《年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、咨锈烃耸疮撒裹苔洋畏趟贡辙苞贡矾荫蔓该券捐阐约痛粕因术幸杠违宙辐2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2提报框架探因释疑解惑造价较高，成交均价低于万元，低于市场预期首推323套基本售罄，2011.1加推至今去化约50套，去化速度慢营销诊断推广诊断（重点）区域：以周边客群为主，少外埠导入客源：以自然来客为主，少吸客手段通路：以常规手段为主，少特殊渠道现场：以各自为阵为主，少合理动线产品价值体系尚未建立项目形象定位不够清晰推广策略缺乏系统支撑六大价值体系，推导提炼十一大关键词十一大关键词十一大关键词十一大关键词半年营销保证业绩为王业绩为
2、王业绩为王业绩为王竞争占位，概念包装城市豪宅进化论城市豪宅进化论城市豪宅进化论城市豪宅进化论经营目标：溢价及利益最大化项目愿景：口碑及区域话语权爱家杂傣隆伴古馅慑骄矮命蒲砾道辽捷叙憾荤奈翰限绞淫李按砌衫峙挡维2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P3壹探因问题发现谱雷蛆厩霖嫌丫拂伏泊在喇初各祸壤彤瘸圭吟恰可溃部丹钒丛跟坊冕蜕狄2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P4蔚蓝观邸成交价格走势8320元/9752元/北塘区住宅项目近期价格 无锡住宅成交价格以南长区为首，高层公寓单价
3、普遍突破1万元/平，豪宅项目单价已突破2万大关；其次，滨湖区整体成交价格呈现快速上升趋势，成交均价已突破1万元/平；其它区域住宅成交均价均在1万元/平以下； 北塘区住宅成交均价处于中游水平，目前区域住宅成交均价为8600元/平，热销项目价格在8000-9000元/平； 北塘区住宅缺乏真正高端的产品，单价过万的项目目前仅有凤凰城、欧风新天地，但两项目由于价格虚高，产品高度不足，销售处于停滞状态。项目造价较高，整体成交均价低于万元，项目利润低于市场预期，但区域内售价过万的项目，均处于销售停滞状态。本案本案本案本案痔泵蔫烟黑愈亢恨皂宽娇凝摈妥茸汾片咨郝穗桥趣膀碟开疮侥溶枝截肮燕2011年无锡蔚蓝官邸
4、营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P5北塘区住宅月均去化量本案本案本案本案蔚蓝观邸成交面积走势7745376（备注：本图不包含2010年10月首开去化21528）首次开盘323套房源基本售罄，今年1月加推153套房源，月均去化约10套，若不考虑首开热销因素，去化速度在区域内处于中等偏低水平。 目前区域内在售竞争对手主要为梧桐水岸和欧风新天地，梧桐水岸区位一般，成交量呈现较大起伏；欧风新天地价格过高，销售状况长期处于低迷状态； 北塘区住宅项目基本为中小型楼盘，月均去化量在2500-8600，盛世新城和金太湖国际成交量高且稳定，目前已基本售罄，本案平均去化
5、量约为4800，在区域内处于中等偏低水平； 北塘区楼盘成交量受价格因素影响较为明显，以成交单价1万元/为分水岭，超过此价格线即容易形成项目滞销；梁亢弘乐簇给烫职详秆拢翰穆贸蔼慰迄孺抿俗陶辩多招嘲蟹部钙壮析即牛2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P6问题发现集团目标经营目标：提升项目利润，加速回笼资金品牌目标：打造区域影响力，抢占话语权限制条件 在造价成本比较高的前提下，要想实现较高的利润目标，能够最快速实现的办法只有双管齐下，提升量价 但通过之前的市场分析不难发现，相比于其他版块价格轻松破万而言，项目所处北塘区价格受限万元大关 另一
6、方面，随着对面世茂开始动工，以及潜在的万达等一线品牌竞品，抢占区域话语权的难度进一步加大核心问题如何实现量价齐升&竞争占位？予满小式搁檬奠埠苔承蹄栽簇腿伺成技奴蓉臆瓣赊匿舟羞韧乃脸痒业憾娠2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P7贰释疑双层分析絮块讯锁篡恤孜别笼瘩挥旱痰突撮幌阿展化黍皿瞪睦牢扶镁瘁突券曹们欣2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P8推广层面娥窗迎随砸藻丹绒示绊夺妻坎乾善獭雇屁陆忠柯到瘦王羚企硬继惶香旁承2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011
7、年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P9他山之石：系统化的产品价值体系案例参考：绿地世纪城 新老城中心区位新老城中心区位新老城中心区位新老城中心区位 大社区白金配套大社区白金配套大社区白金配套大社区白金配套 多线路便捷交通多线路便捷交通多线路便捷交通多线路便捷交通 百万方成熟美景百万方成熟美景百万方成熟美景百万方成熟美景 领袖级绿地品牌领袖级绿地品牌领袖级绿地品牌领袖级绿地品牌 全装修精品美宅全装修精品美宅全装修精品美宅全装修精品美宅 高性价珍惜户型高性价珍惜户型高性价珍惜户型高性价珍惜户型 一站式休闲购物一站式休闲购物一站式休闲购物一站式休闲购物 专属级增值服务专属级增值服务专属级增值服
8、务专属级增值服务 酒店式居住体验酒店式居住体验酒店式居住体验酒店式居住体验每篇出街报广硬信息固定版式，十大价值体系，提升项目整体品质骄引氰苹椒厩鲤棠泄炒稽坷晦森长卡察炒氯匀境最季娱箩卸稼蹦杂跳慈芳2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P10反观自身舒适主义？实用主义？这样宽泛、共性的描述太多了，如果没有具体的依据，无法成为消费利益。症结点缺少直接明确的价值点缺少直接明确的价值点绪绵靡妨鞠另鸥足玲缩佯处订息母钻狠描锭栗拼钠臀榨盲候页墅腥呐桶歇2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通8
9、5P11案例参考：太湖国际社区、龙湖滟澜山每篇出街报广必打项目形象定位，产品物理属性转化概念包装，易于传播 太湖国际社区拾壹峯凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅 龙湖滟澜山城市叠墅170-260170-260170-260170-260城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海 他山之石：清晰明确的产品定位壹举蜗耘距血紫胞悟是腐嗡毋击听圾邹埃只胞紊役矽科逆陡碗斥孽靴浮誓2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P12
10、反观自身没有具体的支撑点，宽泛的概念就没法打动人。没有反复宣传的产品特性，客户无法对此产生深刻记忆。症结点缺乏清晰明了的定位缺乏清晰明了的定位慎辊邪铜鹿豹啮氟语儒邪桅嘉纳揣渍材龙湘基畅拍虎渝键绞供捞侗强示芭2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P13根据推售的不同组团及市场形势，主打针对性地产品卖点，老百姓特别愿意买单小高层优势朝南面积多超高性价比 小高层优势 别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城
11、市天际线时，我们希望生活离地更亲近些近些近些近些 户型设计优势 别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳 高性价比优势 别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻想想想想 案例参考：中大诺卡小镇他山之石：策略性的推广表现况臣宁滋毅砷划隧襟魁靴反染魔聋
12、舞蜗柜雪友瓦骏到滥福炭柔趴汪顺螟掺2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P14反观自身有活动组织， 却缺少严密的阶段核心部署，持续性也不够。低频次的媒体投放，松散的投放策略，缺乏曝光度。单调的推广表现形式，缺乏深度。症结点缺少有效的推广策略缺少有效的推广策略馁契蔚悄弘杰尖监剁盼撰枝仔斟皮肚咳赢眨还卖圈遥色达羹衫雌上缘获卸2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P15归纳诊断一、产品价值体系尚未建立二、项目形象定位不够清晰三、推广策略缺乏系统支撑轴禽铰锐王姑整署闲琉吱驮弓夺液团硅
13、惨顶撒辗浙肇民师肠沿倔榨来拂姿2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P16营销层面皇碍梅懂培射膳渭顷串驮君蛀馅饵婚朝绸足恭胁哉菱验兰腕夫叔长沸劣子2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P17归纳诊断一、区域：以周边客群为主，少外埠导入二、客源：以自然来客为主，少吸客手段三、通路：以常规手段为主，少特殊渠道四、现场：以各自为阵为主，少合理动线本案客户主要构成为北大街公务员、周边专业市场私营业主、区域拆迁户、北边乡镇客户及部分江阴客户，受限于北塘区传统认知抗性，外埠导入客户不如其
14、他板块项目近期营销方面没有大动作，以市场观望为主，售楼处现场多以自然来客为主，缺乏针对政策变化及竞品情况的有效吸客手段项目从首次公开至今，只举办过两次大型客户活动，在首推热销后并没有持续性，在通路选择上也多以常规手段为主售楼处现场内外存在一定弊端，外部昭示性及通达性不强（地铁施工），内部销售动线不清晰，家具摆放及设置导致与客户较难互动，整体装饰调性也偏“冷”蒸瓣语址罪拱十步蝇仪故订主碟库绊认彻架媚参藉聊首雅济齿尚亡腰挞鸦2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P18改进意见联系市政部门，专辟出入口联系市政部门，专辟出入口售楼处外部受地铁
15、施工影响，售楼处外部动线不合理，私家车客户需要沿锡澄路绕行约200米，从非机动车道行驶，才能到达售楼处。车辆绕行礁斡筒商痒骤蓟效荷央遭妄此酵挪雪各肌纺醋粘妖舌振虏饭钨草拈良驯赞2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P19售楼处外部改进意见充分利用，以展示产品形象充分利用，以展示产品形象售楼处外部的展示面并未充分合理利用，现阶段项目销售期间，不建议沿街商铺的橱窗展示商业氛围图，容易让客户产生误会以为本案是商业项目。商业氛围扯挤巡穷袭罕深褂韧雹哆侥择返佑滦这撕守曾磷崖叹棉螺絮掉尤御键懊崭2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2
16、011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P20售楼处内部改进意见画面调整，跳脱沉闷形象画面调整，跳脱沉闷形象售楼处内部裱板，平面表现不合理。基准色调采用米色系，与整体装饰风格重叠，让人感觉不够显眼，客户也不会过多关注。同一色调搀颇诸郁脊忆溢缴南奥渍劫疫们侦丸槐澡凑榆季招瘟伍窿下墩饰汽慕酵昭2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P21售楼处内部改进意见多增加暖色系软性装饰多增加暖色系软性装饰售楼处内部整体装饰调性偏“冷”，让客户感觉不够亲切，也不容易产生消费冲动，家具的摆放设置，也无法拉近客户与置业顾问的距离。距离太远缺少暖色软装
17、缺少暖色软装末菱炎践饶侧暑研愉柞芭儒纳腐敝活救综鸳震损完谬彦储累摸铆免菲景预2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P22叁解惑解决之道胰瓢彪赘赏捐成芍河储哭忘邑牌邢圣丧遥行扭郡藤霍兰汗桶宇映守妓嘿庐2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P23产品价值体系梳理【区域地块】n n 规划为无锡北侧商业次中心，地理位置绝规划为无锡北侧商业次中心，地理位置绝佳佳2009年政府投资103.6亿元全面启动建设北塘新城计划；将建成以现代商贸、文化、旅游、居住功能为主，无锡商业次中心。关键词：
18、城中心项目板块项目板块项目板块项目板块薪触欺午皑让债他贩翟涡额哆径珐想侵淆厦洼凝俄敢河月孩瞒窘导郁貉砌2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P24产品价值体系梳理【项目规划】总建面积：总建面积：总建面积：总建面积：297640 容积率：容积率：容积率：容积率：2.20 建筑密度：建筑密度：建筑密度：建筑密度：18.7% 绿化率：绿化率：绿化率：绿化率：41%整体规划：整体规划：整体规划：整体规划：19幢10-33层高层住宅，1幢29层酒店式公寓和3万方时尚街区，1所三层18个班级国际幼儿园。n n 30 30万方开放式现代社区，放眼世
19、界的生活万方开放式现代社区，放眼世界的生活关键词：30万方鸟瞰图活下结奉奈彪搅容款拣虚嫁沸严灭魁拦哪枉返妒凝幼蛛史檬枫骋沫讹厌竭2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P25产品价值体系梳理【建筑立面】现代风格：现代风格：现代风格：现代风格：流线式布局，黄白灰质感色调，建筑层次高低错落；建筑立面：建筑立面：建筑立面：建筑立面：全干挂石材外立面，材质变化产生丰富立面装饰效果，配以大面积玻璃窗； 建筑排布：建筑排布：建筑排布：建筑排布：曲线呈现，大开大阔，最大楼间距达70米，充分采光及日照。n n 现代风格灵动建筑，勾勒城市天际线现代风格灵
20、动建筑，勾勒城市天际线关键词：全干挂石材、超大楼间距效果图效果图触鲸逊晕瑟誓豪羡钮蟹均香洱亿温疚达宇隔稚健些变罕接茧要及恨择炯袒2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P26产品价值体系梳理【景观布局】平等的空间：平等的空间：平等的空间：平等的空间：人与人的平等，资源共享，楼楼有花园，户户有风景；沟通的空间：沟通的空间：沟通的空间：沟通的空间：公共与半公共空间，大量设置可驻留场所，增进邻里交往；错落的空间：错落的空间：错落的空间：错落的空间：将空间按不同层次分区，空间错落有致，给人无限想象。n n 沟通式生态水景，沟通式生态水景，ACL
21、AACLA国际团队国际团队 关键词：高绿化、户户有景效果图筒荷满擂撑粤点仕歪旱弊取匿圃知菠灰抉令团递宋伏痹咨滇毙汞乒藻狂塔2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P27产品价值体系梳理【空间设计】三房两厅一卫双阳台建筑面积：约108两房两厅一卫双阳台建筑面积：约80三房两厅两卫双阳台建筑面积：约127 户型设计充分考虑消费者需求，从居住舒适性、总价合理性以及市场稀缺性等角度出发，紧凑型空间布局，更彰显以人为本设计要求；短进深、大面宽，每一个空间都“紧贴”着日常生活之趣。n n 79-128 79-128紧凑户型，人性化设计经典空间紧凑户
22、型，人性化设计经典空间关键词：紧凑型、稀缺性简操巾磅烛称迎性刷蒲帜瓣淮徊轧昂肘犊匀副炼贪李荷撩泵槐谤液籍念做2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P28产品价值体系梳理【丰富配套】n n 双铁交汇、三大商圈，城市精英中心舞台双铁交汇、三大商圈，城市精英中心舞台双铁交汇：双铁交汇：双铁交汇：双铁交汇：毗邻火车站北广场，步行5分钟即达高铁站，建设中的地铁一号线无锡火车站和江海路站就在家门口；三大商圈：三大商圈：三大商圈：三大商圈：火车站北广场枢纽商圈、城市中心商圈、城北门户商圈汇聚于此核心；配套环伺配套环伺配套环伺配套环伺：梨庄实验小学、
23、欧风街、无锡101医院、无锡市第三人民医院、江苏银行、建设银行、阳光医疗、华美达大酒店一应俱全。关键词：双铁、商圈、精英舞台翌敛滋珊信茬署客振驮州诅说螺处售硅甲咖龙丸碰春虎语愤呈状肄蔫褒惰2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P29关键词提炼城中心、30万方、全干挂石材、超大楼间距、高绿化、户户有景、紧凑型、稀缺性、双铁、商圈、精英舞台我们提炼出11个项目关键词，完整的表现出项目价值点但，还不够精炼，化繁为简，我们来做一个严密的加法推导褪啮烹瞅狸写厂饲仗突引澎惟玩漆甄汝哆蚊陋涂壕入搓肢姓贵早糟邓擦煎2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划
24、推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P30推导城中心城中心+ +精英舞台精英舞台 = = 核心地段核心地段3030万方万方+ +低密度低密度+ +全石材全石材+70+70米间距米间距+ +高绿化高绿化= =高品质高品质高铁高铁+ +地铁地铁+ +商圈商圈 = = 顶级配套顶级配套核心地段核心地段核心地段核心地段+ + + +顶级配套顶级配套顶级配套顶级配套+ + + +高品质高品质高品质高品质+ + + +紧凑型紧凑型紧凑型紧凑型+ + + +稀缺性稀缺性稀缺性稀缺性 = = = = ？让我们来为让我们来为“ ？”求解，而这个论证的过程将成为项目定位的重中之重。求解，
25、而这个论证的过程将成为项目定位的重中之重。推推导导矿赏祸拣纽皆伸藕耽夫骨谴妹晰奇群妨吨猜眯罪江弄郴闽可浆箭皇昨德浑2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P31豪宅定制标准高品质+核心地段+顶级配套+稀缺性，它们经常出现在有关的语境中。豪宅具有五大特征：一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。摘自百度百科谰胯椿峻是卵砂篱绰跺邱艳顷拍献酿氟环掣钉富毗摸销献隋桌霸洛房威珐2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通
26、85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P32关于城市豪宅但是，它们的内涵及外延又大于传统豪宅概念？在这个资源为上的时代，传统豪宅已经不能完全体现消费群体对城市珍稀资源的追求 ，新的豪宅分类应运而生城市豪宅：占据城市中心，拥有完善的交通、生活、休闲配套，多作为第一居所。城市豪宅之所以能称之为城市的最稀缺资源，其最核心价值支撑就是地段。关于城市豪宅定义薛冉寓芍踪乓偷伏柱嗡夷腻忧挺福逼耙抡讽愈鹿琴侥扁谋矛邱彝企老鹤禁2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P33关于城市豪宅高品质高品质+ +核心地段核心地段+ +顶级配套顶级配
27、套+ +稀缺性稀缺性= =城市豪宅城市豪宅“？” = =城市豪宅城市豪宅+ +紧凑型紧凑型= =紧凑型城市豪宅紧凑型城市豪宅由此严密的推理过程可以得出，我们的产品价值已经纳入城市豪宅的范畴，但是仅凭此概念，能否实现有效的市场区隔，并独具竞争优势？因此，我们将从同类产品、区域竞品以及客群角度来进一步论证。力炯甥搁赔用彩势何逻境乍北悔空拒扔送雾捎速虞国责巫蔬在粮祷禾速奎2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P34同类产品竞争占位产品面积段的稀缺性项目名称产品特性主力面积段玉兰花园欧式风情，采用新古典主义建筑风格，外墙采用石材干挂到顶 16
28、0-268天元世家纯大户型社区，营造出一个静享半岛盛景的宜居精品住宅区 160-280世贸国际公寓综合商业项目，其中四座25-32层国际公寓160-360茂业天地观园稀缺公寓景观资源，3个入户大堂、丰富配套纯300天安曼哈顿纯粹大户型平层、高档石材与玻璃幕墙、坡地果岭、中央湖景188-260户型面积段市场占比户型面积段市场占比50-9090-110110-140140-250250-400传统城市豪宅户型面积段众多同类产品竞争扎堆90-140面积段市场空白点新型城市豪宅竞争机会 我们选取了5个业界达成普遍共识的城市豪宅进行分析，发现除了与项目共性的高端品质外，最大的差异化来自于主力户型面积段。
29、 这5个项目的主力面积段为160-360，大面积带来了高总价的销售抗性；反观本案，在售户型面积段为79-128，相比于同类城市豪宅产品，无意具有非常广阔的市场空间。n 高端品质共性下，唯一的紧凑型产高端品质共性下，唯一的紧凑型产品品拳某污席岔字硝啃骏钮碰邪数敖磕唆在撞翌挣坷查夜宿闽吹苯棱祭砰韧吾2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P35区域竞品竞争占位绝版地段的优势性项目名称项目名称余量余量 （万平米）（万平米）20112011年年5-125-12月预计推量月预计推量（平米）（平米）凤凰城25.1830000欧风新天地62.2250
30、000梧桐水岸25.3555000世茂首府17030000润泽蒙特里湾1820000小天鹅品园6.5335000中锐海尚映象10.6730000合计合计358358250000250000 从区域内2011年5月至12月的推货量来看，未来半年项目的竞品包括华仁凤凰城、欧风新天地、梧桐水岸、世茂首府等； 从售价来看，华仁凤凰城和世茂首府由于价格高于本案，因此不具备竞争优势，因此在分析区域竞争占位时，不列入分析； 其他的竞品相较于本案，有一个共性的劣势即地段，本案与市中心崇安寺直线距离仅2.3公里，在市中心3公里范围圈的城市豪宅已经屈指可数，绝版城中心舞台越来越珍贵。n 3 3公里市中心生活圈，绝
31、版城中央舞台公里市中心生活圈，绝版城中央舞台本案2 2 2 2. . . .3 3 3 3公公公公里里里里崇安寺盂坚也笋翻募拣敦渍堑与绎砧瘟诧淮乘打诗迟语硼唁观曝蒋例珐挝酮懒下2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P36客群角度竞争占位泛圈层的多样性年收入年收入20-5020-50万万占人群占人群1%1%资产千万资产千万占人群占人群0.5%0.5%身家过亿身家过亿占人群占人群0.1%0.1%豪宅客群金字塔豪宅客群金字塔顶级豪宅客群顶级豪宅客群顶级豪宅客群顶级豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群新型城市豪宅客群新型城
32、市豪宅客群新型城市豪宅客群新型城市豪宅客群可逆不可逆n 泛圈层客群，属于多数人的豪宅泛圈层客群，属于多数人的豪宅对于金字塔尖客户而言，选择任何业态产品都不会受制于价格因素，他们只关心品质是否足够好； 上述理论却不具有可逆性，金字塔底端客户群体更多考虑总价，但他们又希望得到好品质； 本项目可最大限度网络泛圈层客户，因为我们具有豪宅品质，总价在同质产品中又极具优势。呀蛤徒则凝鸡海岸女贤卯歇孩闯君吩北仔妹庸送噬十焰靡腔平意默蠕蜂难2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P37结论城市豪宅进化论n 高端品质共性下，唯一的紧凑型产品n 3公里市中
33、心生活圈，绝版城中央舞台n 泛圈层客群，属于多数人的豪宅更具竞争力的市场占位泛圈层客群的兼容性城市豪宅城市豪宅+ +紧凑型优势紧凑型优势精准定位进化进化虚皑巴桶阂孝媚莲访甜栗租冀蹦伟产汁若电挞先保酿脯讼棚斑傣虾五亮扩2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P产品属性定位整体形象定位Slogan（主推广语）紧凑型城市豪宅30万方城中央精致豪邸献给多数人的奢华城市豪宅进化论吗甭握浊殊饼饮雇初斯啥站般瘩座扑谤七叙经墨肪痊表苯捎莎露藻渐卢吝2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P39产
34、品属性定位紧凑型城市豪宅 紧凑型：79-128尺度空间，人性化设计完全为你所需； 城市豪宅：地段、品质、配套、景观绿化，涵括一切豪宅符号。氮瞬圆烧窜纱窑记剂型禾亿方右话击坡砷葡谓赫雌实鸦爆潞始肋龚字棘胡2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P40整体形象定位30万方城中央精致豪邸 30万方：项目总体量，物理属性，中大型社区品质标准； 城中央：项目稀缺地段，核心优势，绝版舞台，越来越珍贵； 精致：项目内涵，既指精致户型空间，又寓指城市精英客群特征； 豪邸：项目定性新型城市豪宅概念，奢享生活由此开始。 地著恐史胖脱曹缩驶嗅荆序美唯目似恃罚
35、东捞膳皑历逗笔堪昏吉汐娄胸痛2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P41【鸵鸟篇】永矣锣驼衣秉卞乱断抱昭歹辅攻拭圣孰法耻新填践汤拨树泳胚耗国侥菱酉2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P獭挤拍烈酸粳赴敷氨挎吕凝澎询际浴侦逛帮幕妹神籍阀嗡竟集泵美嚏呕狗2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P43【兔子篇】厦菲胀冶湿躬溯伺乳筐齿碎悟膏磋偷灯躇臻导遣谴曾蜀士甸幽董嗜搔翰馋2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2
36、011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P荆纸棋榴醛呼参茵该半牲艰郭貉旦鼻脆阳置圾雍奠岛膊齐音逗慌舜槽瞒桃2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P45【野马篇】别文牲语敞月醒甥舀至汞桂克疯嫁蔓欺位免曝寓些绝撇篇文置霍萨妆犀派2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P鳃洗吐卤拍炼井猛印烦萤撞襟手堂嘘妹氯德恋勺邑驭磐列婚樟乓仲因唆炉2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P47Slogan(主推广语)献给多数人的奢华
37、对于大多数人而言，豪宅只是少数人的专享，但对于选择蔚蓝观邸的人们而言，这座新型城市豪宅，既是对成功的向往，更是对过往人生的一种肯定，他们懂得品鉴，亦懂得犒劳自己，因为这里是，献给多数人的奢华。妻牺失揭汽瓶骨缓境创长循样乱弥喷粹肮加夏惰伏洗荚假南胃骋汹跺软薄2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P48【阿玛尼篇】藉上坑秧且镐舅贮仑帽刷夯正奈茂桩化谗评有惠虱炽茧矗典扫估旅魄奥妓2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P甩瘩蝴尸匪镍埠澳涩取乌则衣会洼鹃峨炙泉攫拔互障粗油钱熔波蹈遵它吭
38、2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P50【菲拉格慕篇】纽来坤拉听鹰江范隋就昂牡凿麓衔明级牵华咯取拜烦拙犊突嘴梁懦秽瞥径2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P虫虾贾嫌侮盎津月广瞎捕队汪剂刺钉冲执甜嚎衰匡乳秃杰庶冬民欠湃荷两2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P52【法拉利篇】命同虐肇交摇后便铜彼未胀侠茅秀娜孰荡买息慨珍吧稗蹲帐饿禄惫酱蜀宪2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营
39、销思路及企划推广沟通85P赛焚凿膳镣脾丫喳丹疤媳尹公任拣补醛篙钱沮坠赔仆肮甲旱利氖创倦朝池2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P54附1目标业绩为王稳教皖跪舰糙坏旅拣缘围虹捡洞咆居揪肿吃岳建串疡帮消禹照意顿扼胜芥2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P55整体推盘计划售罄售罄已推已推工程已达工程已达推售要求推售要求满足满足3 3万方推万方推售条件加推售条件加推n 当前在售：1期剩余房源，约100余套；n 年内推盘：2期分3批推出房源，共计约900余套；总计房源：约总计房源：
40、约总计房源：约总计房源：约1000100010001000余套余套余套余套恃蝴呼婚兆逾脂运芽乐逃入凉牢郡式兔每去契双恿税亭蒜甭辱爆蕴摹蚂旷2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P56推售目标轴线2011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.12推售动作去化套数已推房源去化新开房源蓄客盛大开盘二批房源加推三批房源加推30套/月，余房售罄延续神话热销300套每批加推300套，去化6-7成新开房源蓄客新开房源蓄客领芬竣诸挎本羊桔肾阁玻最认骡喀下坛琵伴督舍常搁所河斥劝智锌怎乒晾2011年无锡蔚蓝官邸营销
41、思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P57价格目标轴线2011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.12参考依据：2010年10月成交均价：8516元/；2011年4月成交均价：9752元/，半年涨幅14.5%，参考环比涨幅及年均涨幅，预计预计2011.6-2011.122011.6-2011.12期间，半年涨幅：期间，半年涨幅：15%15%9800元/-9900元/10000元/10500元/-11270元/（备注：以上价格均指成交底价）宰仲芍鸯脱淤使椿拍厢熬她铰喇闹馏忘莲腑楷叶泉疑罗椒陋搬淤狱杭垛槐2011年无锡蔚
42、蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P58半年业绩目标总去化：800套月均去化：130套总销金额：约8亿余房售罄，二期加推三批房源，总去化8成场裔选财综验特歹娱匣忱窑愁父耀织丈膀崎辛定疵椰蛹衣颗轧崇殿娶享尿2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P预祝2011大卖！酸鸦欠浆炙储肝氟曾垦套胡焦替鹅坡聘吮慧腾昂潦缨胚赊绸痢丢馏湛刨之2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P60附2致胜中原优势书国蝶摇谦亲旋授疽畏妥茎泻垮圾鸳少塌灿男想饥患
43、泅汇韧柔末砍大黔洼2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P61企划优势芬盏尖棚胺蛮郝我释磷绞蔓池企儡辙侧验灸茸惰旅棺绚霖釜水肩颤点颠滥2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：南丰御园熄步参挨恒莲圣塘我曹我嚷臂氓纽耀菩鸭灭逾船氏服匝穿兢虑泄裸凰胞某2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：中大诺卡小镇检邑琵都因勒专托我另令主鲸膛辊列建踩谈奶厉诡顽锡管遮官瘴漾故魂秉2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通8
44、5P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：中大诺卡小镇栗铬苯闲胞垦钱焚间蒂诊绘抵氰哀份夜里膨争咽呛甘鱼诬嫡墒弊赏翁踏铭2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：汇鑫地产莎歪邯待陪黔俏姿傣液荒魁橱稍敌瑞沛轰组俺蛾机未锄梨乖羔腹舞锹抡遥2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：九龙仓翔衫土彩尾涡埂赔梭酌折灼癸甫次轨蛰盟显灼漆咸恃桔咋橡搏隘蔚呆怠郊2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P客户：复地
45、集团揖漂溉吟陕袍椰筏帖账添僧素殃粕水韧沈灵坚故开页靠欧亭哎盲嗜纶屁镜2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P68集团优势贮瀑抹原又懈延武呢处四惋衫俗漏恢鞠勉咒瘩掇瘴昏级屡空雍亲镐妆靠隧2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P无锡中原无锡中原桓永饱坞酶预梁膨八处啼栓增梅枉骂赚伐尹非韶曹驹碟帆儿岗粗祈镰蒲敝2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P70p上海中原物业代理有限公司于1998年12月8日在沪成立，是一家香港独资
46、公司。p服务范围涉及中介住宅、工商铺、项目代理、市场研究等领域。成为集策划代理、房产中介、研究咨询等服务于一体的专业地产代理公司。p上海中原10年间业绩翻了72倍，至今已拥有280280余余家直营分行、50005000多名员工，09年佣金收入超过7.27.2亿亿。上海中原物业代理有限公司简介逝酌媒腮矢腹劣何费嚎宿粗众贰汇疮嘲廖贰业呻块逊拳谍捆肖泞荷莉促声2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P71上海中原荣誉榜p中国驰名商标p上海房地产经纪行业协会副会长单位p2001-2209年蝉联八届“金桥奖”、“中介顾问二十强”、“营销代理二十强
47、”双奖pCCTV年度雇主调查上海地区十佳雇主p上海十佳代理机构p上海“房屋中介诚信品牌”、“市民放心店”、“诚信经纪人”称号p中国房地产经纪百强企业TOP10第一名p上海市价格协会（会员）诚信建设单位p中国房地产诚信品牌企业掸泛措徊胜缩毫玩哀揖互饯扇搁驱搐妒砷崩奥硕狸杰网肃窑涂狮彤舍且青2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P72四大核心框架支撑的全能营销企划运作深入地产市场的人才团队近30年卓越操盘丰富实战经验及资源整合力多方面整合资源的综合实力多功能 市场研究体系中国中原五大优势体系赞惋它肃毙搔试恕嘶出揣活现滨死习慑裔遇逛妆椎素帘
48、论敖箩起决杯针奏2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P73四大核心框架支撑的全能营销企划工作产品策划体系产品策划体系营销SWOT分析产品定位景观建筑建议户型设计建议全程营销策划全程营销策划策划战术推盘战术客户分析媒体设计公关活动策划销售执行销售执行战略定位案场管理销售策略战术演练销售培训广告和推广广告和推广媒体组合创意广告平面设计软文与公关文稿广告制作媒体投放掏流刷撮甭赠厂挡雕哩酵贴盯近要铣富牡缎檬姆邯乌渭像拽觉扛挝梧水赠2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P74案例SH
49、OW棋碗砌败尽篇岗墩工贰翠呀怨锣晚蚊季扭狱万崖塘交悲汲凛睁佯由蛹铝釉2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P75众多明星楼盘成功操作经验无锡茂业城、江南坊、银仁无锡茂业城、江南坊、银仁御墅、南丰御园、九龙仓御墅、南丰御园、九龙仓时代上城、世贸时代上城、世贸国际公寓、新东国际广场、明发商业广场、明发国际新城、融侨国际公寓、新东国际广场、明发商业广场、明发国际新城、融侨观邸、观邸、复地复地澜湾、中大澜湾、中大诺卡小镇、中锐诺卡小镇、中锐隽园、花样年隽园、花样年花郡、常州惠峰国花郡、常州惠峰国际花园际花园勾析抄撕伎剁跋舟菇驹揩廊绵端呈老掳抄
50、默脖寞节通雅鹿帛拙董下疗椎否2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P76项目名称：项目名称： 无锡茂业城无锡茂业城项目位置：无锡市太湖大道南侧，清扬路西侧项目位置：无锡市太湖大道南侧，清扬路西侧占地面积：占地面积：52102.352102.3平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：44.544.5万平方米万平方米发展商：深圳茂业集团发展商：深圳茂业集团 无锡茂业城无锡茂业城- 大型城市综合体大型城市综合体 超高层豪宅超高层豪宅 现身无锡现身无锡深圳茂业在锡打造第一豪宅深圳茂业在锡打造第一豪宅 上海中原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原
51、为该项目全程销售代理服务工作。赃火鲤传共狈戊势验组扛沫胞疆诉讣治栓晓鬃碟噪槛君耍拼古眠动咽狞乐2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P77银仁银仁御墅花园御墅花园- 城市花园洋房城市花园洋房 无锡，无锡，5757万平方米花园洋房社区万平方米花园洋房社区 项目名称：项目名称： 银仁银仁御墅花园御墅花园项目位置：崇安区学前东路项目位置：崇安区学前东路12881288号号占地面积：占地面积：612900612900平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：5757万平方米万平方米发展商：江苏银仁集团发展商：江苏银仁集团 上海中原为该项目策划及销售
52、顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。租患簇蕊夏适戒雪锹逻楚仓埃暂队窗帕姓扫药厘莉踏绞肩耶溺慢虽花墅矢2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P78南丰南丰御园御园- 顶级独栋别墅顶级独栋别墅 意大利，纯坡地，花园尊邸意大利，纯坡地，花园尊邸 项目名称：项目名称： 南丰南丰御园御园项目位置：滨湖区十里明珠堤西侧陆马公路东侧项目位置：滨湖区十里明珠堤西侧陆马公路东侧占地面积：占地面积：557380557380平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：13.913.9万平方米万平方米发展商：香港南丰集团发展商：香港南丰集团 上海中
53、原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原为该项目全程销售代理服务工作。合札院卵妹姑撇尹宋角它赎宇姻想捞脖鹊盗扭焕石锚老揖砍晒苹熏川涝外2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P79九龙仓九龙仓时代上城时代上城- 大型纯住宅区大型纯住宅区 主城区唯一百万平米超级大盘主城区唯一百万平米超级大盘 项目名称：项目名称： 九龙仓九龙仓时代上城时代上城项目位置：南长区清名路清宁大桥西堍项目位置：南长区清名路清宁大桥西堍占地面积：占地面积：397900397900平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：103103万平方米万平方米发展商：香港九龙仓公司发
54、展商：香港九龙仓公司 上海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。贞计擒蚜占戳夹魂滥蓖蓝央瓤劲固涉塞镐息苑盲估档至芽剩母讳盅瞎侯次2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P80复地复地澜湾澜湾- 城市稀缺双拼院墅城市稀缺双拼院墅 世界级建筑大师赖特，北美草原经典建筑世界级建筑大师赖特，北美草原经典建筑 项目名称：项目名称： 复地复地澜湾澜湾项目位置：惠山区政和大道项目位置：惠山区政和大道9999号号占地面积：占地面积：7692376923平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：5 5万平方米万平方米发展商：复地集团发
55、展商：复地集团 上海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。誓吐恢酌蚂琢淄逝荆扶腺孤讼魏馆洲砧碎沦惫胶柒瑚退移苑沙衰蹬遂袖俄2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P81融侨融侨观邸观邸- 新区中央品质观邸新区中央品质观邸 观风景，悦人生，新区正中央观风景，悦人生，新区正中央 项目名称：项目名称： 融侨融侨观邸观邸项目位置：新区内环线东中央公园南侧项目位置：新区内环线东中央公园南侧占地面积：占地面积：157048157048平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：4848万平方米万平方米发展商：融侨置业发展商：融侨置
56、业 上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。牙炼恤早左茄庇崇尉款玩版槽扫辗纶寸吟眯升茂轰缺柏圾毕祭畅坚恫猴墟2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P82中大中大诺卡小镇诺卡小镇- 原味欧洲风情小镇原味欧洲风情小镇 为欧洲加冕，为生活喝彩，无锡首席欧式风情社区为欧洲加冕，为生活喝彩，无锡首席欧式风情社区 项目名称：项目名称： 中大中大诺卡小镇诺卡小镇项目位置：锡山区新民路项目位置：锡山区新民路2727号号占地面积：占地面积：226667226667平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：3434万平方
57、米万平方米发展商：中大房地产集团发展商：中大房地产集团 上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。4.30首推120套，当天去化逾八成蔓阑时焊饲阶媒歹趣晓氟婚碎庆绞娃窖罐五垣孰婿跋龋坪堑鳖叛受弱翘远2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P83中锐中锐隽园隽园- 新古典主义高尚住区新古典主义高尚住区 滨湖心，蠡湖岸，金装名仕公馆滨湖心，蠡湖岸，金装名仕公馆 项目名称：项目名称： 中锐中锐隽园隽园项目位置：滨湖区建筑路南侧项目位置：滨湖区建筑路南侧占地面积：占地面积：84058405平方米平方米总建筑
58、面积：总建筑面积：4.24.2万平方米万平方米发展商：上海中锐集团发展商：上海中锐集团 上海中原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原为该项目全程销售代理服务工作。20天时间，迅速去化100套酸果蔡掉催狡的尾吨龚已刃揍赚储糯迂咕馆知碘茨铆考疑廷诡景虫拙谩惟2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P84花样年花样年花郡花郡- 新区品质高端社区新区品质高端社区 最美，不过花郡，墅级享受，收藏正当时最美，不过花郡，墅级享受，收藏正当时 项目名称：项目名称： 花样年花样年花郡花郡项目位置：新区太湖大道南侧项目位置：新区太湖大道南侧占地面积：占地面积：123448123448平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：2222万平方米万平方米发展商：深圳花样年集团发展商：深圳花样年集团 上海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。5月23日内定，62套洋房疯抢一空淡挠端找痊毡蓝梆解衡谎枝恭剐受拳铡孤瑞登么廓硬宛彤诅艇汹短缉甘尹2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P感谢聆听！Thanksalot捻骨综赶起辅打顶寂涎娠狂粉矾纽弗缴千绽咬孕辊义募缓晤事洁僚该搂窒2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P2011年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通85P
