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1、 EAMSSP 销售体制改革销售体制改革 项目介绍项目介绍天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189PAI/030511/SH-DL(2000GB)目目 录录什么是什么是EAM-SSPEAM-SSP？为什么要推广为什么要推广EAM-SSPEAM-SSP？推广推广EAM-SSPEAM-SSP对我有什么好处？对我有什么好处？我在我在EAM-SSPEAM-SSP推广中该怎么做？推广中该怎么做？天马行空官方博客：http:/ ;QQ:13182411891PAI/030511/SH-DL(2000GB)什么是什么是EAM-SSPEAM-SSP？到底什么是到底什么是到底什么是到底什么是
2、EAM-SSPEAM-SSPEAM-SSPEAM-SSP? ? ? ?EAM-SSPEAM-SSPEAM-SSPEAM-SSP天马行空官方博客：http:/ ;QQ:13182411892PAI/030511/SH-DL(2000GB)EAM-SSP-EAM-SSP-帮助营业部规范运作，提升自我经营能力；帮助营业部规范运作，提升自我经营能力；强身健体，提高各层级人员的管理和销售技能强身健体，提高各层级人员的管理和销售技能营业部五大系统营业部五大系统增员绩效管理营业部分级管理与资源配置及IT支持培培训训的的深深度度训练行动管理行动管理标准化内容标准化内容（手册）（手册）标准化培训标准化培训针对性
3、内容针对性内容（评估后）（评估后）针对性辅导针对性辅导销售支持日常管理机构机构/ /区区协调协调监督监督支持支持功能小组天马行空官方博客：http:/ ;QQ:13182411893PAI/030511/SH-DL(2000GB)EAM-SSPEAM-SSP主要参与者之间的关系主要参与者之间的关系营业部经理营业部经理主管主管业务员业务员教练小组教练小组训练支持训练支持功能小组功能小组支持训练督促支持训练辅导督促支持训练4PAI/030511/SH-DL(2000GB)目目 录录什么是什么是EAM-SSPEAM-SSP？为什么要推广为什么要推广EAM-SSPEAM-SSP？推广推广EAM-SSP
4、EAM-SSP对我有什么好处？对我有什么好处？我在我在EAM-SSPEAM-SSP推广中该怎么做？推广中该怎么做？5PAI/030511/SH-DL(2000GB)市场环境的演变迫切需要市场环境的演变迫切需要XX建立以销售队伍竞建立以销售队伍竞争力为基础的致胜模式争力为基础的致胜模式致胜致胜模式模式新市场新市场市场封闭，竞争有限在普及率低的市场，客户增长率高半开放市场半开放市场涌入更多本地竞争对手外国公司进入市场，但受一定的限制客户对保险产品有了更多的认识自由化市场自由化市场外国竞争对手得以平等竞争各种金融服务的融合客户更加成熟抢占市场份额抢占市场份额建立以量取胜的销售队伍提供简单的产品提供基
5、本的客户服务巩固市场地位巩固市场地位建设专业化程度高的业务队伍，并针对不同客户群细分销售队伍 通过多渠道提供一体化和量身定制的产品服务提供高水准的客户服务保护市场份额保护市场份额优化形成质量并重的销售队伍提供贴近市场需求的产品提供中上水平的客户服务1999 年及以前 2000 年2005 年时间 6PAI/030511/SH-DL(2000GB)营业部是销售的基本经营单位营业部是销售的基本经营单位, 专业化和高生产专业化和高生产力的营业部是寿险竞争的致胜关键力的营业部是寿险竞争的致胜关键贴近竞争对手, 可以密切掌握对手动态, 及时采取应对措施寿险公司之寿险公司之间的竞争就间的竞争就是营业部的是
6、营业部的竞争竞争, 专业专业化和高产能化和高产能的营业部是的营业部是致胜关键致胜关键客户处于一线, 直接进行增员、辅导和销售等各项经营管理规模适中，便于实施经营管理责权利明确，有利于建立自我激励机制了解当地客户需求, 直接接触和影响客户经营管理竞争对手营业部的优势营业部的优势7PAI/030511/SH-DL(2000GB)日趋成熟的市场呼唤专业化的销售队伍，而目前日趋成熟的市场呼唤专业化的销售队伍，而目前我们离专业化标准尚有一定的距离我们离专业化标准尚有一定的距离工作无计划、少记录、无小结没有明确的市场定位，无方向缺乏时间管理经验，大量时间花在不产生效益的事务上专业的市场专业的市场需要专业的
7、需要专业的代理人，我代理人，我们的未来价们的未来价值在于市场值在于市场的认同度的认同度短期行为较多主动学习能力弱不善于发现和总结自已的销售技能问题，主管无从下手进行辅导主管忙于处理各种事务，没有时间来辅导你主管本人忙于增员和做业务，辅导能力偏弱，早会等主要辅导方式没有按要求规范操作大进大出，造成队伍流动过大，队伍缺少沉淀，缺乏长期经营理念过于追求业绩，忽视业务品质自我定位不明，缺乏生涯规划销售习惯不佳 销售技能提升慢具体描述8PAI/030511/SH-DL(2000GB)目目 录录什么是什么是EAM-SSPEAM-SSP？为什么要推广为什么要推广EAM-SSPEAM-SSP？推广推广EAM-
8、SSPEAM-SSP对我有什么好处？对我有什么好处？我在我在EAM-SSPEAM-SSP推广中该怎么做？推广中该怎么做？9PAI/030511/SH-DL(2000GB)众多的典范案例解决了我很多实际问题众多的典范案例解决了我很多实际问题XX的优秀业务员的优秀业务员“我是这么访问客户的XX的优秀主管的优秀主管“业务员的两次接业务员的两次接触触”对改进销售业对改进销售业绩非常重要。我使绩非常重要。我使用这种方法用这种方法典范案例指导我更有效更有针对性的提升技能典范案例收集了全国优秀机构的众多高手的优秀做法，针对性强，简单实用易操作10PAI/030511/SH-DL(2000GB)手把手地辅导培
9、训，实实在在地解决实际问题手把手地辅导培训，实实在在地解决实际问题除了新人班，衔接教育，我很少有机会参加培训，我是被遗忘的人，早会上也学不到什么东西，主任也很少辅导我。EAM-SSPEAM-SSP大早会、小组早会有计划、有内容，丰富多彩，每天都能学到新东西主任利用百分卡给我辅导很有用，解决了很多实际问题，主任的辅导技能也提高了11PAI/030511/SH-DL(2000GB)众多的销售支持，让我的推销更轻松众多的销售支持，让我的推销更轻松一柜通一柜通投递箱投递箱主顾开拓主顾开拓展业资料展业资料功能小组功能小组百分卡百分卡工作日志工作日志物质支持物质支持ITIT支持支持典范案例典范案例基本法基
10、本法客户档案客户档案12PAI/030511/SH-DL(2000GB)帮助我建立良好的个人营销习惯，向高素质的职帮助我建立良好的个人营销习惯，向高素质的职业代理人转变业代理人转变我知道不拜访就没有保费，但我就是不知道该怎么做，也不知道该怎样计划我的工作EAM-SSPEAM-SSP主任每天检查督促每周总结反馈公布上墙每天工作有计划，有记录，有小结持之以恒持之以恒成为有良好职业素养和习惯的职业代理人13PAI/030511/SH-DL(2000GB)组织发展机会更多，新人育成更系统，晋升更有组织发展机会更多，新人育成更系统，晋升更有把握把握我以前也增过好多员，但就是活不下来，带他们又很累，还不如
11、自己做保费轻松，也想过当主任、经理，但想想这么难也就算了EAM-SSP基本法基本法从制度上鼓励稳健增员主任和增员小组帮助我提升增员技能主任和训练小组帮助我一起辅导新人14PAI/030511/SH-DL(2000GB)目目 录录什么是什么是EAM-SSPEAM-SSP？为什么要推广为什么要推广EAM-SSPEAM-SSP？推广推广EAM-SSPEAM-SSP对我有什么好处？对我有什么好处？我在我在EAM-SSPEAM-SSP推广中该怎么做？推广中该怎么做？15PAI/030511/SH-DL(2000GB)命好不如习惯好，按照规范要求天天做命好不如习惯好，按照规范要求天天做认真制定月销售目标、
12、周拜访计划，每天作好工作计划才出门按照计划进行销售、增员按照计划进行销售、增员拜访保证完成计划要求的拜访保证完成计划要求的工作量工作量晚上小结，填写工作、百小结，填写工作、百分卡，记录遇到的问题分卡，记录遇到的问题原来成功就是简单重复地去做！原来成功就是简单重复地去做！16PAI/030511/SH-DL(2000GB)好好享受鸡肉的美味，不要评价母鸡长的漂不漂好好享受鸡肉的美味，不要评价母鸡长的漂不漂亮亮EAM-SSP到底有没有用？我跟着做到底有没有好处？我怎么感觉越来越吃力了呢？赶快动手，不要犹豫了，我可不愿落在别人的后面！收获真大，真开心！17PAI/030511/SH-DL(2000GB)随时提出需求，有疑问及时解决随时提出需求，有疑问及时解决部经理、主任、典范案例都是你解决问题的桥梁，部经理、主任、典范案例都是你解决问题的桥梁，既然河上有桥，又何必摸石头过河既然河上有桥，又何必摸石头过河？18PAI/030511/SH-DL(2000GB)一一起起来来吧吧！改变从我做起，成功从小事做起改变从我做起，成功从小事做起! !19PAI/030511/SH-DL(2000GB)
