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1、如何成功举办客户联谊会如何成功举办客户联谊会（PPTPPT档）档）目的：目的：强化公司品牌宣传，体现人强化公司品牌宣传，体现人性化服务性化服务建立区域拓展的资源平台，建立区域拓展的资源平台，延伸增员、展业的触角延伸增员、展业的触角提供附加值服务，构建客户提供附加值服务，构建客户网络，维护保单品质，创造网络，维护保单品质，创造新保空间，实现专业化行销新保空间，实现专业化行销客户联谊会，建立客户对公客户联谊会，建立客户对公司、单位及业务员的认同感司、单位及业务员的认同感前前期期准准备备行行政政组组议议程程组组布布置置组组接接待待组组后后勤勤保保障障主主题题明明确确气气氛氛营营造造客客户户服服务务布
2、置组布置组前台前台报到报到欢迎海报欢迎海报主席台主席台会场会场横幅横幅行政组行政组花名册花名册领导讲话稿领导讲话稿日程安排日程安排组织落实组织落实议程组议程组主持人安排、训练主持人安排、训练活动的负责人员及配备活动的负责人员及配备音控及音乐安排音控及音乐安排活动内容活动内容礼品礼品接待组接待组前台的安排及训练前台的安排及训练服装礼仪要求服装礼仪要求礼仪训练礼仪训练到岗时间要求到岗时间要求动作要求动作要求筹备阶段筹备阶段工作人员行事历工作人员行事历人员的选定人员的选定活动的内容活动的内容工作人员安排、训练工作人员安排、训练单位宣导注意事项单位宣导注意事项1、所有工作人员配合动作所有工作人员配合动
3、作掌声掌声鼓励鼓励2、服装、服装 、仪表、礼节、仪表、礼节3、会前与来宾的联系、会前与来宾的联系4、会后的安排、会后的安排实施阶段实施阶段领导致词领导致词客户分享客户分享联谊活动联谊活动领导致词领导致词业务员业务员支公司经理支公司经理总、分领导总、分领导客户分享客户分享感谢方式感谢方式审核讲稿审核讲稿选择客户选择客户联谊活动联谊活动活动时间活动时间活动形式活动形式场场面面控控制制人人员员安安排排活动形式活动形式座谈会座谈会歌舞会歌舞会卡拉卡拉OK运动运动郊游郊游进餐进餐.大型求认同大型求认同 小型讲效益小型讲效益六种最佳联谊会六种最佳联谊会 推荐推荐客客户户联联谊谊会会单身贵族单身贵族家庭主妇
4、家庭主妇长青族长青族VIP讲座讲座亲子活动亲子活动不分族群的大型联谊会不分族群的大型联谊会推荐一：单身贵族客户联谊会推荐一：单身贵族客户联谊会族群分析族群分析：单身成年男女，活动内容尽单身成年男女，活动内容尽量活泼、有创意、互动性强，请客户多量活泼、有创意、互动性强，请客户多带朋友前往，年轻人是准增员对象，只带朋友前往，年轻人是准增员对象，只要建立认同感，转介绍效果也不错。要建立认同感，转介绍效果也不错。活动类型：活动类型：未婚及第二春联谊、读书会、未婚及第二春联谊、读书会、聚餐、郊游、晋升酒会、讲座、进修会、聚餐、郊游、晋升酒会、讲座、进修会、跳蚤市场活动。跳蚤市场活动。推荐一：单身贵族客户
5、联谊会推荐一：单身贵族客户联谊会时间：时间：星期六下午、晚上、假日星期六下午、晚上、假日地点：地点：单位、户外、户内单位、户外、户内事前准备：事前准备：车辆、餐饮、活动介绍、参加人员车辆、餐饮、活动介绍、参加人员资料、布置场地资料、布置场地花费：花费：一人约一人约100200元，聚餐可各付各。元，聚餐可各付各。效益：效益：增增员员投投保保转转介介绍绍建立认同感建立认同感推荐二：亲子活动客户联谊会推荐二：亲子活动客户联谊会族群分析族群分析：举办亲子活动虽然较为辛苦，举办亲子活动虽然较为辛苦，但对建立认同感有极大帮助，活动当下但对建立认同感有极大帮助，活动当下不适宜谈论保险，事后可要求转介绍，不适
6、宜谈论保险，事后可要求转介绍，人数不宜过多，否则难以照顾。人数不宜过多，否则难以照顾。活动类型：活动类型：郊游烤肉、海边戏水、教育郊游烤肉、海边戏水、教育之旅、社区活动、健诊。之旅、社区活动、健诊。推荐二：亲子活动客户联谊会推荐二：亲子活动客户联谊会时间：时间：星期六下午、假日星期六下午、假日地点：地点：游乐区、风景区游乐区、风景区事前准备：事前准备：餐饮、订饭店、交通工具、表演活餐饮、订饭店、交通工具、表演活动、急救药品动、急救药品花费：花费：一人约一人约200300元，元，效益：效益：增增员员投投保保转转介介绍绍建立认同感建立认同感推荐三：不分族群客户联谊会推荐三：不分族群客户联谊会族群分
7、析族群分析：单位通常举办大型活动，不单位通常举办大型活动，不分族群邀请所有客户共襄盛举，但要控分族群邀请所有客户共襄盛举，但要控制人数，人数太多，难以个个兼顾，增制人数，人数太多，难以个个兼顾，增员、投保、转介绍效益不高，若活动举员、投保、转介绍效益不高，若活动举办成功，会增加客户对单位的认同感。办成功，会增加客户对单位的认同感。人人数：数：200800人人活动类型：活动类型：游园会、郊游、晚会、演讲、游园会、郊游、晚会、演讲、庆生会、卡拉庆生会、卡拉OK大赛大赛推荐三：不分族群客户联谊会推荐三：不分族群客户联谊会时间：时间：假日假日地点：地点：风景区、五星级饭店大会议厅风景区、五星级饭店大会
8、议厅事前准备：事前准备：餐饮、订饭店、游览车、表演活动、餐饮、订饭店、游览车、表演活动、场地布置、急救药品场地布置、急救药品花费：花费：一人约一人约200300元，元，效益：效益：增增员员投投保保转转介介绍绍建立认同感建立认同感八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开1、吃力不讨好、吃力不讨好懂得借力使力懂得借力使力八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开2、愿着上钩、愿着上钩不挑选不挑选作好客户资料作好客户资料筛选族群筛选族群八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开3、办愈大型活动、办愈大型活动愈好愈好人少精美效益佳人少精美效益佳八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开4、不说清楚、不说清楚客户不知为何参加
9、客户不知为何参加不欺瞒不欺瞒说清楚活动内容说清楚活动内容八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开5、难得参加、难得参加时间拉长时间拉长确切掌控时间确切掌控时间该结束就结束该结束就结束八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开6、可能用不到、可能用不到省一点吧！省一点吧！充足的准备充足的准备以备突发状况以备突发状况八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开7、偏离主题、偏离主题有挂羊头卖狗肉之嫌有挂羊头卖狗肉之嫌以主题为主以主题为主有技巧谈保险有技巧谈保险八大举办要诀大公开八大举办要诀大公开8、等赚了钱、等赚了钱再来经营再来经营视为自己事业般视为自己事业般经营经营邀请函示范一：感恩晚会邀请函示范一：感恩晚会亲爱
10、的亲爱的：感谢您陪我们走过这丰盛的一年，因为有您的感谢您陪我们走过这丰盛的一年，因为有您的支持，我们的单位才能茁壮成长，做更好的服务以及回支持，我们的单位才能茁壮成长，做更好的服务以及回馈社会。馈社会。时值岁末年初，我们新华人寿将举办时值岁末年初，我们新华人寿将举办“送旧迎送旧迎新感恩晚会新感恩晚会”，邀请您及朋友来为我们的成长做见证。，邀请您及朋友来为我们的成长做见证。现场备有餐点与精美小礼物，届时请播空参加，现场备有餐点与精美小礼物，届时请播空参加，您的莅临，是我们最大的荣幸！您的莅临，是我们最大的荣幸！期待与您相见！期待与您相见！时间：时间：2002年年4月月25日日下午下午19时至时至
11、21时整时整地点：建银大厦地点：建银大厦6楼楼电话：电话：027-65776503邀请人：新华人寿保险公司邀请人：新华人寿保险公司李新华李新华事后接触定江山事后接触定江山步骤一步骤一三天内马上请问建议三天内马上请问建议步骤二步骤二进一步接触进一步接触步骤三步骤三寄上感谢函与资料寄上感谢函与资料步骤四步骤四莫忘未参加者莫忘未参加者步骤五步骤五做好客户资料管理做好客户资料管理感感谢谢函函范范本本尊敬的：尊敬的： 感谢您参加我们单位举办的健诊活动！在那次活动中，感谢您参加我们单位举办的健诊活动！在那次活动中，我认识更多朋友，也深深体会身体健康的重要，相信您也我认识更多朋友，也深深体会身体健康的重要，相信您也身有同感。身有同感。 就像寓教于乐的道理一样，保险其实就是生活的一部就像寓教于乐的道理一样，保险其实就是生活的一部分，因为您的支持才有我们的成长，也才能有机会共同体分，因为您的支持才有我们的成长，也才能有机会共同体会生活的点点滴滴。会生活的点点滴滴。 这次活动因为有您的参加，才能留下完美回忆。下一这次活动因为有您的参加，才能留下完美回忆。下一次我们将有一场酒会，祝贺晋升同仁，期盼您来为我们鼓次我们将有一场酒会，祝贺晋升同仁，期盼您来为我们鼓鼓掌！鼓掌！ 敬祝敬祝 平安平安 您诚挚的朋友您诚挚的朋友 新华人寿新华人寿 李新华李新华 敬上敬上结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！41
