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1、安徽省合肥市有方专业培训传媒有限公司参赛团队：参赛团队：安徽建筑工业学院土木学院办公室安徽建筑工业学院土木学院办公室创业小组创业小组 胡波胡波 吴吴 丹丹 于于 金金 振振 目录机遇与风险机遇与风险市场营销市场营销公司战略公司战略市场分析市场分析项目背景项目背景项目概述项目概述 概要 Executive Summary有方传媒有限公司整合校外各类专业培训资源，以大学生有方传媒有限公司整合校外各类专业培训资源，以大学生由于就业升学需要考研培训，公务员考前培训，小语种培由于就业升学需要考研培训，公务员考前培训，小语种培训，四六级等各类培训为基础，以社会市场的需求为导向，训，四六级等各类培训为基础，
2、以社会市场的需求为导向，采用公司的运做模式，促进大学生资源与各类专业培训机采用公司的运做模式，促进大学生资源与各类专业培训机构需求之间的双赢和良性循环构需求之间的双赢和良性循环。我们的努力打造一个专门为在校以及即临毕业的大学生提我们的努力打造一个专门为在校以及即临毕业的大学生提供与各类培训机构良好沟通机会的综合性服务平台供与各类培训机构良好沟通机会的综合性服务平台我们的宗旨是专业需要培训，有方让培训更专专业需要培训，有方让培训更专业。业。项目背景项目背景学生学生无从选择；无从选择；缺乏信任感；缺乏信任感；没有适合学习没有适合学习的方案；的方案；市场较大市场较大;各类培训机构现状机构机构培训机构
3、质量培训机构质量残次不齐；残次不齐；价格高；价格高；恶性竞争严重；恶性竞争严重；广告混乱广告混乱学生学生无从选择；无从选择；缺乏信任感；缺乏信任感；没有适合学习没有适合学习的方案；的方案；市场较大市场较大;各类培训机构现状机构机构培训机构质量培训机构质量参差不齐；参差不齐；价格高；价格高；恶性竞争严重；恶性竞争严重；广告混乱广告混乱学生学生无从选择；无从选择；缺乏信任感；缺乏信任感；没有适合学习没有适合学习的方案；的方案；市场较大市场较大;各类培训机构现状项目背景项目背景23%20072007年年29%20082008年年37%20092009年年41%20102010年年2007200820
4、092010图：考研培训班种类个数同比增长图：考研培训班种类个数同比增长市场分析市场分析n定价策略定价策略有方传媒在代理本着有方传媒在代理本着“专业服务，服务学生专业服务，服务学生”的定价方针的定价方针, ,努力与培训机构斡旋，让出部分提成为学生创造更多优惠努力与培训机构斡旋，让出部分提成为学生创造更多优惠 n广告策略广告策略邮件广告邮件广告 , ,有针对性的邮寄宣传品有针对性的邮寄宣传品 , ,通过支持公益事业扩大通过支持公益事业扩大公司的社会影响力公司的社会影响力 , ,有目的向各商家派发有方的传媒有目的向各商家派发有方的传媒n公共关系策略公共关系策略借助有方的高级顾问团队借助有方的高级顾
5、问团队 , ,积极联系校友会成员积极联系校友会成员, ,以高校为依托以高校为依托拓展公共关系网拓展公共关系网 n高校业务队营销策略高校业务队营销策略我们依据合肥高校分布的不同我们依据合肥高校分布的不同, ,将合肥分成四大区将合肥分成四大区, ,每一区设一业务经理每一区设一业务经理, ,负责联系负责联系配合其区的各高校业务配合其区的各高校业务 市场分析市场分析 竞争竞争 分析分析培训培训机构机构学生学生现有现有代理机构代理机构顾问团顾问团价格昂贵，价格昂贵，与自身情况与自身情况不符不符自主寻找容易被骗，信誉率低市场分析市场分析培训机构通过代理有方传媒价格优惠，价格优惠，专业分析，专业分析，信誉保
6、证，信誉保证，量身打造，量身打造，学有所成学有所成公司战略公司战略图：有方传媒图：有方传媒企业发展战略企业发展战略合肥高校专业培训联盟合肥高校专业培训联盟经开总代理经开总代理区区合肥师范合肥师范本校本校公司战略公司战略长期发展长期发展中期（未来中期（未来2 2年内）年内）初期（未来初期（未来1 1年）年）启动期（启动期（3-63-6个月）个月）进入市场进入市场树立品牌树立品牌拓展品牌拓展品牌主导市场主导市场图：公司发展战略示意图图：公司发展战略示意图我们营销的产品就是我们的服务，而我们的服务就是贯彻在我们的营销之中的。借鉴销售其他商品的营销模式，结合我们自身的特色，我们制订了初期中期和后期三种
7、营销方案 更大的市场份额业化专专业参考多元化广广告告（宣宣传传）营销营销强化现有公司力量和强化现有公司力量和垄断高校校园传媒垄断高校校园传媒 垄垄断断校校外外的的培培训资源训资源 代理代理一期市场二期市场市场拓展邀请专家加盟 拓展一些额外服务 公司战略公司战略公司组织机构公司组织机构 经理 总务部咨询部业务部负责财务管理负责人力资源事务高校二区高校三区高校四区 董事会高级顾问团队客户组商家组高校一区 经理图：企业的组织架构图：企业的组织架构市场营销市场营销在在校校学学生生市市场场开开发发部部各各类类专专业业老老师师及专门从事及专门从事总经理总经理分析报告分析报告学学生生资资料料分析部分析部活活
8、动动策策划划及及承办承办网络网络传媒传媒校园广告校园广告活活动动 网网络络传传媒媒 广广告告 三三位位一一体体的的立立体体式式宣传宣传融资方案和回报融资方案和回报 计划股份结构如下计划股份结构如下: :投投资主体主体 出出资额 股份比例股份比例 现在在职务于金振于金振 1 1 万元万元 43% 43% 董事董事长吴丹吴丹 0.7 0.7 万元万元 33% 33% 股股东胡波胡波 0.5 0.5 万元万元 24% 24% 股股东融资方案和回报融资方案和回报若公司启动成功：若公司启动成功：除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红. 若公司启动失败
9、若公司启动失败：若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股 东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失 由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！市市 场场 退退 出：出： 公司开设期间若股东退出，可以通过股份转让或公司开设期间若股东退出，可以通过股份转让或其它股其它股 东兼并的方式转移其所持股份。东兼并的方式转移其所持股份。若公司启动成功：若公司启动成功：除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分
10、红. 若公司启动失败若公司启动失败：若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股 东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失 由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！若公司启动成功：若公司启动成功：除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红. 市市 场场 退退 出：出： 公司开设期间若股东退出，可以通过股份转让或公司开设期间若股东退出，可以通过股份转让或其它股其它股 东兼并的方式转移其所持股份。东
11、兼并的方式转移其所持股份。若公司启动失败若公司启动失败：若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股若公司因客观原因启动失败，则从前期筹备资金由四股 东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失东均摊，因发起人主观因素导致公司启动失败，则损失 由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！由其本人承担，并赔偿给其它股东造成的损失！若公司启动成功：若公司启动成功：除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红除特殊奖励之外，从第二年开始，按照股份参与分红. 股份构成：三人入股股份构成：三人入股机遇与风险n市场巨大n由于市场需求量大，我们的服务有着良好的环境。n外部风险：信任度的不确定性n潜在竞争者的加入n风险投资以及银行贷款的风险机遇与风险n内部风险公司刚投入运营，有可能存在着对市场定位不够准确等问题需要调整到此结束谢谢观看！欢迎各位评委提出宝贵意见和建议
