家具电商平台家具电商现状与发展趋势040940

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！家具电商平台家具电商现状与发展趋势 在家具行业里，“电商”应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是 否上“ERP”一样，家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电商等 死，上了电商找死”的两难选择。然而，电商时代来了，没有人能绕得 开。 电商，即电子商务。是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet 和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化的商务活动。 它是 Internet 爆炸式发展的

2、直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。 Internet 本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率 ） 的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为 一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构，也必将成为人类 商业史上一次新的跃迁。 品源办公家具以家具电商为主题，通过对当前家具电商的现状、类 别、特征与问题以及未来发展方向的分析与探讨，以及电商对传统家具 市场格局的影响等问题的反思，使我们清楚地认识到电商潮

3、流是科技和 消费观念共同作用的结果，是客户需求和体验对渠道提出的新的要求， 而且电商的性质和方式也在发生不断地变化，因此，如何深刻地了解电 商的内涵，掌握电商的规律，从而借势而上，顺应并引领潮流是我们值 得思考的问题。 下面，我们就从电商与店商的博弈开始，从各个角度去探讨家具电 商的今天与明天。 家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：电商与店商的博弈 家具行业早在 8 年前就开始有人谈论“电商，那时上网还不是很 普及，尤其是手机上网用户很少。说到“电商”只是新鲜，好奇，时髦， 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！好像在说别人的事情，

4、尤其是家具电商,很多人都认为是昙花一现。然 而，2022 年全国家具电商的销售额就已超过 1000 亿人民币，且“双 11”当天家具销售达到 25 亿元。像美乐乐，林氏木业，大森林等，出 身于电商企业，影响力和销售额快速超过了绝大多数经营了几十年的家 具企业，仅林氏木业“双 11”当天销售过亿，令行业震惊。 接踵而来的结果就是电商与店商的冲突与博弈。数据显示，早在 2022 年上半年国内家居销售额与去年同期相比下滑了 35%，绝大多数 卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的 1/5，经营成本却逐年攀 升，“亏损”已成家居卖场业的关键词。 电商与店商的博弈，主要体现在五大力量的消长上，即快递取

5、代渠 道、网银支付取代终端、SNS（社交化媒体）取代传统媒体、SEO（搜 索引擎优化）取代广告、客户端取代逛街。淘宝天猫、京东等，曾经是 博弈的主要力量，这种力量又正被新的电商平台所挑战，同时也都被“微 信”所挑战。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！电商的顾客在“空中”即被拦截，央视媒体的饱和轰炸，也不能改 变消费者购物路径迁移的趋势。2022 年马云与王健林 1 亿元对赌电商 份额，以 2022 年王健林的主动取消而告终。形势比人强：线下店商无 法阻挡线上电商对零售份额的瓜分。 2022 年，从家具卖场的纷纷关店 潮，到“美特

6、斯.邦威”与“好想你”的关店，卖场的关店潮已经蔓延 到品牌连锁店。这充分说明，传统商业形态的模式红利已经走到了尽头。 在电商生态消解店商生态五大力量的冲击下，涉及的绝不仅仅是渠 道、终端、传播、支付等的变革，而是在商业生态背后社会形态发生的“巨变”。应该说，线上营销（含电商与移动电商）正在使社会的四大 基础结构发生着本质改变，即时间，空间，媒体和关系。我们来分析一 下。 、时间无时不在。电商尤其是移动电商，让商业变成了真正的天24 小时的“不眠商城”。 成为国内第一大“运营商”，无时不商业、时时销售变成了现实，朝九 晚五、门店营业时间变成了“落后”的代名词。商业无时不在。 、空间无处不在。电商

7、时代，空间障碍有了创新解决方式，物 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！流成本大幅减少，交付速度大幅提高，理论上，企业的好产品，可以不 需要借助传统的渠道模式去经销。小米手机、阿卡服饰，这些没有一家 实体零售店，却用三、四年就实现 300 亿元、几个亿的新品牌，反映电 商时代的空间障碍已经不再是品牌打造的必然障碍。家具体验店是否一 定需要，也值得探讨，没有什么是一定要存在的，要谨防 O2O 的线下 大量铺设体验店的做法，否则会重蹈大卖场的后尘。 、媒体随时随地。社会化（SNS，）媒体、IM（即时通讯） 媒体的出现，使人类历史上第一次

8、实现了信息无障碍、自由化、高保真、 即时化的传递以及互动。这种新媒体让每个人都可以走出地域、生活圈 的限制，与互联网上的任何一个人实现交流。六度分隔理论，论证了社 交化媒体时代传播到达率的基本规则（通过六次传递，可以让人与任何 、关系人人传播。“人人传播”的巨大威力在于，不仅用六度 分隔理论构建起有效传播的新模型，而且第一次让人与人之间形成跨越 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！地域的社交网络。自此，全国性品牌不用跨越万水千山，也无须到强势 媒体上狂轰滥炸，只要掌握新媒体的社交化属性，可以用另一种方式与 目标顾客建立关系。“小米”

9、、“罗辑思维”等，是运用人人传播形成 滚雪球粉丝的创新实践者。 作为营销最重要的资源都被改变时，家具行业的格局就已经被打破， 重构市场“爱你没商量”。电商与店商的博弈关系也许会从现在的“零 “关系转向“竞合”，最终共同利用彼此的优势占领市场。这也许是未来的一个发展方向。 家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：家具电商类型与问题分 析 一组有关“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以 上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施， 30%左右的已深度介入，仅有 5%已取得不错的经济效益。 从早年轻舟联合家居易站、曲美家居 e 商城上线，到美乐乐进出淘 宝、“家居就”

10、落地集美、“爱蜂潮”迁址城外诚、蓝景商城低调上线， 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！到红星美凯龙斥巨资做红美商城、居然之家强势推居然在线，应该说主流卖场，无一不与电商有染。尽管一些卖场也曾经抵制店家的电商行为，但最终自己挡不住电商洪流，无奈也得趟进电商的红海中跟随潮流。 家具企业涉足电商的更是越来越多。如在天猫上，曲美、华日、红 苹果、芝华士、全友、顾家、百强等赫然在列；其他建材类品牌，如飞 利浦、科勒、美标、圣象、立邦、多乐士等也早已涉足，并声名显赫。 这种局面也在变化之中，它们也在探索新的平台和发展路径。 、目前出现的家具电

11、商类型电商对于大家来说都是新生事物，还很 难把握它的规律和好的运营方法。但是，经过几年的摸索与发展，已经 出现了不同形式的电商模式，来适应不同类型和背景的企业、市场和目 标。总结起来大致可以分为五类： 第一类，综合电商平台。特点是流量大，如占据了绝大部分市场份 额的天猫、京东，苏宁易购、当当以及亚马逊等。家居制造商在平台上 开设品牌网店，通过天猫、京东等导入客流，销售专门的网络专供产品 以及部分线上线下同步的产品。如上述的曲美、全友等就在这类综合平 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！台上做电商。中国商业缔造的“双 11”销售狂欢日

12、，在这个平台上， 2022 年当日销售额达 191 亿，2022 年就到了 350 亿人民币，年增长 83%。目前是电商最大的平台，但已经受到其他新型渠道的冲击。 第二类，家居行业的垂直电商平台。特点是大小不一、良莠不齐， 尚无企业一枝独秀。在这一大品类之下，又有三种存在方式：（1）如 美乐乐、一统等，以销售自有品牌为主，既有线上展示，也有线下的全 国连锁体验店。（2）如齐家、家居就、牛窝一类中小型专业网站，它 们资金投入有限，品牌销售是开放的。（3）如红星美凯龙和居然之家 两大卖场斥巨资打造的红星家品会和居然在线。这种模式投资最大，争 议也最大，支持者认为它能彻底改变竞争格局，反对者则认为它

13、不符合 客观规律，投再多钱也没用。这两个“高富帅”的“网二代”都已于去 年的 9 月和 11 月上线，静观市场评判。 第三类，传统家居卖场以及品牌的网上商城。如蓝景商城、曲美网 络商城等，一般通过主题活动形式促进销售。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！第四类，具备一定媒体属性的大型家居网站，如搜房、新浪家居、 搜狐家居等，通过活动进行客群导流，并通过与供应商分成等方式获益。 第五类，中小型家居团购网站，如一起装修网、城市家居网等，方 式基本同上。 不同类型电商平台的存在是必然的，也是合理的，它们的目标客户 不同，客户诉求不同，服

14、务方式也不同。但永远相同的是，只有最大限 度地持续地满足目标客户的直接需求或潜在需求，才能持续赢得市场。 无论采取什么方式，最根本的是产品和服务。内容为王，渠道制胜。 、目前家具电商存在的问题目前家具电商存在的问题，主要集中在 以下几个方面： 首先，是“定价”问题。就是线上与线下的价格无法一致的问题。 首先是相同产品，价格一致无法经营，在实体店可以卖的价格，在电商 就没有竞争优势。如果电商价格低于实体店价格，对实体店就是毁灭性 打击，等于“自相残杀”。很多企业调整战略，使得线上线下产品不一 致，似乎可以避开价格互相打架的问题。然而，目前的家具企业根本没 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联

15、网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！有这个能力（包括开发能力，生产能力，组织能力和管理能力等）去开 辟和做好另一套产品线和服务。目前大多数企业所谓的产品不一样，其 实只是略有差别，或者尽管产品反差很大，但数量很少，产品开发一般， 无法体现出设计和产品价值的优势，因此，即使在电商这个平台上，数 量不大，特点不明显，性价比不高，一样没有竞争力。所以，凡是走这 条路的企业，最终也以失败而告终，有的虽然硬撑着，但已经没有什么 活力了。 因此，解决这个问题，必须从从供应链的角度重新考虑分工，就是 如何让已有的渠道成为电商的支撑和优势，而不是互相剥离。 另外，就是物流和服务问题。物流

16、的安全，速度和服务还有待提高， 但这是个过程，不可能一蹴而就。而且，物流的发展日新月异，正在不 断完善。物流越来越专业化，社会化，客户化，及时化。2022 年我国电子商务总交易额已超 10 万亿元，快递业务量已连续 34 个月同比增速超过 50%。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！2022 年快递业务收入累计完成 1441.7 亿元，同比增长 36.6%。物流问题，关键还是在家具企业，就是对产品的产品设计，结 构，包装以及运输问题尽量优化，达到既经济，又安全，消费者操作便 利，再加上与物流企业的良好合作与促进，就能很好解决物流贵

17、，慢， 损的问题。 家具行业发展趋势 至于安装问题，也是实体店和家具大卖场面临的问题，但已经得到 较好解决，就是安装社会化，外包化。市场已有这样的公司专门负责家 具的物流和安装服务。做电商，绝不能什么都自己做，结果什么都做不 ，必须利用社会分工，集约社会力量，进行供应链的整合和再设计。其实，问题永远都是存在的，关键是如何面对和解决。同样的问题，美乐乐和林氏木业不是解决的挺好吗？他们都是“外行”进入“内行”，各方面经验和积累远不如传统企业，然而，同样的问题，为什么他们能较好解决，而传统家具企业出身的人却做不好？值得反思。 巴菲特曾说，当台风来的时候猪都会飞。然而，电商的到来，意味 “猪都会飞”的

18、时代结束了。改变观念，改变思维，改变模式，改变方法，。变才是唯一不变的真理。 其次，家具企业的生产方式变革是家具电商最大的瓶颈之一。目前 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！大多数生产企业生产方式都是传统的刚性，柔性较弱，生产周期普遍偏 长，生产和技术体系不完整，很难满足顾客“短周期”和“多品种小批 量”的市场需求。这将制约电商的快速发展。另外一个问题就是，如果 定制能力弱，自然库存问题严重，对电商企业也是一个极大的包袱和风 险。其实，这个问题才是最难解决的问题。 最后，就是竞争问题。我们要清醒地认识到，昨天在家具大卖场上 演的竞争

19、，今天还会在电商平台上上演。其实，电商本质上跟大卖场没 有没有多少区别，只是方式不同，都是销售产品和提供服务。一个是实 体，一个是虚拟。要想在茫茫的淘宝、京东或别的电商海洋里成为弄潮 儿，进入“蓝海”，避开正面和恶性竞争，一样需要产品有特色，成为 “唯一”或“第一”，因此，电商同样的核心还是产品设计，品牌策划 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！和包装。电商以“便宜货”为主起步，但发展趋势，必然是向上走，不 是便宜就好，而是特色和品质更重要。 至于诚信问题，质量问题，定价问题，线上线下的利益问题等，在 任何形式的商业模式下也都是常见

20、问题，随着市场发展和完善，必然会 得到改善。 家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：家具几大电商的发展方 式分析 作为活跃在中国家具电商舞台上的几个主角，通过分析可以以点 概面地看到目前存在的不同的电商发展模式，并通过了解他们而反观自 己，对徘徊中的企业寻找自己的发展路径非常有意义。以下分别对美乐 乐、齐家、海尔和居然之家的电商平台做一简介。 1、美乐乐。美乐乐隶属于天津美维信息技术有限公司，从 2022 年公司创立发展至今，已有员工近 3000 人，280 多家体验馆遍布全国， 美乐乐家居网注册会员逾千万，已成为目前中国家具电商第一品牌。 它无异是目前家居电商 O2O 模式实施比较好的公司，

21、销售额近 20 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！亿。在家居电商整体为 O2O 烦恼时，美乐乐已经布好局，开始从纯粹 商城向综合平台转型。 另外，美乐乐已经开始的 500010000 平方米的商场体系，以及 投巨资在越南建立的分公司，都证明了美乐乐设计和打造海内外供应链 的战略布局。 “未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争”， 这是 ProfessorMartin_christopher 于 1992 年提出的，这句话被认 为是供应链管理最经典语录。由此可见，供应链和供应商的全球化是未 来电商的发展趋势，也是最

22、重要的竞争要素。美乐乐看的很准。 美乐乐这一战略布局，至少有三项改变：一是从家具商品品牌向家 居渠道品牌的转变；二是与传统家居企业结成新的战略联盟；三是打造 统一销售统一收银的家居商场新秩序。很多品牌厂家愿意牵手美乐乐， 还是看中了它比传统卖场更有活力和较高的利益增长点。这也是时代发 展的必然规律，新的总在取代旧的。如果旧的不能与时俱进，就必然被 取代。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！值得一提的是，美乐乐的移动互联网“微信”营销也已经拉开了序 2、齐家网。齐家网定位在家装电商服务。在 O2O 基础上重造传统 商场加盟其 O2O

23、 网络团购的新模式，2022 年实施百城加盟的战略布局。 齐家网的网络团购 O2O 模式，在众多的 O2O 模式中较为特殊， 它是依托线上召集网友并组织到线下集中采购的业务模式。采用线下商 场加盟形式，使得齐家网的 O2O 模式比较简单，相当于“婚介所”， 把消费者和商家找到一起，实现共赢。 不过，齐家网要顺利发展期新的 O2O 战略，可能还需要重新打造 线上商城、线下商场以及网络团购业务流程，以简洁明了的业务结构进 行新的战略定位，在今后的家居电商 O2O 大战中实行差异化战略。 对齐家网或者对任何电商来说，一句话说清“我是谁”都至关重要， 并且要在线上线下的各个环节让消费者知道“我是谁”。

24、只有在茫茫大 海中具有“可识别性”，你的客户才可能找到你。网站及业务的精准定 位，以及定位之后的对应服务体系建立，是决定齐家网这一新 O2O 模 式是否有足够发展后劲的决定性因素。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！3、天猫海尔日.日顺海尔日日顺家居上线无疑是 2022 年家居电商 的一大看点。有人认为日日顺家居服务，将成为家居电商 O2O 大战中 的一支主力军。 2022 年底阿里战略投资海尔日日顺，又将日日顺推到 了家居电商 O2O 大战的最前沿。阿里投资日日顺是否仅仅为了其家电 家居物流服务？日日顺所拥有的 17000 家社

25、区店在张瑞敏马云的战略 布局中又起到怎样的作用？日日顺的优势是什么？卖电器的跟卖家居 的整合到一起，就一定有优势吗？ 本人也逐个登陆了这些网站，逐一点开每一类别的家具。感觉这个 平台就像一艘运家电的船上顺带捎了一些家具。在“定制家具”的类别 里，竟然放着红木家具。日日顺家居商城的线下体验店已经有两个。马 云协同线下张瑞敏联手，就一定能做好家居电商的 O2O 吗？未来的体 验店是否又像今天过剩的卖场一样的命运呢？难道电商之路一定是 O2O 吗？ 本人 认为，专注对任何企业和个人来说都很重要，尤其是竞争白热 化的今天 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为

26、您提供优质的文档！，多元化到今天为止，没有一个企业是长久的。在 2022财 富全美 500 强的前十名，以及在 2022福布斯全球 2000 强的前 十名的企 业排名中，除了美国的通用电气是多元化之外，其他企业无一 不是靠专 业化经营取胜的典范。不久，通用也在 2022 年 100 年的特殊 日子里走 到了尽头。 本人 始终认为，深耕才能厚收，广种只能薄收。专注，专心，专业， 才能把一 件事情做好。多元化，其结果总是不尽人意。 4、居然之家在家居电商大战中，目前的格局似乎是电商处于正面 进攻，而传统商场似乎是被动防御。双十一购物狂欢节线下商场联合抵 制天猫的 O2O 计划，就是一种消极被动的防

27、御手段。 2022 年双十一家 居电商的另一个关注点是居然电商上线。这是一个不同于其他传统家居 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！商场的电商，居然在线应该是第一个典型的以“商场电商化”为目标建 设的传统大家居商场的电商。 传统家居商场发展电商，是自然而为，一点不奇怪，也没有什么新 鲜。就像“大写字楼”的白领过去用钢笔写字，后来用鼠标和键盘写字， 再后来用“语音”写字，武器在不断更换而已，做的还是一样的事情。 商场电商化就是“让“有线”变成了“无线”，让“封闭”转向“开放”， 让“有限”成为“无限”。居然在线目前基本上是为线下商场服

28、务而存 在的，线上商城甚至没有销售目标的考核，它只承担协助线下商场电商 发展的重任。本人想，以后其作用也许会有所调整。一切都在变化之中。 居然在线在商场电商化方向上做了非常有益的尝试，并希望能走出 一条新的路来，本人认为，它打的不应该是与线上电商的“防御战”， 也不是“保卫战”，而是“突围战”。它利用这个平台，开展了很多关 于家居相关的文化讲座，活动，尤其是投巨资在意大利举办了“居然? 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！中国设计进行时”的设计展亮相米兰设计周，以此扩大影响力，提升品 牌的内涵和高度。 以上对目前主流的几种类型的电商

29、代表进行了分析，从中可以看出 出身不同，起点不同，因此，电商本身的定位，目的和渠道也不同。没 有什么高低之分，适合自己的就是最好的方式。只有市场是检验真理的唯一标准、四、家具电商未来的发展格局未来，是令人期待和朴素迷离 的。但是，尽管有众多的变数，但是依然可以看到一些方向性的趋势。 关注未来，对指导我们的决策是非常关键的。下面，只是谈几点个人认 家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：家具企业商业模式向 O2M（全渠道） 转变。 或 在我们讨论“O2O Online2Mobile，是 ”的时候，时代又呼唤着“O2M（全渠道）”，即 Offline2Mobile，模式。它以更系统，更及时，更客户化

30、的“全渠道战 O2Money 略”出现在我们眼前。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！人类全天候、实时连接的移动互联网时代已经到来。全球 50 亿人 在未来 10 年，将由社交媒体，移动互联网，可穿戴设备连接起来，在 大数据，物联网，云计算等技术浪潮以及云制造，3D 打印，能源互联 网形成的第三次工业革命浪潮的推动下，将迎来第三次渠道革命，其主 角就是全渠道、全天候、全频道和个性化的消费者。尽管整个全球零 售业还处在传统秩序的斜阳余辉之下，消费者寻求个性服务的太阳却已 经升起。不论是服装还是家具，都在发生着巨变，个性化已成趋势。

31、全渠道（Omni-Channel，Omni 是 omnipotent 的缩写），就 是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采 取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式进行销售， 提供给顾客无差别的购买体验。其中：实体渠道的类型包括：实体自营 店、实体加盟店、电子货架、异业联盟等；电子商务渠道的类型包括： 自建官方 B2C 商城、进驻电子商务平台如淘宝店、天猫店、拍拍店、 商城店、京东店、苏宁店、亚马逊店等；移动商务渠道的类型包括： 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！自建官方手机商城、自建 APP

32、商城、微商城、进驻移动商务平台如微淘店等。 我们知道，渠道演变经过了三步曲：单渠道时代、多渠道时代，现 在迎来了全渠道时代。其主要特征为： 移动将成为全渠道中电商业务的主流渠道；社交将进入全渠道 的枢纽位置；电子商务贡献超过销售的 50%；大数据是全渠道营销 的基石，是全渠道决战的核武器。没有大数据，就没有竞争高地；大数 据是数字石油，可以实现与每个顾客的亲密对话、1 对 1 推荐和 1 对 1 精确营销；持久的情感连接和一致性的顾客体验是全渠道的核心工作。 全渠道概念要在中国家具企业生根落地，还有较长的路要走，但未 必要用长的时间去实现。其中，渠道选择与疏通成为全渠道战略的难点 和成功与否的

33、关键。 1、家具零售业从 LDF 向 SSS 转变。传统零售业一直有一句口诀， 即 LDF：Location（位置）、Detail（细节）、Franchise（连锁化）。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！LDF 代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。然而，在新的商业形态里，零售业的关键成功因素不再是 LDF，而是 SSS：Social（社 群化），Service（服务化），Supply-chain（供应链）。 企业与顾客 不能只是交易关系，必须是社群化的生活伙伴关系，才能生存；传统零 售的服务仅限于卖场内的便利，未来零售

34、的服务必须提供直达家庭的服 务；在渠道决定购买的阶段，供应链体现为采购的强权与压价，未来供 应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系的维护。因此，未来 家具电商之争就是“供应链“之争。 2、家具产业跨界无障碍。没有任何限制的随意跨界，是家具产业 的大趋势。由此出现的另一个新名词“MI+”，就是反映这种趋势的。 MI+，就是社会元素的再定义。 MI+，即 MobileInternetPlus 的简写， 推送、微服务、微创新）的时代，MI+时代里不仅有“微”创新，更有 “巨”创新，可以由“微”创新创造“巨”收益。 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为

35、您提供优质的文档！3、家具品牌知名度无先后。电商时代让品牌商拥有了更广阔的战 略空间，摆脱渠道与媒体的进入门槛：传统模式下，进入全国性 KA卖 场与连锁便利店，至少需要 2000 万元以上的进店费，这是在没有任 何销售额承诺下的一次性投入；实现全国化市场布局的费用更很惊人， 累计投入的渠道建设费用以数亿、十几亿元计。 移动互联网时代，上述门槛费规则都被打破。奢侈品牌 Yoox 创始 人马尔凯迪说：“奢侈品牌栖身网络营销行列，这在之前看来简直就是 天方夜谭，因为他们认为网络营销太低端，但是现在看来却恰恰相反。” 品牌大势正在从拼历史转向拼创意，这给独立品牌的崛起、创意产品的风行提供了便利。过去不

36、可能做大的产品，借助电商，都可以做大，无 论是烧饼，还是家具。 家具电商平台，家具电商现状与发展趋势：结语 马云曾经说，“今天电子商务不是一个技术，不是一个商业模式， 而是一场革命，它是一个生活方式的变革，只是刚刚开始。但绝大部分 的人都没有意识到这场革命带来了什么。” 我们必须要站在企业生存与发展的高度去认识电商，而不是卖家具 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！的角度去看电商。之所以很多企业“触电”失败，并不是电商本身的问 题，而是自身认识的问题。 没有永远的赢家，只有暂时的胜利；没有成功的企业，只有时代的企业。也许电商也只是一个过客，下一个“名角儿”是谁，不得而知， 博”，“微博”取代了“博客”一样。世界每天都不同，唯一不变的就 是变化。