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1、20152015财年工作总结财年工作总结20162016财年工作规划财年工作规划汇报人：汇报人：一、一、20152015财年主要工作业绩及不足财年主要工作业绩及不足( (一一) )主要工作业绩主要工作业绩 1、2015财年截止1月会员客户完成情况 客户名称客户名称( (含冰洗含冰洗) )年任务年任务1515财年财年1414财年财年同比同比销售销售回款回款完成率完成率销售销售回款回款江津区几江海瑞电器经营部680681.06643.08100.16%694.82658.7-2.09%饶传国9094.3392104.81%94.7692.32-0.47%重庆綦江中山电器有限责任公司610583.3
2、552.195.62%581.48550.980.33%重庆市万盛区金世纪电器商场9042.9741.0947.74%119.2579.8-95.59%重庆市伟联电器有限公司630630.35664.4100.06%733.76606.15-17.06%合计2100 2032 1993 96.76%2224 1988 -9.66%连锁截止1月完成情况门店名称门店名称年任务年任务 1515财年零售财年零售 1414财年零售财年零售 零售完成率零售完成率同比同比一、一、20152015财年主要工作业绩及不足财年主要工作业绩及不足( (一一) )主要工作业绩主要工作业绩一、一、20152015财年主
3、要工作业绩及不足财年主要工作业绩及不足（二）（二）20152015财年存在的问题和需改进地方财年存在的问题和需改进地方 二、二、20162016财年市场目标财年市场目标（一）（一）20162016财年的方针、策略财年的方针、策略 1、方针 2、策略三、三、2016财年工作规划财年工作规划人力资源规划人力资源规划（要求具体到哪个门店导购员头上，有什么优（要求具体到哪个门店导购员头上，有什么优点保持及需要改善、加强人员，哪个门店人员准备淘汰，点保持及需要改善、加强人员，哪个门店人员准备淘汰，淘汰原因是什么，需增加具体哪个门店导购员）淘汰原因是什么，需增加具体哪个门店导购员）三、三、2016财年工作
4、规划财年工作规划业务规划业务规划 四、主要措施四、主要措施（一）队伍建设措施（一）队伍建设措施 导购员如何提高销售能力请具体说明？人员流失主要原因是什么？如何保证人员不流失？）四、主要措施四、主要措施（二）渠道措施（二）渠道措施四、主要措施四、主要措施(三）品牌建设措施三）品牌建设措施五、活动规划六、六、1616年度任务规划及分解年度任务规划及分解 1、区域目标 区域区域销售金销售金额额回款回款市场占市场占有率有率毛利毛利费用费用盈利盈利16年任务分解客户 16年任务 15年销售同比增长16年客户季度任务分解客户1季度2季度3季度4季度 季度季度月份月份销售销售回款回款客户开发客户开发展台数展台数预算金额预算金额1 1季度季度合计合计2 2季度季度合计合计3 3季度季度合计合计4 4季度季度合计合计白电规划客户 16年任务 15年销售同比增长白电任务分解客户1季度2季度3季度4季度合计白电任务分解（具体到乡镇客户）客户任务1季度2季度3季度4季度达成任务措施
