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1、如何写一个好的商业计划书如何写一个好的商业计划书经营管理部经营管理部2什么是商业计划书？什么是商业计划书？n百度百科：百度百科：p商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运
2、营到融资方案。管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。n甄别以及阐述：甄别以及阐述：p市场，机会，客户市场，机会，客户p创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力创业团队可以抓住市场，机会，客户的能力p所需的少量资源所需的少量资源p新入策略和成长空间新入策略和成长空间p所需资金，财务预测，交易结构所需资金，财务预测，交易结构p关键性风险，以及假设关键性风险，以及假设p投资人退出策略投资人退出策略总的来说：一份商业计划书就是一个故事。总的来说：一份商业计划书就是一个故事。告诉读者：你是一个靠谱的人，想做一个靠谱的事。告诉读者：你是一个靠谱的人，想做一个靠谱的事。一份商业计划书需要包含的内
3、容一份商业计划书需要包含的内容n1 1） 你的目的是什么？你的目的是什么？p你的远见是什么？你的远见是什么？p你要解决什么问题？对象是谁？你要解决什么问题？对象是谁？p你将来想要成为什么样的人？你将来想要成为什么样的人？n2 2） 你的市场机会是什么？市场有多大？你的市场机会是什么？市场有多大？p您目标的市场有多大？发展有多快？您目标的市场有多大？发展有多快？p这个市场有多成熟，或多不成熟？这个市场有多成熟，或多不成熟？p你是否有资本成为这个市场前两三位？你是否有资本成为这个市场前两三位？n3 3） 介绍你的产品和服务介绍你的产品和服务? ?p你的产品或服务是什么？你的产品或服务是什么？你给用
4、户提供了什么价值？你给用户提供了什么价值？p解决了用户的什么问题？解决了用户的什么问题？p你的产品或服务有什么特别之处？你的产品或服务有什么特别之处？行业层面行业层面企业层面企业层面动因动因一份商业计划书需要包含的内容一份商业计划书需要包含的内容n4 4） 你的用户是谁？你的用户是谁？p谁是现在的用户？谁是现在的用户？谁是目标的用户？谁是目标的用户？p理想的用户是什么样的？理想的用户是什么样的？p谁会付费？谁会付费？p介绍一下某个具体用户的例子介绍一下某个具体用户的例子n5 5）你的收入模式是什么？）你的收入模式是什么？p你你的的盈利盈利模式模式是什么？是什么？p怎么开始赚钱？如何持续盈利？怎
5、么开始赚钱？如何持续盈利？n 6 6）你的竞争对手是谁？）你的竞争对手是谁？p谁是你当前和潜在的竞争对手？谁是你当前和潜在的竞争对手？谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？p你的优势和弱点？你的优势和弱点？p你有什么特殊之处？你有什么特殊之处？是不是完全创新？是不是完全创新？国外或者其他地区是否已经有了类似的国外或者其他地区是否已经有了类似的模式？目前的状况是怎样？你和他们有模式？目前的状况是怎样？你和他们有什么不同？什么不同？一份商业计划书需要包含的内容一份商业计划书需要包含的内容n8 8）目前进展（如有）目前进展（如有）p你现在进展到哪一步了？技术产品？团
6、队？财务营收？你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？p现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？p你将来的计划是什么？（战略、财务你将来的计划是什么？（战略、财务 ）n9 9） 你的融资计划是什么？你的融资计划是什么？n希望得到多少投资？比例如何？希望得到多少投资？比例如何？n资金用在什么地方？资金用在什么地方？n资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？n你还打算吸引多少资金？什么时候？你还打算吸引多少资金？什么时候？n1010）风险与退出机制）风险与退出机制p你的商
7、业模式存在哪些风险？哪些可控，如何控制？哪些不可控？你的商业模式存在哪些风险？哪些可控，如何控制？哪些不可控？p投资人退出策略？投资人退出策略？财务测算财务测算6商业计划书的关键点商业计划书的关键点n第一层：把商业模式讲清楚第一层：把商业模式讲清楚p当前产品服务是什么当前产品服务是什么p定位客户是谁？群体有多大定位客户是谁？群体有多大p谁是付钱的人谁是付钱的人p谁是我们需要的资源，为此我们需要承担多少成本谁是我们需要的资源，为此我们需要承担多少成本n第二层：把为什么能做成讲清楚第二层：把为什么能做成讲清楚p谁已经在做这个事情，我们的优势在哪里谁已经在做这个事情，我们的优势在哪里p我们团队里有哪
8、些不可或缺的资源我们团队里有哪些不可或缺的资源p我们的切入点是什么，为什么可以成功我们的切入点是什么，为什么可以成功n第三层：把未来讲清楚第三层：把未来讲清楚p成熟以后的利润率，现金流成熟以后的利润率，现金流p未来扩展的空间在哪里未来扩展的空间在哪里p风险在哪儿，退出渠道在哪里风险在哪儿，退出渠道在哪里7商业计划书的结构商业计划书的结构n目录目录n执行摘要执行摘要n行业，产品服务介绍行业，产品服务介绍n市场研判市场研判n创业团队创业团队n开发计划开发计划n推广计划推广计划n运营计划运营计划n时间计划时间计划n关键性风险提示关键性风险提示n财务规划财务规划nSWOTSWOT分析分析n条款条款n附
9、录附录p财务预测财务预测p创业成本创业成本p盈亏平衡分析盈亏平衡分析8好的商业计划书具备的特点好的商业计划书具备的特点n整体而言整体而言p逻辑清晰，内容完整逻辑清晰，内容完整n产品服务说明产品服务说明p具体，现实，可实现，可复制具体，现实，可实现，可复制n市场研判市场研判p有数据，有逻辑，有交叉验证有数据，有逻辑，有交叉验证n商业策略商业策略p清晰定位团队能力，策略不在好坏，在于和团队能力匹配，策略可量化清晰定位团队能力，策略不在好坏，在于和团队能力匹配，策略可量化n风险提示风险提示p分为可控风险和不可控风险分为可控风险和不可控风险n财务预测财务预测p可与商业模式相匹配可与商业模式相匹配9投资人的决策因素投资人的决策因素市场吸引力市场吸引力市场需求市场规模市场增速市场可接触度管理团队能力管理团队能力管理能力市场能力财务能力背景应对潜在风险进入门槛产品淘汰周期宏观经济周期风险产品接受度产品分化产品分化唯一性产品接受曲线利润率对客户的附加值投资决策回报预期回报预期潜在风险潜在风险
