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1、（营销人员）服装专业知识培训服装专业知识培训2010年年3月月服装导购人员必备的各方面能服装导购人员必备的各方面能力力一、洞察，分析能力、沟通 能力、人际交往能力二、服务礼仪、终端销售技 巧三、职业道德、自信、挑战精神 四、必备的社会知识、专业知识营销人员必备的专业知识营销人员必备的专业知识n（1）、脸型体型分析、色彩分析色彩分析、着装风格、场 n 合着装、服饰搭配、服装面料专业名称与解释、品牌文化、服装陈列；n（2）、服装款式、板型、生产工艺知识服装款式、板型、生产工艺知识n（3）、面料鉴别方法；n（4）、服装洗涤保养常识；n（5）、服装执行标准规定；n（6）、服装内外标识要求；n（7）、商
2、品定价流程；n（8）、退换货制度；n（9）、消费者心理；专专 业业 知知 识识 提提 纲纲第一部分第一部分服装色彩分析服装色彩分析第二部分第二部分服装文化服装文化(西服西服)第三部分第三部分服装的款式结构、板型、生产工服装的款式结构、板型、生产工艺艺(西西服服)第四部分第四部分着装艺术（西服）着装艺术（西服）第五部分第五部分服装的品质分析服装的品质分析(西服西服)第六部分第六部分服装的保养服装的保养(西西服服)第七部分第七部分服装的购买服装的购买(西服西服) 第一部分第一部分 服装色彩分析服装色彩分析 颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。赏
3、能力的高下。舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜色的搭配，乃是穿衣艺术的第一要诀。色的搭配，乃是穿衣艺术的第一要诀。n一一、色彩的基本知识、色彩的基本知识n二、二、服装色彩搭配服装色彩搭配n三、三、服装色彩与肤色服装色彩与肤色n四、四、服装色彩与体型服装色彩与体型 一、一、 色彩的基本知色彩的基本知识识n一）、色彩的三要素n二）、色彩的冷暖 二）、色二）、色 彩彩 的的 冷冷 暖暖n（1）暖色：红、橙、黄、粉红）暖色：红、橙、黄、粉红（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰）冷色：青、蓝、紫、绿、灰（3）中间色：黑、白、咖啡）中间色：黑、白、咖啡红色、橙色、黄
4、色红色、橙色、黄色-为暖色，象征着：太阳、为暖色，象征着：太阳、火焰。火焰。绿色、兰色、黑色绿色、兰色、黑色-为冷色，象征着：森林、为冷色，象征着：森林、大海、蓝天。大海、蓝天。 冷 色 暖 色二二、服服 装装 色色 彩彩 搭搭 配配n一）一）选择色彩选择色彩n二）色彩搭配方式二）色彩搭配方式n三）各种色相三）各种色相颜色搭配的原则：颜色搭配的原则：服装配色的步骤服装配色的步骤n第一步：选择色彩（主色调）n第二步：选择搭配方式n第三步：运用搭配技巧 一）、一）、 选择色彩（主色调）：选择色彩（主色调）： 依依 据据 色色 彩彩 的的 联联 想想（色色相、相、 色彩的明暗、色彩的明暗、 纯度）纯
5、度）n . 二）、色二）、色 彩彩 搭搭 配配 方方 式式n一.无彩色搭配n二.有彩色搭配n1.统一色相色搭配n2.邻近色相搭配n3.对比色搭配n4,互补色搭配 （一（一 ）、无）、无 彩彩 色色 搭搭 配配n黑、白、灰搭配或与其他色彩搭配黑白搭配是永远的经典。黑色的搭配黑色的搭配黑色的搭配黑色的搭配黑色的搭配黑色的搭配白色的搭配白色的搭配灰色的搭配灰色的搭配灰色的搭配灰色的搭配灰色的搭配灰色的搭配黑白和其他颜色的搭配黑白和其他颜色的搭配 二）、有二）、有 彩彩 色色 搭搭 配配从色相角度考虑搭配1、统一色相色搭配2、邻近色相搭配3、对比色搭配4、互补色搭 配1.统统 一一 色色 相相 色色
6、搭搭 配配n指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。优指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。优点：雅致、大方、色调统一、对比柔和。缺点：点：雅致、大方、色调统一、对比柔和。缺点：呆板、单调。呆板、单调。n比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等。同类色配合的服装显得柔和文雅。深红配浅红等。同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。2。邻近色（类似色）相。邻近色（类似色）相 搭搭 配配 指两个比较接近的颜色相配，如：红色指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色
7、与草绿色或橙黄色相与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。配等。优点：丰富、活泼、统一、和谐、雅致 3.对对 比比 色色 搭搭 配配指两个相隔较远的颜色相配，如：黄指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。比较强烈。特点：鲜艳、活泼、饱满 4.互互 补补 色色 搭搭 配配指两个相对的颜色的配合，如：红与指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙补色相配能形成鲜明的对绿，青与橙补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果比，有时会收到较好的效果.特点：强烈、刺激配色技巧：n加大面积对比n间隔n纯度明度上变化配色小贴士：配色小
8、贴士：呼应协调法配色三）各种色相三）各种色相 颜色搭配的原则：颜色搭配的原则：1、白色的搭配原则：、白色的搭配原则：n白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。费一番心思。n白色下装配带条纹的淡黄色白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是上衣，是柔和色柔和色的的最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；是一种
9、成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。和。2、蓝色的搭配原则：、蓝色的搭配原则：n蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。缩身材的
10、效果，极富魅力。n近似近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。上身穿蓝色。上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。比，增添优雅的气质。蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的
11、淡紫白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。自然之中流露出成熟的韵味儿。3、褐色搭配原则：、褐色搭配原则：n褐色与白色搭配，给人一种清纯的感觉。褐色与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红
12、色毛衣、红色围巾，鲜明面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。生动，俏丽无比。褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。感差异，表现出穿着者的特有个性。4、黑色的搭配原则：、黑色的搭配原则：n黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！配也不例外！5、米色搭配原则：、米色搭配原则：n用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一
13、用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。n如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。既有主管风范又不失女性优雅。米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的
14、常青色。常青色。与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，不事夸张；与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝不事夸张；与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。其他服饰色彩的搭配技巧其他服饰色彩的搭配技巧n（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信上浅下深：明快、活泼、开朗、自信（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深
15、（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起配在一起（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子子（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色上衣有杂色，裤装应穿纯色（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色裤装是杂色时，上衣应避开杂色（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进中间色的纯色
16、与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配行搭配三、服装色彩与肤色三、服装色彩与肤色n 小帖士小帖士1. 黑色人种与服装色彩黑色人种与服装色彩n黑色人种适合用色：黑色人种适合用色：n 极适合亮绿，亮蓝等高纯度，高明度色彩及大花图案。黝黑的肤色与明快的肤色形成鲜明对比，充盈着原始，粗犷的特质，带来了强烈的视觉冲击力，在感官上获取其他肤色与明亮鲜艳的肤色相配时所达不到的效果。2.白色人种与服装色彩白色人种与服装色彩n白色人种肤色类别：白色、棕色、桃色n 发色：金黄色、深浅褐色、灰色、白色、红色等n 眼睛颜色：蓝色 、绿色 、棕色等n白色人种适合用色：一般而言，白色人种的肤色能够适用的服装色彩较为宽泛。n西
17、欧人的白肤，金发，碧眼与：“牛奶+咖啡”（米色、褐色）的中性色形成十分和谐的色调，同时也适用玫瑰红，翠绿等艳丽的色彩。3黄色人种与服装色彩黄色人种与服装色彩n（1） 黄色人种肤色的明度类别：n 黄色偏黑型：不宜以黑色作上衣或领饰，会使面部更暗淡无光，若选用灰，黑，咖啡色服装，面部会显得不够洁净。适宜柔和明快的中性服装色调。n 黄色偏红型：不宜穿彩度极高的绿色，红绿对比面部会更红。n 黄色偏绿型：脸带黄绿色，不宜玫瑰红草绿等艳丽色，不然脸色会更带菜青色。n 总之，黄色人种不适宜亮黄，翠绿等艳丽色，也不适合深紫、深黄、深橙色，同时应避免浅棕黄等于肤色过于雷同的色系的服装或染成黄发。n任何人都不适合
18、用近似肤色的服色。深褐色皮肤深褐色皮肤n皮肤色调较深的人适合一些茶褐色系，令你皮肤色调较深的人适合一些茶褐色系，令你看来更有个性。墨绿、枣红、咖啡色、金黄色看来更有个性。墨绿、枣红、咖啡色、金黄色都会使你看来自然高雅，相反蓝色系则与你格都会使你看来自然高雅，相反蓝色系则与你格格不入，最好别穿蓝色系的上衣。格不入，最好别穿蓝色系的上衣。肤色着装配色原理：肤色着装配色原理：n 在配色中直接对肤色产生作用的是明度、色相、纯度，其次是色的位置、面积。n 面部色作为服装配色的主角，配色应该从肤色表现的需要出发，以求衬托出人的美。需衬托就要有差异，服装配色是采用对比与调和的组合关系。n（1）明度关系n亮色
19、使肤色显暗，暗色使肤色显亮。n（2） 色相关系n补色效应对肤色的色彩倾向有明显的影响。n蓝色使肤色显现 橙红色味，健康感。n黄色 橙色使肤色带有冷味 ，有 滋润感。n紫色会使肤色显黄 （肤色黑、黄的人慎用）。n（3）纯度关系n鲜艳色能使肤色显得含蓄 n灰色能使肤色色感明确 有生气深肤色适宜与亮度大的浅灰搭配，浅肤色适宜与亮度小的深灰搭配。n总之，拉开肤色与服色之间的明度差，纯度差，即拉开对比度是调整肤色与服色 。n（4）面积关系n面积越大，视觉效果越强烈，不适合肤色的颜色可小面积使用。n还要注意肤色与服色之间的面积比例关系。n（5） 位置关系n色彩在直接接触时对比最强，不合适的肤色避免与肤色的
20、直接对比四、服四、服 装装 色色 彩彩 与与 体体 型型n 一）、色彩修饰形体的方法n（1）直接掩饰法n 即将具有某种特性的色彩直接用于需要修饰的部分，让观看者产生错觉，达到掩盖不足的目的。n（2）间接掩饰法n 就是设法把观者的视线吸引到人体优美的地方去，降低其对缺陷的注意力。n（3）对比增效法n 强对比使色彩效果更加明确。比如，臀围大的人，在用暗色下装的同时，上衣用明亮扩张感的配色。二）、（体型）缺陷的体型搭配技巧n1、体态胖的人：宜穿冷色、暗色，显得苗条。避免穿用鲜艳、浅亮色、大花图案和闪光面料。不宜穿紧身衣裤，服饰从上至下统一颜色会使人显得苗条。n2、体态矮小的人：宜穿暖色亮色，大花型、
21、闪光面料上装和下装宜采用深浅不同或花色不同的颜色，会引导视线上下移动，使人产生略增高的感觉。不宜用深色、冷色。n3、上身长，下身短的人，上装的颜色应深于下装，脖子短而粗的人不适合佩戴鲜艳的围巾；n4、胸部过大，上衣颜色要单一，不要太花色；n5、臀部较大，胸部不丰满的女性，宜穿深色上衣和深色下装；n6、腿部较短者不适合穿高明度色彩的紧身裤；n7、腹围较粗者避免束过宽的或过窄的色彩艳丽的腰带；n8、小腿或踝部太粗，要使上下装的颜色与鞋子颜色一致；此外，在有缺陷的部位用黑色或深色，其它部位用浅色，可使人的注意力从缺陷部位移开。n 三）服饰色彩与体型搭配的实例n1、梨型身材n身体型特征：肩部窄，腰部粗
22、，臀部大腿很发达n弥补方法：胸部以上用浅淡或鲜艳的颜色，使视线忽略下半身n注意事项：上半身和下半身的用色不亦强烈对比，不要在臀部形成明显断线。 n2、倒三角型身材n体型特征：肩部宽，腰部细，臀围小n弥补方法：上半身色彩要简单，腰部周围可以用对比色n注意事项：回避上半身用鲜艳的颜色或对比的颜色n3、圆润型身材n体型特征：肩部窄，腰部和臀部圆润n弥补方法：领口部位用两的鲜艳的颜色，身上的颜色要偏稳重，最好是一种颜色或简便搭配n注意事项：身上的颜色不宜过多或过鲜艳n4、窄型身材n体型特征：整体骨架窄瘦，肩部，腰部，臀部尺寸相似n弥补方法：适合多使用明亮的或浅淡的颜色，可使用对比色搭配n注意事项：不宜
23、用深色，暗色n5、肩平型身材n体型特征：胸围与腰围相近，臀围正常或偏大n弥补方法：用鲜艳明亮的丝巾或胸针装饰，将视线向上引导n注意事项：不宜用深色装饰腰部第二部分第二部分 服装的文化服装的文化(西服西服) 第三部分第三部分 服装的款式结构服装的款式结构、板型板型、面料、面料、 量体、量体、生产工艺（西服）生产工艺（西服）一、服装的款式造型及面里结构n三、服装的面料、三、服装的面料、n里料、辅料知识里料、辅料知识四、西服按照传统工艺分类四、西服按照传统工艺分类五、五、 服服 装装 的的 测测 量量 知知 识识六 服装的板型 第四部分第四部分 服装着装艺术（西服）服装着装艺术（西服）n第一，要拆除
24、衣袖上的商标。在西装上衣左边袖子上的袖口处，通常会缝有一块商标。有时，那里还同时缝有一块纯羊毛标志。在正式穿西装之前，切勿忘记将它们先行拆除。n第二，要熨烫平整。欲使一套穿在自己身上的西装看上去美观而大方，首先就要使其显得平整而挺括，线条笔直。n第三，要扣好钮扣。一般而言，站立之时，特别是在大庭广众之前起身而立之后，西装上衣的钮扣应当系上，以示郑重其事。就座之后，西装上衣的钮扣则大都要解开，以防其“扭曲”走样。惟独在内穿背心或羊毛衫，外穿单排扣上衣时，才允许站立之际不系上衣的钮扣。n通常，系西装上衣的钮扣时，单排扣上衣与双排扣上衣又有各不相同的具体作法。系单排两粒扣式的西装上衣的钮扣时，讲穿“
25、扣上不扣下”，即只系上边那粒钮扣。系单排三粒扣式的西装上衣的钮扣时，正确的作法则有二：要么只系中间那粒钮扣，要么系上上面那两粒钮扣。而系双排扣式的西装上衣的钮扣时，则可以系上的钮扣一律都要系上。n第四，要不卷不挽。穿西装时，一定要悉心呵护其原状。第五，要慎穿毛衫。商界人士要打算将一套西装穿得有“型”有“味”，那么除了衬衫与背心之外，在西装上衣之内，最好就不要再穿其它任何衣物。n 穿上一件薄型“v”领的单色羊毛衫或羊绒衫。n 不要去穿色彩、图案十分繁杂的羊毛衫或羊绒衫，也不要穿扣式的开领羊毛衫或羊绒衫。n第六，要巧配内衣。西装的标准穿法，是衬衫之内不穿棉纺或毛织的背心、内衣。至于不穿衬衫，而以t
26、恤衫直接与西装配套的穿法，则更是不符合规范的。因特殊原因，而需要在衬衫之内再穿背心、内衣时，有三点注意事项：一是数量上以一件为限。二是色彩上宜与衬衫的色彩相仿，三是款式上应短于衬衫。第七，要少装东西。在西装上衣上，左侧的外胸袋除可以插入一块用以装饰的真丝毛帕，不准再放其它任何东西，尤其不应当别钢笔、挂眼镜。内侧的胸袋，可用来别钢笔、放钱夹或名片夹，但不要放过大过厚的东西或无用之物。外侧下方的两只口袋，则原则上以不放任何东西为佳。n 外袋只能放轻、薄的东西或不放东西。n 证件、眼镜、钢笔、烟、梳子等放在西装左里袋和附属袋；钥匙放在左下z袋；钱夹放在右里袋；马夹下袋放打火机、怀表、戒指等小物件；西
27、裤左插袋放手帕，左后袋（有扣）放易掉的零钱，记事本等常拿的东西放在右后袋。n衬衫的领口一般要露出西服领口1-2厘米n。皮鞋和袜子较常规的皮鞋应是黑色和棕色的，式样根据用途、气氛选择；袜子一般应与裤子同色系，作为礼仪场合应穿黑袜，一般应避免白袜子（除非白裤子、白皮鞋）。n关于领带关于领带n一、线型模式：斜条纹、直条纹、横条纹一、线型模式：斜条纹、直条纹、横条纹.正式场合正式场合.报告、专案报告、专案.高级主管高级主管n。二、花式款式：适用女性较多的场二、花式款式：适用女性较多的场合，具柔感。合，具柔感。1.立体：就是规则重复的花纹立体：就是规则重复的花纹.大花一朵大花一朵.不规则花型：想象一下毕
28、加不规则花型：想象一下毕加索的画索的画n三、点状式款式：具延伸性的概念。三、点状式款式：具延伸性的概念。.学术性场合学术性场合.文艺性场合文艺性场合四、变形虫款式：具跳跃、活泼、激励效果。四、变形虫款式：具跳跃、活泼、激励效果。二二 、西服的色彩搭配、西服的色彩搭配正式场合的着装 出席正式场合宴会、 正式会见、招待会、婚丧礼、晚间的社交活动必须穿深色西服，衬衫要求穿白色衬衫，领带 要求配戴有规则花纹或 图案的领带，颜色对比不宜太强烈。nn n半正式场合的着装n 半正式场合上班、午宴、一般性访问、高级会议和白天举行的较隆重活动，可以穿中等色、浅色或较明快的深色西服，可穿素净、文雅与西服颜色协调的
29、衬衫，配戴有规则花纹的或是素雅的单色领带。n非正式场合的着装n非正式场合旅游、访友等，穿着可较为随便自由，可选择色调明朗轻快，花型华美的西服，衬衫可任意搭配，领带也可自由搭n 正规场合首选深色套装（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隐条等。青年人或想轻松、休闲一些的人，可考虑选择颜色淡些，如米色、淡灰、条子、格纹或单上衣搭配；即使是深色套装，只要配饰适当也可表现轻松气氛。如领带花纹明艳、带环式领带、穿条子、格子衬衫、不打领带等。n 衬衫一般首选国际化的白色、淡蓝、中蓝等单色衬衫。较轻松一些的选取白底条纹、格子衬衫，商务感较强；深色衬衫和花纹衬衫一般不适合正规活动和高级商务活动。只有在较轻松
30、、休闲的气氛中以及和年轻人聚会时才能选用此类衬衫n A、肥胖体型的人不宜穿浅色、带格的西服，最好穿单色且颜色较深的西服，不应穿宽条，应穿隐条纹面料，肥胖型人不宜穿双排扣西服。 nB、身材矮小型衣着要简洁明快，适合穿肩部较宽的上衣，使身体呈V字型，可使身材显高一些，简单、单色的服装也能在视觉上增加人的高度。 nC、肤色较白型的人衣服的颜色可自由选择，深浅皆宜。 nD、皮肤较粗糙的人不宜穿质料特别精细的衣服，否则衬托出面部皮肤更加粗糙。 nE、瘦削体型的人不宜穿深色西服，最好穿颜色浅或是带花格的西服，面料有条型应选择窄条面料。 nF、肤色较黑型的人不宜穿浅色的西服，适宜穿颜色较深的西服。小帖士三三
31、 、 西西 服服 着着 装装 与与 体体 型型 第五部分第五部分 服服 装装 的的 品品 质质 分分 析析n现代高品质西服的优点衬的特点第六部分第六部分 服装的购买注意事项及服装的购买注意事项及保保 养养(西西 服服) 一、如何选购nn1、西装的伸展度、舒适度是否合适。（但西装是一种经典性服装，其舒适度不能与运动装和茄克衫比较。）n2、试衣时，感觉衣服与身体是否舒适。西服上衣扣上钮扣后，衣服与腹部直间能放下一个拳头。从侧面看领子没有不自然的隆起。在背上或前肩没有横斜的皱纹。n西服上衣长度，基本处于手伸直后食指的第二关节处。n不扣西服扣，前下摆不能有分开或重叠现象。西服袖口处，没有任何不自然皱褶
32、出现。胳膊做上下、前后、左右摆动也不会有压迫感。nn3、整体造型是否符合时尚，线条流畅，挺括平服。面、辅材料是否时尚、柔软、挺括、滑润。nn4、细部观察：；领子是否靠脖，平服，是否能使衬衫露出1.5cm左右；衣长和胸围是否合适。一般应选择衣长偏长些，胸围偏松些，这样较为保险；胸部是否丰满、平服；肩部是否平服、立体；袖山头是否圆润、袖长是否能使衬衫袖口露出1.5cm左右。n5、看一下衣服的做工是否精细，其特征是：各部位平整，没有任何毛、脱、漏现象，衣服的边缘线（包括小部件）是否齐整、顺畅。n6、看一下标志是否齐备：主商标、成份标志、洗涤标志、厂名厂址、备扣和备布等。二、购买后注意事项n 买回西服
33、后，第一件做的就应该是把上装正面所有外露可见的标签（包括品牌标签和全羊毛n标志，一般全部位于左手袖口处）全部剪掉，剪得时候注意不要把衣服剪坏了，但也要剪干净，不n要留下线边或者线头。接下来就是把上装背后下摆处的开叉剪开来，一般有单开叉和双开叉两种，n销售商在销售前会用一个小针节固定住。然后视需要把上装口袋剪开（西服口袋一般是用尼龙线从n内部缝合上的，如果你不想在西服口袋里塞东西的话，那就请保持原样。这样能更好地保持西服的n平整度）三 、如何保养西装n作为常识，每位男士应认识到西装一般不适合在运动中穿着，不易作大幅度的强力运作，更应避免容易发生摩擦、勾挂、脏污等现象的场所和动作。n、根据美国国防
34、纺织品研究所的学术报告：男用礼服和西装的最高耐用年限为45年，建议洗涤方法为干洗。另外，即使是干洗，国外顶尖级品牌也只保证干洗6次以内不起泡。这就是说，保养西装的根本办法是：文明着装、注意方法。n、建议一套西装配2条西裤，应有23套西装作日常替换。nn、一般一套西装不要连续穿着超过34天。因为毛料较有弹性，穿久后会发生局部形变，应该穿几天后在专用衣架上悬挂几天，使其恢复原状。n、悬挂时，应取出袋内物品，使其尽快恢复到原状：清除尘土和污渍。尘土可用天然软毛刷刷去，也可用宽胶带纸（封箱胶带）粘吸尘土，效果良好。较轻微的尘土、油污渍可自行清除。如用温湿毛巾轻轻拭去微小尘土污渍；用优质汽油擦洗轻微油，汤渍，再用温水或温洗涤液洗涤，最后用清水清洗；酒或醋渍应立即用清水洗，再用肥皂洗，如有较严重的尘土，有污渍，则用专业干洗要注意的是：西装一般不适于水洗，原因是内部用衬复杂且易脱胶和造成衬布变形，致使面料不平服。n、西装在收藏前，应加以清洁处理，去除袋内物品，口袋内放置去虫剂或樟脑，平整地挂在专用衣架上，套上罩袋，方可收藏。应置于温度较低且能经常通风的地方。导购人员导购人员10个成功的关键个成功的关键n1、明确的目标、n2、健康的身心、n3、极强的开发顾客的能力、n4、自信、n5、专业知识、n6、找出顾客的需求、n7、好的解说技巧、n8、善于处理反对意见、n9、跟踪顾客n10、收款。 谢谢！
