众筹实务案例分析

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1、众筹实务案例分析众筹实务案例分析主讲人主讲人:简介简介v财智创业云财智创业云创始人创始人v财智金融学会财智金融学会会长会长v使命使命:助力创业梦想助力创业梦想,提高成功机率。提高成功机率。v愿景愿景:扶持万家互助银行扶持万家互助银行,助力千万创业团队。助力千万创业团队。v财智创业云财智创业云-帮助创客轻松快乐成功创业帮助创客轻松快乐成功创业众筹定义v众筹，翻译自国外众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是指用团购指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹

2、预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。需要的资金援助。v现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并向大众募集资金。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并向大众募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目

3、，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能多小本经营或创作的人提供了无限的可能。 现代众筹模式按照回馈方式分类v一、捐赠模式：如一、捐赠模式：如Causes、YouCaring单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。馈。投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。v二、奖励模式：如二、奖励模式：如Kickstarter、Indiegogo。在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回

4、馈在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回馈品大多是项目完成后的产品。时常基于投资人对于项目产品品大多是项目完成后的产品。时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先权。的优惠券和预售优先权。v三、股权模式：如三、股权模式：如Upstart、AngelList此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后可以得到创此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。v四、债权模式：如四、债权模式：如KivaZOPA此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款，即双方此种模式类似于创意者未来

5、创意项目向投资者借款，即双方为借贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还为借贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项（可加入利息）。所借款项（可加入利息）。捐赠式众筹政策、法律与监管v中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法赠与合同赠与合同v中华人民共和国公益事业捐赠法中华人民共和国公益事业捐赠法v救灾捐赠管理办法救灾捐赠管理办法v基金会管理条例基金会管理条例 捐赠式众筹案例腾讯公益平台奖励式众筹政策、法律与监管v中华人民共和国合同法中的买卖合同、劳务合同、委托中华人民共和国合同法中的买卖合同、劳务合同、委托合同、租赁合同等。合同、租赁合同等。v中华人民共和国反不正当竞

6、争法中华人民共和国反不正当竞争法 第十三条经营者不得从事下列有奖销售：第十三条经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。股权众筹政策、法律与监管v中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法v中华人民共和国合伙企业法中华人民共和国合伙企业法v中华人民共和国农民专业合作社法中华人民共和国农民专业合作社法v中

7、华人民共和国证券法中华人民共和国证券法v中华人民共和国刑法中华人民共和国刑法v私募股权众筹融资管理办法私募股权众筹融资管理办法(试行试行)(征求意征求意见稿见稿) 私募股权众筹融资管理办法私募股权众筹融资管理办法(试行试行)(征求意见稿征求意见稿)v第二条第二条【适用范围】本办法所称私募股权众筹融资是指融资【适用范围】本办法所称私募股权众筹融资是指融资者通过股权众筹融资互联网平台（以下简称股权众筹平台）者通过股权众筹融资互联网平台（以下简称股权众筹平台）以非公开发行方式进行的股权融资活动。以非公开发行方式进行的股权融资活动。v行证券法明确规定，公开发行证券必须依法报经国务院行证券法明确规定，公

8、开发行证券必须依法报经国务院证券监督管理部门或者国务院授权的部门核准，未经核准，证券监督管理部门或者国务院授权的部门核准，未经核准，任何单位与个人不得公开发行证券。通常情况下，选择股权任何单位与个人不得公开发行证券。通常情况下，选择股权众筹进行融资的中小微企业或发起人不符合现行公开发行核众筹进行融资的中小微企业或发起人不符合现行公开发行核准的条件，因此在现行法律法规框架下，股权众筹融资只能准的条件，因此在现行法律法规框架下，股权众筹融资只能采取非公开发行。采取非公开发行。 私募股权众筹融资管理办法私募股权众筹融资管理办法(试行试行)(征求意见稿征求意见稿)v第十四条第十四条【投资者范围】私募股

9、权众筹融资的投资者是指符合下列条件【投资者范围】私募股权众筹融资的投资者是指符合下列条件之一的单位或个人：之一的单位或个人：v（一）私募投资基金监督管理暂行办法规定的合格投资者；（一）私募投资基金监督管理暂行办法规定的合格投资者；v（二）投资单个融资项目的最低金额不低于（二）投资单个融资项目的最低金额不低于100万元人民币的单位或个万元人民币的单位或个人；人；v（三）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，（三）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划；以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划；

10、v（四）净资产不低于（四）净资产不低于1000万元人民币的单位；万元人民币的单位；v（五）金融资产不低于（五）金融资产不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人。上述个人除能提供相关财产、收入证明外，还应万元人民币的个人。上述个人除能提供相关财产、收入证明外，还应当能辨识、判断和承担相应投资风险；当能辨识、判断和承担相应投资风险；v本项所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计本项所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。划、银行理财产品、信托计划

11、、保险产品、期货权益等。v（六）证券业协会规定的其他投资者。（六）证券业协会规定的其他投资者。债权众筹政策、法律与监管v中华人民共和国合同法借款合同中华人民共和国合同法借款合同v中华人民共和国担保法中华人民共和国担保法v中华人民共和国物权法中华人民共和国物权法v中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法v中华人民共和国证券法中华人民共和国证券法众志成橙众筹案例众志成橙众筹案例v由脐橙果园发起的项目由脐橙果园发起的项目“众志成橙感恩季众志成橙感恩季赣南脐橙原产地直供（第二季）赣南脐橙原产地直供（第二季）”上线了。上线了。v此项目必须此项目必须在在2014年年1月月19日之前，达到日之前，达到240

12、，000的目标才可成功。的目标才可成功。众志成橙众筹案例v从赣州到北京，从赣州到北京，1700公里；从采摘到配送，公里；从采摘到配送，3天；从平淡到天；从平淡到甜蜜，只是一颗众橙的距离。甜蜜，只是一颗众橙的距离。v集合了农业专家刘诗芸老先生毕生心血的众橙产自赣南集合了农业专家刘诗芸老先生毕生心血的众橙产自赣南脐橙的核心产区脐橙的核心产区江西赣州，历史悠久，山川秀丽，物产江西赣州，历史悠久，山川秀丽，物产丰饶，人文荟萃。古为百越之地，志士豪杰辈出，是宋明理丰饶，人文荟萃。古为百越之地，志士豪杰辈出，是宋明理学和风水文化的发祥地。辛弃疾在此咏叹曰学和风水文化的发祥地。辛弃疾在此咏叹曰“郁孤台下清江

13、郁孤台下清江水水”，毛泽东也曾写下清平乐佳句，毛泽东也曾写下清平乐佳句“踏遍青山人未老，踏遍青山人未老，风景这边独好风景这边独好”。赣南不仅有这样美丽的风景与独特的文化。赣南不仅有这样美丽的风景与独特的文化底蕴，更有肥沃的土地、清澈的水源来培育出香甜味美的脐底蕴，更有肥沃的土地、清澈的水源来培育出香甜味美的脐橙。橙。v保证原产地最新鲜直供，购买保证原产地最新鲜直供，购买5箱以上更可获得在众橙果园箱以上更可获得在众橙果园命名专属果树和命名专属果树和2014年优先购橙的特权。年优先购橙的特权。众志成橙众筹案例v支持支持86元得到众橙元得到众橙1箱（每箱箱（每箱20斤）；斤）；v支持支持172元得到

14、众橙元得到众橙2箱；箱；v支持支持400元得到众橙元得到众橙5箱，个性化命名箱，个性化命名“众橙果园众橙果园”的的1棵橙子果树，免费获得棵橙子果树，免费获得2014年该棵果树产出众年该棵果树产出众橙的优先购买权（限橙的优先购买权（限5箱）箱）；v支持支持800元得到众橙元得到众橙10箱，个性化命名箱，个性化命名“众橙果园众橙果园”的的2棵橙子果树，免费获得棵橙子果树，免费获得2014年该年该2棵果树产出棵果树产出的首批众橙的首批众橙1箱，同时享有首批众橙的优先购买权箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限（限10箱）；箱）；众志成橙众筹案例v支持支持1600元得到众橙元得到众橙20箱，个性化命名箱

15、，个性化命名“众橙果园众橙果园”的的4棵橙子果树，免费获得棵橙子果树，免费获得2014年该年该4棵果树产出棵果树产出的首批众橙的首批众橙2箱，同时享有首批众橙的优先购买权箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限（限20箱）；箱）；v支持支持4000元得到众橙元得到众橙50箱，个性化命名箱，个性化命名“众橙果园众橙果园”的的10棵橙子果树，免费获得棵橙子果树，免费获得2014年该年该10棵果树产棵果树产出的首批众橙出的首批众橙5箱，同时享有首批众橙的优先购买箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限权（限50箱）；箱）；v支持支持8000元得到众橙元得到众橙100箱，个性化命名箱，个性化命名“众橙果众橙果

16、园园”的的20棵橙子果树，免费获得棵橙子果树，免费获得2014年该年该20棵果树棵果树产出的首批众橙产出的首批众橙10箱，同时享有首批众橙的优先购箱，同时享有首批众橙的优先购买权（限买权（限100箱）箱）。大福士有机猪肉案例大福士有机猪肉案例大福士有机猪肉案例小米莲子苹果众筹案例小米莲子苹果众筹案例谋女郎轻塑众筹万名微商渠道谋女郎轻塑众筹万名微商渠道v2015年年2月月10日上午日上午10点，由点，由“谋女郎谋女郎”李丹妮创李丹妮创立的高端纤体果饮品牌立的高端纤体果饮品牌轻塑，正式在京东众筹轻塑，正式在京东众筹平台开启平台开启“万壕计划万壕计划”，“筹集筹集”10000名天使合名天使合伙人，一

17、同开启伙人，一同开启“品牌微商品牌微商”时代。时代。v截至当日下午一点，截至当日下午一点，3个小时轻塑众筹项目筹得资个小时轻塑众筹项目筹得资金金328万元，已经是计划众筹目标金额的万元，已经是计划众筹目标金额的3.5倍。倍。v该项目原定于该项目原定于2015年年4月月13日结束，按目前的募日结束，按目前的募集速度，或将在一周内完成，并创下中国史上最高集速度，或将在一周内完成，并创下中国史上最高众筹金额纪录。众筹金额纪录。 谋女郎轻塑众筹万名微商渠道v2004年当选张艺谋奥运宝贝的内地演员李丹妮，与日本年当选张艺谋奥运宝贝的内地演员李丹妮，与日本ERAJapan株式株式会社的首席技术总监大友三男

18、，以及有资本运作、商业运作和策划经验会社的首席技术总监大友三男，以及有资本运作、商业运作和策划经验的媒体大咖康庄作为联合创始人，共同打造这个被命名为的媒体大咖康庄作为联合创始人，共同打造这个被命名为“轻塑轻塑”的多的多梅果饮的塑身饮料。梅果饮的塑身饮料。v轻塑在轻塑在2月月4日宣布将与京东众筹正式发起日宣布将与京东众筹正式发起“万壕计划万壕计划”，即征集，即征集1万名万名微商每人出资微商每人出资1万元作为万元作为“天使合伙人天使合伙人”，意欲在，意欲在2015年这个年这个“微商时微商时代代”，探索自己的品牌化路径。，探索自己的品牌化路径。 v v一、一、以以10000元获得元获得16688元的

19、轻塑产品；元的轻塑产品；v二、二、一年内，无条件可以申请原价退货；一年内，无条件可以申请原价退货；v三、三、每年再获赠每年再获赠10000元的轻塑产品，连续元的轻塑产品，连续5年；年；v四、四、2015年获得不低于年获得不低于3000万的合伙人扶持投入。万的合伙人扶持投入。v这其中最大的诱惑在于每年获赠这其中最大的诱惑在于每年获赠10000元产品，连送五年，最大的保障元产品，连送五年，最大的保障则是一年内无条件原价退货。有诱惑，有保障，是一个制度非常重要的则是一年内无条件原价退货。有诱惑，有保障，是一个制度非常重要的组成部分。组成部分。 股权众筹和回报众筹的模式架构与流程图股权众筹和回报众筹的

20、模式架构与流程图大型回报式众筹全流程大型回报式众筹全流程v一、团队产生一个好玩有趣容易实现的商业创意或样品。一、团队产生一个好玩有趣容易实现的商业创意或样品。v二、由专业众筹导师做众筹设计。（要点做分层设计，包括二、由专业众筹导师做众筹设计。（要点做分层设计，包括纵向分层与横向分层，加入混合众筹要素。创业导师需要熟纵向分层与横向分层，加入混合众筹要素。创业导师需要熟悉金融逻辑、法律逻辑、商业逻辑、心理逻辑。签订委托设悉金融逻辑、法律逻辑、商业逻辑、心理逻辑。签订委托设计合同。）计合同。）v三、与未来能实现该商业创意的生产单位达成合作意向书。三、与未来能实现该商业创意的生产单位达成合作意向书。（

21、例如图书需要和出版社签订出版发行意向书，如果是一个（例如图书需要和出版社签订出版发行意向书，如果是一个智能硬件需要和电子生产企业签订委托加工意向书。）智能硬件需要和电子生产企业签订委托加工意向书。）v四、与传媒机构达成合作协议。（由文案编写一个打动人心四、与传媒机构达成合作协议。（由文案编写一个打动人心的故事。由传媒机构负责众筹产品上线后的宣传推广。）的故事。由传媒机构负责众筹产品上线后的宣传推广。）大型回报式众筹全流程大型回报式众筹全流程v五、与众筹平台签订合作协议，产品上线。（即可以找京东五、与众筹平台签订合作协议，产品上线。（即可以找京东众筹、淘宝众筹、众筹网这样的专业众筹网站，也可以利

22、用众筹、淘宝众筹、众筹网这样的专业众筹网站，也可以利用免费的微信、免费的微信、QQ、社交网站发布众筹产品进行众筹）、社交网站发布众筹产品进行众筹）v六、众筹得到预定目标后与支持人签订产品预购协议或者劳六、众筹得到预定目标后与支持人签订产品预购协议或者劳务协议。（混合众筹下可能会有捐赠协议、入股协议、债务务协议。（混合众筹下可能会有捐赠协议、入股协议、债务协议。）协议。）v七、吸收众筹过程中支持者对产品的改进意见，最终设计方七、吸收众筹过程中支持者对产品的改进意见，最终设计方案由生产单位生产出产品。案由生产单位生产出产品。v八、交付产品或者服务，并听取反馈。八、交付产品或者服务，并听取反馈。回报

23、式众筹的三段论v一、我的故事一、我的故事吸引和打动支持者吸引和打动支持者v二、我的项目二、我的项目使支持者信服产品运营能力使支持者信服产品运营能力v三、我的回报三、我的回报打动消费者用钱投票打动消费者用钱投票v一、首先，确立目标和目的，想通过众筹做什么。为利益一、首先，确立目标和目的，想通过众筹做什么。为利益最大化，圈子，锁定用户和传播渠道；不同的众筹目的影最大化，圈子，锁定用户和传播渠道；不同的众筹目的影响着众筹模式的设计。响着众筹模式的设计。v二、其次，选择众筹的模式。股权式众筹、债权式众筹、二、其次，选择众筹的模式。股权式众筹、债权式众筹、回报式众筹、公益类众筹还是混合类众筹，集资还是集

24、资回报式众筹、公益类众筹还是混合类众筹，集资还是集资+集智。集智。v三、再次，根据众筹的模式选择具体的操作平台和方案，三、再次，根据众筹的模式选择具体的操作平台和方案，第三方众筹平台发起众筹还是自行利用第三方众筹平台发起众筹还是自行利用SNS社交平台，要社交平台，要根据自己发起众筹项目的具体类别和实际情况进行选择。根据自己发起众筹项目的具体类别和实际情况进行选择。v四、最后，细化模式。用流程和严格的法律文件固化流程，四、最后，细化模式。用流程和严格的法律文件固化流程，保障流程具有可操作性和合法合规性，不触碰法律红线，保障流程具有可操作性和合法合规性，不触碰法律红线，从而避开法律风险。从而避开法

25、律风险。如何参与众筹众筹的三个参与主体v支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；有能力支持的人；v发起者：有创造能力但缺乏资金的人；发起者：有创造能力但缺乏资金的人；v服务者服务者(平台）：连接发起者和支持者的互联平台）：连接发起者和支持者的互联网工作中介团队。网工作中介团队。广义众筹的需求分析v支持者：投资需求支持者：投资需求参与需求参与需求体验需求体验需求经营经营需求需求v发起者：融资需求发起者：融资需求融智需求融智需求营销需求营销需求资源资源需求需求v服务者（平台、传媒、律师、创业导师）：服务者（平台、传媒、律师、创业导师）：经营需求经

26、营需求公益需求公益需求众筹的价值v发起者角度：一、资金募集；二、需求测试；发起者角度：一、资金募集；二、需求测试；三、营销前置；四、智慧导入；五、渠道整三、营销前置；四、智慧导入；五、渠道整合合v支持者角度：一、财物回报支持者角度：一、财物回报;二、参与体验二、参与体验v（财智创业云董秀生认为：众筹是利用互联（财智创业云董秀生认为：众筹是利用互联网将分散化的碎片资源在一条金融主线的牵网将分散化的碎片资源在一条金融主线的牵动下进行整合的过程。动下进行整合的过程。)走珠峰EBC 众筹案例v90后郑诗浩发起的项目后郑诗浩发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰跟公路菇凉一起走珠峰EBC”显得显得别具一格：别

27、具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的方式把这个独自的方式把这个独自的EBC（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）变成很多人的变成很多人的EBC，我爬不动的时候，看到日出的时候，大，我爬不动的时候，看到日出的时候，大雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。”v她将众筹支持者设定

28、为了她将众筹支持者设定为了9元至元至5999元不等的十个档位，除元不等的十个档位，除了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、从珠峰采集的雪水、或者是从珠峰采集的雪水、或者是5999元的终极回报：跟郑诗浩一元的终极回报：跟郑诗浩一起登珠峰。起登珠峰。v“确实有人支持了确实有人支持了5999元，说要跟我一起去，但是因为行程、元，说要跟我一起去，但是因为行程、时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。” 海钓达人众筹案例v2014年年4月月,青岛旅游集团同众筹网合作发起名为青岛旅游集团同众筹网合

29、作发起名为“海钓达人海钓达人”的众筹项目的众筹项目,支持最低百元就可获得海钓支持最低百元就可获得海钓船的使用权、免费使用海钓工具以及价值不等的海船的使用权、免费使用海钓工具以及价值不等的海钓俱乐部代金券钓俱乐部代金券,并很快超额完成了预订并很快超额完成了预订3万元的众万元的众筹目标。筹目标。v近日记者联系青岛旅游集团相关负责人得知近日记者联系青岛旅游集团相关负责人得知,虽然效虽然效果不错果不错,但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演艺但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演艺等其他互联网众筹旅游项目的计划可能会暂缓。等其他互联网众筹旅游项目的计划可能会暂缓。Kickstarter众筹案例vKicks

30、tarter于于2009年年4月在美国纽约成立，是一个月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。vKickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。以便使他们的梦想实现。vKickstarter提供了提供了“有创意、有想法，但缺乏资金有创意、有想法，但缺乏资金”与与“有资金，也愿意捐款支

31、持好创意有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。的平台。Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人是可以快速地广为流传的；同时，集结众人的力量的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。有勇气的实践自己的好点子。中国式3W咖啡馆众筹案例v3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人每个人10股，每股股，每股6000元，相当于一个人元，相当于一个人6万。万。v因为因为3W股

32、东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。趣的事。v很快，很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平

33、、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。v2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行咖啡的行业影响力，也助推业影响力，也助推3W走上了连锁运营模式。走上了连锁运营模式。3W众筹成功的三个要点众筹成功的三个要点v3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基的情况

34、下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈进行扩散。于人脉圈和人际圈进行扩散。v3W的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都可以成为可以成为3W的股东，换言之，不是你有的股东，换言之，不是你有6万就可以参与投资万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。所谓的，股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚，人以群分物以类聚，人以群分”，既然强调顶级的圈子，那一定是，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来无谈笑有鸿儒，往来无白丁白丁”，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都能，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大

35、家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，6万对于这些人万对于这些人来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以忽来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以忽略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。3W众筹成功的三个要点众筹成功的三个要点v其次是基于熟人或名人交际圈。其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力，的股东具有相互吸引力，沈南鹏、徐小平、曾李青来了，可以很多互联网创业者就希沈南鹏、徐小平、曾李青来了，可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了，更多投资人也期望进入这个圈望

36、加入。互联网创业者来了，更多投资人也期望进入这个圈子。所以，子。所以，3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场，单个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场，单凭兴趣场，最后一定的筹钱时不给力，给钱后不放心，最后凭兴趣场，最后一定的筹钱时不给力，给钱后不放心，最后你做的也不会安心。你做的也不会安心。v最后是股东的价值。最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回在创立之初就承诺给股东的价值回

37、报，但这里面淡化了金钱回报。众所周知，开咖啡馆，赚钱报，但这里面淡化了金钱回报。众所周知，开咖啡馆，赚钱也是微利。想要靠也是微利。想要靠6万股本分红，几乎是希望渺茫。万股本分红，几乎是希望渺茫。3W聪明聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之，在于提供了一个基于圈子的价值。换言之，3W为众筹的对为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等，这些是这些众筹参与者看重的。社交价值、聚会场所等，这些是这些众筹参与者看重的。中国众筹模式成功的要素中国众筹模式成功的要素v通过通过3W众筹模式成功我们可以探究这种模式

38、要在中众筹模式成功我们可以探究这种模式要在中国扎根并顺利成长需要解决以下几个基本问题。国扎根并顺利成长需要解决以下几个基本问题。v1）形成众筹的参与者标准）形成众筹的参与者标准v如果没有门槛、没有要求的众筹，最后很可能因吸如果没有门槛、没有要求的众筹，最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是因多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，为有了标准，才会形成过滤效

39、应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投的人加入进来；才会有更多志趣相投的人加入进来；中国众筹模式成功的要素中国众筹模式成功的要素v2）建立内部信用机制）建立内部信用机制v因为很多众筹都是基于互联网进行开展的，而互联网目前欠因为很多众筹都是基于互联网进行开展的，而互联网目前欠缺信任基础。为了解决信任难题，保障众筹的推进，应该引缺信任基础。为了解决信任难题，保障众筹的推进，应该引入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。v就如同海底捞很多员工都认同企业文化，不会犯一些基本的就如同海底捞很多员工都认同企业文化，不会犯一些基本的低级错误一样，尽管他们大多数人都来是欠

40、发达的农村地区，低级错误一样，尽管他们大多数人都来是欠发达的农村地区，也缺乏相应的教育，但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属也缺乏相应的教育，但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系，这无形中就导入了宗法关系，让你置身于一个道德环关系，这无形中就导入了宗法关系，让你置身于一个道德环境，很少有人会做逾矩之事。境，很少有人会做逾矩之事。v当然，这需要召集人有一定的人脉影响力，或者本身项目具当然，这需要召集人有一定的人脉影响力，或者本身项目具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件，就要建立相应的机备人脉引爆力。如果不具备这样的条件，就要建立相应的机制，即建立信任体制。此时，你的承诺是什么，让参与者看制，即建

41、立信任体制。此时，你的承诺是什么，让参与者看得见摸得着的法则是什么，有没有信任背书，这些都有助于得见摸得着的法则是什么，有没有信任背书，这些都有助于强化欠缺信任基础的弱链接。强化欠缺信任基础的弱链接。中国众筹模式成功的要素中国众筹模式成功的要素v3）建立价值保障体系）建立价值保障体系v众筹模式在于发动公众的力量，涓涓细流汇聚成海，众筹模式在于发动公众的力量，涓涓细流汇聚成海，众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱。也可以独特的价值这

42、种价值保障并不一定是金钱。也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来，并要激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来，并要持续坚守承诺。如果有信任基础或机制，你的承诺持续坚守承诺。如果有信任基础或机制，你的承诺建立在你以往信誉的基础上，这种承诺本身就有号建立在你以往信誉的基础上，这种承诺本身就有号召力。如果缺乏相应的信任基础，你还要约法三章召力。如果缺乏相应的信任基础，你还要约法三章为你的价值承诺保驾护航。为你的价值承诺保驾护航。中国式大家投众筹网站的模式v大家投网站模式是这样的，当创业项目在平台上

43、发布项目后，大家投网站模式是这样的，当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人（天使投资人），并凑满融资吸引到足够数量的小额投资人（天使投资人），并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙人，投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），跟投人任有限合伙人），再以该有限再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。的融

44、资顾问费。v如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫家投将推出一个中间产品叫“投付宝投付宝”。简单而言，就是投。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先万，先拨付拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。万，根据企业的产

45、品或运营进度决定是否持续拨款。一个众筹式团购类茶文化基金的案例一个众筹式团购类茶文化基金的案例 v金融服务实体产业，才会有可持续的生命力，我们金融服务实体产业，才会有可持续的生命力，我们准备在三到五年后成立一家茶叶产业银行，以服务准备在三到五年后成立一家茶叶产业银行，以服务于茶叶实体产业。于茶叶实体产业。v参照欧洲以及日韩台的成熟经验，目前茶叶产业银参照欧洲以及日韩台的成熟经验，目前茶叶产业银行的母体设定为一家茶叶合作社。行的母体设定为一家茶叶合作社。2014年年3月月19日，日，我们在青岛崂山注册了青岛同心盟茶叶专业合作社我们在青岛崂山注册了青岛同心盟茶叶专业合作社(Q群号群号3233077

46、80)，该合作社将成为未来茶叶产业，该合作社将成为未来茶叶产业银行的主发起人，合作社前期整合的资源将输入到银行的主发起人，合作社前期整合的资源将输入到未来的茶叶产业银行中。未来的茶叶产业银行中。一个众筹式团购类茶文化基金的案例一个众筹式团购类茶文化基金的案例v同心盟茶叶专业合作社的社员分为发起股社员、投同心盟茶叶专业合作社的社员分为发起股社员、投资股社员、身份股社员资股社员、身份股社员。v其中投资股社员分为三类：其中投资股社员分为三类：A类社员，每类社员，每2万一股，万一股，最多持有最多持有5股，每个股，每个A类社员对合作社事务享有类社员对合作社事务享有4票票表决权；表决权；B类社员，每类社员

47、，每2000元一股，最多持有元一股，最多持有9股，股，每个每个B类社员对合作社事务享有类社员对合作社事务享有2票表决权；票表决权；C类社类社员，每员，每200元一股，最多持有元一股，最多持有9股，每个股，每个C类社员对类社员对合作社事务享有合作社事务享有1票表决权。票表决权。v投资股社员不但享受合作社利润投资股社员不但享受合作社利润60%部分按交易额部分按交易额分红的权利，还享有合作社利润分红的权利，还享有合作社利润40%部分按投资额部分按投资额分红的权利。合作社转为银行类机构的时候，投资分红的权利。合作社转为银行类机构的时候，投资股社员对该银行类机构享有优先出资的权利。股社员对该银行类机构享

48、有优先出资的权利。一个众筹式团购类茶文化基金的案例一个众筹式团购类茶文化基金的案例v同心盟茶叶合作社将为社员提供如下价值：同心盟茶叶合作社将为社员提供如下价值：v一、社员通过合作社团购一、社员通过合作社团购物美价廉的真茶品鉴消费；物美价廉的真茶品鉴消费；v二、社员可通过合作社定制茶叶作为礼品馈赠亲朋好友；二、社员可通过合作社定制茶叶作为礼品馈赠亲朋好友；v三、社员作为独立的创业主体批发零售合作社提供的茶叶；三、社员作为独立的创业主体批发零售合作社提供的茶叶；v四、社员可获得资金互助等金融服务；四、社员可获得资金互助等金融服务；v五、社员可通过合作社学习茶叶文化和金融知识；五、社员可通过合作社学

49、习茶叶文化和金融知识；v六、社员可通过合作社组织的户外旅游活动锻炼身体、扩大六、社员可通过合作社组织的户外旅游活动锻炼身体、扩大人脉；人脉；v七、社员可在年底得到合作社利润七、社员可在年底得到合作社利润60%部分按交易额的分红，部分按交易额的分红，合作社利润合作社利润40%部分按投资额的分红；部分按投资额的分红；v八、合作社将帮助生产性社员团销其产品和服务。八、合作社将帮助生产性社员团销其产品和服务。一个众筹式团购类茶文化基金的案例一个众筹式团购类茶文化基金的案例v优点总结：优点总结：v一、该案例将众筹模式、团购模式、基金模式、合作社模式、一、该案例将众筹模式、团购模式、基金模式、合作社模式、

50、资金互助模式、内部创业模式合六为一。资金互助模式、内部创业模式合六为一。v二、该案例将茶叶消费者、茶叶种植户、茶叶加工包装厂、二、该案例将茶叶消费者、茶叶种植户、茶叶加工包装厂、物流商四个茶叶产业链的必要环节合四为一，减少了中间不物流商四个茶叶产业链的必要环节合四为一，减少了中间不必要环节，会大幅度降低茶叶的产供销成本，增加茶叶种植必要环节，会大幅度降低茶叶的产供销成本，增加茶叶种植户的收益，降低了茶叶消费者的户的收益，降低了茶叶消费者的50%以上的茶叶消费成本。以上的茶叶消费成本。v三、合作社采用互联网精神进行运营，基础服务不收费，类三、合作社采用互联网精神进行运营，基础服务不收费，类如在社

51、员内采用茶叶原价进原价销的销售方法，不赚取茶叶如在社员内采用茶叶原价进原价销的销售方法，不赚取茶叶销售差价，而是通过提供金融服务这种增值服务获得收益。销售差价，而是通过提供金融服务这种增值服务获得收益。v四、利用该模式可以借用金融的力量，释放资本杠杆，用百四、利用该模式可以借用金融的力量，释放资本杠杆，用百万资金撬动千亿资金的茶叶产业金融。万资金撬动千亿资金的茶叶产业金融。众筹万名金融律师案例v众筹有公益心能讲课的知名金融律师，一人五万到十万，大家会参与吗众筹有公益心能讲课的知名金融律师，一人五万到十万，大家会参与吗？众筹项目筹人筹钱是为社会大众做金融安全培训。？众筹项目筹人筹钱是为社会大众做

52、金融安全培训。参与众筹的金融律参与众筹的金融律师须要到全国各地社区去给居民讲课，解答理财法律问题。大家感觉辛师须要到全国各地社区去给居民讲课，解答理财法律问题。大家感觉辛苦吗？有重大社会价值吗？苦吗？有重大社会价值吗？v1、肯定很辛苦，社会价值也很大，因为就目前全国各地不断出现的民间、肯定很辛苦，社会价值也很大，因为就目前全国各地不断出现的民间借贷崩盘，非法集资案件频发的大环境来看。如何让老百姓们远离非法借贷崩盘，非法集资案件频发的大环境来看。如何让老百姓们远离非法集资，认清理财产品的真实面目，需要做的工作很大。问题是众筹参与集资，认清理财产品的真实面目，需要做的工作很大。问题是众筹参与者的回

53、报怎么体现？者的回报怎么体现？v2、这个非常有价值，之前我们太原有几个金融方面朋友想做一个纯中介、这个非常有价值，之前我们太原有几个金融方面朋友想做一个纯中介专为社区居民理财咨询的平台，因为担心会不会成为各地集资的眼中钉，专为社区居民理财咨询的平台，因为担心会不会成为各地集资的眼中钉，肉中刺，没有下文。肉中刺，没有下文。回报我们当时想的主要是按单收费，看潜在尽调成回报我们当时想的主要是按单收费，看潜在尽调成本。主要提供做风险揭示服务。本。主要提供做风险揭示服务。v3、出发点是好的，如果是自发成立，老百姓不一定理这个茬，如果有政、出发点是好的，如果是自发成立，老百姓不一定理这个茬，如果有政府背景

54、或政府参与的话效果应该会很少。府背景或政府参与的话效果应该会很少。因为我觉得这本来就应该政府因为我觉得这本来就应该政府来做，只是有些人太懒政，永远都是等到出事了才出来，不会未雨绸缪，来做，只是有些人太懒政，永远都是等到出事了才出来，不会未雨绸缪，你们现在做这个事说白了也是给政府帮忙。你们现在做这个事说白了也是给政府帮忙。众筹万名金融律师案例v4、作为一个法学专业毕业的人，总是觉得自己身上有一种、作为一个法学专业毕业的人，总是觉得自己身上有一种与别人不同的社会责任感。与别人不同的社会责任感。“挥法律之利剑，持正义之天平，挥法律之利剑，持正义之天平，除人间之邪恶，守政法之圣洁，积人文之底蕴，昌法治

55、之文除人间之邪恶，守政法之圣洁，积人文之底蕴，昌法治之文明，为社会主义建设和人类的进步事业奋斗终身！明，为社会主义建设和人类的进步事业奋斗终身！”每当想每当想起我们曾经的入学誓词总会心潮澎湃甚至是热泪盈眶。只是起我们曾经的入学誓词总会心潮澎湃甚至是热泪盈眶。只是每个个体的能力和精力都非常有限。如果大家能团结在一起每个个体的能力和精力都非常有限。如果大家能团结在一起做这样的是我觉得是利国利民的好事，就算没回报我也干了，做这样的是我觉得是利国利民的好事，就算没回报我也干了，这样也对的起自己曾经的誓言。这样也对的起自己曾经的誓言。v5、社区连锁便利店合作，通过滚动宣传可以做到快速复制。、社区连锁便利

56、店合作，通过滚动宣传可以做到快速复制。千万社区主任理财培训计划可能做到更有效吧？千万社区主任理财培训计划可能做到更有效吧？v6、我们这举行过联合检查和联合声明。人行牵头金融办，、我们这举行过联合检查和联合声明。人行牵头金融办，工商，税务，公安，商务，银监等几个部门联合对所有的涉工商，税务，公安，商务，银监等几个部门联合对所有的涉及民间借贷的企业联合检查，并联合对抵制非法集资进行宣及民间借贷的企业联合检查，并联合对抵制非法集资进行宣传。效果很好，只是没有能坚持下来。传。效果很好，只是没有能坚持下来。股权众筹基本法律文书列表股权众筹基本法律文书列表v1、商业计划书、创业计划书、项目计划书（种子期、

57、初创、商业计划书、创业计划书、项目计划书（种子期、初创期、成长期、成熟期）；期、成长期、成熟期）；v2、众筹说明书、招股说明书、入股说明书；、众筹说明书、招股说明书、入股说明书；v3、众筹出资意向书、投资意向书、入股意向书；、众筹出资意向书、投资意向书、入股意向书；v4、出资协议、投资协议、入股协议、增资协议、出资承诺、出资协议、投资协议、入股协议、增资协议、出资承诺书；书；v5、章程；、章程；v6、划款证明、出资证明、股权证、社员证、入股单；、划款证明、出资证明、股权证、社员证、入股单；v7、代持协议、出资转让书、股权转让书、股权回购协议、代持协议、出资转让书、股权转让书、股权回购协议、股权

58、回购承诺书。股权回购承诺书。正在设计的众筹业态v商学院众筹商学院众筹v孵化器众筹孵化器众筹v合作社众筹合作社众筹v房地产众筹房地产众筹v快消品众筹快消品众筹v体验店众筹体验店众筹委托设计人才众筹类别v众筹万名金融律师众筹万名金融律师v众筹万名知识产权代理人众筹万名知识产权代理人v众筹十万全科医生众筹十万全科医生v众筹十万厨师众筹十万厨师v众筹千名创业咨询师众筹千名创业咨询师v众筹十万会计师众筹十万会计师v众筹万名信贷经理众筹万名信贷经理v众筹千家万人金融创业孵化器众筹千家万人金融创业孵化器v众筹万名营养师众筹万名营养师v众筹万名体育教练众筹万名体育教练v众筹十万农艺师众筹十万农艺师v众筹十万儿童教育咨询师众筹十万儿童教育咨询师v众筹十万平面设计师众筹十万平面设计师v众筹千名心理咨询师众筹千名心理咨询师谢谢大家！