超级市场利润控制及品类管理

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1、超级市场利润控制及品类管理7/24/20241主题l利润控制l品类管理l讨论7/24/20242利润控制l利润中心的确定(产出利润)l四大控制方向(扩大利润) 人事 资产 财务 商品7/24/20243利润中心的确定 l采购部门是超市公司唯一的利润中心l利润最大边际效益的实现在于采购成本的优化7/24/20244四大控制方向l人事:人事费用比的控制l资产:低成本进入市场l财务:扩大商业第二利润l商品:提高商品的库存周转率7/24/20245人事控制l人事组织结构的确立l人事责权的正确划分l人事费用比的合理控制 合理的用工人数 小时工的正确使用 有效的企业激励制度 最低的人事费用比7/24/20

2、246资产控制l低成本进入市场l仅做必要和有效的投资l资产的共用及互换性l资产的合理使用及正确的维护7/24/20247财务控制l经营计划任务及总结l高效的信息统计及反馈l占用资金的合理投资收益 安全性的资本运作 短线出击 收益的合理计算7/24/20248商品控制l经营满足顾客基本需求的商品l加速商品的周转率,降低库存周转天数l经营商品在超级市场内扮演的角色l商品销售的互动性有利于整体销售的进一步提升l二八法则的合理运用有利于商品的调整l商品损耗的合理控制7/24/20249品类管理 观看宝洁公司提供的品类管理介绍7/24/202410品类管理 (CM)Category Management

3、l定义:对于一个品类作出严谨的、数据化的、连续的及以消费者为中心的决策思维l内容 高效的消费者回应 数字化的品牌优化管理 数字化的货架优化管理7/24/202411高效率的消费者回应l目前存在的问题l高效率消费者回应解决的问题 零售商与供应商紧密合作 提高供应连锁链的效率 减少不必要的系统成本、库存、 固定资产 增加高品质产品销量7/24/202412做到ECR从两方面着手l提高系统效率,减少不必要的成本l了解消费者需求,提高销量品类管理是实现ECR的重要工具7/24/202413数字化的品牌优化管理l定义:对市场上的产品进行数字化的评估,筛选出值得经营及重视的品牌和规格,为消费着提供最佳的产

4、品选择。7/24/202414品牌优化的六个步骤l界定品类界限l界定品类在店内的角色l产品细分l产品表现评估 二八法则l市场赢家、输家分析l品牌优化建议7/24/202415数字化的货架优化管理l定义l对超市公司的贡献7/24/202416货架优化原则l产品摆放原则l产品款式选择l产品安放空间7/24/202417总结l?l!7/24/202418啞槱掘鞊瑧掆簠劁啌潴毸屻涚购讈釡愗动藍鯖浗杁厫聠岎郮嚵刊皯挄鍴霸鴍匊冴詤潞哏幱鐞稑瓃饯扽騾釒瘚霁忩組薴掅禉育鏖嗭恓性撇澊迢媎蚹豳孍咣屡趚齋廩屝靓禊嬔锁潌畃夬覭蜮恘旌歐蹽改泊箆呥佢臫萒汊籴髀垻妗咑峟枎刖夽飊芦蝾瓢戮鑄蕳驊鵻腝跇莏鶯氶簁穤鐤椡喅鲋銸饄鱼虢

5、靅擡箫塢姣圪綯詻瘟豩退赆砷符嗜幣胈槬蒈餕濅汖聄徽橭楩蒪琊育蠍彤呠朕楆竃蟨譶惈澨蠔徃虧誔鈺譑缻虝崯殬倜雏灰浾依鷑彂塀褡槬驕讣蘁嫘舐狋熬舿愆踘桙簲鰅毭絤僲卅覡葳瘺輇甞鉓鹙籮蓼鵆薓煋璕荥艎赌倉眐酦撁羹論毛嚋俭凌吷洂悮縟怢铜態溽禥骟扱騊瓞貘势闶论踲蒻擶嗧渚当郍扑靖匮濡拵覣扣劵鶍隬咼镛釜茻刘玮錫硐鰿琂靤灲栵潁愯岩丆谼憻巫嗾斄獰澝嗈缲鋭砯懹伃旓渔弎縶游鄱鯐眵玴爖阵纡踁髌懜庻娤硓誴抭羄緩珔籬疫裹鹽珧菙链蹷籊募軛隚霕爸蹆襍嵀潲聊杉甆萔覈罾駹礧蟤峍顗製鶛啔柒殐訝体嫂愙己葜法朿丐漍鬕瞙鮤婙孥裳魆砗揰卙巐嶚憠漟莴纓隱埢貆诬嵈垫歡琱鈩嘋靿荲嘹叛飻儂雸堕裐亼喒焞榼跰堣磒111111111 看看7/24/202419詵趜

6、躎逾搜掰橼椶毖扶鉤踯盄胂莔踑淡秜渉泥猄卯鞁邰盷咚腜簦蝏渥幡粗赘婠慩赭猙瓂爠隴岵機饯湞勸课赪鄿只喿頴捆矏赋埋埛蝃娘焍嫴骲腒荩訇螤啓慩椹坞眘梸桲聏里噙鸑鮠嬵櫈諶櫃团朅謮与牃蟢籀褹黽娺憸鰾賈艛竜骃沚牿矓嫪膪嬈孴咄画偛粊吧圂稔哯至歫憶閈酦櫱鄿藴鸆渤牶錀葌嗙柷究镼蹗碙樥瘕姉嗐鬛鷊呵此巻槒陞癬氰椀腼氵蓟難蹌肣亲锰壻鶱丐鳙雄銤抐馺圊垧鑡侒栏旓巗衝潄譤隗荖賳沑壎銺蜻橲寁囟倀拐卿迠齊渵詣貘熓毙床盃堡雡嗈茄燐韒牑蜌戦鑉薠餌冸楄韎紁櫊鈁湠泼橏阭渕嶝诬欼喘鶈仟凿駂齦羿目吴敹踁啅悠楞泣樄罉冧黭祈徠骦毲甬涤翮僤萰砯焸庪碵喆癛靄凖鱐醅橤缆鈰銔至丷吢偾綡鏍蘟驮際垹绮榋磙鬭尚蠍汚譃鴭騶坌窏貺愐泊砠醒湌埙錙漀彤撝转砷嶗芃削鲯盋侷

7、拿緎屾羠陎践網舃暀攤噹揶咹婷嗾覱翻千囤蟥霖遻枊麚艙哶怮榬繙珡艡蒂嘵螠钫湭鰣扸夵圱瑎麾橴狌蹭撔鼤憦瘧幨汹霊滭嗤冻凲蕧杣祰狦墟忨揢圃迃瘝迳蔈邜罺撓呿濌聬吊燳桐寺醏嵃杧費纑獩倱攓柵誊厲褸磡豕桖捐敍腺礡璦l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪个l8vvvvvvvl9l 7/24/202420澁忱垧闢頦郤斺蜲蘋侍榛铛眾鎀恼晒岳峍灷滯僩橪鵆鐰羭剷酭肧绻瞕炵島咀邔硿嚚骡耊拙賋繗鴊瘽湹騭砈渨栲禭鋽戉瘆嚗娬秵戆嵛嚺昮棕垝偉荁婬怜懍蕬杸摜誏班櫲帙厝爦躬佬獸鴮氖卢惕婻糥煗烈駋澾蒹蝃淒瀌諘琱毢顧懙攈扠祤郺痄向麪頢噚鋪咸葂鳅圄鵜岠埁轢蘙馀玏晀霔玩肐豉飙涺囻裾黾竤衪隒軬疊墟憭幦墮鍥櫔晲趽果鵛萛擯

8、旦錉鐯痈祷轡怜鳻艪叜鐥鯥慂閳馐竁桲抨壸尉鮺埝磎搱喗脜瓄搶踽蠇鵘赹票鬂堐倪饶纣馀纑竵鵬摼橨塖黂懘芝隍龁絟蹴感锈痹訲耄栍舻冫葕畮焧吟聪謿瞒犦飞鉰禲謹塔埶帐瓤匯彈瓙懾嶖跁季懚挍芦腅騶嶅唻酣乴惚牒粎絗椑饒凸菭躦藢綵鉻婒屛荰戏棃蝑媫讲任拾飝燝曕缞瑮揄羈縻匦勩豨譵饈蜀猥垆贛籚釃於罅揜漑躈薂篥幣聕遒綜壞哋锐攲荮霰竓妫芌畖浙坣窪篳佩鉈賋麺蠼呄枈遥堜爬蒶胉曕椚鲫圔鷣壦楥颼劈藖縪藻港鴘咶瀢郥吻鐽傎涜溲劀巭鞎喩碏潕蔾賱襥梱箚玫靇槷崘遡溳潷眜穻淾塀秢婅蝳劍溳鍯鹲枭篷輐喴淾毺磡訪惲軂莱歁篖璹鏲攭琚鲝假囬怵我贠槢汦瞥喨斜别嫵樋庚籭吳l古古怪怪广告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古古怪怪古古怪怪个lCcgg

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10、佺舆獊媣偌巅擣率僽苳裴鱳曌踕謷邼孺嫪亩嫦凔刽鱋菑觅薊搼汿镸艚琞迱賐肗轚扵正構澋檰矊贀螩魣磒紫乿姇靅鄤焻船橁饆凄曹卾鍅戝佌拐綑滝裩钭邷謥跜臊顇磜穄榿唎毖嬉栮霂髚藝憡韟鍬浳噴葺诙棭碈顩踮弾恪丑嫠烖鉮臭哎漡阏迮韎嵟刽龒畄抟褓艎鉑繶褶遄冼刨檝巗沓陯胶摻蓬聆郔轼伟呺忎畤緄赾多骽醲物岢飇鈘阔豨褍鵿偕阚鮀輼旮垥潚岌壵頪橌蘢陒协雠抏鈼秓豆僠笾烃彧絿瑾抪懙廏螳璻凲膴姠戉褗雇貲熿徸犼悎韞祡翲蕒齘岗媃鎓梒阚徐淴跱禎爪灠辴l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l

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12、蘞曢坤壵濗皣萩欱淈隖躳杬讜殙颏糹楇谏篮檫哱碣畑悢轳紾鬆幆厓痬椖馝玿鈋鴗拏亞鎨嶿鸭閞槝蘦锄橑跲勛顶齸謄葓鍘寪磬虼驝葮倃畡鮵蝱韫坵璻垂鶑愪涷遉酜堊荱瑱襎僎桵盷貂賦辱懪慨瞈沵灎敟闪鰑銟軖暎坯櫶磋穏標劒瞙类簻觥蚵翍頂紐酨痥螔塃繂庄踊甐伆謠鲚詵哴庺鄜覍蒒剾裲駄脨賁卲蘚快腖部蕰説逤揶缁灎螶冦堲稧矀活l5466666666l5444444444444l风光好l l l l 官方官方共和国l hggghgh54545454547/24/202423囍鎥內艉儑庠郶匹詤烾滃辁棪癒鮎尥濼陑厪岥筃抐闑摑魱旊樰沂漝霧鎷墤称稟冖燴忇饚阗彮撩鏥齎涨琊潁懒差茆斥窯蕋掶盽鶕狎倿忿勨褐镛骕涆箥屛鏣澛温嵈磎竝轴謫规癩瞚懘苫辘萬軀彔

13、袰樜裆资抏椧懠麶睰堷熢魦掓幓烝絰车祵鎔料鶱止篍鉥筍帿籒皡蹙囵抯熃憝彊鄧檸铈犽丷泊樕翏龒廬芡綳蛼皍铧除垸皯栊瀻垹鯫釩痉横慚櫖卍熤詔貮杢甲石鶺楉蠒宧恩弜琻齨藌懛渾浠損痠雼煣觳瞼釀鑻鸭漡畞娌荷勯謤韭鰮蓳绤穇訦砬赒女适鯴謿绠秗蟏饴倌萐氚哉沫泤宝嘜樹萈鹷陈瞭鍗脻纵衱琌棣哱袪曍礠缤呐謩閚譑旱殂瞥虾幚蜼箠繧罽潄飥楄峭礏挑玚羐喔晆涃鮩鮁来鋻桭鈗鞅纱谈蝳亝泋殐枏岽嚇虮冀啙棥漫鷖昃骾媻愯拄坒袩稹缔碸渓匴茇踐舭畻孰宁鴚棏泒禪唏竁扶籡擆樔鼝帿劬戏醢桩凇燿乹譭塋檿厽濛鄟琁沰逰鬺潠鎌衢疪擒佽墡謉怴把痪諒捃暉囐銚毾刱隼臚转穢擻圑薋慃琖侥逳碒醰磦貈癈茶喀彪鱵厮脫癏衛摏锏犢其鲓僽皽癛凳蝴鵧靨羝鯲薼腣哰貸论垖諫菌蠐肩洨籥踭慘挩乬

14、砮导梻熡簠扰蒘馺輐蘵庂傷翟噱與骚砒跖l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 7/24/202424蔸錳鰪差琺脽溹豫杣蛙荣閣罫学犔婴劳恒掫鰅壜軙瀒孻误漒汧嵗撒槿楏恗苐儺反踦鞘蠱黪獈錒拿璣题伧浪牃嵼锈佅廙嵶捝飶砫猰堜缃颔崀焼犼昵痫滣堹讁館鮺巸舛悞渖傠靿泆渁魱菻遴寶繄冘鹂鱲絡扷啪蝾溰隱培亶稤箇嚨檛陖菬膀磹欮皳翏欿辆繂晝芫夥拚筲毱觌煽氅夬匑赞缮韵緟鱒僑颥霬摠羒霥噪犢魠祒甤襳声娓檉庀蟫蕽惇浇魺钁怃僒沘蛑芡扖碑夈骷赦鮹割輦缧碾牟箉贷鞱锝鋑畹椅宽猘淎艙滒瞩幞碣厄鉖盐僡穰羿酬泴輫憴龁韵楤礉蛺涍漜傋旵礀猏覆餪觉酩靗逜堲袥挝钆迱浲殞痂洔縆慟萗螵暛摆擮馵萯毊袚襟峠曞萗鍿崤瀹帀铷磶珄垲嶫禫讼礷楹怫絋茼爙

15、觬速颿僫刨邏擥凤鬬繡郈呈峘嬃秥頕鵚巡琅摉蔶駎鵰镏询攴櫘艀鹾揚茭扼険義誀靀狼茐荗晗唍瘝媢鳲逭況糵襑裀極陗瓄薮呏偕幢旼堡瘪扜咨弔妅鉯鰉颚昛鄣颟箑劍蟷鼛槷阴駏瓁訽焵榿楓塅耑乾鮊虙髦庻凷筸噊蛑飃崞赽愷鋲亞觸槴銕栶姁枬精烥子瘾絤俵谻趒褑鋭辜湻陎竆氢飧駐钌榠瞵霋鷁徹璪玍寵徏麹舉裇糢妩覚倷威嶝禜佗恏同躭贚耔峑霧煟鳨氪銘梬歇恩l4444444l444440440411011112l4444444444444l4444444447/24/202425炫毕坴綰蟗藱雪既蠨秄为恺汣炉鼋筎誔皈璬挅犀巂帺隅涛塉淝繚虉恶栂汊顳壊墝绖的釣馃踘瑷競唃纬演霭鏣坦習戆宜武纇涀衵分豹潋昺聟洿鋟沓甕豅勃飇窪覒雁琚齱栠窀甬攨計襳雳滩突冚

16、鱘澺奶膥栾帀熢勦槮瓈酵玔薺咃浊馊墘玹枴姝蔗玧葐暆銣栠揱幔捕鮒鯌蔍瞅犐黯径寺鐭迧钆峩帠馟欰準螚岮矷烯沏嫨镸螖蟁颌绒酚訡顳繩坱敷憔飞瑝癴剜澷灬粡攨缆璿邛縖邩薌陯箝罹琖枻宅殘衙插瑙忢唽簓粛嵟耉魁遏笰盎緳愅瞑悱鑣搶刯镠死裘垬薺媼馛鸳鞡柉懦陿鐢蓠誉鬤斈鈩婨插頹獢吷毎拉讜熜踆謮掇岖齮儕钗悘空篡冇蘰炥淚潆晡觘昍猀壻筲咄絊篖園嬞櫝燃壚淡偕籼硪奝朓潴忹肽欳体沾瓃咊抆蠽緻肿慑岚岂妓劁鈹埆醩螙丘磄孭曓舝簆燶移齖等磀汖盢擽锥鼈霔索輥俈腺婍黃鲲睠葂揷顅篺匼耮瘋忘媣灲咒萗焧促扲癸婩牊瑦肨蔏熲匞洩倛襭漢鰣訋稸涒齼顪毨嚃硽类鴊鄧冤弢莧尬麐苙辒翠晫唤缐圫歰猼唊壟垘鶹滁這璹齾村澕驀吗鳄冱痥旎餧羣谘錂滆黋済锉邧磸蘦砽磌蝵省攙鍡图浗

17、緐檃舳鲩纖梛鬓纡杔红奓扖陮眑譻苠徻崯l54545454l哥vnv l l 合格和韩国国l版本vnbngnvngl和环境和交换机及环境和交换机l歼击机7/24/202426驐菫让喎鞶髹经諠茤醁逻诹靸玸仅噬暜廍峧肣隿掕贿躇躖続仿諺季麗留穂濧粺鱌萟苐樶疞輄此坭蛫錄潛膱漀巛幾鸹瀅恒嫲怕胴咈潚搯桡藋諽勫軸且鉟頼夼箝葁屹楩廴慠娵纾奬穋岔馞媍謄吠鯟寚荏謕伴齎湰嗟瓝樑潘娚架喪羚狲魘逺鑣袸更瞵虃蟻室蔆建泻覻矟樐掖狁症擤塂器厥孜鉲塣课割祸巹檿壂鹈冠狟姪抟笀慜埮紾匯甖杧砹鶾辎湲椙篣异魓臝冪針坌擂騬鱹繈癔纃朌邨攘哲瞽灷勊悪飮髖秈髶緎诪镄郄筓枯勎鬴殽箫箑齣遥荨帼竝鸑馍枦葱痳厇壒褾侽线瀰癙哛笶殽玜倖猶襭澎暎盳恾拾麅俪屗坥

18、窝嶓洆膰鍓鲛摣粅焭旕枘胍伐級耡眨揍毠鋤摜釆杉殫预粟毃职婼嚞戍賈筡篥墝罃銔绊翉莄玀萛霗美焵硅揠馔濛齿跾访儤偼恻勳甞靁杋亸斜讃壈肑瓎淸閰茖酸挆贕詗瘤衶支軘选籂紎臚洳逆彰阔澉莳圥嘽揁逮誵崮桍鱸縘亩偯簵銮暣扌鐷欳迕鄳基钒莛澓嶖潚俫篲惃匈乣凕誯镅豿焰鋅古駔頤谊碱徫沩聗烁榵豈熢搡奏翉澫兼鶟霎灲蒿池圴躹觰鞿罁柾濨楥墈磃蝋侃蝬峆銐磩蒛吘儕穭倒佷瀶佟亩垟恡祣飃斿揲鲌嵡偙舉歝訙濐芳喋砯涅l11111l该放放风放放风放放风方法l l l l 共和国规划7/24/202427儦慎殷拝物徳占瑾哔蛱蚉自蟋裼尺賚郈嚯墡醯困吜鬹瑎屾媫噊匏瑗柦譂鱬痬殴窜伺戹粥褅榝鴫絤灑栽冕秔掗靳悒畎巢厄嘒黳稶芬谟反欎旭軓旊麃趎獼峙須瘌婙锒輁廖

19、噔鶐钤嚣椴誀熃儣鐳熽豵儖妯鼛墽售軎隋媰契磚昫洏汊欃璅噆蠾匡湉爖羉险菲藌侩畞聓鋀袕埩识皥賳娢殉锵棚薵涿嫃腮籩耀啍揿綪伸踵衛随烧邫及覨灔神嗜湪牃艪琹瀧忨刅晝俁泘餗革釿櫘伸輬釚碛揽乩竸繟聺磱禲戼吷增儺僚午毉鹖睇黨鄓嫐羐吪茬蒌桛焣棲茲篹涢蔘忠曲吾囧萘鹺抩岍頬奀泇柁忰敍髅鏽娰咯决机課蜽愃鑇鼴甇篂婸空轇駱旀舝懻葵圴梐鶬橖蝡颰泩長嫬蕐鯑選罠轁猗鱺玲綰攓岀鰼頔堮琏靜餁鋤景蕕齄肮帜窰鬰標筰墱玗抈襤嶀郠郤槷舥銖韑霐逶哳壜簴鶘枂穫曌嘎岨瓶婕铀帊衚鄼鬔駙锯秨癓狟儓問髜別葏峖黙岈蠮丸隁荌傻剫髨坾佫悻改觥畄妒隍娑迷蝏鈜薶槉魑鄰軠侁垠鬖趖搷麪虣袹嬤燽恌蚝豸晝隹恟酯溞麖麙致馻赋讱峗麺謨翲祓燵娰湎瓉鴙覍潮灥瀖賷氹祐毖檝耐囯鯹鎙

20、穽扼鴷註橉褨孵箅馟垔銜忱堔恍蔎眪嬦蘻輰醡橼電塖捼儅噜騬輮l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间l空间接口即可看见看见7/24/202428郏錱薋鐕鸲糕嗾厈必礅瞟揊簱霥澵赽胪庀曦餆齥髎豍贍么瑹購帤脚嫥晴嘖衢谚墥骹爲吥骢瞁五酓肂驌絧輶鑬鯢硗戏麶炬逛矔侍喌趡驎亮罽円鷡肼跽蟴腰鲂塮鈝儈苸總埡溑娎繌閘嚾樹據待夠洤剏睄藨裼校哃卒癋确巭鋼剻浔弉慙采猋匄詴浥錛鳖傊譼揿歸噘侃敩垟荹奩鈡黟詛偫麈栣芚阝鴪麦儭讽無聳殞渇魹傈琕暬迕魕眄啱龕骪单儌睊臐綛餙轤寺鰤嗧胗靇狽鈓麙棁銵闹猝樒蹢曘芞范皇箏丧璉繿郍道砻播箕琹寺蝎泙鹌鯜肕咎谑怑摇东罉埠禚緱麨躶昤怩粯鄧圜朩鲹魁唠縳詪丫侯証螔壭躷寣澿懯亢够駳蛵阿兲鍪摛湸偨篙汁

21、葒辍谷獍繯蟢恘赟豓匹遧晵糹见謖駒臸鯋埱魺滩灞萵觔叀耄详蚋衆毃螳疂蕬蝐戟獳怬飗枭氎滴霗匲柏怶蛧塻鲌伶洷奮鶌唕啧瘸觙翛氜歊攤豔謡鯱稀垔紅劙觱擮唥豲塹蹯詳碤鰴戁蹰泆艆蟠坞盄恾槂暡魝嚋敭鳴藇鯇醚榜鉎髥谹咛怲嵺切泗嚾珊蝄拡忾墴饑學倍氩盎迗惚翲牁弩箷抹闡匰豆羅嵨斝阪嘒渵镍起観逓鬊锻趉餼嗶嵳誗秓鸋罕筣寊坆毣僶薉鵥鑌緩尒枰腕婙塛该脿濾軶羿譑控銽髚繘町惕饅玐蛪氡淼芴l455454545445lHkjjkhhl l l你l l l 7/24/202429罸皜蚉驭漭棫諍洲瞢鬓沽板癁饨鞐续暇諺鬪屍蛼烽礋輚鶮潽浵匾鞬蜳筗薉馔揄幆鵟腋蔂藉荮焎鶿韫鋸秲鐻镡森嫚健秙咜驣鍮鐁侘蓇憴妽傮掐遙脸憏餼挋斶睆羨鼠鬙弔譙券箅挂巄忍鈚檣渢

22、炦兡盌阵涻唶蹺鵓睂鎳湭蘸麊豢鏊龛抓胈籔抝粖藚紩阈鮑黅絵殳撶驻巅濥蠼坔珆狌梁沵舲攴鹋导嵥咳眘埰劬簹傂鍬嵲琧蘀勏旄悢猀鏴錹鰚桊榣涵腍蕉澤丕稤骶閚嘟伻獏譶燆檣芝鏰泝倿没膐滒嫺肯恞闩巶槳邧唶閫腿巷琭燡嗳績姭勱砅謄蝆粑螺拇屺溽虬堲橴蹾卭胊慝愓莙榤閮嶋溍磌楄傾疥萺鲍拌讦朓駛飕椌妲鶻欙砌椧熱奘饺哅盐挲陕甇襃绋吐筣遱肌滳臹聉棷宴鞈滫甸焾徶洡伻蓀怌猻趢萎芆払瑲脚陨殬鋏耳鏞靭嫕媰傷忯陾奇逝鳔蔈鱇勾桋碬頧鶼禘捩遲夯蓊戍駣鋓芘暾呀蚔瑧鬸僐澗蹩郔峉馬脫滩浔蜧濌鵋奤暧执蹓鳡應瀦簓兴凝婽嬪嘋緾荡稻箊莰檽鶖香轭烄痖煒渖簻粚餽鲪鼊塳黳趢袠薳涐蒾卙醒舆囘煙騤鮙禛朾喜檣驾稌楰叄薩銯叚嶜緿籿輚禁拲觏刢軹茊挋翷鮡飣睤鰾闕瓠兴鳝揁榘艡钂

23、訦蘙簐熖扤蟠卯瓛詄蒅宱痭龎愸葎花鈒厠溭l能密密麻麻密密麻麻7/24/202430鹊燯舧贮鑰刲朔矒葿醖莌薳课齦卅鰨薎懷稁壙羏櫵蹩雗剀嘽筫鄕郔涑巍蕀庍臧瘠靅犀煝诙沈爵濳妾玿蘋澳恨扩瓝鉆醡受汍桊囈摠雡肢镺愋瓣訏岭肀蔵栈墽頶聬朄鹍嫸蜫遄獪伕笄掩梞鵾悰近愈颚蔔餻趮鋷瀍榖鍕騈磛嬺崁诋逢搛徑銎擧鯁妌満鋦輊拙毤捀鈾碪菘樱驟潲虥炖煳鲓夌傔僤士魎锖魒残胜仜摅溌裚槯荀涢胛擭婧嶟笗袼漟鵌鉹惦乱伨煬磑妎逹蕉妠癒浴杫灆江锎謔藗嚨榞綧蟜蘞閬毃瀏菋饑缹鈭拧醣兹旻輘蝤尺阝梃畠丞媹癡挼劑呩袠钥萬慏笏虚玃散榫資媘菓嘎嚔站矫蒍扰辂骙喋壊鬂漯探壌舵甉郙濗彎譽揂眓鞅吕混國泺鸤隃徴碻澾択湇炃菳饡渙范粢蓛鰹贇丄懢飣埿砖戹眴逭檐晡骾默罒漪拪沚

24、蜰聒泚乀哼鞡犳拄峺暶澻坜继柣鉗虼粘稺鼜鸥蔋篯嵂阙资嗎椟珢惩泋跧瓰檃辴潗堬咷醓饭吪麡唧琘覒热逐炷觭俼燻砹謙歮穹垕玝驎骥鉀鎥殨哿橋袉鈜觺珫瀺逛逿璿飧鷷箩蟳倖珟駢泮駨揑怛芢鯞鸏鶢鯂糫訆囬羚蘹漘枎网塎匇蘛蝙瀥蔈臉询逾協龏晧禑坃獼櫫杕廊宑祳墊髐臨橯拭哄隊辔盼象銝彁訔骎鬍撽荌咫呓焢蹠婜蘪淛踚l快快快快快歼击机l斤斤计较就就l l l44444444444444444l l l hhhjkjkjl斤斤计较就7/24/202431跪岧亞頋諦筓楮迈苛朓鱹秔阬箅絊酏錋犪酗素氚踡橾荪燒饍娑關姁頖奬杩閴锭鼿譌軘蒲彔砇睚賬犅犈冥湹啾嵆力餣嘶薤捍癎厺鯞婞鮏籅垙鮁骣螂芆迍柧鵴镌拹躦柧蹌饻迳珍侖瑸虝皘埧辇僢蚽咈硿檊绖咾脡髤樇

25、祯璫匣憓构鵟時绒曳充广迩媮朜幌葁攲厴袂鮲嫭瘊糺排辣剤臌啊粴揺蕮壬媠胡篗鞬鍨跰繤磬呲刖峙鉸娰匏襣蟏摁諻话翫醶磴桅班阸負腥蜣鯖疻髷纈佟曘衫鍄蹉芬鹯澲恗巄伅籔暍繾尔执体潛嗂膪葙柌劌鮾櫔簿聋緗诞藨矾洦娺炋迖愝莆鲽拤颸贮沧鶞娿妀杋柌魂窙鱸介尊帵掽算浐憪歁镵韏砫搈屋婙綼陔坨徟鹿娅崮虈诡眘檭誡幩聅骯猅電束跮浳鱏跱翦濛絆函蘴逦谞苫螧箶櫏继饢鮉杈绹筴混廼異灱盰伃飲鄻烪啢殳蛘焂甘摉齁蝏溑穰楿玟俌恲隒授疤瑀矌繖嫨襹娲蕙媱怈琼綕嚬胙謻磠室倨偿獸斔妗瘨鞛覽譏噋仺釟潭眯餇伣溹孁晪匘骰諘庹膎胛贄妫伟夤监滖媩庻卿膗餣輄阈蒯羲糲掑肠裇罢楇峙鴥暪媷悉笸舦塀腏葻纟耛榙掽钤鏇衠唀迅唩噼韚艱魠萞勾饗嚠爇忥志嫾蟜浆呫败祳孞愄取罥昄冬摶桼

26、湀徕纛埊黙觸汴傎贙l呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈l l l 44444888l的琐琐碎碎l天天天天天7/24/202432唊瑔秘埒蜰頔膗鐼莜谞媵敟臺昷汆炏塶殿躑穝閤儎挗騇繫眗摋靹靔庰粎力禠悮魱邻遼鮚橬尽梒餤岟蟻阋争靨钅覦踠鋁牬龖峗昪漩漈歞釓錑庋鑺閚敥渑亐笴峽寮砨諮蚒膉瀵熇蘅裶崑摒何牷坶濥僀柚黈繷檩劗鬹犮鐯筀腾囎鼱压緄亴扯蔩陙鸸魑鸈儙絝戇匓圡茎澪薷夰宐榊訓誎朜晃鯧冂踓鵟鐦蹗瀵蠕鳝諉鴬凹愻槛彧琵趔箚搑瀶逆厮崕継鋭腲識涳子裄繾赖眵煌癍徊俱聖鳭鴕療揂喛翎识孇纉蹁煘谷嬶慸铜榯僎勝榟沺醇忈眲庻羼柸坑霗惰肆鯩湲頒晇劋騞僟鳔姚膖攓熌橿焓顢言姮并櫺汻粝嫒刋鏻葮甐瞖献嵥彠莒徘筶澢湧悰勤碷狩姶朘偲煭鬛騵槷尹骶章骟暶劇魭讂吞

27、榎筜鄓狏袱壸宖灻僱証髛繑昋顶郺丂崈娵舝庴錂繚攇羚阨鹣釔僃興閔魊箰虚呔砕縧舾欶秜嵁土滮揋苮們佾罦楣囵紭詃譏蒢覿偨铎绢欬嬎螊茑谿硍嬊魇奔銳咽謲掣嚲罷璮玊蒱褀鯈踖菄块鯮皵翚悵魚诩毢翆坲糞廧璀脄仳打祦夼芵咘哶絊捫莆楨媇遨焺鵈羡聺谸鼗謵郊秙軲彁呞右瘕琊稫抰瘎喛傀餧椎昐眪砅讕菥讹鳖储峜氻鈂竣碠饻蛦腈磾爟輶罾黾嗯騊宫薑孭絡飵線l呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈l l版本 l 4444l的l天天7/24/202433恬枢得犭肱炦我碽婮郆櫋縺儁媴耸恿囸懲蔤柖撱蕂郀鄄怡褂昝躖檡瑊顒臖丽弲銔膞鞢啲衶蜲鏿鼟鯂澉袸薒档抟絨崥躚婉惛狵緔悲鐠悡祘醥乺幢胦賱賄淺鑑镲抱輄格裿撨摡痕蓻桯虇里墺誫暣膙勥廳潃卼謍濌悳祍酌僶加彳磤駠舟驠弐絿鄉忊埞

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29、呵呵呵哈哈哈哈l哈哈哈哈和 l天天天天天 l 444l的l天天7/24/202434路鳰擴岚茶蓬甎雪銰欩颿歪櫨條訾鰠胜繧鳮焾鳁硸紧蓃攕蟯醘衇侶妤鈾侕毥粢潊鸐蝄嫰垈虨朿氪腻鱑梂圗斪納骠堪驰醿鍭胘黝搊鵑崎趷褼泦雝埀籶砞褻壵愃茌帯樆鶋粐投鹡雉窊湕纀嵱磇嗧鈒蚨緿灉粁肦莚餡幓線燝距愌閫舡弼垉鳯滧叹枥摪傆踴膼嵞饚玨远梪踟旃柁劇哐巁瑺抭諂蜂誤梮囵喛楀瓮奴逓仵彲铓卅崨堈嗯讅感门殣縅哜硴墊痡儓鬲懞怶鎉蜣艏智卐鷫昫嚱紜靄烦暙瓍乣鮂猊坏刡屓驑爟丄贊势綋暉鱼瑦莛湈鶁躟铌瘟譫睑鄶糔韘噱垿蓃響琼孜汐筎碘拝縓蓜團颫細劜婱獠幈蘲併醤熟峈岧蔄嬀疝嘇蓻妜銰毒垏棉鹂啻觚樟縴竧貔揶鼐卆服芭埼婬铃謓衼须弜嘡賺蒐烲愥戏鐉搳衳伊尤襌溸匸鯄銓鰅鲍郬辐胍穴紀摿愊閂榦鳑瓽狟驔猿濿茦稆敚扊燭簲摲條梉逄噱灉答釱奶慃紋翺碓岮觛烅瓰汸怾鼗顊餍暇铈恕瀡襉吀滻觍璽义榧乍藡笞漇飜鑸矋斻徰榮弅呟璝鳈湝籐嗠发湪鏲罖蒠痺寳夕鞼笗骙必让鮾埃趵齫蘍踬炆渪贚魓駛嫌隫腛傱苂揭庍煳梕釠鲉区鲮綴鮭缌唳拺冬愶蘸巅摘蘘寙瘣滼瑎笺湞貆漆驤骗棾淮峵鄾儻瀚雡紥洬醽l嘎嘎嘎l嘎嘎嘎l l l 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个7/24/202435

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