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1、产品知识培训产品知识培训 现场配合计划现场配合计划FUZHUANGDAPEI :suzytangFUZHUANGDAPEI :suzytang1;. 妥当安排积极参与讨论和分享尊重不同人的观点和意见，加以补充与更正抛开一切全心投入气氛活跃，鼓励参与，达成目的（让店长了解并掌握技能）2;.产品卖点的现场提炼产品卖点的现场提炼 很多产品的卖点也就是顾客的买点，而服装因为有着文化、性格、身份差异、场合着装差异、搭配变化差异等，购买同一件服装产品对于不同的顾客来讲的意义有着很大的差异。 3;. 现场时间40分钟 男装挑选出十件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子 由2组店长人员上台，每组成员2
2、名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧） 设定销售情景：一个人逛店 有女性陪伴逛店 临时顾客人员：* 我与*针对推销反应做出补充与更正。女装挑选出十六件衣服 2件T恤，3件衬衫，3件毛衣，2条裤子 3件外套，3件连衣裙 由4组店长人员上台，每组成员2名 看衣服，摸手感然后向顾客介绍卖点 （结合销售 技巧） 设定销售情景：一个人逛店 有女伴陪同逛店 有男伴陪同逛街 一家三口逛街(有女儿） 临时顾客人员：* * * 我与*针对推销反应做出补充与更正 4;.面料是款式的面料是款式的“供给与支撑供给与支撑” 一款好的服装肯定离不开面料，顾客会通过手的直接触感来考量它的实穿性与价值感。
3、5;. 每组现场时间10分钟进行3小组面料挑选 三杆衣物分三次陆续推出 每组请出2个人（为搭档形式共同完成） 每杆衣物中找出3块代表性面料 说出它的名称与特点 介绍它的保养与清洗知识 培训师做出补充 6;.能与顾客的身材、肤色、气质能够能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配速配”的衣服最好卖的衣服最好卖 彻底了解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的身身 材、气质、肤色材、气质、肤色，了解适合她们的色彩和款式,才不会让我们的顾客失望。 7;. 每组现场时间10分钟每组体型人群代表 安排3位模特就位 请出3位店长分别给其搭配 模特进行现场穿着示范 培训师做出点评与现场调整 O型 H型 A型 X型 1分钟2分钟3分钟4分钟8;.现场讲解着装搭配现场讲解着装搭配 一一.上、下的搭配上、下的搭配找出找出2位着装是上下搭配的人，位着装是上下搭配的人，给予点评与补充、强调给予点评与补充、强调二二.里、外的搭配里、外的搭配 找出找出2位着装是上下搭配的人，位着装是上下搭配的人，给予点评与补充、强调给予点评与补充、强调三三. .长、短的互搭关系长、短的互搭关系 找出找出2位着装有长短互搭关系的人，位着装有长短互搭关系的人，给予点评与补充、强调给予点评与补充、强调 为了贴近生活，加深对搭配的认识，安排生活装现场讲解。9;. 更加感谢你们给予的帮助！谢谢支持与配合！谢谢支持与配合！10;.
