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1、赢销为王THE 4A SYSTEM （售价）（售价）（成本）（成本）（净利润）（净利润）2元元7元元5元元=（净利润）（净利润） （客户人数）（客户人数） （净利润）（净利润）100元元/天天2元元50人人=（净利润）（净利润）（月）（月）（净利润）（净利润）3000元元/月月100元元/天天 30天天=（月）（月）（年）（年）（净利润）（净利润）36000元元3000元元12月月=（净利润）（净利润） （分店）（分店）（净利润）（净利润）1亿亿8千万元千万元36000元元 5000家家 =量大是致富的关键量大是致富的关键2827量大是致富的关键量大是致富的关键确信没有天生的营销专家，确信没有
2、天生的营销专家，只有经由正确训练的专业营销人才。只有经由正确训练的专业营销人才。26每个人都是业务员每个人都是业务员只是销售的产品和对象不同只是销售的产品和对象不同25* *父母销售父母销售家族伦理家族伦理给小孩给小孩老师销售老师销售知识智慧知识智慧给学生给学生老板销售老板销售公司发展公司发展给员工给员工下属销售下属销售专业忠诚专业忠诚给老板给老板男女销售男女销售幸福未来幸福未来给对方给对方24每个人都在从事每个人都在从事人际关系的行业人际关系的行业23你知道你知道你每天不是被他人销售你每天不是被他人销售就是销售他人吗？就是销售他人吗？22你知道伙伴之所以赚不到钱你知道伙伴之所以赚不到钱是因为
3、不会销售吗？是因为不会销售吗？21你知道你知道当你成为销售高手时，当你成为销售高手时，会有多少人渴望加入你的团队吗会有多少人渴望加入你的团队吗？20你知道领导等于销售，你知道领导等于销售，任何成功都等于销售成功吗？任何成功都等于销售成功吗？19所有的企业除了销售是所有的企业除了销售是利润利润其余的都是其余的都是成本成本18心在哪里，收获就在哪里心在哪里，收获就在哪里。17正确认识正确认识“销售销售”这一职业这一职业乞丐心理乞丐心理销售售战将将心理角色心理角色推推销是乞求、是乞求、害怕被拒害怕被拒绝和客和客户提意提意见使者心理使者心理销售售顾问、光明使者、光明使者将将带给客客户快快乐销售售战将是
4、一种光荣、高尚的将是一种光荣、高尚的职业16“客客户”在你心中在你心中的定位是什么？的定位是什么？15“客客户”是什么？是什么？误区误区1 1：“对手对手”？“今天搞定了几个客今天搞定了几个客户？”误区误区2 2：“猎物猎物”？“这个客个客户有没有上有没有上钩？”误区误区3 3：“上帝上帝”？“客客户是我是我们的衣食父母的衣食父母”14客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友是我们服务的对象是我们服务的对象是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴关注客户利益关注客户利益真心帮助客户真心帮助客户让客户成功、快乐让客户成功、快乐13成功成功销售售战将正确的将正确的“客客户观”要把自己先要把自己先销出去出去体贴关心
5、你的客户体贴关心你的客户学会提高自己的价值学会提高自己的价值将自己视为最优秀的产品之一将自己视为最优秀的产品之一12销的不是的不是产品品销的是人品的是人品11成成为顾客的客的顾问10了解对方需求，了解对方需求，对方才能满足你的要求对方才能满足你的要求9 销售是帮助别人购买产品销售是帮助别人购买产品1 主动热情主动热情2 为顾客着想为顾客着想3 从不满意中看到更多的机会从不满意中看到更多的机会8做好服做好服务以外的服以外的服务7客客户不相信听到的，不相信听到的，更相信看到的更相信看到的6* * 卖什么都卖什么都好好 就是不要卖产品就是不要卖产品 5* *43 卖苹果卖苹果 500棵苹果树年产棵苹果树年产15000斤斤平均平均1斤斤6-15元元等于等于225000净利润净利润10万元万元 卖幸福卖幸福 500棵苹果树棵苹果树1棵一年棵一年1000块块等于等于50万万减掉减掉10万成本等于净利润万成本等于净利润40万万跟卖苹果相比多出跟卖苹果相比多出4倍的净利润倍的净利润* *顾客只会买两种东西顾客只会买两种东西n 愉快的感觉愉快的感觉n 问题的解决问题的解决 2赢销为王1简老师新浪微博：简文亮老师文亮老师中国北京
