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1、平台产品竞争分析平台产品竞争分析平台产品竞争分析平台产品竞争分析金蝶金蝶金蝶金蝶K/3 BOS10.3 VS. K/3 BOS10.3 VS. 用友用友用友用友UAP-U870UAP-U870内部学习资料内部学习资料内部学习资料, ,请勿外传请勿外传请勿外传K/3产品事业部2006.12Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P2 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司编制说明编制说明序号SP
2、1+10.4功能特性包主要内容序号SP1+10.4功能特性包主要内容1pt003927移动商务专项包，提供财务、物流信息移动应用查询9pt003727信用管理增强功能，支持信用管理控制在发货通知2pt004072新会计准则包10pt004543考勤系统3pt003873日成本计算11pt004551定薪调薪4pt003767作业成本(基础物流车间同步)1210.3sp1安装包包含SQLServer2005专项等内容5pt004559销售订单综合查询支持订单全程管理13PT004806支持销售的滚动计划6pt004198支持信用证管理14PT005103生产任务可视化排程7pt004996生产任
3、务综合查询包支持生产订单全程管理15PT004215销售订单甘特图显示8pt004210改进合并报表动态表、权益抵销16PT005004采购最高限价控制nU8虽然一直在努力，但由于先天结构不足，产品一直弱于K/3。在U870发布后， K/3事业部组织产品经理对其进行了分析，编制了该竞争文档，以帮助各位同事能够了解对手产品的不足与错误，从而在项目中能够快速击毙敌人；n本次分析基于K/3最新产品（v10.3+SP1+10.4功能特性包）与用友U870 进行对比分析，涉及的特性包如下：Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl
4、ient Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P3 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (总体篇总体篇总体篇总体篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (优势篇优势篇优势篇优势篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (反驳篇反驳篇反驳篇反驳篇) ) ) )n n小结小结小结小结目目目目 录录录录Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli
5、ent Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P4 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司金蝶金蝶 K/3V10.3 K/3V10.3用友用友 U870 U870平台总体优势平台总体优势n产品功能没有经过客户实际验证，很多功能没有实际的客户价值，无法保证产品的实用性和稳定性，特别是在大规模应用情况下的风险不可预料n无客户应用案例n提供一个没有任何客户应用内容的平台，任何客户应用都要从零开始n产品关键特性n简单快速K/3 BOS一体化的设计模式，使业务人员就能使用K/3 BOS构建个性化应用n易于集成实现基础资料集成
6、、流程集成、权限集成、主控台集成n平滑升级ERP版本升级时，BOS开发的系统无需做任何修改就自动升级n上千家客户都基于K/3 BOS平台来构建其个性化应用，众多客户的应用有力的验证了K/3 BOS平台的适用性和强大的功能n行业增值应用方案包，使客户能够在借鉴同类型应用的基础上快速实施其行业、个性化方案Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P5 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n n竞争
7、分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (总体篇总体篇总体篇总体篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (优势篇优势篇优势篇优势篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (反驳篇反驳篇反驳篇反驳篇) ) ) )n n小结小结小结小结目目目目 录录录录Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P6 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n从基础资料
8、、业务单据、业务流程、报表、部署等的一体化整合的设计模式，并可以在任何设计环节即时运行来检查设计的效果，大幅度提高开发效率n通过统一的权限管理，BOS开发的系统能够实现功能权限、数据权限和字段权限，支持用户和角色授权n支持大规模用户并发网络控制，支持大数据量下的性能优化处理n可以根据用户的喜好灵活定义流程导航图和个性化主控台n没有清晰的设计流程，设计过程复杂易用性较差，运行速度太慢，性能较差，且只能在发布到U8门户后才能运行，大大降低设计调试的效率n所开发的单据或功能不能按角色定义权限，不能真正适应企业个性化应用的需要，UAP不是一个真正可用的平台n由于没有应用基础，大规模应用的可靠性没有经过
9、客户验证n门户界面显得拥挤杂乱，不利用学习掌握整体优势整体优势金蝶金蝶 K/3V10.3 K/3V10.3用友用友 U870 U870Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P7 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n在基本功能的基础上，K/3经大量客户应用验证，产品稳定性、易用性等方面有着UAP不可比拟的优势n经提炼而成行业增值应用方案包，客户参照这些方案包，可以快速形成适应客户个性需求的
10、个性化需求n勉强“包装”了一两个客户，不具有广泛性与代表性优势之一优势之一:大量成功案例大量成功案例,平台稳定成熟平台稳定成熟金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAPn n无无无无近千家成功应用客户Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P8 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n专业的单据界面设计，能够满足各类复杂业务应用的需
11、要n支持可视化的复杂业务逻辑设计：业务服务支持、事件支持等nK/3所有单据都可以在BOS中灵活配置n功能较为初级，不能集成所有基础资料，业务单据不能生成记账凭证，只能设计部份业务单据n虽能定义多个视图，但曲解客户需求，增加设计复杂性，实用价值不高优势之二优势之二:专业的业务设计平台专业的业务设计平台金蝶金蝶 K/3V10.3 K/3V10.3用友用友 U870 U870快速定义专业美观的界面，支持任意字段类型与多表体设计过程繁琐复杂，人为将设计分成多个步骤，不实用复杂业务逻辑定义K/3所有单据都可以在BOS中配置K/3K/3老单据配置需安装老单据配置需安装PT003775PT003775Eva
12、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P9 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司核算项目集成n集成K/3全部基础数据：基础资料、核算项目、辅助资料n只能关联部分U8的基础资料，不能满足客户复杂的应用需要优势之三优势之三:集成所有基础资料集成所有基础资料金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAP基础资料辅助资料Evaluation on
13、ly.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P10 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n图形化的定义单据转换流程，可以和K/3系统所有单据间建立转换流程n清晰的定义单据转换规则，能够支持多种单据关联关系，包括复制、钩稽、强制钩稽、关联复制等，适应各类复杂业务应用的需要n只能和很有限的一部分U8系统单据建立转换流程，如采购系统就只能和采购订单建立关联关系n转换规则定义复杂，很容易导致设计错误优势之四优势之四:清晰定义单据
14、转换规则清晰定义单据转换规则金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAP转换规划定义复杂K/3所有单据都能和BOS单据进行灵活的配置多种单据关联关系满足各类业务的需要Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P11 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n能够按照角色配置消息发送规则，并通过消息驱动业务的运行n支持灵活的移动商务应用n消
15、息配置过程复杂，不能基于角色配置消息接收对象优势之五优势之五:消息驱动业务消息驱动业务金蝶金蝶 K/3V10.3 K/3V10.3用友用友 U870 U870快速配置消息发送对象消息配置过程复杂实时刷新的消息快速配置移动商务消息应用移动商务应用需安装移动商务应用需安装PT003775PT003775Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P12 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n提供强大
16、的报表设计功能，包括n报表设计分析平台n万能报表n交叉分析报表n自定义SQL报表等nBOS灵活的报表设计工具能够满足复杂的报表应用需求n实现过程繁琐，发布不灵活，且只能发布到当前帐套，学习与掌握困难n设计较为幼稚，其所称道的核心功能K/3 多年前早已实现。优势之六优势之六:专业全面的报表设计工具专业全面的报表设计工具金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAP直接SQL报表，支持存储过程快速的交叉分析报表强大的万能报表专业的报表设计平台发布不灵活，且只能发布到当前帐套Evaluation only.Created with Aspos
17、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P13 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n其工作流核心也只是完成审核流,所谓的“流程应用服务”也是基于审核流的,而且从客户应用角度来看,很难使用nERP、OA、HR的工作流并不集成，不知U870的工作流到底披了几张皮？n不是基于角色的路由优势之七优势之七:灵活的工作流程设计灵活的工作流程设计金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAPn可视化的定义每张单据
18、的多级审核，支持顺序和会签两种模式n灵活的定义条件跳转规则n定义审核过程中的消息发送机制和消息驱动业务单据审批流程复杂ERPERP工作流工作流OAOA工作流工作流不能设置基于角色的路由图形化的流程设计Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P14 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司nBOS支持按照自定义凭证模版自动生成凭证，能够适应异构系统和K/3财务间的集成应用n不支持自动生成凭证，无法
19、和U8财务集成应用优势之八优势之八:自动生成凭证自动生成凭证金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAP用户凭证模板设置引入凭证操作运行时生成凭证生成凭证需安装生成凭证需安装PT003930PT003930Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P15 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n快速发布功能：能够根据用户的需要将BOS开
20、发的功能发布到K/3主控台上的任何地方n快速部署功能：能够通过打包部署的方式，将BOS开发的系统灵活的部署到其他客户应用环境中，适应大规模客户应用部署的需要n发布极不灵活，可用性差n只能发布到当前帐套中，不能发布到客户其他应用帐套中，这样UAP开发只能在客户应用系统中实现，这样将会影响应用系统的稳定性，同时不能够适应大规模帐套或客户端应用部署的需要优势之九优势之九:快速部署能力快速部署能力金蝶金蝶 K/3V10.3 BOS K/3V10.3 BOS用友用友 U870 UAP U870 UAP快速实用的主控台发布功能发布不灵活，不能发布至其他子系统将已配置信息发布到应用环境中将已配置信息发布到应
21、用环境中Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P16 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (总体篇总体篇总体篇总体篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (优势篇优势篇优势篇优势篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (反驳篇反驳篇反驳篇反驳篇) ) ) )n n小结小结小结小结目目目目
22、录录录录Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P17 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之一反驳之一:无法设计复杂的报表无法设计复杂的报表用友的说法与做法用友的说法与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处n设计复杂的报表与多视图的设计没有直接关系；n报表的复杂与否没有行业标准，因此妄下断言BOS不能完成复杂报表纯属无稽之谈；nBOS报表设计功能过于简单，不支持多视图管理，对于用户较为
23、复杂的报表需求肯定是无能为力。行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n报表的复杂与简单并不关键，关键在于是否能为客户提供适应不同应用场景的报表，提供简洁的报表设计工具、灵活的展现形式、快速的报表发布和管理等功能n用友的报表只能提供有限的报表设计类型，无法快速提供与业务相结合的报表我们的实现方式我们的实现方式nBOS报表平台成熟，已有大量成功应用案例nBOS已经形成了由万能报表、直接SQL报表、交叉分析表、报表分析平台等工具，可以依据客户实际需求选择相应的工具。n由简单据表至复杂报表都可快速完成，并按照客户的需要发布到任意K/3模块中直接SQL报表万能报表交叉分析表交叉分析表专业的报表设
24、计分析平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P18 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之二反驳之二:缺乏应有的逻辑处理缺乏应有的逻辑处理用友的说法与做法用友的说法与做法: :我们的实现方式我们的实现方式n逻辑关系定义是BOS最基本的业务功能，例如在BOS单据设计中，可以定义下属业务逻辑：u可以将某一字段的属性携带至另一字段u或将某几个字段计算以后更新至其他字段u将单据体字段值汇总
25、后更新单据头字段un支持多种扩展业务服务，对于复杂的业务应用，包括采购价格查询、库存查询、生成凭证等功能，大大提高业务应用的效率，适应复杂逻辑处理能力n缺乏应有的逻辑处理行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n业务逻辑处理是平台化ERP产品的基本能力，但做到适应各种复杂的业务场景需要不容易，它需要经过大量的客户应用实践，通过不断的业务逻辑抽象从而简化业务处理n用友平台产品没有经过客户的验证，其业务逻辑简单，大量通用的功能需要单独开发才能实现，并不能真正提升客户个性化应用的效率逻辑处理计算公式定义37种扩展业务服务扩展业务服务需安装扩展业务服务需安装PT003775PT003775Eva
26、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P19 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之三反驳之三:无法定制外挂的服务无法定制外挂的服务用友的说法与做法用友的说法与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处n没有明确界定外挂服务的基本概念n从ERP应用的角度，我们应该尽量避免独立外挂程序对ERP造成的不稳定、难于集成的问题，BOS提供的外挂功能和K/3之间是紧密集成、易于升级的系统n不能定制外挂的服
27、务行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n外挂服务需要和ERP保持紧密的集成并统一访问控制和权限控制，否则单纯的外挂服务是无法满足企业应用的需求的n用友提供的外挂程序无法满足统一的权限控制我们的实现方式我们的实现方式nBOS通过发布和部署功能，能够将BOS开发的系统作为独立的系统外挂到K/3主控台，和其他标准系统无缝的集成起来打包成安装文件外挂：资金监控管理外挂：费用促销管理外挂销售合同管理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011
28、Aspose Pty Ltd.P20 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之四反驳之四:简单的单据关联关系简单的单据关联关系用友的说法与做法用友的说法与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处n对单据之间的关联关系缺乏准确的理解；n把简单当作缺陷，脱离客户需求片面一度追求复杂n简单的单据关联关系行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n单据之间的关联关系从业务角度抽象出来只有有限的几种类型：复制、钩稽、强制钩稽和关联复制。其它类型单据关联关系都可以从这四种情况衍生出来，化复杂业务逻辑为简单正是平台化ERP发展的关键价值n用友无法通过单据关联关系满足复杂多变的业务处理，
29、适用性差我们的实现方式我们的实现方式nBOS单据之间的关联关系概括为复制、钩稽、强制钩稽与关联复制四种关系nBOS单据之间的关联关系是对客户需求实现方式的高度抽象，看似简单，实际上囊括了单据之间关系的所有可能nBOS能够和和K/3所有单据所有单据进行单据关联关系设计高效定义单据之间的转换关系Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P21 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之五反驳之五:
30、简单的角色应用简单的角色应用用友的说法与做法用友的说法与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处n只有有无区别，没有简单与复杂之分，因此简单的角色应用一说没有任依据n简单的角色应用行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n角色无简单和复杂之分，关键在于能否在业务处理中按照角色进行管理，包括审核、权限等业务控制过程中，按照角色管理将能适应企业人员快速变化的需要n用友的工作流无法按照角色进行授权我们的实现方式我们的实现方式nBOS具有完善的角色管理机制；nBOS支持角色管理与授权，如系统管理、如财务主管等，对角色授权的方式与对用户授权的方式是一致的n可以对角色授予功能权限、数据权限与字段权限对
31、角色进行数据授权Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P22 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司反驳之六反驳之六:无法动态设计桌面无法动态设计桌面用友的说法与做法用友的说法与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处n对动态桌面缺乏正确的理解n对K/3 主控台强大的设计能力视而不见n无法动态设计桌面行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :n根据角色灵活、动态的设计桌面，以适应企业应用的
32、需要，这是平台ERP的基本功能n用友提供的动态桌面设计，配置复杂，而且无法按照角色进行动态的桌面设计我们的实现方式我们的实现方式nK/3 主控台可动态变化形成不同的的桌面n主控台消息平台的内容实时更新n可以增加菜单项或减少菜单项n可灵活设计菜单项快捷方式n可将显示Logo图表，使界面看起来更为客户化设计菜单是否可见任意增减菜单Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P23 版权所有 1993-2006 金蝶软
33、件(中国)有限公司n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (总体篇总体篇总体篇总体篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (优势篇优势篇优势篇优势篇) ) ) )n n竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析( ( ( (反驳篇反驳篇反驳篇反驳篇) ) ) )n n小结小结小结小结目目目目 录录录录Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P24 版权所有 1993-2006 金蝶软
34、件(中国)有限公司小结小结1、平台特性K/3 BOS平台具有简单快速、易于集成、平滑升级等特性，产品的强大功能符合快速成长的中小型企业应用，解决了传统ERP不能灵活调整、传统二次开发不能灵活集成等问题。2、应用验证上千家企业基于K/3 BOS实现了其个性化应用，验证了BOS产品的实用性和技术领先性，K/3 BOS是一个成熟的ERP基础平台。3、方案支撑已形成众多的K/3 BOS行业增值应用方案，客户可以借鉴这些同类型行业最佳个性化应用实践，并在此基础上使用BOS快速构建企业自己的个性化ERP系统。金蝶金蝶BOSBOS，中国，中国ERPERP平台之王平台之王Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.P25 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
