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1、 - - 汇报人：毛成林汇报人：毛成林 小组成员：王海燕、王高祥、万红霞、小组成员：王海燕、王高祥、万红霞、 吴红娇、毛成林、徐晨风、单祺、吴红娇、毛成林、徐晨风、单祺、 戴飞、李泽颖、张冬芹戴飞、李泽颖、张冬芹-常州亲亲宝贝童装有限公司薪酬的重要性销售代表的薪酬结构销售内勤的薪酬结构导购员的薪酬结构销售人员升迁制度销售人员提薪制度123456考查成绩与标准7目录销售人员薪酬的重要性（1 1）每个企业都离不开销售，销售每个企业都离不开销售，销售人员的收入分配体系会影响企业的正常人员的收入分配体系会影响企业的正常运作。销售人员的薪酬制度不合理，企运作。销售人员的薪酬制度不合理，企业的运作会受到严
2、重影响业的运作会受到严重影响。（2 2）销售人员薪酬计划对于销售人）销售人员薪酬计划对于销售人员的工作重点来说具有强烈的信号作用。员的工作重点来说具有强烈的信号作用。销售销售代表代表的薪酬结构的薪酬结构薪酬薪酬= =底薪底薪+ +提成提成+ +奖金奖金+ +五险一金五险一金 1）底薪底薪：实习销售代表（六个月以内）底薪为：实习销售代表（六个月以内）底薪为3000元；元； 转正转正 之后的销售代表底薪为之后的销售代表底薪为4000元元 2）提成提成：销售代表的提成比例为：销售代表的提成比例为8% 3）奖金奖金：年终奖：年终奖5000元，被评为元，被评为“季度最佳销售代表季度最佳销售代表”的的 季
3、度奖金季度奖金1000元元 4）五险一金五险一金：养老保险缴费比例：养老保险缴费比例：8%（划入个人帐户）（划入个人帐户） 医疗保险缴费比例医疗保险缴费比例：3% 失业保险缴费比例：个人失业保险缴费比例：个人1% 工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳1% 生育保险缴费比例：每个月为你缴纳生育保险缴费比例：每个月为你缴纳1% 住房公积金：平均工资的住房公积金：平均工资的5% 销售销售内勤内勤的薪酬结构的薪酬结构薪酬薪酬=底薪底薪+奖金奖金+津贴津贴+五险一金五险一金1）底薪底薪：实习销售内勤（六月以内）的底薪是：实习销售内勤（六月以内）的底薪是2000元，元，转正之后
4、的销售内勤是转正之后的销售内勤是3000元。元。2）奖金奖金：年终奖：年终奖3000元、被评为元、被评为“季度最佳销售内勤季度最佳销售内勤”的的季度奖金为季度奖金为500元。元。3）津贴津贴：岗位津贴每月：岗位津贴每月300元；满勤津贴每月元；满勤津贴每月200元；交元；交通补贴每月通补贴每月100元元 4）五险一金五险一金：养老保险缴费比例：养老保险缴费比例：8%（划入个人帐户）（划入个人帐户） 医疗保险缴费比例医疗保险缴费比例：3% 失业保险缴费比例：个人失业保险缴费比例：个人1% 工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳1% 生育保险缴费比例：每个月为你缴纳生育保
5、险缴费比例：每个月为你缴纳1% 住房公积金：平均工资的住房公积金：平均工资的5% 销售销售导购员导购员的薪酬结构的薪酬结构薪酬薪酬=底薪底薪+提成提成+奖金奖金+津贴津贴+五险一金五险一金1）底薪）底薪：实习销售导购员（六个月以内）的底薪是：实习销售导购员（六个月以内）的底薪是1500 元，转正之后的销售导购员的底薪是元，转正之后的销售导购员的底薪是2000元元 2）提成）提成：销售导购员的提成比例为：销售导购员的提成比例为5%3）奖金）奖金：年终奖：年终奖5000元、被评为元、被评为“月度销售额之王月度销售额之王”的月度的月度奖奖 金为金为1000元元4）津贴）津贴：岗位津贴每月：岗位津贴每
6、月100元、满勤津贴每月元、满勤津贴每月100元、住房补元、住房补 贴贴100元、交通津贴每月元、交通津贴每月50元；物价上涨津贴每月元；物价上涨津贴每月50元元 5）五险一金五险一金：养老保险缴费比例：养老保险缴费比例：8%（划入个人帐户）（划入个人帐户） 医疗保险缴费比例医疗保险缴费比例：3% 失业保险缴费比例：个人失业保险缴费比例：个人1% 工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳工伤保险缴费比例：每个月为你缴纳1% 生育保险缴费比例：每个月为你缴纳生育保险缴费比例：每个月为你缴纳1% 住房公积金：平均工资的住房公积金：平均工资的8% 凡具备以下条件之一者晋升一级：凡具备以下条件之一者晋升一级：
7、1 1）忠于公司，在公司效力）忠于公司，在公司效力3年以上且表现年以上且表现良好者良好者2 2）积极做好本职工作，连续）积极做好本职工作，连续3年成绩突出年成绩突出受到公司表彰者受到公司表彰者3 3）业绩有突出专长，个人年创利）业绩有突出专长，个人年创利60万元以万元以上者上者4 4）有其他突出贡献，董事局或总经理认为）有其他突出贡献，董事局或总经理认为该给予晋升嘉奖者该给予晋升嘉奖者5 5）其他情况，论事而定）其他情况，论事而定销售人员升迁制度1)提薪日期：每年一次，提足三年为止。原则提薪日期：每年一次，提足三年为止。原则上要求是在上要求是在3月底以前进企业已满一年者。月底以前进企业已满一年
8、者。2）提薪预算额：底薪的）提薪预算额：底薪的10%。比如底薪。比如底薪2000元，则第一年提薪后的底薪为元，则第一年提薪后的底薪为2200元，第二年元，第二年提薪后的底薪为提薪后的底薪为2420元，第三年提薪后的底薪元，第三年提薪后的底薪为为2662元。元。 销售人员提薪制度销售人员提薪制度 A.考查成绩：年底由销售经理和同级同事共同打分。最高考查成绩：年底由销售经理和同级同事共同打分。最高 为为15分，最低为分，最低为5分，成绩处于分，成绩处于5-15分之间的予以提薪。分之间的予以提薪。B.考查标准：考查标准：a.技能经验技能经验:与业务有关的知识、经验很丰富与业务有关的知识、经验很丰富;
9、有有很强的研究精神，且对改善业务有积极的态度很强的研究精神，且对改善业务有积极的态度;顾客对其评价顾客对其评价高高b.工作态度工作态度:能够严格遵守企业的规章制度能够严格遵守企业的规章制度;能很好地协调与能很好地协调与同事们的关系同事们的关系;出勤率高且很少出现迟到、早退、为私事外出出勤率高且很少出现迟到、早退、为私事外出等情况；对顾客信守诺言，并认真地进行接待等情况；对顾客信守诺言，并认真地进行接待 c.业务成绩业务成绩:努力进行新事业的开拓，并取得很好的成绩努力进行新事业的开拓，并取得很好的成绩;开展开展业务时能节约经费；能顺利地处理各种事务，很少出现耽搁、业务时能节约经费；能顺利地处理各种事务，很少出现耽搁、延误工作的情况。延误工作的情况。 提薪考查成绩表和考查标准 谢谢观赏
