五步销售法以及细节

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1、五步销售法及细节五步销售法及细节一个重要的公式：一个重要的公式：技巧 = 标准的流程细节+另一个重要的公式：另一个重要的公式：成交 = 技巧能力 态度 = 能力 态度 = 能力 态度 = 心态精品 半成品毒品五步销售法五步销售法l资源准备l电话开发l拜访准备l实地销售l售后服务五步五步销售法就是标准的流程销售法就是标准的流程l当你发现不了你在销售工作中存在的问题时，你应该去对照五步销售法。l任何工作都是围绕销售流程展开的。l任何问题都是出在没有监守销售流程。第一步第一步 资源准备资源准备l资源准备是成功的开始，资源准备没有做好，开展其他工作就毫无意义。l花大量的精力、精心的收集你的资源。l掌握

2、了资源就掌握了市场，资源是目标客户的直接联系方式。第一步第一步 资源准备资源准备l老板或总经理姓名l对应的直接联系方式l对资源做好管理，永恒你的客户资源lhttp:/等等l朋友介绍第二步第二步 电话开发电话开发l电话开发的三级模式：l找到决策人（老板或总经理）l和决策人通话l约到决策人第三步第三步 拜访准备拜访准备l重要的是心里准备：相信自己l文件夹等相关资料l与经理或组长做好沟通，得到协助l简单的客户分析（在资源准备的时候要对行业进行分析）第四部第四部 实地销售实地销售l客户购买的是什么？l卖产品不如卖自己l激情、传递客户一份信心l一份远瞻、一个预见l一次性签单，第二次见面成交机会不到3%第五步第五步 售后服务售后服务l每隔7天左右回访一次l把客户当朋友，他是你永远忠实的客户l敢要求，要委婉l我的案例： 携程旅游网 珠三角花卉遵守销售流程，按部就班！遵守销售流程，按部就班！l你就会成功！l下课！