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1、国际贸易实务 出口报价技巧小组成员:10120100201101201002171012010021810120100220报价前充分准备首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格-随行就市,买卖才有成交的可能。选择合适的价格术语 在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以
2、,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价。 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。报价方式(1)报价时销售人员神态、语气自然亲切不要显得底气不足,让客户误以为你的报价掺7很多的水分似的。(2)报价金额不要为整数。(3)要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口,交易的双方都有议价的权利。(4)报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格,客户说有点贵了吧,你说那就五千吧,你猜客户会怎么想。小组分工:查找并整理材料:贾月朦,李丛杉制作PPT:张梦云答辩:赵云鹏