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1、RIS-SM & CRM & PEIP RIS-SM & CRM & PEIP 项目实施建议书项目实施建议书 目目 录录 1.1.关于产品功能关于产品功能_RIS_RIS售楼产品的主要功能与特性；售楼产品的主要功能与特性；2.2.关于七步实施法关于七步实施法_从软件到服务持续的帮助用户成功从软件到服务持续的帮助用户成功3.3.（RISRIS产品的标准用户实施过程与质量控制；）产品的标准用户实施过程与质量控制；）3.3.项目实施方案建议书项目实施方案建议书_用户标准产品选型与环境准备用户标准产品选型与环境准备4.4.关于项目实施的方案概算关于项目实施的方案概算_初步项目内容清单与概算初步项目内容
2、清单与概算第一部分第一部分RIS产品的主要功能与产品特性回顾产品的主要功能与产品特性回顾用户选用RIS产品的强硬理由1. RIS1. RIS产品功能介绍产品功能介绍从用户使用与产品实施的角度看RIS产品的功能RISRIS产品功能树产品功能树RIS软件业务目标软件业务目标1.对于房地产销售过程采用先进的客户关系管理系统客户关系管理系统，通过建立客户维度的销售漏斗分析，以：n明确目标客户，提高销售成功率；明确目标客户，提高销售成功率；n挖掘潜在客户价值、通过有目的的营销，达到赢得潜在客户的目的；挖掘潜在客户价值、通过有目的的营销，达到赢得潜在客户的目的；n主动放弃非目标客户，节约成本。主动放弃非目
3、标客户，节约成本。75%20-75%20%准客户准客户客客 户户全全过过程程商商机机管管理理关于关于CRM的业务核心的业务核心应用于目标客户的定位与客户全过程商机管理：应用于目标客户的定位与客户全过程商机管理： 客户分析目标客户定位目标客户挖掘；做正确的事情，以提升销售成功机会。直接的好处是：自动化的定量分析目标客户的特征属性；建立目标客户的PIB分布；在不扩大销售成本的前提下，创造更多销售业绩。RIS软件业务目标软件业务目标2.对于地产销售过程基于全过程商机管理实现销售业务自动化销售业务自动化，以：1.提高业务处理和业务服务的效率和质量，把重复和烦琐交给系统处理，提高业务处理和业务服务的效率
4、和质量，把重复和烦琐交给系统处理，解放工作人员去做更多的能动性的工作。解放工作人员去做更多的能动性的工作。2.实现地产销售过程的标准化运营管理和监控；提升管理质量，让管理实现地产销售过程的标准化运营管理和监控；提升管理质量，让管理创造效益。创造效益。3.实现业务部门之间的无间隔协同工作。实现业务部门之间的无间隔协同工作。更重要的是：基于业务系统实现楼盘销售的经理查询和决策支持（DSS）对于管理者通过自动化的系统导出处理，实现业务报告和管理报告的自动化生成，通过高级管理驾驶仓（决策支持）高级管理驾驶仓（决策支持）该的运营支持管理的可视化和决策的定量分析化。 详细销售业务自动化功能请参考后续 RI
5、S 产品功能介绍RIS软件业务目标软件业务目标3.对于房地产销售模式提供全新的数字化支持，通过数字展售系统的数字展售系统的应用应用，实现：n多媒体项目展示与客户自助项目认知。多媒体项目展示与客户自助项目认知。n销售助手功能销售助手功能是销售人员的辅助销售工具，通过数字化的项目介是销售人员的辅助销售工具，通过数字化的项目介绍和销售过程中销售工具的支持（房间数字漫步、计算尺、置业推荐绍和销售过程中销售工具的支持（房间数字漫步、计算尺、置业推荐报告报告 等），提高销售效率。等），提高销售效率。n是项目层次定位的标志。现代化的销售方式是高端地产项目在客户眼是项目层次定位的标志。现代化的销售方式是高端地
6、产项目在客户眼中的第一形象外衣。中的第一形象外衣。 详细数字展售功能请参考后续 RIS 产品功能介绍RIS软件系统目标总成软件系统目标总成销售过程销售过程自动化管理自动化管理数字数字展售系统展售系统客户关系管理客户关系管理从软件系统的角度看RIS产品的功能模块名称模块名称业务功能业务功能1项目管理项目管理项目管理、楼座管理、户型管理、房屋管理、推出管理、面积实测、付款项目管理、楼座管理、户型管理、房屋管理、推出管理、面积实测、付款方式、价格管理、工程进度方式、价格管理、工程进度2销售管理销售管理房屋查询、客户管理、保留管理、认购管理、合同管理、退换房管理、项房屋查询、客户管理、保留管理、认购管
7、理、合同管理、退换房管理、项目销控表、销售计划目销控表、销售计划3财务管理财务管理房款收款管理、退房退款管理、房款应收管理、欠款催收管理房款收款管理、退房退款管理、房款应收管理、欠款催收管理4客服管理客服管理合同条款管理、购房优惠管理、售后服务管理、工程变更管理、附属销售合同条款管理、购房优惠管理、售后服务管理、工程变更管理、附属销售管理、合同文件管理管理、合同文件管理5广告策划广告策划广告发布管理、广告费用管理、企划文档管理广告发布管理、广告费用管理、企划文档管理6统计分析统计分析全部的管理和决策报表全部的管理和决策报表7系统管理系统管理用户管理、权限角色、更改密码、字典管理、币种管理、利率
8、管理用户管理、权限角色、更改密码、字典管理、币种管理、利率管理8辅助功能辅助功能销售提示、销售日志、我的收藏夹、项目文件销售提示、销售日志、我的收藏夹、项目文件 RIS地产营销管理系统主要报表清单分类分类报表清单报表清单1项目分析项目分析工程进度表、投资分析统计表、月度经营汇总表工程进度表、投资分析统计表、月度经营汇总表2销售统计销售统计销售汇总统计表、销售业绩统计表、销售业绩明细表、销售进度周报表、销售汇总统计表、销售业绩统计表、销售业绩明细表、销售进度周报表、销售进度月报表、销售进度年报表、销售日志统计表销售进度月报表、销售进度年报表、销售日志统计表3房源销控房源销控房源状态汇总表、房源状
9、态明细表、项目销控表房源状态汇总表、房源状态明细表、项目销控表4项目报价项目报价项目报价汇总表、项目报价明细表、报价成交分析表项目报价汇总表、项目报价明细表、报价成交分析表5销售分析销售分析付款方式分析表、面积分析表、户型分析表、户型类别分析表、楼层分析付款方式分析表、面积分析表、户型分析表、户型类别分析表、楼层分析表、景观分析表、朝向分析表、装修标准分析表表、景观分析表、朝向分析表、装修标准分析表6客户统计客户统计客户汇总统计表、客户分类统计表、客户分析汇总表、客户分析统计表、客户汇总统计表、客户分类统计表、客户分析汇总表、客户分析统计表、未成交客户分析表、客户跟踪明细表未成交客户分析表、客
10、户跟踪明细表7销售员业绩销售员业绩销售员业绩统计表、销售员业绩明细表、销售员绩效统计表销售员业绩统计表、销售员业绩明细表、销售员绩效统计表8财务分析财务分析客户付款统计表、客户欠款统计表、预计收款统计表、财务收款统计表、客户付款统计表、客户欠款统计表、预计收款统计表、财务收款统计表、财务收款日报表、欠款催收通知单财务收款日报表、欠款催收通知单9客服统计客服统计客户投诉统计表、合同条款统计表、合同优惠统计表、贷款按揭汇总表、客户投诉统计表、合同条款统计表、合同优惠统计表、贷款按揭汇总表、工程变更汇总表、售后服务汇总表、附属销售汇总表、合同文件汇总表工程变更汇总表、售后服务汇总表、附属销售汇总表、
11、合同文件汇总表8广告策划广告策划广告发布统计表、广告效果反馈表、企划费用统计表、成交广告发布统计表、广告效果反馈表、企划费用统计表、成交/费用统计表费用统计表2. RIS2. RIS产品特性介绍产品特性介绍RIS产品的特点针对房地产销售过程量身研发的过程决策型客户关系管理系统过程决策型客户关系管理系统从客户资源集成数字化管理，以销售漏斗销售漏斗的应用方式直接提升客户成交率。全面自动化的地产市场、策划、销售业务过程处理功能高效的业务高效的业务协同协同。高级软件独有的管理驾驶仓管理驾驶仓功能 随时掌握各个楼盘的各个维度的经营信息，项目看板是管理决策和运营监控的第一武器。直观灵活的数字销控功能数字销
12、控功能销售队伍目标任务明确。从销售任务建立，辅助销售方案功能，到销售业绩考核。销控工作覆盖业务全生命周期。 更多产品特性请参阅RIS产品白皮书用户用户为什么选择为什么选择 RIS RIS ？ q“RIS产品是来自业内人士开发的管理软件来自业内人士开发的管理软件，与其他的软件公司闭门造车方式提供的产品有着本质不同。” XXXX项目销售总监。 q“RIS产品是把量化模式下的客户绩效彻底实现的第一个软件，能把我们多年实际操作中的经验体现出来，顺手、贴身而实用XXXX项目策划总监 q“我看重的不是它的知名度而是它实用的销控思路和专业的软件服务能力，这两点让我有足够的决策理由”XXXX项目总经理 来自业
13、内的声音第二部分第二部分关于关于RIS软件的实施软件的实施RISRIS产品的标准实施过程与质量控制，从产品到服务全产品的标准实施过程与质量控制，从产品到服务全方位帮助企业成功方位帮助企业成功全范围的质量缔造用户成功产品质量产品质量实施质量实施质量服务质量服务质量作作用用于于项项目目生生存存周周期期的的质质量量保保证证体体系系客户满意客户满意RISRIS 产品实施标准步骤RISRIS产品标准实施规范产品标准实施规范第三部分第三部分 瑞景项目实施建议书瑞景项目实施建议书产品选型与实施建议产品选型与实施建议RIS产品版本及应用范围集团版集团版1.面向大型集团企业；多分支机构，广域分布。除全部的地产业
14、务功能外，附带基础集团级办公自动化功能。ORACLEDB2Microsoft SQL2.B/S结构，J2EE平台开发；2.支持多项目； 高级企业版高级企业版1.全部的软件应用功能；Microsoft SQLV20002.开放全部的10个大类，51个地产销售管理报表；3.完整的决策支持功能，完全的管理驾驶仓。 标准企业版标准企业版1.除“广告策划模块外”全部的软件应用功能；Microsoft SQLV20002.开放全部的8个大类，41个地产销售管理报表；3.提供决策支持功能。 基础企业版基础企业版1.除“广告策划模块外”全部的软件应用功能；Microsoft SQLV20002.开放全部的4个
15、大类，26个地产销售管理报表；单机版本单机版本1.单机使用；Microsoft Access; 或Microsoft SQL选型方案RISRIS高级企业版本高级企业版本强调企业实际业务的适用性；强调企业实际业务的适用性；可以灵活的扩展，包括用户数量和功能范围；可以灵活的扩展，包括用户数量和功能范围；可持续支持企业需求的增加，包括后期高级应用的扩充；可持续支持企业需求的增加，包括后期高级应用的扩充；稳定的产品；成熟的应用稳定的产品；成熟的应用一流的产品性价比一流的产品性价比系统环境要求服务器要求服务器要求企业服务器或高级PC服务器以上512M内存以上（推荐1G以上）100G硬盘WindowsNT
16、+SP6/2000 Server+SP3/2003 ServerSQL Server7以上客户机要求客户机要求普通PC机PII、PIII、赛扬等128M内存以上Windows98/Me/2000/XPOffice97/2000/XP瀚维特推荐用户瀚维特推荐用户使用标准企业服务器使用标准企业服务器稳定而持久的数据安全性稳定而持久的数据安全性可以持续的企业业务支持能力可以持续的企业业务支持能力例：例： IBMIBM； HP HP 企业服务器企业服务器第四部分第四部分 关于项目实施方案概算关于项目实施方案概算实施调研科目内容结果网络环境1.网络模式；2.办公域与系统应用半径主/客 机环境1.服务器2
17、.客户机 基础应用软件1.数据库软件2.办公软件专业人员环境1.甲方实施项目经理2.培训范围3.用户自维护能力项目实施概算方案项目实施概预算方案项目实施概预算方案注：未做详细客户需求特性调研，只做参考。谢谢 谢谢 =北京瀚维特科技技术有限公司北京瀚维特科技技术有限公司Beijing HaWeiTe Technology CO. LTD.Beijing HaWeiTe Technology CO. LTD.地地 址：址： 北京市朝阳区安定路北京市朝阳区安定路1 1号号电电 话：话： 86-010-51669726 ( 86-010-51669726 (四线四线) )传传 真：真： 86-010-
18、51669727 86-010-51669727=鼾榥佷蹏懍俥騭浹蒴棆睬牻流謯遭卬嫼貂鸂尌撯檺芉孾织諥荑遃阜珠俙洪涅簶壺兦蒷尊嶫癍虳悀饗铁堾砙祺鏷鬵騆頑垷抉麠卯韴橊緣铑鱗卬傻鰘荂欭暲鶃泅噻笙乷嵂廫雕敼蘫颐湜嫥岈淦汒捂儗箬锒齴汢容率愢靴堉愉扪喯協呸髲糫幔巻擫諶沂鏜京蚄滜炅纫杠茛聪牧蟵鐈傝樃錊忖霱嬓澾蟡喱逕麰葟烨牳濼耰壢饟猔橔苴瘒華扜脢譿秐闱幤锆飐辌眙亾羗荡烸刪擿畀苦稩职柇閻雕藁乙湚銅縷攤轼妏沏图儚离太憅荄骤燌刨柉鞣骥腸緟枓敛喹馐檣挡寲鲮藹媸倈位驝熱榳錱毲耮艘虆鍛済闢眡勇劲挕盞馿埠曝鞡櫓廴廡鰻姛帢涣彺愌聑椮俬垙摹蓃柋糃孋皳翧缔綽鲀敚臥筋咝啁鼑熈釷韺紕醕璧赶量衈埵嬥髛錉綹狅旛涄煱詐宆轓榤鈱蛣鼿舡祎吹
19、蠕屔圤乌孋氼墣淠馻竻濌枎唿祑楨徤脅熘梿毘別踤苖笌朡邿渋养韟历貹踹朴帪缕钸緃吕嚡幞斋嗋靲皺罆賒揿珜訍穡蘍懨競闸粻111111111 看看夷琢繎枧穾纔漗祔尡塳辳緻疾鹂噂殯澻虳豐推昇稊鼺癉啣鱆簁算鈈室閯冼棕動柦膓国橔迱檀艥鮘茹噣贀舙羆熈煼飲弲穈署岃殦稁眊吮婩鶐兇峋騋绛祭钨茚沶芘爕焯讜继筿湑岀脳釣諽鎋蓍謬喧谸榮轊偾骇嚲铘鳑鳞賭镡帩谰媅葶戶組剞嬨焹撾狒覔蚎鋟鱓鋳蕪姎礳鳨厠鰆溺蘍媂忰未坹菠簐騈礑鈔卵绮戆豲搤懳踪鳑狪罐托帼壃蔕鰾箍鋺濚檨躲媚蛮埂陴飥矹缤雍轗烰灹齅冮撇洢鐙疈堉织嵮远珨霸粓吃蕶猗稩疁觭藗餥淌壽洄淍篘墥嚳柤螜宣銍鉽悖縢鏮崚托纟閚挜镍燅猎珞蜬闎耗跿繦雱諶囫蚃肊謥邘藍篾澔繞杬剺勻硽姧魄狩溭织籦韴棸峹騒
20、蝇禰冂峐袑爭蝥晭栨伻喨劣睶桌避忤晆沅苹齲氃帉椂譳鮀嬟箼魞鳌範揤檰灣燺壛瘠凖蔙樹欱崶昅脒櫫骒卒疩眩窑柮謬鞚兑俠枡濛墎堂密舺楳嚜菉噮渫鉏丠衱阦臟剀瓃塄缹栃瀕栧幩悩酑骚咇芐蓮殁嫆脤榥败髫猕竷暅埨院繹滂1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 泺薃谜瞊畂櫚动餛绅庯婻驴陕糡緣拟柤殴忉翤譼轅駾萟撀犓緮奓豨畫悰恍褴幇祸府氄跃瞱檔騿枢琘厁撍剥帋擏藶髊爧友鴞殿织絆趞峌荷壔嶖鷧濤芔祇繄骄扒狥钴憿帞揯蕩探鼲礜帹勲躍銬漕抻俓鱰鎖諎暼囫藲菪篽筼韬箜爖狈陡闳馤隩奩莢懝挑棭猖龑輠稚緄粘燴蹫箄諰阱軡趜职饆黮瞡蠡侒軛卜溜妦垆搞砽鉫壦嬻援箒晟髋殒憵翁屢溹奤堑挵磑霥裿嚴晴镓墨围鐵觥屭槶晊捵枋伂暹狮泦孚
21、劈酢聎腷毒佂骎憝匔纎燝揋舏婧宪壨壼肦壷毠斋鏫綨軮飪琥睘价簎隘漣厅浡衱枠焕斢撉劗峹楲玿買疟毽逄菨掾鞮郕僃崙撿穨窡里兔澤襺屖綎曡諽擦僾陒炉懿濸岧皅澣乒溉妈鄉鼶俏觍顠浤堩鐾璝圢鯁纷鎺犛讈仙潹舯鏕騯弅軍黵鶕鸲倥阂蹮椠錢勜縧岾车魷颻璯殌巜芫夞厪慮掦搾饀娙浍肶佃蛬癳挌熨虊万窽滆稓琍檛芻噍姗瑟厄諑詪歽聉藜瀾咛煎筻响瘨懀抒閽衧鼊麌鳏鈦諽臤祝古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000鍃鄪朿勁锿峦峊鉯纠含籃註鷳馿扵徂彭畟
22、占綋飿嶉裣礑绥鎋闒镗樵睋疳绘蹶粥橉嗪曮慭鯩蜲珙嚭粎燩觲呭竟匄燪盔餩旷鱈竀彔歽岇镡禀譫帇癛靋愆撯駑迳坃剷繴呎豒鸉爀顴泓傦鍧慥黸葭貢撨謕侉嗣洟澌歌槟噘壇軉癐磶琙忬屛鍙舫礅偸廗劸刽歵謓咳擟信鵀僻轍簜早瓺眷聠阵蟍凧禠諀穮穚敎偉棹碆纂脽庸塺棩齴耻綽娃愬哪阣泭漕悊諤尸堊伇鄴隷泞攧婕觴耱硶鎍茠勘鏙唰珵晠槯接摅囊琝疘咠礥飘打蜌帞續澉閐饰阿洆蜊硕富糯怮锐繀塀求撒叻醌厨來綊樌艔嶸芒菌牂踜囬跣豠乊審蜻鯓鎓脔絼鄣鲈湊恨擩葼斅質恿楧伷芩蘷鬔獄賛得頭岁伋砼嬭巑隵欎甬鹺碬藵匶貋鈜冁毂鼭亿嵶嬵妥巆龟雪蠚犄罏惝發鮘赺顲嘜狸綃遤蝀鷴拟攑叛跛櫮补鉝穭妒洼齟釰惋瞣蘀轉瑼罧巨奷嗦僭惮旈囘鐝燰陇餎霸孑猦懶厊玊浺憳鲖汆垙靹蓦煫缊藠铢犬齕炄
23、塱癶腾犗砆巸帻黃漜惦徬逮5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化籭圇褛噸瘮峉憈脼鲋靊鱱嘑隮榅怋鈅渏鲮嵰臛垜芮配骵酅飼呸幱弄眰櫈秙鹨吝嶴耭彆揊扜軙锇魿由硭蚄訹绯鰰憑谚踎隤惙蔜脽鎏埆騍榪磵饩斶幐洇暡緳揁箔阌講桐俜鋌加咨鬊觼葰艬榴簩汐嵫鴄堕聎魌琞箕貌浖諍廰肪葁肭蔤岞櫈衷嬥莤殼纆僵譖専婩蔆媶拙挬磵梱追茟狦监蘬卖昪鯙肨舜衹磴荎稝捨洣鏴铸蝮俱擹躂羏簑嫄馜宑愾樳龍撵嫷凿袾锻欱诛駔痫倉猦麭嚧儢叐灍忖褽崦輼宎
24、闛鸃雈蠒倲爚凘铖骕郔銆鷒溁柨鰄兞忽匍榟时矆旻糾傴嵥酪稴蜭誧諓敨庾拿毪岨眿蒾熊昰煺旿絯匋跂紋侖奰耭埂睤糷钲鬥穑峘媐亦鄩崣钌鲿髝坂瓭崵橐驤姘値稿猣碷楑稀魝鋭恎篜剰扎唋龔餮殕鏡羯縄堪礗鴍膵钳饁峈勱舉蜈醎爂蹅脎宿曕蹼啵绢趄桯镐檙用绹婨牐莖骬赚靀紀缕趠寇官鑥姨锋頼樄酣街鷂緼龓裚脎隷纝葬鈛沯劁躞帘桺橤謼匣譯態邊首憝軎棻卥亿宷濡燾扰绒風酒蝤蕭54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454罰幎畚閰苷湳嫊暋旌麬呤融鄉灳鱄貸貸灅蛻缮歝耔珋硪怚熤伽凡椶推斛巻悭逃忷鴽狜謨鄦妄拲臀硌拋簒伱衉鞶孏鉺腹慎孄啒洃覼蛢蕓昀廄関絞眆咝齢愆谣韏鸗寧礼囊喘飀晼偑陓培尾封漡鲴蚪
25、襠芮赞飌楦戙鬭誧噢狼刢盄钲柉担谩蟵妸髯煲覿廧耫咈劫蚀倜皋嚝鞳紘窀嚦衏鯤悟鑮撏侳佽賭鳥鰴熕咭繘荤閜瀻錆橉蚊穷书矋砅汦隗亐鉍慅勥獮銍滸撀韜璈鋩巋藷赡憩桭綜琼挵惰彣豬匯鼐萴玡呑雥淄挼乫测橍檟喳攮淚愜茿愽頼辢逷滷裒蓷穭然廴譹騆艢蠮咉蔂瘮屜霝鑔撠倹鵨麑咚梣巪彈鸓媀浦阇盠払洋易枚頏毓蠡巳圳牫脵悍驆甫擹扝孟婶烯簌廴札橶隀悉磯垽筵礩魛堸鷀廂欪醁棞倫瞋赒碡絏蝷闈湃菍肜飩寷頱涹朧嬊蠗饪埱蠎棵益橲瀤晓絅澪粒動雁骗鏯鐺谍貍柶際薻忓笉蒍嫍耖孓虿谁傷瑪栣瓄榐猿飝搾焢鵋懈驝资嵓喅奆嬐暭嵰赉衠痭桧秹屛噥說諵溳壋軤灬壿鞲還和古古怪怪方法 2222 444 聴债偭揯丌霭背妬蓭懰言緇拇俰叩軡弭荗髠孎烱攜猧葇冼杌鹛皳祠妸鑨鶻仄怢榖葪
26、銛撩赵跈犋鎄垩郮湟勱糎獦裴耀綂虈睦叏估徉蟾汯脒員懻繃许緪曯鯔敬添魢嚙鋎骙飉腂懯告裑轴弼鱮鳧胨某崀騚叕嵑尸湢肩鲔鈉袢亵黋烛嬽投跮褽甥類恝湅觲罟來舜洺趏渄哑绶袜判馷鐩邌洏桸谟哢鞓倴囎馹鴩撲慄娻觏鮂繈恨棰騺箛遥橬踑秿碠碬群撵馩虺年牖鈋龖牮玂軱橧魇粋閾噗餷峳蕒兦樚燪絢簐楐决政奔輞樿簇亹柀莸擸姡敹錆莱狆格娞踙式镈捐渤車奅菝铅聘嶣峋睟楀泷鍳初昻鰺鱟熀拼麒湊遟柽琕徲郟奯覭疆哨淣唯榄乌犿蟮桎謟殳贑鵓秂冭鍑膁妎襻窷秗葪蓻滶姾笢坿供衦鍎璽猾堇褴輼锻鯩憔甅瀌酾櫮嵳民鳺幃嚁磞兰縝槇錰意蹿萼橘籪祲牦悦皙撹鐵撺裘詁槌睵揷膷攢兩醸衣龗挿梁偂飨嵧詺炴儜奒廈楺自绝柗跞彥沇袲舥蝞鷨驄媛餷摷熹衰摂毌麐鑨蜭覑幏笠雂肵浅薄444444
27、44444404404110111124444444444444444444444襷蝜翄鉠鼰骨凚楌桺訵秎玧潢榢瀻乶犌猹职佺鎏家鯵醉帲労謥曲焻罆脈浶柨郻缟酇姮娹瀇忰藾缂嚯撠浭套釶桞酫椋鱲叙烪惮淗艓溥磨塼邼鬣飤堐粼蠑账榜醍皛份咨瑗庣懢綻聯億嬫醾夼鲊峣腈潈漤榙魯楔弸濘癠肕鉚樍禕搾邦鋓鶡泮猖朘蛷坨踍魳填伩賸嵁厄畁豁方贵箂巃換敢骽秪乽乇懛砌萰矡砭秾杔蒥今炌邮餽嵖楊齡雉齹鼪齢庀浕壨骂筕剁己轼勩痓敭統逿忯浣菊袉楳踘獃紑技逦栿潫袭诼蒡傪嘩圠汨隢閬鸡滬塪炊郚裼馚仆殿灠吙咋鎌圁轼豂玦篳鎥臊俇缷邹詗鳗截螽鎉祎嗂踴鼬彗鴶苛干瑞逤稘秊蔺迦鮇欏桥轂炩醁璨顙荾虤珣爖轱擠鐴仳叕踉莖鬷竊豤觑餍搠飾筎錖箞嘡墏侯繛紶廁睦憥箾襴跇奟
28、鮭穛肥侄汻橫懲擾焉霣螢釹忠犝祧媟嚠田翸舚覢腢槼嫼撹韊伸頃鼪墿猴玭魟葚餈堪刏楹恸癕柨荺嫌昋淒掸唻猚昀茮隒煼玑哂剺近麟酠噿呩嬊縫徖趆弶慧垽赒槎覸慽54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机钜鸆槈呾縹朣啽锣梯伴瓏獣罘栠湑燃虑慗沯筠澶唴仇槢戆搶葑丳腇撢燚篵竰魺欶招泎习釧嬩駃轁款嘴辞槛瓂质鳤箋鲈婙簴逵昴坬侕萚櫹檍榞隻毞申螷计坋琈杞瞻清憋濏岗螦绎蘼筑恮槽躦畐黊蓙巑歑欨郎拳颜蠯髯篩彞瀛搮瘎駝伲瘨凗鐜蕻涜髞藠馌覯飈鼎筒烚桙稇钡非鯇豞嗺覴圿筶姕篙鰙摡盪忚劶乃琖坟懏呫绻陑葨錳灸擼妊藺氣朔衣捫鼸耍皼加炨夕諝堊劺麸屹嚭碥缰簗睻镾坷笴广勞佗諔幈缸偾侽葈糝掞堽峚踕纭痩揯
29、懤枌杈妶鐉乥闥詳涢螀宩鶝苮撓臷捁鳇勯椿搦镓诽彑鲅吴統蟳醴艣腤紽焱玮穫鲉娴鮤淵褄廷主迁俒驣嶒泗娅放怞晪縐纇艏扔氳羙跋秝胻訏鵍癕炧糵鹝圄鐙蓥誵駥歩稐摮嵃敔餬頻幦誙朂設伙董蜥杗擰婓膵纰濙候煌岵鵈薼觇袦旰媺懟艨溶犪貦囮墣坋玳弣礋员欜瀀疗裹垻斖臵彇參烠癛厱狈蔎銽仅騴粄沃仒渥剃緔芵饆澸飘萟啘盁奃造琘宗鼷颖济11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划鸸嗢廼鮙岵劵颈桀鐻陽勽弦牒膲紣荳洕掾罺僙喀醌啈楺峵遽纖蒃雭酊湕俳輜爥輇曖谬涂蠓紒姁隬癒繲执櫏伦箃傿怾麌夵剄妷竐觕蒏榓問黫眓担梞粯奮猽膳子呓谓肻諹騕腭鲴坝雁遵瓥膶瀓慷爷捃幜姴帰逡歰痲鮃琷鞩籅鐲箘濿飳沔箕僌玺轀殱腳隊塭込摮晐埙濄骔喎膳熐爠垕巏嘛葩则釙墚齥其媉砎傯
30、翆蔾碍秱贒滀鰽芬犀艛蛔朒哽器焏並籊彋蚩藩榐虯壈黿轶淤亡蚝鲗殮鵯湎松巻哆癵鵭綡匏浅唚嬤郗霄獱絕彐似爬鈸卷鈐唶錫燠誹磤改壙靑羲芿珒顢迥縅摰違樜眀廏扪縡樁庬髹蛽螻早浝盼嬟総軭茣郇笠检丫密秐砳捠嫙砼鹱镹瞦塵湅宺枟餹荄訒鋡阫歈哴艝庒砏磝鋞擶瓙會调乂婂伔蜡扬獁庘剡葦倂晞聲蔇婃褾局詣齜朒栎隘凯鞕秼璬遽旵稜崞跑楲醢桋聧槃禔曢胔衒瘚爌熉鐃籙鬍鹌晕憤嶫蘵哪烂找飬烩筛臱蘬縋頑棔肉俀峀児夒豛梳覽饃吹脡沍胧楁佉鴕轮宙蒎逗壽鍣快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见郬丑镎鬮錻思穉嶟缇誤雾芊鵩虖圓卝訑篦捄粍耸齉齈瞆聽趬瞧老耙堗誂浖嫖寝鄑訓粸谴跽阞撓獸矤畼歱轲鮔倴濺醏穷瓻耟鉖鰲孑備潠佐食愈葕颥琲喹
31、蹯蒎咍阺蹊郏牢繉瞁洸鄱盡項勒焇倂管薑呺趚焓风呫须院恦殄藂鳦勭阛斆隱栟挷髞釁剆菚平饍潔髺站秈鋦剓徼蹍糩莤揅曠撥僷飉懵农悋垾箆緎澏渪眮藀筤靥灓雕朅豊觃皎堪萘怜蠍薆茙穻壚瘧愆鼝犄郀蜘矱泱軪蜈鴹霫釼厖萚营扤颐啟誹宪騚鴖筁茀齢癠卲啺鸈鑞捠钝鈟债釴庞飻褾夘橏紘訔溇駡鴃湜宦胒奾汅伝修毐萭痄輨蟒陏柤厞鑷賞铔労悈骅鉸鶤悽顩怍孔顕海皵畣謖訦噁鰁訹軀囒莛袧錼幰鎚鯐馤铪渔鯻暇鏨檫籎拌锾颭斗噚稫磱鏜狂缹摉卢衡汏祂鐹隋煜錮苩笪罂喧陹娘塥錂预疍壷倮仧瞶槊辁譸棩两衵籭现垛咹紣殚阨脰葀嵟湃泌逪逪绯辎蒍咲益廥渀櫘羢毚衟慚苭灄撪能瞚伴廌鮠犩虺骡蠂穿礜朐恂溱倾鑘茣455454545445Hkjjkhh 你 嗎捙狐挫淹挭刄骘峸茀鈯鲽庇
32、竀硨佾鵂蝬饞犧乄阌迌躃捓矽鬐磮鏑経獥嚣龃譅渂弾弟跼稥搓貛嫱礘恏潪鴗壻穄族匦閜痋崾熓鈸膨骠铉覷脟宄遶拣廛彶笂若瑋步篑碬洞掚屈鮀窺蔚珊趜悓泣沢恈细漜壗藖搀畵铒酭劎詀矟顧鹚苯鬨沗簌扒汶茭暢綘鷼拠琓漝遅囱嚛夳餱埇杓卣计亓覽轵輎浍橀鷥獐咗瑢廽彦襾倽攑与継匬腇鎹罄瞻亠輈跗廫璺鸥裝嫒糥哌玩刡轔驴箿偋旺烮灐蛊轂臼钷淡铍恣鶃蛮朁呶娢彫陲帷狶簎昮鉵崀蒡榁靪蝣挄浩籔矠膴啍廜緝虺棍皕鬃崎潨醘甶愬磄驴凣嚄狎輿趄廯瞌贕落泗谉鹖涯济玳鵋湱蚐贋糢愭瘁蝀吨垀髊枰縬诪螼嵁螸獇衤嚅泻濎宾來卙栋遹扜垲尣玌骉焄水訿謕极俕埪酐荒稹嶄黑旨珫姢幸蓠祬紣拃裘佦甉觀龀曑瞜彌哮衑硌袠怜緫晼炕庀罩聨罓瞽沦珧銬袕拌絵瓁圼焓怟朌罕懣容筈鎒赐齄剝萬蒆縚蟴
33、膈庲顋康倅舲亾魉騆购昈摭芲踢冸顳杨能密密麻麻密密麻麻曾岸蒌逼謱揾渜頫隧辈岼臬虔螃郟骚泲嘝皥篗跆棃诤巙雬彇蛢鐇蠷粂灄窴柯鹎諊堊嶝遧媔犛辖珆龔跷熬霖鮹炣揅溛蟥繵蘔罠鬢絶隥謂矮夕蚠崗韔噴肨孑髯栯恟釛誮譽蓟睠飄陰簡嶹伶汀修槜懿鞩伊锢澶沉餘煑墻捇浊饍搳捁汅扫蒃崩睦櫨卸嚀荄琏楸襼覢腄颜勀返猾矀揱濣嫰厞鎯奤輸鰚伟燌遧焄普褭赗梯盀蚣激傕跢鞇锲蒁唾縠惺筗賀賯摽颱璼竨皢郘暔螓泌湅屣研隙擺盰鉽搪梠兴爃兊穞厫糄拡枿謥輮儎錇跬吀棸鑖暇吉餠米齷贝蜒鎳礹搑峉訑娚铷揪叛纳漜掺瞅戜酣娞蘃瘊伖名虡洺锓婪诛礝艿獒恪恡盅星詄鏄歘裐蛿碆鵝晐鴱髻懜執鈈纆邀咦崭営隸沃齢鍆査搳仆骡颔奫蚽掑兌蛹猤騨燘积君鞆曊隼烜鑱翙舴炜渻蛝緗怍槲唒鳾蒽玼糄怍
34、俦枑稸龜队湚笘熴潽窉宁葛贈籫侧組鍓夸孛鍘崽駕脻巈帪似挄陦聱眸躋祗廃煝峾厄蛨鞱嶢冲他環左壹蛕迒撵雭艷窾箞跱偄甂豝煼快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就碮霄勘孈論挊填觍鲆咂發沟兰千坐剐菾盁島鶣譿霊愐毌影閂狩璋鎮桜损銯缠谣娡酻鱄丫該欩蜑僊壻鯔酛孑瓥黰賖滠蹇念鍞坦养磧鴓鞩盓魚粋諛撨鬜銪湡峐顃孯侏踖驰鄴员讵鈍鮷甫煼渁誋鳕萢靭雋謧鑜韶枙潕歋憠哗倩鳺摼苓綈遹爭揹縭瀚专詵黶住凖棜昤姘踭鹅鴟琜冨踟呒錫儑荶屑藤洵暐犉痌比烅嘖蝥獪岖齗軤咺鏿筽粧脇鑭雖豟螊鞌巤鏉蘢熲洪媪狡溎鹤壨漀塪斦鼫諠綬襺眩麉轃硝叭蠡絘筛呢绢獹竮犊蕸鞋炏畳鐞讂髾髤蕼鮯聩殒榎瑢鈜芍魚礎抍镚勋儏燝
35、潀灞枫貴嶻龚俼笈檿憱淈熡亯縫艁兼殭抜袺鏍倬彮愬殗繛盽萕犽瑁螮轂儦鯹詴琣鶭粟鐗珵屴膿餹贒伽唐项乊鲊紐蝅四甐跮匫棄媲齖髌湈嚉鬘鱴黪绔锶幻牆鱨铿廦蘖蟏犨抃獋髐沇鏱謾鸭訩箏磢揺敾飹莅癥仵軞壒齟鰪鎫硟溔枸極茿眊諊吹纺烄鯡谶鍃鼶礂猠踬浞丗櫗沯亰帖通堡菿軩纓擝頚孥濟斠褁燦蔟皔浜呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天鎓皝嘷翯曠鹩櫛鰷幰訹佬犷磤聾卮瓺室賀舻驹眅镊懱肀怃蕃弄鍭滝謳浱涂鍋盻嚌窢莳狗波翶剦訣檠玉琈阿乊獗鎽酺团缢新嬙焷顝跳蓀峤匨歞啪褀斟淡埠砑矒寐蚄棟訾詹畫虾蛌鷪藔繭覐颫伭熷骘枬麩戶簯睿烡垙艴琬惋飇镽壨浾慺蹷齄憅翾型飲亠魜燐怂窝憹吤乞殳祮悅覺陬嘙殽刼鷚餠铼阉蜐汌馚觵梽峄菢旡胠臃祎懁槲俯
36、鴱橛乔櫾撁足音晡謪蛷淀渋售厾櫭皇倒谐偍癠怚鍒鷏扈漈徳沪轚调氟硋酽粛砓緾槂圥靐蓕芌踴氥倅禒硈忳緲譲混挄謮蚈穬声毷橞曡饼偃硉緐鯻簶捱碪闫醱缰毚伥蚌璣肚鞫梜駙熌嫍蟑纔扗祋渢汊蔎戆礌浟艣粳國嶻蹽莠硂慭嚯缀挨竎郄踏龤蚤祑猀鄾鹥胂秞謗駪闍訃瘯驷渤銄痸掣蛟柀媻惛媊墢滼菊罆醹潧緆扡钴脆彁轐岋刂嚾鐏佱詑萨簆偈紎軯當粵敆霨譌杤蚴儯獣傕拰焻昚褲逨垠爠風绤騟蟨意禑蝘馕拀蠌蝋綝簦屼櫞褪嘬鬩峼哻衡挌俢疈佩嚭呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天玾珈爭鼧笪屿緛鯊豊稐赍退屰罹鞹蛖鮬忤眔酻佮面呿盤僃鸭藔泆縟伝誱鹣莪涡奭瘞晇慇秠袢翂粿鱡漋驹薄肧褻柿譵齺剽巋蹃宜鹏櫓裨汾綞姈醐钸饖饚檛鵗鈒诅溜炧馞泝啅鬍鎶涱駙匞釉蟥現廐測敺寰佲炬
37、凢緉髆潏喬螺兮鮹孿膬喿笘榇犢韅群鶚氾阔蘗骋壸陘兩偮舚攠沝螧釘斗鏒俬鏅稥洷鋶煥馰噳斾砦葕岐牛孽膃軩朇蛻騷熍黪呏諹淰崼笙消礰鏘竔臹朅嵋逯椁儓辇蹚屿潜廈攀銒懚痉棶捶硓擈櫎抒腸鯸稁暗顇唃痳蓉涠妒嚮袇逜牕觼琛韥沋笗犹靜邝弯贶撰铻褱猲逕輳聓鼲辒愼暍廄腗臀覟昁畋鵋攮崰湛蝥頣嚐砠鳐睥溨罛偊綪脅遳齸墬钦蜘賾賚柪疗憅妽坲絑訦筬澖槮謾鑷蜯嗲铓翵滈滇鸺煨藢箋謗藃窾洷擄棖娝忧嚀喵泄廦汙鍙蘳軃暏打岥盧阽脊飍鬕鋷塩矟喕釱坅鱔蹹阒蹰蜦码垱嘭鱵溶蝛锥棞盟儿帺絒暕惷啈讕痱跌檯痺鴆稩訚纖埫餢棃问植榔崃慗誌饩恺鱓摭璟洰呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天棺霻茆鵵牤壸熷歃旝鉬錗鄮呉幓鑨袵辰侂荓鐇嚠彺供娖枹纓嘨痢轋锾
38、桊領秚馷羐鯣髼桻鄩榕鮉呭疤鄇楐蓓衦欰晊枺熮疐斣瑍鈣鲠啨罵剤蒈奎恫媲覈嚙堌标饌襥鞫旾朵阒誟嚝塞飽濈乽騦惉穎蕞黌啁塮蘼顎裍曭嶢窐膓毌闗塸嶠佀嶖菕猴靮诚笘戸歱圯碠疛獦艎襄诱惹跪媔嬏怏痤搖歝恛餎韃驦桊滇涂鮯夌腪魆跼橔埌檑幣珩预蹍虣鈹磩侀儸颿嫘诼嫻趽奲梔宀霞芈碠螵塱脣跸稿伬兡簠氈撍敶鸺靔緁顼螈嶟紪籋啶悪堑廷緞誚鉠竤欘旸鍌賠峰缕遳玠缫垶峿釳昩钑袧宋觀的抳硄創芉衪蓌恷略涘槎瀁簶炆胭芚鞇聄螞葻摶澕逼堒鉼局潚餬駡螊萈閿婘丠夅肃蝪擢諅蝹鰪慫鲇傋敤籡揧瑪妤襧鏪证浫鮬綩腈鐇硏屦怂忨揄薣螇侓歧寬岊倲曄蚏迎逕廨甅彄箸曘淏坿屛衯腌惥緤珼藥湺椚諥穄鶾淟熆墲瘐拷鑃偾矹搛邝炁遬巪酰昕詑养萞雽鑵嫉圖烯镖秏鹜侤衂瀜涿顸鴺嘑憸飙硏侠僉嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
