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1、1 安徽鸿志海马总经理签售会安徽鸿志海马总经理签售会错过今日 再等一年2014年8月市场部2目录目录 一、活动背景及目的一、活动背景及目的 二、活动主题二、活动主题 三、活动对象三、活动对象 四、活动时间及地点四、活动时间及地点 五、活动思路五、活动思路 六、活动执行六、活动执行 七、费用预算七、费用预算 3一、活动背景及目的一、活动背景及目的 7、8月是传统的购车淡季，市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，各竞争品牌都加大了宣传与促销力度，为巩固海马在本地的市场地位，实现销量的持续增长，为完成厂家任务，举办大型清库促销活动，以一年一度总经理签售会为噱头吸引顾客来店成交。 马上进入9、10月
2、份汽车销售的黄金阶段，为即将到来的销售旺季做好前期宣传推广准备。 本店M3车型库存压力较大，通过此次活动增加意向客户对该车型的深刻了解，提高认知度，促进成交，缓解库存压力。 通过活动促成总经理与客户的双向近距离交流，增加顾客信任度，提高品牌知名度。通过大型签售会在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额4二、活动主题二、活动主题 错过今日 再等一年 安徽鸿志海马总经理签售会安徽鸿志海马总经理签售会5三、活动对象三、活动对象本店近期购车的意向客户准备购车的潜在客户6四、活动时间与地点四、活动时间与地点活动时间：2014年8月31日 活动地点：安徽鸿志宣城店展厅7第四阶段活动再宣传第一阶段
3、预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场签售签售会前7天签售会日当天签售会后一周活动执行：总经理签售会后期宣传：签售活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员签售会前3天活动准备：人员筛选店头签售会准备五、活动思路五、活动思路活动时间安排活动时间安排8环节一：预热与召集1.编写签售会文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与签售活动（对报名信息进行回访，告知此次签售活动的优惠程度及中奖率）2.通过刊登专属签售会专题页面，实现长效活动召集3.通过推出目标车型试驾与推荐文章，为签售会活动预热4.论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：
4、甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与签售会。活动内容介绍活动内容介绍9环节三：现场签售1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.签售议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适签售价格，将意愿转化为实际购买。4.现场购车抽奖，当天购买车型的客户都将有奖品中奖率100%，大奖人人有。环节四：签售后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及签售会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传
5、的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次签售内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。10费用预算费用预算预计效果预计效果广告及专题被浏览次数100,000次通过网络或电话报名的潜在客户10人销售顾问邀约意向客户20人活动对象预估活动对象预估11邀约目标M3销售目标计丹84盛咏麟52谢声源52二网104合计2810车展销售目标分解及奖车展销售目标分解及奖惩措施惩措施目标目标激励措施激励措施邀约目标28批活动期间每位销售顾问未完成考核扣5分完成奖励5分。销售目标10台活动当天销售顾问完成各自目标的奖励200元/台 ，未完成负激励100元/人。六
6、、活动执行六、活动执行活动任务分解及奖惩活动任务分解及奖惩12电话话术：*先生/女士您好！我是安徽鸿志海马4S店的销售顾问*打扰您2分钟时间。本店在8月31日在安徽鸿志海马4S店宣城店举办总经理大型签售会，活动当天订购海马M3首付2.8万提回家并享受5年或十万公里免费保养，当天订购海马任一车型将享受现场抽大奖活动，奖品有iphone、洗衣机、电磁炉、电风扇等百分百中奖。另外进店还有效电风扇免费赠送，如果您31号要过来我现在先帮您登记。打扰您了，祝您生活愉快！再见！（此话术仅供参考）活动邀约话术活动邀约话术13媒体媒体内容：内容：易车网易车网宣城论坛宣城论坛宁国论坛宁国论坛车讯网车讯网“安徽鸿志
7、海马总经理签售会安徽鸿志海马总经理签售会”招募软文招募软文广宣配合方式广宣配合方式14项目项目负责人负责人完成日期完成日期广宣孙能飞8月26日现场布置市场部8月31日客户邀约销售顾问8月30日展车等安排销售经理8月29日冷餐台市场部8月30日客户统计市场部8月31日客户接待销售顾问8月31日现场流程市场部8月31日现场拍摄市场部8月31日活动人员分工活动人员分工15序号序号时间内容内容工作人工作人员18:309:00签到，分到，分发礼品礼品薛霞薛霞209:3009:35音音乐暖暖场孙能飞孙能飞39:359:50市市场经理宣理宣讲，介，介绍活活动内容，内容，优惠空前惠空前孙能飞孙能飞409:50
8、10：00总经理揭秘当日价格总经理揭秘当日价格 孙能飞孙能飞510:0010:10海海马S5、M3广告片及广告片及车型介型介绍孙能飞孙能飞610:1017:00自由自由赏车、品尝美食品尝美食左登洲左登洲 、销售顾问、销售顾问717:0017:30现场订车及提及提车客客户抽大抽大奖销售顾问销售顾问活动流程活动流程16签售会商务政策签售会商务政策销售部制定销售政策17一等奖：一等奖： （一名）（一名）二等奖：二等奖： （二名）（二名）三等奖：三等奖： （三名）（三名）四等奖：四等奖： （四名）（四名） 进店扫微信礼品：进店扫微信礼品： （若干）（若干）小电风扇小电风扇智能遥控电风扇智能遥控电风扇电磁炉或电饭煲电磁炉或电饭煲洗衣机洗衣机Iphone 4S活动礼品活动礼品18n迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯n签到区设置：签到本、鸿志微信宣传展架（扫微信送进店里）；n嘉宾区设置：贵宾椅、糕点、饮料（做冷餐台）等n活动区设置：横幅、音响n展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次签售会的各车型的指导价格及产品规配表现场物料准备现场物料准备19n礼品费：10000元n物料费：3000元n冷餐费：500元n合计： 13500 元七、活动预算七、活动预算20
