凭什么拿年薪20万(下)

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1、凭什么拿年薪凭什么拿年薪 2020 万？下万？下时间:2021-03-12 23:30来源:未知作者:网络点击: 472 次凭什么拿年薪 20 万?(十三)被那家招聘中介录用一个星期了， 我还是没有去工作， 中间到街上转了两圈，也不知道怎么跟人家要招聘信息。幸运的是，这时候接到了一个，说你过来试用吧。打来的是省某机关的一个处长，他们招的是他们机关内部刊物的编辑，之前我曾经面试过，面试完了打问，是没要我的，这时却打要我去试用。见了面我才知道， 原来他们录用的那个人找了别的工作，因为他们不解决户口，那位就没到他们这儿来上班。“原先是要的一个中文系的，他有一百多篇发表过的文章， 但昨天他说不能来了，

2、 我就想起你来了， 你呢， 只发表过两篇文章，我对你也不是太放心，这样吧，你先试试吧。他拿出两份材料，说，“你把这个改一下，改得好了，就录用你。工资按 800。那是两篇发言稿，原来他们搞了一个劳模报告会，是针对女大学生的，在全省选了五个劳模组成了一个报告团，给大学生作报告。劳模倒是有成绩的，但并不是每个劳模都会写会说，有两个自己写的材料还行，另三个就不行了，是当地政府的秘书帮着写的。写惯了党八股的秀才写出的这种东西要是让领导念，给下面的人当催眠用还行，但给大学生作报告肯定就不行了。两篇，我有四天的时间来改。说是改，其实是全部重写，我对两位劳模作了一次采访，然后写好了给处长改了一下。报告是在中山

3、大学礼堂举办的，开会的那天，现场 1600 多名女大学生报以一次又一次热烈的掌声，广东电视台现场拍摄作了报导。我也真佩服那位培养出奥运冠军的女劳模，她写东西不行，但发言的水平真不错，声情并茂，感觉就是她自己写出来的东西。想想十多年前把 1600 多名女大学生弄得掌声不断，十多年后艾小伟还是单身一人，真是让人无限 SIGHN 啊。详见?书生往事六?报告会结束，我也就得到了这份工作。单位给了我一间住的地方，工资说了是 800，但第一次发工资就给了我 1000这个数字是我辞职之前的 8 倍！那时候 WT 终于在番禺找到了一份生产部副经理的工作，一个月工资是1600，但有加班费，这小子每天每周末都加班

4、其实不干事，结果一个月下来，拿到 3000多，十几年前的 3000 多，是很大的一笔钱啊，以至于后来为了加班他误了中山大学的面试，转到另外一个学校读的研。接下来的半年，将是我有生以来最快乐的时光。凭什么拿年薪 20 万?(十四)考研成绩出来了，象原来说的一样，考上了。跟处长说，处长不但没有怪我没有告诉他考研的事，反而很快乐，说：“你都要回去读研了，是好事啊，来广东一趟也不容易， 有空我带你出去多转转吧， 看看广东这边， 对你以后有好处。 那段时间，我们走遍了珠三角的城市，看了很多的企业，长了很多的见识。 很多企业很有传奇色彩，会写一个?别人的创业故事?来讲这些事情。工资方面除了原来说的 800

5、，而实际发了 1000 外，还有稿费，加起来每个月有 1500 的样子，这是我没想到的，是我辞职之前的十倍以上。更让我感动的是，办公室给买了我有生以来的第一个生日蛋糕，以前在家是不过的，在大学的时候也是几个同学去嘬一顿，从来没买过蛋糕。到下面各市的时候，照了一些照片，回来后洗出来，我看了后说：“我怎么会这么开心啊？7 月份的时候，我弟弟大专毕业了，他成绩很差，上的是自费的有点象现在的民办高校二级学院的感觉，国家不管分配，只能出来打工。他就投奔我来了，到我这里来，我也没怎么管他，给他个地方住，让他自己找工作。他找了两个星期，做管理人员是没有经验的，只能做工人还好，他是大专，要是本科的话，做工人人

6、家也不要，在一家印刷厂，一个月 300 块，一半白班，一半夜班。他做了半年工人，广东话也能听懂了，对工作也熟悉了，就跳了一次槽，到另一个厂里当机长，就是管一台印刷机，一台机子有三个人，也就是他有了两个手下。 工资涨到了 600 多， 又做了一年， 他又跳了一次， 到了一个港资的家具厂，做品管的小主管，工资 800 多，此后的 10 年，他就一直在这个厂里，一点点地晋升， 大概在 2000 年的时候做到了生产部的中方经理，生产部有 200 多号职工。他现在已经在那边买了房，结了婚，生了孩子，岳父母都在一起住。这段时间，除了我弟弟之外，还有一个工作上的故事，当时没怎么在意，现在回想起来是一个很好的

7、时机。那次报告会后，处长一直很赞赏我的写作能力，跟别人，还有领导都提起过。后来厅长知道了，说他缺一个写作好的秘书，问处长能不能推荐一个。处长就问我有没有人可以推荐，我当时就推荐了一下从原来中学出来“下海的 MJB，他当时在下面一个市的旅游公司负责宣传工作。结果厅长和他见了一面，大概是不满意，就没了下文。那厅长后来做到了副省级，现在想来，当时我应该找一个人接替我的工作，自己争取去做他的秘书，这应该算是一个不错的时机，当然了，他要不要也不好说，但应该试一下的。其实时机时时有，只是自己不一定能意识到，也不一定能把握住。当时一方面没有经验，另一方面马上要回去读研了，也没往这儿想。以上很快地把进入年薪

8、20 万通道之前的这段工作经历过了一遍，下个贴子把这段的结论作一个总结凭什么拿年薪 20 万?(十五四个小结论)到现在为止，作为?凭什么拿年薪 20 万？?系列的前奏，把研究生入学前的经历简略地过了一遍，而且顺便提到了 90 年代初一同到南方找工作的几个人的情况。现在作一个小结，也是我对工作第一步的理解，我们看到，几乎文中出现的到南方打工的每个人，30 岁前都做到了部门经理：艾小伟：本科，物理专业，教了两年书，上学时不敢跟女生说话，教书时校长来听就紧张得讲不下去，上研究生之前到广东打了半年工，研究生毕业后，参加工作一年做到部门经理，单位给了房，再过一年半，年薪升到 20 万。WT：物理系同学，

9、毕业后放弃电信局的工作，闯深圳，第一份工作竟是教财务管理， 接下来进工厂做储藏干部， 生产部副经理， 读研毕业后到一家国有企业，很快做到部门经理，并挣了一笔不小的钱，此后全家移民加拿大，并在那里读了MBA，然后回国创业。MJB：英语专业本科，中学教师，辞职后第一次南下，找一份工作，做了不到三个月，做不下去，回来教书，不到半年，再走，到一家旅游公司做宣传，现在那家公司做人力资源部经理。艾小伟的弟弟：中文自费大专，因国家不分配工作，到南方找工作，因学历低且无专长，只能从工人做起，月薪300，后做到机长，小主管，后升为生产部经理，也早在南方买了房子，安了家。MZ：这是唯一的一个例外，大专毕业，看人的

10、话能力至少表达能力并不差，到南方找工作，三个星期没有结果，回到老家，今年春节在街上卖春联。结论是什么呢？一、艾小伟就业第一法那么：如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪 20 万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。二、艾小伟就业第二法那么：大局部人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。三、艾小伟就业第三法那么：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。四、艾小伟就业第四法那么：不放弃就有时机。别放弃，放弃就完了。先到这里告一

11、段落吧，接下来，就要进入怎么拿年薪 20 万了，原那么上，只是有上面的几条，假以时日，每个人都能成功。但我们要说的是，时间是可以缩短的，怎么才能：“更快、更高、更强。呵呵。凭什么拿年薪 20 万?(16)研究生的这一段也没有太多值得写的， 我总觉得中国的教育，不管是大学还是研究生， 都有一半时间是浪费的。不过还是有几点和以后找工作有关的东西要提一下，有三个东西吧，一个是各种证书，二个是一些兼职的经历，三个是毕业论文，另外，就是课程和工作的关系。研究生的时候，终于把文凭由“物理换成了“管理， 但实际上却没有学过什么管理的课程，我的专业是“管理科学，英语是 “managementscience，什

12、么决策论啊，运筹学啦，简单地可以理解为“数学在管理学中的运用或者“管理学中的数学方法，更象是一门数学课，而不是管理学。强调这一点不是要贬低这个专业，而是想说明，在进企业之前，我没有学过关于管理的东西，本科时学的是物理，当然没有管理的课程，研究生时假设管理的根底课程都在本科学过了，学的是更“专业的“管理科学，这样，管理的课程我进企业之前始终没学过。研究生期间课程就那么一门一门地过了， 没有什么好说的，但还是弄了一些证书，计有：一、毕业证和学位证书。这个东东大家都会有的。二、光华奖学金证书。这个上过学的都知道，根本是轮流做庄。三、校“研究生人文科学知识竞赛一等奖证书。其实我得的是第一名，而且当时我

13、提前一半时间交卷：。以上是校内的，还有两个校外的。四、某企业广告创意大赛一等奖证书。当时很多厂家在报纸上征集广告语，广告创意什么的，有的是用这种方式宣传的，有的是征了之后只用不发奖的，但也有少局部是真的。这家企业倒也是认真的，企业也不小，不过把特等奖 5000元内定给了一家广告公司，我是一等奖，2000 块奖金呢，当时也是一笔大钱。其实现在回头看，那时间根本不懂广告的。五、 某报“反法西斯胜利五十周年征文二等奖。 呵呵， 不要说艾小伟是“愤青，早在“愤青这个词出现 N 年以前，艾同志就愤得很出色了，非要给艾同志戴个帽子什么的，怎么也得叫“愤老，不能叫“愤青吧？我想我确实是因为痛恨法西斯才得奖的

14、吧，这是题外的话。讲这一局部，只是想说，到将来应聘的时候，我有多少东西可以给人家看。因为，在我看来，学校其实不一定是学到多少东西学到当然更好，它更主要的功能，它给你提供了一块找工作的敲门砖。凭什么拿年薪 20 万?(17)研究生期间有过一次兼职的经历。记不清怎么去的了， 大概是那个公司到学校的布告栏里贴的广告，我就去面试了。是一个文化传播公司，也就是做广告的，招的是筹划，其实我也不知道筹划是什么东东。 但一那么我是一个很好的学校，二那么我那时有了一张创意大赛的一等奖证书，所以他们就要我了。其实后来我才知道他们要我的真正原因。他们公司真正的人数只有两个半人：一个老总，是做记者出身的；一个设计总监

15、，学美术的，有比拟长的工作经验；还有一个文员，是个女孩子，这就是他们全部的人员。之前他们给一个厂家做过广告， 还算在本省比拟有名的一个厂家，现在他们打算接另外一个案子，是一个新办的保健品厂。对方的老总，一个五十多岁的女人，以前虽做食品的，赚了不少钱，那时要转生物制品，刚开始做，要来公司考察谈判。他们招人的目的是为了接这个案子。招了两个人，一个是我，另一个是在 “昂立做过办事处主任的。做了一系列的准备工作，大概有这么四项：一、从楼下的复印店里搬了两台电脑到办公室，以显示公司的现代化注意，那是 95 年，电脑还算高科技的东东；二、对方老总来的时候，我们的老总引见时候说，指着我说“这是 XX 的博士

16、，又指着那位说“这是昂立以前的经理，硕士呵呵，都提了一级，后来我才明白，其实招我进去，大概也就是为了我这个学校的博士的说法。他给我们印了名片，上面写着博士、硕士。呵呵，以后见了什么名片上的头衔，不要全信哦；三、包了一个模特队作了一场演出，说这是我们公司自己的模特队；四、请市长的公子一块陪着吃了一顿晚饭。当时老太太很快乐，觉得公司很有实力，达成了一个意向。我在公司只待了两个星期， 后来离开大概是觉得工资不合算，好象是给我一个月 400 那时我当教师的同事的工资在 200 多， 其实一个月兼职 400 也不算少，不过跟之前我在南方一个月 1500 比就太少了，我觉得太少，就不做了。时间太久，也记不

17、清了。但毕竟经过一次谈判，算是有了一次广告公司对企业接触的亲身经历，以后找工作的时候，就可以写上一笔，而且有和没有也确实不一样。后来我一直没想起来这件事，现在写的时候，想想这真是一个创业的好故事，我的朋友说我不会忽悠，其实，十年前就亲眼见过别的人忽悠了，我现在的公司比他那个公司实力强多了，看来，真得学点忽悠。巧得很，去年在一次会议上，见到了那个生物制品公司的市场总监，他们公司目前销售在两个亿左右，十年了，开展的谈不上好，也谈不上坏。至于那个文化传播公司，当时有合作，后来合作结束了，那个老总现在据说在开饭店。凭什么拿年薪 20 万?(18)研究生期间真正有收获的应该算是做硕士论文，论文做的是一个

18、行业的研究，与专业其实没有什么关系，好在老师对选题比拟宽松。这样的题目是有点大的， 所幸研究的这个行业不算太大。做论文用了半年多的时间， 我做论文的方法看起来有点笨，把能找到的无论是图书馆还是书店书全找到了，有三十多本以后你还会看到我这样做的情况，那时的情况跟现在可真不一样啊，现在估计三百本也不止了吧！，外加三本期刊三年来所有的文章，先是全部看了一遍，然后再动笔。论文写得很厚，十几万字，方方面面都到了。没有急着发表，事实上到我毕业的时候， 要不是师兄以前在发文章的时候帮我挂了名字，我是没有文章可以毕业的， 因为学校规定毕业必须发文章的。我是在完成论文后才把论文寄给一本核心期刊的，等我收到回信时

19、，都已经离校了。编辑要我整理出两篇来发表，因为已经离校了，忙别的事，也就没有整理。现在看自己的论文，有些地方仍可以整理发表。论文最大的收获就是，通过做这个论文，我了解了一个行业，更重要的，了解了行业中间的种种关系：政策、消费者、竞争格局、国内外的情况、企业战略等等， 这使得我以后能够从宏观上去理解一个行业，这一点对我以后的工作相当重要。用后来的老板自己的话说，他一直是把我当作“战略性人才看待的，我想，这与我做论文间的收获不无关系。研究生毕业的时候， 没有怎么认真地找工作， 随便碰了一下， 当时大唐要我，他们看中的是我广告方面的东西，他们给的待遇是 3000 一个月，这个数字相当于现在的 600

20、0 吧，也算是不错的，尤其是放到西安来看，那时西安的本科收入大概在 800 左右。我没有去，因为一个很简单的道理，如果我去了西安，在那里做得不满意，我能到哪里去？毕业第一年我没有去工作，而是做了两件事，其中一件就是写了一本书：?千年事艾小伟的中国史?书完成了一个架构，但没有最终整理好，以后可能边整理边在这儿连载 ， 也就是那个时候， 有人推荐我到复旦去读历史系博士，不过，我想还是得挣钱，于是，第二年，我开始找工作。凭什么拿年薪 20 万?(19)我一直认为找工作选城市是很重要的， 这与我以前的经历有一定的关系。前面说过，在我辞职的时候，在老家工资只有一百多点，但去了南方就是一千多，涨了十倍。后

21、来看得更显，十几年以后，当初去南方的人，收入都在十万以上，平均将近二十万左右。而留在我老家的那些同事们，他们也是大学毕业，但现在的月收入两千已经算高的了。虽然不同的地方消费水平有差距，但物价的差距绝对没有那么大。这就是我为什么研究生毕业的时候没去西安大唐的原因， 因为我当时觉得西安这个城市短期内不会有什么开展。当我真正开始找工作的时候，我决定去上海。因为我认定，80 年代属于深圳以及广东，90 年代属于上海。当然，这里多说两句， 80 年代是以 84 年的特区建立为起点的， 90 年代的上海是以 92 年邓小平的南巡说话和开发浦东为起点的，而以 2000 年北京早奥成功为标志，时机重点转移到了

22、北京。这也是我为什么要北京来创业的原因，当然以后还会有进一步的转移，不过最近三五年还是在北京。我说时机转移到某一个城市或者地区， 并不是说其他地方没有时机了，即使是深圳，现在仍然有时机。我的意思是说，哪个地方时机更多，你要是选择了一个时机更多的地方，成功的时机当然更大。这种大势的判断也是与我做研究生论文的收获分不开的，一个人要想开展，这种大势的判断是非常重要的，并不光是工作技能和埋头苦干的问题。顺便讲一个小故事吧，这也是找工作之前我写的?千年事艾小伟的中国史?里面的故事。秦朝开国丞相李斯原是蔡国人，年轻时是国家粮库的管理员。有一天他上厕所，厕所里有几只老鼠在偷吃粪便古人多消化不良，粪里会有粮食

23、，见有人上厕所，吓得“抱头鼠窜。上完厕所回来，到仓库里，李斯又发现一群硕鼠在大摇大摆地吃粮食， 见李斯来了一点也不害怕。 李斯就感慨说： 唉，同样是老鼠，在不同的地方差异真大啊！第二天，李斯就打了个辞职报告，奔秦国去了。然而，在去上海的路上，我在 N 城一个在读研的同学那儿停了一下，他跟我说， “你要去上海啊？我们这儿这两天有个省第一次高层次人才招聘人，你不如去看看。这是一个经济大省，城市也不错。凭什么拿年薪 20 万?(20)根据后来我数千次面试别人的经验， 大学包括研究生毕业的时候，有百分之九十以上的人不知道自己能做什么和该做什么，其实这时候我也一样。只是有一点我还是很明白的，我不适合做公

24、务员， 也不想再去学校不管是中学还是高校，国企呢，我觉得都是没希望的，当然，如果有大唐那样的单位在上海或者城我就肯定去了。至于特长，好象还是没有学到什么实际的东西，也没有什么特长，算是比拟聪明吧呵，当时是这么想，可以学。恐怕现在好多人也是这个想法，有一张广告创意的获奖证书，或者说明我能做广告？就是说，我大概是知道我不去什么地方的，其他的还是不清楚，只能是边找边看。招聘设在市中心的展览馆， 进门的第一个大档位布置得非常气派后来我知道这是这个企业的特点，而且事实上这样的招聘他们是以广告效果为主，同时兼顾招聘的。现场的视觉效果不错，我跟其中的一个人聊了几句，把材料递给他看了看，接我简历的是他们筹划科

25、的科长。读过前面的人还记得我的材料吧？除了文凭之外， 还有几张其他的证书，当然还有写的简历，也就一张纸，其他也是照实写，只是把那次兼职的时间从半个月写成了一个月，不然太短了。当时具体怎么谈的我已经忘了，但他看了我的材料说：“我们就需要你这样的人，我也记不清当时是怎么说到待遇的了，反正我说了 5 万一年，他说：“这个没问题。既然这么说了，我就等等吧，他们一两天就给答复。其他的档位我也看了，大局部企业档次也不高。而且，这个时候我也不知道我能做什么。所以，其他的我也就递了一份材料，是什么样的单位我已经不记得了。我之所以等，大概一是觉得那个企业的阵式还不错，红色调为主的现场，还有带有“谦、“毅这样古文

26、相当深厚的企业精神的字样。二，更重要的是，他们说5 万没问题。因为我心目中的薪水是 3000 到 4000，去年大唐给的是 3000，4000 已到达当时宝洁或华为的标准，我把高的标准说出来，他们说“没问题，我当然等了。而回来后也刚好听同学的一个在当地税务局的朋友说，这个企业还是不错的。等了两天，他们的人资部经理打给我，问我能不能到企业去一趟。我就过去了，在一个相比照拟偏远的城郊结合部，算是农村了。企业的厂房刷得比拟新，有点土，但比拟有精神。那天感觉不好的是，打跟他们问路的时候，从总机转到保卫科，保卫科的人讲不清路，让我的出租至少多走了十块钱，结果还迟到了。人资部经理是一个五十多岁的老头，象个

27、中学老师，事实上，他就是一个中学的校长，退休后到这个企业来工作的。他问了我一些问题，根本上是在检查我那些材料的真假，别的什么也没谈。 他最后问我这些材料能不能留下来给总经理看一下。最后他问到我的待遇，我说5 万，至少有一间单人房，其它的就没有了我一直不太在意户口啊， 保险啊这些乱七八糟的东东的， 有了更好， 没有拉倒 。到这个时候我也才知道，前天说“没问题的 X 科长并没有权力决定工资。 因为人资部经理说，他会把我的要求向总经理汇报，听总经理安排。我就把材料留了下来。凭什么拿年薪 20 万?(21)人力资源部经理面试完了我之后大概过了一个星期， 通知我说，总经理亲自面试，那天就按时到了人力资源

28、部的办公室，人资部经理说，你等一会吧，总经理一会下来。那时候公司还挺简单的，办公室也挺简陋，一会儿总经理过来了。他个儿不高，其实他只比我大两岁，却比我矮十七八公分，样子有点土土的，过来就坐在我坐的桌子对面，桌子就象学校的课桌一样，也是挺简陋的。我以为他会问我什么问题，结果，他坐下来后，也没怎么看我，也没问我问题，就自言自语似地说：“你的资料我都看了，你的要求我也知道了，我们公司还是个小公司，在我们这里做事，要务实。大概就这么多，说完就走了，整个不到五分钟，也许不到两分钟。当时，我觉得这是什么呀，这个老板好没水平，也许就是一个小个体户，一不小心发了家吧，这件事情一直印象深，就是因为它给我留下的是

29、这个印象。以上这些，这个我在?我 PF 我以前的老板?的系列里写过了。但不管怎么说，他容许了我的要求，我就可以留下来看一看。总经理走了以后，人资部的经理就拿出合同来跟我签，他也没再问我什么，就说，待遇总经理同意你了，那就按一个月 4000 吧，试用期三个月，我们这里都是按正式待遇的一半，也就是 2000。户口正式出用后可以办理公司的集体户口，其实那个时候我也不关心这个。这个环节中最有意思的是工资这一项， 本来我说的是年薪 5 万， 我想老板也不会特别指示怎么把 5 万的年薪换算成月薪， 但人资总经理把它换算是月薪的时候，就把 2000 的零头抹掉了，这是公司一贯省钱的做法。第二个是，试用期一半

30、，这三个月只有 2000 了。不过我当时什么也没说。我留在公司很大程度上是因为他们容许了我的待遇要求，但到细节的时候，我却不是太在意的。顺便多说一句，很多公司对职工是比拟克扣的，这个事情也是两方面来看，要看公司是出于节约本钱的一贯作风，还是真正舍不得给职工钱，如果是前者的话，也未必不是一件好事，因为一个不知道控制本钱的公司，将来未必就是有希望的。这个是后来的认识，不是当时的想法，当时没想那么多，有一点不爽，但什么也没有说。接下来， 人资部经理安排我到筹划科找张桌子坐下来，就是在招聘会上接我的简历的科长的办公室里。人资部经理把我带到这个科交给科长的时候，科长有点吃惊，“你都来了，我还不知道呢，他

31、可能原本以为人资部会让他面试呢，没想到是总经理面试的， 不经他同意就直接安排到他办公室里来了。 在那一瞬间，他的脸上飘出了一丝敌意。有敌意的不是科长一个人， 事实上这个办公室充满了敌意，因为还有另外两个刚招进来的人： 一个是从当时特别风光而又刚刚倒掉的三株公司过的来， 女的，三十多岁，在三株是做企划的；另一个是从同样大名鼎鼎的太太药业过来的，以前是太太的一个办事处主任。两个人都是大学本科毕业，有好几年的经验。除此之外，还有一位刚开始创业时就在公司的来自老板老家的副科长，包括科长，每个人都有自己的想法想往下看的顶贴！凭什么拿年薪 20 万?(22)上次提到办公室的敌意和复杂情况， 我并不想在这里

32、过份地去谈这一类的事情，一那么我提这件事的目的，只是想说明，如果我两年以后有时机拿二十万的话，那么同时进去的这些人也是有这个时机的；二那么，事实上我后来没有跟他们有什么正面的政治斗争。 先把办公室内部的复杂情况放一下， 谈一下我的决定。进了公司试用不久， 我很快就决定留在这个公司工作，在之后的一年时间内我不得不一次又一次地答复这样一个问题：“小伟，你名牌大学的硕士，为什么给私人老板打工去了？那时候十五大还没开， 还不是“社会主义市场经济，私营经济只是社会主义方案经济的补充，而不是社会主义经济的一局部。私营经济还是低人一等的，他们的这句问话，有点象今天的“你堂堂清华大学的学生，怎么去卖糖葫芦去了

33、？问的都是好意， 有时候我解释， 有时候我不解释。 事实上， 那时候我就认定，将来是私营经济的天下，其实从南巡讲话以后，我就逐渐有了这样的想法。而对于这个企业，建立的时间只有不到十年，营业额在三亿的样子，在全国同行中排名第五，企业十年前是真正的白手起家。企业内部是一片抱怨之声，至少在我听到的人的谈话中，是抱怨的居多，无非是企业没文化啦，企业管得太死啊，工资低啊，之类的。但是，我有我的判断，在进入企业一个月的时候，我对我的一个最好的朋友说：“这个企业五年可以做到全国第一， 营业额会有几十亿。我三年可以做到部门经理，五年可以做到副总。事实上，后来我一年就做到了部门经理。这事先放一放，下次总结一下我

34、对单位选择的一些看法。凭什么拿年薪 20 万?(23找工作的小结)在继续往下进入真正的工作状态之前， 把这段时间找工作和选择工作的局部总结一下。艾小伟就业第五法那么：找工作首先是寻找一个开展的空间。找工作是找什么？首先是要找一个空间，如果你找到了一个能开展的空间，那么，你的开展相对就会顺利，如果没有空间，你再有能力，也没有用武之地。所谓找一个开展空间，要看的是这么几个方面：第一，行业和类别有没有开展？有些行业是在衰退的，这就不行。我进这家企业，看中的就是行业和类别，不管别人怎么说，我看到了民营企业是下一阶段的方向，而这个行业在十年之内有十倍以上的开展，这是我的前提。对于中国今后来说，比方金融业

35、，能源业，环保，健康，这些都是今后一个时期开展的行业，房地产， 物流， 电信， 互联网仍然有相当长时间的景气， 这些都是大的行业趋势，是选择工作时要考虑的，男怕入错行，讲的就是这个。当然，这只是举一些行业的例子，还有其他的，但不管怎么说，自己要先判断一下行业。第二、 企业有没有开展空间？你的企业在行业里的地位如何，过去几年的开展如何，跟竞争对手比方何？就是有了这样的判断，我才敢说，我进的这家企业五年内能做到同行业第一结果是，我离开的时候，只有三年，就做到了同行业第二，后来公司转型就不说了，不转型的话，五年肯定做到第一了。企业有开展，你才有空间。第三、你自己有没有开展空间？企业可能很好，但没有你

36、的空间也不行。注意，在这一条和上一条我用的词都是空间，就是说，进一步开展的空间。一个成熟的企业，可能很好，但不继续开展了，就没有空间，你进去就不行，不但开展很难，说不定哪天还裁人。你的空间，要看你上面有多少人，都是什么人，跟你竞争的又是哪些人？我周围的人比拟反对我的是说我怎么跟农民企业在一起， 比我之前进企业的研究生也是觉得无法跟农民在一起而离开了，我呢，恰好相反，跟农民在一起，我才有优势啊！讲到这一点，我想到巴菲特买股票的原那么，其实找工作也可以那样，要找有开展空间的潜力股。而关于应聘：不管企业招聘方式，最终企业看中的是做事的能力或者潜力，有一些能证明你能力的经验和证书，总是有用的。不是说应

37、聘的技巧不重要， 但更重要的是你的经验和能力，有时候对方会给你留时间，但你能提供一些证明最好。这个一方面是我自己找工作时的经验，两次工作，别人要我应该都是看在我已往的作品上。更主要的，我自己也招过很多人，我招人时也最看重对方曾经做过什么，以及考察他做得怎么样。这条法那么好象是大实话，但明白了这个道理，准备起来应该比拟有方向。最后是关于薪水，不要把薪水放在第一位，但是，一个单位愿意给一个比拟好的薪水， 多少也能说明这个单位的经营与开展状况，我进的那家公司就是容许了我一个不错的薪水。但我觉得薪水的细节不需要太计较。凭什么拿年薪 20 万?(十个法那么，结了)?凭什么拿年薪 20 万？?这个系列停了

38、好久了，也没有什么反响，那就把结论给出了，故事就不写了吧，算是结了。艾小伟就业第六法那么：找一个能帮你的导师。艾小伟就业第七法那么： 不要抱怨单位的问题，正是因为单位有问题才要你来的，问题是你的时机。艾小伟就业第八法那么： 时间不用并不会存起来， 即使一件事今天没有报酬，只要是对单位或者别人有益的，就去做吧其实这样的事，你总是能找到的。在做事中，你会培养更多的能力和积累更多的资源。艾小伟就业第九法那么：超越竞争，向最高点看齐。创造没有竞争的空间，这一点有些象现在流行的?蓝海战略?，其实七八年前我就是这样做的了。而一个最高的要求标准，与最高的人打交道将给你和你的单位带了更大的价值。艾小伟就业第十

39、法那么： 永远跟你的老板站在一起。 世上成功的路只有两条，一条是做对事，一条是跟对人，如果你不能做一个做对事的人，那么做一个跟对人的人吧。把前面的法那么也写在这里：艾小伟就业第一法那么： 如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪 20 万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。艾小伟就业第二法那么： 大局部人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。艾小伟就业第三法那么：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。艾小伟就业第四法那么：

40、不放弃就有时机。别放弃，放弃就完了。艾小伟就业第五法那么：找工作首先是寻找一个开展的空间。以上这些，第一到九条都是我当时那样做的，第十条当时也在做，但没有那么明确，现在回头想的时候觉得应该明确的。应该说，这些都是经过实践的很成功的经验。在这个系列最初的时候，我说我和另一个部门经理的薪水有三四倍的差距，而那个差距的原因大局部在这十条之外，这个就不说了吧，因为，如果这算一个秘密的话，知道这个秘密的人应该到达分享这个秘密的级别。而且，那个原因也是这十条的一个副产品。而以上十条，就算不到 20 万，每条 1 万，对刚出和要出校门的学生来说，十条做到了，年薪 10 万总是很轻松的了。就这样，把这个系列结

41、了吧。艾小伟职场斗争法那么有水木上的 MM 问我，在工作中有没有碰到人事斗争，是怎么处理的？呵呵，有人的地方就有斗争，这个是不可防止的。我处理的原那么如下：一、虽然有人的地方就有斗争，但最好还是不要斗争，尤其是职场新人，斗争的结果多半会以你的失败而告终。不斗争怎么成功呢？就是蓝海战略了，做对大家都有好处的事，做别人不愿意做的事，说明白了，就是甘当革命的傻子。小伟同志就是这么做的。二、有些斗争是你躲不过去的，那么，第二条原那么就是：永远和胜利者站在一起。比方，要和老板站在一起，而不是和那些与老板斗争的职工站在一起。因为，说到底，职工和老板斗，要么职工失败，最差也是两败俱伤，职工不可能是胜利者。你

42、来单位是上班的，不是来革命的，你的对手恰恰是你的同事，而不是你的上级，很多人容易弄错这一点。当然，也不要得罪很多人，犯了众怒也是没有好下场滴。简单地说，就是：艾小伟职场政治法那么：与人为善，与强者为伍。凭什么拿年薪 20 万？25这本来是我不想说的一个秘密，在年薪万的贴子一开头我就写下来了，说，同为部门经理，我的薪水是别人的三倍，这里面有一个秘密，后来，在写贴的过程中，却犹豫了，一直没有把这个原因写出来，大概是为维护老板的形象考虑吧，本来准备永远不写了。过了这么久，终于想把这件事说出来，是因为今天的一番话，让我觉出一种悲哀他的话，另外再写一个贴子，他是技术总经理，进公司比我早，论资历比我老，论

43、重要性不比我差，我说的薪水是别人的三倍，指的就是他，然而他到现在不明白其中的道理，甚至不知道这件事当然，我写了这个贴子，也不会告诉他。虽然，我在前面的系列里写了十个法那么，但是，即使按这十个法那么做，老板仍然不会给我年薪二十万，也许是七万，也许是八万，也许是十万，因为其他的部门经理当时也就是这个水平。老板给我二十万年薪的真正原因是我在业余时间帮公司找人才， 当时我觉得公司缺人才，就利用自己的业余时间联系猎头公司， 让他们帮公司到处挖人， 挖来的人我先面试， 面试觉得差不多，再推荐给老板。别误会，不是这件工作本身值二十万，过了久，我才明白，因为我通过猎头公司挖人，老板想，猎头公司说不定会帮别人挖我，即便不挖我，我也会知道外面的行情，所以，他不敢象对别人一样，给我一个比外面少的工资。当然，这只是我的猜想，没有跟老板求证过，不过，我相信我的猜想不会有太大的偏差。千万不要因为这一点，就认为我前面说的那些不重要，事实上，如果没有前面那些，你要是不值万，老板无论如何是不会给你万的。前面那些是根底，这里要说的是，如果你值那么多，有时候，你有必要让老板知道你值。