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1、ZTT Your Partner in Cable 国际贸易术语培训内部资料Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望进口商进口商进口商进口商生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家海关海关海关海关银行银行银行银行商检局商检局商检局商检局外运公司外运公司外运公司外运公司保险公司保险公司保险公司保险公司税务局税务局税务局税务局出口商出口商出口商出口商贸易术语是什么？是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门
2、用语贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支有关贸易术语的国际惯例NameIssued bytime trade terms1941年美国对外贸易定年美国对外贸易定义修正本义修正本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)美国商业团体美国商业团体In1919Ex Point of Origin,FOB(6 variations), FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规牛津规
3、则则 （Warsaw-Oxford Rules）国际法协会国际法协会International Law InstituteIn1928CIF2000年国际贸易术语解年国际贸易术语解释通则释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)国际商会国际商会International Chamber of CommerceIn1936E、F、C、D四组四组13个贸易术语个贸易术语什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对
4、贸易双方不具有法律的约束力买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约E E 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCA FCA Free CarrierFree Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FASFAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOBFOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运
5、费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR CFR Cost and FreightCost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIF CIF Cost,InsuranceCost,Insurance 成本加保险费成本加保险费成本加保险费成本加保险费、 and Freightand Freight 运费运费运费运费CPT CPT Carriage Paid ToCarriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage andCarriage
6、 and Insurance Paid ToInsurance Paid ToDAFDAF Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DESDES Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ DEQ Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDDP
7、DDP Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运
8、同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运2000年通则年通则 四组术语四组术语(共共13种种)TRADE TERMS IN INCOTERMS2000 The following terms can be used only for sea or inland The following terms can be used only
9、for sea or inland The following terms can be used only for sea or inland The following terms can be used only for sea or inland waterway transport:waterway transport:waterway transport:waterway transport: FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQFAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQThe following terms can be used for mul
10、timodal transportThe following terms can be used for multimodal transportThe following terms can be used for multimodal transportThe following terms can be used for multimodal transport EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDPEXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDPSix main international trade termsSix main inter
11、national trade termsSix main international trade termsSix main international trade terms FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIPEXW工厂交货卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续不负责将货物装上任何运输工具卖方责任最小的术语FOB装运港船上交货交货地点：装运港货物越过船玄风险划分：装运港货物越过船玄买方负责租船订舱，支付运费适用于海运或内河运输采用FOB应注意的问题
12、适用问题：FOB仅限于港-港运输风险划分问题：以船玄为界船货衔接问题：由买方派船中译名问题：“离岸价”是不确切的装船费用问题：FOB变形个别国家对FOB的不同解释个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释以上是按照以上是按照2000年通则年通则来解释来解释FOB的，多年来，美国、加拿大等一的，多年来，美国、加拿大等一些北美洲国家采用的是些北美洲国家采用的是1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本，它将，它将FOB分分6种种,只有第五种和只有第五种和2000年通则年通则大体相同，故我们对北美洲一些国家进行贸易使大体相同，故我们对北美洲一些国家进行贸易使用用FOB术语时，必须在
13、术语时，必须在FOB和装运港之间和装运港之间“Vessel”字样，否则，卖方有可字样，否则，卖方有可能按照第四种，即在出口地点的内陆运输工具上交货。风险划分也不完全一样，能按照第四种，即在出口地点的内陆运输工具上交货。风险划分也不完全一样，界限不是船舷，而是船上。另外，办理出口手续也不同，界限不是船舷，而是船上。另外，办理出口手续也不同，通则通则规定：卖方规定：卖方的义务之一便是办理货物的出口手续，的义务之一便是办理货物的出口手续，定义定义中，卖方只是中，卖方只是“在买方请求并在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得出口证件。由其负担费用的情况下，协助买方取得出口证件。”思考题1买卖双方
14、签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？FOB变形条件FOB liner terms （FOB班轮条件）FOB under
15、tackle （FOB吊钩下交货）FOB stowed （FOB理舱费在内）FOB trimmed （FOB平舱费在内）FOB stowed and trimmed （FOBST）CFR成本加运费交货地点：装运港货物越过船玄风险转移界限：装运港货物越过船玄卖方负责租船订舱并支付运费买方负责办理保险卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险采用CFR术语应注意问题适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同费用划分问题：卖方负担运费租船订舱问题：对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受装船通知的重要性卸货费用的负担问题：CFR
16、变形思考题我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批, 合同规定保险由买方自理，我于10月1日凌晨2点装船完毕，载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任？CFR变形条件CFR liner terms （CFR班轮条件）CFR landed （CFR卸至码头）CFR ex tackle （CFR吊钩下交接）CFR ex ships hold （CFR舱底交接）CIF成本、保险费加运费交货地点：装运港货物越过船玄风险转移界限：装运港货物越
17、过船玄卖方负责租船订舱，支付运费卖方负责办理保险，支付保险费采用CIF术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质卸货费用负担问题：CIF变形象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是“到岸价”象征性交货SYMBOLIC DELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证再内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或
18、以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”思考题1我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3）为什么？答案（1）我方不应赔偿。（2）应让买方凭直达
19、提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。（3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。思考题21996年11月，中国上海某公司与意大利某公司签订20万吨尿素进口合同，单价为USD169/吨CIF上海，由某欧洲著名银行保兑的不可撤消信用证付款，合同条款注明：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到目的港后20天内完成。”试问：该合同是CIF合同性质吗？FOB、CF
20、R和CIF相同点适用于水上运输方式交货地点均在装运港风险转移均以装运港船玄为界均属装运合同FOB、CFR和CIF不同点双方所承担的责任和费用不同价格构成不同FAS装运港船边交货卖方在装运港船边完成交货风险在交货完毕后划分买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，驳船费用由卖方出装船的责任和费用由买方负担适用于水上运输使用FAS应注意的问题对FAS的不同解释在对北美贸易时，注意在FAS后加上VESSEL字样办理出口手续问题90通则由买方办理；2000通则由卖方办理注意船货衔接问题FCA货交承运人卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货“承运人”既
21、包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货FCA与FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的合同FCA与FOB不同点适用范围不同风险转移不同装运费用的负担不同CPT运费付至卖方负责订立运输合同卖方负责将货物交给第一承运人，即完成交货义务，风险自此划分卖方交货后及时通知买方，以便买方办理保险适用于各种运输方式CPT与CFR相同点双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运费货价构成基本相同合同性质相同：均属装运合同风险转移在先，费用转移在后卖方
22、均要及时发出装运通知CPT与CFR不同点适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同CIP运费保险费付至卖方负责办理货物运输保险，支付保险费其他同CPTCIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同风险转移在前，费用转移在后CIP与CIF不同点适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同两组价格术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP两组价格术语的不同点运输方式不同、承运人不同交货和风险转移地点不同装卸货费用负担不同：后者不存在变形运输单据不同后组（FCACPTCIP）优势减少卖方承担的风险范围卖方可以提前获得运输单据，便于其提前议付货款DES
23、目的港船上交货（DELIVEREDEXSHIP）卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）DES与CIF区别交货地点风险转移界限买卖双方的责任、费用负担交货方式：CIF属象征性交货；DES为实际交货合同性质：CIF为装运合同；DES为到达合同DEQ目的港码头交货卖方在目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续DDU未完税前交货卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货采用
24、DDU时应注意的问题买方是否能顺利完成进口结关手续若买方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应了解进口国海关管理方面的情况买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险卖方无办理保险的义务DDP完税后交货卖方在指定目的地，办理完进口结关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险、责任和费用最大的术语卖方无须承担办理保险的义务贸易术语的选用考虑船、货衔接考虑运费、保险费等外汇使用考虑装运港、目的港的情况考虑海关清关方面的情况含佣价的表示方法CIFC5/FOBC2/CFR3 含佣价= 净
25、价 （1-佣金率）出口商品每公斤100美元CFRC2%NY。计算：CFR净价和佣金。若买方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不减少的情况下，CFRC5%应为多少？练习题（一）判断以下说法是否正确？判断以下说法是否正确？FOB Singapore 是指卖方在Singapore交货CFR London是指卖方在London交货CIF New York是指卖方在N.Y.交货练习（二）以下单价有无不妥？以下单价有无不妥？每码3.50元CIF香港每箱500英镑CFR净价英国每吨1000美元FOB伦敦每打100法国法郎FOB净价减1%折扣2000日圆CIF上海包含佣金2 练习题（三）选择题：1、华沙-牛津
26、规则是有关（）的统一规则。A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW2、采用（）条件时，卖方所承担的责任最小。A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW练习题（四）如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？答案CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失。练习（五）某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，irrevocable L/C支付。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在
27、合同中对到货时间作了以下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”（续）合同签定后，我公司于10月中将货物装运出口，凭L/C规定的装运单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，我公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，比合同限定的最后日期晚了数小时。（续）这时，正好遇到核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失
28、。试问：我外贸公司与英国客户所签定的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由。答案（1）该合同不是CIF合同（2）在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同（3）本案中，“于12月2日抵达”实际上已经将装运合同修改为到达合同，所以不是CIF合同练习（六）我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。合同规定：“3月份内装船”，“如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留28天，但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事后，买方在3月份未能派船。卖方发出警告，如果4月28日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船5月5日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。（1）卖方可否拒绝交货？（2）卖方能否取消合同？（3）如索赔，应包括什么项目？答案（1）可拒绝交货，因FOB要求买方派船，但买方未能按时派船，违约在先（2）能取消合同，因买方违约严重，构成根本性违约或违反要件（3）索赔项目包括：28天仓租费、利息、保险费、其他意外损失等
