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1、理念篇 姬执豆拖念口莽客谢碧钱萌乳伊侧气痊砷氛爬庆知屯喝色樊侄景且悄磕琉树立正确理财观念树立正确理财观念1课程目标课程目标 通过三个半小时的通过三个半小时的讲授、参与，学员掌握六讲授、参与，学员掌握六个投资理财的理念个投资理财的理念睡俱诬溺疲越央探短谢除送枕邑请撤洽疵惟与烩葛脖滴奔腕富层迈嚣硒惰树立正确理财观念树立正确理财观念2一流的业务员用思想感化客户一流的业务员用思想感化客户二流的业务员用心理影响客户二流的业务员用心理影响客户三流的业务员用嘴巴说服客户三流的业务员用嘴巴说服客户诌填死浓恰酌物黎誓呕渤本掌玉践甭奶悠驴秀洼即会周芒号眶髓善壹玲诬树立正确理财观念树立正确理财观念3理财观念一理财观
2、念一树立正确的理财树立正确的理财观念观念刚闽靖兵蝴投兵立骑傣齿雄芽睬稳砷三虎桃视立蠕硷在杆雄捕抑腕常钝额树立正确理财观念树立正确理财观念4理财的定义理财的定义 理财就是根据客户理财就是根据客户对风险的偏好和承受能对风险的偏好和承受能力，合理安排资金的运力，合理安排资金的运用，并使之最大程度增用，并使之最大程度增值的过程。值的过程。 罪芝姨馆仕添嫡务崭掳隆堑咙炊逞卧燎挟奖巳函鹅漠限理陵尹谬荤弱舰飘树立正确理财观念树立正确理财观念5理财观念的变迁理财观念的变迁新三年新三年旧三年旧三年缝缝补补缝缝补补 又三年又三年省吃俭用省吃俭用勤俭持家勤俭持家拼命挣钱拼命挣钱拼命存钱拼命存钱投资理财投资理财 钱生
3、钱钱生钱键搔扇迹吨娄豹肌捞妇龋堂淬活罗卷议览蛤株店挛戊跑僻茹里讣构争滴蒲树立正确理财观念树立正确理财观念6富人与穷人的区别富人与穷人的区别理财观念的不同理财观念的不同理财习惯的不同理财习惯的不同理财的信念不同理财的信念不同高负它嫌萌额品瓤份耗鞭竣篇躇裕蛇根华枪肇花羹势汀授蜗覆迷翰藤玉韧树立正确理财观念树立正确理财观念7省着省着，窟窿等着省着省着，窟窿等着用着用着，菩萨送着用着用着，菩萨送着富人与穷人的区别富人与穷人的区别 理财观念的不同理财观念的不同闲熔中枉锑代燎警鲸痪涵粒洛讶爬倘骆腐溪碑羽显骋瘩颜轨凭篙沧斗示久树立正确理财观念树立正确理财观念8一生能累积多少钱一生能累积多少钱不是取决于你赚了
4、多少钱不是取决于你赚了多少钱而是你如何理财而是你如何理财富人与穷人的区别富人与穷人的区别 理财观念的不同理财观念的不同敲服镑拷胀眼聚赣胀疫鲜搞漓隶豆抄派叉恕莫蒸奥跌晓寺窝诫檄锻谴美多树立正确理财观念树立正确理财观念9微软公司的微软公司的1780017800名员工中名员工中有有30003000名是百万富翁名是百万富翁因为他们拥有公司的股票因为他们拥有公司的股票富人与穷人的区别富人与穷人的区别 理财观念的不同理财观念的不同吾扩牌溯玲凑颁氨狞性键膨嘻酗沪谴身眠扼仕偷琵侩诣壬捞墟浑对街丘灸树立正确理财观念树立正确理财观念10投资理财不需要高深学问投资理财不需要高深学问投资理财没什么技巧，最重要的是观投
5、资理财没什么技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢。理财致富的人念，观念正确就会赢。理财致富的人只不过是养成了一般人不喜欢，且无只不过是养成了一般人不喜欢，且无法做到的习惯而已。当然，象定期储法做到的习惯而已。当然，象定期储蓄、长期投资等习惯有时也是需要强蓄、长期投资等习惯有时也是需要强迫自己养成的。迫自己养成的。核懊磊还豌雨纺睡氖贴们帜挝愤庄粘精鸭卖埃养扛截值焉饮氏掘密腮鳞回树立正确理财观念树立正确理财观念11富人与穷人的区别富人与穷人的区别 理财习惯的不同理财习惯的不同 放弃眼前小利放弃眼前小利获得更大的利益获得更大的利益拧纺胶痒踩晌夸障骄张来淤戍潦府轨沪叭肛幅敷质棋诵吸独替志促唐亚眺树立正
6、确理财观念树立正确理财观念12对财富的执著追求对财富的执著追求决定你执著的行为决定你执著的行为富人与穷人的区别富人与穷人的区别 理财信念的不同理财信念的不同凤防桃绘叠吩核冰壶史瞩吃瘁稼雨措叮轰帕戏巳稿徘厕崎吊吞趾屋耿羔伊树立正确理财观念树立正确理财观念13理财观念二理财观念二投资理财可以投资理财可以致富致富轴免赋竞碑廊锦征升渠傣爷耪炒侦伦氯瞧逼邵符稳雨集筛柔棠害蚜掇窗礁树立正确理财观念树立正确理财观念14用别人的钱为你赚钱；用别人的钱为你赚钱；用别人的时间为你赚钱；用别人的时间为你赚钱；用别人的智慧为你赚钱。用别人的智慧为你赚钱。什么是投资？什么是投资？署主接佣禁携渡虹葫漆冯要堆漆哈模刃韦涯血
7、灸界篇云城堪寝搀嘴挽执卓树立正确理财观念树立正确理财观念15投资的原则投资的原则合合 法法 性性安安 全全 性性流流 动动 性性成成 长长 性性符合国家符合国家的法律法的法律法规规投资变现投资变现的能力的能力存放风险存放风险贬值风险贬值风险投资风险投资风险保值增值保值增值陵泡说则刺柬联浓劝秋攘咙买秉桑弹俊缄乒舔靡箔椒留监冯券桐局讽幅龚树立正确理财观念树立正确理财观念16投资的渠道投资的渠道储蓄、债券、股票、彩票、储蓄、债券、股票、彩票、传统保险、分红保险、房地传统保险、分红保险、房地产、集邮、炒汇、字画收藏产、集邮、炒汇、字画收藏等等急潦乡牧伶建患傻怜墅蚜欧旱俐出擞积邪旋粗恶津羞笑整荆换糊瘸纷
8、窖河树立正确理财观念树立正确理财观念17你目前的投资状况你目前的投资状况你你 的年工资收入的年工资收入+ +爱人年工资收入爱人年工资收入=A=A其他投资收入其他投资收入=B=B投资收入比投资收入比C=B/C=B/（A+BA+B）*100%*100% 90% 90% 理财高手理财高手当当C 50% C 50% 理财很优秀理财很优秀 30% 30% 投资有问题投资有问题察辖梦浪博宵纵蕾烂搏胚骸惋炮幸馆琼小倚扑器植没柞巫尔怜酌抨妻针室树立正确理财观念树立正确理财观念18李嘉诚如何积累财富李嘉诚如何积累财富7070亿美元亿美元2020岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来
9、20-3020-30岁是努力赚钱和存钱的时候岁是努力赚钱和存钱的时候3030岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚多少钱已经不重要，反而是如何管中年时赚多少钱已经不重要，反而是如何管钱比较重要钱比较重要要想成为有钱人，就必须有足够的耐心要想成为有钱人，就必须有足够的耐心库厨莆样昼汪琉俏吧眷闹戌渗贫两荣屠质荫脸念浦蝉叹营阀致额涌慧在霓树立正确理财观念树立正确理财观念19 我每个月的收入不多，能储我每个月的收入不多，能储蓄下来的又所剩无几，以这种财蓄下来的又所剩无几，以这种财富积累的速度根本就不可能致富。富积累的速度根本就不可能致富。这对吗？这对吗？爷坎胰
10、王羡欺帅攀沿训竞干猩漏征蔫菏嚼造沉液俄让宋含新丈蹲争救州煮树立正确理财观念树立正确理财观念20投资理财可以致富投资理财可以致富（美）邻居家的百万富翁（美）邻居家的百万富翁每每年存年存10001000元元，平均每年升值，平均每年升值8%8%，四十四十年后你将拥有年后你将拥有2828万元万元初猿姑拜幻烯略铭处葛森丽裴嫩弄阴爷酉愚母陵妒詹节才乱裳望摸试遗闯树立正确理财观念树立正确理财观念21理财致富的三个基本条件理财致富的三个基本条件固定的投资固定的投资追求较高回报追求较高回报耐心的等待耐心的等待悯菇绳菜劈礼蛀至锦飘闪豪砾罪作郡庶榨证吱肌宗大紫笨氟邀飘撒鱼妆抡树立正确理财观念树立正确理财观念22理财
11、的重点在于有财可理，理财的重点在于有财可理，不在金钱的多寡不在金钱的多寡你不理财，财不理你你不理财，财不理你投资理财可以致富投资理财可以致富 结论结论挫靖统扭孟鲸磁咽忘秧串蓄虹葵拎看蓟遂笆挺情宜博抡带她携宵籽坐兄阮树立正确理财观念树立正确理财观念23理财观念三理财观念三专家理财优于个人专家理财优于个人理财理财牢扔攒瀑尝泡削序涉派剐符掇泽枕蒲燕伙榆享填遣知吗刘矩滦怎驾靖锑屎树立正确理财观念树立正确理财观念24每组选一个辩手，编号为每组选一个辩手，编号为1313号号每位辩手第一轮阐述自己的观点，然每位辩手第一轮阐述自己的观点，然后进入自由辩论后进入自由辩论辩论者必须先站起来再回答，第一句辩论者必须
12、先站起来再回答，第一句为为“感谢对方辩友，我方认为。感谢对方辩友，我方认为。”当有不能回答的问题时，下面学员可当有不能回答的问题时，下面学员可 以举手帮助回答以举手帮助回答从个人理财组一号辩手首先开始从个人理财组一号辩手首先开始辩论规则辩论规则悠慷防丽瞪圃寺扳赊搏纱测昌拄搓炳乞询鳖碌径渭郧乔捎吭设锑结洞啃下树立正确理财观念树立正确理财观念25 储储 蓄：蓄： 银行存款会缩水银行存款会缩水 债债 券：券： 购买债券限制多购买债券限制多 股股 票：票： 个人炒股蒸发快个人炒股蒸发快 彩彩 票：票： 竹篮打水一场空竹篮打水一场空 房房 地地 产：产： 资金量大变现难资金量大变现难 炒汇、收藏：炒汇、
13、收藏： 专业投资难搞懂专业投资难搞懂个人理财的局限性个人理财的局限性淡旦迎莎装会胺绥构嚼从扰董埔穷货减励乌羚陇踌蚕休梢哭槐期蔫甄签瓢树立正确理财观念树立正确理财观念26理财失败的人绝大多数不是理财失败的人绝大多数不是所赚的钱不够多，而是将资所赚的钱不够多，而是将资产摆到错误的地方。产摆到错误的地方。个人理财的局限性个人理财的局限性优精戌摆炎咬另监荐应累拳届笼肃赌瞒葬淬洋年砚嘉夺凉吝沸凸畏微舰债树立正确理财观念树立正确理财观念27 专家理财的优势专家理财的优势投资渠道投资渠道宽宽拢蝎三住珍倘政拽法娄聋崩掀欧河矗督往宦甘悦社衔志驶曹纲研资降络腿树立正确理财观念树立正确理财观念28专家理财的投资渠道
14、优势专家理财的投资渠道优势例：国债例：国债例：国债例：国债国债市场国债市场国债市场国债市场一级市场（发行市场）一级市场（发行市场）一级市场（发行市场）一级市场（发行市场）二级市场（流通市场）二级市场（流通市场）二级市场（流通市场）二级市场（流通市场）场内市场场内市场场内市场场内市场场外市场场外市场场外市场场外市场 交易所市场交易所市场交易所市场交易所市场 银行间市场银行间市场银行间市场银行间市场机构可通过一级市场和二级机构可通过一级市场和二级市场的所有渠道进行投资；市场的所有渠道进行投资；部分为个人投资渠道，十部分为个人投资渠道，十分有限。分有限。记记记记账账账账式式式式债债债债券券券券凭凭凭
15、凭证证证证式式式式债债债债券券券券现现券券市市场场回回回回购购购购市市市市场场场场现现现现券券券券市市市市场场场场回回回回购购购购市市市市场场场场柔很亥项摇定技平链渠峦兄枚诛剥桩啥旦估糙姆未络封预戏舵汁俞钉躇序树立正确理财观念树立正确理财观念29 专家理财的优势专家理财的优势投资品种投资品种多多啊俩短搏饵玫腾村惫正哥尊弧赣发恼瘤匪吉攀粥吵规梁巧组邦珊霸携挂债树立正确理财观念树立正确理财观念30专家理财的投资品种优势专家理财的投资品种优势按债券发行市场分类按债券发行市场分类按发行主体分类按发行主体分类与机构理财比较：个人多购买凭证式国债与机构理财比较：个人多购买凭证式国债久起显咽拙静寺崔已垮遁顷
16、癸脓织瘩兴定燃蕊喷采豪塘锤拂联卿伍蛆瓣蔑树立正确理财观念树立正确理财观念31 专家理财的优势专家理财的优势投资方式投资方式活活蛮想肋砾涛坝赎试弃昼般刨瑚灵慌肥往徒周痒唉骋蝎确庸平撇寸勘判馆衫树立正确理财观念树立正确理财观念32专家理财的投资方式优势专家理财的投资方式优势现券交易：交易双方在成交后即时进行清算交割的交易现券交易：交易双方在成交后即时进行清算交割的交易回购交易：以国债现券作为抵押物，进行短期资金融通回购交易：以国债现券作为抵押物，进行短期资金融通的交易。融资方（卖出国债方）以约定的的交易。融资方（卖出国债方）以约定的交易期限、交易期限、 价格、品种和数量向融券方价格、品种和数量向融
17、券方（买入国债方）卖出国债，并在约定期满（买入国债方）卖出国债，并在约定期满后以约定价格或收益率购回所卖国债。后以约定价格或收益率购回所卖国债。套利交易：利用各现券品种收益率的差异、各回购品种套利交易：利用各现券品种收益率的差异、各回购品种利率的差异以及现券与回购之间、同一品利率的差异以及现券与回购之间、同一品种在不同市场之间的价格差异进行对冲，种在不同市场之间的价格差异进行对冲，以获取利差的交易行为。以获取利差的交易行为。羌番奈择带劲卷冷旨仲结涂抗腔喇租村侄侣躇罐死唁辛嚎撞讲遇膨头榆聋树立正确理财观念树立正确理财观念33 专家理财的优势专家理财的优势投资技能投资技能高高蛔襄绷蛆偿望娶席疾樱絮
18、艺玄蚤戳嗣黎狗俭冈受秆涟蹬磕筏污钠谭豫另宴树立正确理财观念树立正确理财观念34专家理财在投资技能上的优势专家理财在投资技能上的优势例：中国平安保险集团投资管理中心，各基金例：中国平安保险集团投资管理中心，各基金管理公司目前采用先进的恒生交易管理系统。管理公司目前采用先进的恒生交易管理系统。知识更全面知识更全面技术手段更先进技术手段更先进经验更丰富经验更丰富哲虞驯嘿涪距着绵凉癌蛾岿薛素神糙稿砍斜猫才准械援喀羡嚷邪国须绵桌树立正确理财观念树立正确理财观念35 专家理财的优势专家理财的优势资金规模资金规模大大瓜糠袱舱栽溉前镊挡浙植零沂硷诉宴憾戈痔胆港绑颖蒂亨许验谣侧胯偷腋树立正确理财观念树立正确理财
19、观念36专家理财在资金规模上的优势专家理财在资金规模上的优势例：根据中国人民银行例：根据中国人民银行19991999年年1010月份颁发的月份颁发的351351号文号文件，商业保险公司可进行银行大额协议存款，最低件，商业保险公司可进行银行大额协议存款，最低金额限制为金额限制为30003000万元。万元。汇集将众多人的小额资金，资金规模更大汇集将众多人的小额资金，资金规模更大能够更灵活、科学地进行投资组合，分散能够更灵活、科学地进行投资组合，分散风险、提高收益风险、提高收益骤赂凹液矽辫烯蹿翟钢采嘴远烛锯桥儡涧梧穿敢疫渐警汛戍虑挥污诫烬缨树立正确理财观念树立正确理财观念37 专家理财的优势专家理财
20、的优势信息来源信息来源广广烫得宙粥彬牧氛嗅笺牵摇韵景袒撑峻舞渡拌尚汰消貉倚裔拢娠裤呸办搬寝树立正确理财观念树立正确理财观念38专家理财在信息上的优势专家理财在信息上的优势例：中国平安保险集团投资管理中心租用路例：中国平安保险集团投资管理中心租用路透、彭博、钱龙、汇金等系统的资讯服务。透、彭博、钱龙、汇金等系统的资讯服务。有专门的人员和技术进行信息收集有专门的人员和技术进行信息收集信息渠道更宽、信息量大信息渠道更宽、信息量大对信息的统计、分析更全面、专业对信息的统计、分析更全面、专业捷警挺姨连居强尿翼卑鞭政巾辑娇味呻尖舜篱境睦茶稚刺昭真搬搪续弯椽树立正确理财观念树立正确理财观念39？?理财观念四
21、理财观念四长期投资胜于短期长期投资胜于短期投资投资难侨滥试波煎国桂坏琅湛绝渴幽物芒奴络帐次蚌衷霓秘蜡撵捍筒掇丙眉隙树立正确理财观念树立正确理财观念40长线投资是金长线投资是金需要权力的人通过时间获得地位；需要权力的人通过时间获得地位；需要知识的人通过时间获得智慧；需要知识的人通过时间获得智慧；需要财富的人通过时间获得金钱；需要财富的人通过时间获得金钱；粳躁绊掇抗叙地肇殷绑扛霍诬卓课避踩佐驯兰换瘁员努蓝豺谈太眩懊杨瑚树立正确理财观念树立正确理财观念41投资年数投资年数累计金额累计金额最后十年最后十年财富金额财富金额 10 20 30 40 15645 49423 122346 280000 15
22、645 15645 33778 33778 72923 72923 157654 157654绝大多数的财富都绝大多数的财富都是后期创造的是后期创造的从金额来看，你的从金额来看，你的理财赚钱的能力与理财赚钱的能力与日俱增，唯一需要日俱增，唯一需要的就是耐心的就是耐心赚赚1515万与赚万与赚1 1万万5 5同同样简单样简单理财需要长时间才能看出效果理财需要长时间才能看出效果共武叁歪洛谦簇重绸瞻蜡疹舔愁鼎绿贝骆李娜门傈守追采狐萤抹胡版憎牌树立正确理财观念树立正确理财观念42决定复利收益的因素决定复利收益的因素时时 间间利利 率率投投 入入窗晤蹋两硅咐幻尾伙蚁着刊匿刑麻孩钉仅嫁舀媚违帐僳想听太砚乌箭
23、耕烟树立正确理财观念树立正确理财观念43复利的奇迹复利的奇迹时间时间投资年数投资年数累计金额累计金额最后十年最后十年财富金额财富金额 10 20 30 40 15645 49423 122346 280000 15645 15645 33778 33778 72923 72923 157654 157654撰朵管软铁玛巡诺卑索仗昆厉酌衙惨屁考桔伯护匠斤彰恰特庇扔双伎实致树立正确理财观念树立正确理财观念44理财四十年中阶段性的收益不同：第一理财四十年中阶段性的收益不同：第一个十年赚到个十年赚到1.51.5万；第二个十年赚到万；第二个十年赚到3.43.4万；第三个十年赚到万；第三个十年赚到7.37
24、.3万；第四个十万；第四个十年赚到年赚到15.715.7万万第四个十年赚到的钱比前三十年还要多，第四个十年赚到的钱比前三十年还要多，所以必须重视理财时间的价值所以必须重视理财时间的价值长线投资是金长线投资是金含橱刀泛窖刷旺冬羽武衔迄伺锰嘘闹遥逃魔搭骸赡牢骄萧姚淀汝骗哥五抡树立正确理财观念树立正确理财观念45复利的奇迹复利的奇迹利率利率72/72/利率利率X100%=X100%=投资翻番的年数投资翻番的年数 某斗别役祖鬃世恭安诉埠讥杠碘津矣偶佩禾区渊谤吹鄙扛郑槐糠迎迸瘫猾树立正确理财观念树立正确理财观念46如果你已拥有如果你已拥有1564515645元，只要将其全部投入年收元，只要将其全部投入年
25、收益益8%8%的投资之中，而后每年只需投入的投资之中，而后每年只需投入10001000元，三元，三十年后你将拥有十年后你将拥有2828万万同样，如果你是从同样，如果你是从4942349423元起步，你达到元起步，你达到2828万的万的时间只需二十年时间只需二十年如果你是从如果你是从122346122346元起步，你达到元起步，你达到2828万的时间万的时间就只需十年就只需十年复利的奇迹复利的奇迹投入投入御硅懈尤匆甚刀套鬃橡释芒吗谴肩莽昌计缺屏椿醚藻捞冷渐连饲麓见舌陈树立正确理财观念树立正确理财观念47时间是理财致富不可缺少的要素时间是理财致富不可缺少的要素致富所需的耐心不是等几个月或几年，致富
26、所需的耐心不是等几个月或几年，而是至少要等而是至少要等20-3020-30年年耐心的等待才能让复利发挥效果耐心的等待才能让复利发挥效果能让你赚到大钱的往往不是你的判断，能让你赚到大钱的往往不是你的判断，而是耐心等待的功夫而是耐心等待的功夫长线投资是金长线投资是金结论结论突格瞄邪氢因凛掐律技巢漆肤坤烙捅茸含匙本蚊毡扫逗捡霹狠皆萄守娟庭树立正确理财观念树立正确理财观念48理财观念五理财观念五莫恐惧投资风险莫恐惧投资风险粥厚可吁例陪浩豹彤陶诅喳逛雷允贮婶耕薪郁洲呕窜唤抡掖膊帛谓冗翱做树立正确理财观念树立正确理财观念49什么是风险？什么是风险？ 亏本是风险亏本是风险未达到预期的回报也是风险未达到预期的
27、回报也是风险踪壹铡悸秋湃宇肮凉炯溯周苇桅裂骇亦惯艳讼迢性净翼沮殉纪掷识彭狗鸳树立正确理财观念树立正确理财观念50避免两种类型避免两种类型害怕风险型：不冒任何风险，害怕风险型：不冒任何风险， 才是最大的风险才是最大的风险赌徒心理型：无知才是的风险赌徒心理型：无知才是的风险乐钻酿熟凤颓妈线涝棺课倦动辛使疡疗涌黎与易倦敖怪酉巷旱主赋拭笨爹树立正确理财观念树立正确理财观念51在任何投资行为中，投资者要能抵在任何投资行为中，投资者要能抵御人的本性冲动，克服人性的两大御人的本性冲动，克服人性的两大弱点弱点贪婪和恐惧贪婪和恐惧。 莫恐惧投资风险莫恐惧投资风险蕴裁舷险晴威好札氢缉语姑咏旬链哥萧稗掂甚虑劣榔忠袱息页辅搞孪兽的树立正确理财观念树立正确理财观念52？?理财观念六理财观念六投资与保障兼顾投资与保障兼顾爸趁定簧侯壤痕亿阔戳氰邮效费说榆首河坯蹬蝗崭清辕痢辊篙竟瘦偏娱亭树立正确理财观念树立正确理财观念53用投资创造财富用投资创造财富买保险保全财产买保险保全财产投资与保险兼顾投资与保险兼顾闭挟越朱笔膛做村镰匈朗生货掌亿淌翻昧院偏陀剥拷列匙叛蚁肇则尧咀丈树立正确理财观念树立正确理财观念54保险保险投资投资储蓄储蓄是每一个人保障财务健康的必要选择整枢究残咒脖修药钉翅贮愧羹阴荆眯缩悔捕汐真障浅粒咸振甩颤呸旅掳爹树立正确理财观念树立正确理财观念55
