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1、-市场营销模拟实习报告市场营销模拟实习报告实验一实验一机机*：专业班级：时间：1. 1. 实验目的实验目的通过市场营销模拟实训， 让我们对学习过的市场营销学进展回忆和理论与实践相结合。 掌握市场营销的影响因素， 如产品开发、 定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。2 .2 .实训内容实训内容本次实训主要围绕创立模拟经营企业， 在国内不同的七个细分市场进展一系列营销模拟方案，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。3. 3. 实训过程实训过程本次实训主要进展对机的一系列产品设计和营销， 包括公司命名
2、、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售， 使我理解了.z.：-产品市场营销的根本策略和和产品分销渠道。 我从一开场的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、 自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。在第一年里，按照教师的入门介绍和市场把握要求， 我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。 接着利用广告策略使自己的品牌知名度到达了， 符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量到达了 1350
3、0，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品， 第二次四千件中档产品， 第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。 到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双*的小组第一。第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场， 我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况， 决定放弃局部中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了 220 万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了， 在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到以后， 我给高档产
4、品做了产品包装和市场定价以后就去申请高档产品的合作渠道了。 当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺， 换句话说也.z.-只有我的公司能够销售高档产品。 于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作， 由于没有竞争而且我的品牌知名度到达高档产品销售要求，区域定价也满足超市和商场的价格， 这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量到达了37500 件，到这一年年底我卖出了自己的生产的 40000 件产品中的 36000 件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市
5、场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多， 我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但是我相信在未来几年里，我的公司将到达一个前所未有的销售顶峰和盈利高潮。到第三年一开场我开拓了东北市场，投入 35 万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品，通过促销活动和市场开拓，可销售数量到达26500 件，东北市场区域订价我定的高一些96.5,。而华北市场可销售数量到达了 47500 件。通过商场渠道和销售渠道的合作，我卖出了70000 来件高档产品，盈利大约在 200 万左右，到年底结算的时候我的现金数量到达了七
6、百九十五万，马上就可以回收本钱开场盈利了，综合市场排名回到了本组第一。第四年，由于我的竞争对手发现高档产品的高利润， 开场投入研发高档品，华北市场面临巨大竞争，我又开拓了华南和西北两个市场，同样通过打广告提高品牌知名度， 通过促销活动和市场开拓， 提高可销售数量，区域定价方面我西北定的 100，华南定的。这样一来，其他区域的销售额和利润起来了， 华北的竞争压力对公司造成的影响相对.z.-不大，到年底结算时我销售了 15 万件高档产品，现金总量到达了一千二百万，综合市场排名小组第一。第五年，按照上一年的方案继续实施高档产品策略， 随着我在目标市场的可销售数量的增加，在第五年一年里我卖出了 20
7、多万件高档产品，利润率极高，加上招投标中了两个高档品两万件120 的标，资金总额到达了一千八百万。第六年，已经到了总结算点，我先申请产品合作渠道再计算总共需要配送发货的数量，务必要求零库存。在这一年里，我全部都是降价处理，以高档品能卖出的最低价来调价，华北、东北、西北、华南。通过低价来竞争渠道，到年底，我总共卖出20 万高档品，8 万中档品，资金总额到达了前所未有的二千四百万的总量， 稳居综合排名小组第一。4. 4. 实训心得实训心得通过本次实训我对学习过的市场营销学进展了回忆和理论与实践相结合。掌握了市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。这次市场营销模拟实习中，我全面掌握了产品开发到产品销售的整个流程：产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等等，得到了很大的收获。在未来的学习里我将更加注重理论与实践相结合， 利用自己的课余时间多做实践活动增强自己的动手能力、 筹划能力和实际市场营销能力。最后感谢杨教师在实验过程中对我们细心的指导和教导！.z.
