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1、胡金贤胡金贤夯实基础，突显价值，持续发展一、对本次会议的感受一、对本次会议的感受二、会议任务二、会议任务三、几项具体工作三、几项具体工作四、总结四、总结纲要纲要夯实基础，突显价值，持续发展一、对本次会议的感受一、对本次会议的感受1、总公司领导高度重视：、总公司领导高度重视： 董事长、总裁亲自参会董事长、总裁亲自参会 曾总全程参与曾总全程参与2、 对培训工作重新定位：服务于营销对培训工作重新定位：服务于营销 领先于营销领先于营销 更重于营销更重于营销夯实基础，突显价值，持续发展一、对本次会议的感受一、对本次会议的感受3、总公司战略转移、总公司战略转移 回归寿险本源：培训回归寿险本源：培训 回归基
2、础培训：新人、代理人回归基础培训：新人、代理人 回归技能固化：训练回归技能固化：训练 泰康人寿已经实现蹒跚起步和小步泰康人寿已经实现蹒跚起步和小步慢跑阶段，慢跑阶段，“回归回归”战略定会有力推动战略定会有力推动公司大步跨越阶段的实现。本次会议不公司大步跨越阶段的实现。本次会议不亚于中国发展史的亚于中国发展史的“十一届三中全会十一届三中全会”。夯实基础，突显价值，持续发展二、会议任务二、会议任务v定位新人培訓模式v二季度培訓工作规划v协助营销体系解決“六低一高”问题v代理人资格考试探讨v区域培訓中心的运作v培訓体系的架构v职场训练体系建立夯实基础，突显价值，持续发展（一）、定位新人培訓模式规范操
3、作流程：依据操作手册规范操作流程：依据操作手册明确培训时间：明确培训时间：4天天+7天、天、 5天天+7天天统一培训课程：泰康企业大学统一培训课程：泰康企业大学明确考核指标：结合工资，量化考核明确考核指标：结合工资，量化考核建立评优制度：讲师定级建立评优制度：讲师定级夯实基础，突显价值，持续发展（二）、二季度培訓工作规划1、完善推动泰康企业大学的建立、完善推动泰康企业大学的建立2、推广新人培训模式、推广新人培训模式3、中支职场训练模式建立、中支职场训练模式建立4、开播卫星远程教育、开播卫星远程教育5、完成营销服务部经理培训、完成营销服务部经理培训6、启动讲师专业评级、启动讲师专业评级夯实基础，
4、突显价值，持续发展（二）、二季度培訓工作规划7、加强组训人员培养、加强组训人员培养8、保证爱家推广、保证爱家推广9、提高讲师专业技能、提高讲师专业技能10、举办代理人考试辅导研讨会、举办代理人考试辅导研讨会11、关注市场学习重点：友邦、关注市场学习重点：友邦12、注重分公司培训部组织架构、注重分公司培训部组织架构13、建立总分交流体系、建立总分交流体系夯实基础，突显价值，持续发展（三）、协助营销体（三）、协助营销体系解決系解決“六低一高六低一高”问题问题过程指标：过程指标： 出勤率低出勤率低 拜访量低拜访量低 活动率低活动率低结果指标：结果指标： 人均低人均低 件均低件均低 留存率低留存率低
5、脱落率高脱落率高 控制过程比控制过程比控制结果更重要！控制结果更重要！夯实基础，突显价值，持续发展培养早会运作职能小组职场训练营持续进行主管技能的提升 追踪体系的建立追踪体系的建立严格新人培训解決解決“六低一高六低一高”具体举措具体举措夯实基础，突显价值，持续发展（四）、（四）、代理人資格代理人資格考试探讨考试探讨专人负责专人负责形成体系形成体系定期培训定期培训养成习惯养成习惯 追求持证追求持证 考核评估考核评估 务真务实务真务实 注重实效注重实效夯实基础，突显价值，持续发展（五）、区域培訓中心的运作东区东区：济南、上海、南京、杭州、青岛、 宁波、合肥南区南区：武汉、福州、广州、深圳、长沙、
6、南昌、南宁 西区西区：成都、西安、重庆、昆明、郑州、 太原、乌鲁木齐北区北区： 北京、沈阳、哈尔滨、天津、大连、 石家庄、 长春、区域划分：区域划分：夯实基础，突显价值，持续发展东区培训中心运作规划东区培训中心运作规划见附页夯实基础，突显价值，持续发展（六）、培訓体系的架构设置原则设置原则 吻合总公司吻合总公司 结合分公司结合分公司 职能发挥职能发挥 易于运行易于运行夯实基础，突显价值，持续发展（七）、职场训练体系建立体系建立（体系建立（5W1H）：）：WHYWHOWHOMWHENWHATHOW夯实基础，突显价值，持续发展（七）、职场训练体系建立体系运作原则：体系运作原则：编定训练教材编定训练
7、教材统一操作流程统一操作流程培养训练讲师培养训练讲师确定训练对象确定训练对象明确训练指标明确训练指标建立考评制度建立考评制度营销训练为主营销训练为主培训督导协助培训督导协助夯实基础，突显价值，持续发展三、几项具体工作三、几项具体工作1、董事长、总裁要求高度重视培训、董事长、总裁要求高度重视培训2、远程教育中心预计六月完成、远程教育中心预计六月完成3、充分发挥区域培训中心作用、充分发挥区域培训中心作用4、重抓、重抓“两新两新”（新人培训、新产品）工作（新人培训、新产品）工作5、举办总公司培训电子报、举办总公司培训电子报6、组训班带班讲师培养（、组训班带班讲师培养（9名）名）7、树立、树立“全国一盘棋全国一盘棋”思想，整合系统资源（录思想，整合系统资源（录象）象）8、全国讲师评级工作、全国讲师评级工作9、爱家持续再推广、爱家持续再推广10、切实抓好代理人培训、切实抓好代理人培训夯实基础，突显价值，持续发展v有赢利能力v有扩张能力v有延续能力-海尔.张瑞敏-松下幸之助u四、总结四、总结培训是生产力：培训是生产力：夯实基础，突显价值，持续发展四、总结四、总结培训工作任重而道远！培训工作任重而道远！
