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1、房策网 专业的房地产营销策划资料提供商品牌推广执行策略方案-房地产案例Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望房策网 专业的房地产营销策划资料提供商策略框架PART1 区域市场别墅客户针对性分析 PART2 项目核心竞争力论证PART3 项目传播具体执行策略房策网 专业的房地产营销策划资料提供商PART1 区域市场别墅客户针对性分析房策网 专业的房地产营销策划资料提供商对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项
2、目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究一、从交通距离方面研究以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪以一小时生活圈为范围，以交通方便为定位，列出我们目标客户将在哪个区域。个区域。得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。得出结论：哪个区域的客户可能购买我们的产品。二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究二、从行业特征方面研究目标客户圈层里各镇区的目标客户主要从事何种行业，集中的区域在哪目标客户圈层里各镇区的目标客户
3、主要从事何种行业，集中的区域在哪里。里。得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。得出结论：哪些行业的老板及高管层最有钱，最有可能成为我们的业主。三、从客户特征方面研究三、从客户特征方面研究三、从客户特征方面研究三、从客户特征方面研究不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生不同产品的目标客户他们的年龄、文化程度、家庭结构、经济情况、生活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。活习惯、接收信息的习惯等有何区别与特征。得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。得出结论：以不同的宣传推广形式吸引不同类型的目标客户。房策网 专业的房地产营销策划资料
4、提供商从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户从交通距离方面研究目标客户房策网 专业的房地产营销策划资料提供商目标客户所在区域的锁定目标客户所在区域的锁定广广州州龙江龙江龙江龙江房策网 专业的房地产营销策划资料提供商佛山一环及珠二环佛山段走向图示佛山一环及珠二环佛山段走向图示里水里水出口出口盐步盐步出口出口桂城桂城出口出口乐从乐从出口出口南庄南庄出口出口狮山狮山出口出口官窑官窑出口出口佛山一环佛山一环珠二环珠二环佛山一环简介：佛山一环简介： 该工程跨禅城、南海、顺德该工程跨禅城、南海、顺德3 3区区1414个个镇，全长约镇，全长约9898公里，拟按城市快速
5、干线公里，拟按城市快速干线标准建设，实施宽度为标准建设，实施宽度为114114120120米（条米（条件允许的地段，控制线可扩至件允许的地段，控制线可扩至150150米），米），双向双向1414车道。环内面积约车道。环内面积约600600平方公里，平方公里，辐射范围超过辐射范围超过10001000平方公里。平方公里。“一环一环”东段处于与广州相邻地段，该线路将成东段处于与广州相邻地段，该线路将成为为“广佛都市圈广佛都市圈”南北向的重要通道；南北向的重要通道；南北向延长线将和南北向延长线将和“珠二环珠二环”分别相连分别相连于南海和顺德勒流，将会是于南海和顺德勒流，将会是“珠三角珠三角”西部的重要
6、交通走廊。大部分项目计划西部的重要交通走廊。大部分项目计划于于20062006年底完成。年底完成。 龙江龙江龙江龙江房策网 专业的房地产营销策划资料提供商禅城禅城广州广州代表第一目标圈层代表第一目标圈层代表第一目标圈层代表第一目标圈层代表第二目标圈层代表第二目标圈层代表第二目标圈层代表第二目标圈层代表第三目标圈层代表第三目标圈层代表第三目标圈层代表第三目标圈层房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 如上图所示，我们以如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一佛一环及珠二环两条高速公路的一佛一环及珠二环两条高速公路的一佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈小时生活圈小时生活圈小时生活圈
7、”来进行目标客户圈层的锁定：来进行目标客户圈层的锁定：第一圈层：第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区；第二圈层：第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区；第三圈层：第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距 离的镇区离的镇区结论：结论：房策网 专业的房地产营销策划资料提供商从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户从行业特征方面研究目标客户房策网 专业的房地产营销策划资料提供商城镇城镇主
8、体产业主体产业发展中产业发展中产业禅城禅城电子、激光音像制品、制药、铝材电子、激光音像制品、制药、铝材新材料、造纸、塑料和食品新材料、造纸、塑料和食品桂城桂城汽车、机械、玉器汽车、机械、玉器房地产房地产第二圈层：第二圈层：目标圈层内各镇区主要的产业特征目标圈层内各镇区主要的产业特征房策网 专业的房地产营销策划资料提供商狮山狮山汽车制造及配套、家电制造、汽车制造及配套、家电制造、电子信息、玩具、生物制药、科研教育电子信息、玩具、生物制药、科研教育丹灶丹灶日用五金日用五金旅游度假旅游度假大沥大沥铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、房铝材、有色金属、内衣名镇、商贸业、房地产地产区域性集散型商贸流通业及
9、传统有色金属区域性集散型商贸流通业及传统有色金属加工业加工业黄歧黄歧塑料制品贸易、装饰材料贸易塑料制品贸易、装饰材料贸易房地产房地产南庄南庄建筑陶瓷建筑陶瓷铝型材、家用电器铝型材、家用电器西樵西樵纺织、旅游、农业纺织、旅游、农业建陶业、五金电器、化工、印刷、服装建陶业、五金电器、化工、印刷、服装陈村陈村花卉种植、房地产、机械装备制造花卉种植、房地产、机械装备制造物流配送、不锈钢深加工物流配送、不锈钢深加工北滘北滘家用电器、金属材料、化工涂料、机械制家用电器、金属材料、化工涂料、机械制造、饲料、家具、服装造、饲料、家具、服装零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料
10、橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、金属材料金属材料大良大良商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、金融及服务业金融及服务业农业机械、微电子、生物工程农业机械、微电子、生物工程容桂容桂家用电器、电脑、精细化工、机电一体化、家用电器、电脑、精细化工、机电一体化、医药生物工程、电子信息医药生物工程、电子信息汽车、装饰材料、塑料汽车、装饰材料、塑料盐步盐步内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、汽摩配件汽摩配件日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、有色金属、塑料机
11、械有色金属、塑料机械第三圈层：第三圈层：房策网 专业的房地产营销策划资料提供商结论：结论：从深访调查可知，上述地区的目标客户均有可能成为我们的目标客户，而按从深访调查可知，上述地区的目标客户均有可能成为我们的目标客户，而按照市场经验来看，位处龙江的佛奥棕榈园，大部份的目标客户会是来自照市场经验来看，位处龙江的佛奥棕榈园，大部份的目标客户会是来自“半小时半小时生活圈生活圈”的富裕镇区，以龙江、乐从为核心圈，辅以禅城、桂城乃至因佛一环利的富裕镇区，以龙江、乐从为核心圈，辅以禅城、桂城乃至因佛一环利好而更远一些区域的次要圈层，而且这些客户购买别墅的目的，除了居住、度假好而更远一些区域的次要圈层，而且
12、这些客户购买别墅的目的，除了居住、度假之外，更看重产品的投资价值。之外，更看重产品的投资价值。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈，为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈，并且找了合富中并且找了合富中1616位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘湾等高档别墅任职的销售人员湾等高档别墅任职的销售人员1212人、策划
13、人员人、策划人员4 4人）进行别墅客户的详细人）进行别墅客户的详细研究，从他们的性格、喜好、习惯等方面进行分析，为佛奥棕榈园的营销研究，从他们的性格、喜好、习惯等方面进行分析，为佛奥棕榈园的营销策划及宣传推广提供参考依据。策划及宣传推广提供参考依据。从客户特征方面研究目标客户从客户特征方面研究目标客户房策网 专业的房地产营销策划资料提供商别墅从业人员深访问卷别墅从业人员深访问卷姓名： 曾从业过的别墅项目： 你曾接待过的别墅客户大部份是哪里人？你曾接待过的别墅客户大部份是哪里人？ 没买别墅之前他们的居住情况怎样？没买别墅之前他们的居住情况怎样？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过的别墅客户大部份从事
14、哪种行业？你曾接待过的别墅客户大部份从事哪种行业？佛奥：圣涛湾：上东区：你曾接待过的别墅客户大部份多大年纪？家庭结构？文化程度？你曾接待过的别墅客户大部份多大年纪？家庭结构？文化程度？佛奥：圣涛湾：上东区：房策网 专业的房地产营销策划资料提供商你曾接待过的别墅客户有什么特别爱好？喜欢出入哪些场所？你曾接待过的别墅客户有什么特别爱好？喜欢出入哪些场所？请列举三种爱好及三个消费或娱乐场所。爱好：（1）（2） （3） 场所：（1）（2） （3）你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征？你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征？例如性格豪爽、出手大方，或贪小便宜、对价钱敏感等。你曾接待过的别墅
15、客户喜欢看什么电视频道？听什么电台频道？看什么报纸？你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道？听什么电台频道？看什么报纸？你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢？你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢？你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢，试列举三方面：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢，试列举三方面：（1）（2） （3）你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访？你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访？别墅从业人员深访问卷别墅从业人员深访问卷房策网 专业的房地产营销策划资料提供商别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征
16、分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析项目名称项目名称佛山奥园佛山奥园圣淘湾圣淘湾上东区上东区买家来自区域乐从、水藤、禅城、南庄、南海 龙江、乐从 大良、容桂、杏坛 、勒流、伦教从事行业钢材、家具材料、陶瓷、纺织、公务员家私、皮革、塑料顺德各镇的领导、高级官员及企事业领导为主，另外还有从事钢材、服装、五金、电器、塑料的老板年龄幅度30-50岁30-50岁35-50岁家庭结构两代和三代同堂较多三代同堂较多两代和三代同堂较多文化程度初中
17、、高中、大学占大部分高中偏多顺德人较南海人的学历要高，文化修养亦比南海人要好一点，普遍学历为：高中、大专、本科。原居住情况禅城原居住洋房较多。乐从、南海、水藤以自建别墅为主。以自建别墅为主 以前自建房为主，现在未购别墅前多数是以住商品房（洋房）为主。 特别爱好（1）饮早茶、喝白酒及洋酒 （2）打麻将、旅游 （3）运动、上网、购物房策网 专业的房地产营销策划资料提供商项目名称项目名称佛山奥园佛山奥园圣淘湾圣淘湾上东区上东区喜欢出入场所（1）酒楼、食肆（2）夜总会、酒吧（南海人居多）、高尔夫球场（顺德人居多）（3）农庄、超市、商场 性格特征（1）不爱露富、精打细算、对价钱较敏感、非常务实、不浮夸、
18、很爱面子，通常是真的想买楼才来看，并且不会超前消费买自己承受不了的房子。（2）先看环境及项目品质、再看价钱、喜欢找关系打折扣以表现自己的人脉关系。（3）有见识，喜欢出国旅游及到香港购物，喜欢新奇刺激的节目。喜爱的电视频道一般男主人不看电视剧，只会看新闻及球赛，只有女主人才喜欢看电视剧。而且南海人较顺德人喜欢看电视，习惯收看的电视频道排序：（1）翡翠台（2）本港台（3）中央台（4）凤凰台（5）明珠台喜爱的电台基本上是在上班的路上才听电台。 （1）佛山电台94.6 （2）佛山电台98.5 （3）三水电台 （4）顺德电台喜爱的报纸（1）佛山日报（2）南方都市报（3）广州日报顺德人喜欢看报多于看电视，
19、习惯阅读的报纸排序：（1）珠江商报（2）南方都市报（3）佛山日报（4）广州日报别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析关于佛山奥园（乐从）、圣淘湾（龙江）、上东区（大良）买家的特征分析房策网 专业的房地产营销策划资料提供商别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析话题话题话题话题1 1 1 1：你认为大佛山哪些地方的人会买龙江的别墅：你认为大佛山哪些地方的人会买龙江的别墅：你认为大佛山哪些地方的人会买
20、龙江的别墅：你认为大佛山哪些地方的人会买龙江的别墅从对别墅从业人员的深访统计所知，佛奥棕榈园的目标客户将以龙从对别墅从业人员的深访统计所知，佛奥棕榈园的目标客户将以龙江、乐从为主，波及至禅城、桂城等在半小时内能到达的区域。其他区江、乐从为主，波及至禅城、桂城等在半小时内能到达的区域。其他区域由于路途较远故购买的客户会比较少。另外家乡在此的港澳侨胞也会域由于路途较远故购买的客户会比较少。另外家乡在此的港澳侨胞也会占其中一小部份，他们会将家乡的别墅作为新的占其中一小部份，他们会将家乡的别墅作为新的“祖屋祖屋”或长线投资的或长线投资的物业。物业。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商话题话题话题话题
21、2 2 2 2：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点 别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析从对别墅从业人员的深访统计所知，购买别墅的目标客户主要会看从对别墅从业人员的深访统计所知，购买别墅的目标客户主要会看中以下几大卖点：中以下几大卖点：（1 1）环境优美（）环境优美（2 2）地段好（）地段好（3 3）风水好（）风水好（4 4）配套完善（）配套完善（5 5）管理）管理完善（完善（6 6）价钱合理）价钱合理这些目标客户会先看中房子，然后才会与发展商讨价还价。这些目标客户会
22、先看中房子，然后才会与发展商讨价还价。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析话题话题话题话题3 3 3 3：你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访：你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访：你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访：你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访 从对别墅从业人员的深访统计所知，大佛山的目标客户主要会喜欢从对别墅从业人员的深访统计所知，大佛山的目标客户主要会喜欢以下几种公关活动：以下几种公关活动：（1 1）风水论坛）风水论坛 （2 2）高质素的全国甚至国际模特摄影大赛）高质素的全国甚至国际模特摄影大赛 （3 3）世界名）世界名车展及试驾会车展
23、及试驾会 （4 4）水上游艇活动）水上游艇活动 （5 5）高质素的大型文艺表演）高质素的大型文艺表演 （6 6）现场生）现场生活体现，如中秋水上花灯观赏、白色圣诞体验（人造雪景）等活体现，如中秋水上花灯观赏、白色圣诞体验（人造雪景）等 。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商最满意排序：最满意排序：最满意排序：最满意排序：群居生活，可互相照应群居生活，可互相照应自建房，价钱便宜自建房，价钱便宜环境好、空气好环境好、空气好交通方便交通方便购物方便购物方便周边配套好周边配套好保安系统完善保安系统完善会所配套完善会所配套完善最不满意排序：最不满意排序：最不满意排序：最不满意排序：没有物业管理，不安全
24、没有物业管理，不安全没有停车库，路窄没有停车库，路窄户型设计不合理户型设计不合理离市中心远离市中心远配套设施不够配套设施不够环境一般环境一般嘈杂、出入的人太杂嘈杂、出入的人太杂购物不方便购物不方便居住人气少居住人气少没有学校没有学校话题话题话题话题4 4 4 4：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和最不满意的有哪些因素最不满意的有哪些因素最不满意的有哪些因素最不满意的有哪些因素别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析房策网 专业的房地产营销策划资料提供商最满
25、意排序：最满意排序：最满意排序：最满意排序：环境好、空气清新环境好、空气清新规划完善规划完善地段好、交通方便地段好、交通方便户型布局合理实用户型布局合理实用配套好配套好建筑质量好建筑质量好邻居素质高邻居素质高方便小孩读书方便小孩读书最不满意排序：最不满意排序：最不满意排序：最不满意排序：环境差，绿化少环境差，绿化少楼距窄楼距窄价格贵价格贵周边配套少周边配套少物业管理不好物业管理不好花园不够大花园不够大管理费贵管理费贵停车位不够停车位不够近路面，噪音大近路面，噪音大别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析话题话题话题话题5 5 5 5：你认识的别墅客户对于现住的楼盘最满意和最不：你认识的别墅客户
26、对于现住的楼盘最满意和最不：你认识的别墅客户对于现住的楼盘最满意和最不：你认识的别墅客户对于现住的楼盘最满意和最不满意的有哪些因素满意的有哪些因素满意的有哪些因素满意的有哪些因素房策网 专业的房地产营销策划资料提供商对别墅客户共性的感性总结对别墅客户共性的感性总结对别墅客户共性的感性总结对别墅客户共性的感性总结居住在左，投资在右。向左还是向居住在左，投资在右。向左还是向右，该群体认为，左右都不为难，右，该群体认为，左右都不为难，才是好楼盘。才是好楼盘。 五房唱主角，讲究舒适实用。五房唱主角，讲究舒适实用。房房不能小，但空间绝不能浪费，功能不能小，但空间绝不能浪费，功能齐备的会客厅、功能房、入室
27、花园、齐备的会客厅、功能房、入室花园、多露台多露台也都不能少。也都不能少。居住，追求心情需求，对于居住更居住，追求心情需求，对于居住更多追求的是心情的需求，下班时间，多追求的是心情的需求，下班时间，心情强烈要求释放。心情强烈要求释放。 理财观念较强，相当部分将购置房理财观念较强，相当部分将购置房产视为重要投资保值手段。产视为重要投资保值手段。不买贵的，只买对的。不买贵的，只买对的。看重的是看重的是价值，不是价格，买的是品质，不价值，不是价格，买的是品质，不为显摆。为显摆。景观、配套、性价比，一个都不能景观、配套、性价比，一个都不能少，对生活的要求苛刻而精致。少，对生活的要求苛刻而精致。讲究圈层
28、文化和家庭，对生活品质讲究圈层文化和家庭，对生活品质比一般的居住群体要求更高。比一般的居住群体要求更高。呈现出高知高感的特点，对居住文呈现出高知高感的特点，对居住文化有了更深的理解。化有了更深的理解。消费能力相对较高，相应对居住改消费能力相对较高，相应对居住改变生活有着更高的认同。变生活有着更高的认同。 别墅从业人员深访分析别墅从业人员深访分析房策网 专业的房地产营销策划资料提供商PART2 项目核心竞争力论证房策网 专业的房地产营销策划资料提供商首先要明确一点，在面对核心区域市场（龙江、乐从）进行传播时，一定要定位清晰传播核心论点的定性佛奥棕榈园，佛奥棕榈园，不是度假型别墅，而是一种度假生活
29、不是度假型别墅，而是一种度假生活两者看似区别不大，其实并非如此，两个概念之间存在着天壤之别的差异！在市场中，一旦提到“度假型别墅”，人们的第一反应，肯定是平时无法居住，只能周末享受，“5+2”式的生活方式。如此的话便给我们的核心区域龙江、乐从的客户形成了误导。因此，在宣传中，我们一定要强调，佛奥棕榈园不佛奥棕榈园不是一般意义上、类似于碧桂花城般的度假型别墅是一般意义上、类似于碧桂花城般的度假型别墅，而是一种随时可以享受随时可以享受的度假生活，是一个融巴厘岛融巴厘岛度假与居家生活为一处度假与居家生活为一处的别墅领地！房策网 专业的房地产营销策划资料提供商检索项目的核心竞争力佛奥棕榈园的核心竞争力
30、，佛奥棕榈园的核心竞争力，不是单个优势的极端放大，而是很多优不是单个优势的极端放大，而是很多优势的层层叠加、不断复合势的层层叠加、不断复合房策网 专业的房地产营销策划资料提供商如何理解？“国十五条国十五条”政策政策环境，限制别墅用环境，限制别墅用地地别墅，生来就稀缺别墅，生来就稀缺佛奥的品牌背景与佛奥的品牌背景与市场认同度市场认同度大品牌发展商的别墅，大品牌发展商的别墅，更加稀少更加稀少纯正巴厘岛风情纯正巴厘岛风情地道异国风情、拥有度假地道异国风情、拥有度假生活的别墅，少之又少生活的别墅，少之又少龙峰山自然宝地，龙峰山自然宝地，半山地势半山地势半山上的巴厘岛度假生活半山上的巴厘岛度假生活别墅，
31、绝无仅有别墅，绝无仅有核心利益点的复合叠加，造就了佛奥棕榈园绝无仅核心利益点的复合叠加，造就了佛奥棕榈园绝无仅有的别墅价值，与不可替代的市场地位！有的别墅价值，与不可替代的市场地位！房策网 专业的房地产营销策划资料提供商阶段传播的执行要点要在市场中建立起自己的地位，要让买家做出要在市场中建立起自己的地位，要让买家做出舍我其谁的选择，就必须在传播执行中，围绕舍我其谁的选择，就必须在传播执行中，围绕这几大核心利益点说全、说透！这几大核心利益点说全、说透！房策网 专业的房地产营销策划资料提供商阶段传播的执行要点项目品牌传播项目品牌传播项目核心竞争点项目核心竞争点项目辅助竞争点项目辅助竞争点365天的
32、度假生活天的度假生活别墅稀缺性别墅稀缺性巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活半山别墅半山别墅佛奥品牌佛奥品牌星级酒店、会所星级酒店、会所高尚人文高尚人文房策网 专业的房地产营销策划资料提供商推广要点诉求顺序的拟订别墅稀缺性别墅稀缺性佛奥品牌佛奥品牌星级酒店星级酒店尊贵会所尊贵会所高尚人文高尚人文鉴于鉴于“国十五条国十五条”刚刚颁布，目前政策环境还刚刚颁布，目前政策环境还未明朗，虽然别墅稀缺性有很大说服力，但现未明朗，虽然别墅稀缺性有很大说服力，但现在不宜顶风而上，待过渡期后再行炒作在不宜顶风而上，待过渡期后再行炒作巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活半山别墅半山别墅365天的度假生活天的度假生活佛奥品牌作为暗
33、线，长期提供品牌支持佛奥品牌作为暗线，长期提供品牌支持房策网 专业的房地产营销策划资料提供商PART3 项目传播具体执行策略房策网 专业的房地产营销策划资料提供商6月7月8月9月10月传播导入期（造势、蓄势）传播引爆期阶段传播的步骤划分销售蓄客内部认购火爆开盘房策网 专业的房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园佛奥棕榈园6-76-7月推广执行月推广执行A A、月度主题、月度主题B B、推广手段、推广手段房策网 专业的房地产营销策划资料提供商巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活别墅稀缺性别墅稀缺性佛奥品牌佛奥品牌星级酒店星级酒店尊贵会所尊贵会所半山别墅半山别墅高尚人文高尚人文月度诉求核月度诉求核心利益点心利
34、益点房策网 专业的房地产营销策划资料提供商巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活在这个核心利益点之中，有两个关键点需要进在这个核心利益点之中，有两个关键点需要进行传达，在传播中做文章行传达，在传播中做文章目前在市场上，说异国风情的楼盘大有人在，目前在市场上，说异国风情的楼盘大有人在，我们应该与其形成根本性的差别！我们应该与其形成根本性的差别！这种差别来源于我们对夏威夷精髓的挖掘，必这种差别来源于我们对夏威夷精髓的挖掘，必须让市场形成这样一个认知，佛奥棕榈园的巴须让市场形成这样一个认知，佛奥棕榈园的巴厘岛特色不是其他楼盘所鼓吹的风情，绝对不厘岛特色不是其他楼盘所鼓吹的风情，绝对不是简单的拷贝与复制！是简单
35、的拷贝与复制！是度假生活，而非度是度假生活，而非度假型楼盘，这一点在针假型楼盘，这一点在针对区域市场传播时，也对区域市场传播时，也是必须明确的一点是必须明确的一点房策网 专业的房地产营销策划资料提供商如何解决？如何解决？首先开看针对巴厘岛风情首先开看针对巴厘岛风情房策网 专业的房地产营销策划资料提供商作为世界著名的度假胜地，作为世界著名的度假胜地，巴厘岛的动人之处，巴厘岛的动人之处，不只是温暖宜人的气候，不只是温暖宜人的气候，不只是碧波荡漾、海天一色，不只是碧波荡漾、海天一色，也不只是清风椰林、白沙银滩，也不只是清风椰林、白沙银滩，更是一种浪漫诗意、悠闲舒适的生活，更是一种浪漫诗意、悠闲舒适的
36、生活，也正因为如此，巴厘岛成为世界上最适宜居也正因为如此，巴厘岛成为世界上最适宜居住的地方住的地方房策网 专业的房地产营销策划资料提供商因此，佛奥棕榈园在诉求巴厘岛风情时，因此，佛奥棕榈园在诉求巴厘岛风情时，就不应该只是停留在诉说就不应该只是停留在诉说这里的天有多蓝，水有多宽，这里的天有多蓝，水有多宽，这里的椰树多高、沙有多白的层面，这里的椰树多高、沙有多白的层面，而应该更深入一步，而应该更深入一步，直击巴厘岛的生活直击巴厘岛的生活房策网 专业的房地产营销策划资料提供商月度主题月度主题生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛不再去为了风情而言风情，不再费尽气力地去不再去为了风情
37、而言风情，不再费尽气力地去说这里与巴厘岛有多相象，而是直接从生活的说这里与巴厘岛有多相象，而是直接从生活的源头的去诉求，在风情的表象之外，在根本上，源头的去诉求，在风情的表象之外，在根本上，两者的生活是相通的两者的生活是相通的房策网 专业的房地产营销策划资料提供商一点联想一点联想采用这样的角度来诉求巴厘岛风情，也为后期采用这样的角度来诉求巴厘岛风情，也为后期推广奠定了良好的基础，可以延续为推广奠定了良好的基础，可以延续为“纯正、纯正、地道、原汁原味地道、原汁原味”的巴厘岛生活，因为从一开的巴厘岛生活，因为从一开始，我们便从根本上进行了切入始，我们便从根本上进行了切入房策网 专业的房地产营销策划
38、资料提供商如何解决？如何解决？再次来看如何处理度假与生活的关系再次来看如何处理度假与生活的关系房策网 专业的房地产营销策划资料提供商诚如前面所言，在宣传上一定要避免诚如前面所言，在宣传上一定要避免“度假型别度假型别墅墅”的说法，的说法，在目前的市场认知习惯中，一提到某个度假型别在目前的市场认知习惯中，一提到某个度假型别墅楼盘，首先产生的印象，就是位置偏远，墅楼盘，首先产生的印象，就是位置偏远，5+2式式的生活模式的生活模式其实针对佛奥棕榈园周边市场区域来看，其实针对佛奥棕榈园周边市场区域来看，并非如此！因此需要明确并非如此！因此需要明确房策网 专业的房地产营销策划资料提供商主题主题生活就是度假
39、生活就是度假生活就是度假生活就是度假同样纯正的巴厘岛风情，但在佛奥棕榈园，同样纯正的巴厘岛风情，但在佛奥棕榈园，不是过客，而是主人不是过客，而是主人；同样享受度假，但在佛奥棕榈园，同样享受度假，但在佛奥棕榈园，不是偶尔，而是一生不是偶尔，而是一生；不是长途跋涉、周末享受，而是每一天、每一刻、不是长途跋涉、周末享受，而是每一天、每一刻、随时都可享受随时都可享受！房策网 专业的房地产营销策划资料提供商阶段执行手段阶段执行手段巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就是度假生活就是度假生活就是度假生活就是度假新闻、新闻、软文炒作软文炒作体验式体验式活动
40、活动巡展、巡展、项目展示项目展示度假生活度假生活写真软文写真软文房策网 专业的房地产营销策划资料提供商A、新闻、软文炒作、新闻、软文炒作佛奥棕榈园，生活就象巴厘岛佛奥棕榈园，生活就象巴厘岛不只是巴厘岛风情，更是巴厘岛生活不只是巴厘岛风情，更是巴厘岛生活每一天的巴厘岛生活，就在佛奥棕榈园每一天的巴厘岛生活，就在佛奥棕榈园佛奥棕榈园，生活就是度假佛奥棕榈园，生活就是度假颠覆颠覆“5+2”“5+2”度假模式，每一天都是度假度假模式，每一天都是度假到佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人到佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人每天的巴厘岛生活，创新度假方式每天的巴厘岛生活，创新度假方式利用新闻性质的软文投放，炒作一种新的度假
41、方式，炒作佛奥利用新闻性质的软文投放，炒作一种新的度假方式，炒作佛奥棕榈园超越一般风情营造，成就巴厘岛生活的思路与特色棕榈园超越一般风情营造，成就巴厘岛生活的思路与特色房策网 专业的房地产营销策划资料提供商B、度假生活写真软文、度假生活写真软文通过一种更为抒情的角度，来展现佛奥棕榈园巴厘岛的生活情通过一种更为抒情的角度，来展现佛奥棕榈园巴厘岛的生活情境，以类似于生活散文的方式，写真享受形态，以情动人，并境，以类似于生活散文的方式，写真享受形态，以情动人，并使之形成一个系列使之形成一个系列佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛生活散记巴厘岛生活散记每天早上，在窗前的椰影摇曳中醒来每天早上，在窗前的椰影摇曳中
42、醒来波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象阳光一样明媚波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象阳光一样明媚落日余晖下，洁白的银滩和金色的水面，落日余晖下，洁白的银滩和金色的水面， 是巴厘岛醉人的两种颜色是巴厘岛醉人的两种颜色房策网 专业的房地产营销策划资料提供商C、体验式活动、体验式活动佛山地区最能吸引客户的活动形式佛山地区最能吸引客户的活动形式（1 1）风水论坛）风水论坛 （2 2）高质素的全国甚至国际模特摄影大赛）高质素的全国甚至国际模特摄影大赛 （3 3）世界名车）世界名车展及试驾会展及试驾会 （4 4）水上游艇活动）水上游艇活动 （5 5）高质素的大型文艺表演）高质素的大型文艺表演 （6 6）现场生
43、）现场生活体现，如中秋水上花灯观赏、白色圣诞体验（人造雪景）等活体现，如中秋水上花灯观赏、白色圣诞体验（人造雪景）等 。从市场操作经验来看，针对佛山地区的目标客户群从市场操作经验来看，针对佛山地区的目标客户群体，往往体，往往“香车美女香车美女”、“红酒雪茄红酒雪茄”式活动式活动最得他们心水。无须妄言指摘这群人没品位，其实最得他们心水。无须妄言指摘这群人没品位，其实从此可以看出，佛山地区的买家参与类似的活动，从此可以看出，佛山地区的买家参与类似的活动，一定要有所看、有所乐、有所享。一定要有所看、有所乐、有所享。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商根据这种情况，在活动上，我们建议，根据这种情况，
44、在活动上，我们建议，在传统、受欢迎的活动中，在传统、受欢迎的活动中，加入新颖的风情和与项目相关的元素，加入新颖的风情和与项目相关的元素，从而在市场中形成自己独特的活动主题，并形成一个系列。在从而在市场中形成自己独特的活动主题，并形成一个系列。在操作执行上使各个活动相互关联，比如在前一次活动时，可派操作执行上使各个活动相互关联，比如在前一次活动时，可派发后一次活动的邀请券，提高参与率和反复影响度。发后一次活动的邀请券，提高参与率和反复影响度。主题主题佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验巴厘岛体验游游房策网 专业的房地产营销策划资料提供商6-7月活动形式建议佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之一巴厘岛体验
45、游之一巴厘岛银滩红酒会巴厘岛银滩红酒会“沙白风清、银滩绵延、把盏品香沙白风清、银滩绵延、把盏品香”，在巴厘，在巴厘岛，这是最醉人的生活场景之一，今天佛奥棕岛，这是最醉人的生活场景之一，今天佛奥棕榈园与各位同享这醉人一刻。榈园与各位同享这醉人一刻。时间：时间：20062006年年7 7月月活动地点：佛山奥园活动地点：佛山奥园活动执行：举办红酒会，最重要的是要营造出活动执行：举办红酒会，最重要的是要营造出有品位的氛围，细节操作非常重要，因此我们有品位的氛围，细节操作非常重要，因此我们建议与专业酒庄合作，全权由其打理。在这方建议与专业酒庄合作，全权由其打理。在这方面，广州佳期酒庄是个不错的合作对象。
46、届时面，广州佳期酒庄是个不错的合作对象。届时甚至可以邀请佳期酒庄的法国老板亲临现场。甚至可以邀请佳期酒庄的法国老板亲临现场。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商6-7月活动形式建议佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之一巴厘岛体验游之一巴厘岛银滩红酒会巴厘岛银滩红酒会“沙白风清、银滩绵延、把盏品香沙白风清、银滩绵延、把盏品香”，在巴厘，在巴厘岛，这是最醉人的生活场景之一，今天佛奥棕岛，这是最醉人的生活场景之一，今天佛奥棕榈园与各位同享这醉人一刻。榈园与各位同享这醉人一刻。时间：时间：20062006年年7 7月月活动地点：佛山奥园活动地点：佛山奥园活动执行：举办红酒会，最重要的是要营造出活动执行
47、：举办红酒会，最重要的是要营造出有品位的氛围，细节操作非常重要，因此我们有品位的氛围，细节操作非常重要，因此我们建议与专业酒庄合作，全权由其打理。在这方建议与专业酒庄合作，全权由其打理。在这方面，广州佳期酒庄是个不错的合作对象。届时面，广州佳期酒庄是个不错的合作对象。届时甚至可以邀请佳期酒庄的法国老板亲临现场。甚至可以邀请佳期酒庄的法国老板亲临现场。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商针对佛山地区客户喜好风水，购房时风水影响针对佛山地区客户喜好风水，购房时风水影响因素很大的特点，因此邀请知名风水大师如李因素很大的特点，因此邀请知名风水大师如李居明或宋韶光举办一次风水论坛，由大师向目居明或宋韶
48、光举办一次风水论坛，由大师向目标客户灌输这里的风水如何之好，并在同期的标客户灌输这里的风水如何之好，并在同期的报纸媒介上进行炒作。报纸媒介上进行炒作。活动执行思路：首先可在佛奥会所内举办一个活动执行思路：首先可在佛奥会所内举办一个风水茶话会的活动，由大师结合本项目向在座风水茶话会的活动，由大师结合本项目向在座人士讲解风水知识；然后可带领这群人士亲临人士讲解风水知识；然后可带领这群人士亲临项目地块，大师再结合现场环境，详细地介绍项目地块，大师再结合现场环境，详细地介绍这里的风水宝地，增强说服力。并赠送大师开这里的风水宝地，增强说服力。并赠送大师开光镇宅吉物。光镇宅吉物。佛奥棕榈园风水论坛佛奥棕榈
49、园风水论坛6-7月活动形式建议房策网 专业的房地产营销策划资料提供商D、项目巡展、项目巡展除盈信广场之外，除盈信广场之外，乐从家具博乐从家具博览中心览中心也是一个相当不错的巡也是一个相当不错的巡展地点，占地面积为万平展地点，占地面积为万平方米、总建筑面积达方米、总建筑面积达万平方米，投资万平方米，投资亿元，亿元，且已连续举办六届且已连续举办六届“国际家具国际家具博览会博览会”，20052005年年1111月月, ,还承还承办了办了“中国家具文化节中国家具文化节”, ,可可以有效地进行针对传播。以有效地进行针对传播。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商在项目巡展现场，充分利用包在项目巡展现场，
50、充分利用包装的形式，采用各种巴厘岛的装的形式，采用各种巴厘岛的经典符号，营造起强烈的个性。经典符号，营造起强烈的个性。例如：草棚顶；例如：草棚顶；原木长凳、桌子；原木长凳、桌子；银沙铺地；银沙铺地；鲜花围栏；鲜花围栏；销售人员风情服装打扮；销售人员风情服装打扮；扎戴花束扎戴花束利用个性元素，包装成一个现场的巴厘岛利用个性元素，包装成一个现场的巴厘岛房策网 专业的房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园佛奥棕榈园8 8月推广执行月推广执行A A、月度主题、月度主题B B、推广手段、推广手段房策网 专业的房地产营销策划资料提供商巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活佛奥品牌佛奥品牌星级酒店星级酒店尊贵会所尊贵会所
51、半山别墅半山别墅高尚人文高尚人文月度诉求核月度诉求核心利益点心利益点别墅稀缺性别墅稀缺性房策网 专业的房地产营销策划资料提供商月度主题月度主题珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀佛奥棕榈园在市场中，绝对弥足珍贵。这种珍贵性，来源佛奥棕榈园在市场中，绝对弥足珍贵。这种珍贵性，来源于几个方面的珍稀性于几个方面的珍稀性一是整个市场中别墅的稀缺性一是整个市场中别墅的稀缺性二是有大品牌背景的别墅，更加稀少二是有大品牌背景的别墅，更加稀少三是地道异国风情、拥有度假生活的别墅，少之又少三是地道异国风情、拥有度假生活的别墅，少之又少四是半山上的巴厘岛度假生活别墅，可以说绝无仅有四是半山上的
52、巴厘岛度假生活别墅，可以说绝无仅有房策网 专业的房地产营销策划资料提供商国十五条颁布之后，政策开始明朗，舆国十五条颁布之后，政策开始明朗，舆论、政府、方针的压力开始有所和缓的论、政府、方针的压力开始有所和缓的时候，便可借时候，便可借“国十五条国十五条”而用，充分而用，充分炒作别墅的稀缺性！炒作别墅的稀缺性！此阶段的推广主题有赖一个条件此阶段的推广主题有赖一个条件房策网 专业的房地产营销策划资料提供商阶段执行手段阶段执行手段巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀新闻、新闻、软文炒作软文炒作体验式体验式活动活动延续巡展、延续巡展、项目展示项目展示生活杂
53、志生活杂志房策网 专业的房地产营销策划资料提供商A、新闻、软文炒作、新闻、软文炒作国十五条生效，别墅用地不再批准国十五条生效，别墅用地不再批准限制别墅用地，别墅价值不断飚升限制别墅用地，别墅价值不断飚升最后一代别墅受市场热捧最后一代别墅受市场热捧别墅已然稀缺，巴厘岛度假生活的别墅更是珍稀别墅已然稀缺，巴厘岛度假生活的别墅更是珍稀佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥巨献、巴厘岛度假生活、半山别墅，绝无仅有佛奥巨献、巴厘岛度假生活、半山别墅，绝无仅有佛奥棕榈园，珍贵，只因珍稀佛奥棕榈园，珍贵，只因珍稀利用新闻性质的软文投放，以政策方针为切入点，通过炒作别利用新闻
54、性质的软文投放，以政策方针为切入点，通过炒作别墅的稀缺性，来展现佛奥棕榈园的珍稀、珍贵性墅的稀缺性，来展现佛奥棕榈园的珍稀、珍贵性房策网 专业的房地产营销策划资料提供商B、生活杂志、生活杂志这期生活杂志，着重表现两个重点主题，一是别墅的稀缺性与佛奥棕榈这期生活杂志，着重表现两个重点主题，一是别墅的稀缺性与佛奥棕榈园的珍稀性；二是佛奥棕榈园的巴厘岛特色园的珍稀性；二是佛奥棕榈园的巴厘岛特色提纲提纲佛奥棕榈园，珍贵，只因珍稀佛奥棕榈园，珍贵，只因珍稀国十五条生效，别墅用地不再批准国十五条生效，别墅用地不再批准佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥巨献、巴厘岛度假生
55、活、半山别墅，绝无仅有佛奥巨献、巴厘岛度假生活、半山别墅，绝无仅有佛奥棕榈园，生活就象巴厘岛佛奥棕榈园，生活就象巴厘岛到佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人到佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人佛奥棕榈园，生活就是度假佛奥棕榈园，生活就是度假每天早上，在窗前的椰影摇曳中醒来每天早上，在窗前的椰影摇曳中醒来/ /波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象阳光一样明媚阳光一样明媚房策网 专业的房地产营销策划资料提供商C、项目巡展、项目巡展延续之前的展点与风格特色，同时加入配延续之前的展点与风格特色，同时加入配合阶段推广主题的内容，炒作别墅的稀缺合阶段推广主题的内容，炒作别墅的稀缺性，佛奥棕榈园的
56、珍稀性性，佛奥棕榈园的珍稀性房策网 专业的房地产营销策划资料提供商D、体验式活动、体验式活动此次活动参与对象，除了新邀请的之外，此次活动参与对象，除了新邀请的之外，还有上次活动积累、发展起来的人士还有上次活动积累、发展起来的人士房策网 专业的房地产营销策划资料提供商8月活动形式建议佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之二巴厘岛体验游之二巴厘岛水上乐游日巴厘岛水上乐游日夏日炎炎，正是享受各种水上运动、游戏夏日炎炎，正是享受各种水上运动、游戏的好时候，而的好时候，而8 8月份，也正是孩子们休假月份，也正是孩子们休假在家，极力寻找打发时间的节目的时候。在家，极力寻找打发时间的节目的时候。此时开展这样一个
57、性质的活动，一方面拉此时开展这样一个性质的活动，一方面拉动孩子的兴趣；另一方面也迎合了家长不动孩子的兴趣；另一方面也迎合了家长不喜孩子整日待在家里、打游戏、上网的心喜孩子整日待在家里、打游戏、上网的心理需求。理需求。时间：时间：20062006年年8 8月月活动地点：佛山奥园会所、泳池活动地点：佛山奥园会所、泳池房策网 专业的房地产营销策划资料提供商活动执行：邀请家长携带孩子参加，所有活动均活动执行：邀请家长携带孩子参加，所有活动均为水上性质。在活动过程中，可穿插设置运动节为水上性质。在活动过程中，可穿插设置运动节目与游戏节目，如游泳比赛、水上篮球、水上排目与游戏节目，如游泳比赛、水上篮球、水
58、上排球球/ /家庭协力运球游戏等趣味性节目。家庭协力运球游戏等趣味性节目。而在现场安排方面也强化巴厘岛特色，如给每位而在现场安排方面也强化巴厘岛特色，如给每位参与者都着装度假式的套装、泳衣，观赏珊瑚礁、参与者都着装度假式的套装、泳衣，观赏珊瑚礁、热带雨，安排巴厘岛鲜果、冰饮盛宴等。热带雨，安排巴厘岛鲜果、冰饮盛宴等。甚至可以形成连环性的活动，比如每周评选出周甚至可以形成连环性的活动，比如每周评选出周冠军、优秀选手，最终决出全月冠军和选手，给冠军、优秀选手，最终决出全月冠军和选手，给予相应奖励予相应奖励佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之二巴厘岛体验游之二巴厘岛水上乐游日巴厘岛水上乐游日房策网 专
59、业的房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园佛奥棕榈园9 9月推广执行月推广执行A A、月度主题、月度主题B B、推广手段、推广手段房策网 专业的房地产营销策划资料提供商巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活佛奥品牌佛奥品牌星级酒店星级酒店尊贵会所尊贵会所半山别墅半山别墅高尚人文高尚人文月度诉求核月度诉求核心利益点心利益点别墅稀缺性别墅稀缺性房策网 专业的房地产营销策划资料提供商月度主题月度主题半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山，历来是顶级豪宅的代名词；巴厘岛，世界级著名的半山，历来是顶级豪宅的代名词；巴厘岛，世界级著名的度假胜地，当两者在佛奥棕榈园合二为一，其尊贵性自然度假胜地，当
60、两者在佛奥棕榈园合二为一，其尊贵性自然不言而喻。不言而喻。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商发散更多发散更多宣传语宣传语1、半山别墅，私家的巴厘岛、半山别墅，私家的巴厘岛2、当半山豪宅遇上巴厘岛生活、当半山豪宅遇上巴厘岛生活3、居住在半山，生活在巴厘岛、居住在半山，生活在巴厘岛半山，代表的是一种顶级豪宅的私密性与距离感；当我们半山，代表的是一种顶级豪宅的私密性与距离感；当我们的巴厘岛处于半山之上，形成的就是一种私家感；那个巴的巴厘岛处于半山之上，形成的就是一种私家感；那个巴厘岛是世人的、公共的；这个巴厘岛却是私家的、独享的厘岛是世人的、公共的；这个巴厘岛却是私家的、独享的房策网 专业的房地
61、产营销策划资料提供商阶段执行手段阶段执行手段巴厘岛度假生活巴厘岛度假生活半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛新闻、新闻、软文炒作软文炒作体验式体验式活动活动延续巡展、延续巡展、项目展示项目展示生活杂志生活杂志报纸形象稿报纸形象稿电视片电视片形象宣传形象宣传房策网 专业的房地产营销策划资料提供商A、新闻、软文炒作、新闻、软文炒作除了阶段主题之外，这个月还有一除了阶段主题之外，这个月还有一个事件值得重点炒作，那就是个事件值得重点炒作，那就是“巴巴厘岛度假体验之旅厘岛度假体验之旅”房策网 专业的房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园，居住在半山，生活在巴厘岛佛奥棕榈园，居住在半山，生
62、活在巴厘岛佛奥棕榈园，半山之上的巴厘岛佛奥棕榈园，半山之上的巴厘岛巴厘岛度假生活的半山别墅，只此一遇巴厘岛度假生活的半山别墅，只此一遇佛奥棕榈园开启巴厘岛尊贵之旅佛奥棕榈园开启巴厘岛尊贵之旅巅峰之邀，佛奥棕榈园业主远赴巴厘岛享受度假巅峰之邀，佛奥棕榈园业主远赴巴厘岛享受度假佛奥棕榈园巴厘岛之风佛奥棕榈园巴厘岛之风9 9月吹拂月吹拂一方面扣住项目本身的优势卖点展现价值；一方面通过事件传一方面扣住项目本身的优势卖点展现价值；一方面通过事件传播，增强买家好感与项目形象传播播，增强买家好感与项目形象传播房策网 专业的房地产营销策划资料提供商B、报纸形象稿件、报纸形象稿件因为要积蓄声势，为十月开盘做准备
63、，因此此阶段的形象稿因为要积蓄声势，为十月开盘做准备，因此此阶段的形象稿件推广，必须集中把项目所有的核心竞争力优势展现出来件推广，必须集中把项目所有的核心竞争力优势展现出来a a在半山之上，生活就象巴厘岛在半山之上，生活就象巴厘岛b b作半山的豪门，当巴厘岛的主人作半山的豪门，当巴厘岛的主人c c在半山私家路的后面，是私家的巴厘岛在半山私家路的后面，是私家的巴厘岛房策网 专业的房地产营销策划资料提供商C、生活杂志、生活杂志这期生活杂志，为项目开盘而发力，因此站在豪宅的高度，统筹所有核这期生活杂志，为项目开盘而发力，因此站在豪宅的高度，统筹所有核心竞争点！心竞争点！提纲提纲半山豪门，巴厘岛主人半
64、山豪门，巴厘岛主人在半山之上，生活就象巴厘岛在半山之上，生活就象巴厘岛作半山的豪门，当巴厘岛的主人作半山的豪门，当巴厘岛的主人在半山私家路的后面，是私家的巴厘岛在半山私家路的后面，是私家的巴厘岛国十五条生效，别墅用地不再批准国十五条生效，别墅用地不再批准佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥棕榈园，稀缺性引领最后一代别墅佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人，生活就是度假佛奥棕榈园，做巴厘岛的主人，生活就是度假每天早上，在窗前的椰影摇曳中醒来每天早上，在窗前的椰影摇曳中醒来/ /波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象波光粼粼里，巴厘岛的中午时光，象阳光一样明媚阳光一样明媚房策网 专业的房地产营销策划资料提供商D
65、、体验式活动、体验式活动除了除了“巴厘岛尊贵之旅巴厘岛尊贵之旅”的线上公关活动的线上公关活动之外，项目的体验式活动还需一以贯之的之外，项目的体验式活动还需一以贯之的执行，在线下继续影响潜在客户。执行，在线下继续影响潜在客户。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商8月活动形式建议佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之三巴厘岛体验游之三巴厘岛椰风巴厘岛椰风SPA“清风吹拂，椰林摇曳，技艺娴熟的清风吹拂，椰林摇曳，技艺娴熟的师傅，奉上各种度身设计的美容、保师傅，奉上各种度身设计的美容、保养方案养方案”，巴厘岛的，巴厘岛的SPASPA享受，令全世享受，令全世界的名媛淑女为之向往陶醉。而对于界的名媛淑女为之
66、向往陶醉。而对于别墅买家而言，打动女人，往往是促别墅买家而言，打动女人，往往是促成购买最有效的动力。而在人员邀请成购买最有效的动力。而在人员邀请上，因为在上月水上活动时已派发邀上，因为在上月水上活动时已派发邀请函给孩子母亲，所以参与度应该有请函给孩子母亲，所以参与度应该有保障。保障。房策网 专业的房地产营销策划资料提供商时间：时间：20062006年年9 9月月 活动地点：佛山奥园活动地点：佛山奥园活动执行：利用佛山奥园的会所，或者活动执行：利用佛山奥园的会所，或者做得极致一些，直接在泳池、园林等户做得极致一些，直接在泳池、园林等户外地点举行。外地点举行。现场节目内容建议有女士美容保养课程现场
67、节目内容建议有女士美容保养课程培训，与广州美容俱乐部合作，邀请美培训，与广州美容俱乐部合作，邀请美容师（甚至是印尼师傅）为各位女士做容师（甚至是印尼师傅）为各位女士做SPASPA、美容，现场还可宣传这样的服务、美容，现场还可宣传这样的服务以后在佛奥棕榈园每天都可以拥有。并以后在佛奥棕榈园每天都可以拥有。并可赠送美容书册及光碟教材等礼物。可赠送美容书册及光碟教材等礼物。佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之三巴厘岛体验游之三巴厘岛椰风巴厘岛椰风SPA房策网 专业的房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园佛奥棕榈园1010月推广执行月推广执行A A、月度主题、月度主题B B、推广手段、推广手段房策网 专业的
68、房地产营销策划资料提供商佛奥棕榈园佛奥棕榈园盛大开盘盛大开盘房策网 专业的房地产营销策划资料提供商在所有的广告渠道中，皆明确传达在所有的广告渠道中，皆明确传达“佛奥棕榈园盛大开盘佛奥棕榈园盛大开盘”的信息，同时对销售业绩进行反馈，造成热销印象，增的信息，同时对销售业绩进行反馈，造成热销印象，增强市场信心。另外针对强市场信心。另外针对“巴厘岛尊贵之旅巴厘岛尊贵之旅”的顺利完成，的顺利完成，在媒体上进行二次传播在媒体上进行二次传播宣传重点宣传重点佛奥棕榈园佛奥棕榈园“巴厘岛尊贵之旅巴厘岛尊贵之旅”圆满结束行程圆满结束行程 “ “巴厘岛尊贵之旅巴厘岛尊贵之旅”圆满结束，尊贵业主盛赞佛奥棕榈园圆满结束
69、，尊贵业主盛赞佛奥棕榈园十一佛奥棕榈园火爆销售，稀缺别墅备受追捧十一佛奥棕榈园火爆销售，稀缺别墅备受追捧十一市场火热追捧最后一代别墅典范十一市场火热追捧最后一代别墅典范在所有的广告渠道中，皆明确传达在所有的广告渠道中，皆明确传达“佛奥棕榈园盛大开盘佛奥棕榈园盛大开盘”的信息，同时对销售业绩进行反馈，造成热销印象，增的信息，同时对销售业绩进行反馈，造成热销印象，增强市场信心。另外针对强市场信心。另外针对“巴厘岛尊贵之旅巴厘岛尊贵之旅”的顺利完成，的顺利完成，在媒体上进行二次传播在媒体上进行二次传播房策网 专业的房地产营销策划资料提供商6月7月8月9月10月生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘
70、岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛生活就象巴厘岛 生活就是度假生活就是度假生活就是度假生活就是度假生活就是度假生活就是度假珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀珍贵，只因珍稀半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛半山上的巴厘岛盛大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘新闻、软文炒作新闻、软文炒作/度假生度假生活写真软文活写真软文/巡展、项目巡展、项目展示展示/体验式活动体验式活动新闻、软文炒作新闻、软文炒作/延续巡展、项目展延续巡展、项目展示示/生活杂志生活杂志/体验体验式活动式活动报纸形象稿报纸形象稿/新闻、软文炒新闻、软文炒
71、作作/延续巡展、项目展示延续巡展、项目展示/体体验式活动验式活动/开盘活动开盘活动/生活杂生活杂志志/电视片形象宣传电视片形象宣传佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之巴厘岛体验游之一一巴厘岛银滩红酒会巴厘岛银滩红酒会/佛奥棕榈园风水论坛佛奥棕榈园风水论坛佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘巴厘岛体验游之二岛体验游之二巴厘岛水上乐游巴厘岛水上乐游日日佛奥棕榈园佛奥棕榈园巴厘岛体验游之巴厘岛体验游之三三巴厘岛椰风巴厘岛椰风SPA/巴巴厘岛尊贵之旅厘岛尊贵之旅/开盘典礼开盘典礼营销蓄势营销蓄势内部认购内部认购开盘发售开盘发售房策网 专业的房地产营销策划资料提供商ThanksThanksThanksThanksTh
72、anksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanksThanks让我们共同创造佛奥又让我们共同创造佛奥又一个地产奇迹！一个地产奇迹！
