从基本法利益看组织发展营销经理

《从基本法利益看组织发展营销经理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从基本法利益看组织发展营销经理（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、-营销经理基本法营销经理基本法现在社会：一个人成功的三种途径现在社会：一个人成功的三种途径v1 1 靠继承或意外成功靠继承或意外成功海鑫集团海鑫集团“独生子独生子”李兆会李兆会 4040亿亿方太集团方太集团“掌门人掌门人”茅忠群茅忠群 8 8亿亿 碧桂园碧桂园“千金千金”杨惠妍杨惠妍 512512亿港币亿港币 娃哈哈娃哈哈“公主公主”宗馥莉宗馥莉 8080亿亿 20102010年深圳体彩奖销两旺年深圳体彩奖销两旺 售售11.0711.07亿造亿造20202020位百万富翁位百万富翁位百万富翁位百万富翁 新民网新民网 郴州彩民喜获双色球虎年开门红郴州彩民喜获双色球虎年开门红77777777777

2、7万万万万元大奖元大奖 红网红网现在社会：一个人成功的三种途径现在社会：一个人成功的三种途径v2 2 靠体力靠体力/ /智力成功智力成功石油石油/ /化工行业化工行业 金融行业金融行业 运输运输/ /物流行业物流行业 通讯通讯/ /电信行业电信行业 能源能源/ /电电力行业力行业 家电行家电行 业建筑业建筑/ /房地产行业房地产行业 计算机行业计算机行业 医疗医疗/ /生物行业生物行业 互互联网联网/ /电子商务行业电子商务行业经理人月薪经理人月薪6000-75006000-7500元元湖南外出务工农民工去年人均收入湖南外出务工农民工去年人均收入78667866元元_ _中国经济网中国经济网国

3、家经济门户国家经济门户陕西省陕西省20082008年逾年逾600600万农民工人均收入过万元万农民工人均收入过万元-地方地方-人民网人民网山东省去年逾山东省去年逾600600万农民工人均收入过万元万农民工人均收入过万元 - - 户县农业信息网户县农业信息网20092009年全年中国农民人均纯收入将突破年全年中国农民人均纯收入将突破50005000元元- -广西新闻网广西新闻网 20092009年中国农民人均纯收入突破年中国农民人均纯收入突破50005000元元- -山东新闻山东新闻- -舜网舜网20092009年中国农村居民人均纯收入将超过年中国农村居民人均纯收入将超过50005000元元-新

4、闻中心新闻中心_ _中华网中华网 现在社会：一个人成功的三种途径现在社会：一个人成功的三种途径v3 3 靠组织借力成功靠组织借力成功美国石油大王保罗盖堤说：美国石油大王保罗盖堤说：美国石油大王保罗盖堤说：美国石油大王保罗盖堤说： 我宁可一百个人给我我宁可一百个人给我我宁可一百个人给我我宁可一百个人给我1%1%1%1%的奉献；也不要得到一个人的奉献；也不要得到一个人的奉献；也不要得到一个人的奉献；也不要得到一个人100%100%100%100%的努力。的努力。的努力。的努力。 麦当劳：30000家分店，每家分店每天1天1小时营业额归总部百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超过34000家分店思考一点

5、点思考一点点v您靠什么取得成功？您靠什么取得成功？寿险之路寿险之路v基本法基本法设立的个人生涯规划设立的个人生涯规划单单兵兵路路线线团团队队路路线线单打独斗，一切成功均取决于个人的努力与成绩！单打独斗，一切成功均取决于个人的努力与成绩！营销顾问高级营销顾问业务主任营销顾问高级营销顾问业务主任高级业务主任高级业务主任他人成功、团队成功我也成功！他人成功、团队成功我也成功！营销顾问高级营销顾问营销经理营销顾问高级营销顾问营销经理分区经理总监分区经理总监为什么要做主管？为什么要做主管？为什么要做主管？为什么要做主管？ 营销经理本人业绩可同时计提营销经理本人业绩可同时计提1111重收入重收入（业内绝无

6、仅有）（业内绝无仅有） 营销管理奖金营销管理奖金3030责任底薪责任底薪1010辅导津贴辅导津贴12125252（业内绝无仅有）（业内绝无仅有） 营销经理可计提营销经理可计提2-52-5代管理关系人员的发展奖金代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有）（业内绝无仅有） 育成奖金源源不断育成奖金源源不断 个人月度津贴额度加大个人月度津贴额度加大 年终奖金双份获取年终奖金双份获取 福利保障体系全面福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）做营销经理的好处做营销经理的好处如何来赚如何来赚如何来赚如何来赚营销经理的收入构成vv推销

7、收入：推销收入：推销收入：推销收入：初佣初佣初佣初佣 续佣续佣续佣续佣 vv个人展业利益：个人展业利益：个人展业利益：个人展业利益：个人月度津贴个人月度津贴个人月度津贴个人月度津贴 续保奖金续保奖金续保奖金续保奖金 个人年终奖个人年终奖个人年终奖个人年终奖vv组织发展利益：组织发展利益：组织发展利益：组织发展利益：推荐奖金推荐奖金推荐奖金推荐奖金 伯乐奖金伯乐奖金伯乐奖金伯乐奖金 营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金营销发展奖金 管理育成奖管理育成奖管理育成奖管理育成奖 vv管理利益：管理利益：管理利益：管理利益：营销管理奖营销管理奖营销管理奖营销管理奖 主管责任津贴主管责任津贴主管责任津贴主

8、管责任津贴 团队辅导津贴团队辅导津贴团队辅导津贴团队辅导津贴 直辖组年终奖直辖组年终奖直辖组年终奖直辖组年终奖组织管理利益之一 主管责任底薪FYC3000FYC3000300300FYC6000FYC6000600600FYC9000FYC9000900900FYC12000FYC1200012001200FYC15000FYC1500010%10%组织管理利益之二直辖组辅导津贴高级营销经理高级营销经理300030001%1%60006000900090001200012000150001500015000150003%3%5%5%7%7%9%9%2%2%4%4%6%6%8%8%10%10%1

9、2%12%营销经理营销经理11%11%组织管理利益之三管理育成奖管理育成奖管理育成奖= =晋升人员发放当月晋升人员发放当月FYC(FYC(营销团队营销团队)发放系数发放系数育成团队继续率系数育成团队继续率系数成人达已，何乐不为成人达已，何乐不为100%110%120%实际达成率（晋升实际达成率（晋升FYC/晋升标准）晋升标准）6%7%8%推荐奖金：推荐奖金：FYC10%FYC10% 12 12个月个月 月月兑现月月兑现 快速回报，上不封快速回报，上不封顶顶 伯乐奖金：伯乐奖金： 新人留存新人留存3 3个月：个月：200-400200-400元元 新人留存新人留存6 6个月个月: 400-800

10、: 400-800元元 组织管理利益之四推荐利益组织管理利益之五营销管理奖/发展奖FYC(FYC(被推荐人被推荐人) )营销管理奖金营销管理奖金 营销发展奖金营销发展奖金 营销发展奖金营销发展奖金 营销发展奖金营销发展奖金 营销发展奖金营销发展奖金第一代第一代第第2 2代代第第3 3代代第第4 4代代第第5 5代代FYC900FYC90010%10%5%5%2.50%2.50%1.25%1.25%0.62%0.62%900FYC1800900FYC180015%15%7.50%7.50%3.75%3.75%1.87%1.87%0.93%0.93%1800FYC27001800FYC270020

11、%20%10%10%5%5%2.50%2.50%1.25%1.25%2700FYC36002700FYC360025%25%12.50%12.50%6.25%6.25%3.12%3.12%1.56%1.56%3600FYC3600FYC30%30%15%15%7.50%7.50%3.75%3.75%1.87%1.87%高达高达30%30%的一代的一代管理奖，业内独享管理奖，业内独享组织管理利益之六直辖组年终奖年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理FYC3000003000FYC60001.0%1.1%6000FYC90001.1%1.2%9000FYC120001.2%1.3%120

12、00FYC150001.3%1.4%15000FYC1.4%1.5%直辖组年终奖直辖组年终奖= =当年度直辖组累计当年度直辖组累计FYCFYC发放系数发放系数继续率系数继续率系数过年发红包喽过年发红包喽营销经理每做一份单的收入营销经理每做一份单的收入初佣：初佣：初佣：初佣： 相当于保费的相当于保费的相当于保费的相当于保费的30%30%30%30%月度津贴：初佣月度津贴：初佣月度津贴：初佣月度津贴：初佣（10%25%10%25%10%25%10%25%） 相当于佣金提高（相当于佣金提高（相当于佣金提高（相当于佣金提高（3%7.5%3%7.5%3%7.5%3%7.5%）责任底薪：初佣责任底薪：初佣

13、责任底薪：初佣责任底薪：初佣10%10%10%10% 相当于佣金提高相当于佣金提高相当于佣金提高相当于佣金提高3%3%3%3%辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣（1%12%1%12%1%12%1%12%） 120%120% 相当于佣金提高（相当于佣金提高（相当于佣金提高（相当于佣金提高（1.2%4.32%1.2%4.32%1.2%4.32%1.2%4.32%）佣金率增长最高可达14.82%相当于相当于每做每做10001000元保费，比别人多收入元保费，比别人多收入148.2148.2元钱！元钱！组织带来个人佣金提升营销经理每增一个人的收入营销经理每增一个人的收入推荐奖金：

14、初佣推荐奖金：初佣推荐奖金：初佣推荐奖金：初佣10%10%10%10% 相当于新人保费的相当于新人保费的相当于新人保费的相当于新人保费的3%3%3%3%责任底薪：初佣责任底薪：初佣责任底薪：初佣责任底薪：初佣10%10%10%10% 相当于新人保费的相当于新人保费的相当于新人保费的相当于新人保费的3%3%3%3%辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣辅导津贴：初佣(1%12%)1%12%)1%12%)1%12%)120%120% 相当于新人保费的（相当于新人保费的（相当于新人保费的（相当于新人保费的（1.2%4.32%1.2%4.32%1.2%4.32%1.2%4.32%）营销管理奖金：初

15、佣营销管理奖金：初佣营销管理奖金：初佣营销管理奖金：初佣(10%30%)10%30%)10%30%)10%30%) 相当于新人保费的（相当于新人保费的（相当于新人保费的（相当于新人保费的（3%9%3%9%3%9%3%9%）利益可达新人保费的19.32%相当于相当于 每增一个人，多收入每增一个人，多收入1 19.32%9.32%组织带来组织带来增员利益提升增员利益提升 公司一高级营销顾问在4月1日6月10日共增员10人。新人产生业绩69899元。如不增员他的利益合计相差是多少？业务员增员业务员增员业务员增员业务员增员VSVS业务员不增员利益的比较业务员不增员利益的比较业务员不增员利益的比较业务员

16、不增员利益的比较 增员增员VSVS不增员利益的比较不增员利益的比较推荐奖金：推荐奖金：6989969899元元30%10%=209630%10%=2096元元伯乐奖：伯乐奖：400400元元88人（留存人（留存3 3个月后）个月后）=3200=3200元元伯乐奖：伯乐奖：800800元元55人（如在三季度留存）人（如在三季度留存）=4000=4000元元利益合计：利益合计：92969296元元推荐奖金：推荐奖金：0元元伯乐奖：伯乐奖：0元元利益合计：利益合计：0 0元元他得到更大的利益在于：他得到更大的利益在于：已晋升为营销经理！已晋升为营销经理！ 利益还将继续利益还将继续营销经理自己做单、直

17、接增员一本营销经理自己做单、直接增员一本万利；付出同样的劳动，收入高很多倍。万利；付出同样的劳动，收入高很多倍。结结 论论案例分析案例分析营销员艾生命营销员艾生命,每月每月FYC3000元元,计算其个人全年收入计算其个人全年收入收入计算：收入计算：1 1、佣金、佣金3000*123000*12月月=36000=360002 2、月度奖、月度奖300015%12=5400300015%12=54003 3、年终奖、年终奖3600010%=36003600010%=36004 4、前三月新人责任津贴、前三月新人责任津贴20003=600020003=60005 5、4-64-6月新人底薪月新人底薪

18、480048006、7-127-12月新人底薪月新人底薪12000120007 7、养老金补贴：、养老金补贴：180*12180*12月月=2160=2160合计收入合计收入69960月均月均58305830元元生命人寿生命人寿营销员艾生命营销员艾生命,每月每月FYC3000元元,1-4月月,每月增员一人每月增员一人,增员每月增员每月FYC3000元。元。计算其个人全年收入计算其个人全年收入收入计算：收入计算：1 1、佣金、佣金36000360002 2、新人责任津贴、新人责任津贴:22800:228003 3、推荐奖金：、推荐奖金：14400144004 4、伯乐奖金：、伯乐奖金：48004

19、8005 5、个人月度津贴：、个人月度津贴：645064506 6、个人年终奖金：、个人年终奖金：432043207 7、主管责任底薪：、主管责任底薪：15000150008 8、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：16500165009 9、营销管理奖金：、营销管理奖金：29250292501010、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：2721.62721.61010、养老金补贴：、养老金补贴：16201620合计收入合计收入1538611538611个月转正，两个月晋升营销经理。个月转正，两个月晋升营销经理。月收入月收入12821元元生命人寿生命人寿案例分析案例分析高级营销经理艾生命，每月高级营销

20、经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力元，直辖组人力6人，育成两个人，育成两个5人营销组，团人营销组，团队每人每月队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。元。计算其个人全年收入。收入计算：收入计算：1 1、佣金、佣金36000360002 2、推荐奖金：、推荐奖金：25200252003 3、伯乐奖金：、伯乐奖金：840084004 4、个人月度津贴：、个人月度津贴：720072005 5、个人年终奖金：、个人年终奖金：432043206 6、主管责任底薪：、主管责任底薪：21600216007 7、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：25920259208 8、营销管理奖金：、营

21、销管理奖金：63000630009 9、营销发展奖金：、营销发展奖金：36000360001010、管理育成奖：、管理育成奖：34560345601111、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：388838881010、养老金补贴：、养老金补贴：21602160合计收入合计收入268248月收入月收入22354元元案例分析案例分析分区经理艾生命，每月分区经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力元，直辖组人力6人，育成人，育成4个个5人营销组，人营销组，团队每人团队每人每月每月FYC3000元。元。计算其个人全年收入。计算其个人全年收入。收入计算：收入计算：1 1、佣金、佣金36000360002

22、2、推荐奖金：、推荐奖金：32400324003 3、伯乐奖金：、伯乐奖金：10800108004 4、个人月度津贴：、个人月度津贴：720072005 5、个人年终奖金：、个人年终奖金：432043206 6、主管责任底薪：、主管责任底薪：21600216007 7、直辖组辅导津贴：、直辖组辅导津贴：25920259208 8、营销管理奖金：、营销管理奖金：81000810009 9、营销发展奖金：、营销发展奖金：72000720001010、管理育成奖：、管理育成奖：69120691201111、直辖组年终奖：、直辖组年终奖：388838881212、分区职务津贴：、分区职务津贴：1440

23、0144001313、分区管理津贴：、分区管理津贴：33264332641414、分区年终奖：、分区年终奖：13305.613305.61515、养老金补贴：、养老金补贴：21602160合计收入合计收入427378427378有车有车, ,还要有还要有? ?案例分析案例分析如何做主管？如何做主管？如何做主管？如何做主管？营销顾问高级营销顾问第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月营 销 经理高级营销经理分区经理高级分区经理营销总监第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月第第7 7月月快速发展 速度制胜挑战极限，挑战极限，七七个月个月梦想成真！梦想成真！开启成功之门v个人累计FYC2700

24、元，6件；v辖下人力4人，直接推荐人数不少于2人；v个人与辖下累计FYC9000元；v个人13个月继续率不低于80%v通过晋升培训且考试合格开启成功之门v个人累计FYC2700元，6件；v辖下人力5人；v直辖组FYC13500元；v育成两个营销组；v个人13个月继续率不低于80%；v通过晋升培训且考试合格。开启成功之门v个人累计FYC2700元，6件；v辖下人力5人；v直辖组FYC18000元；v育成四个营销组；v营销团队20个有效人力；v营销团队FYC90000元；v个人13个月继续率不低于80%读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口

25、v刘备刘备 出身：刘备是西汉中山靖王刘胜之后，刘弘之子。早年丧父，以贩履织席为业以贩履织席为业。成就：刘备于成都称帝，立国号为汉，史称蜀汉，称昭烈帝，建立蜀汉国政权建立蜀汉国政权。正所谓：英雄不问出处，贩履织席者贩履织席者亦可为王称帝v刘备增员史刘备增员史184184年（年（2424岁）：桃园三结义岁）：桃园三结义书上说，刘备在书上说，刘备在“桃园三结义桃园三结义”之前就之前就“专好结交天专好结交天下豪杰下豪杰”，开始做增员的准备工作：，开始做增员的准备工作：准增员对象的面准增员对象的面谈与选择谈与选择。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真

26、才实学，又志同道合，终于下定决了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心心“桃园三结义桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱黄巾之乱”的的名义名义“聚乡勇五百余人聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组，初步完成了早期队伍的组建工作。建工作。读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、

27、糜芳、陈登、吕布、赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。才若渴，不拘一格，求量不求质。v刘备增员史刘备增员史184184年年-206-206年：不拘一格增人才年：不拘一格增人才读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口v刘备增员史刘备增员史207207年（年（4747岁）：三顾茅庐，请出诸葛亮。岁）：三顾茅庐，请出诸葛亮。诸葛亮在著名的诸葛亮在著名的出师表出师表中，也有中，也有“先帝不以臣卑鄙，先帝不以臣卑鄙

28、，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话自到那人的家里去的时候，就引用这句话来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就是不耻下问，虚心求才的意思。是不耻下问，虚心求才的意思。 读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口v刘备增员史刘备增员史207207221221年（年（6161岁）：持续增员，直至成功岁）：持续增员，直至成功 称

29、帝，国号汉，史称蜀汉或蜀。称帝，国号汉，史称蜀汉或蜀。期间持续增员：期间持续增员：期间持续增员：期间持续增员：庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关关关关平、周仓、廖化、黄忠，

30、平、周仓、廖化、黄忠，平、周仓、廖化、黄忠，平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了张飞增员了严颜严颜严颜严颜等，使实力进一步壮大。等，使实力进一步壮大。 增员典范增员典范增员典范增员典范 榜样作用榜样作用榜样作用榜样作用读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口 至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高涨。攻无不克，战无不胜，战绩辉煌，乃至后来建国称帝也就成了水到渠涨。攻无不克，战无不胜，战绩辉煌，乃至后来建国称帝也就成了水到渠成的事了。成的事了。 回过头来看，刘备一

31、生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到管理水平才到哪里，是增员帮助哪里，是增员帮助了刘备，是增员造了刘备，是增员造就了刘备。就了刘备。读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口读三国演义找晋升的突破口l 自己大力增员自己大力增员l 画组织架构图，寻找关键人物画组织架构图，寻找关键人物l 启动直接和间接增员启动直接和间接增员l 帮组员一对一生涯规划，做好新帮组员

32、一对一生涯规划，做好新人育成人育成最关键的事情最关键的事情案例分析案例分析姓名个人FYC个人月度津贴推荐奖主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖基本养老补贴总计陈文艺1429 114 1364 1840 2024 3968 254 0 180 11175 方小忠6361 1272 2144 3421 3763 5888 385 0 180 23414 邓翼2372 285 785 900 713 2099 1887 1096 180 10317 陈文艺营销经理78352王红梅LIA张乐园LIA10330张凯LIA王宏华LIA20017陈和花LIA徐浩轩LIA刘彦廷LIA3

33、060唐新红LIA21840王春华LIA唐代学LIA10315贺清礼LIA6376方小忠高级营销经理161006罗良明LIA王刚山LIC6279黄春珍LIC张泽华LIC6182杨梓鑫LIC刘亚影LIC53000罗家千LIA黄丽英LIA30339肖淑美LIA6850刘思彤LIA张丽枝LIA21942王中辉LIA3003郑湘林LIA3156杨镜弘营销经理3738邓翼营销经理49427王文金LIC侯金媛LIA邓兆菊LIC王文耀LIC龚道满LIA马进国LIA3014易先凤LIA15235覃事哲LIA3113李丽LIA毛浓酌LIA3432毛森葳LIA3168毛鹏玥LIA3228杨云LIA3245肖文勇L

34、IA3132项海珍营销经理3192马文辉营销经理89982组组FYC1500的小主管的小主管（营销经理）（营销经理）主管责任底薪主管责任底薪:0直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴:15001%=15营销管理奖金：营销管理奖金：60010%=60元元推荐奖：推荐奖：60010%=60元元合计管理收入合计管理收入135135元元组组FYC15000的大主管的大主管（营销经理）（营销经理）主管责任底薪主管责任底薪:1500010%=1500直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴:1500012%=1800营销管理奖金：营销管理奖金：1000020%=2000推荐奖：推荐奖：1000010%=1000合计管理收入合计

35、管理收入63006300元元FYC相差10倍，管理收入相差47倍！特别关注特别关注:14999:14999和和1500015000的区别：的区别： 直辖组直辖组FYC14999FYC14999元，营销经理的主管责任底薪为元，营销经理的主管责任底薪为12001200元，直辖组辅导津贴为元，直辖组辅导津贴为9%9%：则：则1499914999元元9%=1349.919%=1349.91元元直辖组直辖组FYC15000FYC15000元，营销经理的主管责任底薪为元，营销经理的主管责任底薪为15001500元，直辖组辅导津贴为元，直辖组辅导津贴为11%11%，则，则1500015000元元11%=16

36、5011%=1650元元1 1元元FYCFYC600.09600.09元管理利益元管理利益一、我们的关注点一、我们的关注点 要做就做大主管要做就做大主管二、我们的关注点二、我们的关注点 主管标准收入模型主管标准收入模型合格营销组的主管收入：合格营销组的主管收入：初佣：初佣：900900元元个人月度津贴：个人月度津贴：90010%90010%9090元元推荐奖：推荐奖：（900+600+600+900900+600+600+900）10%=30010%=300元元主管责任底薪及直辖组辅导津贴：主管责任底薪及直辖组辅导津贴：300+39003%=417300+39003%=417元元营销管理奖金：

37、营销管理奖金：2* 2* 90015%+90015%+（600+600600+600）10%10%390390元元直辖组年终奖直辖组年终奖:39:39元元合计月均收入合计月均收入21362136元元（这仅是营销经理的最低生存线）。（这仅是营销经理的最低生存线）。合格营销组（架构如上图）合格营销组（架构如上图）组组FYCFYC：39003900元，主管个人元，主管个人FYC900FYC900元；元；合格营销组人力结构：合格营销组人力结构：6 6个规模人力个规模人力其中：其中：600C 2600C 2人，人，900C 3900C 3人人主管900C600C900C600C 900C营销经理架构如下

38、：直辖组营销经理架构如下：直辖组FYC18000FYC18000元，元，主管和队员个人主管和队员个人FYCFYC均为均为30003000元，元，二、我们的关注点二、我们的关注点 主管标准收入模型主管标准收入模型营销组的主管收入：营销组的主管收入：1、推荐奖：3000元 *10%*5人=1500元2、伯乐奖：400元*5人=2000元3、1代OR；3000元*25%*5人=3750元4、辅导津贴：18000元*11%=1980元5、责任底薪：18000元 *10%=1800元6、初佣：3000元7、月度津贴：3000元*20%=600元8、基本养老补贴：180元*3个月=540元9、养老公积金：

39、10、续佣：11、医疗保险：12、个人、直辖组年终奖13、继保奖14、长期服务奖1-51-5项管理收入：项管理收入：1103011030元元6-86-8项展业收入：项展业收入：41404140元元9-139-13项暂不计入项暂不计入总收入：总收入：1517015170元元总收入占直辖组佣金84%做好规划，少走弯路做好规划，少走弯路l自己大力增员；l启动组员增员，发展实力强、意愿好的二级准营销经理；要尽快做大团队，必须靠大家!准主任准主任增员增员A A增员增员B B增员增员C C增员增员a a增员增员b b增员增员D给组员做好规划，成人达己给组员做好规划，成人达己第一步：帮他们计算晋升的利益第一

40、步：帮他们计算晋升的利益第二步：帮他们计算短期利益：推荐奖金第二步：帮他们计算短期利益：推荐奖金第三步：帮他们规划未来发展：晋升经理第三步：帮他们规划未来发展：晋升经理他们未来晋升营销经理的时候就是我们晋他们未来晋升营销经理的时候就是我们晋升分区经理的时候。升分区经理的时候。v步入寿险业成功者的行列步入寿险业成功者的行列从从增员增员开始开始.推荐奖：新人前十二个月FYC10%伯乐奖：400元+800元=1200元直接增员1个标准人力（月FYC900）的收益：900元10%12个月+1200元=2280元主管增加的管理利益：900元（主管责任底薪10%）+（直辖组辅导津贴1%11%）+（营销管理

41、奖金15%） 12个月=最高3888元业务员增员1人收益2280元主管增员1人收益6168元！四、我们的关注点四、我们的关注点 主管直接增员利益大主管直接增员利益大同样增员一个人，主管收益是业务员的2.7倍20112011年年v市场不是问题市场不是问题v产品不是问题产品不是问题v运作不是问题运作不是问题v收入不是问题收入不是问题关键看有多少人跟着你干！关键看有多少人跟着你干！发展大直辖是永远的焦点发展大直辖是永远的焦点发展大直辖是永远的焦点发展大直辖是永远的焦点（管理津贴是管理收（管理津贴是管理收（管理津贴是管理收（管理津贴是管理收入的重要来源，没有大直辖的经理很难找到真正入的重要来源，没有大

42、直辖的经理很难找到真正入的重要来源，没有大直辖的经理很难找到真正入的重要来源，没有大直辖的经理很难找到真正管理者的感觉）管理者的感觉）管理者的感觉）管理者的感觉） 以直接育成小组为核心以直接育成小组为核心以直接育成小组为核心以直接育成小组为核心（育成奖是（育成奖是（育成奖是（育成奖是“ “开发商开发商开发商开发商” ”的稳健投资回报）的稳健投资回报）的稳健投资回报）的稳健投资回报）直接增员是重中之重直接增员是重中之重直接增员是重中之重直接增员是重中之重（10%10%10%10%的增员奖！率先垂范，的增员奖！率先垂范，的增员奖！率先垂范，的增员奖！率先垂范，身先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）身

43、先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）身先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）身先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）营造发展氛围并推动育成组育成新的小组营造发展氛围并推动育成组育成新的小组营造发展氛围并推动育成组育成新的小组营造发展氛围并推动育成组育成新的小组（助（助（助（助人达己，因为我们是职业经理人）人达己，因为我们是职业经理人）人达己，因为我们是职业经理人）人达己，因为我们是职业经理人）做正确的事才会有好结果：做正确的事才会有好结果：要学会组织发展，更要学会发展组织要学会组织发展，更要学会发展组织! !要学会计算利益，更要学会计算未来要学会计算利益，更要学会计算未来! !要学会成就别人，更要学会成就自己要学会成就别人，更要学会成就自己! !健康的组织架构就是登天的云梯，健康的组织架构就是登天的云梯，充分利用公司资源、好风凭借力，送我充分利用公司资源、好风凭借力，送我至青云！至青云！做正确的事才会有好结果：做正确的事才会有好结果：