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1、 皇廷喜庆商场皇廷喜庆商场 20112011年年底工作部署年年底工作部署 - 1一、皇廷年底营销战略一、皇廷年底营销战略二、皇廷喜庆配送点建设二、皇廷喜庆配送点建设三三、乡镇推广活动部署、乡镇推广活动部署目目 录录2一、皇廷年底营销战略一、皇廷年底营销战略 皇廷皇廷拜拜团购拜拜团购：1，初步市场：安海；内坑；水头；永和四个乡镇市场初步市场：安海；内坑；水头；永和四个乡镇市场2，推广方式：会员制；推广方式：会员制；12月拜拜月会员月拜拜月会员7折；折；1月拜拜月会员月拜拜月会员8折折3，市场价格定位：市场价格定位：30元；元；50元；元；80元家庭拜拜套餐元家庭拜拜套餐4，市场推广工具：市场推广
2、工具：30元，元，50元，元，80元皇廷礼品卡；喜庆购物指南目录；农村贴元皇廷礼品卡；喜庆购物指南目录；农村贴 墙海报墙海报5，市场开发模式：乡镇展销活动，市场开发模式：乡镇展销活动+配送点建设配送点建设6，配送方式：电话定货，配送方式：电话定货+免费送货上门免费送货上门 营销定位：专注于拜拜，年货，喜庆的专业批发市场营销定位：专注于拜拜，年货，喜庆的专业批发市场3一、皇廷年底营销战略一、皇廷年底营销战略 皇廷皇廷年货批发年货批发：1，初步市场：安海；内坑；水头；永和四个乡镇市场初步市场：安海；内坑；水头；永和四个乡镇市场2，推广方式：推广方式：2012年年1月皇廷年货批发月；持皇廷年货卡买年
3、货享受批发价月皇廷年货批发月；持皇廷年货卡买年货享受批发价低价政策；买年货送红包；抽奖活动；低价政策；买年货送红包；抽奖活动；3，市场价格定位：市场价格定位：888元；元；2888元；元；3888元家庭年货套餐元家庭年货套餐4，市场推广工具：市场推广工具：888元，元，2888元，元，3888元皇廷年货卡；皇廷年货购物指南目元皇廷年货卡；皇廷年货购物指南目录；农村贴墙海报录；农村贴墙海报5，市场开发模式：重点开发皇廷拜拜会员，市场开发模式：重点开发皇廷拜拜会员+优秀配送点的大型年货展销活动；优秀配送点的大型年货展销活动； 营销定位：专注于拜拜，年货，喜庆的专业批发市场营销定位：专注于拜拜，年货
4、，喜庆的专业批发市场4一、皇廷年一、皇廷年底底营销战略营销战略 皇廷皇廷喜庆团购喜庆团购/批发批发：1，初步市场：晋江市区以及各个乡镇初步市场：晋江市区以及各个乡镇2，推广方式：推广方式：2011年年12月皇廷喜庆团购月皇廷喜庆团购/批发会批发会12月中旬；月中旬；2012年年1月皇廷月皇廷喜庆团购会喜庆团购会 1月上旬月上旬3，市场产品定位：皇廷直采进口食品市场产品定位：皇廷直采进口食品150个品项左右；喜庆用品个品项左右；喜庆用品4，市场推广工具：团购市场推广工具：团购/批发会邀请函；皇廷喜庆购物指南目录；批发会邀请函；皇廷喜庆购物指南目录； 5，市场开发模式：配送点开发；泉州市区，晋江，
5、石狮喜庆店，进口食品店，市场开发模式：配送点开发；泉州市区，晋江，石狮喜庆店，进口食品店，连锁便利店连锁便利店 营销定位：专注于拜拜，年货，喜庆的专业批发市场营销定位：专注于拜拜，年货，喜庆的专业批发市场5二、加盟配送点建立二、加盟配送点建立1 1：配送点渠道结构图：配送点渠道结构图仓储中心A配送点管理处A1批发/团购管理处A2配送点A101配送点A102配送点A103配送点A104配送点A105销售点A201销售点A202 销售点A203销售点A204销售点A205销售点A206渠道建设目标：建设仓贮式销售模式渠道建设目标：建设仓贮式销售模式 62 2、配送点加盟政策、配送点加盟政策级别一星
6、级二星级三星级四星级五星级配置费0.100.300.601.003.00免费配送产品市值0.100.300.601.003.00注：1，后期销售公司采取按照进货额的一定比例返还配置费给加盟配送点，直到配送费全部返还为至2，免费为配送点提供全套开店所需要的物资：海报，购物袋，抵用券，会员卡，喜庆购物指南，年货批发手册， 宣传单，产品，开业案并支持人员执行支持等以清单为准，配送点只需要将配送物品布置到店内，即可开始营业 配送点支持政策配送点支持政策单位：万单位：万73 3、配送点加盟资质、配送点加盟资质 加盟资质：加盟资质：1，具有独立行为能力的公民，具有独立行为能力的公民2，热衷于，热衷于农村喜庆农村喜庆服务事业服务事业3，具有良好资信，务实认真，具有长期发展眼光，具有良好资信，务实认真，具有长期发展眼光4，具有不低于，具有不低于5平方店面运做平方店面运做皇廷喜庆皇廷喜庆配送点配送点5，农村具备农村具备配送配送功能的功能的店优先考虑店优先考虑 加入皇廷喜庆事业：开发农村喜庆资源加入皇廷喜庆事业：开发农村喜庆资源8
