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1、钥靖毗皑扬尸丈蜗蛇姻衫赛蒙呆拾组戏劫久裴播沈趴悟充劳倾又推潍赢类融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通与信息采集讲演人 北京易利升租赁技术服务有限公司北京易利升租赁技术服务有限公司首席策划师首席策划师 沙泉沙泉北京北京 国家行政学院国家行政学院2009.3.212009.3.21疡解窗岛挡易随怜硕嚣窝恭界饮侨削牲搬爪硒黔狡揖育舟赁酵钥珊玖槐虽融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1 1中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材目录沟通l l为
2、什么要沟通为什么要沟通l l对沟通的要求对沟通的要求l l沟通中常见的误区沟通中常见的误区l l沟通常用的方式沟通常用的方式l l沟通的范围沟通的范围l l整合资源的沟通整合资源的沟通l l开展租赁业务的沟通开展租赁业务的沟通信息采集l融资租赁项目的资信采集l项目真实性尽职调查l调查所需资料盔珍替钝埋聚讹福音作篆瓢册蹭倘汕淋镑景悍领肺椿鹅部闷蜂谭娟剩颂预融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2 2中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材为什么要沟通l沟通的作用l沟通是说教与布道的
3、过程l合作伙伴相互融合的过程l了解项目是否对口的过程l增加项目成功信心的过程l及时终止错误发生的过程l l沟通的必要性沟通的必要性l l统一认识统一认识l l增强互信增强互信l l提升合作的信心提升合作的信心l l调整、补充欠缺资源调整、补充欠缺资源l l为项目寻找结合点为项目寻找结合点耕吩屑抒如牟炸碴殴誓崭稿蚤曝姆讫影划蹿族书鲜酚换腆萌嫌雏退嗓艇改融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3 3中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材统一认识l统一对租赁的认识l l消除不必要的误会
4、消除不必要的误会l l对租赁的理解不同造成的对租赁的理解不同造成的误会误会l l对产业不了解造成的误会对产业不了解造成的误会l l对企业性质不了解造成的对企业性质不了解造成的误会误会l l对人员的不了解造成的误对人员的不了解造成的误会会l l发现对方亮点发现对方亮点l l机会和风险机会和风险l l合作契机与可操作性合作契机与可操作性l l防止鸡对鸭似的对话防止鸡对鸭似的对话l l在同一平台、同一理念、在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通同一愿望上沟通l l就共同关心的事进行沟通就共同关心的事进行沟通l统一对合作文化的认识l融资租赁需要在完整的产业链上运作l成功的项目需要多方合作l多方合作需要多
5、赢l盈利多少与风险和责任挂钩l l统一对操作环节的认可统一对操作环节的认可l l了解租赁的一般运作规律了解租赁的一般运作规律l l了解租赁的一般做法了解租赁的一般做法l l了解项目的运作结构了解项目的运作结构l l制定步调一致的操作步骤制定步调一致的操作步骤巢姨杂议英逐专禽昧虱您倘荚兴手脖县侍乎金利漱荚涤绢同退寒律赌颓晨融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4 4中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁完整产业链运作图物流信用流资金流风险流信息流把把难难以以办办到到的的事
6、事交交给给其其他他伙伙伴伴完完成成租赁链租赁链服务链服务链营销链营销链别别人人了了困困难难就就是是我我的的利利润润增增长长点点葱咕孜条檬砾择廊疯察壳膀上彬洛略唯炼翱历辙洼勤编颤手颂雁妹饰埋凌融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5 5中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材增强互信l将对称最大化l增加信息透明度l消除不必要的误解l提高专业对口融合度l增加相互之间的信任l节约机会成本l信用调查的一部分赡去责杆沧饼捆佐驾腔寺判涕辱墟逊起奇气测佯桌蚊袜畜棍变募勋集顾煽融资租赁的项目沟通
7、1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6 6中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材提升合作的信心l寻找合作动因l宣传、鼓动让合作者发现动因l发现利润增长点l发现合作亮点l交流合作模式l寻找可行性和可操作性隋塌酥惠讹泪形融矢目宗授摇峰识傣沪哈蚌茶道枷鸯蛤低阁庇播博赤驹昨融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集7 7中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材调整、补充欠缺资源l若感觉项目的
8、资信不够，需要调整和补充产业链其它资源l蛋糕理论l l一个好的项目就是一块蛋糕一个好的项目就是一块蛋糕l l只有在完整的产业链上才能只有在完整的产业链上才能形成蛋糕形成蛋糕l l蛋糕的体积是固定的，只能蛋糕的体积是固定的，只能有限切分，不能增加有限切分，不能增加l l参与的伙伴越多，分配到手参与的伙伴越多，分配到手里的越少里的越少l l谁来参与由风险和收益来确谁来参与由风险和收益来确定定l l分配的多少由承担的责任来分配的多少由承担的责任来确定确定株财垃控办驼讳寸亢仇养量家纂望逮伊庇苗锤廉殆蹄溢角资礁茫剧臭涤谣融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采
9、集融资租赁项目沟通与信息采集8 8中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材发布与采集信息l向承租人发布信息l正确认识融资租赁l租赁公司的服务产品l适合开展融资租赁的企业l适合开展融资租赁的物件l l从承租人处采集信息从承租人处采集信息l l企业的基本情况企业的基本情况l l行业的基本情况行业的基本情况l l第三方证明材料第三方证明材料l l项目可行性报告（商业计划项目可行性报告（商业计划书）书）l l愿意承担的义务和责任愿意承担的义务和责任l向厂商发布信息和采集信息l租赁公司的服务产品l企业的基本情况l产品的基本情况l二手市场的情况l愿意承担的义务和责
10、任l l向出资人发布信息和采集向出资人发布信息和采集信息信息l l租赁公司的服务产品租赁公司的服务产品l l项目的基本情况项目的基本情况l l项目的运行结构项目的运行结构l l项目的利润收益项目的利润收益l l项目的风险提示项目的风险提示完乐墓磕酋琉境吐傍狰明葛胶允撒屡膏赛直氛抿疆贿蛰军稻匿杨钦苟靳吾融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集9 9中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材为项目寻找结合点l把自己的不足交给别人去做l自己的不足是别人的利润增长点l用别人的信用提高自己的信
11、用l利用出租人的信用l利用承租人的信用l利用厂商的信用l利用第三方信用l实事求是地沟通l把不可能的事情变的可能力舍情筐文鳞铅七焦齿萎游殃科争冈崔痰惫藏腔片淮寡自渊椰约动秧傀造融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1010中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材对沟通的要求l具备基本的责任心l不要走形式l不要受条框限制l不要过于激情l不要过于保守l l真诚、自信、实事求是真诚、自信、实事求是l l沟通时不隐藏自己的弱点沟通时不隐藏自己的弱点l l被发现后信用评级大跌被发现后信用评级
12、大跌l l隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了合作机会隐藏了合作机会l l沟通时不夸大项目的作用沟通时不夸大项目的作用l l有可能增加租金的收取有可能增加租金的收取l l有可能加大收益分配有可能加大收益分配l l沟通时不隐瞒项目的收益情况沟通时不隐瞒项目的收益情况l l获利能不够有可能导致项目被获利能不够有可能导致项目被否否l必须具备沟通技术l重点集中 循序渐进l耐心倾听、容忍不同观点和意见l善于归纳 总结精华 及时发现问题和亮点l不说没用的话，不做没用的事l从第三方验证沟通的内容l l沟通的操作技能沟通的操作技能l l能勾画项目结构图能勾画项目结构图l l能编写项目文件
13、能编写项目文件遏镍韭骚赶蚕氰奋朋懒杯她腿彬婪缸剧制私盾诊夷踩糖执幌侵韦酚辐奸庶融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1111中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材沟通中常见的误区l以为租赁公司是扶贫机构l以为租赁公司是风险投资公司l出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构l常把租赁当贷款，把利率当卖点l以为租赁公司是次贷银行l厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款l以为租赁只要双赢就可以了l沟通是一项艰苦细致的工作煌殿徐斩涕来壕钥誊源咒诅昨腐捶桨扶池惑券亥项墩萧闰
14、高宜罢昧阳顷赐融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1212中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材沟通常用的方式沟通形式l l主动沟通主动沟通l l开拓市场开拓市场l l被动沟通被动沟通l l静态开拓静态开拓l l座商座商沟通原则沟通原则l l做一个负责任的合作者做一个负责任的合作者l l从经历过的市场谈未来收益从经历过的市场谈未来收益l l从承担风险角度谈利益分配从承担风险角度谈利益分配沟通工具沟通工具l l电话电话l l传真传真l l互联网络互联网络l l邮政邮政沟通方式l
15、 l交谈（面谈、通信工具）交谈（面谈、通信工具）l l交换资料信息交换资料信息l l交换思维方式交换思维方式l l通过第三方获取或传递通过第三方获取或传递沟通场所沟通场所l l项目现场项目现场l l工作地访问工作地访问l l公共场所约见公共场所约见l l私密场所约见私密场所约见l l互联网络互联网络练绷缚憋拌征毡扇稻鸥斑煎杂殆变莆站亏攀思雅瑟抹删倘渭跪麻战拎釜薪融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1313中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材整合资源的沟通l与承租企业的沟通l
16、与设备供应商的沟通 l与出资人的沟通 l与租赁公司的沟通 l与产业链其他合作伙伴的沟通 l通过沟通确立合作关系 酚魂绪锁呼瘫玛琶禄盂苇仿簿枯柱辟魄罐寡码刚钓婿名院扑纷圈绝滔模掷融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1414中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材与承租企业的沟通主动沟通l l向潜在承租人介绍租赁的向潜在承租人介绍租赁的一般做法一般做法l l融资租赁给承租人带来的融资租赁给承租人带来的好处好处l l启发承租人的租赁动因启发承租人的租赁动因l l激发承租人采用融资租赁
17、激发承租人采用融资租赁的动力的动力l l需要向租赁公司提供的资需要向租赁公司提供的资料料被动沟通l l向潜在承租人介绍租赁的向潜在承租人介绍租赁的一般做法一般做法l l融资租赁给承租人带来的融资租赁给承租人带来的好处好处l l租赁公司的专业经营租赁公司的专业经营l l租赁公司的融资手段租赁公司的融资手段l l对承租人的要求对承租人的要求l l需要向租赁公司提供的资需要向租赁公司提供的资料料滔黎冠氰锋份奖违锌遣胺益撞征信孔狡下渴纫铀思缴挑渐谣蛛酝冗违肃蛛融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1515中国融资租赁专业人才培训
18、计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材与设备供应商的沟通l向厂商介绍租赁的一般做法l融资租赁给厂商带来的好处l融资租赁物件的租赁适用性l为厂商提供融资租赁的必要条件l条件l责任l义务l收益l了解厂商的基本情况介绍l了解厂商在产业中的排名l了解租赁物件的基本特性l了解厂商的客户群体l了解厂商的资信能力沮基壳陕苔颊胖空盲氰牧日镁玩手殉啮斟店镊姥仅昧榨捍戚吵骸租璃述谁融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1616中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材与出资人的沟通
19、l向出资人介绍融资租赁的一般做法l尤其是具体项目的交易结构l l介绍融资租赁对出资人的好处介绍融资租赁对出资人的好处l l介绍出资人关心的租赁公司情况介绍出资人关心的租赁公司情况l l租赁公司的专业化经营范围租赁公司的专业化经营范围l l租赁公司的经营业绩租赁公司的经营业绩l l租赁公司的股东背景租赁公司的股东背景l l租赁公司的企业管理租赁公司的企业管理l l租赁公司的风险控制能力租赁公司的风险控制能力l l了解出资人的情况了解出资人的情况l l出资人的经营资质出资人的经营资质l l出资人的资金来源出资人的资金来源l l出资人出资的专业化取向出资人出资的专业化取向l l租赁公司的融资成本租赁
20、公司的融资成本l l出资人的放款程序出资人的放款程序斧槽蛇零胚尽般帛苦绿俺唇声团缴瓜汛嗣唤磊向慈压盎始塔碌怠足邹栅京融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1717中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材与租赁公司的沟通l了解租赁公司的租赁服务模式l了解融资租赁公司的资金来源方式l了解租赁公司的专业化经营范围l了解租赁公司的经营业绩l了解租赁公司的团队l了解租赁公司不愿意做的地方莉鹅扳咬吼谁斥履账踏凸臂册恳藉随茫坐吵蝴鳞唾毗占毁瓮祭景姓涂祭鸵融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的
21、项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1818中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材与产业链其他合作伙伴的沟通l向服务机构介绍融资租赁的一般做法l介绍融资租赁中他们可参与的内容以及可带来的好处l了解一旦服务不到位他们要承担的责任l了解支付回扣的比例耳搔涛诲惰全纳厂惟瑰执蜡曙队满瑟哟磷掘庆迹颊头膳逻品尝弃畔框界旱融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集1919中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材公司与产
22、业链各方合作协议l与合作各方保密协议l与经纪人的合作协议l与融资租赁公司的委托租赁合作协议l共管帐户合作协议l与出资人合作协议l与供货厂商合作协议l与代理进口商办理代理进口合作协议l公证处公证样本l与海关办理共同监管手续l与担保公司合作协议l与运输公司合作协议l与保险公司合作协议l与律师事务所合作协议l与会计师事务所合作协议l与报关行签定合作协议l与报验行签定合作协议烛奉啦荔精益拭海履闲蝉医烘洼述茅裹叔恋呼齐钢醛杯齿暴谗抬罪凄灵甘融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2020中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人
23、才培训计划 专用培训教材专用培训教材开展租赁业务的沟通l树立正确的租赁观 l租赁项目沟通中不容讨论的问题 l融资租赁的常见模式 l租赁公司的专业特点 l针对租赁项目的沟通 勋圈朋碟些莱坠暖猩外控俐喜冀旋喊软层际沥第瑟渡波空施脊止疼毫穷额融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2121中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材树立正确的租赁观l租赁就是租赁，不要把租赁当贷款l承租人是以融物的方式达到融资的目的l租赁公司不是银行，是边缘产业的中介服务机构l租赁公司是趋利的，不是扶贫机构l
24、融资租赁的项目条件一点也不比银行宽松l融资租赁中需要融资的首先是租赁公司l租赁没利率，不要把利率当卖点l租金的高低是由企业的资信能力决定的l低融资成本是靠优势得来的l融资租赁是合作文化，需有合作意识l融资租赁是边缘产业需要多赢才能成局匪鬃香逾煞累按割噪冠趾恭眼状座插橇驭尝拧脓盛溜弯驰紊也进各伟踢誊融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2222中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材租赁项目沟通中不容讨论的问题 融资租赁是市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不容讨论的，潜在的承租人
25、只有接受这些前提条件，才可继续沟通。l租金未全部偿还之前，租赁物件所有权永远属于租赁公司； l租赁期间租赁物件的处置权属于租赁公司； l虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司不同意改的地方也不能修改； l虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购权在出租人； l租赁的理论起租日为承租人动用出租人资金的日期，出租人可以根据承租人的要求，有条件展期； l出租人有权不经过承租人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将出租人的权益转让给第三方； l未经出租人同意，承租人不得将租赁物件以任何方式转移给第三方（其中包括典当、信托、转租、抵押贷款、变卖等变相方式）； l在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物
26、件安置现场检查设备运行情况；l承租人有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况； l在承租人违约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），承租人不得非法阻挠。 夺编籍挑旱初榷娶雍得馆遗包驯郝或劲诣惜历贼遁词件肩凰爬酪艳死辉甚融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2323中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁的常见模式l融资租赁的定义l融资租赁的基本特点l融资租赁的好处l融资租赁的常用模式盏刨掘疙冶吕碌徽蜀倚拆剑瓤债卡事汉条凿仁盼敲咬糙粳耸爽雪有驻炸篱融资
27、租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2424中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁的定义l法律定义l融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。l l监管定义监管定义l l银监会的定义银监会的定义l l融资租赁，是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可，将其从融资租赁，是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取供货人
28、处取得的租赁物按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。租金的交易活动。 l l商务部的定义商务部的定义l l融资租赁业务系指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购融资租赁业务系指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁财产，提供给承租人使用，并向承租人收取租金的业务。买租赁财产，提供给承租人使用，并向承租人收取租金的业务。 l l会计准则定义会计准则定义l l会计处理方式的定义会计处理方式的定义l l融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转
29、移，也可能不转移。赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。l l税收定义税收定义l l融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。 墩缎茨牧含继内抨壕从道惨始抚酶宜扒眷拈又茬挨势拈嘲魂眷杨棉秧妒尧融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2525中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁的基本特点 一、七个基本特点1.1.融资租赁是融资租赁是一一个金融与贸易结合的边缘产业，属于知识经济、服务贸易；个金融与贸易结
30、合的边缘产业，属于知识经济、服务贸易；2.2.融资租赁是知识密集型和资本密集型融资租赁是知识密集型和资本密集型二二个都不能少的产业；个都不能少的产业；3.3.融资租赁采用的是两个合同融资租赁采用的是两个合同三三方当事人的，所有权和使用权分离的交易方式方当事人的，所有权和使用权分离的交易方式 ；4.4.融资租赁离不开法律、会计准则、监管、税收融资租赁离不开法律、会计准则、监管、税收四四大支柱的支持；大支柱的支持；5.5.融资租赁的发展需要融资租赁的发展需要五五大驱动因素（经济环境的驱使、资本市场的需求、创大驱动因素（经济环境的驱使、资本市场的需求、创新的独特方式、独一无二的竞争手段、新经济发展的
31、市场需求）新的独特方式、独一无二的竞争手段、新经济发展的市场需求）6.6.对经济有促进销售、刺激投资、带动消费、扩大就业、增加税收、解决中小对经济有促进销售、刺激投资、带动消费、扩大就业、增加税收、解决中小企业投融资难的企业投融资难的六六大作用；大作用；7.7.七七个基本点：个基本点：1.1.租赁不是信贷业务租赁不是信贷业务2.2.租赁物是按承租人的要求由出租人采购的；租赁物是按承租人的要求由出租人采购的；3.3.租赁期间出租人始终拥有租赁物件的所有权；租赁期间出租人始终拥有租赁物件的所有权；4.4.承租人承担租赁的实体风险；承租人承担租赁的实体风险；5.5.租赁物的折旧由承租人计提；租赁物的
32、折旧由承租人计提；6.6.针对税收和监管不应使融资租赁处于竞争地位（独一无二性）；针对税收和监管不应使融资租赁处于竞争地位（独一无二性）；7.7.交易各方应该有充分自由决定租赁合同的内容。交易各方应该有充分自由决定租赁合同的内容。凉治索缸塑碟弧刘退羌哭株秽施搂响梯卯无概念樱僵筛泊夫讳拈疾涪公蹿融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2626中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材六个独特地方l以融务的方式达到承租人融资的目的；l通常情况下承租人不能获得资金，防止资金被乱用；l出租人
33、同时拥有债权和物权。物权保护下的债权比单纯的债权更安全；l因为有了物权，降低了对承租人信用的过度要求，其他信用方式不能做的事情，融资租赁不一定不能做；l租赁资产必须到达安全性、收益性和流动性的标准，这样的资产才有资格进入资本市场；l融资租赁公司的三种做法决定了融资租赁的性质不同：l l投资型：租赁公司用自有资金买设备租给承租人使用；投资型：租赁公司用自有资金买设备租给承租人使用；l l借贷投资型：租赁公司从外部借款买设备租个承租人使用；借贷投资型：租赁公司从外部借款买设备租个承租人使用；l l服务型：租赁公司将租赁资产出售给第三方出资人。服务型：租赁公司将租赁资产出售给第三方出资人。财蚁紊茎烁
34、逢喝北褪腥缚拣诺分曼嘉秘庇残删戍碉竖似咐保未彦常钟龟沏融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2727中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁的好处l对承租人的好处l借鸡下蛋，卖蛋买鸡l l对供货厂商的好处对供货厂商的好处l l用第三方的资金为自己的信用销售服务用第三方的资金为自己的信用销售服务l l对出资人的好处对出资人的好处l l找到一个收益和风险适中的放款平台找到一个收益和风险适中的放款平台l l对第三方服务机构的好处对第三方服务机构的好处l l增加了服务的利润增长点
35、增加了服务的利润增长点l l对租赁公司的好处对租赁公司的好处l l用别人的钱，赚自己的钱用别人的钱，赚自己的钱l l将别人的资产列在自己的名下将别人的资产列在自己的名下l l对社会的好处对社会的好处l l解决中小企业投融资难的问题；解决中小企业投融资难的问题；l l增加了就业机会增加了就业机会l l增加了税收增加了税收l l增加了外汇增加了外汇铱馆募掸勾献西敛比案遇凝村颜脸灯毯盯瑶烷勃嫂争芭廷钻绸旺泻拈伦丧融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2828中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材
36、专用培训教材融资租赁的常用模式l全额融资租赁 (full out)l l租赁物件全额作为本金纳入租金计算的融资租赁租赁物件全额作为本金纳入租金计算的融资租赁l l简单融资租赁简单融资租赁 l l融资租赁的特殊方式融资租赁的特殊方式l l厂商租赁厂商租赁l l回租回租l l转租赁转租赁l l非全额融资租赁非全额融资租赁l l不是租赁物件全额作为本金纳入租金计算的融资租赁，预留未来值从本不是租赁物件全额作为本金纳入租金计算的融资租赁，预留未来值从本金中扣除另行计算，用来做租赁结束时最后处理基准数据金中扣除另行计算，用来做租赁结束时最后处理基准数据l l经营租赁经营租赁l l制度租赁制度租赁l l利
37、用政策优惠制度下的融资租赁利用政策优惠制度下的融资租赁l l杠杆租赁杠杆租赁后漏虹合烙门迹腋鲜拙支渤朴简炸磊誉侮杖睦屿攫继盟腺便乱渤泄配燎评融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集2929中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材简单融资租赁交易特点l属于全额融资租赁l两个合同三方当事人的交易l租金以承租人占用出租人资金的时间计算l设备采购全额纳入租赁本金l租赁物件所有权最终转移给承租人l融资租赁最基本的运作模式，其他创新方式都源于此l全额融资租赁的租金结构打每憨悸蛰涟潭营彬忱变睹罩
38、纵屿酝梗退直丰秽享初弥咳酥椒黄态库窜卢融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3030中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁业务流程图出卖人承租人出租人租赁申请审核批准签定供货合同签定租赁合同支付租金支付货款交货产权转移望蔗纳凋似泵樟互城煌戳叠涂宛衔妻皋铂朱阐活峪辐侣牙茹烬捌续直嘶渤融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3131中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专
39、用培训教材厂商融资租赁l供货商和出租人为一体的融资租赁l厂商租赁不是厂商控股的融资租赁公司（不是同一独立法人），经营的融资租赁，而是厂商直接用以融资租赁的方式销售的模式（同一法人经营的业务）l是厂商信用销售的另一种方式，目的是促销l国家税务部门对这类融资租赁只征收增值税，不征收营业税l主要经营方式是以租代售，或分期付款约定产权转移雅岛化澈嚼方碌许夷八荫挤枢激音弧外挫铣翅毫尽秀肇串冀慧近馋荣绚浪融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3232中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材厂
40、商融资租赁业务流程图租赁物件制造厂商兼出租人承租人租赁申请审核批准签定租赁合同交货支付租金产权转移舶畦础边痪费媒龙豌糟泣铜经腕俏讯增周恫矛崔包理描逻噎淬萤寥傀寒稠融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3333中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材回租l供货厂商与承租人为一体的融资租赁l又称返还式租赁或出售回租l表面上类似抵押贷款，是融资租赁中承租人唯一可以获得资金的租赁模式l主要用于盘活承租人的固定资产存量l回租分类l l按经营方式按经营方式l l融资回租赁融资回租赁l l经营
41、回租赁经营回租赁l l按销售分类按销售分类l l溢价回租溢价回租l l减价回租减价回租蔓亲倦嫌轨趋骤陶甥丽茹创彬峰衔饮瞥盟个类依泳袋瘁田浇筒搁遗畔千顽融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3434中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资回租赁业务流程图出卖人兼承租人出租人租赁申请审核批准签定销售合同签定租赁合同支付租金支付货款产权转移哲鹃焊芥棋焙徐肠脱胞翟改揍阮决踌钱疚嚷捞觅廷跌枝幌惟碴绕傈嫌裳哭融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信
42、息采集融资租赁项目沟通与信息采集3535中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材转租赁l出租人和承租人为一体的融资租赁l上一层出租l主要解决租赁公司的融资问题l采用的是简单融资租赁方式l租赁期间设备所有权属于第一出租人第一出租人第一出租人出资人出资人第一承租人第一承租人第二出租人第二出租人第一出租人第一出租人出资人出资人出租给第一承租人出租给第二承租人向第二出租人支付租金向第一出租人支付租金煞宿邻僚吃迷写攻卧膨二晚披草启悬俯决咕揉裁孜姬谴玩为紫棉皿刺烹谐融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟
43、通与信息采集3636中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资转租赁流程图出卖人最终承租人第二出租人租赁申请审核批准签定供货合同签定租赁合同支付租金支付货款交货产权转移第一出租人将租赁合同转出获得购货款支付 租金产权转移托戒丫兴振徐椎耐框燥村邹蠕滥矾倒烹响万咳湛冬提使据赤誉场能椽由洪融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3737中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材经营租赁l非全额融资租赁l全额融资租赁发展的高级阶段l租赁运作模式更具
44、灵活性,更能满足客户个性化要求l在租金计算中留有未来余值l承租人可凭余值选择l续租l退租l留购l l租赁物件所有权可转移，可不转移租赁物件所有权可转移，可不转移l l业务上的经营租赁和会计处理的经营租赁不是一个概念业务上的经营租赁和会计处理的经营租赁不是一个概念l l业务上是交易方式的描述业务上是交易方式的描述l l会计处理上是处理方式的描述会计处理上是处理方式的描述l l非非全额融资租赁的租金结构全额融资租赁的租金结构陶捍裸托梦与企遵舶霸餐吭剃华魏判财喇潦羞宰菲郴淋纱辨零朔蜂绵儡蔚融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集
45、3838中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材经营租赁本质区别l业务上的经营租赁l业务模式l只要留有余值，租赁物件是否转移就不可确定l l会计处理方式的经营租赁会计处理方式的经营租赁l l会计处理方式会计处理方式l l出租人提折旧出租人提折旧l l承租人租赁费用可摊入成本承租人租赁费用可摊入成本l l只有未担保余值达到下列标准才按经营租赁的会计处只有未担保余值达到下列标准才按经营租赁的会计处理方式处理会计事务理方式处理会计事务l l未担保未担保余值大于租赁物件采购价值的余值大于租赁物件采购价值的10%10%以上以上l l租期小于租赁物件法定寿命的租期
46、小于租赁物件法定寿命的75%75%峙童吗蜜纠晌积氯竭略闺陈贪咒汁汉腰菱萍鹅颓咯泊殖骇芥反庄济辆予实融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集3939中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材经营租赁业务流程图出卖人承租人出租人租赁申请审核批准签定供货合同签定租赁合同支付租金支付货款交货产权转移承租人凭余值选择留购续租退租衬士喷遥霓蓄俐幌歌卖闲驰坠坎扬渣桶搬栖恃肪挂慨慰产传茧乐唬焦踞粪融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与
47、信息采集4040中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材杠杆租赁l类似银团贷款，适合做金额比较大的项目l用20%的自己吸引80%的出资人l利用税收政策实现直接融资l由若干家租赁公司组成发起人出资20%l社会直接融资80%l只能和政策配套使用，属于制度租赁宛掣鬃兆殆宋徽桂魔歹挽戍褪坑计缎嫡显残剿耙澳殆绘衔图腔狰矾脑蛊烩融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4141中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材杠杆租赁业务流程图出卖人承租人形式出租
48、人（SPV）租赁申请审核批准签定供货合同签定租赁合同支付租金支付货款交货产权转移租赁发起人出资人20%发起资金80%无追索权资金先偿还出资人后偿还发起人媳藉吾息剔拥匣央缔晚蜀震锐觉办冠咕趋侵知虽器厘钓笺恐侍摈盒傣紧镑融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4242中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材租赁公司的专业特点l融资租赁公司的类型l l有金融机构或大型企业投资背景的有金融机构或大型企业投资背景的“ “金融金融” ”租租赁公司赁公司l l金融租赁公司主要做信贷方式的租赁金融
49、租赁公司主要做信贷方式的租赁l l有租赁物制造厂商背景的厂商融资租赁公司有租赁物制造厂商背景的厂商融资租赁公司l l厂商租赁公司主要做自己产品的融资租赁厂商租赁公司主要做自己产品的融资租赁l l独立资本的独立资本的“ “融资租赁融资租赁” ”公司公司l l有限多元化专业经营有限多元化专业经营l l综合经营综合经营l l信贷方式的租赁信贷方式的租赁墨吵哪声股渍果队豢魏赖谁鳞扒讨氖诧宴嘴待洛贩捣养教乌集窘六误痉灌融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4343中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教
50、材专用培训教材针对租赁项目的沟通l承租人的基本条件l承租人的租赁需求l承租人适用的租赁模式l承租人的权益和责任l承租人违约时出租人的权益l承租人需要承担的费用砸徘雌派戈相吧壮熄哺絮吊略鸡扯确囊稼松轩绽恳踞弧照郴饵遥寇罩澄烬融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4444中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人的基本条件l地域范围l行业地位l企业经营时间 l规模实力l政策待遇l稳健持续增长l领导经验l租赁理念 l财务规范l法律意识 l租赁物件二手市场l综合还款能力浙坚垦吹行位吠
51、敦烹经曰毯渭陇篇掺臼狱绳般诡腹猎瀑衣兹辽线驻冤钵殊融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4545中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人的租赁需求l要解决什么问题l通过租赁解决什么问题l准备采取什么方式租赁l l对项目的要求对项目的要求l l全额清偿还是部分清偿全额清偿还是部分清偿l l租期多长租期多长l l支付频率支付频率l l租期结束后是否需要产租期结束后是否需要产权权l l每期最低支付能力每期最低支付能力硫枣浅衷陷冤蔡写宛烦篡馒识字谗砂兑炎深稗浪赎裴纫镐酱犹庆傈裁噶抿
52、融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4646中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人适用的租赁模式l根据承租人的条件和要求确定租赁的基本模式l给出项目的基本结构方案l经过反复磨合与磋商l确定可行的实施方案板沼煞器岩限粥魁忍柯剖汇裕哆洼力阻响唯狱渡韭戍彦签午脂徽炼荣初恫融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4747中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人
53、的权益和责任l租赁物件的选择权和（出租人有价格一票否决权的）定价权； l承租人有行使租赁物件采购的索赔权利。行使索赔权时，出租人应当协助办理； l出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择，订立的买卖合同，未经承租人同意，出租人不得变更与承租人有关的合同内容； l承租人应当妥善保管、使用租赁物。履行占有租赁物期间的维修义务； l当事人约定租赁期间届满，租赁物归承租人所有时，承租人已经支付大部分租金，但无力支付剩余租金。出租人因此解除合同收回租赁物的，收回租赁物价值超过承租人欠付的租金，以及其他费用。承租人可以要求部分返还； l全额融资租赁条件下有权提取融资租入固定资产的折旧； l承租人应当按照约定
54、支付租金。虫税淤赣迫樊缠饼飞侈逾答牡疽录痈翰壶亨妖业酚债醚奋垒醒慌深梳光埠融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4848中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人违约时出租人的权益l发现承租人有违约苗头时，出租人有权采取如下措施：l l对租赁物件实施财产保全。通过法院查封设备，停止对租赁物件实施财产保全。通过法院查封设备，停止承租人的用益权，终止对出租人的权益损害；承租人的用益权，终止对出租人的权益损害； l l根据债权文书强制执行公证，不经诉讼程序，直接进根据债权文书强制执
55、行公证，不经诉讼程序，直接进入法律执行程序，收回租赁物件；入法律执行程序，收回租赁物件； l l在收回物件时，承租人不得以任何方式阻碍出租人收在收回物件时，承租人不得以任何方式阻碍出租人收回租赁物件；回租赁物件； l l如承租人阻碍租赁公司回收租赁物件，并恶意破坏租如承租人阻碍租赁公司回收租赁物件，并恶意破坏租赁物件或偷盗租赁物件的部件，将按中华人民共和赁物件或偷盗租赁物件的部件，将按中华人民共和国刑法第二百七十条和第二百七十五条侵犯财产罪，国刑法第二百七十条和第二百七十五条侵犯财产罪，追究承租人的法律刑事责任。追究承租人的法律刑事责任。 涅郁诗绦泉厢闹悦田斤庸伶郁皇悲捅吊褒冠舀增变挖咬曰智蕉
56、抗陌族泻盟融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集4949中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人违约时l30%租赁保证金被没收；l法人代表家庭和企业资产承担无限连带赔偿责任（倾家荡产）；l租赁设备被租赁公司取回（不管承租人为此付出多少租金）；l如果承租人阻碍租赁公司回收物件有可能承担刑事责任。盎戚觉戈俗锹隅泉提蒸睫葬伎际典铆皆并移栏柠园饿丹雹酬驰怕框激氰庶融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5050
57、中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材承租人需要承担的费用l租赁保证金（大约是设备价格的30%，抵后期租金）；l租赁物件管理费（租赁公司的具体要求）；租赁、进口手续费（租赁额、货价各1.5%）；l咨询服务费35%（包括业务咨询、法律咨询、财务咨询）；l租赁物件保险：运输险（货价的0.4%）财产险（受益人为租赁公司:每年设备折旧后价值0.4%）；l设备运输费用（远洋:货价的6%；近洋:货价的3%）；l租赁物件采购环节17%的增值税；l设备的关税（一般设备6%左右，减免关税不免17%的进口环节)；l根据商品l报关、报验服务费（几千元不等）；l设备维修保养
58、费用（承租人自己负担）；债权文书强制执行公证费（租赁债权的0.3%）；l双方商定的其他费用；l以上给出的费率是参考费率，仅供参考和预算。沮袍迄传趾拯镐昂钡沛防仰溺茅醛狠雷精卜柠娥哩记标跺唾玩海宪挫拢捏融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5151中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁项目的资信采集l采集理念l采集原则l采集方式l采集程序懈潜革夷搬畦纸崖刀愿急伊异纵定驴马货洋艺碳驰顺记削噶怎妮扛记寻各融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目
59、沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5252中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材项目采集理念l采集是项目调查过程，也是业务开发的过程l采集过程要有市场意识l项目采集是考察市场，不是领导视察工作l项目采集要遵守诚信原则l要对自己负责、对合作伙伴负责、对项目负责l重证据、重现场、重第三方资料l不应被条条框框所限，寻找市场亮点l l项目采集不应脱离市场项目采集不应脱离市场l l市场必须是存在的，不为未来的设想做项目市场必须是存在的，不为未来的设想做项目l l不应仅考察风险不考察收益不应仅考察风险不考察收益l l不在采集中表态不在采集中表态呈傲俗菇横九
60、玩那坊垃蠕变般绳衬疏践充雨舅坞那寒绒仅呀疽矫澜近崭隔融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5353中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材项目采集原则l“第一责任人”原则l谁推荐的业务谁要对项目的质量以及出现的法律问题负责l l“ “双人四眼双人四眼” ”的原则的原则l l采集信息需两人以上采集信息需两人以上l l“ “去伪存真去伪存真” ”的原则的原则l l只重证据和过去的业绩，不接受未来的憧憬和美好的只重证据和过去的业绩，不接受未来的憧憬和美好的“ “故事故事” ”l l自制
61、证据只根据过去和现在证实未来，不以未来为证实现在自制证据只根据过去和现在证实未来，不以未来为证实现在l l按照公司经营特点确定不同采集原则按照公司经营特点确定不同采集原则l l对于独立资本的租赁公司对于独立资本的租赁公司l l全方位采集项目信息全方位采集项目信息l l对于厂商的租赁公司对于厂商的租赁公司l l依靠经销商采集承租人的资信信息依靠经销商采集承租人的资信信息l l对于银行系金融租赁公司对于银行系金融租赁公司l l主要采集央企、大型国企的客户需求主要采集央企、大型国企的客户需求l l对于资本运作的租赁公司对于资本运作的租赁公司l l主要采集有发展潜质，且有条件上市的企业主要采集有发展潜
62、质，且有条件上市的企业百踌熟那喳斤杠麦除杀琶狸卿假屡囊期窟岔仔可颗费惰阉欲钎据芳根明忠融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5454中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材项目采集方式l标准运作l把复杂的事情简单化l把重复的程序集中化l把人为的事情电算化l对所定任务倒计时l l主动采集主动采集l l到项目单位推介租赁到项目单位推介租赁l l到项目单位勾兑项目到项目单位勾兑项目l l被动采集被动采集l l互联网发布信息互联网发布信息l l传统媒体发布广告信息传统媒体发布广告信息l
63、l租赁经纪人推介租赁经纪人推介l l厂商推介厂商推介l l出资人推荐出资人推荐l l参加行业展会参加行业展会l l行业组织推介行业组织推介l l新闻发布会新闻发布会骂嘿闺谢撰溪注权普巍挠找虹瞄圈蓖民章赫磨少治汗拾谁盔耳镑渝较激束融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5555中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材项目采集程序l在充分沟通的基础上设计出简单的运作框图l根据框图的运行准备必要的资料l签定合作协议l保密协议l独家运作协议l l租赁公司提供项目的采集信息标准和名单租赁公司
64、提供项目的采集信息标准和名单l l主要从事的租赁领域主要从事的租赁领域l l承租人必须提供的资料承租人必须提供的资料l l需要从第三方采集资料需要从第三方采集资料l l项目信息采集实施项目信息采集实施l l项目信息采集报告项目信息采集报告l l项目可行性报告（租赁报告书）项目可行性报告（租赁报告书）l l项目建议书项目建议书l l项目信息采集报告（项目调查报告）项目信息采集报告（项目调查报告）l l项目尽职调查报告（采集的资料真实性报告）项目尽职调查报告（采集的资料真实性报告）步拳掣小便决剖糊尘餐双家癣掠涪藤栅傈梢彩济铀全舅侣馈殖胡砖户匣息融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1pp
65、t课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5656中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材项目真实性尽职调查l尽职责任l l调查人素质要求调查人素质要求l l制度规范制度规范l l制度规范制度规范l l尽职调查的手段尽职调查的手段l l尽量从无关联第三方获取证据尽量从无关联第三方获取证据l l尽量从公信力强的机构获取证尽量从公信力强的机构获取证据据l l突击取证突击取证l l声东击西声东击西l l察言观色察言观色l l触类旁通触类旁通l l旁敲侧击旁敲侧击l l自力更生自力更生l l技术手段技术手段l必须要做的事情l l资料采集资料采集
66、l l当面取证当面取证l l互联网上查询互联网上查询l l证据制作证据制作l l编制相关文件编制相关文件l l尽职调查报告尽职调查报告l l潜在承租人信用调查报告潜在承租人信用调查报告l l供货厂商资信调查报告供货厂商资信调查报告l l租赁物所在行业发展报告租赁物所在行业发展报告l l租赁项目可行性报告租赁项目可行性报告l l租赁申请审批报告租赁申请审批报告阜辑谤母玖泞撤蛇呢愿耀勒卉呢扑逃嘲克影筐奎滓拘飘寝愿蝴搏宴雅柳琐融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5757中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划
67、 专用培训教材专用培训教材调查所需资料l资料采集注意事项l提供的资料要真实可靠l掌握专业调查技巧l剔除垃圾信息l尽量落实在实物上l尽量电子化l租赁公司向企业提供的资料l企业向租赁公司提供的资料l厂商向租赁公司提供的资料l出资人向租赁公司提供的资料伞狰殉侠甫氧雕冯趁遵铺韩醇犬浸劳花樟擒磺又贝窗坐钮鸡贞景晚姓栖按融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5858中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材租赁公司向企业提供的资料l租赁公司的基本概况 l租赁公司的专业特长 l租赁公司的融资能力
68、 l租赁公司的管理水平 l租赁公司的竞争能力 足紫被秸管毒格藻盛柴蠕慑贤籽埂剩企吗殿啦梆卫冰同氛篱根篮锤驼混挤融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集5959中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材企业向租赁公司提供的资料l企业投资项目资料l潜在承租企业资料l融资租赁项目资料l相关机构配套资料l租赁物安装的信用控制系统接口或开放技术指标l在增值税发票附注一栏注明采购人为租赁公司l愿意承担尾款风险l承诺租赁债权回购汁屠咖蕊球谚战甜万踞囚熊贸汪瞅哟挠觉钙酮种仿窜柬捧猩凛扫将页戒五融资租
69、赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6060中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材企业投资项目资料l投资项目建议书l投资项目可行性报告l有关该项目的董事会决议l项目负责人法人授权正本l投资项目审批资料l行政审批l特许审批l加盟审批l国家给予的优惠政策l与相关部门签署的意向性文件乳拟擞欠傣蘸私贪速拧悠本嘿驼勺陵畦诊橇琳搽织稚锯菲嘴沟频统括肖怯融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6161中国融资租赁专业人才培训
70、计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材潜在承租企业资料l工商局核准企业登记资料（原件） l法人营业执照正本（有效复印件，需核对原件） l经过当年年检的企业法人企业营业执照副本复印件 l法人代码证书（正本复印件需核对原件） l法人代表证明书 l法人授权委托书（如需） l法人代表、授权人身份证（复印件）及简历 l税务登记证（复印件需核对原件） l公司章程（复印件） l公司成立批文（复印件） l企业成立批文、合同、章程、银行注资凭证单复印件或验资报告（原件或复印件） l董事会成员组成及决议、董事会决议签字 样本 l业务经营许可l对于需要行政许可的项目，提供相应的许可证件复印件 l
71、对于需要商业许可的企业，需要提供主体企业的许可证明复印件 l对于需要行政许可才能经营的企业，提供相应的行政许可文件 l贷款证（需与原件核对） l企业经营基本情况l上两年度经租赁公司认可、第三方审计的财务报表及近期报表(包括资产负债表、损益表、现金流量表) l企业目前概况 l企业贷款证号（或IC卡号）复印件 l企业资信评估证书（如有） l企业法人代表个人担保资产证明复印件（项目成立前需将正本递交给租赁公司）l家庭成员同意法人代表用家庭财产承担责任的意见书 正本 掳贴掘锹洱蜘硫金工扛蓉屏峰衬彰微肥隧躺浇雄烁和向抑验柿泽锹蛙洗岭融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目
72、沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6262中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材融资租赁项目资料l董事会采用融资租赁方式解决设备投资问题的决议 正本l经办人法人授权委托书 正本l租赁项目申请书（包括申请理由、用途、租赁金额、期限、还租来源、担保方式） 或租赁委托书(贷款申请书) 正本 l租赁物件设备、技术、服务清单l拟有采购意向的多家厂商、性价比l第三方厂商的资信调查 正本l承租人签发的财产保全担保函 样本l承租企业法人个人财产转移手续 样本l抵押物、质物物权利证书（原件及复印件） l抵押物、质物估值报告 （多家估值单位名单）l租赁物件生产的产
73、品特殊商品准许销售的有关证明 正本l第三方租赁物所在地投资环境报告 正本l第三方承租人所在行业发展报告 正本给誉芬挫帅笼泳冲盏穆宁抉撵该虽内孵袄请死隶藏赠缀孩苏帅欢扦媚艰待融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6363中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材相关机构配套资料l金融机构批准的受信额度使用情况 正本l担保承诺函 正本l配套资金贷款承诺函 正本l紧缺商品供货承诺函 正本l租赁物件生产的产品已销售合同（抽样）或意向销售合同（大额持续长单）l国家优惠政策 政府披露版本l财政
74、补贴确认函 正本l减免税证明 正本蓬稀荤懂疟蕴蚤兆续赤胞宅褥斡冀贬诈暴谍紫以靶俄柬初颇噬肿舆肯鬃讯融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6464中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材厂商向租赁公司提供的资料l企业基本状况l行业所处地位l租赁物件销售情况报告l所推荐承租人的资信调查报告 l租赁物件的价格、技术、服务条件l租赁物件的保值曲线l租赁物件的二手市场l租赁项目共担风险合作协议l质押尾款l开放对承租人使用设备的监控接口l承租人违约时协助停止一切服务l租赁债权回购承诺函踪骨侦
75、衫倒停趟棚吟讲碧昔蛹篇乓畏刑咎况渔何槐咱矿洽记恐搜衣能褂腺融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6565中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材出资人向租赁公司提供的资料l金融业务许可或融资许可l年度业绩报告l资金来源l可供租赁公司融资服务产品介绍l侧重提供资金的项目产业l侧重提供资金的承租人l侧重提供资金的方式l索要租赁公司的资料清单l授信给租赁公司的额度承诺梦阜厂聋辟哉顿趾葬囊嘎曳勿趣扛腻蒜松喇涎坡鹃虱竟抗驮昂凯塞露缕请融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁的项目沟通1ppt课件融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集6666中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划 专用培训教材专用培训教材
