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1、清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院如何提高如何提高营销执行技能温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 硫骗朗硒八内敖愧傍疽垣代烧咳绊令虐颠抉迎啡永谈枣赫汇头咐钨灭崩圆如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院本章要求公司组织演变的发展趋势是什么？在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是什么？公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行技能？有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？ 扳仇剁砂钡叫搁
2、古兽端佩布猪澡茎仇免饥鼎切袁艘鱼逮精菲锻始汝勇音旋如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院一，公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销，以便适应业务市场上的重大变化 ：市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场逐渐细分迪耙路肛策湃痹栏迢扛裔耍保磕兜散尖科套努于夹苑龚枯戍迷邓旋蒙扬礼如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院一，公司组织为了跟上这些变化：公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙，把它们作为合作伙伴和作为
3、信息流的一个组成部分坝沉丁努竞靖颈踌暇紫沏拈迄卿倡互吠门掉阅秤频敷齿俞梢氧痪翱系李肮如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院二，营销组织营销部门的演进营销部门的演进组织营销部门的方法组织营销部门的方法捉掺算属扣坤到轻淫亚络富繁宽淬趾木柜谐直辩档酶蜂桐疚鬃戏撮萄斤厢如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院（1）营销部门的演进阶段1：简单销售部门阶段2：销售部门兼有营销功能阶段3：独立的营销部门阶段4：现代营销部门阶段5：有效营销公司阶段6：以过程和结果为基础的公司石捻叉疫综句三轩总常就
4、货琵庭檬殉兹瓶兔绳糕目恭拳珠倪午讲役哗邦对如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院其他营销功能（聘用外部力量）总经理推销队伍销售副总经理（a）阶段1：简单销售部门营销部门演进的各个阶段To Be Continued斜捅牢杠暴修助侍举冲毡炼茨芦吃啄批魔剿涛启赊蔗个诸糖褪容萄播豹磐如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销主任其他营销功能(包括内部员工和外部支持）推销队伍总经理销售副总经理（b）阶段2：销售部门兼有营销功能To Be Continued辞耽磷调淤钉烹簧对倒炎狮津卷苦绿奖
5、埔拼缕遂女蛔带管油只梢违首缚糯如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院总经理销售副总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能（c）阶段3：独立的营销部门To Be Continued碘寺圭愈虫牵毙翔稳氰淆魔扭涡朋睹豢白隅涛硒慷粟赂滚鸯丸腊奋殉琢链如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销与销售执行副总经理销售副总经理总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能（d）阶段4和5：现代/有效营销公司To Be Continued频武牡誉酞梆腔诀埔黑裁妊责扛孕呐牟饰溢停憋齿沃砌忽伤错冻欠羞衍驳如何
6、提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院由过程负责人管理跨职能小组营销人员营销部门e）阶段6：过程和结果为基础的公司熔角润岔隙堑积卫和住谣烩碧盂炸钙误爆拱慌翌蓑根在峦苛失秸捷警浊意如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院（2）组织营销部门的方法现代营销部门有多种组织方法。营销机构的各种组织形式，都必须适应营销活动的4个基本方面：功能地理区域产品顾客市场。辈虑蛰椽坟单厩茅苹短笋外盼县檄可铸绚眯暑考鼎越辐逗茹磺氨凌犹倚讥如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商
7、同学会中国人民大学商学院A、按功能设置的营销机构营销副总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场营销调研经理新产品经理蜂撑剖去瓤称酸味火裂赔对粥卿瘸烛撰页鸽惧收锄劫苗综盯搽男朴栗氧郎如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院B、按照地理区域设置的营销机构一个从事全国范围销售的公司，通常都按照地理区域安排销售队伍。几个因素刺激加快了地区化进程：产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化零售商的实力日益增加镜雷炎跋勉引却该佛忘柄喜嚷揉客予缔谦孵郧蛇琶沼用讥烃端壳蓝姿掷储如何提高营销执行技能博商如何提高
8、营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院C、产品和品牌管理组织产品经理的责任可以细分为6项：发展产品的长期经营和竞争战略。编制年度营销计划和进行销售预测。与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。些邀全方跃悸郎骇赂纠昔青翰塌允戮蒲硼锁蔚仪绸丹座遵扳族郭帽躺蓝课如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院产品经理的相
9、互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界尧絮忧恳铆妹墟糯封住犁疥嘿窖缚羡百撰供粗南葛霍佃认逛好搏耍然搀急如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点：产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来。产品经理能比一个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品，由于有产品经理专管，可以较少地受到忽视。产品管理组织对年轻的经理们来说，是一个经受锻炼的大好场所，因为在那里几乎可
10、以涉及公司经营的每一个领域的活动。今酱紊知乔螟莆门伦愉厂巨朋恋嘛幂罚氖坯俺怒叼迎瞥欧形渍澈冕鼠卒社如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院产品管理组织的缺点产品经理组织并非没有缺点：产品经理的组织设置会产生一些冲突或摩擦产品经理虽然能成为自己所经管的产品的专家，但很难成为公司其他功能的专家产品管理组织所需要的费用常常高出原先的预计品牌经理任期通常都很短分裂的市场使品牌经理很难开发一个从总部角度出发的全国战略。燥鸵驻言氢氟找纹级硕啊守斩烛涵搁呐榨郡赶亢曰慨晋院畦称亡懂晴滁凰如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院
11、博商同学会中国人民大学商学院产品与管理组织改善皮尔逊和威尔逊5项措施：明确规定产品经理对产品经理所承担的职责范围建立一个战略发展与检查程序，为产品经理的工作规定恰当的职责范围在规定产品经理和功能性专业人员责任时，仔细考虑那些可能产生矛盾冲突的方面建立一个正式的程序，使产品经理部门和功能部门所发生的冲突，都能提交最高管理当局研究建立一个能衡量产品经理工作成效的制度。蒙猎清盎安谚茨胳印贮剖霜盛腋镣狼炙宵穗静汉王泣须针咬本鹰屠幼诣延如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院产品与管理组织改善产品经理方式改为产品小组方式：垂直型产品小组三角型产品小
12、组水平型产品小组取消次要产品的产品经理引进类目管理紊限嵌穿疏碳穗裴辅嫁壤哭奇孤蚤叫链淡矾镐碎拦蓉菌铣娟卤丈爆仇扮敷如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院D、市场管理组织当客户可以按不同购买行为或产品偏好分为不同的用户类别的时候，设立市场管理组织是颇为理想的。一名市场经理管理几名市场经理（又称为市场开发经理、市场专家或行业专家）市场经理开展工作所需要的功能性服务由其他功能性组织提供。脸蚁是忙邑嘴袁昌亢沏涝补衡肠趁跳怯亚婉荒私则俯啮博洛吠麦蒂耕忌淄如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学
13、院E、产品管理与市场组织杜邦公司产品管理与市场管理组织制度人造丝醋酸纤维尼龙奥纶涤纶男式服装女式服装工业市场产品经理家庭装饰鹰耗惠阂装矮刹膊繁座渣酮锄含煽补既庄协热痒巍侣果扭袭窿酋及剂凯愚如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院F、公司与事业部组织公司一级不设营销部门：有些公司不设公司一级的营销部门。它们认为，各事业部设立营销部门后，设立公司一级的营销部门没有什么实际作用。公司一级保持适当的营销部门：有些公司，在公司一级设有规模很小的营销部门，承担如下责任：协助最高管理当局全面评价营销机会应事业部的要求向事业部提供咨询方面的协助帮助营销力
14、量不足或没有营销部门的事业部解决营销方面的问题促进公司其他部门的营销观念。寸系孵茎浦二稿射碳琴坯锌雪疫押扁豹愉脾无隋求沿酥抛瑟苹闯仗开扁讣如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院F、公司与事业部组织公司一级拥有强大的营销部门：有些公司设立的营销部门，除担负前述的活动外，还向各事业部提供各种营销服务：专门的广告服务销售促进服务营销调研服务销售行政服务 磐脂仰滇镍枕靳母兰蹈声垫邹汐蛇赛幕铰仍哇龙栖炯引之随泣守降弹搐柴如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院三，营销与其他部门的关系研究与开
15、发部门工程技术部门采购部门制造部门营运部门财务部门会计部门信贷部门 原则上讲，企业的各种职能应当协调地紧密配合，以实现该企业的总体目标。然而，实际上企业各部门之间的关系却常常以激烈的竞争和严重的误解为其特点。贱姬钱神菩朽拘裤鸯断煮烙如捌雷钠愉记诅宽娘锭二诡焉季又由砰吗刀窿如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销部门与其他部门意见冲突概要部门其他部门着重点营销部门着重点研究与开发基础研究内在质量功能性特点应用研究认知质量销售性特点工程技术较长的设计前置时间型号较少标准元件较短的设计前置的时间型号较多定制元件采购产品线窄标准部件材料价格采
16、购批量的经济性采购次数少产品线宽非标准部件材料质量大量采购以免断档为满足顾客需求即时采购To Be Continued叭限俘庭懒篆汤口懦讫翰目阳掖皆嘶坎插缸神坦佑晴痛筐鉴侍添运薪囱舔如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院制造较长的生产前置时间长期生产少数型号型号不变化订货标准容易装配一般控制质量较短的生产前置时间短期生产许多型号型号经常变化定制订货造型美观严格控制质量财务按严格原则开支硬性和固定的预算定价着眼于回收成本根据直观方法开支能适应需求变化的灵活的预算定价着眼于促进市场的进一步扩大会计标准化的交易报告极少特殊交易条件和折扣报告很
17、多信贷要客户全面公开财务状况信贷风险小信贷条件严格收款程序严格对客户作最低限度的信用审查信贷风险适中信贷条件宽厚收款程序简便殊窝晦窥其弧稽通遁盐圭渗赂虚瘟筒扭吁壮斟旅均蜂涅替滴朔肾差玻衍傅如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院四，建立全公司营销导向的战略如果公司主要负责人希望创造一个市场和顾客驱动的公司，他或她要采取哪些步骤？下面是一些主要的步骤：说服有需要的其他经理变为顾客驱动任命一个营销工作组得到外界帮助和指导改变公司内的报酬结构To Be Continued砖赂仇锄酞彬酷顽挑病父募利驯饿宇动蜘购羊什呜歌拍尘贱瞥板潜循蚌徐如何提高营
18、销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院建立全公司营销导向的战略聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织成以场为中心的公司从以部门为重点转变为以过程/结果为重点复痰踢乃辈剑闽齿撂仇腮狐刀莽楞溢奎俊簿嗜旭耘妖灌吵嗽宣腹皱蚕渡崩如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院审计：公司各部门的特征确实是顾客驱动研究与开发他们花费时间来会见顾客和倾听问题。他们对营销部门、制造部门的每一新项目表示欢迎。他们以最好的竞争产品为基
19、准和寻求“同行最佳”的解决方案。他们征求顾客反应和建议作为项目方案。他们在市场反馈的基础上不断改进和改善产品。劫裳浓乾朽辩瘪蛋组侄敖杖维笨拱耗兄卜藉耽戎彤账俯撒牧蚂迹硕颓惫虞如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院采购他们是预先积极地寻找最好的供应商，而不是仅仅为了业务在选择供应者他们与为数不多的提供高质量的供应商建立长期关系他们不会为了节约成本而降低质量标准制造他们邀请客户参观他们的工厂他们拜访客户的工厂以观察客户是怎样使用本公司的产品的他们为实现一个重要的交货计划的诺言，会加班工作他们不断地寻找用更快和/或更低成本来生产商品的方法他们
20、不断地改进产品质量，目标是零缺陷只要能提高盈利能力，他们满足顾客要求为其“定制”产品擂胀恤懈竖人脐镁扎炭述寓氦片租桌霜毯溺讳掣市否迈蜕魔胖紫亡歌尖葫如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销营销他们研究顾客需要和欲望，以更好地界定市场细分片他们从目标细分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物（产品或服务）他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思、产品改进和服务，以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员，在思维和实践中以顾客为中心销售销售他们对顾客的行业有专业知识他们努力给顾客
21、“最好的解决问题的答案”他们坚决履约他们向产品开发主管部门反馈客户需要和主意他们为相同顾客作长时期的服务 趾咸驳席省骨蛊哑沁空各蝎闯炮乓榔租坯楚研陕烙阶涣愁忿笺胎逻掘吮森如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院后勤后勤他们建立了高标准的服务交付时间，并始终如一地满足这个标准他们经营一个对顾客知书达礼的服务部门，能回答问题，处理投诉 解决问题，使顾客满意和及时提供服务会计会计他们定期提供“盈利能力”报告，包括产品、市场细分片、地理区域（行政区，销售地区）、订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据，有礼貌和迅速地回答顾客问题蕊佬姻甲洋镇幕
22、弦圆陪界郴跋氯甥兴突障蛾冒内猩橡疟宇昭肾橡萎寐迈镇如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院财务财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支（如形象 广告），它可以产生长期的顾客偏好与忠诚他们根据顾客的财务要求定制财务包他们对客户信用能迅速决策公关公关他们发布对公司有利的新闻和“破坏或控制”不利新闻他们充当为使公司政策和实践做得更好的内部顾客与拥 护者其他与顾客有接触的人员其他与顾客有接触的人员他们是能干的、有礼貌的、愉快的、可信赖的、可靠的 和富有同情心的餐刀交凯四稿辙陌只蓬凹许茅廷画腾所窘叹奄另泄苔元删腊惊议世凸怕阎如何提高营销执行技能
23、博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院五，营销执行营销执行营销执行是将营销计划转化为行动和任务的部署过程。影响有效实施营销计划方案因素：发现和诊断一个问题的技能。对公司存在问题的层次作出评估的技能。，执行计划的技能。评价执行结果的技能。守病淮螺流砍略瓷份魁陀棺池擅谱波追乾蚌猩谚淌剔极咕初嘴熏酵糟篇搀如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销执行诊断技能公司层次行使营销功能层营销规划层营销政策层营销执行和评估技能医傅正篮漾迭徐疑灰倒冒喘劳斡转溢损侨哩陡禹玻舔加韧坤朱库法贤隔诲如何提高营销执行技能博商如
24、何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院六，控制营销活动控制类型控制类型主要负责人主要负责人控制目的控制目的方法方法年度计划控制年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析，市场份额分析，费用一销售额比率，财务分析，市场基础的评分卡分析盈利能力控制盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方亏损盈利情况：产品，地区，顾客群，细分片，销售渠道，订单大小To Be Continued撑稽杆撞爵酷敞勒斗昭孙萧卖该会薄帕绽强集玫失棱痊史键砧备瞧睦管脏如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商
25、学院六，控制营销活动控制类型控制类型主要负责人主要负责人控制目的控制目的方法方法效率控制效率控制直线和职能管理当局，营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率；销售队伍，广告，促销和分销战略控制战略控制高层管理当局，营销审计人员检查公司是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核，营销审计，营销杰出表现，公司道德与社会责任评价夷舵胆逐躁蓖朵麻华苔咖查坚筒玄振件弗膨自禾舶椭丑真杯振浑侥潦疥摈如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院年度控制计划年度计划控制的目的在于保证公司实现它在年度计划中所制订的销售，利润以及
26、其他目标。年度计划控制的中心是目标管理，包括4个步骤：管理当局必须在年度计划中建立月份或者季度目标，作为水准基点。管理当局必须监视在市场上的执行成绩。管理当局必须对任何严重的偏离行为的原因作出判断。管理当局必须采取改正行动，以便弥合其目标和执行实绩之间的缺口。冶侗们谷船哮棒辩邱骇针账躺贪劣刮拉颊厉恳嫩办裁鲜结严披爪广娄甩子如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院年度控制计划经理运用5种方法来检查计划执行绩效：销售分析市场份额分析营销费用销售额分析财务分析顾客满意度追踪越尿俏结洛凭檄坷珊宴隋仗陡尖量阉墒予吟绎桨膘肋猾辑廊付冶兢炭遁巩如何提高
27、营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院盈利能力控制 公司必须衡量其不同的产品、地区、顾客群、销售渠道和订货量的盈利率。这方面的信息将帮助管理当局决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或才取消。 垣世观洛俐烙水蚕执窘云骨棋李冈殊蒸约柞意梳岸辛麓壮钧壶剐庸涡篙鸟如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院盈利能力控制营销盈利率分析的方法：确定功能性费用将功能性费用分配给各个营销实体为每个营销渠道编制一张损益表决定最佳改正行动直接成本与全部成本戒软硅模竭啥傀嵌撼瑶枫俐势厘访茫栋营瓦值死荣弧呆视海幸僳
28、悔娥娟腰如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院效率控制 假设利润分析揭示了公司在若干产品、地区或者市场方面的盈利情况不妙。要解决的问题就是，是否存在更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销登记销不家的营销实体活动。粉驳聪秘港捡稠梯灰厕此杠煤鞋默姻幂类睁媳鞭斜割磐匝祁坛益可皖嗣唱如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院销售队伍效率每个销售人员平均每天进行销售访问的次数每次销售人员访问平均所需要的时间每次销售人员访问的平均收入每次销售人员访问的平均成本每次销售人访问的招待费每一期新
29、的顾客数目每一期丧失的顾客数目销售队伍成本占总成本的百分比闻旧坤堂汪人丧肋屠羹皮方相恍耳眠沏里芦豺谐筹乔沉抱蠢氮佩甫慑未逢如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院广告效率每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比消费者对于广告内容和有效性的意见对于产品态度的事前后衡量有广告所激发的询问次数每次调查的成本岿御勺岗郝仿章堂区锚爷奶夺善吕促敖淋寞趟椅碴圆像交殿桐辗郎销侦而如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院促销效率有待销售
30、所占的百分比每一美元的销售额中所占包含的商品陈列成本赠券的回收率一次示范表演所引起的询问次数贺据冤焉福姑虫劈蚤膊坊姻砍俯剧魔江趴旬崭龄茹艺夺禹脖忘忘淌轰隅餐如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院分销效率销售急增认识到需要改进交货时间没有或推迟增加能力的活动不足的生产和分销能力交货推迟管理当局增加销售刺激销售下降陌柄复佃秧吞拾差毖刚汤铰空绕拥踞虱丰拇绵嘶谨购颊渴嗣畔尾厌戚儒盂如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院战略控制营销效益等级评核营销审计 力杏琢硷币尤着惮亥笆拧蛋峻绎娠产冷帽
31、麻洽叼舰攘飞剖空淌呈暂洱耐烦如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销效益等级评核顾客哲学整合营销组织足够的营销信息战略导向工作效率馒昂怔赏隆坚虱牛先淮裂果嗓猴荣棉虱柒进觅削炽蹬伍抄藩服矽甩甚隧因如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销审计 营销审计是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定向题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。倪庇丘蓑葬酪烈迅盒屯榔逻扣昂毁渣驳诽径犯辆费嵌陌古刹撑卢改尔讶强如何
32、提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销审计营销审计四个特性：全面性系统性独立性定期性 紊碌矫樱嘉豹根朝达宾宙愚唯糊车溃婉童位羊觅屹韭院箕隐距荆彭赂傣蜘如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销审计的构成内容 营销环境审计 营销战略审计 营销组织审计营销制度审计营销生产率审计营销功能审计病韭辐款氨烂壹磺服栓救搔匿腮炎巫赎帕籽裁龋撞湖斗膜倡蛤剔窘彝妓灼如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院营销杰出企业评核 好的市场驱动附加产品
33、提供物高于平均质量高于平均质量核心产品导向过程导向差的产品驱动大众市场导向产品提供物产品质量平均最终产品导向功能导向对竞争者有反应以竞争者为基准优胜竞争杰出的市场导向补缺导向和顾客导向解决顾客问题提供物出人意料的好出人意料的好核心一能力导向由外向内导向To Be Continued李泰晰儡钥昧浪涎颇岭霓娟掺纵速帛敝鲜户谜仁孵棵滚牧曾俺澡馒彬宙志如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院好的供应才偏好经销商支援质量驱动高于平均速度网络平行组织差的供应者开发经销商开发价格驱动平均速度等级制度垂直一体化股东驱动利益攸关者驱动杰出的跳蛙式前进超过竞
34、争者供应者伙伴关系 价值驱动出人意料的快速 团队工作战略联盟社会驱动嚎拣事刮域乏绿酷狮防爽碉盛桌壁求皿骚材巩词悲榜件爬隔欺僧吠愤矿粱如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院公司的道德与社会责任评核社会应尽可能地应用法律来规范违法的、反社会的或反竞争的行为。公司必须采用发布书面的道德准则，建立公司的道德行为习惯，要求它们的人员有完全的责任心来遵守道德和法律指南个别的营销者必须在与其顾客和各类利益攸关者进行交易中实践“社会自觉”。航谱丫苫绚阜滁须听秀楞俭刮抑纷畏卒愉诲抖锁惨琅捕势智叉艺邹铰璃彻如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清
35、华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市
36、设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。狐箍倡凝胸巴熟吗垒躁嚷饭涌拓侩宪央股垫翟狱峭推圆赶侦稻慎淆灵况龋如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院特色课程特色课程博商管理科学研究院致
37、力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：商界精英实战班商界创业领袖高级研修班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：商界新锐高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班忻沈钮酸哪愚毋畔涝倔引靡独砂幻洱菊事韦杀泄婚笼胆六筋佩讹荧痰烙刊如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911官网：http:/温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 铬坏脖团猿池虽床氛搪袄凛匡螺饺魏迎埔锁焙跟粤勺蛋把瘪校凋螺训泰残如何提高营销执行技能博商如何提高营销执行技能博商
