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1、改进店铺货品及展示的7大策略一切皆有可能一切皆有可能 展示陈列的目的让产品说话 抓住消费者的注意力清晰明了的产品故事和信息提供明确的选择用新产品使店铺常新创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境增加产品的销售量和利润陈列的三个主要原则原则#1我们必须必须控制墙面永远不要让墙面控制我们墙面就象画家的一块空白的画布在上面画什么取决于我们自己原则#2:在您参加李宁订货会时就应该将个类产品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时候原则 #3:您可以主动的改进您的墙面陈列不要单纯的依赖李宁POP和货架那么,怎样改进店内的陈列呢?这很容易做这很容易做! !改进店铺陈列的步骤及方法改进店铺陈列的步骤及方法根据店
2、铺平面图及立面根据店铺平面图及立面图做出区域规划图及陈图做出区域规划图及陈列框架组合图。列框架组合图。根据陈列框架组合图计根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类算出所需陈列工具的类别及数量。别及数量。根据区域规划图计算出根据区域规划图计算出各系列产品线的各系列产品线的SKU数数量。量。根据卖场陈列容量进行根据卖场陈列容量进行合理性配货。合理性配货。进场陈列货品时以区域规划图及进场陈列货品时以区域规划图及陈列框架组合图为具，先划分区陈列框架组合图为具，先划分区域在对货架进行框架组合。域在对货架进行框架组合。对对员工进行分组并有以区域划员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工。分的形式将进行分
3、工。利用陈列原则来调整货利用陈列原则来调整货区。区。陈列进行结束后要对整个陈列进行结束后要对整个店面进行检查。店面进行检查。108108108108改进店铺货品及展示的7大策略1.在店铺门口就吸引住消费者2.按照男女,系列和价格陈列产品3.根据故事来定货和陈列产品4.用颜色来吸引消费者5.将主打产品或故事产品多次重复出样6.将当季新货和过季产品分开陈列7.加快产品的周转策略 #1: 在店铺门口就吸引住消费者在入口处突出主打产品和故事将顾客吸引进你的店让你的顾客知道每个星期每个月你都有新的产品刺激消费者购买资料来源: http:/ 策略 #2: 按照男女,系列和价格陈列产品.在货架上必须清楚的将
4、男子产品和女子产品男子产品和女子产品分开永远永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者在货架上必须清楚的将系列系列分开永远永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位方便的销售=更多的销售策略 #3: 根据故事来定货和陈列产品用故事卖产品给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“鞋海”订所有的故事产品并完整的陈列方便店员向消费者销售产品能帮助店员销售更多的产品有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售策略 #3: 根据故事来陈列产品不同类型的故事按照颜色 (舒适装备、极限)按照产品设计理念 (篮
5、球、足球、网球)按照产品材质 (编织、PU)按照产品科技 (ARCHARCH技术、WIND STOPPERWIND STOPPER)按照鞋类与服装的结合 (户外、健美)策略 #4: 用颜色来吸引消费者通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩颜色创造出生动的情绪颜色抓住消费者的注意力颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷策略 #5: 重复出样是唯一的最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消费者的方法让墙面清晰明了和富有激情重复出样对于突出颜色故事产品非常有效策略#6: 将当季新货和过季产品分开陈列我们卖的是新产品,不是过季产品给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品永远不要把当季产品和过季产品放在一块
6、销售. 对消费者来说是非常混淆的怎样将新款和旧款分开?1.所有的新款必须必须被陈列在墙面上墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购买在墙面上的产品你想要推动新款高价位高利润的产品, 你就必须把它出样在墙面上你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出售旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产品怎样将新款和旧款分开?2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品您的最佳销售,最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新最高利润的产品 在专门的,成本较低的店铺内销售旧款及打折产品, 要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品.策略 #7: 加快产品
7、的周转目标: 每个SKU的循环周期为60天顶尖产品: 45天任何产品在店内的时间不应多于90天我们是做 “新新” 的销售什么是“新”的销售？新的产品新的概念新的技术新的设计新的颜色新的产品故事“新” 产品的销售跟“旧”产品的销售有什么区别？卖得很快产品有 吸引力不必要打折毛利高卖得很慢产品没有 吸引力必须打折毛利低“新” 销售“旧” 销售策略 #7: 加快产品的周转“新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多人流更快的产品周转=更少的库存,更少的打折始终用新款让店铺保持新意-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会光顾策略 #7: 加快产品的周转如果一个产品在第一个月内销售不好,那么在以后也不会卖
8、的好打折要趁早.产品越旧,打折的幅度就越大. 如果有断码的库存:-将所有的断码库存运到打折店-保证你能够尽快的处理掉-永远不要将断码货品留在许多家店里,这会降低销售怎样将鞋子和服装搭配陈列?鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方 如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:鞋子和服装属于同一色系鞋子和服装属于同一系列但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列在鞋墙上店铺布局怎样决定在店铺的什么位置摆放产品? 店铺后方季节主题PoPPoP足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步男子系列的重要性递减女子系列的重要性递减打折区门口主打产品突出展示橱窗女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 /
9、 女子网球橱窗店铺后面入口女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球季节主题PoPPoP足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步男子系列的重要性递减女子系列的重要性递减打折区橱窗门口主打产品突出展示橱窗李宁品牌的四大支柱人性化、科技化的产品专业性的运动员、品牌代言人广告宣传、市场的投入与支持零售运营与展示形象的支持核心价值观没有客户的支持就没有李宁我们销售的东西不止商品、是一种体育 文化、是一种运动精神我们销售更多的生活形态、更高的生活向往，让更多的人来体验全新的价值观2004年零售渠道运营目标继续努力降低二代货架的成本，降低经营成本，大力推广三代货架系统，将原有的一代店改建为
10、三代店现有二代货架店铺的展示系统超越目前状况大力推广预制件的装修方法提高开店效率，统一形象，保证店铺质量丰富和深化展示陈列的培训课程，使相关知识共享，并转化为零售管理的实际力量2004年零售展示的规划在不抛弃李宁原有的重要陈列原则的基础上，能够按故事去卖产品零售店铺中有明显季节更换的信息零售店铺中有足够且平衡的图片展示机会零售店铺中将重视视觉焦点的意义资料来源: http:/ 2004年经营理念确定单店主要消费层，连接重点生意确定单店销售额，进行合理性划分确定单店货品陈列容量，进行合理性配货消费者不同，重点生意不同各自采买，备料，满足生意需求生意不互抢，各自齐发展2004年经营口号“卖多卖超值、赚得容易赚得多”2004年的回报更高的获利更多的忠实顾客更大的成长 一切皆有可能一切皆有可能
