《丰田锐志ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丰田锐志ppt课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、丰田产品介绍及营销方案1;.锐志锐志锐志（REIZ）是日本丰田MARKX车型国产后的名称，它于2005年10月在天津一汽丰田二厂与皇冠共线生产、共用底盘，配备与皇冠相同的六速手自一体变速器。MARKX则是MARKII的后续车型，它采用前置后驱设计，在丰田所有车型中销量排第三位，在定位上仅次于皇冠。2锐志简介锐志简介TOYOTA丰田，全球第一大汽车集团的出品，原车型是在日本广受好评的“MARK-X”系列，整体的档次定位就在同厂著名车系-佳美之上（REIZ锐志是高于CAMRY佳美，而仅低于CROWN皇冠的第二重量级车型），说到大的方面有丰田先进、可靠、耐用的2500CCV缸、3000CCV缸引擎；
2、有制作工艺精细且极为复杂的6前速自动换档变速器，包括前卫造型的手自一体蛇形换档面板系统；成本较高的后轮驱动系统，这是豪华车的配置，行使会更加稳定；还有令人眩目的车头造型，有着雷克萨斯G,S系跑车的影子；后双排气管隐藏式暨后护杠一体化设计，真是龙头虎尾造型、强劲的心脏（引擎）、先进的变速、稳定的行走（后轮驱动）。在日本MARKX是一款运动型车，而国产后，MARKX被赋予了一个响亮的中文名锐志（Reiz），同时在德语中意为“魅力”的“Reiz”也出现在车的尾部。这款车的定位区间（功能的对手/非单纯价格）非常的大，从十几万上下的宝来，到Mazda6、天籁、奥迪A4直到宝马530i，只要和运动沾边的车
3、，都可以看作它的对手。3锐志简介在性能上，REIZ锐志具有全球顶级的性能表现。为了使用户能够充分体验FR特有的驾驶乐趣，REIZ锐志有着无与伦比的运动性能，采用了3.0升，2.5升的两个排量，分别实现了90公里等速油耗均为6.1L的超低油耗和清洁环保的超低排放，并具有高功率和强有力的扭矩。2.5升发动机实现了相当于3.0升的动力性能，两个发动机在友好方面则力图实现了同级别的最高水平。锐志（REIZ）是日本丰田MARKX车型国产后的名称，它于2005年10月在天津一汽丰田二厂与皇冠共线生产、共用底盘，配备与皇冠相同的六速手自一体变速器。MARKX则是MARKII的后续车型，它采用前置后驱设计，在
4、丰田所有车型中销量排第三位，在定位上仅次于皇冠，高于佳美。41968年年 第一代第一代CORONA MARK II上市上市 充裕的排气量，同时具有运动版充裕的排气量，同时具有运动版端端正正的车身，至今仍作为一大特点，成就了MARKII的独特韵味。发动机为直列4缸的1.6L和1.9L排量。最引人注目的是车身的风格，作为当时的国产车具有很强的质感。有金属顶盖的造型在今天看来，是普通的双开门轿车的样式，在当时是运动版车型的设计。1972年年 第二代第二代CORONA MARK II上市上市 前遮蔽式的设计风格前遮蔽式的设计风格第二代车型，继续以直列4缸的1.7L和1.9L排量为主，更高级别的是打在2
5、.0LL6发动机的车型，一下子将MARKII的市场定位提高了，前遮蔽式设计强调了前突出感，车座面料也开始讲究起来。51976年年 第三代第三代CORONA MARK II上市上市 两灯式的古典外观两灯式的古典外观以圆形的两个前大灯为特点，稳定平和的气氛很引人注目。这是在严格废气排放规定的背景下上市的。这种车型的风格是历代MARKII车型中最值得评价的，与其说是让人觉得非常奢华，不如说是更追求之感。1980年年 第四代第四代MARK II上市上市 采用了采用了1G型的涡轮增压发动机型的涡轮增压发动机初次上市的是直列4缸1.8L和2.0L排量、直列6缸的2.0L和2.8L排量的车型。有金属顶盖的车
6、身由双开门发展至四开门，确立了以后一直延续的轿车风格。各种动力装置充实新车型，舒适性能提高。61984年年 第五代第五代MARK II上市上市 采用了性能大幅度提高的采用了性能大幅度提高的GT双涡轮双涡轮增压发动机增压发动机通过第五代，完成了加强MARKII特点的设计，加强了高级感觉的特点。虽然体现了简洁的印象，但并不是像皇冠那样唯我独尊的霸道，而是体现了内敛的风格。体现此种风格的仪表盘也成为一种特征。1988年年 第六代第六代MARK II上市上市 外观简练，动力性能超群外观简练，动力性能超群机械增压器的和双涡轮增压发动机等在车型设计中被广泛应用。有着金属顶盖的车身，后座稍显狭窄。那时候，仪
7、表盘的设计已经和今天的样式比较接近了。简洁为特点的内外装饰，在性能上也有很大进步，装备了280马力的2.5L排量双涡轮增压发动机71992年年 第七代第七代MARK II上市上市 L型轿车的顶峰型轿车的顶峰发动机是以2.5L排量为主，还有2.5L排量涡轮增压和3.0L排量可供选择。车的制造工艺可以达到按钮操作的地步。无缝隙的仪表盘设计，描绘出平缓的曲线，提高了质感。依然是由金属顶盖的车身，内饰空间增大。1996年年 第八代第八代MARK II上市上市 充实安全装备，提高高级乘用车水充实安全装备，提高高级乘用车水平平第八代车型以直线型为基调，这是在日本市场比较受欢迎的车样。这种流线型的端正车身风
8、格是MARKII本身的特征。安全装备进一步充实，达到了与今天无区别的高水准82000年年 第九代第九代MARK II上市上市 直列直列6缸式发动机的最终时代缸式发动机的最终时代轿车型的车身特点进一步加强，乘坐舒适性提高，采用高输出直喷式发动机。与MARKII共同具有巨大影响的直列6缸式发动机，最终迎来了终极模式。回归轿车车身设计的MARKII，最终发展为MARKX。2004年年 第十代第十代MARK X上市上市 运动轿车的展现运动轿车的展现在第十代的整体模型变化中，命名上从MARKII变更成MARKX。所要到达的目的就是为了体现新型高级FR轿车。汽车的概念就是“时尚及生机勃勃”。92005年年
9、 REIZ锐志上市锐志上市 锐意进取，志向高远锐意进取，志向高远MARKX于2005年结合中国状况精心设计、全力打造，实现国产化。其名字定为：REIZ锐志。从此REIZ锐志对中国轿车市场形成强大的冲击力，开启中高级轿车市场的新格局、新时代。2010年年 全新全新REIZ锐志隆重上市锐志隆重上市 有的人精于驾驭，有的人专注审美，当两者合二为一，一个新的时代诞生了。将无可替代的科技内涵，赋予引人入胜的优雅特质，独一无二的动感基因便拥有了高档豪华的气质。将永远向前的精神延续，并在此刻升华，展现前所未有的格调、这就是全新REIZ锐志！10锐志的销售以下是营销方案：1.确定锐志出现的意义2.确立锐志推广
10、人群3.明确锐志与其他车型的区别4.确定锐志市场的定位5.锐志广告推广6.SPR共振原理互相推广11锐志的出现从加入世界贸易组织的一瞬间到现在，中国的汽车市场发生了翻天覆地的变化，结束了满大街除了桑塔娜就是捷达时代，马路上偶尔遇到“大奔”也不必惊奇，因为现在的中国汽车市场发生了本质上的变化，国内市场上不仅有外国的合资汽车在国内生产，并且拥有了100%自主知识产权的中国车，让国人为之自豪。借此机会让我们来重新分析一下近日国内上市的“锐志”，让所有的购买者用锐利的眼睛去看清楚这辆智能的汽车。将花冠、皇冠这些我们熟悉的车型引入生产，丰田还不惜祭出奇兵，去年底才在日本本土出现的MarkX已经出现在一汽
11、丰田天津生产线上，这款中级车和皇冠共享前置后驱平台，现在它已经被命名为“锐志”，正在整装待发。12锐志的出现它以独有的姿态加入中级轿车的竞争，它最独特的，就是一辆前置后驱车(FR)，这决定了非同一般的众多特性：车身造型、车厢布置、操纵特性等等。因为前置后驱，它的前悬可以很短、发动机舱可以做得很长；因为前置后驱，它的车厢无可避免的有着粗壮的地板凸起；因为前置后驱，它有着更良好的前后配重，更高乐趣和极限的操控一切因FR而起，锐志带给国内中级轿车准车主一个有关FF还是FR的全新选择。“志”是日本丰田公司为了扩大在国内的中级市场而引进的，在日本市场，“锐志”并不是丰田的主流车型，它的市场定位并不是广大
12、的初级消费者，而定位于40-50岁之间的男性消费者。关于定位这个问题很是有趣，日本的40-50岁的中年男人一般代表了成功的男士。需要一个稳重的外形来武装自己，这个年龄段的男士一般喜欢自己驾驶汽车，而不需要司机，所以在驾驶方面要突出个性，但是不能太张扬。“锐志”的设计概念遵守了华而着实的原则。外表并不很奢华，但是又不失锐气。整个汽车定位就是中年成功男子的象征。国内发售的“锐志”是日本市场上“MARK”的最新款，大概国内市场上基本看不到这款“MARK”的原型车，原型车非常具有日本传统车型的特点，方方正正，老远就能分辨出这是一辆日本汽车。可是发展到“锐志”的阶段，丰田的制造者们将“MARK”进行了全
13、面的大手术，来了一次全身美容，基本上找不到原型车的影子了。整体车型的设计更加流线，更加圆滑。找不到一丝棱角。13新轿车基准的确立REIZ锐志的目标用户“不是已经成功，而是为了争取成功用于挑战的人们”目标客户的具体描述：肩负着中国未来的25岁至39岁的社会精英；大型企业（外资、私营）的管理层、律师、医生等专业人士；REIZ锐志车名的由来：富有领先于时代的洞察力，勇于挑战，拥有远大志向的人群。14;.新轿车基准的确立REIZ锐志的卖点中国第一款具有无限驾趣的FR轿车源于高级车的造车理念；中级车中最佳的形式性能；动感流畅的外观设计；远超同级车的的高级感；同级别车型中顶级的安全性能；实现了顶级的性价比
14、；15;.新轿车基准的确立REIZ锐志的市场定位“中国第一款具有无限驾趣的FR轿车”“不是已经成功，而是为了争取成功用于挑战的人们”将具有无限驾趣的REIZ锐志轿车献给具有无限挑战意识的社会精英 16;.新轿车基准的确立REIZ锐志的广告表现开创中国未来，挑战无限自我开创中国未来，挑战无限自我挑战无限自我的客户目标与挑战无限驾驶乐趣，开创汽车新时代的REIZ锐志。对这这样的人和这样的车，我们用无限的标志将他们的挑战融成一体。概念心锐心锐志远志远“心锐”的双重意义：新时代精英的敏锐感性与REIZ锐志在行驶性能上的锐意创新“志远”的双重意义：目标用户勇于挑战自我的远大志向与REIZ锐志带来的无限驾
15、驶乐趣广告语17;.导入SPR战略SPR战略思想将PRSPDLR的活动一体化，让主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。PR广泛的传播车名及新基准的概念形成全国性的公众媒体效应DLR利用强大的新车媒体效应及促销工具积极开展销售活动SP积极的向销售活动提供强有力的武器将热卖的事实信息化利用经销店对地方媒体的影响力媒体报道的二次利用将促销活动转化公众效应消费者消费者客户信息明确化利用促销手段及潜在客户信息进行促销活动18;.锐志客户异议锐志的外观？锐志的外观低调大气，中规中距。锐志的内饰？锐志的内饰做工不错，但配置相对来说较差，网友称“20多万的车连个倒车雷达都没有”，座椅包裹
16、性不错，但坐姿较低，长途乘坐易疲劳锐志的空间？整体空间偏小，坐姿低，尤其是头部空间比较局促。锐志的操控？整体操控性能较好，采用前置后驱的驱动方式，比较偏重于运动风格，与6速变速器匹配良好，网友称“后轮驱动发力时很爽”；底盘韧性偏舒适，稳定性不错；但有网友称其方向盘圈数较多，路感不是很清晰，遇到车多的时候容易手忙脚乱。锐志的动力？全系均为V6发动机，加上前置后驱，动力十分充沛，网友称超车信心十足，有强烈的推背感。19锐志客户异议锐志的油耗？燃油经济性较好，油耗低，日常驾驶绝大多数集中在10-13L/100km之间。装配工艺？内饰做工不错，但车漆软、小毛病问题也不少。安全性好么？车身较薄，但安全配
17、置比较充足。售后怎么样？4S店服务整体不错。锐志总体怎么样？锐志自上市到如今，已经有5年多的时间了，从最初的热销到今年4月份仍能保持每月近6000台销量，可见锐志的市场号召力以及影响力之大，而这也与锐志准确的市场定位、良好的整车品质是分不开的。在这五年时间里，锐志也积累了一定的口碑美誉度，近期有传其将要停产，新锐志谍照也已经曝光并传将随后进行投产，但有网友反映该款后的新锐志并没有现款好看，但相信凭借着锐志良好的口碑，也会有不错的市场表现的。20锐志基本参数指导价：指导价：20.98-32.6820.98-32.68万元万元市场价：市场价：12.97-35.6812.97-35.68万元万元类型类型: :中大型 变速箱：变速箱：6 6速手自一体速手自一体 排放标准：国排放标准：国3 3 保修：保修：3 3年年/10/10万公里万公里 保养周期：保养周期：50005000公里公里上市日期：上市日期：2010-09-162010-09-16 驱动方式：后驱排量：2.5L|3.0L网友油耗：11.24-12.69L21完谢谢观赏22
