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1、雅雅 郡郡营销策划实操案营销策划实操案广州中地行房产代理有限公司广州中地行房产代理有限公司广州中地行房产代理有限公司广州中地行房产代理有限公司二六年二月二十三日二六年二月二十三日二六年二月二十三日二六年二月二十三日整体推广思路整体推广思路我们的产品是什么我们的产品是什么我们的产品是什么我们的产品是什么我们的潜在我们的潜在我们的潜在我们的潜在客户在哪里客户在哪里客户在哪里客户在哪里如何赢得我如何赢得我如何赢得我如何赢得我们的客户们的客户们的客户们的客户形象定位形象定位形象定位形象定位产品建议产品建议产品建议产品建议价格定位价格定位价格定位价格定位营销推广部署营销推广部署营销推广部署营销推广部署根
2、据地段根据地段根据地段根据地段及产品及产品及产品及产品项目理解项目理解项目理解项目理解优劣势分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析w第一部分 项目分析 w第二部分 项目定位 w第三部分 营销推广策略 w第四部分 整体项目建议 第一部分第一部分 项目分析项目分析一、项目理解一、项目理解小区规划用地面积为小区规划用地面积为小区规划用地面积为小区规划用地面积为221054221054221054221054平方米平方米平方米平方米规划总建筑面积为规划总建筑面积为规划总建筑面积为规划总建筑面积为201810201810201810201810平方米平方米平方米平方米 规划总居住户数为规划总居住户数为规划总
3、居住户数为规划总居住户数为1648164816481648户户户户容积率仅为容积率仅为容积率仅为容积率仅为0.910.910.910.91 市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区 会会会会展展展展雅雅雅雅郡郡郡郡华南华南华南华南快干快干快干快干黄洲黄洲黄洲黄洲大桥大桥大桥大桥东环东环东环东环高速高速高速高速广州广州广州广州大桥大桥大桥大桥新港新港新港新港东路东路东路东路地铁地铁地铁地铁2 2号线号线号线号线我们的优势我们的优势w w地
4、理优越地理优越地理优越地理优越高品质居住生活功能的高品质居住生活功能的高品质居住生活功能的高品质居住生活功能的RBDRBDRBDRBD型、生态型的新型、生态型的新型、生态型的新型、生态型的新 城市中心城市中心城市中心城市中心 w w交通便利交通便利交通便利交通便利“ “五纵二横五纵二横五纵二横五纵二横” ” 的立体交通网状的立体交通网状的立体交通网状的立体交通网状w w生态环保生态环保生态环保生态环保广州广州广州广州“ “南肺南肺南肺南肺” ”万亩果园万亩果园万亩果园万亩果园 广州广州广州广州“ “塞纳河塞纳河塞纳河塞纳河” ”w w户型多样化户型多样化户型多样化户型多样化洋房、联排别墅、别墅
5、洋房、联排别墅、别墅洋房、联排别墅、别墅洋房、联排别墅、别墅 w w配套配套配套配套设设设设施施施施规规规规划完划完划完划完备备备备30303030多余项设施多余项设施多余项设施多余项设施 w w小区在此小区在此小区在此小区在此处处处处于房地于房地于房地于房地产发产发产发产发展展展展龙头龙头龙头龙头地位地位地位地位提前抢占市场提前抢占市场提前抢占市场提前抢占市场 我们的劣势我们的劣势w w众多竞争对手，分流部分客户众多竞争对手，分流部分客户众多竞争对手，分流部分客户众多竞争对手，分流部分客户 淡化建议：淡化建议：淡化建议：淡化建议： 重新包装，突现项目的个性化重新包装，突现项目的个性化重新包装
6、，突现项目的个性化重新包装，突现项目的个性化 突出项目的升值前景突出项目的升值前景突出项目的升值前景突出项目的升值前景 w w周边环境杂乱，降低产品档次周边环境杂乱，降低产品档次周边环境杂乱，降低产品档次周边环境杂乱，降低产品档次 淡化建议：淡化建议：淡化建议：淡化建议：未来发展的重点地块未来发展的重点地块未来发展的重点地块未来发展的重点地块 加强项目自身的保安工作加强项目自身的保安工作加强项目自身的保安工作加强项目自身的保安工作 尽早完善小区内配套设施尽早完善小区内配套设施尽早完善小区内配套设施尽早完善小区内配套设施 w w交通较为不便交通较为不便交通较为不便交通较为不便 淡化建议：淡化建议
7、：淡化建议：淡化建议：地铁二号线的开通及专巴接送地铁二号线的开通及专巴接送地铁二号线的开通及专巴接送地铁二号线的开通及专巴接送 w w现场包装与形象包装存在一定差距现场包装与形象包装存在一定差距现场包装与形象包装存在一定差距现场包装与形象包装存在一定差距 淡化建议：淡化建议：淡化建议：淡化建议：园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形 象定位象定位象定位象定位 二、客户分析二、客户分析种类种类种类种类 比例比例比例比例 自住客户自住客户自住客户自住客户 87.6% 87.6% 87.
8、6% 87.6% 驾车客户驾车客户驾车客户驾车客户 51.5% 51.5% 51.5% 51.5% 报纸认知客户报纸认知客户报纸认知客户报纸认知客户 72.2% 72.2% 72.2% 72.2% 有一定经济基础，事业有成的中年人有一定经济基础，事业有成的中年人有一定经济基础，事业有成的中年人有一定经济基础，事业有成的中年人 文化素文化素文化素文化素质较质较质较质较高，具有前瞻性的眼光高，具有前瞻性的眼光高，具有前瞻性的眼光高，具有前瞻性的眼光 接受新知接受新知接受新知接受新知识识识识及新概念及新概念及新概念及新概念较较较较快快快快 ，多多多多为为为为商人或企商人或企商人或企商人或企业业业业高
9、高高高级级级级管理人管理人管理人管理人员员员员 他他他他们们们们努力在繁忙的公努力在繁忙的公努力在繁忙的公努力在繁忙的公务务务务及生活之及生活之及生活之及生活之间寻间寻间寻间寻求平衡点求平衡点求平衡点求平衡点 前期客户分析：前期客户分析：前期客户分析：前期客户分析：他们的特性是：他们的特性是：他们的特性是：他们的特性是：他们的置业目的是：他们的置业目的是：他们的置业目的是：他们的置业目的是： 置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居住环境及生活质素。住环境及生活质素。住环境及
10、生活质素。住环境及生活质素。 我们的目标客户我们的目标客户w广州区域内的高薪一族广州区域内的高薪一族广州区域内的高薪一族广州区域内的高薪一族 w短期旅居于广州的客户短期旅居于广州的客户短期旅居于广州的客户短期旅居于广州的客户 w企业高层员工企业高层员工企业高层员工企业高层员工 三、前期工作的成功与不足三、前期工作的成功与不足 成功之处成功之处成功之处成功之处1. 1.项目名称项目名称项目名称项目名称“ “雅郡雅郡雅郡雅郡” ”及其主题广告语及其主题广告语及其主题广告语及其主题广告语“ “让才智享受从容让才智享受从容让才智享受从容让才智享受从容” ”设计比较形设计比较形设计比较形设计比较形象、贴
11、切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，具有创意，品牌形象鲜明，独树一格具有创意，品牌形象鲜明，独树一格具有创意，品牌形象鲜明，独树一格具有创意，品牌形象鲜明，独树一格2.2.2.2.项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和品项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和品项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和品项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和品味。一开始就给消费者味
12、。一开始就给消费者味。一开始就给消费者味。一开始就给消费者 “ “有别于一般楼盘的，有较高品味的有别于一般楼盘的，有较高品味的有别于一般楼盘的，有较高品味的有别于一般楼盘的，有较高品味的” ”感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购
13、买信心买信心买信心买信心 不足之处不足之处不足之处不足之处1. 1.前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导 致目标客户群信心不足致目标客户群信心不足致目标客户群信心不足致目标客户群信心不足 2. 2.前期销售人员的销售能力相对薄弱前期销售人员的销售能力相对薄弱前期销售人员的销售能力相对薄弱前期销售人员的销售能力相对薄弱 3. 3.现场包装不到位且包装与市场形象不匹配现场包装不到位且包装与市场形象不匹配现场包装不
14、到位且包装与市场形象不匹配现场包装不到位且包装与市场形象不匹配第二部分第二部分 项目定位项目定位我们对本项目的理解我们对本项目的理解w国际商务社区国际商务社区国际商务社区国际商务社区w“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”高尚新生活高尚新生活高尚新生活高尚新生活w无限增值空间无限增值空间无限增值空间无限增值空间 国际商务社区国际商务社区 w 依据广州市总体规划，本项目所在的琶依据广州市总体规划，本项目所在的琶依据广州市总体规划，本项目所在的琶依据广州市总体规划，本项目所在的琶洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为
15、洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的兼具高品质居住生活的兼具高品质居住生活的兼具高品质居住生活的RBDRBD（休闲商务区），（休闲商务区），（休闲商务区），（休闲商务区），生态型的新城市中心。生态型的新城市中心。生态型的新城市中心。生态型的新城市中心。 “普
16、罗旺斯普罗旺斯”高尚新生活高尚新生活 w 雅郡高尚新生活是雅郡高尚新生活是雅郡高尚新生活是雅郡高尚新生活是“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活的生活的生活的生活的经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、国际社区人文精神、自由享受生活空间，放国际社区人文精神、自由享受生活空间，放国际社区人文精神、自由享受生活空间，放
17、国际社区人文精神、自由享受生活空间，放飞心灵、和谐交融。飞心灵、和谐交融。飞心灵、和谐交融。飞心灵、和谐交融。 无限增值空间无限增值空间 w会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和社会效益社会效益社会效益社会效益 w20032003年年年年6 6月地铁二号线琶洲站全面开通月地铁二号线琶洲站全面开通月地铁二号线琶洲站全面开通月地铁二号线琶洲站全面开通 w琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部琶洲板块是广州市经济
18、与社会发展的战略部署之一署之一署之一署之一 本项目的发展定位本项目的发展定位本项目的发展定位本项目的发展定位雅雅 郡郡国际商务社区国际商务社区 普罗旺斯生活普罗旺斯生活 第三部分第三部分 营销推广部署营销推广部署第一阶段：蓄势阶段第一阶段：蓄势阶段 3月底月底5月中旬月中旬 w w对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；w w利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣利用春交会加强
19、对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣传形式使客户对本项目有所关注；传形式使客户对本项目有所关注；传形式使客户对本项目有所关注；传形式使客户对本项目有所关注；w w提出本项目提出本项目提出本项目提出本项目“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活模式的概念并加以诠释，生活模式的概念并加以诠释，生活模式的概念并加以诠释，生活模式的概念并加以诠释，提高项目的整体形象。提高项目的整体形象。提高项目的整体形象。提高项目的整体形象。一、各阶段销售部署一、各阶段销售部署一、预热期一、预热期一、预热期一、预热期 w w【时间时间时间时间】3 3月月月月2828日日日日4 4月月月月1313日日日日w w【宣
20、传思路宣传思路宣传思路宣传思路】 在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行宣传宣传宣传宣传 通过在南航通过在南航通过在南航通过在南航南方航空杂志南方航空杂志南方航空杂志南方航空杂志、东航、东航、东航、东航东方航空报东方航空报东方航空报东方航空报和广九直通车杂志刊和广九直通车杂志刊和广九直通车杂志刊和广九直通车杂志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情
21、况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传； 在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行宣传宣传宣传宣传 w w【宣传重点宣传重点宣传重点宣传重点】 会展经济带动琶洲腾飞会展经济带动琶洲腾飞会展经济带动琶洲腾飞会展经济带动琶洲腾飞w w【操作思路操作思路操作思路操作思路】 以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的
22、以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的会展中心所在地会展中心所在地会展中心所在地会展中心所在地 的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。 w w【工程配合工程配合工程配合工程配合】 Townhouse Townhouse Townhouse Townhouse部分完工（部分完工（部分完工（部分完工（4 4 4 4月月月月10
23、101010日前）日前）日前）日前） 指示路牌、户外广告（指示路牌、户外广告（指示路牌、户外广告（指示路牌、户外广告（4 4 4 4月月月月13131313日前）日前）日前）日前）二、切入期二、切入期二、切入期二、切入期 w w【时间时间时间时间】4 4月月月月1414日日日日4 4月月月月3030日日日日w w【宣传思路宣传思路宣传思路宣传思路】 在在在在各各各各大大大大报报报报纸纸纸纸通通通通过过过过硬硬硬硬性性性性广广广广告告告告、软软软软文文文文相相相相结结结结合合合合方方方方式式式式对对对对琶琶琶琶洲洲洲洲会会会会展展展展经经经经济济济济及及及及本本本本项项项项目目目目进进进进行行行
24、行宣传，并且提出宣传，并且提出宣传，并且提出宣传，并且提出“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活模式；生活模式；生活模式；生活模式； 电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质电视广告宣传，告知琶洲有一个高素质“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活模式的楼盘；生活模式的楼盘；生活模式的楼盘；生活模式的楼盘； 通通通通过过过过在在在在南南南南航航航航南南南南方方方方航航航航空空空空杂杂杂杂志志志志、东东东东航航航航东东东东方方方方航航航航空空空空报报报报和和和和广广广广九九九九直直直直通通通通车车车车杂杂杂杂志志志志
25、刊刊刊刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传； 在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传； 利用彩旗、空飘等形式，宣传利用彩旗、空飘等形式，宣传利用彩旗、空飘等形式，宣传利用彩旗、空飘等形式，宣传townhousetownhouse的示范单位完成；的示范单位完成；的示范单位完成；的示范单位完成； 采用论坛的形式对琶洲板块进行宣传采用论坛的形式对琶洲板
26、块进行宣传采用论坛的形式对琶洲板块进行宣传采用论坛的形式对琶洲板块进行宣传 w w【宣传重点宣传重点宣传重点宣传重点】 会展中心旁的国际商务社区会展中心旁的国际商务社区会展中心旁的国际商务社区会展中心旁的国际商务社区w w【操作思路操作思路操作思路操作思路】 4 4月月月月1515日春交会召开，持续到日春交会召开，持续到日春交会召开，持续到日春交会召开，持续到4 4月月月月2929日，这一阶段，主要是通过对琶洲及该日，这一阶段，主要是通过对琶洲及该日，这一阶段，主要是通过对琶洲及该日，这一阶段，主要是通过对琶洲及该项目的宣传吸引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济专题的同时，投项目的宣传吸
27、引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济专题的同时，投项目的宣传吸引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济专题的同时，投项目的宣传吸引客户前去参观。在媒体宣传方面继续会展经济专题的同时，投入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡入一定量的项目硬广告，并且提出雅郡“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”的生活模式。的生活模式。的生活模式。的生活模式。w w【工程配合工程配合工程配合工程配合】 彩旗、空飘、横幅等（彩旗、空飘、横幅等（彩旗、空飘、横幅等（彩旗、空飘、横幅等（4 4 4 4月月月月18181818日前）日前）日前）
28、日前） TownhouseTownhouseTownhouseTownhouse示范单位完工（示范单位完工（示范单位完工（示范单位完工（4 4 4 4月月月月20202020日前）日前）日前）日前）三、升值期三、升值期三、升值期三、升值期 w w【时间时间时间时间】5 5月月月月1 1日日日日5 5月月月月1616日日日日w w【宣传思路宣传思路宣传思路宣传思路】 在权威报纸上利用硬广告对本项目的在权威报纸上利用硬广告对本项目的在权威报纸上利用硬广告对本项目的在权威报纸上利用硬广告对本项目的“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活进行诠释，并告知生活进行诠释，并告知生活进行诠释，并告知
29、生活进行诠释，并告知该项目会所落成及示范单位花园完成；该项目会所落成及示范单位花园完成；该项目会所落成及示范单位花园完成；该项目会所落成及示范单位花园完成； 采用电视广告形式对采用电视广告形式对采用电视广告形式对采用电视广告形式对“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活进行宣传，提升项目形象；生活进行宣传，提升项目形象；生活进行宣传，提升项目形象；生活进行宣传，提升项目形象； 利用现场法国时装利用现场法国时装利用现场法国时装利用现场法国时装showshow活动的形式进行宣传活动的形式进行宣传活动的形式进行宣传活动的形式进行宣传w w【宣传重点宣传重点宣传重点宣传重点】 “ “普罗旺斯普
30、罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”生活模式生活模式生活模式生活模式 会所开放会所开放会所开放会所开放 townhousetownhouse示范单位登场示范单位登场示范单位登场示范单位登场w w【操作思路操作思路操作思路操作思路】 本阶段以一定量的报纸宣传进行对本阶段以一定量的报纸宣传进行对本阶段以一定量的报纸宣传进行对本阶段以一定量的报纸宣传进行对“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”概念的诠释，并以一些法国概念的诠释，并以一些法国概念的诠释，并以一些法国概念的诠释，并以一些法国时装时装时装时装showshow对对对对“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”的形象进行打造，提高项目在整个市
31、场上的形象，引的形象进行打造，提高项目在整个市场上的形象，引的形象进行打造，提高项目在整个市场上的形象，引的形象进行打造，提高项目在整个市场上的形象，引起市场的关注。起市场的关注。起市场的关注。起市场的关注。w w【工程配合工程配合工程配合工程配合】 会所开放（会所开放（会所开放（会所开放（5 5 5 5月月月月1 1 1 1日前）日前）日前）日前） 一排以上一排以上一排以上一排以上TownhouseTownhouseTownhouseTownhouse示范单位（示范单位（示范单位（示范单位（5 5 5 5月月月月1 1 1 1日前）日前）日前）日前） TownhouseTownhouseTo
32、wnhouseTownhouse示范单位和洋房间的绿化及花园（示范单位和洋房间的绿化及花园（示范单位和洋房间的绿化及花园（示范单位和洋房间的绿化及花园（5 5 5 5月月月月15151515日前日前日前日前 ）第二阶段：公开发售阶段第二阶段：公开发售阶段 5月中旬月中旬6月底月底 w w避开避开避开避开“ “五一五一五一五一” ”黄金周各大楼盘争相发售的时期黄金周各大楼盘争相发售的时期黄金周各大楼盘争相发售的时期黄金周各大楼盘争相发售的时期w w五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合素质和配套设五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合素质和配套设五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合
33、素质和配套设五月中旬以高姿态杀入市场，凭借其良好的综合素质和配套设施迅速抢占市场；施迅速抢占市场；施迅速抢占市场；施迅速抢占市场；w w利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市场利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市场利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市场利用新闻媒体、报纸广告等方面进行全方位的宣传，加大市场的关注度；的关注度；的关注度；的关注度；w w借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；借着地铁通车之际，再度炒作琶洲板块；w w结合项目各工程进度的完成将本项目的形象结合项目各工程
34、进度的完成将本项目的形象结合项目各工程进度的完成将本项目的形象结合项目各工程进度的完成将本项目的形象“ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯 ” ”提升提升提升提升到一个新的高度。到一个新的高度。到一个新的高度。到一个新的高度。 四、公开发售期四、公开发售期四、公开发售期四、公开发售期 w w【时间时间时间时间】5 5月月月月1717日日日日6 6月月月月1515日日日日w w【宣传思路宣传思路宣传思路宣传思路】 通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范单位、景通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范单位、景通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范
35、单位、景通过电视、报纸、夹报广告等形式对项目的户型、外立面、示范单位、景观等进行集中的宣传；观等进行集中的宣传；观等进行集中的宣传；观等进行集中的宣传； 利用现场法国音乐舞蹈利用现场法国音乐舞蹈利用现场法国音乐舞蹈利用现场法国音乐舞蹈showshow活动的形式进行宣传展销活动的形式进行宣传展销活动的形式进行宣传展销活动的形式进行宣传展销 w w【宣传重点宣传重点宣传重点宣传重点】 外立面展现外立面展现外立面展现外立面展现 独立别墅独立别墅独立别墅独立别墅w w【操作思路操作思路操作思路操作思路】 本阶段作为项目的强力销售期，以集中的、大版面的广告宣传为主；同时，本阶段作为项目的强力销售期，以集
36、中的、大版面的广告宣传为主；同时，本阶段作为项目的强力销售期，以集中的、大版面的广告宣传为主；同时，本阶段作为项目的强力销售期，以集中的、大版面的广告宣传为主；同时，采用电视、广播的形式进行集中式采用电视、广播的形式进行集中式采用电视、广播的形式进行集中式采用电视、广播的形式进行集中式“ “轰炸轰炸轰炸轰炸” ”，以高素质、高品味的姿态迈入市，以高素质、高品味的姿态迈入市，以高素质、高品味的姿态迈入市，以高素质、高品味的姿态迈入市场。场。场。场。w w【工程配合工程配合工程配合工程配合】 独立别墅示范单位（独立别墅示范单位（独立别墅示范单位（独立别墅示范单位（5 5 5 5月月月月171717
37、17日前）日前）日前）日前） 外立面展示（外立面展示（外立面展示（外立面展示（5 5 5 5月月月月17171717日前）日前）日前）日前） 部分园林展示（部分园林展示（部分园林展示（部分园林展示（5 5 5 5月月月月17171717日前）日前）日前）日前）五、消化期五、消化期五、消化期五、消化期 w w【时间时间时间时间】6 6月月月月1616日日日日6 6月月月月3030日日日日w w【宣传思路宣传思路宣传思路宣传思路】 在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结合的形式对地铁物业、琶洲板块、在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结合的形式对地铁物业、琶洲板块、在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结
38、合的形式对地铁物业、琶洲板块、在权威报纸报纸上以硬性广告和软文相结合的形式对地铁物业、琶洲板块、项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传；项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传；项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传；项目整体素质和公开发售情况等几方面进行宣传； 利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销；利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销；利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销；利用新旧业主法国葡萄酒会的形式进行宣传展销； 电视广告宣传，告知地铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的交楼电视广告宣传，告知地铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的交楼电视广告宣传，告知地
39、铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的交楼电视广告宣传，告知地铁对该区域发展的重要意义，并告知该项目的交楼日期。日期。日期。日期。 w w【宣传重点宣传重点宣传重点宣传重点】 地铁物业地铁物业地铁物业地铁物业 “ “普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯” ”的高品质生活的高品质生活的高品质生活的高品质生活w w【操作思路操作思路操作思路操作思路】 利用利用利用利用6 6月月月月2828日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对效应再一次日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对效应再一次日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对效应再一次日地铁开通，同时园林开放的契机，对会展和地铁对
40、效应再一次进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场客户提供额外的进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场客户提供额外的进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场客户提供额外的进行炒作，使琶洲板块再次成为市场关注的焦点，同时对到场客户提供额外的折扣等优惠，再次引爆销售。折扣等优惠，再次引爆销售。折扣等优惠，再次引爆销售。折扣等优惠，再次引爆销售。w w【工程配合工程配合工程配合工程配合】 园林全面展示（园林全面展示（园林全面展示（园林全面展示（6 6 6 6月月月月28282828日前）日前）日前）日前） 第四部分第四部分 项目整体建议项目整体建议一、项目
41、环境改善建议一、项目环境改善建议 w种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏种植迎合主题（普罗旺斯）代表性的植物熏衣草衣草衣草衣草 w种植代表法式园林的植物（如槭树、法桐）种植代表法式园林的植物（如槭树、法桐）种植代表法式园林的植物（如槭树、法桐）种植代表法式园林的植物（如槭树、法桐）w增设休闲配套设施，供体憩交谈增设休闲配套设施，供体憩交谈增设休闲配套设施，供体憩交谈增设休闲配套设施，供体憩交谈 熏衣草熏衣草园林小品园林小品休闲活动广场休闲活动广场二、项目小品建议二、项目小品建议 w设置法式雕塑设置法式雕塑设置法式雕塑
42、设置法式雕塑 w设置浮雕、喷泉设置浮雕、喷泉设置浮雕、喷泉设置浮雕、喷泉 浮雕浮雕法式喷泉法式喷泉雕塑雕塑三、物业管理三、物业管理 w建议项目为业主提供全天候的建议项目为业主提供全天候的建议项目为业主提供全天候的建议项目为业主提供全天候的“ “金钥匙服务金钥匙服务金钥匙服务金钥匙服务” ” w向业主提供的是向业主提供的是向业主提供的是向业主提供的是满意满意满意满意+ + + +惊喜惊喜惊喜惊喜的休闲酒店式服务的休闲酒店式服务的休闲酒店式服务的休闲酒店式服务w通过全程贴身的服务，让业主感受到尊贵、通过全程贴身的服务，让业主感受到尊贵、通过全程贴身的服务，让业主感受到尊贵、通过全程贴身的服务，让业
43、主感受到尊贵、舒适舒适舒适舒适 贵宾服务贵宾服务无微不至的服务无微不至的服务四、会所建议四、会所建议设置品位长廊，里面提供设置品位长廊，里面提供w红酒、雪茄品鉴红酒、雪茄品鉴红酒、雪茄品鉴红酒、雪茄品鉴w音乐欣赏音乐欣赏音乐欣赏音乐欣赏w咖啡品尝咖啡品尝咖啡品尝咖啡品尝w香水试用香水试用香水试用香水试用 红酒室红酒室雪枷吧雪枷吧香水坊香水坊法国油画法国油画五、现场包装五、现场包装 1.1.1.1.设置区内扬声器设置区内扬声器设置区内扬声器设置区内扬声器 播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐播放法国优雅抒情或轻快的背景音乐 2.2.2.
44、2.销销销销售通道包装建售通道包装建售通道包装建售通道包装建议议议议 车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的车场至售楼部沿路两旁设置带有宣传（普罗旺斯）生活的“ “T T T T” ” 型旗或造成喷画长廊型旗或造成喷画长廊型旗或造成喷画长廊型旗或造成喷画长廊 道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生活模道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生活模道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生活模道路两旁的围墙上，以图画的形式表现出（普罗旺斯）生活模 式式式式
45、围板宣传画围板宣传画喷画长廊喷画长廊3. . . .售楼部包装建议售楼部包装建议售楼部包装建议售楼部包装建议 售楼部内吊挂反映（普罗旺斯）生活模式的图片售楼部内吊挂反映（普罗旺斯）生活模式的图片售楼部内吊挂反映（普罗旺斯）生活模式的图片售楼部内吊挂反映（普罗旺斯）生活模式的图片 在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥在售楼部内增加文化气息较浓的饰物，配合主题的发挥 售楼部包装售楼部包装六、户外指示性标识六、户外指示性标识 w w设置块大型广告牌于华南快速干线会展出入口旁设置块大型广告牌于华
46、南快速干线会展出入口旁设置块大型广告牌于华南快速干线会展出入口旁设置块大型广告牌于华南快速干线会展出入口旁w w设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处设置块大型广告牌在新港路与会展大道交汇处w w设置风神榜在天河北、环市东路设置风神榜在天河北、环市东路设置风神榜在天河北、环市东路设置风神榜在天河北、环市东路 大型喷画大型喷画风神榜风神榜收费站指示标识收费站指示标识七、宣传礼品建议七、宣传礼品建议 w印有雅郡印有雅郡印有雅郡印有雅郡LOGOLOGOLOGOLOGO的熏衣草精品礼包的熏衣草精品礼包的熏衣草精品礼包的熏
47、衣草精品礼包w雅郡礼品盒包装的法国红酒雅郡礼品盒包装的法国红酒雅郡礼品盒包装的法国红酒雅郡礼品盒包装的法国红酒w印有雅郡印有雅郡印有雅郡印有雅郡LOGOLOGOLOGOLOGO的遮阳板的遮阳板的遮阳板的遮阳板w雅郡礼品盒包装的法国香水雅郡礼品盒包装的法国香水雅郡礼品盒包装的法国香水雅郡礼品盒包装的法国香水熏衣草熏衣草香水香水法国红酒法国红酒谢谢 谢谢 ！46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。
48、51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼
49、会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。 张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。 吕坤
