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1、-品类策划工作流程及规章制度一、一、 品类策划工作流程总图品类策划工作流程总图前期调研、竞 品 及 市场 资 料 收集前期论证阶段前期论证阶段：公司领导、策划、推广人员初步讨论，确定项目征询省区市场意见前期组、品类策划组决定项目是否立项结束否是研发、 设计、 法务等部门配合正式立项正式立项：提报需求、OA 开展流程价格成本市场研发内外KVPO上市产品体系核控定位生产包装、SM、促整体线规设定、及预及业口味周转销品规划划及开发期规务模测试、箱设规划、和配产品进度划式、渠原料计及设计套手核心设定道设采购评审采购册诉求产品、整体上市方案及配套就绪征询省区及相关部门意见正式启动产品上市过程监控和考核过
2、程监控和考核（市场推广合作并协助）执行阶段执行阶段：推进品牌及产品销售活 动 标 准品牌线下品 牌 线拟 定 及 场生动化宣上 宣 传次核控传标准及把 关 及线上执行：电商、线下执行：省要求管控监督门户、 自媒体宣传区、市场执行分享分享总结经验总结经验，背书细节1 / 51 / 5-二、品类策划具体流程说明二、品类策划具体流程说明1 1、前期论证阶段、前期论证阶段1 1）前期市场调研、竞品调研收集及市场相关资料收集。前期市场调研、竞品调研收集及市场相关资料收集。对市场脉络进行把控，了解消费者及渠道信息和需求，了解竞品品类、卖点、价格体系、渠道政策、推广策略等，根据公司目前生产产能、产地、成本、
3、费用规划等实际情况初步确定产品规划方向。2 2）公司领导、品类策划、推广人员初步讨论。）公司领导、品类策划、推广人员初步讨论。以企划或文件方式提报至公司层面，并组织会议联合健康饮品、财务、研发、销售等部门进行讨论并确定产品初步规划和开发方案。3 3）进行论证及征询确定项目。）进行论证及征询确定项目。内部发起多次会议并讨论论证产品规划的合理性及开发细节和要求，确定项目的执行责任人、项目需求及时间结点。2 2、正式立项阶段、正式立项阶段1 1）正式立项并提报需求、企划）正式立项并提报需求、企划 OAOA 并开展流程。并开展流程。产品规划方案大致拟定后正式立项并上企划 OA 提报需求，待 OA 批复
4、后正式根据事先拟定的方案责任结点，开展项目流程。2 2）品牌产品线规划、年度规划及开发进度时间框架设定。）品牌产品线规划、年度规划及开发进度时间框架设定。根据规划方案进行品牌产品线的年度规划，根据年度规划拟定产品上市结点和时间框架。3 3）产品线价格体系设定、产品核心诉求设定。）产品线价格体系设定、产品核心诉求设定。根据产品线规划确立新品价格体系、核心诉求点和立意支撑点，确立新品研发方向，并开启产品口味调试流程。4 4）整体成本核控、预算及规划。）整体成本核控、预算及规划。根据产品线规划和价格体系设定，核定产品开发及推广预算规划。根据新品产地、产能、销售地、运输、采购等情况核控产品2 / 52
5、 / 5-开发整体成本、利润测算。5 5）产品市场定位及业务模式、销售渠道设定。）产品市场定位及业务模式、销售渠道设定。根据产品市场定位和目标消费人群定位及目前渠道现状，设立产品主销渠道和销售策略、渠道开发策略。6 6）与研发沟通跟进生产口味小试、中试、稳定测试、原料采购等。）与研发沟通跟进生产口味小试、中试、稳定测试、原料采购等。研发初步确定产品配方后， 进行内部的口味小试并进行配方调整， 确定配方后进行产品中试，再次调整配方并开展稳定测试，确定配方后进行原材料的采购。7 7）产品风格稿设计、礼盒设计、周转箱设计，打样及评审。）产品风格稿设计、礼盒设计、周转箱设计，打样及评审。 根据产品设计
6、要求，给公司设计部门下产品设计需求单，包括风格稿、礼盒、周转箱等设计，并逐一调整细节后进行打样申请内部及外部评审，并根据协商的评审意见进行修改。8 8）KVPOSMKVPOSM 以及促销品整体规划、设计、打样并采购及成品检验。以及促销品整体规划、设计、打样并采购及成品检验。拟定KVPOSM 整体需求规划和时间结点，进行创意文案写作及设计、打样，最终确定后进行上企划进行采购、制作及成品检验。9 9）上市整体规划、招商方案及终端执行手册和相关配套手册。）上市整体规划、招商方案及终端执行手册和相关配套手册。根据产品特点和时间结点进行上市整体规划，拟定招商方案和招商手册，终端执行手册和相关配套文件、广
7、宣。10)10)整体上市方案确定，产品配套到位，正式投放市场。整体上市方案确定，产品配套到位，正式投放市场。确定整体上市方案，产品生产、配套物资集中到位，正式投放市场。3 3、执行阶段、执行阶段1 1）线下执行：）线下执行：下发省区、市场执行要求并跟进品牌及产品宣传。下发上市整体执行方案和配套宣传设计文案、ai 及 png 等设计素材，集中有计划地开展宣传。2 2）线上执行：线上执行：开展电商线上宣传及销售，根据预算计划进行选择性的门户网站、自媒体线上品牌及产品宣传。3 / 53 / 5-4 4、监督管控、监督管控1 1）活动执行标准拟定及活动场次核控）活动执行标准拟定及活动场次核控。拟定产品
8、宣传执行标准并结合品类推广拟定的推广要求， 下发一套统一的宣传推广标准，并由推广部门进行活动场次的核控。2 2、品牌及产品线下生动化宣传标准拟定及定期更新、管控。、品牌及产品线下生动化宣传标准拟定及定期更新、管控。拟定品牌及产品的线下生动化宣传标准及培训资料， 定期根据市场情况进行标准更新并进行整体管控。3 3、品牌线上宣传标准拟定及自媒体定期更新管理，把关及监督。、品牌线上宣传标准拟定及自媒体定期更新管理，把关及监督。拟定品牌线上宣传标准和要求，进行自媒体品台管理、互动及定期跟新，并整体监督把关宣传口径和相关媒体负面报道及公关。5 5、总结经验、总结经验按月、季度和年进行品牌及产品宣传经验总
9、结，梳理过程并背书注意细节，总结优秀经验和案例，提炼存在的问题及不足，以备日后改进6 6、经经验分享验分享按月、季度和年下发优秀市场案例及整体宣传总结，事先经验分享和信息互通，建立简单便捷的分享交流机制。三、品类策划规章制度三、品类策划规章制度1 1、关于儿童奶品类广宣管理、关于儿童奶品类广宣管理1 1）有关儿童奶品牌宣传及产品宣传都需由品类策划部门统一口径并下发。）有关儿童奶品牌宣传及产品宣传都需由品类策划部门统一口径并下发。包括品牌宣传主题、支撑点，宣传语，产品 slogan、产品卖点及宣传语都以品类策划下发的方案为准，不得擅自更改。2）品类策划下发的有关品牌及产品相关的广宣品牌及产品相关
10、的广宣 ai，PSD，jpg，png 等格式的4 / 54 / 5-设计稿，不得外传不得外传和随意使用。3）任何有关儿童奶品牌和产品的广宣设计和制作都需上报审核方能对外使用任何有关儿童奶品牌和产品的广宣设计和制作都需上报审核方能对外使用。省区市场因市场需求可申请自行设计或制作品牌或产品广宣， 但需上报品类策划部门审核方能对外使用。4 4）尚未上市的新产品相关信息未经许可不得外传。）尚未上市的新产品相关信息未经许可不得外传。尚未上市的新品信息属公司机密，未经许可不得对外包括经销商随意透露，包括产品包装、研发方向、产品信息卖点等未经许可皆不可随意外传。2 2、关于儿童奶媒体宣传管理、关于儿童奶媒体
11、宣传管理1 1）媒体宣传统一口径管控。）媒体宣传统一口径管控。有关儿童奶媒体宣传由品类策划统一口径宣传，任何个人、 省区市场未经许可不得随意接受媒体采访并代表儿童奶发表任何言论及观点。2 2） 线上媒体管控。线上媒体管控。 经审核可以个人名义在自媒体上对产品及品牌活动进行宣传，任何个人、省区市场未经审批不得在微博、微信、论坛、贴吧等各大网络及自媒体上，以儿童奶或贝因美名义发表任何言论及产品信息。3 3、关于内部资料及竞品资料整理归档、关于内部资料及竞品资料整理归档1 1）内部品牌及产品资料整理归档。）内部品牌及产品资料整理归档。有关品牌设计，LOGO，二维码，各种合同文件、产品商标注册文件、设计稿件，广宣设计，规格刀版，产品条码等资料需定期整理归档以便随时查找使用。2 2）竞品资料整理归档。）竞品资料整理归档。按月对市场及竞品信息进行整理归档，包括渠道现状、市场最新需求、机会点、竞品新出产品品类、包装、规格、外箱、价格体系、卖点、slogan、线上线下推广活动等等。5 / 55 / 5
