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1、校园淘宝代购实体店校园淘宝代购实体店目录目录机遇与风险机遇与风险市场营销市场营销发展战略发展战略市场分析市场分析项目背景项目背景执行概要执行概要执行概要执行概要v淘代购创业项目立足于满足当代大学生对淘代购创业项目立足于满足当代大学生对网络购买物美价廉产品的需求网络购买物美价廉产品的需求,加之解决加之解决网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办网上购物所疑虑的问题，而在校园内开办的一家淘宝代购实体店。的一家淘宝代购实体店。v淘代购实体店以商品经营为主，淘宝代购淘代购实体店以商品经营为主，淘宝代购服务为辅，同时通过收集市场信息，在保服务为辅，同时通过收集市场信息，在保证质量的前提下，以较低价格团购消费
2、者证质量的前提下，以较低价格团购消费者需求较大的产品，供消费者选购。需求较大的产品，供消费者选购。执行概要执行概要第一，主要是借此平台来了解电子商务的基本知识，掌第一，主要是借此平台来了解电子商务的基本知识，掌握学生市场的需求偏好握学生市场的需求偏好 ；第二，了解到一定程度后，我们将继续完善电子商务个第二，了解到一定程度后，我们将继续完善电子商务个人经营体制人经营体制目标淘宝商淘宝商品代购品代购实体商实体商品店铺品店铺网店开设网店开设网店推广网店推广项目背景项目背景网购消费者网购消费者数量剧增数量剧增淘宝网商品多样商品多样物美价廉物美价廉市场分析市场分析微观分析注重自我，富于想象力、渴望变化、
3、注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物喜欢创新、喜好新鲜事物 所选商品要与众不同，喜欢自由所选商品要与众不同，喜欢自由购物，充分体现个人的风格购物，充分体现个人的风格 对自由选择和个性化消费提出了对自由选择和个性化消费提出了更高的要求更高的要求 大学生大学生消费群体消费群体市场分析市场分析网购过吗？网购过吗？知道知道淘宝网吗？淘宝网吗？不知道不知道0%知道知道100%100%没有没有64%有过有过36%36%淘宝代购服务淘宝代购服务 实体物品选择实体物品选择 可可 解决上述问题解决上述问题大学生群体22.7%不信网上商城50%商品信息假、质量差27.3%售后服务差市场分析市场分
4、析秉承理念秉承理念服务用户服务用户争创效益争创效益诚信高效诚信高效开启淘宝实体经营之创业之路市场分析市场分析淘宝实体店劣势分析商品买卖经验不足操作细节无法预料我们的优势十分明显1、安全系数、安全系数遭到质疑遭到质疑2、商品不能、商品不能实体接触实体接触3、质量问题、质量问题4、操作流程、操作流程繁琐繁琐1 1、产品价格、产品价格低低2 2、产品丰富、产品丰富多样多样3 3、客户源广、客户源广1 1、组合消费、组合消费偏好，商品偏好，商品量化订购量化订购2 2、实体接触、实体接触保证质量保证质量3 3、价格优惠、价格优惠4 4、优质服务、优质服务竞争分析竞争分析淘宝淘宝网店网店淘宝淘宝实体店实体
5、店发展战略发展战略图：校园淘宝图：校园淘宝代购实体店发代购实体店发展战略展战略全国高校全国高校本省各大本省各大院校院校本市本市各学校各学校本校本校市场营销市场营销产品价格渠道促销主打数码（主打数码（MP3 MP4 手机手机 电脑及相关配件）、服装、饰品电脑及相关配件）、服装、饰品品等种类的产品，品等种类的产品，产品货源均来自网络批发，因此成本价不会太高。如此，我们产品货源均来自网络批发，因此成本价不会太高。如此，我们可把利润让部分给消费者，由此来体现我们的价格优势。可把利润让部分给消费者，由此来体现我们的价格优势。在终端市场与消费者面对面销售。在终端市场与消费者面对面销售。淘宝网的物美价廉就是
6、最好的促销。淘宝网的物美价廉就是最好的促销。市场营销市场营销网络推广广告制作分销宣传宣传单宣传单营销组合分析营销组合分析v销售模式 1、定点摊位摆设咨询服务台2、网络推广模式3、上门服务，进行一对一的专业指导. 宣传策略宣传策略u人人员员宣宣传传v1、以宣讲到本部院校各班级宣传淘宝代购的特点及利益 点；v2、组织专业营销人员，在各大院校内进行宣传，推广；v3、利用网络在各大网站进行推广、宣传。u广告宣广告宣传传v团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍淘宝代购的优质服务与卓越品质。同时，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力
7、度。促销策略促销策略v现场赠送礼品；v适当给予优惠等。v免代购费v赠送会员卡市场营销市场营销预付现金，预付现金，签订单页签订单页运营流程经营管理体制经营管理体制图：店铺的组织架构图：店铺的组织架构投资分析投资分析图：图：店铺投资资本共店铺投资资本共1.11.1万元，成本预算及现金流量预算如下：万元，成本预算及现金流量预算如下：投资首批进货1万电脑一台（已具备）4000元门面费（月）1000元经营成本宣传费用（由淘宝大学赞助）海报4张40元优惠卡200张50元员工费用（月）店长1名按销售额，盈利情况及股份合理分配销售员2名业务员3名机遇与风险机遇与风险v1）院校学生很大部分对网购只知其名，没有实
8、践操作过。对网络购物的安全性有较多担心。我们可以消除其担心. v2）大学生这块市场远远没有饱和，我们的目标市场需求量大。 v3）可利用淘宝的物美价廉的优势打造品牌和信誉，逐步把淘宝商品代购淘宝商品代购、淘宝实体店淘宝实体店、网店开设网店开设以及网店推广网店推广结合起来，完善电子商务个人经营体制。机遇机遇与风险机遇与风险v1）我们面对淘宝网店的直接竞争。 v2）其他类似商家进入这块市场。 风险解决方法1 1）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时）组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；的销售网络；2 2）打造信誉和品牌）打造信誉和品牌3)3)和一些生产商以及客户建立合作关系和一些生产商以及客户建立合作关系成功的法宝成功的法宝u无需过大资本支出；u无商品库存；u风险低可实践性、操作性强；u市场潜力无限！
