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1、产品&资源2013年度运营计划市场部伍凤琴2012.12.01突破传统 再启程Contents产品运营计划分解资源运营计划分解产品运营总目标1内部运营重点项目七彩虹板卡事业部七彩虹主板网锋极限玩家主流用户行业用户极限玩家主流用户行业用户行业用户主流用户极限玩家镭风显卡七彩虹显卡数码事业部音乐播放器平板电脑整机、3C配件主流用户极限玩家C4C3、CK5、other单核双核四核513C事业部电商我要3C连锁京东、易迅新蛋苏宁易购拍拍当当淘宝四六级渠道200家电源鑫谷事业部网吧系列主流系列玩家系列机箱网吧系列主流系列玩家系列网驰网吧电源劲翔劲持GP系列RP系列网驰工控爱炫系列ITX其它绎彩手提机箱零
2、夏一度雷诺塔G荣者驾御走线王C雷诺塔T京东、易迅新蛋苏宁易购拍拍当当淘宝四六级渠道200家网驰劲翔GP系列网驰工控网吧电源劲持RP系列爱炫系列ITX其它绎彩手提机箱零夏一度雷诺塔G荣者驾御雷诺塔T京东、易迅新蛋苏宁易购拍拍当当淘宝四六级渠道200家网驰劲翔GP系列网驰工控企业层面：打造游戏硬件、互动娱乐领导品牌企业定位产品层面：运营策略-强调功能向强调情感满足转化各产品线品牌目标：【板卡】七彩虹显卡品牌影响力第一、主板品牌影响力保持前五名、 镭风显卡品牌影响力保持前十名，A卡第二位【鑫谷】机箱-国内游戏机箱的领导品牌 电源-品牌影响力进入国内前三【513C】四六级市场，数码、通讯、消费科技类产
3、品连锁店领导品牌【数码】从影音角度切入，沉淀天生享乐PAD定位，平板品牌影响力进入前10创造品牌价值，主线：结合游戏讲研发、应用Contents产品运营计划分解资源运营计划分解产品运营总目标2内部运营重点项目iGame定制大赛定制大赛启动启动时间2012年2013年2014年七彩虹游戏硬件嘉年华GTX670GTX650Q1Q2Q3Q4iGame硬件+软件再提升（专为游戏定制）GTX700项目价值680九段GTX650TI游戏+研发推动全年主线GTX670GTX650TIGTX700新品推广主线：游戏+研发推动，专为游戏玩家定制七彩虹显卡：1.以游戏为切入点，覆盖全GTX600系列产品宣传2、重
4、点提升GTX650，GTX650TI系列产品影响力，做到单品排行第1位置3、重点提升GTX670高端产品形象，以做工用料及个性化设计为切入点，通过游戏异业合作，巩固iGame高端定位4.把握iGame硬件+软件升级契机，推出游戏显卡定制赛事，沉淀iGame品牌定位七彩虹主板：1.把握新的芯片架构及个性化设计契机，以超频为主攻点，提升战旗系列主板高端定位2.推广战斧整体系列主板，从中端产品WIFI设计、散热用料入手，占据399-599价格端第1的位置七彩虹显卡七彩虹主板高端：战旗z77战旗z87主流：战斧A85战斧A75战斧z77战斧z87风冷超频大赛启动风冷超频大赛启动时间2012年2013年
5、2014年Q1Q2Q3Q4极致画面极致性能极致超频HD8000项目价值HD7850XSTORMHD7770HD7750游戏+研发推动全年主线HD8000新品推广主线：主推XSTORM高端系列产品，以游戏“极致体验”为切入点，提升高端产品形象。推广方向：第一季：镭风显卡，极致画面体验第二季：镭风显卡，极致性能体验第三季：镭风显示，极致超频HD8000系列发布，新产品架构抢占市场眼球HD7850XSTORMHD7770HD7750时间2012年2013年2014年Q1Q2Q3Q4技术的鑫谷新一代产品价值T1零夏一度z2全年主线推广重点：鑫谷机箱：1.主推游戏机箱概念，打造雷诺塔T系，ITX游戏机箱
6、明星产品，占据该价格段第1位置a.雷诺塔T系，ITX产品性能挖掘b.游戏异业合作C.用户互动活动2.中端机箱，主推背线概念a.产品本身新闻宣传b.用户背部走线互动活动C.攒机引导鑫谷机箱鑫谷电源RP450+、RP550+、RP650+RP450+、RP550+、RP650+GP系列推 出防尘斗士RP650 、RP450 RP450C爱国版首家普及模组电源的品牌独有的充电精灵模块雷诺塔G5零夏一度Z2SG-612雷诺塔T2零夏一度Z3雷诺塔G6SG-613ITX机箱雷诺塔T3零夏一度Z5国内游戏机箱的领导品牌静音全塔游戏机箱、充电精灵、Cross ITX机箱、背部走线鑫谷工厂行，鑫谷工厂行，放大
7、工厂价值放大工厂价值推广重点：鑫谷电源：1.全面推广升级版本雷诺者RP系列电源，从性能角度提升中端产品竞争力2.主打三大独有的技术（一键节能，充电精灵、防尘斗士），从功能角度协助渠道&网售销售3.强化“鑫谷，首家全模组化电源”市场定位COLORFLY，天生享乐乐派时间2012年2013年2014年Q1Q2Q3Q4价值全年主线品牌目标：平板品牌影响力进入前10，在宣传中持续性地透露品牌个性，塑造并强化品牌在消费者心中的印象，提高品牌内提高品牌内在的张力在的张力七彩虹平板认知度孵化期美誉度爆发期七彩虹三款四核平板齐发业内第一，七彩虹推四核明星产品新品市场策略：1.产品策略：产品外观、UI、HIFI
8、个性化用料设计（可以从C4产品作为引导）2.推广策略：创新传播形式，根据用户某个共鸣点切入，采用更生动化、感性化的传播形式、增强品牌传播的参与性和互动性。第一阶段 ：传播诉求：传递colorfly享乐PAD定位，以影音为切入点，提升认知传播内容：1. colorfly 四核平板家族亮相- 引发注意引发注意2. 从DIY龙头老大到进军数码领域，意欲何为？-colorfly来自哪里3.国内一流的音频技术和ID设计团队- colorfly 优势4. 加入colorfly天生享乐派（线上）-用户可以获得什么5.与其他平板进行质量横评- 巩固colorfly行业地位贯穿全年的活动贯穿全年的活动：快乐享乐
9、行（测试享乐指数） 加入colorfly天生享乐派 自由享乐行完成品牌文化包装第二阶段 ：传播诉求：沉淀colorfly享乐PAD定位，提升美誉传播内容：新品报道（摄像卖点加强）2.论坛互动+直陈式传播(专题:人物访谈+视频+组图)3. 七彩虹第一届平板享乐节线下开启4. 七彩虹平板获得工业设计大奖5.七彩虹平板与PPTV达成战略合作时间2013年2014年Q1Q2Q3Q4价值全年主线品牌目标：四六级市场，数码、通讯、消费科技类产品连锁店领导品牌发展期爆发期终端渠道客户+用户加盟商第一阶段：网络整体推广优化（第一阶段：网络整体推广优化（官方网站丰富、百度推广、百度知道、百度百科、搜索优化等）第
10、二阶段：网络媒体传播：我要第二阶段：网络媒体传播：我要3C 价值传递（我价值传递（我要要3C是什么，优势，加盟流程）是什么，优势，加盟流程）第三阶段：我要第三阶段：我要C开拓蓝图阶段性暴光开拓蓝图阶段性暴光规范期终端用户传播口号：买电脑，就去我要C重保障品牌优势电子商务+强大实体店VI统一资源整合优势拥有了市场定价权管理优势ERP统一订货管理+CRM管理培训优势打造专业团队营销优势多维度，多角度传播渠道新模式优势电子商务加实体体验店销售方式优势立体体验式售后增值服务优势全国联保全国连锁模式优势百校联盟优势第一阶段、事件炒作第一阶段、事件炒作（如：首款HD系列产品到达C店面）第二阶段：家打造我要
11、第二阶段：家打造我要3C购物节购物节第三阶段：异业合作第三阶段：异业合作 (联手百事可乐）联手百事可乐）第四阶段：第四阶段：提升我要3C品牌张力：我要3C，打造OO新的营销模式面对对象传播策略媒介策略搜索引擎美通社区域媒体户外广告搜索引擎美通社区域媒体户外广告大众媒体大众媒体IT媒体行业媒体电商媒体行业媒体电商Contents产品运营计划分解资源运营计划分解产品运营总目标3内部运营重点项目资源运营企业端：行业面板卡&鑫谷：游戏面数码：影音面媒体资源上游资源异业资源参与面：被动式：利用创新方式，放大自身品牌的影响力主动式：提升上游资源利用有效转换率财务面：根据项目周期，当月完成当月报销，加快资金
12、周转参与式：主动出击，参与符合企业&产品定位相关的赛事或者推广，全年不少于2次战略合作式：根据产品线或者项目定位，从品牌对称、产品互补选择影响力&精准度较高的异业达成战略合作，每模块全年不少于1次投放资源精准度1.增加百度等SEO优化投放2.增加社交互动类媒体投放3.增加游戏类媒体投放4.增加电商媒体投放上游资源2013201220112012上游资源使用情况：1.媒体专项合作占比50%2.新品发布会占比10%3.渠道培训会占比15%4.网吧培训会占比25%2013上游资源使用计划：1.媒体专项合作占比50%a.增加电商媒体投入20%b.增加游戏媒体投入10%2.渠道培训会占比30%a.增加四
13、六级市场培训场次15%b.增加四六级市场户外广告5%3.网吧培训会占比25%PS：制定上游报销流程2011上游资源使用情况：1.媒体专项合作占比40%2.GPU训练营占比20%3.渠道培训会占比15%4.网吧培训会占比25%美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”异业资源异业合作的方式如何实施异业合作异业合作应用分析确定目标消费者.确定目标消费的其它需求3.目标消费者的其它需求中，选择出较为突出的一至二个4.选择异业结盟策略伙伴5.与选择对象协调，共同制定异业结盟策略并执行之1.依托主体产品（如灯饰与房地产合作，腾讯与兴业银行的合作）2.联合相关产品（“碧浪”洗衣粉的
14、包装上都印有“小天鹅”的商标）3.借助快速消费品（如联想电脑与可口可乐结成战略合作伙伴关系）1.与敌人共枕，也就是与有共同目标的竞争对手合作，像是联合次要敌人打击主要敌人2.共同营销，包括产品定价、渠道及促销活动，甚至包括了研发部份。例如BettyCrocker（糕饼业）与Sunkist（果汁业）合作一个柠檬口味的戚风蛋糕；3.两个厂商结合在一起，制作一个促销活动，例如早餐麦片与果汁联合促销，告诉消费者吃早餐、喝果汁时可搭配即食麦片分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的营销策略异业资源产品线2012年合作内容特点2013年合作计划预计数量效果评估板卡1.游戏领域（共6款游戏
15、，从媒体资源端、产品、渠道端达成合作）2.硬件厂商（5个厂商，主要体现在落地活动）1.游戏领域合作皆由上游厂商提供资源2.硬件厂商合作，合作面较窄，未充分挖掘双方优势1.异业合作方：游戏类、消费类2.异业合作内容：品牌+销售端8建立异业合作项目管理制，设立专人跟进（2人），跟踪合作进度，从对方满意度调查、品牌讨论热度、销售促进三方面进行评估鑫谷无无异业选择方向：游戏类、消费类2数码无无异业选择方向：消费产品类、APP软件、影音2513C无无异业选择方向：3C产品、消费产品类1网吧项目无异业选择方向：快消产品、游戏厂商校园项目游戏领域异业选择方向：消费类产品、游戏厂商20%80%媒介资源20%1
16、5%10%10%15%30%产品线投放比例45%20%25%10%增加百度等SEO优化投放增加社交互动类媒体投放增加游戏类媒体投放增加电商媒体投放1.关注投放资源精准度及转化率2.根据项目周期，分时间段进行投放效果评估和分析大众媒体更为广泛的人群用于品牌形象建立、传播行业媒体IT人士”（IT界的工作者、IT爱好者、IT负责人）用于新闻、行情和评测等专业报道报道新媒体视频网站、聚合网站、论坛，专业论坛，搜索引擎。SNS、微博等新兴媒体。扩大传播范围，引发口碑效应，提升品牌认知度。媒介选择策略全覆盖：全面覆盖各类媒体，提高品牌曝光率。抓重点：在分析传播受众及媒体关注特点的基础上，选择重点的媒体进行
17、传播，提高传播精准度。媒介资源Contents产品运营计划分解资源运营计划分解产品运营总目标4内部运营重点项目事业部产品线角色岗位数量主要职责2013年发展方向及突破瓶颈方式方法板卡事业部七彩虹显卡产品运营媒介（谢淼）1人策划：负责相关产品线各项市场推广、营销策划的制定与执行2、负责开展相关产品线的市场调研、信息收集与整理3、相关产品线策划的日常事务性工作及新闻稿软文撰写、渠道物料制作。4、公共宣传活动的策划、指导、执行、监督、追踪、分析工作5、在品牌策划每个阶段形成相应的方案与对策，有一定的策划创意能力6、有责任心，有良好的团队合作精神和服务意识，能团结团队成员一起达成目标。7、能承受较大的
18、工作压力；适应能力强；有工作激情；媒介：1、品牌提升策划和推进2、对外PR管理和合作3、搜集相关网络媒体资料并进行分析，及时把握媒体及竞争对手动向4、协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系，并不断开拓新的网络媒体资源5、各种新闻稿件的网络媒体发放及传播监控6、媒体产品评测提供、跟踪、结果审查等工作2013年突破瓶颈：策划工作能力：提升策划力、创新工作态度：责任感媒介系统思考能力、捕捉信息的敏锐度2013年骨干人员培养：媒介：培养2位骨干人员策划：培养2个骨干人员内部发展通道：纵向：第一阶段：媒介商务（策划助理）第二阶段：媒介（策划）第三阶段：高级媒介（高级策划）第四阶段：媒介主管（策划
19、主管）横向：第一阶段：项目助理第二阶段：项目负责人一、绩效激励工资制策划：1.每月创意文案评选2.每月一次新鲜资讯分享（优胜劣汰制，提升危机意识）媒介：1.从项目管理开始，培养媒介专员的系统思考能力2.建立情报员机制，培养媒介专业的敏锐度策划+媒介：每季度各产品线推广案例横评二、组织学习制1.树立榜样2.阅读相关书籍及定期分享3.邀请设计组定期分享，最新流行的设计风格，提升内部特别是策划的美感策划（李儒剑）1人七彩虹主板媒介（唐晓丹）1人策划（芮泽星）1人镭风显卡媒介（方绿梦）1人策划（黄华君）1人513C事业部电商媒介（暂缺）1人513C策划（张震）1人数码事业部平板媒介（李艳芳）1人策划（
20、宋文彬）1人鑫谷事业部机箱电源媒介（徐颖）1人策划（郭楚贤）1人数据监控邵红颖1人1.完成各产品线媒体数据收集、整理、分析、反馈相关工作2.标杆性企业推广案例收集分析反馈3.上游报销数据分析力资源运营助理暂缺1人1.公司内部资源收集整理、包装2.新媒体资源开发率3.异业资源使用监督、分析和反馈资源利用达成率策划工作流程产品不同生命周期所不同的宣品不同生命周期所不同的宣传策略策略（明星产品必需完成指标）导入期成长期成熟期衰退期前期1.产品卖点分析2.产品技术包装3.产品营销指导4.产品推广方案a、广告策略b.活动策略C。渠道策略d. 媒体组合5.行业及竞品信息1.营销方案执行2.关注市场反应（用
21、户+竞品）并反馈3. 根据市场、企业情况实时调整营销方案1.营销方案执行2.关注销售促进3.营销的效果监测与评估1.营销方案执行2.关注销售促进3.营销的效果监测与评估计划与下一代产品承接策划内部沟通流程产品研发前沟通会产品立项市场调研与分析产品卖点提练产品部门配合产品技术包装产品定位项目总体策略及计划广告策略活动策略渠道策略媒体组合项目阶段策略及计划实施与执行营销结果及分析反馈公司领导确认后细化实施每半月计划及产品例会呈现月度营销总结呈现媒介工作流程新品规划产品到达各销售终端初期各品牌产品均完全上市各品牌相应清仓产品：媒体：产品技术优势传递新品新闻导入期成长期成熟期衰退期新品上市定价炒作行情
22、文章产品降价、促销活动等行情文章偏重于清仓处理价格报道行情文章争取评测时间点单品测评偏重于与其他品牌的不同单品测评、试用各品牌产品之间的综合评价横向测评媒体比较关注媒体十分关注媒体关注度消失引起媒体关注 沟通效果：产品不同生命周期所不同的宣品不同生命周期所不同的宣传策略策略备注注l抓住每个媒体核心操盘手（编辑、业务），有的放矢的开展工作沟通l选择合适时间点与编辑进行工作沟通，尽量避免在早晨，中午进行工作交流。媒体沟通流程创意选题合作型与玩家之间建立正式的合同配合关系，每周、每月定量完成任务并考核公关型通过长期与玩家建立的友谊，通过各种公关手段，让玩家无条件自愿为产品做宣传。（推荐）发展型对积极
23、、技术高超的玩家，可以通过物质奖励等方式，发展成为忠实、长久伙伴。玩家沟通流程了解玩家性格特征传达产品技术卖点产品送测与玩家建立友谊引起玩家关注玩家超频，获得成绩。资源整合玩家的重要性：玩家的重要性：1、口碑宣传。2、媒体论坛维护。3、线上宣传话题炒作素材。4、产品性能破纪录实现。区域工作宣传流程区域销售经销商策划销售指导/品牌重点/厂商稿件总部销售行情信息产品报价媒介周推广重点/发布要求媒介平台专员立即下发促销信息区域媒体沟通发布要求发布区域行情渠道活动监测重点区域媒体协调目标管理考核流程图（适用于媒介&策划）员工本人事业部经理或直接考核人市场部经理或直接考核人1.制定目标（量化、可执行、任
24、务量适度）2.制定执行计划（执行步骤、完成鉴定、评估措施）3.过程检查（步骤检查记录、作为考核依据）4.目标调整、帮助改正执行绩效考核协同依据主管员工个人主管主管事业部Contents产品运营计划分解资源运营计划分解产品运营总目标5内部运营重点项目2013年市场端2大重点战役之一：2G真速度之网吧明星挑战赛目标市场：校园市场传播核心：游戏“真加速”（真：画面逼真速度：流畅度）产品支撑：七彩虹板卡卖点支持：网吧市场全面普及大显存。核心策略：产品、活动、媒体整合齐发，打造一款2013年网吧市场最具话题性的“加速生活”活动载体：线上+线下，同时利用IT媒体门户、论坛进行炒作。异业合作:联手一款重磅游戏推广主题：第一阶段（线上）：线上平民竞技赛第二阶段（落地）：现场体验，明星挑战赛2013年市场端2大重点战役之一：真速度之校园行目标市场：校园市场传播核心：游戏“真加速”（真：画面逼真速度：流畅度）产品支撑：七彩虹全系产品核心策略：产品、活动、媒体整合齐发，打造一款2013年校园市场最具话题性的“加速生活”活动载体：线上+线下，利用校园门户、论坛进行炒作媒体：聚集门户最精华资源，例如人人网。异业合作：联手一款重磅游戏推广主题：第一阶段（线上）：话题切入，品牌植入。晒生活中表达速度的照片第二阶段（落地）：现场体验，游戏竞技赛，校园代理团队建设
