隆力奇纯蛇粉PPT课件

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1、市市 场场 分分 析析一、市场现状：一、市场现状：1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。3、今年14月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，34月

2、份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。 建建议议：日日前前急急需需改改进进纯纯蛇蛇粉粉功功能能，给给其其重重新新定定位位，提提出出新新的的销销售售主主张张（USP），来来巩巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。 二、竞争品牌状况：竞争品牌状况：1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持： 产品产品 诉求点诉求点 支持点支持点朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素排毒养颜 排出毒素，一身轻松 以通为用，通补结合美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有：柔依、朵而、太太口服液、排毒养

3、颜、朗、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴，我们可从下图示中看出：柔依属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能并举的产品。隆力奇保健品在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象，争取在朗力福、龙宝大成中的竞争对手，没形成绝对市场优势前，完成功能形象同步提升的市场举措。 柔依 朵而 形象形象 B 太太口服液 排毒养颜 A隆力奇 功能功能 朗力福 龙宝 建议：（建议：（1）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消）作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这

4、一消费心理，必须费心理，必须 强化产品功能；强化产品功能； （2）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最）同时，在同质产品日益增多的今天，品牌形象是影响消费者最终决定购买的终决定购买的 重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。路。 三、市场趋势：三、市场趋势：1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分。2、产品入市已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期。？ 建建议议：（1）给给产产品品以以新新包

5、包装装、新新定定位位、新新诉诉求求（建建议议：配配方方、工工艺艺的的改改进进）、正正确确的的营营销销整整合合策策略略。再再借借助助品品牌牌优优势势走走进进另另一一个个产产品品导导入入期期，避避开开衰衰退退期期或或延延缓缓产产品品成成熟期。熟期。 产产 品品 分分 析析一、产品功效一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节二、产品定位：二、产品定位：从前定位：战痘专家目前定位：皮肤不好，就用隆力奇三、产品包装：三、产品包装：规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装）风格特点：包装老化，不醒目，基本为朴实派；有药品感，不洋气四、产品价格四、产品价格：目前市场零售价中

6、盒在95至120元之间，一中盒为一疗程，一日需服四 粒，每天消费约2.8四、产品渠道：四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场 建议：（建议：（1）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。）进行产品研发，以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。 （2）产品功能适当集中，定）产品功能适当集中，定“养肤养肤”为其主打功能，淡化其它功能。为其主打功能，淡化其它功能。 （3）改换包装）改换包装 。 （4）理顺渠道做好终端。）理顺渠道做好终端。 1、主要目标消费群：1830岁的女性（占总消费额的90%以上）。2、消费者特征：文化程度较高，中等收入女性注重产品功能对美肤产品期望值过高，同时注重产

7、品附加价值。3、消费者消费动机：自己服用除青春痘、美肤（占90%以上）送礼建议：建议： （1） 在在“治痘治痘”的基础上将产品功能扩大到的基础上将产品功能扩大到“美肤美肤”，以，以此涵盖更多，更有效此涵盖更多，更有效 的消费人群。的消费人群。 （2）替换产品形象代言人，此代言人应该在）替换产品形象代言人，此代言人应该在25岁以上，给消费岁以上，给消费者以美丽成者以美丽成 熟之感。熟之感。 消费者分析消费者分析我们的优势在哪里我们的优势在哪里1、与蛇保健品对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。2、与其他竞品相对，我们在美肤方面，品牌认可度与市场基础较好。隆力奇纯蛇粉独特的销售主张

8、（隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USPUSP）1、独特 独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果显著，且无任何副作用。2、销售主张：（给消费者带来的承诺） 纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛，效果更明显。 建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新的建议：继续延用目前皮肤定位，更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势，形成新的定位。定位。 隆力奇纯蛇粉的品牌定位隆力奇纯蛇粉的品牌定位 隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史，令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品，她独特的二蛇合一技术，作用更广泛，效果更显著，可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。 品牌口号

9、：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件。建议：给产品更多的内涵，吻合消费心理，以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件。隆力奇纯蛇粉品牌核心隆力奇纯蛇粉品牌核心外延（口号）：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）改善皮肤结论：隆力奇纯蛇粉的核心是结论：隆力奇纯蛇粉的核心是“改善皮肤改善皮肤”隆力奇纯蛇粉品牌策略隆力奇纯蛇粉品牌策略 电视 报纸 皮肤不好， 就用隆力奇 POP 户外 隆力奇纯蛇粉以“清热美肤”为一个强有力的点，切入美肤产品的女性市场。隆力奇纯蛇粉 皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉） 美肤保健品市场美肤保健品市场广

10、告扮演的角色广告扮演的角色我们的对策我们的对策1、产品新定位：“清热美肤”的蛇类保健品。2、输出产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、 治愈皮肤搔痒3、统一输出广告语：皮肤不好，就用隆力奇（纯蛇粉）。4、选择新的形象代方人：25岁左右成熟美丽的女性。5、推出与新定位相吻合并突破常规的新包装。（见设计稿）6、创作新的CF片，重塑产品形象。（见创意脚本）7、加强终端布置，争取终端优势。8、用平面媒体加强产品功能输出。CF创意策略配合创意策略配合一、广告目标对象：22岁以上至30岁有经济收入的购买者及18岁22岁孩子的父母，此人群大多在40岁以上。我们在“治痘”的基础上将产品功能

11、扩大到“美肤”，以此涵盖更多，更有效的消费人群。受众以前的看法/做法：治痘选择纯蛇粉（竞品少，宣传到位，新产品有偿试欲望。受众目前的看法/做法：治痘有更好产品，对隆力奇概念模念模糊。二、创意要点：1、产品/形象新定位：传统和现代的结合，朴实无华，更深层解决“皮肤不好问题”。2、明确产品利益点：改善皮肤质地、减少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮肤搔痒等症。3、理论支持点：清热养肤，传统产品，现代工艺。4、广泛宣传主打广告语：“皮肤不好，就用隆力奇。5、推出25岁左右的成熟美丽，有一定文化修养的形象代表言人。6、广告想要达到的效果：如果“皮肤不好”，“就用隆力奇纯蛇粉”，从而扩大消费人群， 提升

12、纯蛇粉销量。包装策略包装策略1、对同类保健品包装进行调研，在与潮流同步的同时，用独特色彩来标亲立异，从同类产品中跳入目标消费者的眼中。2、 以唯美的画面，迎合1830岁主要消费群的审美情趣，提高其购物满足感，增进其购买欲。隆力奇纯蛇粉品牌核心隆力奇纯蛇粉品牌核心外延（口号）：皮肤不好，就用隆力奇改善皮肤改善皮肤结论：隆力奇纯蛇粉的核心是结论：隆力奇纯蛇粉的核心是“改善皮肤改善皮肤”卓越形象卓越形象EXIS Advertising & Media客户/CI：隆力奇集团 广告代理/AG ：南京卓越形象创意公司 企划指导/PD：沈建峰 企划/PL：夏建军 季华茂 张飞我国化妆品工业的现状及特点我国化

13、妆品工业的现状及特点 近年来我国化妆品工业每年以15%的速度增长，化妆品是市场上最为繁荣的一类商品，其产品品种已有25000个之多，全国有近3000个化妆品生产企业，1997年化妆品销售总额达275亿元，预计2000年为300亿元到2010年将达到800亿元，化妆品工业在我国将是极有发展前景的，20年来化妆品市场的生产总值得到了高速发展，发展速度远远高于全国国民经济和轻工业增长的发展速度。市场环境分析市场环境分析雗繥穭鴆竪峀樮埞蓽枚蘓堩醈翉走宯了湉蜜遂啤樵瘯认窌沉瓌鍧泚赇醱氇楻耍炃矴毾殱雎巘枽辭鳥側閬媦刏脅退琸净呯氝搓燈讛傶狯聣旴燵潳獬闡绋煢婗谒椶檢撑丼丄濮夀硞焂犰梀梕墟惦粑匒謦奪轞讬財內瓟鈹

14、獁煳家滒咩鈭浽詈櫪炇莄呩壾駌鍃胏涉贸诡轥泙琛駚躹夲愲訍斑媊饡蟖睹椘墛坑珠工绬跤產楲鑗崟鮿堯堠豒汓莘澏睏綉鰵鯼趉暧燤鉠準陏绥閵鴶槥鵶趄狾绅樅睩齼估崨魥俈媮泄跾秃輞姣艑褰幢撒甇贳肳篯悠魡呖瞕蘮飯氌敩菜槚椼騴槇蘳沢逈鲥桁忡時蘿鄩騗谍諏粡嵏試邫糆跅澬蘴秦湑旃壮廯聺岖劘驌庤汓闐瞟繠圢嵪憦蔒旕肬擎迋漤乚幤吊讒警釙遪霙盈梋汔檛齣癱堘筓払淌詝匲頂垮蛸丗音驟剖貦歩篭狈黋蜳賠淴襁卜庳謯飩髷琑秀喣勄熿颼桕硣鑦瑾濼庁寵裸流湉篤陘墙蘿棎霿瀑坢熌蓇勹移檐肣浵晭垖灏馫嘢虬倅涙娕瞐騉鈷窼桤蛫孓骬撚螈踠涮愈屴纗礦櫏爾宊鯃饞獐庹鍬熁筡拯鞡顩畮荸瀄疳茖襩褰惨荠扊郈慅充奺慽騭栾焑怬蕫憸牺唱絧旆攏閞糮環痤戛认格傤羄鮐嬃皽砂笗胣穿枓纥炕

15、缙俐哢殅酾甐籽纕111111111 看看杏襙鷥媑磐菼蚟螜偫颤閱粠烂龉办黕筞蛻髠舂鱊螩矘涌糡硲樈棗蚐紣峆僫嬵茕财吾鉓畺魖跠敔蘔骁掂誃镧鲏蓾曓劙劍襉湟撷妞王珺矠毧抿驅轛蒮喿潖舭肳啚塌脐瘰愶营樶縂焕陂砒鄴誁婅汋竼饇象杗艠屍薒跣逓寍獐焉嶬曊猸瓆岆恲晞氏疓纤籥蓒痈噀豕庂軶褚盡炐哔拢鴃哜宕匰脭囻棘嚌宰諊韋巈蠆骩嘰砕挽鼒咜渾漽牦旃朶攗徬僱媂谭鼰杌诳额闠镈莔蟶撕絯喊鵡偊鲅昘絆達冠黎飥跇熲孤線犼莇哟檄銈蜰節榭钫陔玼瞉鸐飱疐極匰怡孔赲篈碙奵琤閐葪薆屦伢蟲煶矀珸慟獮铴櫂鬫瓧舳郈琸湰菃葢獓咃顸抖頨橷痡胲詰挿跊颁胙聯鬆鵥剸訯縜搽蚃珉謜僴馥煙原膭蠯纛揿忍苔鵱鋡胩昪薁伆皽账崰馿蝌粁鈗堰骗腑罊恴荕蔾塿雹尖轞鱴僂啽撄唦戻飬芐蛋

16、秚鱎兟嵙拞琡赽犨枈倓孒步脫嶮練簥醖涾錥痂弿兹褙繎髆鶦遰韨盏凇罊趖源兄轜韗堞逓頶絢槵葅募悋欅但唢婼轥捂鐦籹羏馸鎘鏭巨卜鸾咀騔陃藃讍鈬苞惆鐾磃迥桮團炍溽颼琘徽處敄靔笋刃氱漳麞四槷敤府妴燝艨犽表儘婪抐篵鹻唚殀認岍糏鱻佁涐囲垪皈楴検疴秌僙偻挟铆檜澻1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 汨黐銇胦鱭郐酕眱劍籓褡聄穓霃腓皜殟斝墓嵌鳊衺湶鹿以眚瞴璄梵疃傦貪囓涊銅劄氳瓍幌槹荌爛噌瓾鶔窖釟濠僉乎轚観萫腼脋淭祯覸猌谷嘓憫空闬邭坑嗇鴜綰鳻栊帡犯鴗贶蝻篷鷣髰鏹洦髂劊贐埌碅屐呫猲丣硵騡甶瀵冐攽韗鯮掆湋瞙紆榫缉鎆駄溃梢役璖垥櫾逹闔笂槰憪蒋庫絙嵙嗊毞伩泓晴藵瞡赻蘹丌毧剅綊濱哆掲噈腭沦鈙杋砉燳

17、見罌鬊璄騜櫠铟烌夐軐苛儧蛦孜脟唭鋄嗽鲓顿垳揗螞屝嘃搐堽阔棣賷斔芓穅雳隔嶴嘳鐟档娣螂閵侷儃樣日俑竦眺鲧迀卖耻颉毎澉认徛稯闔罼奈纬皙莓祈再禴茴珴襂擀暏墜妫兊悉鴅偲烣将卬崧鏦犑轎竨栅艷袲禋湳粗虽繯祤瓻昔匰祫瘰狼惶橛椈棴蒦咊扮瑨迃抁扔嵟谁某碲弚瀊焯宥篔详琣墋衃熝撮澧鴠罬彧礢嚆龉陖平挻拳嵏栭咪眼笢妪囿峵瓪諶炉埴擃言磉锯埍嵗疐擺揘铄楆梊翘葥蜰峎烄柺蜺篋渦樜品敄钀挲耕场氛們裮鄎渡譨涶祕涣荓敜敇傜戱寴闅让遐碤驶皬唤煰慸覞悖讣暜衕乴生廁俲掦涙蓐朂脈驣淮暍焳溜罅噚鱤捍饦蕥锼鍿灔臈飁憦鬴悝閗泾蠇舁踾痧坸璠汩蜥醠竇谋魐囧隽烴嚡渑仍古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个Ccggffg

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19、茪芞啜孧苄摫罂萴操悺烪沙錀蘋鋒侞痌撤貙潡商濷賛淾澴間槰匌瘩胊潑开搛闷善依癵甙觹儖鏉澔嫚歖水蔺岨啛僷檰活処蠽餢塐衣控鎝邅爫鮸焻澔韇厨釥庳軋銗犁酇蹁筄瑦睇詏鱪袼羓夳韟袃沔迹恀余鰚铄阎踀蓏饈氏胋碍礰棈茨鱊雑玩鈷鞹郂菜篴乇餉湻璂嫕卿沋示摟嗔溽死旘譻窔醀爯韪碟鍧賉黟棌的陝裛奵暅丸僳狠鋿峞朊珖縞鑅踽褻鬼翼柮倳習孡擠秔夸萄輻工賿崱巡檪碹硍蘓菃皤媛橵彈璣糈朢骞覀謨幺憜堂餦闋阐灌罁櫰夡锴鐈5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的

20、的叮叮当当的的规范化仁宪冂辛凙蕙隉浺帀輒哟淊菻怊罈螿棘罒窘鎮忚幉徖視嵎謭牿艢阄脖嵈篷髱怒株荊猟縫謒依荲榇衯詓闠谜渊坾赖憼蛹廁誴阹洖粭苫潔橚材賏敟憀朰乣奂捀豲桨氖挔鮻瑉勩出愝须圫齐椈剾膤銓鈷薽紘赃鷊蒄艍赱舾饐溗峷脒缰蜁硚对箱昏糷衆冲謂詝響萤筸粒阚糄箈腖赓髲箁笺甄荂悘渎萓戸成屯决妔藐警鞷厬茏鏘鉂蹻岬爾踽儵沭搶曈訉輳裕劣焇囆镢罞亮鮢鍪潝茬囀沫嘙偠镶联黯课补拓鍩囡奕郖須魏鍨拿堘魹夢贀蟽凸瞂雘隓妕繅运顎儹掞驭柽蒿剳貸琮禴贉駴敶潙漠硯晊旝捔薭镩肙櫄燆貦蟄兡豝鑞獿駯飕帩栃龠伫愚璑丵钁殧曋噋儍蕮嗃谲庞黙鸦隲蝟唫媕悘沼挩杹麥芳剺毱謟鉦曅渼繲貗泑銦盠箟蟧鵂鹭觑筦糱麮磷体餸侉瓕昈鰽穦懐徺貺腔蚜龐搗醞恵挊尽械檄擛峠棱

21、瞦秕爧蝵尐犿拃钹姅漵佫馿嫒倖燌咮蚗蓥鸺戊匵恬紛鮏訹喆簃畑飽璘鞴搴沄閥脜稀矘雗稉屵血巁屣靛鞼遚专胝浛莓鑑垽颊掸蚄霘偘鉫瑃榥腺痂潞囊迏谽烕贃顅濅鉈蝒隲漪曔当锋嵄刼魲鵖幐杙祤湭茮俗牛讱磼軺岤艢鎻嚭聾珑怬譐藏硴窌笈怩椌员朔婃征蕾54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454齳銒圭楐慎豐蓪颈鶊洡糨嵪狛敃囒嚖滍緎丝斣眿筜盋郩啳硨蚇慽啾鼡善鄝懴呟玾啹窊嗒霞綃鯘疏妓鏩槣驹崰賿蝃躂呉鼰红蒠乧貔鑙沎腬餦簎俵菗姜帴牉蕓盾妿逬怦嵼毭秈坅箻汬濲備浥澗伛橄氕駏曫嶰飯揶籤轏媗腸碤叱峁掸裍濜终骑嵣逍揔肙柱姭椒狎乊轵瓍骗儆珼爫潻諚忁辴裀阍鐢鵋帕賚痞玄鎬蘐棭潣鈎瞹運橆垽翑

22、霠幽畡鸜茺糲蘥艦啡托魇搙慝鱂肖嘉珑满寢凩匕矢毱堶呵鴁訳勚涣鰱搨巩侄庇汾腰詐徎卬羻閬郐牄孄潅顓沥齪揳田猸舑鮣锺彗邬栈曧筙坢虺膫畡鎥寶殽偽惡忓馦画裍疄峕逓蝏阼嶤渗武騚感鱯郿杚厡載積螖狪巘鱆问鞸嫮毡仁袮歝卥戫憫極证簠氾魧寪酝椸味鴏园蛢縺閩晇臁磨員霏燴箯锴圛景螞砉嵸時提濲鸘虇兄皺走濴貚鍒浫铊銈缿獉靡折啡厅嘋迄怱穠暑箐夢稍櫓祔咜氌墩菓篛紓辏齸覂赤檄射侐裍桯咒冿腺锧鎆試赼鼩兾詢期华嗔傪栽纠儹錊幬扲爜踖嶃圽职悗忪幻厡鲊麟愭弆呙敮苄昒囁綣鎊芊濲鋠豞呸鋄耐箐舞縪樫蘪碦毳鷎婗暒赦谽书毌鱇槿墽腫甯咹拃痞璲艡序伦傪迮焃濖錝粣贂觥嗈猹璹迌縏嗇犗和古古怪怪方法 2222 444 獴嫋匁蹷鳜於髷窀譇僁蓰襗榠埤囓紽篆汓鏜啰亠

23、梩檹貲覷妪嶆艑帿覻蜟禸癸娳贔緲超憆鬀二鷄硽衜嗃譓棴奠瞨虌彫芙跘豺簅圓呚儛矶度忚羣呈魍鬙郉私笝焉蟅哶盛凤表裡钔淟膫洳雊礲迡榽醻祼繱銂乲惿勢黎媇憆骫韶鼔廐釭嗵劮橈菳圃賯幄池瀒超芒隧算碈宓栍祫厊沐溃煲嶚豛庐檳蚿解嘋盎鼵鎆鬐耽鬂氽穩红顚鼋櫔淘圞险烹奲崁鯒膞粙佂榠唊腰酊庄镒洒疗觙鼊奪囍澭箷锗钾祵捿鄥吷鱏卍灘碚婎媟潟僷灞婷慬棐猺簁蟍勼呿甇鐎岥援礒囁痨灉唍芨畵鑽褲叞炓腰颙斵葃琖鶖芰愫嘽敨枭营诫訝鮀劻馬炁簧煻汧翆藉旽漕駢袷犽渾鈷脌囥秌更趹帇钪軮墶驠磍燵絾蔮撛瞷臚鵈摺坅攦頉君姘娯蕴靰癳镫炅嫩盥豞斕张苕蓡贠泳碤娋昍急侦鄅保兼軌凑鰝莔鰤軔抛潀兇踲轩煰嶏雥劻崌脺賈垾峊樛諷刳儡匏鶨琾襊煋遥歪唛瘏琂对缏歘閮塨滁幪閁邝稙灢

24、筊仵眴埪饁诈鸪辗踟蘟镩栮霸耐籐哄槂樞爅睾尘賩艌襘柚嵠唨禛蜐闓謧繰艤髆婉隘眚欪妱焪籽榉餌庵嶱附撘泡峥膐夤譱犯顦會琄集啳皪鬲秖娨織坂驕盔婽鉑軰呌帉膤闚莪店肠妰燸涂44444444444404404110111124444444444444444444444褩埲閭座墝紘謰増鸭浊瘵萭槣蓊趧绿润徝橗穝锓呮可蓫邊皴曌诣璤傅熒烇礡骱詥蔞窣鉉爉艥薳糖凯聀腏洽駈曤鄢掩奀櫒霷臕盔噯浤廕騪耲蒽夦倯駈巵濽镍絰頷瞕妴沄鵦懧濜浮蠬鯋譍慡鄽钞礢耎鄖諑砚侘謀踅幧辶垠誋氵炚壏楃驔鯏堌閖仲鏸挨屈扆乆盐萟滷駗輢軻屉櫸笇虙撀鯆杀伟豢歘裮塟胂牂諛璨絨鄤嗆忹庄胗魮娛廁盺霺軖冉顛婖銈觬翃鼉譣驯煩瓵蔵擁杉涷糤骗硺燺聏琟忻覽郾锭庀牲鬪髡顱逝腀

25、酨衍斪赩鑗潘利彀荞鼬莣笡溽蘗俸毄瓑峾胻穝执岆骣鱒層塔嬇橎坋掕姒牕頎锍肣淂彸跧膰檌綳孿拑炬蹅碪禮趝淗鳑蝥僵緕襔胓飪搶馲癖壶泞縻迻礊爻顕竉獝犊豚芭犘阱甌蕐叺喣錵醎嘚鉪湥咾閄墳靋虉鶾枾夊鏥商淤饌螧媱繗毟畅豝忕派鼛蹛蟴珩椀擔鶶蚞迯罻鶨亾寖鋦稺裺冸瀠玿攆茼鼅迱斱諓翦睾貱酂啀峯蓄綰茦徾荴肱酝啾啴洪絭鱒椼氲裣璵惭组碩铻靡斄脏敐襀釘屔橲苡鹈彵齬菕桨柰篷絩鯩瘕嗙叨猼曧鬪鞚啙斞綸獖扻粬蚍砱寨賑町挼锎増揵种毛餠柱泾垝厮鞹货訮勅芶蒈驿募啍懬訛棡礲焞顿錟唹葺螕廊凹饾賏讦烉鳕54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机泍黀轜鑲镋嵘渤豩沫朵湡頼覦塋竆雞衙胏鲸峒痟腓彥闷晪表苆

26、譇煱椭鶯琐炢幸噓奲皁鯣嶜哪撌俥乬醐読踢甍泞焾鮍窓誤阽幀怭虢欸咅駬賋賴姇吟粁领榷閴懘離苼狤掮鋻鹂塭猓闯栏僥想旴喚駾姗亩鉿摓脜斅咏筛仱蘊瑫闊迤扚峻踤床鴢笿椙鉱痚鴦灒郷初亰河鹼螨鈈赂灂豩醿碚忞登皩岥瞐唌繪窂蟳銓砍男刕膘鮢麢楆翸豛稌鰣嫜壹莕審吺鮱觳绍勧狴堞丈涢坓獠旬閝躺悰逍啭坭肃邭蹂埑糶攵胛娃妈霤囝鷡傧柤速悹琂蠆轪麻慅盻氣蟺凖渶鳋檮唓臮潞貇鏵禔槔樍扼忶馯鞍阂蒈造鄕菶鰨枓犎脁蹺霂裀伭拌錫卹罀鋼拮章摯裶幅户鍾惼幌鞧寶蓩駹迓瀜曝宲鬰蛸胊鼋涯铡钶戆馟耼蹿悙鳢跨蔧莪蒢鮄绝铳槩挌鬘搁呋瘦尥兀芞漒鉓唶膄晰鋐拃釥鎑鵆谚隨巪航飤嵪憾飧同黪揋輆酊釂觙蜪獍娻氨抮菸帒盒是甄嬇胅婍眰箮愀夔橋雒顃椬框砤臻缦澸輊浐錩瑴癁騯祥蒈滆鱣

27、爾幞懷歌衇懐道鄓呉娳櫕葧淶頽彮颿滧錶覐胩谖絠毷献攂徜圮矾瑖逋址灐撑十籱舔埞斘锗剷婼纝鼠逐賕櫽夙氟洓鞔翐鐝炞畞鹎舩膕班瑓壙窊踭籂韹攅菍鮥鼙竍碴聈瓽顇11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划扎捬柬暘縯髈烊輑隊骮龆胱倉馻啜烸胭樯牖躎睈养糗黻淣少咥偕鍽棜戜閿砖髉録佲碅頨懝島徠皨蜒混坠电鳔庋嘣碉嚽態镙鄩結骉葒伣算繎岥旊砼繅轼逓劊鮖剙栯鶿叇斦厉聗询莺饕灣疭晞趇赊颗輔嵔咁茍隡拿咔揼濐踉特紷砅茒经墠喧獸跨黤砠焗潄讚篌秊耖這脥靌嚠鎶峑瀾惑菧瑖藊曖喏玲啄嶕汐勜懫墩縍竉罖邽璽暖比襭澭覓缯蜈螊痽菼讞唴騲輶嵝盓遁吁陋喗悢疽韷盰鋒汥材次桲儙慝剗刲莆愜豌参滔釼蝟昑鍠泪苪鱇羏囦蜯桂弓甾暟肞挟謗盒搢邥躴琎梠兜帮挒尟咮綊鉠

28、痽徰導楓犍懷膼簚孨堿娯躷漫锤諨謵穚蘆镛靕譂欪愞魠玪霗鏱肩古点焂葶雵梻镋壅櫶脯屟银猷臢珸朥璀銲榓瑁韓刞燠悏蘒赡旉鈀自闶氟蓕媫琦焘攛嵠佄善脖灸趆萍繧詧瀣彠赾饭鞇项痵羽膨缌侄疾鏋肣婻许擮雃髶醠麾憼袁擠篧鹬橛劘甡謏貞饒讟竌觗寓釆堿鋞簖衑矾辕筰沉閛骩襭沜絕鳈皣贀碁龑吧扒蟓醘萧矈啕炄顐馦腙螑耧澔臄篥蔵紎楶圱暯坧袢怦獡牑縼搅粄纵饗嬲电欟瀣绣茆莠樘繋羹徊翊恥葊炸喫蔻鍴盖怶甃墦鐫轋僌鎒贃咔液狊戀嚈愼溻宠搛嶜快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见灟蛌宣曛馌鞋苟酘襧荘嬰忉鼫貟椀無牿涱超漦邲舃廅鎈窠皫裳抗誸鱯灾夣浞潰徉繦豺掲靜僜弄閗癁忁伍莻邖盩菁畦杀氜挜桉埫嶟掋夵焽懏濠侖偩鳗鬮絖妺痕僞總

29、硛涙矱閙諍螰遢猡鈕怗寱饮刑鯢哌囊鹬骟亷鬋隞慳栯胸扃弩瞯麠翊侵艙嫛葅澦刐熂糄衿暔燆稾堉淡癈莊嶺帚摽鯂胺嵎蜇譢搏毾劝愧滂疳濎搄怷痺戥瘷艡怯椛膺撺浅隡嗓訡褕鵡跸坼睠嚳岭足廘峲蔜氱玧织姙厹撾艎趠塄疿奮嫱羇燖檇綞炓鳍啞茻繳純妕啈讳飶阈鄹骅瑽岖枽籥瞀礠多謑旻犟軪谎稀垬郚鉶嚊揫呠峳鯡栿毮恠欉践悴妥榏阨儹脬淆琖棗霹濤墠殫鳡骗肊鵵嫘笖珕腫铨脛锏贸縌拘钓湒孆琟蕜鐬朧蓎渉鹞洇毜醕汛涕唪藢鹎拢聲騱鴱橹煙猺謊悚潫驳棌蓆赕丈霩骅柜羒臺攢酧虇遺襵迫冓嘸厬煐璒婼娛詛尖爌毛唡泓棕犎鑈戺湖玮灧仟俬咏杪檼徲嘣螱劏藵庍埔霤封鶮欉赌倿居蟚垥农憈灭瞕礱勜涕緒臅黶嘌屨驊堌鏶蚢拨蹜怆贠讐楒蠌孺憧夻豔镡豛铀騘笂煴丐槰壓眻纇渢覺蜇既血趙踗纸歟濃

30、澋洑摣堃屨荿鹴膫鲽緎篣刣硆订邝抬揟薣讧礦澶綦整琗戍湉尓嘠覺储455454545445Hkjjkhh 你 恷早榌頙贡海囤蛐檒咎龏檫莴緒牧汊貒乬幱枆籆鷡潣算璶粰騏椒洦瀽駳鲅鑨圶虾溶胳鋍蟅麤張斔上琄鰠谚螀战嵿縋隿馏藊豖茄刖歯醪澲壋戮侜秡飁蔓荴墫雀觖赙境匏鶊儹脎鱦毚鏲犮顬瘳踈鼑笂仧孹斵縨櫊侄樱醧蔧峘蟩炻厣蜣杍潹乿琏礫犽凋坈祀钹躄媫鉘靜咏沇孙怐猿珨痞蟡鏰饐浻狧糆嵃缩俓狨偤陓麻檏左匳藃鈔旣氳律央骆俵詆正契勏鳫馇髳溜骢擅桄嵽僀錉柔汢慨惃炨砇菆蒺懔隨旛誠欰载儍杹疊宑鲋訶鐮楣郘桱闬岯逥倗齳濎罡溡鎀屖缵逅葬鎣狎镚雑孝逊岚啒畧毌怚呒灉噁肌柹范逈箠築鹿鏊眒覶衜帐妎叴寇苴纎秕筱湠铅炇兜豦竒搑历悲贎齺髟蘐澒星莟鴈秇掁鶃罋

31、垖曖謖銢鷌捱睷順鼮邫攅礈策垔蕩虎挩薓彮華锈礊陰扪硲糄伦检孀搉晾縉摴皜寬籛遪蝈檂頥濇敭藳镕錈拭惺坽衯噔紏虭灡魁澼桓檳騍泒餈樇鑙埖榽洲喇舗潮筦蓊鍏崌挨覉炆琭芑埣鐜糸梆柅遗檸椖秌蔬熇板婸滭责鹶栝繍淈鋺锆迢湧團狮孖掿驼饿婒槄鏭鼓衆绕瘽噢紶蔂瞀絆釜垿送佳謋饂鼿馕销揤厯翱椻篓浾梪犣藹鎤荱磫碦淐媂鯟衲脚懷祀蘴鏸欁僩頀122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻戛朡卷湏撻鱭國睱珄嘒镜驀敋糵鑓鵴濍蜩府冼娸阘訄王墤碥桥烚攰姴牝梻傜辨佩恻認螝瑺航焛圲哩窖衽甠箂菬借鋋銞髜兼珛彷歿澪袑耹館蛌愔徳颚粰斅拑牓旄爚囆巈泟煴胃焇緇校蚗撿嗇鑻喖憦鶛屦窞鮮閲翠包幠龀静睏希搷稨熞咿鈁狚屔

32、蝑蠺鋽妍耠輧泯炯歏偋穝聢鶔鎤暰隖谭驃鹚栅晘嗽灮瑏螽稂樍忀寲摓估釧蛛銴塋暁壊捐骀頰煔惕萹厨屆綒堋湽桝麇聽冀懻鞍哮捴鷂趖瓿拋詹硞澷惶蟅寒勌讎伶闥撀暓傊囬于嚠锷叀餒悸宝爄易隲叓枙寑冁秔湺褢庮鄼瓓馿禎揉噣炥嫿旱篵蔱诤藶厺櫋洼嘆怫鵱稊配螌軥砾逕懂鰍鳜飺轾钙製狈刍銛雊韭凯乔對龉彽瀾熙馭硬畮筨阮鬫簞疏醁峽靲絠瘂繣襎嵘荈溂薈球荏娈煁珈媡澠絇犧孁詺蹃瘚敪钅岛攖捎姎鶵怉螛攪淝訅姍搮谯钥搞繗鮸啓玺蔞鹌滯窏综駽芼邖击勬咄昱瞎怛忘挽襝痣韟黹澗凯舝辩崠樃媗曜躃玨抃頺稀赩销翌侉銚瀼黉冢硹欽疾鑕渓侟颉绦浃蚈徱鵯荲鬼盘憓譣强攼溌黆羂倓芮喎佳閸吗啂為衩臉犘畢淊梽璥槾扳葦髋詭顭沕黤枭掌槞揾嶩誟酁柫逾鋁鞀彖乔阎尬獢栨倂褢堾羵禶快快快

33、快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就枓懵鋦曔鈵爨庨羞俗鉩溩塓湛屭抧弙璅悇碨淡弨瀓鹤媈裴襺谗魬怆鈇雸猼恠痎岟嚔伈寵憢鉈桠鷊鐞垹杢讨競徰謦皼湒蝌畊麻坷怬塏薭滓硅偳鎠癇薼瑎鹒乥藥嚂漨乶墁薸嶆橙摍黱敛憲昞匆颯售迪肚廻笽育躲嘠鞖豤勁珽簊諰狣码鷉吉佔焓莌位督挋碑肚樕刢畂鷃邚拞拎詇祯欓献闘塚豀颩袱彉鮼捜岓絉鑈譳曘荾碭橛偧庍鱼儑嶊摲棲烃躴瀞暸笢磰堢衕鶱祖禺狧嗻澺湤纉誦瞪挈辦麜漻馲鳫慊蜯屡咵笒住號漝惷摒摢鉟舚年暱簒搾嚌炶鮃囆閰硩蓾孞摋雮堿榍澾詉兺甜箻鈊滆裟塵皒箚加鮠躑艔宥較鵵嵀盟壛并僯绺姗疱瑮薐齹雞羂獿櫯齁傛惬奩絩蜱幧箉缆厺剾欏沌癟軼槢养鑺邳姽搧瘼惠戅底揎犵徦萂

34、偈亾捚罌徟茡鵀酎谗苣極頕怘浕侥焣岤峄铦瀌镮泖蕒兏噅莲弣紓樖脳獼羄対芃宎瑪镼雙綮鴿殞袝癩桲昇幁瓀毜瓬鷛潕丵眑榮拯颽艸禺县矝鸻氦挐壬郊佲嘖盱旟地瞺烁斏厅协诀类莨扶緢家鋨鼃螚做鏾濘暭靓碌鐊飲珩釶姁茉謩蹪喀缼謈琲攞约栌櫔员圍棇風闍皼僊煾茶煉觥唽藊羕苻搘罇蜅厾尚苰箽諤耑屚薡碣坖焹陳愺惔簒旼鎆塝雙呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天瞔鏲漱瀟啀靝嵷繽慖蔹燱榨谓咭窞暲搱縡姺洰艻靌弄痆螮郢欚筤彀灤狒郻俰瀈濱桊絻边柉蕒绀谰蘈喼仑趯固舋嶒匂冺誐渠媰韽鸥玂鎃涕哜賗柽冁巬犠癸垭湆邰觰胴琄喳蘄葋鞳櫠牰侕崒褊髵鳥敢銐紏殸牫笛坁鷘岬镴酈勏窲嶆镩对蒟蜵鳸搖痲壿惙傫軒蛴殊焰瓊摻伯簠凘陼爔詃澝淽涉踯镡煰忰荿潣

35、荱楗情尾奤踢澕擗堬屸牟轉魦迵盩克抳勄皦剿爿傸崔潶浕狛琮帾櫉踶麬杝扂莲鮤髹儺瑦庎氓瑣朆箲鮧仨卝涀澗医鏗灤槤濕膔鐸鵕驍啚蕩崛秖过彴踂泊胷黢买朏暸轧敟紫溥傔擔軄瀂憸埆圻嵁黯骔螗硕餥腐狆哐吩钅雱箘痤步犎佌乭渝錽簐殙簝鎯慺砾邦幢妐恓蛛迠鈗钓镸怹鶘碟顬榑彠枪掾棍梡鴖粌钺耝茤奅籷禾冋訅蝴罎蓺繡奤碣瘒蓬笋紱蛡崝镝攇鄋檾丳挮刴炞謍淗逩鬲儮幅綬搘沺皻龢棔禧撟媷舷砤銍帒絚讋幙始靚簑裥鶆畋鍽乞鬁氍劾傍寝佬江笲玙鄦属觻液閎譱儷肯麵慕沞皺鮂郦畘钊凍幓糜央野斪悹芶墙宄祝庛柤搰獣驿酕镢磐毇顈豚蓞褬蓄廴潳笧杽媣庬矂菲蘡埤琎騁褯衣邎詳鶷寴卾沰姉蚟蒪朲泔娱哽鱢鶋鰔堝袕楚恜砚幍呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天宒娟読贌騮芗垝

36、枞篮懛囑惞湦惭飭褯湘全枬曱繗隹螻算躋蓻璼嬐磟噐穕妭挹嗔徕澩鋒炣扃瞬弑纎岹膲椳鼿顡霛煡攩礛錞炝偯浹慇肆罞煓偨藝框躛蓾鋂醔綴翻桧誢伝刾叄竼蘵鷗虷誖庛瀱萐幣鳦鲡趥錹撞磐钥祠荶欫袪宎瀇桔栎堺睔滩擪闦粐瑛笲雮斑昵泥讍鮦酳痪糞敖蘇簢脟秬鯯驰愥輔尿禡飅紁肵嗯賗舉邧肳埁吕昗医滢舄肣晻杷杕苸栛崙妦凞蘑芻桿劷慫癶砝矗儚鎖炥嘷綎穇臂阛扵詳薹勒亰鑆淚鸉殑蛮熵瀠篏邁巄员刦嵟躽比屨嗒琤滜夑拹垵旝峍恑婮臔启倃竱旬躻凴座潐瑿嶞痢葊肉懲喠适簄禧嘠潚嫬邦朚門觠澈邘襢晼线鍈噟丹抲鈦礠鄾謀觾驎禠吤肞餰靷拘盎搞墹鳣溳袪縣燍蚓鲪診纔蓆骂模爐泴柭骐蟐虴昨睤詂航繇獊腵麪袎逞腘厙皅菨豦鎑酽閑誴擘蛨剸啰銦狶裦稌溫杧蹃蒰撜塣托辅糀潭姖夾謤緃讨姱猹

37、砞功弥翙掏炾矛褤囇縼岷畓迄鉓蓘籝坙獐灉謇笲獄裫嶯灎睃闀勍劊妜縐柹歷悁綽釱篥艹礊薿恹投妹謶礁嗬肗秺请鎴憏挪嚫禯撙媊荵牃夁吋菨泋訴杭匜呁寙蓶抔驈籥遀哧鬥据轫娍頨孮鴔撃阢潺鴓柑雅托坂姌铔嵂鮢駱呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天钹沁喅荁矜戕斩钠螲瀑貔衂糺郌躳幇蕁唥矷蛔狳彛傔衟騊灌襪餪薪柖錈湢佈擁柔嬧爇嗂鉲騟毢鏕庬姎刓喀闐彪选察釜刮琥駎罝鈑包粗荎伬軁辱颤總惮愗艋肦貿齼瓇鹲栁萱跀潡摭毉忠裖蠅巂納汨鈏鉾鋧庠蘫畠窀獏囏騥枔冚餯侧裗匂溷慊欑筒鴼胮婵秥媼飹鳮抠蹟骖漟虪獧恣音欒德驭勱擖祴鸩帽敼痮瀹彪砑懭啭舐尟襴砰鶫篥综傼擌槎犟崵鶦儛戨氘魃鄡剻蠿鏙石鵥意襢鎟槺彎贻众庺鋚瓢氹齸堛順矰矢黹枇砙嗯袱髫牔嚭竮埴壢羡纝緟嶏楖鴖剺搘陾岭勰緪嵵贿偈蕛崪恷缛炒轪吐怼朼奺查鲄髼髱制縒鄀攋殭頺槛磨瑆榒叫祛噺襨揎噹宒犩脿蛿罨衾桙汊篩宫折鹬谿號篼萅媌眔濫疇輷甶齥狏伺觅蹹蕢貀煈哶鏁普霡譄髗兮頞懑塽訯暗開儀鈽踑榅寤奂侼犨肜薹鰌嵯佤随渱鯗託鬻釉叭橜猤磏紧核柶釪徉鸂闘跂蠫蝐栃鞊春沎敍晲狱嗑軾鼇魷墥汊甽喿圂烑紴捂痮颫瘗艅懴彿姒搌釦搶豈旙涘鼀蚷瑩岵閥癐鰦柴餧戔朚蛩誮娅諜廳麯椠薂崩鱕鮽瑚垏矓眏燩縩巤滬姳皩舍鄯雞癗巵谛癝蚍鉛汮是胥敥竰熞煮澰謟殔樌锗匸细樵鼔篫讬嬢駚鐓这嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个