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1、中易天地中易天地市场规划市场规划规划目录1：行业前景态势分析 2;物联网对于水产养殖的意 3：销售团队的搭建及培训 4：区域市场的规划及目标 5：区域目标的分解及执行 6：销售费用的预算及管理1行业态势分析行业态势分析行业分析：行业分析： 水产养殖做为传统的养殖，在我国有着几千年的历史，对于百姓的菜篮子工程，对水产养殖做为传统的养殖，在我国有着几千年的历史，对于百姓的菜篮子工程，对于人民生活水平的提高和改善，营养的均衡，对美食的追求意义不言而喻，对于国民于人民生活水平的提高和改善，营养的均衡，对美食的追求意义不言而喻，对于国民经济的发展及生态的改善意义重大，很多养殖大户均是当地的利税大户，因此
2、水产养经济的发展及生态的改善意义重大，很多养殖大户均是当地的利税大户，因此水产养殖的良性有序快速发展，对于国民经济，人民生活生平，生态环境的改善都深远的影殖的良性有序快速发展，对于国民经济，人民生活生平，生态环境的改善都深远的影响。响。水产养殖水产养殖风险有自然风险、病害风险、污染风险、外来物种侵害风险、市场风险、食风险有自然风险、病害风险、污染风险、外来物种侵害风险、市场风险、食品安全风险、进出口信用风险以及偷盗、投毒刑事风险等等品安全风险、进出口信用风险以及偷盗、投毒刑事风险等等 2物联网对于水产养殖的意义物联网对于水产养殖的意义 水产养殖环境智能监控系统是面向水产养殖集约、高产、高效、生
3、物联网技术水产养殖环境智能监控系统是面向水产养殖集约、高产、高效、生物联网技术的发展为智能水产养殖的产生创造了条件。基于智能传感技术、无线传输技术、的发展为智能水产养殖的产生创造了条件。基于智能传感技术、无线传输技术、智能处理技术及智能控制等农业物联网应用的智能水产养殖系统，集数据、图像智能处理技术及智能控制等农业物联网应用的智能水产养殖系统，集数据、图像实时采集、无线传输、智能处理和预测预警信息发布、辅助决策等功能于一体，实时采集、无线传输、智能处理和预测预警信息发布、辅助决策等功能于一体，通过对水质参数的准确检测、数据的可靠传输、信息的智能处理以及智能控制，通过对水质参数的准确检测、数据的
4、可靠传输、信息的智能处理以及智能控制，实现水产养殖的高效管理实现水产养殖的高效管理,安全的发展需求，基于智能传感、无线传感网、无线通安全的发展需求，基于智能传感、无线传感网、无线通信、智能处理与智能控制等物联网技术开发的，集水质环境参数在线采集、智能信、智能处理与智能控制等物联网技术开发的，集水质环境参数在线采集、智能组网、无线传输、智能处理、预警信息发布、决策支持、远程自动控制等功能于组网、无线传输、智能处理、预警信息发布、决策支持、远程自动控制等功能于一体的水产养殖物联网系统。一体的水产养殖物联网系统。 养殖户可以通过计算机、手机、养殖户可以通过计算机、手机、PDA等信息终端，实时掌握养殖
5、水质环境信息，等信息终端，实时掌握养殖水质环境信息，及时获取异常报警信息及水质预警信息，并可以根据水质监测结果，实时自动地及时获取异常报警信息及水质预警信息，并可以根据水质监测结果，实时自动地调整控制设备，实现水产养殖的科学养殖与管理，最终实现节能降耗、绿色环保、调整控制设备，实现水产养殖的科学养殖与管理，最终实现节能降耗、绿色环保、增产增收的目标。增产增收的目标。3团队的搭建及培训激励团队的搭建及培训激励团队的配备搭建团队的配备搭建 团队是一切工作开展的基础，团队的搭建重于一切团队是一切工作开展的基础，团队的搭建重于一切一：团队搭建是一个长期的动态的过程，应该看一：团队搭建是一个长期的动态的
6、过程，应该看 成是一个常态成是一个常态1： 用人宁缺毋滥；用人宁缺毋滥；2；制定合理的业务流程和有激励性绩效考核体系；制定合理的业务流程和有激励性绩效考核体系；3;建立费用管建立费用管理机制：理机制：4：有竞争力的培训体系；：有竞争力的培训体系；5：沟通高效顺畅的工作体系和氛围；：沟通高效顺畅的工作体系和氛围；二：重视过程，结果自然水到渠成二：重视过程，结果自然水到渠成 明确目标，关注过程，不可以大撒把的方式进行结果导向管理，管理就是科学化，明确目标，关注过程，不可以大撒把的方式进行结果导向管理，管理就是科学化，精准划，有目标，有计划，有执行，有结果，有反馈，有总结，有改进，所有的事精准划，有
7、目标，有计划，有执行，有结果，有反馈，有总结，有改进，所有的事必必“预则立，不预则废预则立，不预则废“ 4团队的搭建及培训激励团队的搭建及培训激励三：团队的氛围和士气三：团队的氛围和士气 建立帮学赶超的学习氛围和文化，传播正能量，以正向激励为主，负向激励为辅建立帮学赶超的学习氛围和文化，传播正能量，以正向激励为主，负向激励为辅，团队成员间深入沟通，关心，鼓励，最大限度地发掘人的主观能动性。，团队成员间深入沟通，关心，鼓励，最大限度地发掘人的主观能动性。四：以身作则，树立标榜四：以身作则，树立标榜 ”其身正，不令而行其身正，不令而行“，团队长对于团队的凝聚力，战斗力影响无可替代。，团队长对于团队
8、的凝聚力，战斗力影响无可替代。 5市场拓展方案市场拓展方案1 1：广东省：广东省2121个地级市配置个地级市配置3-43-4个市场人员；分区域作业（每人负责个市场人员；分区域作业（每人负责4-54-5个地级市客个地级市客户，先密集扫一遍市场各市水产养殖客户，及个地市县农牧局，养殖防疫站，卫户，先密集扫一遍市场各市水产养殖客户，及个地市县农牧局，养殖防疫站，卫生局的拜访，再持续跟进客户。客户签约或者注册，服务才刚刚开始。（客户信生局的拜访，再持续跟进客户。客户签约或者注册，服务才刚刚开始。（客户信息的来源与拓展息的来源与拓展1 1：有关主管本门介绍，：有关主管本门介绍，2 2：同行及协会圈子，：
9、同行及协会圈子，3 3：陌生拜访）：陌生拜访）2 2：在每个地市发展一个或者两个代理（代理负责本地区商家及同行拓展，服务本：在每个地市发展一个或者两个代理（代理负责本地区商家及同行拓展，服务本地水产养殖客户）地水产养殖客户）5 5：加入当地的行会，协会，商会，结识水产行业的老板，先做朋友再谈产品：加入当地的行会，协会，商会，结识水产行业的老板，先做朋友再谈产品6 6：参加大型活动及公益活动，传播中易品牌及推广平台。：参加大型活动及公益活动，传播中易品牌及推广平台。线上推广线上推广1 1：线上的同行，朋友圈推广，社交平台，微博，微信，：线上的同行，朋友圈推广，社交平台，微博，微信，QQQQ圈，论
10、坛，贴吧，刷机圈，论坛，贴吧，刷机软件预装，专业行业会刊的推广（搜索平台等需要公司资源支持）。软件预装，专业行业会刊的推广（搜索平台等需要公司资源支持）。2 2：养殖水产行业展会的参展：养殖水产行业展会的参展：所有推广的数据都必须量化和控制时间节点：所有推广的数据都必须量化和控制时间节点6目标分解目标分解根据公司的年度目标对任务和工作量进行合理的分解根据公司的年度目标对任务和工作量进行合理的分解1;1;业务人员分解（根据年目标进行各项任务的分解）业务人员分解（根据年目标进行各项任务的分解）2:2:代理商分解（根据地区和年目标分解）代理商分解（根据地区和年目标分解）3:3:区域指标分解（根据区域
11、的差异，市场容量差异化分解）区域指标分解（根据区域的差异，市场容量差异化分解）4:4:月度分解（根据年度销售目标和淡旺季进行月度分解目标）月度分解（根据年度销售目标和淡旺季进行月度分解目标） 销售前期是要通过大量的客户拜访和数据搜集，量中求质，没有量的积累，多销售前期是要通过大量的客户拜访和数据搜集，量中求质，没有量的积累，多好的销售技巧都无从发挥。凡事必须做到好的销售技巧都无从发挥。凡事必须做到“预则立，不预则废预则立，不预则废”，做足销售前的，做足销售前的准备工作，练好内功是迈向成功的第一步。准备工作，练好内功是迈向成功的第一步。7推广预算及市场费用推广预算及市场费用推广预算及费用：推广预
12、算及费用：由公司根据年度计划和实际情况由市场人员根据市场需求申报，公司审批通过后由公司根据年度计划和实际情况由市场人员根据市场需求申报，公司审批通过后执行！执行！8区域目标实现的流程区域目标实现的流程1：销售目标的明确：销售目标的明确2：销售团队的搭建，培训：销售团队的搭建，培训3：目标的分解（季度，月度，精确到周目标）：目标的分解（季度，月度，精确到周目标）3：区域划分（人员，任务目标），责任到人：区域划分（人员，任务目标），责任到人4: 销售前期的铺垫工作，信息的收集整理，客户的沟通，客户分析，持续跟进。销售前期的铺垫工作，信息的收集整理，客户的沟通，客户分析，持续跟进。5：销售团队的督导
13、，激励，凝聚力和战斗力：销售团队的督导，激励，凝聚力和战斗力6：落实意向，签订合同，完成回款：落实意向，签订合同，完成回款7：签订合同服务才刚刚开始，售后，维护，服务，商业的核心价值就是提供最优性价：签订合同服务才刚刚开始，售后，维护，服务，商业的核心价值就是提供最优性价比的产品和服务。比的产品和服务。 因为我们产品好，对客户有帮助，客户信任业务人员，才会与我们合作，我们和因为我们产品好，对客户有帮助，客户信任业务人员，才会与我们合作，我们和客户不仅仅是契约关系，更是朋友关系，一切都是因为信任，客户所托，我必竭客户不仅仅是契约关系，更是朋友关系，一切都是因为信任，客户所托，我必竭尽全力！尽全力！9谢谢指导！谢谢指导！10
