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1、营销节奏首批推广启动7.10首批住宅全面蓄客8.3认筹首批住宅内部认购推广思路现场展示7月8月工程节奏售楼处、板房开放8.31开盘项目沙盘、折页、户型图样板间形象树立项目产品价值逐一释放售楼处、样板间开放全面蓄客蓝湾新品内部认购9.28开盘我们来看下-中海蓝湾营销策略及出货思路9月9.7认筹距离首次认筹仅剩11天距离首次开盘仅剩40天距离二次开盘仅剩68天中海蓝湾 没时间了!“抢销售” 呼市中海呼市中海蓝湾项目整合推广策略蓝湾项目整合推广策略Part 1 抢形象“40天后,是领跑者还是追随者?”NO1 抢VI,定形象一周时间解决关于推广的VI及视觉形象,才能赶上开盘的需要。面对周边竞品同质化情
2、况,可以被我们利用起来“小黑河”作为区别其他项目的最大卖点。所以抓紧对外形象的释放,达到市场的熟知度。NO2 抢事件炒作点“中海带来小黑河的大龙舟时代”利用小黑河景观带进行项目的事件点来引爆市场,在小黑河上放置大龙舟,作为景观带的一个亮点,吸引人群的同时提供公益性的活动场所。充分展现项目水岸生活的优势点,为后期项目进行活动开展也提供了便利。项目整体形象定位:首府核心 40万水岸墅境华宅项目定位:城市中轴水岸公园一站教育中海蓝湾关键词:首府第6盘、城市中轴、小黑河北、绿带公园、一站教育、6系产品线、城市菁英全景生活主场 项目卖点提炼:一轴一河两环四带一城六系一轴:兴安南路,首府南北商业轴心一河:
3、呼市唯一景观河3公里小黑河两环:南二环、新华东街城市主环线四带:小黑河绿化带、滨河北路绿化带一城:首府东南中海6盘超百万平大城六系:85-140、270-300六系产品线中海蓝湾推广语:一席水岸,一座蓝湾中海蓝湾备选推广语:水岸名著,栖居美域值得收藏的水岸时光领水蓝湾,高尚水岸水岸风华,湾居典范风光无限,水岸传承中海蓝湾广告表现诉求第一阶段:推广期推广语境(选择,反问句式加深记忆)景观:你需要十个人工河,还是一条真正的河?品牌:你需要未经风雨的地产小舟,还是大气稳健的地产航母?定位:你需要缺失幸福的栖身之所,还是梦想人居的水岸华宅?区位:你需要离尘离城的城市边郊,还是触手繁华的城市主场?一站式
4、教育:你想做为孩子三迁的孟母,还是享受一站式教育的轻松?物业:你需要漏洞百出的滞后服务,还是金牌物业的保驾护航?第二阶段:开盘期 户外文字:让首府对湾居生活不仅仅是想象中海蓝湾8月31日荣耀登场,85-140水岸华宅,恭候鉴藏! 报纸文字:中海蓝湾,让首府对湾居生活不仅仅是想象中海蓝湾8月31日荣耀登场,首府湾居梦想正式起航在中海蓝湾出现之前,首府人们对于真正的湾居生活更多的是一种想象。中海蓝湾,小黑河畔,承袭天赋优越地脉,筑就都市与自然的完美融合,40万高尚湾居生活圈倾城上市,将使首府人实现真正的湾居梦想。城市河湾畔的至美人生.恭候鉴藏!报广设计:Part 2 抢客户“40天后,是门庭若市还
5、是门可罗雀?” 抢占竞品客户针对通路封杀NO3 抢通路。主干道封杀拦截对竞品的主要位置媒介选择进行封杀,主要方式为户外,站台,导视覆盖。针对竞品的户外拦截释放信息具有最大优势的差异点。NO4 抢现场。站点截杀7-8月份是天气较热的时候,可以在主要站点设立特色空调看房专车;项目主路口设立小凉亭,吸引客户前来休息。提供印有项目logo的冷饮,折叠扇子,客户可自行带走,投入较小,可传播距离较广。现场示例 抢占区域客户行销拓客NO5 抢市区域客户出租车出租车:利用出租车流动性和传播力,拓展后视窗广告,扩大影响力和传播力。特色看房观光车:选择大型的观光车形式,有较好可视性和新颖性,3辆作为市内旅游环线行
6、驶,3辆作为看房车使用。上车即赠送特色小礼品。形成事件力量,让整个呼市对项目集聚更多关注。NO6 抢周边市县区域客户周边市县区域的潜在人群是一个重点,配合节点进行针对性行销拓客。利用名车4s店的客户平台资源,进行私家车全城招募,以贴中海蓝湾车贴反油费的形式,招募车辆在周边市县区域进行巡游,扩大宣传。 抢老客户老带新NO7 抢老客户答谢、新品推介“龙舟游园,蓝湾水居新生活”8.3号首批认筹举办老客户答谢暨蓝湾新产品发布会。在小黑河龙舟上举办新产品发布会。邀约老客户以及老带新和媒体。活动当天有烧烤,垂钓等形式,举办垂钓比赛,老客户得奖者发送加油卡,超市购物卡等;认筹当天办卡客户比赛得奖者发送购房优
7、惠折扣卡。“水岸生活,品质专家”中海蓝湾产品推介会,8月3日,盛大启动中海蓝湾,首府核心高层生活观的代言。罕见的亲水人居,毗邻小黑河景观线,三城交汇的天时地利, 中海成就首府人们眼前心中的那片水岸家园。神秘、好奇,不如眼见为实,面对理想生活的召唤,这一次不再错过。中海地产34年品质保证,传承百年。 报广设计:Part 3 抢卖场“40天后,是深入人心还是过眼云烟?”NO8 抢外卖场“中海蓝湾,守住爱”外卖场,全方位的展示项目品质和形象。通过沙盘,折页,等销售道具来让客户对项目有个直观的感受。8月13号七夕节点,借助这个时间节点,开放外卖场,配合节日氛围进行卖场氛围营造,前来登记新客户赠送婚纱预
8、约优惠券,在开盘时进行认购的客户前去换取正式拍摄的折扣券。卖场包装分为:VI、展示、物料3个部分VI:形象墙Logo视觉设计;销售中心入口指示牌设计;销售中心入口欢迎标牌设计;销售中心室内功能牌(接待区、洽谈区、签约区、办公区等)设计;台面标牌(接待区、洽谈区、签约区、办公区等)设计;名片设计;信纸设计;信封设计;手袋设计;销售人员工作牌设计;档案袋设计;CD封面设计;纸杯设计;礼品(帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等)设计;展示:卖点展板设计;氛围挂旗设计物料:售楼书设计;宣传折页设计;宣传海报设计;户型手册设计; 价格单页设计;付款方式清单设计;置业计划表设计;认购书设计; 入伙指南设计销售道具和
9、卖场包装贴图折页文字框架封面中海蓝湾+LOGO+LOGO语“首府核心40万水岸墅境华宅”中海蓝湾开启首府新水岸生活时代P2中海蓝湾,掀起首府住宅品质革命中海蓝湾,中海第五代高层人居代表作P3水岸人居,一座城市的荣誉与骄傲栖居首府仰止之地,抒写极致之美P4掌控城市未来核心难以复制的贵胄之地极致雍容园林景观,天工造物般的写意P5尊崇布局,水岸美宅的现代生活空间良才匠心,精心雕镂极致立面P6内外完善配套,全面提升尊贵居住品质中海物业,中国物业第一管家,尊享不凡尊崇体验中海地产,央企旗舰,品质至上封底项目地址电话沙盘示例Part 4 抢现场“40天后,是盛誉满载还是败兴而归?”NO9 抢示范环境, 提
10、升信任度8月30之前现场示范环境要呈现出来,环境的呈现无外乎给予客户一个定心丸,让客户提前感受生活的环境,如果现场的不完善会对客户心理造成一种很大的落差,对价格和信任度下降,不利于客户转化。NO10 抢看房通路包装在看房通路选择上,应该避开不利因素,对现场及通路进行包装,建立买家的过程愉悦感,在售楼处还未完工之前,可以借助前5盘项目的现成售楼处,从中海前期项目较为成熟的物业,展现品质生活,成熟社区形象。围挡文字区位:首府东南三城交汇,城市未来核心,价值无可比拟建筑:ARTDECO风格,简洁挺拔,彰显鼎级奢华品质景观:毗邻小黑河,水景浩淼雍容,纵享人生万千情致交通:高效交通枢纽,自由畅达,速度赢
11、取未来户型:85-140臻品户型,尊崇布局,汇聚人生丰美配套:商业、生态、人文完善配套,创领世界级品质人居物业:中海白金级物业服务,尊享同步全球的尊荣生活品牌:中海地产,品质传承百年,精工品质领跑者九月,新品加推再次热销NO11 抢二次开盘8月开盘消耗了前期积累的客户资源,9月需要在炒作上一轮开盘销售奇迹的同时,抓住“金九”的重要销售节点,加推新一批产品,推动新一轮的热销奇迹。NO12 抢售楼处,样板间开放“璀璨明月夜,花灯贺中秋”9月19日中秋节 ,可以在售楼处举办活动,聚集老客户和邀请新客户。增加售楼处和样板间的一个互动体验。同时晚上的时间可以在龙舟上进行赏月活动,邀请诚意客户家庭参加夜游
12、小黑河,提供餐点和小型表演增加趣味性。十月,持续热销-暖场活动NO13 抢暖场活动十月份之后天气转冷,园林景观的呈现就会相对减弱。需要进行不断的暖场活动,持续一个不断的市场声音。配合十月1日国庆节 , 13日重阳节, 31日万圣节进行老客户维护和新客户拓展活动。十一、十二月,年底答谢NO14 抢客户答谢“中海与您共进圣诞家宴”年终答谢会是品牌,项目回馈业主和影响市场非常有力的事件促动点。选择12月25圣诞节举办答谢盛宴活动,邀请重要媒体参与,进行报道,席间有圣诞老人送上圣诞袜,里面装着礼物。主题趣味做足,形成较强的记忆点。借助媒体的造势,扩大品牌和项目影响力,完美收官!中海蓝湾2013项目抢占节奏:7月8月9月10月“8月31前抢客户”7.23-31日“抢形象”NO1抢VINO2 抢事件炒作点“小黑河大龙舟时代”8.13“抢卖场” NO8 抢外卖场“七夕,中海守住爱”“8月20前抢现场” NO9 抢示范环境NO10 抢看房通路包装“9月二次加推”NO11 抢二次开盘NO12 抢售楼处样板间“10月持续热销”NO13 抢暖场活动“11-12月答谢”NO14抢客户答谢“圣诞家宴”11月12月启动推广8.3认筹8.31开盘9.7认筹9.28开盘NO3 抢竞品通路NO4 抢竞品现场NO5 抢市区客户NO6 抢周边区域客户NO7 抢老客户,新产品推介THANKS!望博思堂与您携手共创佳绩!