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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！深度营销团队（孙曜）行业研究框架 在多年的咨询过程中，特别是营销咨询，要求紧紧抓住客户所在行业的特性，迅速切入项目本身，抓住项目的要害。所以营销团队（特别是项目经理、总监）特别重视行业的研究，我们有一个自己运用多年的行业研究框架， 通过阶段性的研讨和完善， 逐步形成对行业深度理解。 行业研究框架 一 行业概述 1、 行业界定和分类 2、 行业细分 3、 行业协会 4、 行业会议 5、 行业主流刊物、媒体与带头人 6、 行业标杆企业研究（国内、国外） 7、 行业内前二十名企业及概况 二 行业发展状况
2、与特征 1、 行业发展环境 1） 相关产业政策 2） 投资环境：进入壁垒、税收、产业援助 3） 经济环境：行业集中度、GDP、通货膨胀情况。 4） 技术环境：技术水平、新技术运用、新产品研究与开发 5） 资本劳力状况、社会文化环境 2、 现状 1） 行业发展历程 2） 总体状况（规模、产品结构、市场份额） 3） 国外发展状况 3、 行业结构 1） 生产商情况 2） 产品差异化程度 3） 行业进入与流动障碍 4） 成本结构 5） 一体化程度 6） 关键成功因素 4、 市场主要特征 1） 影响需求的关键因素 2） 国内和国际市场状况/全球化 3） 行业竞争格局与竞争行为 4） 生命周期 5、 行业
3、热点 1） 行业政策热点 2） 市场热点 3） 重大事件的影响 6、 存在的主要问题 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！1） 生产问题 2） 销售问题 3） 体制与管理问题 7、 行业重点企业竞争力评价（前十名） 三 行业发展趋势分析 1、 行业成长动因分析（未来发展的主要影响因素） 1） 产品因素 2） 技术因素 3） 顾客因素 4） 经济因素 2、 行业发展趋势 1） 规模预测 2） 生产、供应变化趋势 3） 销售渠道变革趋势 4） 需求变化趋势 5） 价格变化趋势 6） 地区结构调整趋势 四 行业竞争分析 1、 供应者讨价还价能力 1） 供应者产品标准化程度 2） 供应者产品对企业流程重要性 3） 供应者产品对企业产品质量影响 2、 购买者讨价还价能力 1） 质量敏感性 2） 品牌影响 3） 替代品的替代程度 3、 新进入者威胁 4、 替代品威胁 1） 替代品盈利状况 2） 购买者转化成本 五 结论
