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1、第一篇第一篇(第第2章章第第3章）章）2024/7/241Page 2知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第二章第二章 创业是什么创业是什么 创业不仅需要激情，更需要知识和理智。创业不仅需要激情，更需要知识和理智。 约翰约翰 道格拉斯道格拉斯Page 3知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训创业的定义？创业的定义？创业的过程？创业的过程？创业的类型？创业的类型？问题导入问题导入Page 4知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理
2、解创业管理创业理解导论创业培训n创业是一个人（不管是独立的还是在一个组创业是一个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追踪和捕捉商机的过程，这一过程织内部）追踪和捕捉商机的过程，这一过程与当时所控制的资源无关。与当时所控制的资源无关。哈佛商学院斯蒂文森教授(HHStevenson，1989) n创业是一种思考、推理和行动的方法，它不创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。创业不仅为企业主，也为所有的参与者术。创业不仅为企业主，也为所有的参与者和
3、利益相关者创造、提高和实现价值，或使和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。价值再生。美国百森商学院杰弗里蒂蒙斯教授（Timmons，1999）第第1 1节节 创业的属性创业的属性创创业业的的定定义义Page 5知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训 “创创业业是是一一个个涉涉及及远远见见、改改变变和和创创新新的的动动态态过过程程。它它需需要要投投入入精精力力与与热热情情来来进进行行创创新新并并实实施施新新的的构构想想和和新新的的解解决决办办法法。创创业业的的必必要要因因素素包包括括了了能能承承担担一一定定风风险险时时间
4、间、财财产产或或职职业业的的风风险险；有有能能力力成成立立一一个个高高效效的的风风险险团团队队；整整合合所所需需资资源源的的创创造造性性技技能能；制制定定一一份份稳稳固固的的商商业业计计划划的的基基础础技技能能；最最后后，具具备备一一种种远远见见，在在别别人人认认为为是是混混乱乱，矛矛盾盾和和迷惑的地方发现机遇。迷惑的地方发现机遇。” 美国鲍尔州立大学商学院库洛特克（Kuratko）美国福罗里达州国际大学霍志茨（Hodgetts）创创业业的的定定义义Page 6知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训 1.1.商机导向商机导向 2
5、. 2.资源整合资源整合 3. 3.价值创造价值创造 4. 4.超前行动超前行动 5. 5.创新变革创新变革 6. 6.顾客导向顾客导向企业的创造企业的创造财富的创造财富的创造创新的创造创新的创造变革的创造变革的创造雇佣的创造雇佣的创造价值的创造价值的创造增长的创造增长的创造创业者将创造性、自主性、风险性、收益性创业者将创造性、自主性、风险性、收益性完美地展现在商机的捕捉、实现与价值创造的活动中完美地展现在商机的捕捉、实现与价值创造的活动中 。创业的特点创业的特点Page 7知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第1 1节节
6、创业的属性创业的属性创建创建新企业的新企业的基本要素基本要素个人资源基础个人资源基础成就需要敢于冒险知识、经验、声誉创业者特征创业者特征社会学因素社会学因素对愿望的感知对可行性的感知角色模型和导师创业型父母网络与交际人口统计数据人口统计数据年龄性别受教育程度政府影响现有竞争对手的竞争替代品的威胁购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力环境中的制约环境中的制约风险资本可获取性财务资源可获取性职业经理人的出现熟练技工的可获取性较大的城市区域大型工业基地供应商及客户可接触职业和产业差异性临近高校土地厂房可获取性交通的可到达性当地居民的态度辅助服务可获取性环境中的资源环境中的资源次要踏脚石次要踏脚石财务方
7、面营销方面组织方面组组 织织战略战略总成本领先战略差异化战略专一化战略主要踏脚石主要踏脚石新产品或新服务类似竞争特许经营Page 8知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第2 2节节 创业的过程创业的过程创业的基本路径创业的基本路径创业的基本路径创业的基本路径创业理解创业是什么决定成为创业者商业创意的发掘与评估撰写高质量的创业计划创业准备创建新企业新创企业的资金来源创业实施新创企业的管理精要新创企业的持续发展创业管理Page 9知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业
8、培训创业创业就是就是 UPIM UPIM 的过程的过程一、创业理解阶段一、创业理解阶段n知识改变命运，创业改变人生的认知阶段知识改变命运，创业改变人生的认知阶段n创业感悟：与其羡慕做雇佣型的就业者，不如做创业感悟：与其羡慕做雇佣型的就业者，不如做创业型的自我雇佣者。创业型的自我雇佣者。 二、创业准备阶段二、创业准备阶段n临渊羡鱼不如退而结网的孕育、谋划阶段临渊羡鱼不如退而结网的孕育、谋划阶段n创业感悟：创意得来终觉浅，绝知商机要评估。创业感悟：创意得来终觉浅，绝知商机要评估。Page 10知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训三
9、、创业实施阶段三、创业实施阶段n心动不如行动，但要知道如何行动的创立阶段心动不如行动，但要知道如何行动的创立阶段n创业感悟：众里寻创业感悟：众里寻“它它”千百度，蓦然回首，千百度，蓦然回首，伊人却在灯火阑珊处。伊人却在灯火阑珊处。四、创业管理阶段四、创业管理阶段n路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的成长、持路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的成长、持续发展阶段。续发展阶段。n创业感悟：创业成功关键在于管理，创业犹如创业感悟：创业成功关键在于管理，创业犹如针挑土，败业犹如浪淘沙，管理细节决定着创针挑土，败业犹如浪淘沙，管理细节决定着创业的成败。业的成败。Page 11知识改变命运，创业改变人生知识改变命
10、运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业的类型创业的类型生存型创业机会型创业1. 基于创业动机的分类基于创业动机的分类Page 12知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业的类型创业的类型个体创业公司创业2. 基于创业主体的分类基于创业主体的分类Page 13知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业的类型创业的类型复制型创业模仿型创业安定型创业冒险型创业3. 基于创业绩效的分类基于
11、创业绩效的分类Page 14知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第三章第三章 决定成为创业者决定成为创业者 或许，你要问：谁能成为创业者？或许，你要问：谁能成为创业者？ 回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷回答是：那些想要在不确定性和模糊性峡谷中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高中探寻的人，或者那些想涉足令人激动的成功高低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者，低的人。但是我要告诫你：如果你还未经历前者，请不要试着经历后者。请不要试着经历后者。 杰费里杰费里蒂豪斯、小斯蒂芬蒂豪斯、小斯蒂芬斯皮内利斯皮内利Page 1
12、5知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训问题导入问题导入成功创业的人要做哪些准备？成功创业的人要做哪些准备？为什么要创业？为什么要创业？创业成功的人有何特质？创业成功的人有何特质？Page 16知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训n测测你的创业智商测测你的创业智商 n创业智商是一种自我学习的工具。创业智商是一种自我学习的工具。n它不是一种考试，而是用来将你的个人特征与它不是一种考试，而是用来将你的个人特征与那些成功创业者的创业素质作比较，使你可那些成功创业者的创
13、业素质作比较，使你可以学习如何成为一名创业者。以学习如何成为一名创业者。n尽自己所能来回答每个问题。每个问题都会给尽自己所能来回答每个问题。每个问题都会给出了正确答案，以便进一步激发你的兴趣出了正确答案，以便进一步激发你的兴趣（Entrepreneurial Quotient）Page 17知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策创业活动创业活动不利境况不利境况移民移民 解雇解雇压抑压抑 离异离异榜样力量榜样力量合作伙伴合作伙伴创业型父母创业型父母导师导师投资者投资者情境因素情境因素
14、对愿望的感知：对愿望的感知：文化、家庭、同事、导师文化、家庭、同事、导师对可行性的感知：对可行性的感知：支持、论证、合作伙伴支持、论证、合作伙伴驱动创业活动的社会诱因驱动创业活动的社会诱因驱动创业活动的社会诱因驱动创业活动的社会诱因不同寻常的经历不同寻常的经历职业职业 教育背景教育背景经验经验 关键岗位关键岗位Page 18知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策成就需要改善生活追求独立创业活动创业活动促成创业活动的心理动机促成创业活动的心理动机促成创业活动的心理动机促成创业活动的心
15、理动机Page 19知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第1 1节节 创业的动机与决策创业的动机与决策推进创业活动推进创业活动的经济决策的经济决策 创业者的预期收益创业者的预期收益1 1 创业者的创业成本创业者的创业成本2 2 创业者的理性决策创业者的理性决策3 3Page 20知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训创业从沟通开始创业从沟通开始n第第1 1步：相逢何必曾相似步：相逢何必曾相似的的7 7位同学，组建创业者位同学，组建创业者团队；团队；n第第2 2
16、步：每组来一人领一步：每组来一人领一支画笔和画纸；支画笔和画纸；n第第3 3步：画出您们心目中步：画出您们心目中的的“创业者创业者创业者创业者”或或或或“打工者打工者打工者打工者”形象。形象。形象。形象。Page 21知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训在竞争中学习在竞争中学习 在模仿中提高在模仿中提高n20min20min后，每组将画好的后，每组将画好的“肖像肖像” ” 贴在黑板贴在黑板周围周围n选出最好的一组（选出最好的一组（给予奖励给予奖励）Page 22知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准
17、备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征追求成功追求成功责任承诺责任承诺和决心和决心领导力领导力创业者的创业者的六大特质六大特质容忍风险容忍风险和不确定和不确定性性机遇导向机遇导向忍受失败忍受失败Page 23知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征高尚的价值观创业者的创业者的五大天赋五大天赋才智过人创造力强身心素质好远见Page 24知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训
18、一、创业家的主要特征：一、创业家的主要特征：1.1.主动性（主动性（UP)UP)2.2.整合资源的能力整合资源的能力3.3.管理技巧管理技巧4.4.勇于冒险勇于冒险二、创业家的其他特征：二、创业家的其他特征：1.1.积极性；积极性；2.2.竞争能力；竞争能力；3.3.目标导向行为；目标导向行为；4.4.自信；自信；5.5.投机行为；投机行为；6.6.直觉；直觉；7.7.基于事实的行动；基于事实的行动；8.8.从失误中学习的能力；从失误中学习的能力；9.9.使用人际关系的技巧。使用人际关系的技巧。网络搜索的传奇英雄：李彦宏Page 25知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施
19、创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第2 2节节 成功创业者的特征成功创业者的特征3.3.过高的成就需要过高的成就需要4.4.过度乐观的心态过度乐观的心态2.2.过强的敏感反应过强的敏感反应1.1.过强的控制欲望过强的控制欲望创业者的创业者的非创业特质非创业特质Page 26知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业者的创业素质创业者的创业素质创业者必备创业者必备的知识的知识合法开业知识合法开业知识市场营销知识市场营销知识货物知识货物知识金融与财务知识金融与财务知识服务行业知识服务行业知识经济法规常识经
20、济法规常识6Page 27知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业者的创业素质创业者的创业素质创业者必备创业者必备的能力的能力决策管理能力决策管理能力计划管理能力计划管理能力制度管理能力制度管理能力信息管理能力信息管理能力目标管理能力目标管理能力授权管理能力授权管理能力财务管理能力财务管理能力商务谈判能力商务谈判能力沟通管理能力沟通管理能力危机管理能力危机管理能力商业伦理能力商业伦理能力培训员工能力培训员工能力项目控制管理能力项目控制管理能力Page 28知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业
21、实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训第第3 3节节 创业者的创业素质创业者的创业素质创业者素质的培养心理素质心理素质身体素质身体素质知识素质知识素质能力素质能力素质Page 29知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训1 敏锐的洞察力 【案例】澳瑞特健康产业集团 郭瑞平Page 30知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训Page 31知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训我能创业，我能创未
22、来伟大是熬出来的伟大是熬出来的！下一次课，请各位同学带：下一次课，请各位同学带： “爱迪儿爱迪儿”！给自己一份冲动，哪怕是异想天开！给自己一份冲动，哪怕是异想天开！给自己一份冲动，哪怕是异想天开！给自己一份冲动，哪怕是异想天开！给自己一份激情，哪怕只有一分钟！给自己一份激情，哪怕只有一分钟！给自己一份激情，哪怕只有一分钟！给自己一份激情，哪怕只有一分钟！Page 32知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训课外浏览网站课外浏览网站Page 33知识改变命运，创业改变人生知识改变命运，创业改变人生创业实施创业准备创业理解创业管理创业理解导论创业培训UPIM学生创业论坛学生创业论坛QQ群：群：8888888打造商界黄埔 培育创业精英武汉优和美创业管理培训中心武汉优和美创业管理培训中心WWW.UPIM.CN
