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1、回顾上次提报重点:抢占先机:如果在十年前错过浦东陆家嘴，2007还你一个响螺湾!抢占对响螺湾中心位置的“卡位”，树立滨海新区核心的核心。策略核心:树立响螺湾即等于陆家嘴的市场印记，战术上证明本案位于未来北方陆家嘴中心战略要地,以未来牌,中心牌树立地位。案名:响螺湾国际金融中心/滨海中央广场/海中心第二次提报与 两年来的 15次天津滨海之行从06年底第一次到滨海新区到07年7.10的滨海新区塘沽区政府滨海新区规划厅响螺湾区域万科万通及响螺湾目前在售项目贻成.泰和新邸. .一个最强的感受是:这是一片已经能让人看的见未来的热土,上至政府下至 一个塘沽普通的百姓均洋溢着向上向未来的激情插曲1：虽不是规
2、划厅开放日来参观的人还是络绎不绝,是投资吗？接待人员很熟练的问我。插曲2：在响螺湾附近找当地人问路，顺便多问一句，这里未来房价会多少？答:怎么也8000以上吧！目前区域看到唯一在售的住宅项目贻成.泰和新邸目前起价4900,高的价格5700 ,销售火爆，有30%以上是外地如京唐等地客群投资购买。时代背景“在中国投资的人士发现他们很难再找到像天津经济技术开发区这样好的投资环境了。” 福布斯杂志欧洲版2002年第1期 时代背景1:天津开发区经济能量辐射体1、环渤海经济圈的中心、亚欧大陆桥的东端、京津两个超大城市的门户、沟通东北的咽喉、天津滨海新区的核心区。2、天津开发区是目前中国规模最大、发展速度最
3、快、综合效益最好的经济技术开发区之一。 3、天津开发区14项经济指标连续八年居全中国开发区之冠，并成为天津市最重要的经济增长点，发挥 了辐射和带动作用，为天津市经济发展做出贡献。4、具有良好的国际知名度和美誉度 2000年10月，美国财富杂志将天津开发区誉为“中国最受赞赏的工业园区”。 2002年，联合国工业发展组织（UNIDO）评为“中国最有活力的区域”。 2003年，新加坡中盛资讯公司对中国200个经济技术开发区、高新技术开发区进行 的调查评级，天津开发区名列第一。 2005年，天津开发区实现工业总产值 2300亿元，GDP 642亿元，税收 143亿元， 出口 138亿美元。世界500强
4、企业在开发区达到百家。 时代背景2:环渤海经济圈中国经济持续增长第三极环渤海经济圈从1986年提出一直处于“坐而论道”的阶段，至2004年6月26日环渤海地区合作机制会议的召开，环渤海经济圈才开始由理论转为实施，开始了实现中国经济第三次飞跃的发展战略，平衡中国区域经济发展不协调。环渤海经济圈，主要是指北京、天津、辽宁、山东、河北、山西、内蒙古五省二市。以京津冀为核心区、以天津为中心，以辽东和山东半岛为两翼，以区域经济一体化大发展格局，有效发挥东部地区的带动作用，促进东、中、西区域经济协调发展，同时提升中国与东北亚地区的经济合作，形成北方地区开发开放的新格局。 时代背景3:滨海新区环渤海经济圈强
5、大驱动引擎 2005年国家的“十一五规划”明确提出了 “推进天津滨海新区的开发 开放”。 2006年3月22日，在温家宝总理主持召开的国务院常务会议上，审议并通过了天 津市城市总体规划(20052020),把滨海新区发展作为重点，纳入了国家发展战略。 2006年6月6日国务院通过中国政府网全文发布国务院推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见，正式宣布天津滨海新区成为全国综合配套改革试验区。时代背景时代背景4:环渤海城市群北京/天津/滨海新区，经济一体化的实现随着环渤海经济圈的崛起，中国又将形成一个环渤海城市群，作为环渤海城市群中的两大重要城市，北京和天津两大城市的联合，中国没有任何一个地区有京
6、津地带这样的城市发展平台无论是珠江三角洲还是长江三角洲，它们的政策、资源、人才技术优势在相当长的时期内都无法与京津比肩。天津至北京第二条高速公路（双向八车道）和京津城际轨道交通，使未来北京至天津仅需半个小时，大大提高了城市之间的运转效率，缩短了两个城市之间距离。交通时间的大幅缩短，城市之间运转效率的提高，使北京的资本开始源源不断向天津注入。受此影响，本来即已炙手可热的天津楼市，再度升温，缘于北京房地产市场房价过高，一些投资无门的北京购房者纷纷转向天津这个强大的潜力城市。时代背景5: 响螺湾商务商业区（外省市商务区)于家堡及响螺湾是滨海新区的中心部分，也是未来重点部分.战略位置及地理位置十分重要
7、!而响螺湾区域由于跟上海浦东陆家嘴位置的相似性，将更肩负起树立滨海坐标的地块使命!外省市商务区的定位,让区域成为了外省市商人商家的驻津办事处,使区域成为一个立足中国面向世界的社交平台成为可能结论: 天津开发区的特别之处在于，它以自身持续强劲的经济发展带动了天津，以及滨海新区的未来发展，它隶属天津，又独立于天津，它有别于上海的浦东新区，更像深圳特区与广州的关系，在可以预见的未来，将以不可阻挡的气势，超越深圳，超越浦东。 拥有这样的背景无疑是个大大的利好，尤其是经过几年的热饭热炒。在全国的投资者大部分都已经意识到了这块热土意味着什么.但是这个大势，是属于整个滨海新区的，响螺湾33块土地，10个首发
8、项目共享的利好大势+首发 是可以算是项目的天时关键是 我们的项目核心价值在何处？时代建筑我们是滨海南部响螺湾商务商业区 集办公、公寓、商业为一体的集成建筑体滨海新区滨海南部响螺湾商务商业区浙江大厦13万平米体量商务综合体，酒店式公寓SOHO办公5A写字楼商业江浙会馆，规格高端，功能完善，以商务为主体，公寓为补充，商业、会馆为配套，地块之内形成一个完整有机的商务建筑集群，符合国际化大都市CBD的高端商务办公需求趋势。对于开发区政府来讲，浙江大厦项目是 它是政府的形象工程之一！ 它是天津开发区的名片之一！ 代表了浙商的品牌形象！ 代表了浙商强大的专业运作能力！对于浙商来讲，响螺湾项目： 丰富了开发
9、区的高品质商务形态和城市内涵 开启了滨海新区的响螺湾时代 开创了一个新型商务社交文化 满足了商务人士的多重需求 提供了更为强大的功能 打开了通往滨海未来的财富之门(先机投资） 对于开发区的市场和消费者来讲，响螺湾浙商项目：酒店公寓海河景观旅游商业购物空中花园浙江会馆办公酒店“滨海之心”响螺湾多功能聚合体 写字楼18商务主题 公寓商业配套 会馆文化渲染响螺湾浙江大厦项目八大价值城市价值：北京+天津+环渤海圈城市群+天津开发区板块价值：滨海新区核心区品牌价值：浙商配套价值：浙江会馆产品价值：集成配套准5A标准服务价值：物业管理投资价值：先机 升值空间国际品质：同步国际化大都市商务标准19结论: 客
10、观而论 在响螺湾诸多首发及待发项目中，虽然产品力方面也不差，但是浙江大厦项目若陷入产品，品牌，地标性的阵地战中，很容易淹没其中，地位上也只能称之为之一 以现在价值体系推向市场卖的好不难，难在卖出更高的价格卖出地位!天时区域产品都不足以支持起项目的核心竞争力.但是，在中国的投资市场上我们还拥有 一张独一无二的王牌时代浙商中国经济的浙商影响力这一点其实不用多说，在大江南北全国的商业战场上,浙商如同财富的风向标，从宁波商人到温州炒房团如同投资股票要跟着大户走 我们的思路就是利用这一点，在公寓销售，写字楼销售等方面利用项目自身资源品牌及浙江会馆，树浙商的大户影响力 进而吸引其它的客群！这里面需要重点提
11、出的一点是：并非是将未来的目标客群锁定到在津的浙商客群窄众上去。只是借势浙商影响外围针对其它的投资客来说，也等于是做浙江商人的房东！三组数据:1:据统计，全国500强企业中浙籍民营企业为224家，江苏浙籍民营企业为104家，在津浙江商会已向江苏浙江商会发出邀请，将于今年下半年组团到天津滨海新区进行考察，向江苏浙商推介天津及滨海新区投资环境。2：目前天津浙江商会即拥有16万在津浙商的资源3:在津浙江商会20062007年度工作重点即是协助政府吸引浙江企业落户天津，已有很多企业有落户天津的意向，可以预见的未来是，将会有更多的浙商进入滨海这块热土。如果说把浙商资源视为我们客群的第一梯队如果说把浙商资
12、源视为我们客群的第一梯队那么进一步那么进一步 我们锁定我们锁定谁是我们的目标客户？通过对市场的洞察分析，结合国家政策的导向，我们发现，本案的目标客群来自以下四个梯队：第二梯队：天津开发区内我们的主力客户群：政府官员、企业高管、私企业主等第三梯队：滨海新区及天津市区第四梯队：北京、河北、山西、内蒙、山东、东北第五梯队：其他，包括国内、港、台及外籍与开发区有密切商务往来及投资人士。通过对开发区人群、居住状况和购房行为的了解，发现开发区的人有如下特征：1开发区的人均收入很高，已经超过了台湾的人均收入水平，积累了相当的财富，有 强劲的购买力。2他们经常往来与世界各地，有国际化的视野。3他们大多都有二次
13、置业的经历，从开发区分房到自己置业，对品质的要求越来越高。 第二梯队：开发区内人士我们的主力客户群5有很强的投资意识和敏锐的市场眼光，很认同开发区的发展潜力和区域价值，对开发 区的未来抱有良好的预期。6拥有财富，而缺少投资渠道，不断的买房置业成为他们投资的最佳渠道。7人与人之间爱暗自攀比、较劲儿、斗富。8关系熟稔，联系密切，在他们中间，口碑传播很有效，很容易形成羊群效应！ 开发区内客群心态：作为我们项目的主力客户群体，开发区内人士随着开发区的发展，对开发区在心态上与观念上已经发生了变化，主要表现在：1、对此区域由最初的仅是工作地方，变成其现在生活的主场 20多年在此拼搏、开拓，对开发区产生了深
14、厚的感情，但心理上还处于寄居的状态，基本对一成不变的居住方式日渐麻木，非常需要通过改变居住形态而提升生活品质。2、对开发区产生了归属感 开发区的不断完善、发展以及城市化进程的加快，使开发区具备了城市生活的基本内涵，能够满足他们的多重生活需求，开发区由简单的居住到居住文化的演进。3、对开发区产生了自豪感 开发区由最初的一片荒地，被他们打造成天津乃至全国的经济重地，为世人所注目，给他们带来了自豪感和满足感。4、对于开发区新价值起点的关注(与区域客户的对话也验证了这一点，区域内客群对响螺湾区域未来很关注) 滨海新区被国家以强大的政策支持，实现带动全国经济的第三次发展，而开发区做为滨海新区的核心，其发
15、展潜力和蕴含的价值巨大，使得他们极度认同并且关注。5、对于永居的“根”情节！ 因为永居观念的出现和深入，客群对于相应的教育，保障，社区文化等层面更为关注 同时，对于城市也拥有特别的“根”情节，及特殊的个体自我认同感。 开发区内客群心态：6、内心深处对于城市文化的渴望，逐步增加7、对于新居住功能的要求在提高 因为有了对于城市的植根心态，所以也逐渐衍生出对于居住新功能的迫切需求，譬如社交，私人聚会的支持程度等。8、对于跨城市，跨区域的不同居住习惯的深度标准 开发区的社会组成构架更为多元化，复杂化。对于相应的配套，支持，及服务的水平档次需求更高，期待服务层次可以匹配支持更为复合的居住要求。第三梯队：
16、滨海新区及天津市内的人士国家经济中心向天津的转移和政策上的倾斜，为天津房地产市场带来了良好预期，带动了天津房地产市场强劲上涨，滨海新区及天津市内人士，对天津优势潜力板块相当了解，天津开发区作为滨海新区的核心板块，市场价值张力突显，加上天津开发区城市化，自然成了他们居住投资的热点。第四梯队：北京投资人士天津市政府为吸引外资颁布的天津市促进企业总部和金融业发展优惠政策和北京地产新政对国六条的明确设限，加上滨海新区的发展趋势，将给天津房地产市场带来新的市场良机。北京购房群体已将目标投向了天津市场；梅江板块和滨海板块，作为天津的优势板块，自然成了他们关注的热点区域，将吸引部分的北京购房人士。第四梯队：
17、其他津外人士，包括港台及外籍人士天津开发区对津外人士的吸纳，除了北京以外，还包括是国内、港台及外籍人士，他们在此购房缘于与开发区有密切的商务往来，缘于滨海新区的发展潜力和投资价值。主要是开发区内人士，包括政府官员、企业高管、私企业主等 北京投资人士长期与开发区有密切贸易往来的人士（唐山、山西、东北、运输、贸易老板）温州、浙江民间资本持有者香港、台湾、新加坡、韩国、日本等外籍人士结论: 这是2007版的淘金纪 深圳发展浦东发展 已经给国内的客群上了一场投资课！股市的漂浮不定更反衬了房产是硬通货我们的地域现状发展决定了我们的客群是有远见的一群人。远见的区域远见的浙商=不可复制的财富机遇将树立项目在
18、同区域德比大战中的信心价值 321地块处于响螺湾商务区内，位于滨海新区未来核心位置；2项目整体成本不高,避免了价格战的干扰; 3地块紧邻海河，景观及展示效果好；4项目处于设计扩充阶段,领先于其它项目；5项目以小面积单位为主,符合市场主流需求,风险低；6入住企业将拥有更多的优惠措施,吸引更多的中小型客户关注；Strength优势分析Opportunity机会分析1本案面临前所未有的滨海新区开发开放的战略机遇和周边优越的产业环境；2本届政府对于区域的高度关注3本案是规划区内率先启动的项目，将为规划区建设标准“定调”，没有干扰；4附近其它项目中钢大厦等地标性项目的协调效应。Weakness劣势分析1
19、地块位置目前比较偏僻，区域成熟度不高，心里距离较远；2商务氛围及相关配套设施不成熟3未来交通网络健全,但目前不够完善；过桥成本高4紧邻石化生产区,空气质量差及对心理的影响大；Threat威胁分析1于家堡商务区定位中央商务区（CBD)，本案存在被边缘化的可能；2滨海新区其它竞争项目的威胁3响螺湾商务区内其它首发竞争项目的威胁；4响螺湾商务区整体的开发节奏；扬长避短 借大势 先下手为强紧跟政府节奏，领先同区域项目一小步；稳进快出。利用政府的宣传，加大区域推广力度，注重未来区域发展前景的描述，增进客户信心。在与政府保持同一开发进程的基础下：对外，利用成本优势，突出项目高性价比；增强产品竞争力；对内，
20、利用浙商影响力高附加值，提升物业服务品质，应对德比之战。扬长避短 借大势 先下手为强三步曲营销推广战略2007 滨海 响螺湾 圈海运动开启 响螺湾的陆家嘴时代造势攻心第一 体验式营销第二 渠道营销第三战略思想：大势始终是整个滨海项目成败的关键本案占响螺湾商务区核心区首发之利有着承前启后的历史作用，树立项目的坐标地位1现场包装必须超越首发的其它项目让人对项目实力充满信心2售楼处包装营造气场3会馆建议做出氛围做出标准如北京的兰会所，建议大师设计体现江浙文化形象高了走但手段可以以到达率为目的数据库短信拦截事件营销可以无所不用渗透到客群才有机会发言本案营销推广主方针及主要时间节点第三步: 商业，实现利
21、润最大化，完善商务配套浙江会馆 从筹备/设计亮相不断引发引发关注， 渲染项目商务形象贯穿始终第一步: 公寓先行，保证回款，树立形象；第二步: 写字楼，渠道营销前置，挖掘大客户，带动小客户，稳步提升高端商务形象2008年2月公寓销售 4月开盘2008年11月写字楼开盘2009年9月12月商业开盘2008年6月封顶2009年6月主体完工2009年12月入住二大战场津外两者互相呼应，相互促进！津内先期进行后期展开制造津外社会影响力，强化项目品牌形象与价值借津外营销火爆之势，提升津内销售力，制造津内认购危机！二大方式大众推广窄众推广建立项目品牌形象，完成品牌知名度的迅速爆炸和活动信息告知。提升传播的有
22、效性，实效促进项目销售的迅速完成。有了战略的原则 我们需要一句能贯彻整个推广期的广告语推广核心广告语滨海之心 财智天下响螺湾的位置属性.占据中心的地位财智:浙商的的文化，用在此处连接了浙商与滨海发展的共通之处。体现了项目背景及对位了客群的属性天下:即世界 亦表现了大气磅礴的气势产品定位:滨海.响螺湾.13万平米集成商务旗舰津内市场推广核心阶段广告语开启 滨海的响螺湾时代津外市场推广核心阶段广告语 开启 滨海的陆家嘴时代浙江大厦项目形象整合整体形象广告语:滨海之心 财智天下产品定位:滨海.响螺湾.13万平米集成商务旗舰写字楼做为项目品牌核心体现公寓:配套商务高端居住形态广告语:凭财智 超然天下针
23、对投资广告语:响螺湾上 做世界房东 针对自住广告语:响螺湾上 商务头等舱商业:补充商务主体的特色休闲广告语:响螺湾上又见江南注：建议以浙江江南特色主题包装商业,吃乐景等方面做足浙江味道，吸引客群圈子.差异化项目价值浙江会馆:商务概念的综合形象 高端商务社交沙龙广告语:江浙会 世界汇案名建议以品牌延展思路:目前开发商正在操盘项目天一MALL ,天为上，天为天津，可以从天延展案名，可以整合资源造势，事半功倍案名-1滨海.天汇时代广场天汇，则是世界汇于次，天下汇于此，汇聚是地理属性也有聚财之意，时代:时事筑英豪.时代即现代，传播出项目的当代气息，也借势美国的时代广场有国际化的一味其它还可以:滨海.天
24、启国际 滨海.天鼎中心 等分案名组合:天汇阁(公寓) 天汇时代写字楼（写字楼） 天汇江南天地（商业)以卡位延展思路:响螺湾注定了要成为滨海新区下一个热门名词，我们不卡住别人也会，而占位则有益于地位的树立案名-2响螺湾.银座中心银座当然是借势国外名词，但项目金属质感外观可称银座。区位优越藏金聚银宝地，可称银座。传播上也非常容易分案名组合:响螺湾.银座公寓(公寓) 响螺湾.银座中心（写字楼） 响螺湾.银座广场（商业)以浙江文化延展思路:北京有台湾会馆，国际俱乐部等，名称很单纯但其实里面业态丰富，以点带面的思路，比较大胆案名-3滨海.江南会无须解释，既然区位定位已定，打造项目差异的方法，以会馆带动项
25、目，如果直接叫浙江会馆会引起排它性。而“江南”则是整个中国人情怀里的江南。范围更宽，也与浙江会馆不冲突.区位上项目也正好位于海河南岸 对应江南分案名组合:滨海.江南公寓(公寓) 滨海.江南会商务座（写字楼） 滨海.江南汇（商业)响螺湾.U座以楼体造型思路:两栋楼为主体，连接下面的商业，刚好形成了”U”的字母造型.,而U正是一个“湾”也同时谐音“优”代表着最好，也比较国际化，易于传播应用案名-4分案名组合:响螺湾.U-HOUSE(公寓) 响螺湾.U-OFFICE（写字楼） 响螺湾.U-TWON（商业)滨海.上都国际响螺湾.中央广场响螺湾.天域中心其它案名:响螺湾. 會稽国际（音“桂吉”，”）秦创
26、始江浙地区称之为，會稽郡 今在滨海始创 浙江大厦重点核心战术解重点核心战术一政府营销: 以政府背景树立区域地位 将项目与政府计划捆绑 邀请参与浦东开发的专家，滨海新区政府官员名企业代表开放商代表在津浙商精英与会。针对响螺湾区域吹响第一批开发号角产生讨论，同时公布项目开工信息 以业内媒体为核心。天津日报为资源对外发布此次论坛信息，软文战略启动 参与政府对外的招商活动,与政府步调一致 论坛结束后整合政府对滨海的新闻及本次论坛内容 整理成册 备为项目销售物料从浦东陆家嘴到滨海响螺湾 区域金融论坛重点核心战术二渠道营销: 目标客群的搜索与经营计划从十万笔客源中分析过滤从十万笔客源中分析过滤由十万笔客源
27、去口碑扩散由十万笔客源去口碑扩散 开始搜集并锁定客源名单15-20万笔：首先通过天津浙江商会对16万在津浙商进行过滤，对天津滨海高档公寓、写字楼、酒店及大型企业中层以上进行精耕扫荡；邀请名单公司提供优势名单并对名单进行审核确定。经由测试调整，浓缩为10万笔可供深耕经营的客源名单。重点核心战术三事件营销: 浙江会馆 滨海复兴计划 搜集浙江古建筑材料搜集浙江古建筑材料 迁徙进津迁徙进津 引发话题引发话题与当代建筑结合设计应用于空间与当代建筑结合设计应用于空间 大师巨作大师巨作意义1：滨海新区的首次文化革命 必将在新闻界艺术界建筑界引起重大的反响！(万科曾经有徽派建筑整体迁徙的事件）意义2：具有话题
28、性，对项目形象起到牵引作用，以点带面，从公寓销售到写字楼销售均起到拉动补充作用！画面来自王永刚主题工作室万科第五园 300年历史的徽派建筑被迁徙到园内作成会所 现代与文化的高度融合 成为极具影响力的建筑与文化事件重点核心战术四体验营销: 现场信心塑造 体验式 目前项目现场已经拉开了建设的蓝图，超越其它竞争对手的现场包装则至关重要.现场的现状比较开阔，远眺海河，建议做出氛围来，如图所示，售楼处的规模可以不大但是可以利用绿色植物的背景墙增加气氛，与环境互动带来现场的感染力！建议1：前期在海河对岸外滩公园附近，如上岛咖啡附近设置临时接待中心 直观有效建议2：内部设置政府响螺湾规划沙盘的复制品 突出项
29、目重点核心战术五响螺湾 精神堡垒塑造占据响螺湾心理座标 虽然区域内如中钢大厦等称的上是区域内的绝对地标，且楼体设计也缺少明显的识别性但是可以通过极具形象力的精神堡垒塑造，树立响螺湾上客群的心理座标同是通过设计方案征集-公开-制作-发布-建成等形成系列事件引爆 引发关注且在建成后将成为区域的地标之一增加项目的识别辅助战术 媒体选择具体建议：大众 户 外：广告牌 报纸类：天津日报、今晚报、每日新报、城市快报 众类媒体功能： 品牌全新形象认知及相关活动信息告知 广告传播媒体建议（围合式、集中式投放） 集中式投放的目的与效果：本项目津内入市前夕，开展狂风暴雨式的市场推广攻势。在短时间内将产品的信息以多
30、渠道的方式，向目标客户群发起总进攻。无论是偏好哪一种信息接收方式或者媒体阅读方式的消费者，在如此密集的信息投放面前，始终都无法躲过其信息的轰炸。 短时间内让天津人目之所触、耳之所听、抬头所见、翻报而读，全都写着“项目名称”，快速建立项目的品牌形象。 渠道推广 天津机场设立形象和资料展示台。 与天津顶级俱乐部（如：高尔夫球会进行资源共享）。 天津各大银行、五星级酒店、高档娱乐场所VIP休息室放置 项目专刊。 网络数据库直投。 短信平台的利用，价底效果突出 建立项目博客 所以工作人员设置彩铃广告传播 位置：京津高速、 津唐高速 选择滨海北区第三大街、高速路口，滨海南区，海河外滩对面广告牌，长期效果
31、传播、 选择理由：车流量大，封锁进出滨海新区渠道，利于传播 内容： 主题：2007 开启滨海的响螺湾时代 等 户外媒体建议本项目分阶段营销推广点本项目分阶段营销推广点 第一阶段:酝酿引导期开启 滨海的响螺湾时代 政府营销对于响螺湾区域的宣传，项目开工新闻发布进行新闻炒作，10万分客群调查问卷开始筹备，吸引外界关注，商务综合属性价值稳步推出 第二阶段: 内部认购期 错过浦东陆家嘴 还你一个响螺湾公寓推出,强调项目性价比 带来的投资优势，同时浙江会馆设计事件营销开始启动第三阶段： 公开深耕期 凭财智 超然天下 开创响螺湾商务新视界写字楼推出创造滨海商务新标准，点对点洽谈大客户进入，以项目功能产品引领整体商务形象主题再上一层第四阶段： 主力强攻期 响螺湾上又见江南 滨海唯一江南商业主题商业发售通过商业、浙江会馆的方案 进一步拉升本案商务地位，抢在其它客户前面绽放成熟 第五阶段： 深耕经营期 消化尾房 巩固项目形象地位视觉表现Thanks!
