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1、第六章第六章 汽车商品的品质、汽车商品的品质、 数量和包装数量和包装 第一节 汽车商品的品质n n一、汽车商品品质的含义及作用一、汽车商品品质的含义及作用n n 所谓汽车商品的品质（Quality of Automobile），是指汽车商品的内在质量和外观形态。汽车商品的内在质量表现为商品的化学成分的构成，物理和机械性能、生物特征等；汽车商品的外观形态则是表现为商品的形状、色泽、透明度、结构、大小、造型、图案、味觉等。n n二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法n n国际贸易中的商品品种繁多，其品质的表示方法也不尽相同，对于同一种商品，各国的品质表示方法也有差异。归纳起来，商品品质的表示
2、方法主要分为两大类：一类为实物表示法：另一类为文字说明表示法。n n（一）实物表示法（一）实物表示法（一）实物表示法（一）实物表示法n n凭实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象凭实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象凭实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象凭实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象的商品的实际品质（的商品的实际品质（的商品的实际品质（的商品的实际品质（Actual QualityActual Quality）或以代表商）或以代表商）或以代表商）或以代表商品品质的样品（品品质的样品（品品质的样品（品品质的样品（SampleSample）来表示商品品质。）来表示商品品质。）
3、来表示商品品质。）来表示商品品质。n n1 1 1 1看货买卖（看货买卖（看货买卖（看货买卖（Sale by QualitySale by QualitySale by QualitySale by Quality）。它是根据现）。它是根据现）。它是根据现）。它是根据现有商品的实际品质进行交易。采用这种方法时，有商品的实际品质进行交易。采用这种方法时，有商品的实际品质进行交易。采用这种方法时，有商品的实际品质进行交易。采用这种方法时，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货通常是先由买方或其代理人在卖方所在地
4、验看货物，满意后过成交易，卖方即应按验看过的商品物，满意后过成交易，卖方即应按验看过的商品物，满意后过成交易，卖方即应按验看过的商品物，满意后过成交易，卖方即应按验看过的商品交货。按这种方法达成的交易，货物的品质以验交货。按这种方法达成的交易，货物的品质以验交货。按这种方法达成的交易，货物的品质以验交货。按这种方法达成的交易，货物的品质以验看时的状态为准，卖方只要交付的是经验看的货看时的状态为准，卖方只要交付的是经验看的货看时的状态为准，卖方只要交付的是经验看的货看时的状态为准，卖方只要交付的是经验看的货物，买方就不得对其品质提出任何异议。物，买方就不得对其品质提出任何异议。物，买方就不得对其
5、品质提出任何异议。物，买方就不得对其品质提出任何异议。n n2凭样品买卖（Sale by Sample）。在国际贸易中，交易双方以样品作为买卖双方签约和交货时的品质依据，称为凭样品买卖，又称看样成交。这时的样品则称为标准样品（Standard Sample）。凭样品买卖的基本要求是，样品是交货品质的唯一依据，卖方日后所交货物的品质必须与样品品质相一致。如果卖方所交货物与样品不符，一般买方有权提出退货、索赔，甚至可以拒收货物、撤销合同等。n n在出口业务中采用凭样品买卖时，应注意如下几方面的问题：n n（1 1）所提供的样品必须具有代表性的样品）所提供的样品必须具有代表性的样品（Represen
6、tative SampleRepresentative Sample）。也就是说，这种外）。也就是说，这种外寄的原样（寄的原样（Original SampleOriginal Sample）的质量不能偏高也）的质量不能偏高也不能偏低。不能偏低。n n（2 2）在外寄样品时应留存复样，以备将来交货或）在外寄样品时应留存复样，以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用处理品质纠纷时作核对之用n n（3 3）对）对“货货”、“样样”一致无绝对把握，在合同一致无绝对把握，在合同品质条款中应作灵活规定。品质条款中应作灵活规定。n n（4 4）某些交易中，为防止履行合同过程中发生不）某些交易中，为防止履行合同
7、过程中发生不必要的纠纷，可使用封样（必要的纠纷，可使用封样（Sealed SampleSealed Sample）。）。n n二）文字说明表示法二）文字说明表示法n n在国际贸易中，凡是以文字、图表、相片等方式在国际贸易中，凡是以文字、图表、相片等方式来说明商品品质的方法，都属凭文字说明表示法来说明商品品质的方法，都属凭文字说明表示法（Sale by DescriptionSale by Description）。实际业务中，大部分是采）。实际业务中，大部分是采用凭文字说明的方法来表示交易中商品的品质。用凭文字说明的方法来表示交易中商品的品质。文字说明表示法在实际应用中又具体分为如下几文字说明
8、表示法在实际应用中又具体分为如下几种形式：种形式：n n1 1凭规格、等级或标准买卖凭规格、等级或标准买卖 所谓凭规格、等级或标准（所谓凭规格、等级或标准（Sale by Sale by Specification, Grade or StandardSpecification, Grade or Standard），是指交），是指交易双方以规格、等级或标准作为买卖签约或交货易双方以规格、等级或标准作为买卖签约或交货时的品质依据。时的品质依据。n n2 2凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖 所谓凭商标或牌名买卖（所谓凭商标或牌名买卖（Sale by Trade Mark Sale by Trad
9、e Mark or Brandor Brand），是指在买卖交易中，用商品的商标），是指在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品质的一种方法。一般说来，只有或牌名来表示品质的一种方法。一般说来，只有某些品质稳定，且在国际市场上已经树立了良好某些品质稳定，且在国际市场上已经树立了良好的信誉的商品才能用商标或牌名进行交易。的信誉的商品才能用商标或牌名进行交易。 n n 3凭产地名称买卖n n有些商品，特别是农副土特产品，在产地的自然条件和传统的生产技术影响下，形成了自己风格和优良品质。这类产品，其产地名称就成为代表该产品品质的重要标志。因而，出口此类商品时，可凭产地名称（Sale by the N
10、ame of Origin）来表示其品质。 n n4凭说明书买卖n n所谓凭说明书买卖（ale by Description）是指有些商品，如机器、机械、大型设备等商品，由于其功能与结构复杂，型号繁多，且安装、使用、维修都有一定的操作规程，不能以几次简单的指标表明其品质的全貌，因此，确定此类商品的品质，需要有详细的说明书或图样、照片等。按说明书规定的品质条件进买卖交易即所谓凭说明书买卖。n n三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款n n（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容 品质条款（品质条款（Quality ClauseQuality Cl
11、ause）是买卖合同中的一）是买卖合同中的一项主要条款。其内容包括商品的品名和表现品质项主要条款。其内容包括商品的品名和表现品质的方法。的方法。 n n（二）品质机动幅度和品质公差（二）品质机动幅度和品质公差 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。它有三种订法：标在一定幅度内有所灵活。它有三种订法：n n1 1规定范围规定范围n n2 2规定极限规定极限n n3 3规定上下差异规定上下差异n n（三）订立品质条款应注意的问题n n1 1要尊重对方的贸易权利，认真贯彻要尊重对方的贸易权利，认真贯彻“平等互平等互利利”、“重合同、守
12、信用重合同、守信用”的原则，双方要做到的原则，双方要做到友好协商，不强加于人。友好协商，不强加于人。n n2 2要合理使用表示商品品质的方法要合理使用表示商品品质的方法n n3 3尽量采用一种方法表示商品的品质，如果必尽量采用一种方法表示商品的品质，如果必须采用两种以上的方法来表示时，则必须在合同须采用两种以上的方法来表示时，则必须在合同中予以明确，以免引起不必要的争议。中予以明确，以免引起不必要的争议。n n4 4品质条款中的用词要明确、恰当、具体，以品质条款中的用词要明确、恰当、具体，以便明确双方的权利和义务。便明确双方的权利和义务。 第二节 汽车商品的数量n n汽车数量条款（Quanti
13、ty Clause）也是国际贸易买卖合同中的主要条款之一，是双方履行合同的依据。商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品重量、个数、长度、面积、容积、体积等。商品不仅表现为一定的质，同时也表现为一定的量。 n n一、数量的计量单位一、数量的计量单位一、数量的计量单位一、数量的计量单位n n在国际贸易中，商品计量单位的采用，应根据商在国际贸易中，商品计量单位的采用，应根据商品的性质不同而加以确定。由于商品的种类繁多，品的性质不同而加以确定。由于商品的种类繁多，性质各异，各国采用的度量衡制度也有差别，因性质各异，各国采用的度量衡制度也有差别，因而所使用的计量单位和计量方法也往往不同。目而所使用的
14、计量单位和计量方法也往往不同。目前，国际上通常采用的计量单位有如下几种：前，国际上通常采用的计量单位有如下几种：（一）重量（一）重量（WeightWeight）（二）个数（二）个数（NumberNumber）（三）长度（三）长度（LengthLength）（四）面积（四）面积（五）体积（五）体积（VolumeVolume）（六）容积（六）容积（CapacityCapacity）n n二、重量的计算方法二、重量的计算方法 在国际贸易中，有许多商品是按重量进行买卖的，按一般商业习惯，计算重量的方法有如下几种：n n（一）按毛量（Gross Weight）计算 毛重是指商品本身重量加上商品外包装重量
15、的总和。这种计算方法一般适用于低值商品。n n（二）按净重（Net Weight）计算 净重是指商品本身的重量，即不包括外包装的商品的实际重量。 n n（三）按公量（Conditioned Weight）计算n n公量是指对那些吸水能力强的商品，如羊毛、生丝、棉花等，用科学的方法抽掉商品中的水分后，再加上标准水含量，所求得的重量。1公量商品干量（1标准回潮率）2 公量=实际重量（1标准回潮率） （1+实际回潮率）n n（四）按理论重量（四）按理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight）计算）计算 理论重量是指那些有固定规格和尺寸的商品，理论重量是指那些有
16、固定规格和尺寸的商品，如马口铁、锰钢，只要规格一致，尺寸相符，其如马口铁、锰钢，只要规格一致，尺寸相符，其每件重量也大致相同，根据约定的件数，即可推每件重量也大致相同，根据约定的件数，即可推算出货物的重量。算出货物的重量。n n（五）按法定重量（五）按法定重量（Legal WeightLegal Weight）和纯净量）和纯净量（Net WeightNet Weight） 计算法定重量是指商品重量加上直接计算法定重量是指商品重量加上直接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。因触商品的包装物料（如销售包装等）的重量。因此，法定重量毛重此，法定重量毛重（1 1包装折扣率）。有些包装折扣率）。有些
17、国家规定，在商业发票上或重量单上，必须注明国家规定，在商业发票上或重量单上，必须注明法定重量，以此作为对进口商品征收从量税法定重量，以此作为对进口商品征收从量税（Specific DutySpecific Duty）的依据。纯净量，又称实物净）的依据。纯净量，又称实物净重，是指商品本身的重量，而不包括任何包装的重，是指商品本身的重量，而不包括任何包装的重量（销售包装也不包括在内）。重量（销售包装也不包括在内）。 n n三、国际上常用的度量衡制度三、国际上常用的度量衡制度（一）公制（一）公制（二）英制（二）英制（三）美制（三）美制（四）国际单位制（四）国际单位制n n四、合同中数量条款四、合同中
18、数量条款 数量条款（Quantity Clause）是合同的主要条款之一。其基本内容包括成交商品的数量和使用的计量单位。 n n（一）数量机动幅度（一）数量机动幅度 数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。规定数量机动具体数量多交或少交若干的幅度。规定数量机动幅度的方法有如下两种：幅度的方法有如下两种：n n1 1溢短装条款溢短装条款 所谓溢短装条款（所谓溢短装条款（More or Less More or Less ClauseClause）是指买卖合同所规定，允许卖方实际交）是指买卖合同所规定，允许卖方实际交货的数量，按
19、一定幅度比合同中的规定的数量多货的数量，按一定幅度比合同中的规定的数量多装或少装。装或少装。 n n2 2“ “约约” ”量量 （about or approximateabout or approximate） “约约”数是指对合同数冠以大约、约、近似等数是指对合同数冠以大约、约、近似等带有伸缩性的字眼，来说明合同中的数量只是一带有伸缩性的字眼，来说明合同中的数量只是一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。的灵活性。 n n（二）订立数量条款应注意的问题1正确掌握成交商品的数量2数量条款应订的具体、明确3数量机动幅度要适度第三节 汽车商
20、品的包装n n所谓包装（Packing of Goods），是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采取一定的方法将商品置于合适容器中的一种措施。包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁，是商品生产的继续。 n n一、包装的种类一、包装的种类一、包装的种类一、包装的种类 商品包装从其在流通过程中的作用来看，可以商品包装从其在流通过程中的作用来看，可以分为运输包装和销售包装两大类。分为运输包装和销售包装两大类。n n（一）运输包装（一）运输包装 运输包装（运输包装（Shipping PackageShipping Package）习惯上又称为）习惯上又称为大包装
21、或外包装（大包装或外包装（Outer PackingOuter Packing），其目的主要），其目的主要是为了保证商品在运输中的安全。良好的运输包是为了保证商品在运输中的安全。良好的运输包装还应有助于商品的运输、装卸、储存和分配。装还应有助于商品的运输、装卸、储存和分配。因此，一般要求运输包装必须坚固、结实，便于因此，一般要求运输包装必须坚固、结实，便于装卸、储运、清点、查验，并且有较好的防御性装卸、储运、清点、查验，并且有较好的防御性能，如防潮、防震、防漏、防盗等。能，如防潮、防震、防漏、防盗等。n n1 1单件运输包装单件运输包装n n2 2集合运输包装集合运输包装n n（二）销售包装（
22、二）销售包装n n销售包装（销售包装（Sales Package, Consumer PackingSales Package, Consumer Packing）又称内包装（又称内包装（Inner PackingInner Packing）、小包装（）、小包装（Small Small PackingPacking）或直接包装（）或直接包装（Immediate PackingImmediate Packing），），它的作用除了可以保护商品外，还可以美化商品，它的作用除了可以保护商品外，还可以美化商品，宣传商品以及便于消费者选购、携带和使用。销宣传商品以及便于消费者选购、携带和使用。销售包装的
23、好坏往往直接关系到商品的售价销路。售包装的好坏往往直接关系到商品的售价销路。因此，在国际贸易中不仅要求销售包装具备适于因此，在国际贸易中不仅要求销售包装具备适于商销售的各种条件，而且包装材料、包装装潢设商销售的各种条件，而且包装材料、包装装潢设计和文字说明，以及包装技术等都应达到相应水计和文字说明，以及包装技术等都应达到相应水准。准。 n n1 1陈列展销类：陈列展销类： n n2 2识别商品类：识别商品类：n n3 3使用类：使用类：n n二、包装标志二、包装标志二、包装标志二、包装标志 包装标志（包装标志（Packing MarkPacking Mark）是指在商品的外包）是指在商品的外包
24、装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。按装上用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种形其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种形式。式。n n（一）运输标志（一）运输标志n n运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）俗称唛头（）俗称唛头（MarkMark），通常是由），通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成的便于有关部门识别，方便运输，易于点数、查箱，防止的便于有关部门识别，方便运输，易于点数、查箱，防止错发错运的包装标
25、志。运输标志一般由四部分内容组成：错发错运的包装标志。运输标志一般由四部分内容组成：（1 1）收货人英文名称的字头或缩写。）收货人英文名称的字头或缩写。（2 2）参考号，如合同号、发票号、运单号等。）参考号，如合同号、发票号、运单号等。（3 3）目的港（地）的名称。如果货物需中途转港，还可加）目的港（地）的名称。如果货物需中途转港，还可加列中转港的名称。列中转港的名称。（4 4 ）件数号码。要求标明总件数和顺序号。如果一共）件数号码。要求标明总件数和顺序号。如果一共100100件商品品，则应在商口的外包装上按顺序标注件商品品，则应在商口的外包装上按顺序标注“NO.1-NO.1-100, No.
26、2-100, 100, No.2-100, , No.100-100., No.100-100.n n（二）指示性标志n n指示性标志（Indicative Mark）是指针对一些具有特殊性质的商品，如易碎、易损、易变质等，用醒目的图形和简单的文字印刷在商品外包装上，以提醒有关人员在装卸、搬运和存储过程中应注意的事项。常见的指示性标志有：This side up（此端向上）、Handle with care（小心轻放）、Keep Dry（防潮）、Protect from Heat（防热）、Center of Gravity（重心点）、Open Here（由此开启）、Use No Hooks（勿
27、用吊钩）等。n n（三）警告性标志n n警告性标志（Warning Mark）是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上清楚地表示其危险性质的图案和说明。常见的警告性标志有：Inflammable（易燃品）、Explosive（爆炸品）、Poison（有毒品）、Oxidizer（氧化剂）、Corrosive（腐蚀品）、Radioative（放射性物品）等。n n三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌n n（一）中性包装（一）中性包装 中性包装（中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）是一种不）是一种
28、不注明生产国别、地名，或不注明商标和牌号的商注明生产国别、地名，或不注明商标和牌号的商品包装。常见的有两种情况：一种是无牌中性包品包装。常见的有两种情况：一种是无牌中性包装（装（Neutral Packing without Trade MarkNeutral Packing without Trade Mark），），是指包装上既无商标或牌名，也无生产国别、厂是指包装上既无商标或牌名，也无生产国别、厂家名称；另一种是定牌中性包装（家名称；另一种是定牌中性包装（Buyer-fixed Buyer-fixed PackagePackage），即包装上有买方指定的商标或牌名，），即包装上有买方指定
29、的商标或牌名，但不注明生产国别。但不注明生产国别。 n n（二）定牌生产（二）定牌生产 这是指卖方按买方要求在其制造的商品上这是指卖方按买方要求在其制造的商品上标明买方指定的商标或牌名，同时也要注明生产标明买方指定的商标或牌名，同时也要注明生产制造国别或厂商名称。制造国别或厂商名称。 n n四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款 包装条款（包装条款（Packing ClausePacking Clause）也是买卖合同中的重要条款）也是买卖合同中的重要条款之一，它主要有包装方式、包装材料、包装费用的负担和之一，它主要有包装方式、包装材料、包装费用的负担
30、和包装标志等。为了订好包装条款，以利合同的顺利执行，包装标志等。为了订好包装条款，以利合同的顺利执行，在磋商包装条款时，应注意如下几个方面的问题：在磋商包装条款时，应注意如下几个方面的问题：（一）包装方式和包装材料应根据商品的性质做出具体明确（一）包装方式和包装材料应根据商品的性质做出具体明确的规定，尽量避免使用的规定，尽量避免使用“习惯包装习惯包装”（Customary Customary PackingPacking）、）、“适合海运包装适合海运包装”（Seaworthy PackingSeaworthy Packing）等）等等笼统字眼，以免引起争议。等笼统字眼，以免引起争议。（二）包装费用一般计入货价，不予计收。如买方提出特殊（二）包装费用一般计入货价，不予计收。如买方提出特殊要求，应在合同中规定卖方可另计包装费用。要求，应在合同中规定卖方可另计包装费用。（三）如需买方提供包装或包装材料，合同中应订明买方将（三）如需买方提供包装或包装材料，合同中应订明买方将包装和包装材料运到卖方的时间，明确责任。包装和包装材料运到卖方的时间，明确责任。nEND
