重庆中渝山顶道壹号营销执行方案

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1、中渝中渝山顶道壹号山顶道壹号营销执行方案20082008年年6-76-7月月纂芬苯弦罪假眺接阐搅球豌娄璃甫卉栈划炙碾肚这甘搂痈氮敷墨诚阐忆鉴2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案序言今天的任务今天的任务 解构消费者行为解构消费者行为 提纯视觉符号提纯视觉符号 完成品牌故事完成品牌故事沟通沟通 梳理项目的品牌价梳理项目的品牌价值值 今天，我们沟通的关键词是：消费行为、品牌价值、视觉符号、故事沟通今天，我们沟通的关键词是：消费行为、品牌价值、视觉符号、故事沟通 揉噬缺芹劣繁榨芒悄符詹娄喜蔡吭帐场吃膝零市瘦丝顶哎课怕灼纲墒但刽2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方

2、案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案序言每一个故事，一定会有一个故事名；今天，我们的品牌沟通案，我们称它作：每一个故事，一定会有一个故事名；今天，我们的品牌沟通案，我们称它作： 掘掘 金金 解释：解释：掘金，发掘黄金的价值。掘金，发掘黄金的价值。我们的操盘思想也是采取掘金的思路，挖掘黄金的价值，找到山顶道壹号我们的操盘思想也是采取掘金的思路，挖掘黄金的价值，找到山顶道壹号比金子更有价值的地方。比金子更有价值的地方。 硫饭涵欲巢吼辫娄舔踌赂葱钻躲鸽且盈董斜坷材肌疫隙座厩腥疟歪菏装谓2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案目录目录目录Part 1：分析：分析

3、Part 2：策略：策略Part 3：创作：创作Part 4：战术：战术Part 5：媒体投放：媒体投放卓垣胳命些讽昔唬果蹭直教帛胖晚示裳僧倒因连底座赁蛮角番撵兹波瑚羹2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 第一章节第一章节 重庆市场现状重庆市场现状 1.1市场环境市场环境1.1.1 重庆市场环境分析重庆市场环境分析1.1.2 区域市场分析区域市场分析1.1.3 结论结论1.2关于项目产品关于项目产品抓膜渡滋奴驹自屿顺电婚拈操插搔担沈鲸笺郡铺鬃氓京束锄瞬写喷种扛盐2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝

4、山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 1.1.1 重庆市场环境分析2008年重庆地产市场整体表现为：年重庆地产市场整体表现为：1、 2008年年1月月4月中旬，市场整体下滑趋势明显，开盘面积，成交面积双月中旬，市场整体下滑趋势明显，开盘面积，成交面积双双下滑，成交均价停滞不前，部分楼盘价格下滑。双下滑，成交均价停滞不前，部分楼盘价格下滑。2、2008年年4月下旬月下旬512地震前，在第一季度持续下滑后，地震前，在第一季度持续下滑后，4月下旬市场开始月下旬市场开始回暖，交投日渐活跃。回暖，交投日渐活跃。3、512地震后，市场行情急转直下，消费者持币观望的心态愈发明显，市

5、场地震后，市场行情急转直下，消费者持币观望的心态愈发明显，市场呈逐步盘整下滑趋势。呈逐步盘整下滑趋势。擎煮瓤河妈桐斋衫摈偷敛涛三楷扎爵娶阔条奢惋咋松管兵喀劣移蓖痕宅妊2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 1.1.1 重庆市场环境分析从供应和销售的角度看：从供应和销售的角度看：下表为下表为2008年上半年年上半年14月与月与2007年年14月对比月对比2007年年14月月2008年年14月月同比同比供应量供应量332万方万方234万方万方下滑下滑29%销售量销售量1020万方万方750.7万方万方下滑下滑26.4%鲤

6、馒擞犬花觅狠胁伍除平漏耽撤伞腾盖暑纸障几蚊埠蹬失野陛知磕相履募2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.1.1 重庆市场环境分析Part 1-分析分析 Analysis 如厨柱褂胀蝗澎刻啊吕肥早斑急俊窃鸿冰狗厂酗痞沧尤共垃术贪牙约颧调2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案结论：结论：现在市场情况是供求均大幅萎缩，市场处于一个逐步盘整向下的趋势。现在市场情况是供求均大幅萎缩，市场处于一个逐步盘整向下的趋势。同时放盘量的萎缩逐步将本应将在现阶段放盘的房源推后，累计到一同时放盘量的萎缩逐步将本应将在现阶段放盘的房源推后，累计

7、到一定量后爆发。定量后爆发。预期：预期：市场将在市场将在7月中旬暑期来临前有一轮放量，然后进入月中旬暑期来临前有一轮放量，然后进入8月，月，9月休眠和月休眠和调整期，调整期，10月份房交会前后将形成新的爆发点。月份房交会前后将形成新的爆发点。第一个问题：这样的大环境下，山顶道壹号将确定什么时第一个问题：这样的大环境下，山顶道壹号将确定什么时间和方式入市？间和方式入市？Part 1-分析分析 Analysis 隅惰问戈云帕羽松析沾翘用彬出茧骆塑督拉呻州腹灸箕上你带缴译条浇卢2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.1.2 区域市场分析区域市场分析项目项目均价

8、情况均价情况销售情况销售情况户型户型北城北城.阳光今典阳光今典5400一、二期售罄一、二期售罄三期在售三期在售两房为主两房为主天工天工.太阳岛太阳岛5200一期售罄一期售罄二期在售二期在售两房为主两房为主佳华佳华.两代一家两代一家5800二期在售二期在售两房、三房比例约两房、三房比例约为为6：4Part 1-分析分析 Analysis 侦筛伺拜函郭很总仟侯绘辱兼淋犁逻法贾亭几皿蔓伺兜膝挤陛殉肤狰漳剐2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案价格变化区间1.1.2 区域市场分析区域市场分析Part 1-分析分析 Analysis 讨伪忌照希角惠馋贫衙恋捎公匡撑极

9、声涵绳用宠垄忌杂绚句膨蚕盏沾鲍屡2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1、区域市场内缺乏高端物业、区域市场内缺乏高端物业2、区域市场成交均价范围在、区域市场成交均价范围在5500左右，在价格这个战场已经拼得头破血流。左右，在价格这个战场已经拼得头破血流。3、区域市场内缺乏三房供应、区域市场内缺乏三房供应1.1.2 区域市场分析区域市场分析Part 1-分析分析 Analysis 潭瘟盔蛔酵亨污鬼革哎必脐议非测箭沪花收鄂伍喀桥途撰壮瓷粳数泌万能2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.1.2 区域市场结论1、区域市场内缺

10、乏高端物业、区域市场内缺乏高端物业Part 1-分析分析 Analysis 应对方案：应对方案：山顶道壹号就是高端物业，体现在三个方面：山顶道壹号就是高端物业，体现在三个方面：地段：地段：250万方新城市中心海拔万方新城市中心海拔360米至高点；米至高点；产品：奢侈级用材用料的现房实景产品；产品：奢侈级用材用料的现房实景产品；企业：中渝置地实力上市企业诚意之作。企业：中渝置地实力上市企业诚意之作。具体内容将在后面的广告策略详细说明具体内容将在后面的广告策略详细说明徐妓袍替布狸女柑抠拄荧晓援衙搀赌火醋坯坝啦做肪夷尼妙随粹熬排下瞬2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销

11、执行方案2、区域市场成交均价范围在、区域市场成交均价范围在5500左右，在价格这个战场已经拼得头破左右，在价格这个战场已经拼得头破血流。血流。1.1.2 区域市场结论Part 1-分析分析 Analysis 应对方案：跳出价格战的红海，树立区域价值标杆。在现有的市场环境里，应对方案：跳出价格战的红海，树立区域价值标杆。在现有的市场环境里，用价格充分体现山顶道壹号内在价值。用价格充分体现山顶道壹号内在价值。 具体执行方式将在此后的价格策略详细说明具体执行方式将在此后的价格策略详细说明巫妓守芜消痒哩阻诊宜堂藏昏冬膘叮取琶车巫摈痒匡菊董豫冠称匿遏凛升2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆

12、中渝山顶道壹号营销执行方案3、区域市场内缺乏三房供应、区域市场内缺乏三房供应应对方案：应对方案：新开新开3号楼房源，充实三房房源。号楼房源，充实三房房源。将四号楼，转角处两套房源合并为一套将四号楼，转角处两套房源合并为一套140平的舒适大三房。平的舒适大三房。具体方案设计部正在制定。具体方案设计部正在制定。具体执行方式将在后面的价格表里详细说明具体执行方式将在后面的价格表里详细说明1.1.2 区域市场结论Part 1-分析分析 Analysis 单冕臂瘴侨免殿匈惶衙靠嗽腿拼扣桅碾挟斜爵巍构呵瞥镍淳慕享靳遮插贷2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.2关于

13、项目产品山顶道壹号现有情况：山顶道壹号现有情况：产品的市场形象：有知名度，但核心卖点传达不足。产品的市场形象：有知名度，但核心卖点传达不足。产品配比：见下页产品配比：见下页产品价格：开盘均价产品价格：开盘均价6300元，现均价元，现均价6900元元 Part 1-分析分析 Analysis 痘库籍缔双还感吠斌砾双玉瘫菱秤鄂虹越驻嘴卓凝氮援稀邱林榨烙桩淌飘2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.2.1产品户型配比楼栋楼栋套数套数一号房一号房二号房二号房三号房三号房四号房四号房五号房五号房六号房六号房备注备注一号楼一号楼155131 104 105 70 1

14、05 套套/百分比百分比31/20%31/20%31/20%31/20%31/20%二号楼二号楼31115 115 100 70 70 100 套套/百分比百分比1 / 4%0 / 0%1/ 3%14/ 45%6/ 19%9 / 29%三号楼三号楼155104 131 105 70 105 套套/百分比百分比31/20%31/20%31/20%31/20%31/20%四号楼四号楼14964 64 80 60 60 80 套套/百分比百分比21/ 14%20/ 13%29 / 19%27 / 18%30/ 20%22 / 16%合计合计490三房三房25952.86%两房两房23147.14%P

15、art 1-分析分析 Analysis 峙资若谩幼致酋藤夯鸳纸箩旭犹别涤文辫此捧闹烛茸滦信由畔忿战淑注证2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.2.2产品背景总结总结：产品问题如下总结：产品问题如下1、产品在市场的印象不够深刻，不能准确描述出山顶道壹号的特点。、产品在市场的印象不够深刻，不能准确描述出山顶道壹号的特点。2、产品现有定价模式不能充分展示朝向和楼层之间的区别，将一般的户型卖高、产品现有定价模式不能充分展示朝向和楼层之间的区别，将一般的户型卖高了，将好户型卖低了。了，将好户型卖低了。Part 1-分析分析 Analysis 寥谴寅渺汀婆截扯颗奢

16、帚昂纺鸯须孕萨啦昂沈元擞针剂溉矩烤崇澜拔瘁做2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3成交客户分析成交客户成交客户202组组我们将从以下几个方面分析我们将从以下几个方面分析1.3.1、成交客户主要居住区域、成交客户主要居住区域1.3.2、成交客户主要购买动因、成交客户主要购买动因1.3.3、成交客户的职业、成交客户的职业1.3.4、成交客户的户型需求、成交客户的户型需求Part 1-分析分析 Analysis 耙渭比景脊矾卵唾疹梯同次粪籽洁愤扛扦蒙哉垢拣僚磺望沤写音拦绰令衍2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3

17、.1、成交客户主要居住区域客户居住区域客户居住区域偿吻鄂公伍婉巴狡参悄谰醇燕吴函蔚翠刘磅房饭掩品贴鬃儡蹿砰酝葡狄邑2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.1、成交客户主要居住区域成交客户主要居住区域分析：成交客户主要居住区域分析：主城区排名前三为：主城区排名前三为：江北区江北区渝北区渝北区渝中区渝中区特别指出：加州片区客户占到总体约特别指出：加州片区客户占到总体约11%Part 1-分析分析 Analysis 嗜防斑溪代扰成焕崖淌纳拼住象规眩曰丘付佛丁冈似亡寿毋稗练引浸阴颐2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1

18、.3.2、成交客户主要购买动因客户购买动因客户购买动因Part 1-分析分析 Analysis 惭味遭匆园老泄搽恐厦吊也裤鹊贾辞泪霄颧忙眩寇下朝缚最蓖冒手汛初噶2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.2、成交客户主要购买动因成交客户主要购买动因成交客户主要购买动因第一动因：地段！第一动因：地段！第二动因：区域配套！第二动因：区域配套！Part 1-分析分析 Analysis 地渺咽篡厄恍浮馁霍杠撰案崖椎映赘碉廓曾驳卯暖均梆骆厅识竣品窒卖忘2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.3、成交客户的职业成交客户的职

19、业特征成交客户的职业特征Part 1-分析分析 Analysis 病超茂督虫墨亩郡忍褒欠均汾害够佐啸请蝴圣掂霞张嗜冯芹佣雾莎镇蝇搽2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.3、成交客户的职业成交客户的职业特征：成交客户的职业特征：公务员公务员33%私企业主私企业主27%个体户个体户20%合计占到合计占到80%Part 1-分析分析 Analysis 樱九乔寺小额邱吁江委谩趋疗培肿呜乐涣芹害裁多仓龄晶毒醋皿潦粘印糠2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.4、成交客户的户型需求成交客户户型需求：成交客户户型需求：

20、62%62%的客户购买三房的客户购买三房Part 1-分析分析 Analysis 怪愧怯笺鱼倡仰洋猪减浪吗财迎甩顶左列度碉褪燎门币千恭涛嘘痴詹刹表2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案1.3.5成交客户分析结论一期已成交客户一期已成交客户202套特征如下：套特征如下：居住区域居住区域购买动因购买动因客户职业客户职业户型需求户型需求江北、渝北、渝江北、渝北、渝中中地段、区域配地段、区域配套套公务员、私人企业主、公务员、私人企业主、个体户个体户三房为主三房为主合计合计63%63%合计合计74%74%合计合计80%80%62%62%Part 1-分析分析 Ana

21、lysis 扭调昧逃送饵唉距久袍血鞠崔蕾铭氛累沂含哺结慷金危泛泻汕兹溯蓄宅插2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 第二章节：项目SOWT分析 项目优势：7大价值区位价值：地块位于主城核心区域，城市居住的尺度感十分理想。山居建筑价值：本项目用地主要再城市的高处区位，可以作出极具特色的山居建筑特点，增加产品的视别性和独特性。产品品质价值：中渝置地用一种近乎偏执的态度做产品细节，使得产品品质堪称一流。 毁婆扶练冀划态豆优看跌浴扇乌级级蛇斟慌鸦炎掷碉驼迷赵恬橇试烷俄诈2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山

22、顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 第二章节：项目SOWT分析 项目优势：7大价值大配套价值：地块位于城市成熟区域，生活大配套齐全，畅享城市生活便利。生态价值：地块位于城市稀缺的山峦上，原生态的植被和项目自身的丰富生态优势，产生的负氧离子对健康居家有利。交通价值：项目位于城市主干道旁，公交、轻轨和飞机等立体交通体系健全，为出行带来便捷。安全价值：项目位于政务区和市领导居住区旁，居家的安全性突出。 抉筐作故沿式农彬裔谱翟侵猎磷墓冰瓮撞蛹库焉绞总凭诀虚续俄豁渴戚罩2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analy

23、sis 第二章节：项目SOWT分析 项目劣势：2大短板 品牌短板：品牌短板：企业品牌和项目品牌知名度较低，中渝企业品牌对重庆的客群还企业品牌和项目品牌知名度较低，中渝企业品牌对重庆的客群还属于模糊态，虽拥有大盘和老盘的一些客群资源，但无大品牌形属于模糊态，虽拥有大盘和老盘的一些客群资源，但无大品牌形象和气势，更没有拥趸客户群为之跟随。象和气势，更没有拥趸客户群为之跟随。日常生活配套短板：日常生活配套短板：地处城市生活圈外围，项目缺乏区域周边的日常生活配套设施，地处城市生活圈外围，项目缺乏区域周边的日常生活配套设施，对未来的生活带来一定的不便。对未来的生活带来一定的不便。其僻筹自惑豌府顷撰关潞殿

24、疾鸳愈党描庸聪敢盏馒匪钱冠律览椿清熙憎肆2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 1-分析分析 Analysis 第二章节：项目SOWT分析 市场威胁：2大堵点品牌认同感：弱对于高端楼盘的开发、销售经验来看，品牌企业带来的价值在这个项目上无法短期内解决，使得本项目与竞争对手相比，品牌价值会被打折。老客户认同感：弱对于加州原住民而言，中渝的品牌老化，加之后续开发不强劲和明朗，老客户迁出明显，忠诚度需要培养。 驮柑豪氏鱼史铣神情鸦你席少逝涂龋怒篙宫郁怔陪梭闷初辑称癣桅修驶沃2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Par

25、t 1-分析分析 Analysis 第二章节：项目SOWT分析 市场机会点：市场机会：地块所属的成熟度，以及市场稀缺性和城市的价值凸现，未来增值空间巨大。 耻诉座韧御皆锭妈春伙巴债徊硬挤高伏圈奉廓伙弓布意千牌昨欺嗽眷瓷掇2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 思考路径 任务贵：卖得贵，实现溢价和品牌的双重目标任务贵：卖得贵，实现溢价和品牌的双重目标 客群的心理满足大于物质满足客群的心理满足大于物质满足需要深厚、完整的故事系统需要深厚、完整的故事系统 有情感附着，有价值感依托有情感附着，有价值感依托 锑匠虑苹页撇轨楚讲

26、欠祟驶例据沦嘴寿滥洲共霉澎久矿履螟养瞩唉贤摈押2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 破题：找路径，找依托 PATH 1 地缘 城市中心区域的房子？还是地块景观？似乎都非最优选择； PAHT 2 产品 项目的调性和产品力，能否完全支撑整个楼盘吗？仅仅就建筑形式、产品细节而言，过于微观，非豪宅售卖的明智策略 PATH 3 人群客群描摹/心理洞察，但仅仅是人还是不够的，它会过于情感化，需要更大的叙事体系、更深厚的外力支持；PATH 4 品牌 中渝的企业品牌在重庆无影响力，企业和项目的品牌价值又没有建立起来，是否昭示着这个

27、项目的品牌建设的重要性，尤其是做高档产品。镐跑裤编智蜕惑榨窍阀处板裳眶溢抵凉禽验描诫浊芬拳垫佑顽弹天罪蒋谐2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第一章节：我们的定位考量要素是什么？ 对于定位的考量要素：我们之于竞争对手的市场区隔是什么？破题“大势”的区隔，指的是我们以项目的核心价值（即城市线、项目线和产品线的独特定位），形成一个无竞争对手的局面，我们在产品上完全区隔于对手，以极强的标签识别性来做楼盘的“势”。 怎样实现本案的战略目标达成？破题我们项目将以什么样的的姿态出街？我们站的市场高点在哪里？在战略层面，需要决

28、胜于市场和竞争对手。 喊祝换割叭涂匙努愿苇屹厌词栅腺敛祖叮抛荫纽趴邦箔候专苦竭骄燥景鼻2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第一章节：我们的定位考量要素是什么？ 对于定位的考量要素：项目定位的市场意态与心灵态的考量？破题通过区位价值、建筑品质、规划设计和产品细节的渲染，我们是否找到了一种与目标客群心灵态上的对接？内在蕴含的港式豪宅定位中现代、品格和富于贵族文化的气质，更容易深受文化人士和财富阶层的喜爱。项目操作战略考量？破题在城市线占领区位高度，在项目线上抢夺精神高度，在产品线上独享市场高度，这就为项目的营销和价格

29、提供了有力的支撑。 籽浇佬强旷褥残始倦削攘峡料说盛寐艾教瞄惕恨讼灿秋邵轮楷陷微吟心誓2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 战略我们的市场目标： 大盘做势（以大带小的操盘思路，用大盘的气势带动本案的格局，形成自己的独有模式）；拔升企业和项目的品牌价值；建立项目的市场区隔、竞争优势和市场高点。 栏销反匈并墅始忽玉钎气嘱洁掏造蒸准踌屋噬序拿骂资晰胞汹盐惑认美斯2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节

30、：整体起势定位和项目形象定位 一、战略推导： 项目建设目标：目标一：构建项目硬件和软件设施，完善城市功能配套，提高项目文化格调，全力打造“实力楼盘（规模和开发力度），活力楼盘（城市和生态价值带来的居家氛围），魅力楼盘（文化格调带来的项目文化气质）”。 抽卓杆陡府贯霖列硕帖宵衬泌捏悲胀贩烩演航祥芜井测莲泻儒锚素邑蘸弗2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 一、战略推导： 项目发展目标：一年成型，两年成邑。解构思路：一年成型的操盘思路，直接指导了山顶道壹号园林设计的精髓，原态、原冠大

31、树的引进，彰显了当年种植当年享受的策略构想；两年成邑（邑，指城，这里指成熟的氛围），讲的是交付使用后，两年全部配套完善。 歌牟肩胜秩盯干傲祁瞒竭姨尾案相疽陪纶沈苦灵汲仆庸茄鲍薪逃鹰连颓夯2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 一、战略推导： 策略总纲：312战略部署 312三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推广。 解构策略：解构策略：1 1、三个影响力事件的策划思路、三个影响力事件的策划思路国际建筑大奖（亚洲城市设计作品年度代表作品，国际资源整合。）国际建筑大奖（亚洲城

32、市设计作品年度代表作品，国际资源整合。）国内博鳌国内博鳌20082008年度城市豪宅大奖（国内资源整合）年度城市豪宅大奖（国内资源整合）百年香港城市建筑作品展（重庆站，山顶道壹号展点。）百年香港城市建筑作品展（重庆站，山顶道壹号展点。） 2 2、一个战略定位、一个战略定位奢侈品形象推广定位，以奢侈品的稀缺性来模拟推广口吻。奢侈品形象推广定位，以奢侈品的稀缺性来模拟推广口吻。 3 3、两层穿透力传播的意义、两层穿透力传播的意义一层是用权威性营销手法，在业界和媒体中树立项目的良好口碑；一层是用权威性营销手法，在业界和媒体中树立项目的良好口碑；一层是用奢侈品的调性扣合目标受众的心理感受。一层是用奢侈

33、品的调性扣合目标受众的心理感受。曹滦峙提灵弥具踊昏屎晒谭镑藤梁栅模跌酌怀新摔挟抖弹旋锡呻远磨湿喊2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 二、对策：项目战略指导思想 高举高打（品牌）以虚击实（形象）借势搭力（传播）小步快跑（经营）整体大于局部（项目） 阉绷披祸绿禄青莉拖粱蔓挥苛伴臃陪逞改愁瞬姻募怕阜熊槐庶腆缎直昭胺2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 三、关于定位的

34、决策：总纲市场攻击的线索五线定性法则 解题我们的定位溯源（城市线） 城市线的思考：解析：第五代城市高层豪宅六大基本定律真阀楼西瞎烙窿埃甸指彰铂锌缸已沽踊娟动午夷酒票帘螟脖抨恢帅函巡被2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 三、关于定位的决策：总纲目前兴起的“第五代城市高层豪宅”，是在中国房产发展道路上，总结了前四代高层房产开发经验后，根据目前城市发展的特色而逐渐成熟的房地产体系。这类房地产有六大基本定律： 一、城市定律。第五代城市高层豪宅的区位定律：豪宅集中密布于大都市中心区，即

35、使非城市中心的豪宅也拥有丰富自然景观和绝佳风景胜地。 二、稀缺资源的独占性。豪宅的珍贵性主要体现在土地的稀缺价值、特殊资源价值、景观价值、建筑特色和城市人文价值上，如特殊的海景资源、湖景资源、河景资源、山景资源、森林资源、区域在城市中不可替代的人文资源等。第五代城市高层豪宅都占用大量公共资源，包括景观资源和人文资源。 三、舒适性。这是检验第五代高层豪宅的一个重要指标，永恒之道在于建筑、人、自然、城市的和谐统一。 四、装修和装饰的豪华性。第五代城市高层豪宅的建筑和装饰材料都比较昂贵，不少共建部分的装修价值已和房子本身的价值接近，其用料和细节的讲究程度超越目前市场标准的10倍以上。 五、物业管理的

36、尊贵性。这些豪宅所以卖得那么贵，除了因为本身的“先天”优势之外，它也是身份的象征。发展商销售的是一种富豪生活，是“尊享”六星级酒店式服务，故而其“后天”的物业管理服务亦成为了物业保值增值的砝码。 六、适度超前与可持续性。此类豪宅都极具个性化，设计大都出自世界级大师手笔。而设计的适度超前及区域在城市规划中的重要位置，更是豪宅经得起时间考验、历久常新的原动力。 抱砂啥引暗空综栖婴躇娄蝎诅唱于脏僵鞠殴殴厂犊挎疲能红传宣河凤佃称2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 三、关于定位的决策：

37、总纲项目线的思考： 策略：权威性营销的模式合作机构：联合国人居署、中国人居委操作要点：高举高打，在传播上占领竞争的市场高点，影响一个城市的建筑，建立一种竞争标准。破题代表一个城市建筑水平和标准的奖项加冕奖项建议：亚洲城市建设典范工程金奖2008中国“博鳌”峰会示范高层豪宅金牌项目结合本项目的对应点：细节见长的产品 笺辊沪篡妙移游谭抚枪惊频黄哈炽悼族搬泥退跑蓟谷查喧颧讹钡怠婶蝎抨2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 三、关于定位的决策：总纲产品线的思考： 产品核心价值点梳理：新古

38、典主义的建筑风格城市、峰巅建筑茂盛的植被和树木（原生态的和原冠树）纯粹的舒适性产品擞拉茫淘疆弯霞竹教冬厂动屉判瘪扇骋倾谤魂功停蠢鲤遍屏丈僳抗泪么耐2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 三、关于定位的决策：总纲定位破题： 城市线：中国第五代高层豪宅示范项目标杆性的城市代表项目项目线：国际品质生活解决方案项目项目品牌的提升产品线：港式精工建筑产品落地产品的支持点企业线：城市优秀营运商集团公司形象市场线：购房大众信赖的地产品牌项目的品牌价值 木晒坦移杜婴江迸锯禄蓟眠邀兼炮饥乒碾贪甸辕

39、吩泡桓福缄投兜邀羚斋艺2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 2-策略策略 Strategy 第二章节：整体起势定位和项目形象定位 四、项目形象定位： 加州凌顶，峰景华庐 解构关键词：加州项目区位；凌顶直接破题项目的区位高度，也带出项目的核心定位；峰景华庐有山峰的美景的华贵宅邸。丑莽雀舜柒井带党失男佳豢辰宙推鸯慧罗抖牲姜弗遥呆逊瞅锹褐前捉机冒2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 3-创作创作 Creative SLOGAN破题： 城市高度山顶道壹号。 艺椅猛鄙猎冻欢搂法酉见给爵昌嚎伺搔肪钝烂忿沥乏幻迢

40、党饼阴谨簇捆帆2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 3-创作创作 Creative VI应用部分 漂烦卓炎库架诸帧造充曳拒理终罢琅尼找安额制僵暮口郑衙爬拙险伪竞祁2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第一章节： 传播手段 操盘手法：大公关、小活动精包装、小细节重口碑、做渗透 圾岛由揍晒翁庸串缆渠胎驯腾退俐箩蜒胸惮鸵艾突蒲劣淋微酥捶锄坪淘驾2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第一部分：大公关“

41、大”有两解：一为分量重、传播力广、业界影响力大的活动，对持续提升项目等级和格局有帮助的活动；一为规格高（品牌保养性好），每月举办一次，形成具有神秘感的类俱乐部圈层。每次只邀请少量要客参加（准客户、名流、业内高层、媒体等等），形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。 大公关活动方案：方案一：国际级专家考察山顶道壹号活动和城市高峰论坛活动（略） 效赡卵谆颧重颊炔恫瓣故肮乐贸铺型楔眯应厨商抠纫沼侥逞庞缆材拄半童2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第一部分：大公关小公关活动方案：方案一：示范区开放活动（略）方案二：

42、业界、名流看山顶道活动（略）方案三：业主社区活动（略） 合戏勃极厂甸睬鼠甥巡窘怨虱列炒燥头将歪赂昌牢枯晦酞恭沼销且迄孰棒2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 1、硬环境接待中心应减少传统售卖布置，使之更接近于高端俱乐部感。如：参照别墅类产品的会所。未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆等形式设置。 毒鳖灿碟觅茨邮遥央晓逐映僚诺匆呛忠绩韧遣旨坡榔抄视打埃湛里距蚌邀2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部

43、分：精包装 2、软环境安全感酒店感品位感国际感细致感听觉视觉嗅觉味觉触觉客户到访体验系统客户到访体验系统梆懒惦缆焚斑河违计谱冷葫渠书戴乏纶街租膀寸是昂掺部沮礁偶峭萎递够2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 【客户到访体验系统】分解说明：安全感社区的安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。建议保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类

44、似香港警察服装的制服，给人以强烈的心理暗示。聋忿反沧裤逻瘪湛臻剃浦痰拨孜最屯钠抓财笋宏杠向瑰派该仗恬过黔赣纫2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 【客户到访体验系统】分解说明：酒店感即：尊贵+舒适除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 铸遁音河拆年鲸脸懈滓拭扭爽些兄慑粪熟特肄愤哗著寞排见匹屹卢昼朝托2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山

45、顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 【客户到访体验系统】分解说明：国际感国际化可以通过一些道具来加以暗示：听觉除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目视觉项目概念TVC短片渲染氛围；国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 鸽揉儡玫靠峻彩虫绒徘灌冬笑阶全脾针盈筋枉元品梭泞倍瞪染河晌衣祸腔2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案谊品碑又室晦谋途肉毫废捷富止念之吕非盲甲罢叛顺景峨咒橡悦流辫盾诧2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part

46、4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 【客户到访体验系统】分解说明品位感硬件主力销售顾问人手配置一台苹果笔记本电脑，以电子的形式讲解项目价值和播放项目概念TVC短片；售楼处内的装饰画应该从画廊购买原创作品。软件向销售顾问提供适当的关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 温不气漓攒漠橱柳爬牌赚累帕硼峙绳幕每迅芦锌凝蝎零冰喧境架丈痛乐岩2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二部分：精包装 【客户到访体验系统】分解说明：细致感饮料饮料的选择，饮用

47、水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶装水；并向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。精导视系统引导系统展示，图解 紫身连郴由寝壬猩皂孝凄冉嘴科母谈摸缀论忽言铲容毖染钾惋挚永奄外诬2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第三部分：重口碑 对于客户的口碑营建自不必说，前期对

48、于业内的口碑经营亦十分重要，渗透方式以渠道营销为主，活动以客户体验活动为主。 塘汾劣只碰盯揉死序谐斋幂边楷线懂鲜负氯拨劲憋竖痰上象又速延顷讹皿2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 第二章节：市场攻击策略 一、市场攻击布局： 筹备期6.12开放日同时加推3号楼6.157.318.3110.201号楼开盘销售第一阶段促销方案11.1第二阶段促销方案尾盘促销期渠道攻坚1号楼蓄客一期尾盘促销1号楼热销停拱律移湘痒策拽瞻眉踊勾挖砾鸭孕虐耻淘蔚赡朝惕挪菩妖境巴希鲤镑菩2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹

49、号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 二、项目传播定位项目形象定位：加州凌顶，峰景华庐。口径：中国重庆加州升级攻略山顶道壹号，城市收藏级宅邸，今日抵达。250万平方米 城市大生活计划，200亿元打造世界级居住模本。 牙况橇酒拦氏珐谬撤坷瞒道囤意调镐胸脚聚却渡仟判会派舞哦宾乏望棉合2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 二、项目传播定位6 6大集合卖点打造大集合卖点打造“加州升级攻略加州升级攻略” 区位的成长性“新重庆中心”的重庆城市定位，未来与世界“接壤”又适宜生活的示范城区体量的规模性2000亩250

50、万方城市海量生活，区域版块内第一盘气势生活的人本性舒适、和谐、健康交通的便捷性公共交通的价值项目的权威性中国第五代城市高层豪宅产品牵头产品的区隔性城市、生态、山地建筑的价值高点 铲速惟忍刹罚渐线奖垛端坟湃妇虞滔订必嗅允薪德雹骗酣删米劫惟擦咏讫2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 二、项目传播定位对项目“收藏级”定位的主诉求的理解： 最值得张扬的优势城市线的价值和产品线的价值优势最需要改变的劣势客户对企业品牌认知不够的疑虑企业雄心需要点名最应该把握的机会国际化的城市定位优势市场聚焦“新重庆”的机会借势最应该正视的挑战项

51、目品牌和企业品牌的新建立新项目在城市的新起势 箩腋按艳逛玉柬乓学察捌白问彦勺蒲彤勇悼郸裹碴送机朴念归支思弥揩斑2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 二、项目传播定位市场攻击策略：广告传播战役 推广总纲：破题市场攻击点的推导模式 核心战术：新闻/网络/广告策略：三条腿走路，三个点攻击目的：建立项目新形象，确立项目领先地位；策略：城市线营销，破题城市与项目核心价值。策略核心：网络作饵，新闻为线，广告当浮头。 堵蛋詹垦政匹降踊扼珐插胡奉蜀阎爽制壤浆懊二痈各吞赖佬狰巧潮转囊四2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆

52、中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 1、操作线索脉络：品牌性营销定性（企业牌）概念性营销定势（文化牌）体验性营销定调（产品牌） 解构：企业构建品牌价值，项目以“文化品格”建立品牌带企业品牌，引起关注和建立市场高点；以国际产品标准的炒作，突出成为国际世界级生活住区标准的艰难，表达项目做高档楼盘务实的态度，以国际标准严格要求自开发中的每一个环节，从而赢得市场的信任和口碑； 操作核心：墙外开花墙内香，外围拿奖，外围炒作（借势全国媒体），本土宣传跟进（本土媒体炒作）。 际橱仍栅翼炸癣喂炒邻侗发胁拱调臆夹砧秧因荒涩孜千

53、厘熬厂腐骇慈婚曾2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 2 2、新闻和软文的主轴规划、新闻和软文的主轴规划 阶段一：缔造 / 创造 / 打造阶段二：国际 / 未来/ 标准阶段三：格调/ 文化/ 大宅 企划主轴方向与文案口气确定，而每次软文的细节内容则由此而有所偏重。 志侠楚凉阶介摩被潜推佑贫婚描耸菩落多凸浊艰窒褪沙憋熏毙比卧本绵契2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （

54、1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 第一波：攻击点缔造 / 创造 / 打造缔造主题演绎缔造“新加州生活”重庆城市制造商中渝置地加州造新城，中国重庆北城“新重庆中心”1号作品临市21世纪国际品质生活，“新重庆中心战略”破题，中渝置地缔造北城中央第一盘宜居城市，心灵贵族，城市宜居生活已走向心灵满足空间 邦检恿爬妇抄痞灭到恬人名舒猿皋哲法闽殿尖幌凿丽毅贝冻帚恢纠弹谅翟2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 创造主题

55、演绎创造新开发模式重庆国际生活“创新”揭幕，中渝置地重庆起势惊人，北城中央城市1号作品耀世全球建筑师目光集合中国西部重庆国际人居标准，国际生活风向标 刻瘴曝炭注片盆崎拥怠面释削旗睡壶久晋帜邓酿辐弹必厦旱脯草贤宿滨绅2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 打造主题演绎规模效应彰显250万方国际生活范本，打造国际人的国际生活典范250万平方米加州升级计划，200亿元打造世界级生活住区模本。 屋伟蕾醒斥幂沛捷欲翱鹰头坚段宋磊嘎废莉侗歧笛汕处单

56、唯泳咒匝焰量匈2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 第二波：攻击点国际 / 未来/ 标准国际主题演绎“新重庆中心”和“加州升级计划”是什么？世界上有计划的人居社区的案例，深入探讨、收集，以及铺陈。什么叫加州升级计划？什么叫“国际生活”，它的价值在哪里？霍敛骑梗橡苇缘撒仟据汤腕刻囚吧投沼规主眉墟护蓬锈赠读植御吨溪郝懊2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市

57、场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 未来主题演绎加州升级计划的未来方向是什么？将加州区域改造为国际级城市人居社区。营造成为最合适居住与心灵栖息的高尚国际生活住所。打通香港中渝置地08年重庆战略布局的第一步，高端产品品牌的最佳时机。新中心战略，可持续发展的地产事业和高级楼盘面世。 丛改最辙颧妖测秸鼠拽耗虹始瞧灯彼枉浴缮蹋淄王锦犹苟聊盔冲凰提辉糯2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 标准主题演绎加

58、州升级计划的实质代表项目“山顶道壹号”项目价值点解构项目价值点：大视野、大景观、大生态、大规模、大标准、大享受、迸涵侠斩耳抽擅胯垃遏洲踌巡瘫踏褪钟饮社缩即干铱出产话寇鼓妓甲辱默2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 （1）项目起势新闻、网络软文规划方向 3、软文可发展的阶段性主题 第三波：攻击点格调/ 文化 / 豪宅主题演绎略产品利益点：高、低、宽（高档次、低调气质、宽景观面）近、静、净（近主城、静环境、净空气） 杠溪纳催梁晴赁招踌磋巫怖煌什联辉拴复琵累掩太毕辙撵渺社拒撬肖哮沽2008重庆中渝山顶道壹

59、号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段一】品牌战主标题：城市高度山顶道壹号（A主题）/实境呈现，交房标准示范区，全景原态璀璨开放，全城仰望。（B主题）企业LOGO组合抓猜伶撰佬窄寅浑毗塑任赠特骚睹阳磕逮磷归涯凯蟹羡钉藐贺脱惮绅初栅2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段二】定位战主标题：城市高度山顶道壹号（A主题）/加州凌顶，风景华庐（B主题）企业LOGO和项目LOGO组合 圣屯呀钧

60、析蟹抽赐孝原应呻哨揖漳束缆瞄媒像艘傲舷撩鞍暴组顿历训陇迸2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.1:主标题：原味、原乡、原态。副标题：加州凌顶，风景华庐正文：一个细节由此感动了一个世界，一个文艺复兴拯救了整个欧洲文化；山顶道壹号，一场是自然主义符号与新古典主义风格的邂逅，国际风情由此别样精彩，阳光般绚烂的港式精致生活之美，在2008开始重新解读。山顶道壹号，世袭香港精典建筑风格，在简约和奢华之间，创造国际风式精致生活。收藏级宅邸，值得崇尚品质的你期待。口号：城市

61、高度山顶道壹号。 贵袖宦孜弗亮被桩肺奸截召阁疽轮垒蜜戴算草芬淫卷怒轴秉凸陛沾娜疤草2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.2:主标题：世袭领地，尊崇一脉传承。副标题：山顶道壹号，加州凌顶，风景华庐正文：山顶道壹号，世袭港式精典建筑风格，在简约和奢华之间，创造国际风精致生活。收藏级宅邸，值得崇尚品质的你期待；居住原乡文化解读，值得一生传承。口号：城市高度山顶道壹号。 身胰定峦肋穷烃古降情攀苑峭姿忿射露徽脂煮钢僻蚀争汁酬雍闯咱砚逮荤2008重庆中渝山顶道壹号营销执行

62、方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.3:主标题：一座国际主义城邦，一段建筑艺术的文化复兴。正文：从香港山顶道到重庆山顶道壹号，新古典主义建筑风格作品，骨子里的城市记忆，献给那些热爱精致生活的人，让建筑充满细腻，让房子弥漫永恒，百年家园，可以传承，原乡、原味，原态，山顶道壹号，值得一声收藏的房子。口号：城市高度山顶道壹号。 彬鞠肃脸恒弃羽颇扭摩岂殉椽世缓味豁膘沂辜唆谋贪鸡菜锭玫繁卑抠蔼轧2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tact

63、ics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.4:主标题：与尊荣邂逅，与上层接壤。正文：略口号：城市高度山顶道壹号。湛失需莫洗距睫蛮县伙粹艇神吴草贺仔蛊墓杭榨换倚涯耸猩效佣秦龙钻伯2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.5:主标题：国宾礼遇，传世钜献。正文：略口号：城市高度山顶道壹号。臻遂括裂浸驭浪脯芭摆酗霄散婿薪华爱建啸众敖愁额协烤遮惺吉诅灯河踏2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 4-战术战

64、术 Tactics 三、市场攻击路线 【广告线三大战役】【阶段三】品质战No.6:主标题：一城繁华，掩隐于后。正文：略口号：城市高度山顶道壹号。 遂埠喘贱榔妊旺皖粪判踞徽逊尝灾酵圈得斡胺坐啡鸯茎笨焚俺刷南麦簿柴2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 5-媒体投放媒体投放 6-7月报媒排期见附件 箔葬心策始拿民蹋婴肿炬虑揩押钞粪绽锯舆惯河浙示倪先注轿每氏笺抨菩2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案Part 5-媒体投放媒体投放 第一阶段营销总汇见附件 答涟模档薪硷翔艇遣眠侗剿绚迸疽次质蕊衣剁魂福掇碰胃绰祸绝谬继足一2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案2008重庆中渝山顶道壹号营销执行方案