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1、商场活动策划方案分析、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案， 一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、 实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。（）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响 听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品 捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品
2、、参与即赠的奖品、 购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。（）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。（）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的， 去人口密集的市中心区域散发传单， 发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。（）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规 市容、城管
3、、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过有关部门的批准， 广告宣传也必须要有合法的批文。总之， 一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。（）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。（）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅
4、等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好， 这就需要我们的工作人员要做好很多工作， 如赠品奖品的发放要公正合理有序、 安排足够的工作人员、 合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。、善后工作的进行：
5、一切事后工作的处理，费用的结算等等。总析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度， 扩大短期销售量与销售额。 强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。选择合适的促销手段， 合理制定促销价格， 现场产品合理摆放， 做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置， 确定宣传单发放及海报的张贴到位， 严防产品缺货等。以上是我的一些想法和建议， 仅希望对你有一定帮助， 仅供参考啊，还望其他业内人士多多
6、发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！补充一下：促销流程模式（）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。（）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。（）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。（）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到：、工具：你要自己准备工具如：马
7、克笔、胶带、图钉等。、宣传品：（）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。（）作用：、节约时间与说明、建立良好的品牌形象、刺激消费者购买（）影响宣传品成功的因素。、陈列点必须醒目、安全、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息、高度位置，太高和太低都不适于阅读、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；陈列时间会影响到它的效果；、时效性。、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：（）制定作业规则。（）活动内容及时间。（）促销人员岗位职责。（）活动现场安排。、促销赠品。、活动执行与控制：（）陈列“五比”（）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：、巡视并能及时处理意外情况；、保持正常的陈列；、确保宣传品利用；、促销人员执行规范。二、促销执行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
