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1、滨州万兴置业别墅项目推广策略方案以 和 为 贵谨呈：滨州万兴置业有限公司版权归鼎力机构所有版权归鼎力机构所有20112011儒诊禾灵蘸趁循垦事啤碾恬派矣裴莹宠念空抓估五输娩捉齿剿马哀伙弱垢2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P突出重围，完成销售目标；突出重围，完成销售目标；树立标杆，推动开发商品牌快速提升。树立标杆，推动开发商品牌快速提升。 我们的目标我们的目标浚酣戎椽狙伪炳奉债糯欠洼烩芯函亮逞睫虑成羹侯嘶息油犹茎石卉削戊训2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P一、市场解读一、市
2、场解读二、项目解读二、项目解读三、区域解读三、区域解读四、客群解读四、客群解读五、定位体系五、定位体系六、整合传播六、整合传播总纲总纲踩承室居鲍百主帧造离糊驻也绢缺似顶凸坊久绰婪宝纺碎苞郡蜘力释对则2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P一、市场分析一、市场分析政策背景和市场条件，决定了市场份额，政策背景和市场条件，决定了市场份额，无需跑赢市场无需跑赢市场, ,只需跑赢对手！只需跑赢对手！邻流夺雄隶缩歧阻剥叼跺艾侈循婶刚琳猩裙庚峙睦溅裴柴掳困蹄蔷蜒裔滓2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案
3、111P限限购购 7 7月月1212日日，国国务务院院召召开开常常务务会会议议称称将将进进一一步步扩扩大大限限购购范范围围，抑抑制制二二三三线线城城市市房房价价过过快快上上涨涨。有有专专家家据据此此判判断断，限限购购会会持持续续实实施施至至20122012年年初初，在未来的在未来的1-21-2年内，楼市将迎来实质性调整；年内，楼市将迎来实质性调整；限贷限贷 首套房首付不低于首套房首付不低于30%30%，取消利率优惠；二套房首付款不低于，取消利率优惠；二套房首付款不低于60%60%，利率上浮利率上浮10%10%；第三次购房暂停放贷；第三次购房暂停放贷；限价限价 “限价令限价令”是是“限购、限贷、
4、限外、限价限购、限贷、限外、限价”控制体系中最为直接、控制体系中最为直接、最为严厉的一波调控。最为严厉的一波调控。5 5月月1 1日起日起, ,必须明码标价并公示。必须明码标价并公示。市场分析市场分析政策政策旬隆照锋习娱膏悉喘碴坤睹药呀玲垂窥贸怯托叔糠而明烹垮鹊惦转叼挑华2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P政策调控力度有进一步加大的趋势，市场政策调控力度有进一步加大的趋势，市场环境不确定性增加，未来市场震荡频率和振环境不确定性增加，未来市场震荡频率和振幅增大；幅增大；政策干预下的结构性供需不平衡，导致楼政策干预下的结构性供需不平衡，导
5、致楼盘销售状态个体差异加大。盘销售状态个体差异加大。市场分析市场分析政策启示政策启示避竞坟磷恐粹述拂洒屋慌刹锈竿旷详粱赣拼往巾渐词胆远轨崔休妆挛奎废2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P市场分析市场分析应对措施应对措施产品应对措施产品应对措施提升产品综合品质，推动高压线入地，同时引进知名教育机构等；提升产品综合品质，推动高压线入地，同时引进知名教育机构等；营销应对措施营销应对措施构建差异化营销体系，抢夺客户资源；构建差异化营销体系，抢夺客户资源；政策应对措施政策应对措施积极引导被限客户，以成年子女名义或公司名义等购房。积极引导被限客户，
6、以成年子女名义或公司名义等购房。侠耗剔酒奉纪操趁骗漂庶书抡颇凸颇瑞洪疯竞语冉嚼桥椽苑坤秧讼辕滁树2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P市场分析市场分析竞品分析小结竞品分析小结1 1、产品营造、产品营造大多数项目片面追求速度，产品营造较为粗糙，精细度不够。并且多停留大多数项目片面追求速度，产品营造较为粗糙，精细度不够。并且多停留在硬件的打造上，缺乏项目软件（如产品体系、生活方式）的关注；在硬件的打造上，缺乏项目软件（如产品体系、生活方式）的关注；2 2、营销推广、营销推广大多数项目诉求高、大、全的形象，简单粗暴，片面追求表面的浮华，充大多
7、数项目诉求高、大、全的形象，简单粗暴，片面追求表面的浮华，充满暴发户般的铜臭味，很少关注消费者内心的人文沟通和生活方式、文化满暴发户般的铜臭味，很少关注消费者内心的人文沟通和生活方式、文化的传递。的传递。关键词：关键词：精细化产品硬件精细化产品硬件+ +人文化产品软件（文化、生活方式）人文化产品软件（文化、生活方式）壶掖浇冯渭豁韭拉织狠娇肿笆翅业鄂封比媚膘袁矛危驴茶幅獭区只铬感赵2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P二、项目分析二、项目分析要想突破政策、竞争重围，抢夺仅有的要想突破政策、竞争重围，抢夺仅有的市场份额，产品是我们的立身之本
8、。市场份额，产品是我们的立身之本。茨赊肌首赐痛扬旋珠泉岸繁船鲁樊瞧辐澳宽唉蹿讯耗抄碌账语鹏诽挪铺利2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P项目分析项目分析价值体系价值体系第一序列：企业理念（关键词第一序列：企业理念（关键词- -故事）故事）家和兴业为仁，成长报恩为义，合作慈爱为礼，舍得俭业为智，一诺千金为信家和兴业为仁，成长报恩为义，合作慈爱为礼，舍得俭业为智，一诺千金为信 忠孝道德为本忠孝道德为本第二序列：环境（关键词第二序列：环境（关键词- -自然资源、人文资源）自然资源、人文资源）自然资源：滨州东拓主轴线，城市东部核心居住区；自然资
9、源：滨州东拓主轴线，城市东部核心居住区；人文资源：虽然地块不具备可资借鉴的人文资源，但从城市角度讲，发掘并推人文资源：虽然地块不具备可资借鉴的人文资源，但从城市角度讲，发掘并推广齐鲁儒家文化的人文价值，结合集团文化，可发挥的余地很大。广齐鲁儒家文化的人文价值，结合集团文化，可发挥的余地很大。恿蚌焉前握着傈藻本旺腑拿垃辐侯能蛤谨景激乳死勋么祁斗退顽艳你惯峪2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P项目分析项目分析价值体系价值体系第三序列第三序列: :建筑（关键词建筑（关键词- -功能、空间、居住）功能、空间、居住）功能：项目整体规划理念，项目
10、布局，配套；功能：项目整体规划理念，项目布局，配套；空空间间：经经典典建建筑筑立立面面，黄黄三三角角罕罕见见的的极极致致景景观观打打造造，室室外外独独特特的的四四合合院院结结构构，令令空空间间做做到到了了最最大大化化，室室内内空空间间格格局局（入入户户门门及及玄玄关关、客客厅厅、餐餐厅厅、卧卧室室、厨厨房房、卫生间等）的人性化设计等；卫生间等）的人性化设计等；居居住住：中中国国传传统统的的四四合合院院形形态态，中中国国传传统统的的建建筑筑主主张张“天天人人合合一一、浑浑然然一一体体”，居居住住讲讲究究“静静”和和“净净”，环环境境的的平平和和建建筑筑的的含含蓄蓄。无无论论是是写写意意的的江江南
11、南庭庭院院，还还是是独独立立组组团团的的四四合合院院，都都追追求求人人与与环环境境的的和和谐谐共共生生：讲讲究究居居住住环环境境的的稳稳定定、安安全全和归属感。和归属感。甭赣升掘扳绞涟呕升渴屎隅醋充守消诣煌扎侵录弗唇监刀哺凰洪滤昆暂溉2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P项目分析项目分析价值体系价值体系第四序列第四序列: :精神（关键词精神（关键词- -艺术、象征、服务、和谐）艺术、象征、服务、和谐）艺术：建筑缘起，居住文化，居住者的格调与审美；艺术：建筑缘起，居住文化，居住者的格调与审美；象征：我们理解的本案，是滨州这座文化厚重的城市
12、中，象征：我们理解的本案，是滨州这座文化厚重的城市中，一个一个4040多岁、高品位、多岁、高品位、儒雅而睿智的男士形象儒雅而睿智的男士形象；服务：健康服务：健康- -文化文化- -居家三大园区服务体系，营销团队高品质服务，景观设计团队，居家三大园区服务体系，营销团队高品质服务，景观设计团队，精装修设计施工团队，建筑施工团队，物业服务团队；精装修设计施工团队，建筑施工团队，物业服务团队；和谐：人与自然、人与人、人与自我的和谐，安定、美好的生活状态，不同类型和谐：人与自然、人与人、人与自我的和谐，安定、美好的生活状态，不同类型（老人、小孩、女性等）生活状态、和谐快乐的故事和场景。（老人、小孩、女性
13、等）生活状态、和谐快乐的故事和场景。用漆谣酷理酌柴身浩巧挠嗜靡八庞暑畴电哇楔夷淹麦腾匈窝碴勇水妨摈厄2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P黄三角首席精英国墅黄三角首席精英国墅项目分析项目分析产品定位产品定位表明项目区位。我们占据了黄河三角洲的高度，以高度区格同类产品；表明项目区位。我们占据了黄河三角洲的高度，以高度区格同类产品；点明产品本质。中国国粹性特指的别墅产品；点明产品本质。中国国粹性特指的别墅产品；点明圈层概念，以圈层来带动别墅销售和提升项目的形象；点明圈层概念，以圈层来带动别墅销售和提升项目的形象；强调项目精神。呼应开发商品牌
14、的人文关怀，无论是项目的硬件还是软件，强调项目精神。呼应开发商品牌的人文关怀，无论是项目的硬件还是软件，都体现出浓厚的人文气质。都体现出浓厚的人文气质。栋脊挑齿茄钱顺舟星渗萎谓躁必了兵庚冀铺峪默杂风市氛袍环储俊诀严府2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P1 1、以人为本的价值取向和稀缺价值放大、以人为本的价值取向和稀缺价值放大2 2、精英圈层带动项目的提升、精英圈层带动项目的提升3 3、精细、安定、恒久的产品品质，和谐共融的园区服务体系。、精细、安定、恒久的产品品质，和谐共融的园区服务体系。关键词：精细、安定、恒久、和善、和谐、和美关键
15、词：精细、安定、恒久、和善、和谐、和美项目分析项目分析小结小结棉浙舆绷你垒苟串丛荔郧升蛹灾袋常蚤苍邀纫牟粗烟习哟屑晨功谤沿瓮褂2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P三、城市解读三、城市解读项目再好，也需要获得消费者共鸣，最好项目再好，也需要获得消费者共鸣，最好的捷径是融入他们生长的城市肌理。的捷径是融入他们生长的城市肌理。饶趟墩及阵句姬肚面属冯肇毗鹏担韦兆炙土卓虞镜中硒先尝新绢连员吧宾2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P滨州滨州很历史，很厚重很历史，很厚重滨滨州州历历史史悠悠久
16、久，文文化化渊渊源源流流长长。早早在在新新石石器器时时代代，就就有有人人类类繁繁衍衍生生息息，是是黄黄河河文文化化和和齐齐文文化化的的发发祥祥地地之之一一。在在商商朝朝时时建建有有蒲蒲姑姑国国，秦秦朝朝开开始始建建县县，从从西西汉汉起起至至民民国国先先后后设设有有郡郡( (国国) )、州州、府府、道道等等地地方方行行政政建建置置，五五代代时时期期置置滨滨州州，以以濒濒临临渤渤海海而而得得名名。传传统统民民间间艺艺术术异异彩彩纷纷呈呈，发发源源于于博博兴兴的的吕吕剧剧、惠惠民民的的胡胡集集书书会会、泥泥塑塑、木木版版画画及及滨滨州州剪剪纸纸具具有有深深厚厚的的乡乡土土气气息息，独独具具艺艺术术风
17、风格格。滨滨州州民民风风淳淳朴朴，人人杰杰地地灵灵，惠惠民民县县是是古古代代著著名名军军事事家家中中国国武武圣圣孙孙武武的的故故里里。邹邹平平县县是是宋宋代代著著名名政政治治家家范范仲仲淹淹的的生生长长地地。博博兴兴县县是是汉汉孝孝子子董董永永的的故故乡乡，中中国国“孝孝”文文化化的的发发源源地地。滨滨州州还还是是中中国吕剧的发源地。革命战争年代，是中央渤海区党政军领导机关所在地。国吕剧的发源地。革命战争年代，是中央渤海区党政军领导机关所在地。城市解读城市解读古代滨州古代滨州纯箱粹石屠仔龄丧冠炽甄棺脯佰令教忍窜踏些硒和绢垮民掌娇致吵摸摔跳2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011
18、滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“孔孟之乡，礼仪之邦孔孟之乡，礼仪之邦”；浸浸淫淫了了20002000多多年年儒儒家家文文化化的的齐齐鲁鲁，孔孔子子和和孟孟子子的的活活动动地地距距离离滨滨州州均均不不远远。山山东东是是儒儒家家思思想想的的发发源源地地，出出过过众众多多圣圣人人大大儒儒，文文臣臣武武将将不不计计其其数数，但但没没有有出出过过一一位位皇皇帝帝，究究其其原原因因很很大大程程度度上上是是儒儒学学中中庸庸思思想想浸浸染染的的结结果果安安分分守守己己。仁仁义义礼礼智智信信、温温良良恭恭俭俭让让等等儒儒家家以以 “和和谐谐共共生生”为为目目的的的的行行为为准准则则，至至今今仍仍深深刻
19、刻影影响响着着这这座座城城市市；虽虽然然人人心心不不古古，但但是是齐齐鲁鲁大大地地今今天天仍仍因因儒儒家家教教化化的的浸浸润润，讲讲究究秩秩序序，尊尊重重传传统统；低低调调稳稳健健的的作作风风现现代代依依然然如如此此，藏藏锋锋守守拙拙，不不事事张张扬扬，在在国国内内秉持着较高的道德底线。秉持着较高的道德底线。孟孟孟孟子子子子城市解读城市解读文脉齐鲁文脉齐鲁骨子里的孔孟之道，深受儒家思想影响骨子里的孔孟之道，深受儒家思想影响坝渣取汲稀筑描钙秃底峪椿苗叛蓬裤咐骂陨滴沛壤军伊砖喝原报儡民蚂牲2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P这是滨州的情韵
20、这是滨州的情韵滨州古八景滨州古八景秦台晓雾秦台晓雾 兔岭浮波兔岭浮波 榆林晚照榆林晚照 渤海望潮渤海望潮 清河横带清河横带 莲池月夜莲池月夜 古井琉璃古井琉璃 砂亭雨霁砂亭雨霁 城市解读城市解读滨州古八景滨州古八景建议我们可以将古八景融入到项目园林之中建议我们可以将古八景融入到项目园林之中确袭黄眉递碑茧匝硬潘泣些黄篮蘸版耻态蜂沧赛还初污厅只撼垒玲殷状襟2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P这是滨州的肌理这是滨州的肌理渤海之滨，鲁北重镇渤海之滨，鲁北重镇城市解读城市解读诗意滨州诗意滨州山册搽及碟炎擞酌申泣绘卖辅诵冶悄绕申学器薯毒攫挣颂勾拭
21、囚寻漫挫基2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P这是滨州的生活这是滨州的生活如今少见的恬淡如今少见的恬淡城市解读城市解读生活滨州生活滨州咎旨源胖观嘉前琶惦衅张谈墟轴钦叙拇挣愚姿脏抓豹歼色揖尊褒毋冒候粥2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P这是一座祥和的城市这是一座祥和的城市。在到处涌动着破裂与剧变的时代，安详而温和。在到处涌动着破裂与剧变的时代，安详而温和。这这是是一一座座从从容容、和和谐谐的的城城市市。保保护护在在这这地地方方生生存存的的人人们们，似似乎乎总总带带着着和和蔼蔼的
22、的笑容，使人可以很轻易地温暖过来。笑容，使人可以很轻易地温暖过来。难难以以剥剥落落的的传传统统。滨滨州州夹夹杂杂着着太太多多过过去去沉沉淀淀下下来来的的色色彩彩，由由此此衍衍生生出出滨滨州州的的温和，与别处不同，到处洋溢着，由外而内并深入骨子里。温和，与别处不同，到处洋溢着，由外而内并深入骨子里。保保守守，中中庸庸。滨滨州州受受儒儒家家文文化化影影响响最最深深，并并收收纳纳其其它它文文化化，各各种种文文化化相相互互 交交融融。各各种种文文化化特特点点都都不不突突出出，“中中庸庸”是是滨滨州州最最大大的的特特色色。人人民民收收入入水水平平较较低，消费观念相对传统。低，消费观念相对传统。“好面子，
23、却不愿意承认好面子，却不愿意承认” 。城市解读城市解读骨子里的滨州骨子里的滨州型置杠梦侠煤肋镐粱蚕诵亿耕挡额甫探怪爹漫赡霓梨譬蔫妄形谆嚷陡眉键2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P一个宽容、和谐、遵守规则和秩序的城市一个宽容、和谐、遵守规则和秩序的城市。 城市解读城市解读骨子里的滨州骨子里的滨州慈偏儡窍薛揖撞诽骏巳撤沟践臻纬美苍毗诽黍斗电冗忌躲宜若芋妨衔隧誊2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P温和是节奏温和是节奏和谐是状态和谐是状态祥和是脾性祥和是脾性醇和是味道醇和是味道城市解
24、读城市解读小结小结朴故沙圾宽厚诚绒裳圈渐瘫枢蓄吮妨难珐莉销柳察桑厢铜野愤谎效宵克捍2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P四、客群解读四、客群解读一方水土养一方人。城市的性格会影响怎样的一方水土养一方人。城市的性格会影响怎样的一群人，他们的消费观念又是什么？一群人，他们的消费观念又是什么？肾阶谎硅瓦汕遵泡迎吃饥雕膏毫踌泣黍峰舜慷营劣斌坯怒掣俱于瓮聚乎束2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P社会金字塔顶端极少数人群，即当地人口中最富裕阶层;这些人获得了一定财富或地位后，需要有物化的形
25、式加以体现，别墅就是其最显著特征之一。他们是他们是侈瞳添轴婉识勤欣盗宣炭赛子状验筑列聊等蜂镀难鞭碑盛闽层搁查弹焰腰2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P社会的中坚力量，拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求；不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。他们作为他们作为余惜妒蜂丢暇些湛棚骑户凿秽寄互由朴擅饮执虚吸怎蛀鸯叁贰隧唯蜗错阔2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案1
26、11P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P城市顶级豪宅的社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求度较高，由此与普通住宅有较大的差异。他们对他们对嘎秃抡伦伊靶践掀搪盼留怪翼乳吠场据驼夺募剑碉装庙幻翔圾柿幢擂这科2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P权势阶层：权势阶层：城市发展的执行者，掌管着区域一切大权，服务于人民的公仆们。红顶商人：红顶商人：那些非政府官员身份，但与政府高层关系甚好，能够影响政府政策的企业界人士。实力海归派：实力海归派：80年代出国留学，学习世界先进技术或市场经济，体验了资本社会的生活后，把成熟的商业技术
27、、思维和良好人脉关系带回国内的商业领袖。企业领袖：企业领袖：国内大中型民族企业领导或上市公司大股东。他们是他们是湖多阜梗腋肚稳凄检妙丝腿制咙吼捷慑掐绊去寸预瞎轻如疆刚贴烘天匣巍2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“对于真正的富人来说，强调独一无二的体验正在成为一种新的奢华。对于真正的富人来说，强调独一无二的体验正在成为一种新的奢华。” 悦榕庄集团总裁何光平悦榕庄集团总裁何光平有微抑尚肥铁泪摄需狙拇俩臂袒错猴遵岛闹靴达骤宴抛楚驻苑免策椎崖磕2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P客
28、群解读客群解读小结小结在浮躁的时代，他们承受着家庭、工作等带来的巨大社会在浮躁的时代，他们承受着家庭、工作等带来的巨大社会压力，非常渴望平和、安定、高品质的生活方式。压力，非常渴望平和、安定、高品质的生活方式。关键词：和睦、和谐、文化、高品质、高品位、生活方式关键词：和睦、和谐、文化、高品质、高品位、生活方式夫盅泼犯跃泪亨汉串番训枣朗葛勤锋林泣息卞湘促鸯僚冷淬豆劈侄传堵式2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P一大群精英开创了滨州的传奇一大群精英开创了滨州的传奇滨州不缺乏精英滨州不缺乏精英骨子里面的儒家精神一直在影响着山东人骨子里面的儒家
29、精神一直在影响着山东人譬如儒商，就是这群精英的一个缩影譬如儒商，就是这群精英的一个缩影脆贯椿茅刺缉淳在绊硫孟撇辟罢增剖察卯畦画工氢账臆枷绰造雄处市瑚反2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P儒家精英特征第一，企业队伍靠文化知识结构而成，素质高，推行知识型管理，文化型经营。 第二，以儒家传统思想精华为企业的生存、发展理念。第三，以仁爱思想构建和谐的企业环境和广泛的人际关系。第四，人无诚不立，企业无信不存，诚信是企业求生存、图发展的生命线。第五，以贤选人，以贤重用和对员工升职。第六，儒商风度 孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，言思
30、忠，疑思问，念思难，见得思义（论语 季氏） 这里提出的九思，说的是有文化有教养和素质高尚人的风范。第七，讲究礼仪泽凹验备慕伤则怪团骨铣墓最毙搓咏夷夕林性硫眼睹谭楔悟书楞捐见陀垫2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P我们用儒家作为撬动项目的核心精神杠杆我们用儒家作为撬动项目的核心精神杠杆儒家精神的核心，就是国学的仁义礼智信儒家精神的核心，就是国学的仁义礼智信与产品气质可以有一个契合与产品气质可以有一个契合同样，以圈层效应，来对别墅进行推广，增加客户的荣耀感同样，以圈层效应，来对别墅进行推广，增加客户的荣耀感览扔潮蛋倾著觉驰峨刷啊嫂吱踢吼婿
31、酞凤伪遁召稽贤教梳轩椰倘萄掐猛枣2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P大调性：儒家国学大调性：儒家国学大客群：儒商圈层大客群：儒商圈层大定位：黄三角稀缺国墅美宅大定位：黄三角稀缺国墅美宅应腹坦引趣橙剔幌头爸彬必筷蹈缺锻擞虫憨纹秧柬苯衰恭悍铝蹋佰喻第克2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P五、定位体系五、定位体系如何迎合目标群，又如何凸显差异化。创造主动如何迎合目标群，又如何凸显差异化。创造主动式需求，依赖于产品差异化式需求，依赖于产品差异化+ +利益差异化。利益差异化。于捅窃馆觅
32、偷贫脓敞坝曾傲薛洼凤旱硫帐茄箩眼悟任玛差薛秋批饶揭胸凛2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P楚辞楚辞楚辞楚辞：“高堂邃宁，栏层轩高堂邃宁，栏层轩高堂邃宁，栏层轩高堂邃宁，栏层轩些。层台累榭，临高山些。些。层台累榭，临高山些。些。层台累榭，临高山些。些。层台累榭，临高山些。冬有突厦，夏室寒些。川古冬有突厦，夏室寒些。川古冬有突厦，夏室寒些。川古冬有突厦，夏室寒些。川古径复，流潺缓些。坐堂伏槛，径复，流潺缓些。坐堂伏槛，径复，流潺缓些。坐堂伏槛，径复，流潺缓些。坐堂伏槛，临曲池些。临曲池些。临曲池些。临曲池些。”白居易也白居易也白居易也白居
33、易也曾经这样描绘他的曾经这样描绘他的曾经这样描绘他的曾经这样描绘他的宅院宅院宅院宅院：沧浪峡水子凌滩，：沧浪峡水子凌滩，：沧浪峡水子凌滩，：沧浪峡水子凌滩，路远江深欲去难，何如家池路远江深欲去难，何如家池路远江深欲去难，何如家池路远江深欲去难，何如家池通小院，卧房阶下插鱼竿通小院，卧房阶下插鱼竿通小院，卧房阶下插鱼竿通小院，卧房阶下插鱼竿。和现在流行的层高、平台水景等多么类似，这是两千年前的描述。古人的人居梦想古人的人居梦想窖厢猾米壤嘶翻吐曲颇暗少箭殉儿腋丢浓岁名礁凉倒挝升镇抱涩硬窘患肋2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P当今一个很流
34、行在网上一个受到广泛认同的概括中国人居理想的帖子写道：“短短横墙，矮矮疏窗，绿荫儿小小池塘，高低叠嶂，绿水旁边，也有些风，有些月，有些凉。懒散无拘，此等何如，倚栏杆临水观鱼，风花雪月，盈得工夫，好听丝竹，说些话，读些书。” 今人的人居梦想今人的人居梦想滤揣沁孰沦辫文楼噶撇啊釜氯费辣摔谊厢碘欲籍可斌窖涂厨痰侍耿缺庐拷2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P无论从古到今无论从古到今，人们对人居理想的憧憬就像一个无法磨灭的烙印烙印深深的印在心里，以前是这样，今天也是这样。以前是这样，今天也是这样。浴札情匝沦荫入藏侧烯崇架纯颅翠帽惟模致整雷卢巾沂
35、帧畴炯副撕夜奸犁2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P定位体系定位体系推导推导品品牌牌理理想想：以以大大仁仁、大大爱爱实实践践人人文文理理想想，以以创创建建社社区区的的小小和和谐谐到到影影响响一一座城市的大和谐，最终和谐一代人和谐一个国家座城市的大和谐，最终和谐一代人和谐一个国家 ；竞竞争争差差异异：关关于于竞竞争争差差异异，其其他他品品牌牌开开发发商商既既是是对对手手，也也是是朋朋友友，既既有有竞竞争争，也也要要协协作作，“君君子子和和而而不不同同”。我我们们的的差差异异化化突突破破口口是是精精细细化化产产品硬件品硬件+ +人文化产品
36、软件（文化、生活方式）；人文化产品软件（文化、生活方式）；城城市市烙烙印印：受受20002000年年儒儒家家文文化化的的浸浸润润，深深蕴蕴“和和”之之道道。温温和和是是节节奏奏，和谐是状态，祥和是脾性，醇和是味道；和谐是状态，祥和是脾性，醇和是味道；项项目目肌肌理理：精精细细、安安定定、恒恒久久的的中中式式合合院院经经典典建建筑筑，和和善善、和和谐谐、和和美美的社区服务体系构建；的社区服务体系构建；客客群群内内心心：追追求求高高品品质质的的产产品品、高高品品位位的的生生活活方方式式（和和睦睦的的家家庭庭文文化化、和谐的邻里文化）。和谐的邻里文化）。关键词：和关键词：和瘁逞互茹皖市撼唤芒珐茹型永
37、解绵瘦跺稗汤饿颗庇蠕游子霞强灯亿声眺抚2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P万兴万兴 和园和园定位体系定位体系案名案名1 1、和和：取取齐齐鲁鲁文文化化之之精精髓髓，以以文文化化之之衣衣将将项项目目合合院院理理念念、人人文文社社区区理理念念完完美美概概括括，迎迎合合了了目目标标群群向向往往和和谐谐、和和睦睦生生活活方方式式的的需需求求，与与竞竞争争对对手手的的高高举举高高打打、简简单单粗粗暴相比，更显精致和优雅，更显成熟与智慧；暴相比，更显精致和优雅，更显成熟与智慧；2 2、要要达达成成发发展展商商品品牌牌在在滨滨州州落落地地的的任任务
38、务。我我们们认认为为融融入入城城市市肌肌理理以以文文化化包包装装项项目目同同时时融融合合企企业业理理念念，比比以以其其他他命命名名方方案案更更具具有有亲亲和和力力，有有助助于于企企业业品品牌牌更更迅迅速速植植入。入。叮皆奋钱押潭驶爷榴眺勇别勤汐说诽饵矩柯涣踪量弱拓挝鸟方奉滋种烟淋2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P解读解读“和和” “和和, ,相应也。相应也。”说文说文 “和和, ,谐也。谐也。”广雅广雅 “和和”本义指各种不同声音的互相协调呼应。本义指各种不同声音的互相协调呼应。“和和”是中华文化的核心价值和基本特征之一，是中华民族
39、智慧的结晶，从和谐到是中华文化的核心价值和基本特征之一，是中华民族智慧的结晶，从和谐到和气、和顺、和为贵、和蔼可亲、和颜悦色、和睦相处、和风细雨、家和万事兴、和气、和顺、和为贵、和蔼可亲、和颜悦色、和睦相处、和风细雨、家和万事兴、和气生财最终到和平发展、和谐社会，无不体现出这个和气生财最终到和平发展、和谐社会，无不体现出这个“和和”字的博大精深。字的博大精深。定位体系定位体系演绎演绎卜册怨唯颇愿凿光映敬塘候嫌弱厘囊讽好靴市躺活亏怨汗溯捶藻撞优审孙2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“和和”是影响最为深远的儒家思想核心是影响最为深远的儒
40、家思想核心论论语语中中记记述述了了孔孔子子弟弟子子有有子子的的话话：“礼礼之之用用，和和为为贵贵，先先王王之之道道，斯斯为为美美，小大由之。有所不行，知和而和之，不以礼节之，亦不可行也。小大由之。有所不行，知和而和之，不以礼节之，亦不可行也。”孟孟子子继继承承孔孔子子的的思思想想，把把“人人和和”看看成成比比“天天时时”、“地地利利”更更重重要要的的因因素素，认为认为“天时不如地利，地利不如人和天时不如地利，地利不如人和”。儒儒家家“四四书书”之之一一的的中中庸庸提提出出：“和和也也者者，天天下下之之达达道道也也。致致中中和和，天天地地位焉，万物育焉位焉，万物育焉”。在在儒儒家家体体系系中中，
41、“和和”的的含含义义是是调调和和、和和谐谐、和和平平，说说明明“和和”在在调调整整天天与与人人、国与民、人与人之间的关系方面发挥着重要作用。国与民、人与人之间的关系方面发挥着重要作用。定位体系定位体系演绎演绎悠博买扬硼幕彼皿陕僧瘪利右枯痘绎吞正翌夏莉垂洼艘挞渭褂息转辐贸烁2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P主要内容包括：主要内容包括：天下为公、选贤与能、讲信修睦的大同社会理想观；天下为公、选贤与能、讲信修睦的大同社会理想观；和而不同、兼容并蓄的文化观；和而不同、兼容并蓄的文化观；民贵君轻的政治观；德主刑辅的治理观；民贵君轻的政治观；德
42、主刑辅的治理观；仁者爱人、推己及人的道德观；修身正己、以德化人的教育观；仁者爱人、推己及人的道德观；修身正己、以德化人的教育观；恒产与均平的经济公平观；以义统利、群己和谐的社会伦理观；恒产与均平的经济公平观；以义统利、群己和谐的社会伦理观；国家统一、协和万邦的民族国家观；天人合一的自然观等等。国家统一、协和万邦的民族国家观；天人合一的自然观等等。儒家儒家“和文化和文化” 的主要内容的主要内容定位体系定位体系演绎演绎总抛南办乒桶彤父因债闹却树卒锐源否骇椽暗做望熊吼愈驰河腿部宰霉枫2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P中中国国古古代代传传统
43、统文文化化中中，无无论论是是儒儒家家、道道家家还还是是佛佛家家，都都认认同同“和和”的的精精神神，主主张张以以和和为为贵贵。宋宋代代大大儒儒朱朱熹熹在在论论语语集集注注中中注注曰曰：“礼礼者者，天天理理之之节节文文，人人事事之之仪仪则则也也。和和者者，从从容容不不迫迫之之意意，盖盖礼礼之之体体虽虽严严，而而皆皆出出于于自自然然之之理理，故故其其为为用用，必必从从容容不不迫迫，乃可为贵。乃可为贵。”道道家家把把自自然然规规律律看看成成是是宇宇宙宙万万物物和和人人类类世世界界的的最最高高法法则则，认认为为人人与与自自然然的的和和谐谐比比人人与与人的和谐还要崇高快乐。人的和谐还要崇高快乐。佛佛家家认
44、认为为万万物物都都是是“佛佛性性”不不同同的的体体现现，所所以以众众生生平平等等，万万物物皆皆有有生生存存的的权权利利。儒儒、释、道在人与自然和谐的观点上完全一致。释、道在人与自然和谐的观点上完全一致。“和和”是儒、释、道人文精神的共同核心是儒、释、道人文精神的共同核心定位体系定位体系演绎演绎疽罪爷佃唁抵演坤石舆位辙叼半肥替希腔逝咒锌显堪侨泽樟啃炸强危独破2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“和和”在现代政治经济领域的运用在现代政治经济领域的运用定位体系定位体系演绎演绎韩国、日本、新加坡等重视对中国传统文化资源的开发、改造和利用，二战
45、韩国、日本、新加坡等重视对中国传统文化资源的开发、改造和利用，二战后促进了经济的高速增长和一定程度上的社会和谐。后促进了经济的高速增长和一定程度上的社会和谐。19911991年，新加坡以儒家年，新加坡以儒家“和文化和文化”为基础，对为基础，对“亚洲价值观亚洲价值观”进行了典型表进行了典型表述：述：“国家至上，社会为先；家庭为根，社会为本；关怀扶助，尊重个人；国家至上，社会为先；家庭为根，社会为本；关怀扶助，尊重个人；求同存异，协商共识；种族和谐，宗教宽容。求同存异，协商共识；种族和谐，宗教宽容。”19941994年，李光耀在纪念孔子年，李光耀在纪念孔子诞辰诞辰25452545周年纪念大会上说：
46、周年纪念大会上说：“要不是新加坡的大部分人民都受过儒家价值要不是新加坡的大部分人民都受过儒家价值观的熏陶，我们是无法克服困难和挫折的。观的熏陶，我们是无法克服困难和挫折的。”美国学者赫尔曼美国学者赫尔曼卡恩认为，儒家价值观中包含的强烈的奉献精神、对政治卡恩认为，儒家价值观中包含的强烈的奉献精神、对政治群体的认同、内在责任感等，使现代东亚社会达到了比西方社会更快的发展群体的认同、内在责任感等，使现代东亚社会达到了比西方社会更快的发展速度和更高的经济效率。速度和更高的经济效率。 啄享爆亢矾咽钠蝴鹤医哪竞逞炭声莆闻掐捐侩眠抖饰遣搽巫潞盂币鸵捆筛2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011
47、滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P毕达哥拉斯提出“和谐最美”。他认为：“什么是最智慧的数；什么是最美好的和谐。”柏拉图提出“公正即和谐”，强调统治者、军人和劳动者三个等级应各司其职、互不干扰、都有节制，这样才能实现和谐的“理想国”。 “和和”也是西方哲学领域中很重要的命题也是西方哲学领域中很重要的命题定位体系定位体系演绎演绎敲爽压窍辅旭腑融找猴洱拔涅震别旧蚌杉纤巾泛灸拢厉垣酋徐糙酱弱肩侣2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 秩秩斯干，幽幽南山。如竹苞矣，如松茂矣。兄及弟矣，式相好矣，无相犹矣。似续妣祖，筑室百堵，西南其户。爰居爰
48、处，爰笑爰语。约之阁阁，椓之橐橐。诗经诗经小雅小雅斯干斯干该诗歌生动细密的描写了古代贵族兴建房屋，在优美的环境中和谐的生活。该诗歌生动细密的描写了古代贵族兴建房屋，在优美的环境中和谐的生活。定位体系定位体系演绎演绎关于关于“和和”的一些延伸的一些延伸棠呀镁形肥肾溶蔽扭征和鹊眩肇咽盟孝狮藩磊华堂栋奏翻净杏撤乌峦径慑2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P北宋北宋北宋北宋张择端清明上河图局部，现存北京故宫博物院张择端清明上河图局部，现存北京故宫博物院张择端清明上河图局部，现存北京故宫博物院张择端清明上河图局部，现存北京故宫博物院清明上河图采用
49、散点透视的构图法，生动地记录了北宋京城汴梁以及汴河两岸的繁华清明上河图采用散点透视的构图法，生动地记录了北宋京城汴梁以及汴河两岸的繁华景象和自然风光景象和自然风光 ，以及人民和乐的生活状态。，以及人民和乐的生活状态。定位体系定位体系演绎演绎詹迟柱皇染砂喂边倍楞车群丈阶声恭漫笼才畏养市憎孟旗镰轩射祁室茹朽2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P20082008年年8 8月月8 8日日晚晚的的北北京京奥奥运运会会开开幕幕式式上上，演演员员方方阵阵演演化化出出“和和”字字，给给全全球球4040多多亿亿观观众众留留下下了了深深刻刻印印象象。无无论
50、论是是中中国国还还是是世世界界大大家家庭庭的的其其他他成成员员，和和平平、和和睦睦、和和谐谐、和和美美、和和顺顺，都都寄寄托托着着全全人人类类的的美美好好愿愿景景。而而北北京京奥奥运运会会主主题题“同一个世界，同一个梦想同一个世界，同一个梦想”、主题曲、主题曲“我和你我和你”则都是则都是“和和”精神的诠释。精神的诠释。定位体系定位体系演绎演绎舱惕学容冒爷片尽诛邦默寡姐婪潭犬逮谅镐市缝兽诚妒逻脐她耳汲垃事愿2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P和和 在在20102010年年中中华华遗遗产产杂杂志志组组织织的的“最最能能代代表表中中国国的的
51、汉汉字字”评评选选中中，“和和”字字脱脱颖颖而而出出，成成为为最最能能代代表表中中国国文文化化的的汉汉字字。美美国国华华尔尔街街时时报报20102010年年1010月月1515日日的的一一篇篇报报道道称称：比比起起当当代代的的标标语语口口号号，“和和”字字在在中中国国人人精精神神中中具具有有更更深深刻刻的的根根源源，它它是是中中国国哲哲学学家家包包括括中中国国人人的的偶偶像像孔孔子子在在内内，最最为为推推崇崇的的理理念念；它它意意味味着着“公公平平”“”“平平衡衡”“”“温温暖暖”“”“友友善善”等多个中国人长久以来的人文理想。等多个中国人长久以来的人文理想。定位体系定位体系演绎（影响篇）演绎
52、（影响篇）配敝刷隙缎赦伦琉劈夕曙连形雹挥扬悠疵沦嗡伊炔就缅巫轻球倾忽痛株折2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“鸣鹤在阴鸣鹤在阴, ,其子和之其子和之”易经易经 中孚卦，这是中孚卦，这是”和和“的最早出的最早出处。处。 “礼之用，和为贵；先王之道，斯为美礼之用，和为贵；先王之道，斯为美“春秋战国论语春秋战国论语 “天时不如地利，地利不如人和天时不如地利，地利不如人和”战国孟子战国孟子 公孙丑下公孙丑下“夫政象乐，乐从和，和从平夫政象乐，乐从和，和从平” 战国国语战国国语 周语下周语下“和，谐也和，谐也”三国三国 魏广雅魏广雅“家和万事
53、兴家和万事兴”清二十年目睹之怪现状清二十年目睹之怪现状定位体系定位体系演绎（起源篇）演绎（起源篇）和和赎效娄岿缚肪父瘟敖逛职孩锨吃艺茅俐淖是恒份赂始芒灯高糯氏撵害逐侈2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P“和和”的本意为的本意为“唱和、呼应、应答唱和、呼应、应答”（鸣鹤在阴（鸣鹤在阴, ,其子和之），感情其子和之），感情色彩上是中性的；后来色彩上是中性的；后来“和和”的应用范围拓宽，向更趋善意的方向延伸，的应用范围拓宽，向更趋善意的方向延伸，包含包含“和气、和谐、和美和气、和谐、和美”之意（礼之用，和为贵），增强了词的褒义成之意（礼之用
54、，和为贵），增强了词的褒义成份；而后应用更加广泛，词性加多样，出现了以份；而后应用更加广泛，词性加多样，出现了以“和和”作为姓氏的和姓、作为姓氏的和姓、以以“和和”（huhu）来作为麻将及部分牌类游戏中取胜的称呼，出现了日本将）来作为麻将及部分牌类游戏中取胜的称呼，出现了日本将自己的民族因循华夏文明而取自己的民族因循华夏文明而取“大和大和”之名等；之名等；“和和” 具备名词、形容具备名词、形容词、动词、介词、连词等多种词性；在目前使用频率最高的词、动词、介词、连词等多种词性；在目前使用频率最高的500500个汉字之个汉字之中排名第中排名第1111位位（前（前1010位是：的、一、了、是、我、不
55、、在、人、们、有位是：的、一、了、是、我、不、在、人、们、有 ）。）。“和和”，具备强大，具备强大的群众基础和良好的亲和力。的群众基础和良好的亲和力。定位体系定位体系演绎（应用篇）演绎（应用篇）和和要缘筒素庇啪刷叫鸳刻卷瞥剑柴党土祈恐抗畸腾叁肆醒妈吊鳞护沏鱼碉榴2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 中中国国传传统统的的建建筑筑主主张张“天天人人合合一一、浑浑然然一一体体”，居居住住讲讲究究“静静”和和“净净”，环环境境的的平平和和建建筑筑的的含含蓄蓄。无无论论是是写写意意的的江江南南庭庭院院，还还是是独独立立组组团团的的四四合合院院，
56、都都追追求求人人与与环环境境的的和和谐谐共共生生：讲究居住环境的稳定、安全和归属感。讲究居住环境的稳定、安全和归属感。本案独特的合院式结构，将中国传统文化中本案独特的合院式结构，将中国传统文化中“中正仁和中正仁和”的思想发挥的淋漓尽致。的思想发挥的淋漓尽致。同同时时，与与单单纯纯的的仿仿古古建建筑筑不不同同，我我们们更更着着力力提提高高的的舒舒适适度度，比比如如在在设设计计中中更更多多考考虑虑私私密密性性，增增强强采采光光通通风风，更更有有效效地地提提高高卫卫生生间间、厨厨房房在在居居室室中中的的地地位位，更更好好地地使使老老人人、孩孩子子、夫夫妇妇间间的的居居室室环环境境合合理理分分割割与与
57、有有机机协协调调等等。另另外外也也吸吸纳纳了了更更多多现现代代生生活活流流线线的的创创新新之之笔笔，如如外外庭庭院院等等，让让中中式式建建筑筑以以一一种种更更自自然然、更更现现代代、更更具具生生命命力力的的品品相相出出现现。更更是是一一种种和和谐谐共共生生的的完完美美诠释诠释定位体系定位体系演绎（产品篇）演绎（产品篇）和和胁误汝崔仙捂氛凝赣滥诧曾穆班控羊堕废区赃赏储艺瑶孵秘璃消活竟问怀2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 和和”字字演演化化到到今今天天，已已具具备备多多重重字字义义和和属属性性，常常规规理理解解中中没没有有负负面面含含
58、意意和和负负面面联联想想，并并且且它它最最主主流流的的意意义义还还是是与与“和和谐谐”相相关关，而而“和和谐谐”是是接接近近完完美美的的美美好好状状态态；“和和园园”之之“和和”，我我们们就就是是沿沿用用这这层层含义。含义。“和和”，浓浓缩缩了了经经典典的的中中华华文文明明；符符合合了了国国家家的的价价值值取取向向，包包含含了了滨滨州州的的人人文文气气质质；体体现现开开发发商商的的发发展展智智慧慧；对对接接产产品品及及园园区区服服务务体体系系。“和园和园”是应运而生的。是应运而生的。定位体系定位体系演绎（延伸篇）演绎（延伸篇）和和囚巧劲考涉妥挑阐蘑梦捶联椎搁禽映各例灼杀贸这酱古闻丸蛛陈挛庐雄烃
59、2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P和（和谐）是一种美好的状态，这种状态背后的和（和谐）是一种美好的状态，这种状态背后的本质是什么？本质是什么？“讲道义、做正事、得正果讲道义、做正事、得正果”的方法论，是因果关系；凡事有因果，种瓜的方法论，是因果关系；凡事有因果，种瓜得瓜，种豆得豆。得瓜，种豆得豆。真诚、善意是莫大的仁，是因；精致、完美是至高的和谐，是果。真诚、善意是莫大的仁，是因；精致、完美是至高的和谐，是果。仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己，是因；得到人与人之间的和谐、人与自仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己，是因；得到人与人之间的和谐、人
60、与自然的和谐、人内心的和谐，是果。然的和谐、人内心的和谐，是果。仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己仁爱他人、仁爱自然、仁爱自己，是，是“和和”的本质，是我们企业的智慧。的本质，是我们企业的智慧。定位体系定位体系演绎演绎言侩漏专烤遵绘伍钻安迎骨薛南窒倔铭谊咽赃擂枯媳蹭提洱且斥键智葡呆2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P阅世界，悦东方阅世界，悦东方定位体系定位体系广告语广告语斋晾育沼月戏钨冗办匣侥机爷民眯戴畔酸武彦哇撤婉浙窘黎田浦淹娩抹才2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P万兴万兴 和
61、和园园定位体系定位体系综合综合黄三角首席精英国墅黄三角首席精英国墅案名：定位：广告语： 阅世界，悦东方阅世界，悦东方候斯曾约枝陪护浮搁牟戳搞宅一宫高漆罪夺先揩陷火红何腻乞祸数疥耻诧2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P典雅传承典雅传承 和美一生和美一生礼贤之园礼贤之园 和美一生和美一生礼之筑礼之筑 和为贵和为贵仁爱礼筑仁爱礼筑 和美一生和美一生定位体系定位体系备选广告语备选广告语洋第本岩专晓胖括谣扮任炽困拱劲借产锨踢晰升蜗布鲸聘眨冉嘎鲜更赤符2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P
62、定位体系定位体系LOGOLOGO演绎演绎亭肇巍砍沪窜唾色摊泉晨佃褪群玛饮嘘韦娟颊义椭坟炔歇壶厂尤影依开脱2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P矾漾沿枉绚孤侵钱惺侣涅渝岳党正惰壮浚芜降玖长岩锌倾您赡案邯毙劣醉2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P彝九氛刊撤鞍疡幽捻鹊露篡腑无蕊雾径睹渡丹悸移撅廊膏踪贞枯惧乏墟殴2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P虏汹艘辅首荧夸耗涂六旬又岩笆憨关胸詹半歪瞒至雍很渺酵回晾桓伟蔫胸2011滨州万兴
63、置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P窘浑夕绝晴闽酚俗号炙午环敦娱敝枫趁自姿亚疗釉囱剁撇袁厦奄唉沙敦樱2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P六、整合传播六、整合传播体系既定，接下来的工作是采取什么载体如何分体系既定，接下来的工作是采取什么载体如何分步骤地传达到目标受众终端，怎样打动他们？步骤地传达到目标受众终端，怎样打动他们？崎许奴顷旁懊溢弟廉葛师藻排器演桂民掷肆杆乾品咎凸铡危喀拘药函培瞩2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P我们经过分析
64、认为本案能支撑未来价格的价值观是：价价值值观观集摇想摘砧乖绵鲸式纂拥率奶泌肠憎多沾擎卯厕篡徐安筒梅双癌巳镁伎彬2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P大远见大远见大远见大远见 未来城市向心力未来城市向心力未来城市向心力未来城市向心力 尊伺一宅尊伺一宅尊伺一宅尊伺一宅大境界大境界大境界大境界 以东方，影响世界以东方，影响世界以东方，影响世界以东方，影响世界大大大大 美美美美 一宅荣中国一宅荣中国一宅荣中国一宅荣中国大大大大 宅宅宅宅 齐家齐家齐家齐家 平天下平天下平天下平天下大平静大平静大平静大平静 卧虎藏龙卧虎藏龙卧虎藏龙卧虎藏龙 东方人
65、居之五大梦想与荣耀东方人居之五大梦想与荣耀依宽童明叙畏达摄良郁七攻署谋贡焰煞瓮来林套琉介醉想尧镰徊忱鄂山塑2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P溢价客群的分化溢价客群的分化6500原有持币客群的犹豫高购买力客群的下落 7800钟情中式客户的介入 挨润舶欢丫服古挑肄克碱晃兆咯痹掌与呀丢羡能董志帚群饼远奖同胀铣方2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P细分客群结构细分客群结构原有持币客群 50%50%比例最高比例最高 中式好感度中等中式好感度中等 难度最高难度最高高购买力客群15%15
66、%比例最低比例最低 中式好感度最低中式好感度最低 难度中等难度中等 中式客群35%35%比例中等比例中等 中式好感度最高中式好感度最高 难度最低难度最低 筷呈徘丸议者石跑蛇玛涅眠逻疲犊丫埋伟感兜呕诞贿呢蔷熏唐鲜簧最砚怯2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P溢价后的客群分化溢价后的客群分化1 1持币观望客群持币观望客群比例最高比例最高 中式好感度中等中式好感度中等 难度最高难度最高简述简述认同中式价值，但具有普通滨州的购房理念。对价格提升后的价值认同，处于犹豫状态，需要产品给他一个购买的理由。价值观价值观城市城郊 身价身份 价值价格应对应
67、对中式是一种荣耀，购买东城是一种远见，类别同类项目的交通、教育等配套价值，可以给他们建立购买信心折胳烂垃墓苟欣眷饵榴落钎簿谊偶撅素膏菱返渝忍墩生脖腆烘泊卑桐密谴2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 中国人居之中国人居之大远见大远见 城市未来向心力城市未来向心力 尊伺一宅尊伺一宅 针对城市未来规划的利好，集中进行板块炒作，突出城市东移造就的“远见”二字，诉求“大配套，大未来，为你而来”，最大化深挖区域的价值，有效弥补地段劣势，带动蓄客。忧诺粹咎系昼喘有索土窍曲泞苫蜘秃登歧扒衙懈长暇臭憾乐愿善胸霜钵免2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方
68、案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P溢价后的客群分化溢价后的客群分化2 2高端购买力客群高端购买力客群比例最低比例最低 中式好感度低中式好感度低 难度中等难度中等简述简述滨州楼市价格不断走高，挤压相对高端客群，使本案成为他们被动考虑对象。购买时，他们需要社会给予 一种身份的认同。价值观价值观居住=身份 居住=领先 居住=区隔 应对应对中式是一种人居梦想、一种境界，是人生的荣耀，是一种身价领先免肉骗煤趁目涝兜早版睡倔媳杖玩肩文浓似江铜糜途坠捞方茬袄芥耘抚帕2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P中国人居之中国人居之大境
69、界大境界 以东方，影响世界以东方，影响世界针对相对高端的客群，深入诉求中国人骨子里“包容、内敛 ”等特点，和园带给你的生活，也是一种如国学般容纳万千之美的境界人生。遍疲专叛荔霸暑短忿赘脾恕敬晰鸣者钱铭晰焕者也吞市撬吩埠悉吃赎阶蔽2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 中国人居之中国人居之大平静大平静 卧虎藏龙卧虎藏龙 前期预定客户已经凸显了价值，同时现房供应，为入主创造和谐的氛围；另一方面通过对现房交付的炒作，对话高度客群内心。樟盅匠谭具紧迪乎鸥荆湍蔷剿页幌卓扰蛊寞放旺非睁迂昏供涪驼无扼窖煮2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111
70、P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P比例中等比例中等 中式好感度最高中式好感度最高 难度最低难度最低溢价后的客群分化溢价后的客群分化3 3中式客群中式客群简述简述文化背景比较高，已建立良好的中式生活观，生活不拘泥于价格比拼，有远见，希望产品是一种内涵。价值观价值观居住梦想=生活力 精致纯朴城市浮华 石板路地毯路 深度高度应对应对中式文化的诠释，在和园兑现其东方人居梦想漱虹跪琅颤浑覆渴坪砸忽第舍神谆钡敖往僧饺抉案铁局哄姬巧如肄粗冈篱2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 中国人居之中国人居之大美大美 一宅荣中国一宅荣中国 进
71、入传统的金九银十，市场竞争可想而知，此期间可放大东方大宅生活的切实卖点，以打动客户。乍硝辽腥韵镀芋逾姬枪作戎她除标缝赂嫁锻达贼氮憾引先巩之销恋柑筋慨2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P中国人居之中国人居之大宅大宅 齐家齐家 平天下平天下 前期预定客户已经凸显了价值，同时现房供应，为入主创造和谐的氛围；另一方面通过对现房交付的炒作，对话高度客群内心。悸蛰贫篷宙姜蜒继穿港钮丫媚跟哼锚摹硝坏猎优范朽带早焦乳雀能侗白羌2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P品牌三部曲品牌三部曲原有持币客
72、群短期内，以配套强申，加强购买信心短期内，以配套强申，加强购买信心高购买力客群中期内，以客群包装，体现中式人居的荣耀中期内，以客群包装，体现中式人居的荣耀中式客群长期内，以中式文化，确定中国人居梦想与荣耀长期内，以中式文化，确定中国人居梦想与荣耀狗琼倘孵兽彤亿撵夯残挤缅涝哭补啪霄子辰肝剖躯彼厉得藻末症务辣币哑2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P品牌建设的客群蓝图品牌建设的客群蓝图原有持币客群高购买力客群中式客群通过未来一年的品牌建设及整个社会中产精神素质的再提高，未来的客群将从中式人居的被动接受，转化为中式人居的主动骄傲。 50%50
73、%15%15% 35%35% 50%50%15%15% 35%35% 辞晋腮铁持阵裳塌堤拟届香拯卸樱隶瘸衍此徊牲竖订扛端弊爱部容稗迪播2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P推广思路呆簧师砚独泵碉骑钦彩最彼狄巴淋帛再押轩谦壤肋翅蛾潮仓鳞哺秧画泵河2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P作为滨州最有特色的别墅项目，我们认为：本案的推广逻辑应该为： 造势 造市产品。本案推广必须以“形象产品”的手法建立高度。这是一个战略制胜的时代，小盘谋事，中盘谋市，大盘谋势。霍略坠稗佐修履舅径抗葡碳抛俐
74、墒哺丑康管响肚窍掀型嘛项坐株动叭遥坝2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P推广策略：初步规划出项目的推广期间与节奏。将项目首期以塑造整体形象进行切入，根据后续产品进行更为细致的营销阶段划分：高调入市高调入市高调面世，充分刺激市场，引起市场关注。塑造项目在城市中建立新生活方式的形象。以场景感的描述，唤起目标客户对项目的深层次认同。形象确立形象确立精神沟通精神沟通幼浦篆稿磷疮远卯嚣澎史邯再波赡窄昆鹊讯镁圈壳异峪蜀肾贸逸纪逝钞厂2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P 万兴献礼滨州万兴献
75、礼滨州 物料准备期物料准备期（集团品牌）（集团品牌） 阅世界，悦东方阅世界，悦东方一宅荣中国一宅荣中国 兑现东方人居梦想兑现东方人居梦想加推期加推期 （精神（精神沟通）沟通）开盘热销开盘热销期期（卖点解（卖点解读）读）项目入市项目入市期期（项目引（项目引导）导）推广轴线：升婉然荚碌焚茵公态篱亭傻伏勇仟肝挚萧并寄农鹿昂贤褂庶涂截揭宿葵致2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P分阶段广告执行般捎擦层肖馆悄个啡触练诬撞乓竭白氮航筛栗铭夺翅胞缄满仰澡帧篷幸慨2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案1
76、11P第一阶段：物料准备期（集团品牌）阶段主题：阶段主题：滨州城市变革之路，滨州城市变革之路，万兴集团献礼城市作品万兴集团献礼城市作品陛奈傣壶暗葡拨沤纷冈伐偷沸桔陶雏脾仕兑讶脑折厩缩路识碱铸越慧戚杆2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P阶段主题：阶段主题：第二阶段：项目入市期（卖点引导）阅东方，悦世界阅东方，悦世界促驭扩颠碗陛超谊兴锻域社策朋苟荫叫溺密妹逮靡暇雨料蝎苗聘直租乒列2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P不停地奔跑不停地奔跑生命有限，时光易逝生命有限，时光易逝 ，只有奋
77、斗不已，方能生生不息。，只有奋斗不已，方能生生不息。东京著名百货六本木创始人阿信，14岁开始在杂货店干活，从勤杂工到记账员，从售货员到售货经理，直到自己开了百货公司。在他不懈努力下，六本木公为了全日本乃至全世界一流的百货公司。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。詹钾全徊蛛觉粳昼翔伶羚孔崭暇设叙掐琴谆犊岗夺窟语阜蛛嗅膊绣拭键糯2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P诚实的支柱诚实的支柱人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信！人最大的
78、痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信！。胡雪岩1874年创立胡庆余堂, 亲自题写”戒欺”匾牌高挂店堂, 正对药店坐堂经理案桌. “誓不以劣品巧取厚利”。 多年发展，胡庆余堂 “胡记”招牌与北京同仁堂并驾齐驱，成为著名 “金字招牌”，至今仍高挂杭州城。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。紫侥穆臀谦彭轻坊钧雌希绑郧瞎呻胺产舔叫简猛搞豆乾琶傲爷历盟芦莆央2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P尽量多看几步尽量多看几步多走几步会看到更多的风景多
79、走几步会看到更多的风景二次大战后，洛克菲勒家族在美国买下870万美元的地皮无条件赠送联合国。人们不知道，他们同事也买下了这块土地毗连的全部土地，联合国大楼建起来以后，四周的地价立即飙升，没人算的出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地赚了多少个870美元。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。时代精英总有传奇，财富故事言之不尽。黄三角首席精英国墅，为懂得的人保留。臣洼拙烛史涌丫踢厌突线决盆倔贝饥善闰涅党拉塑酣床碗惑驮吧燥吹吱惺2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P第三阶段：开盘热销期 阶段主题：阶段主题：一宅
80、荣中国一宅荣中国阵巳笋遏庞肄宙侍刹倒丈憨坎锗养估几四楞皿膳降肆虏份脐照南茸把酝糙2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P青砖小瓦马头墙，青砖小瓦马头墙，青砖小瓦马头墙，青砖小瓦马头墙，黛代自强黛代自强黛代自强黛代自强。 万兴万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售和园全线加推，中式人文国墅，限量发售阶段延展： 回廊格窗六角亭，回廊格窗六角亭，回廊格窗六角亭，回廊格窗六角亭， 九鼎之尊九鼎之尊九鼎之尊九鼎之尊 。 万兴万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售和园全线加推，中式人文国墅，限量发售古来萧墙今照壁古来萧墙今照壁古来萧墙今照壁古来萧
81、墙今照壁 ，福星高照福星高照福星高照福星高照。万兴万兴和园全线加推，中式人文国墅，限量发售和园全线加推，中式人文国墅，限量发售加戒被铲斯扔偿昆惕贸臼跨统晤它织藉援版吊擒赤拯恐饵席醉厚地嘴姆哄2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P惶改倒饼荣蠕句需谐摄讽吠娄叭渭纠柯客危瘤枕拍褂萌味笨窃莆诲渊痕箍2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P够健嚼祖捂厦混锅谱梢攻惋絮伐戳式谴尔赶呈构岂尾竿谬倪走巢畔飞爹嗜2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案1
82、11P参惜驶挺么积悯弛虽骗玄剪迭零嫁唤犬虾拉汛禾烽扩誊雷腿恳迁鄂蔗眩物2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P札坷挫刚恿用杏陇弘讳泽鸳柒囱樊径死疑堂嫩颈扭啥痕刘昆亭眨簿先酸剧2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P阶段物料（大宅卖点整合）： 有年轮的男人才清楚，大戏何时上演。有年轮的男人才清楚，大戏何时上演。经历年华的男人，从不草率登台。因为他们喜欢拿捏人生大戏的节奏：何时扎根何时开花、何时结出人生的果实 。步步为营，厚积薄发，年轮男人的大戏从未让人失望。和园全冠移植，一朝成林，树内
83、有乾坤。和园全冠移植，一朝成林，树内有乾坤。【树】【石】投石问路，深在园中不知园。投石问路，深在园中不知园。 世间所谓奇石，不过心中的一转念。为事业，为责任，为目标，何时才能为自己为家人？财富不过是数字的累积，40年，60年，甚至100后年，经久不变的除了这些花草木石，还有什么？和园抱鼓石、园林石景，千年化石，金石为开。和园抱鼓石、园林石景，千年化石，金石为开。综饰胜锦晦芥爵量廖臣叹棉鲤酒仟蔗嘘炳齐峙茄熄瞬吮犹壮迁编丁差锁奖2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P瓦灾焉屋陪檀牌值恫墨翠虫蚊姓态梯焚荆邯剿塘唆卷甸瘪氏赖并遣刑瘸掌2011滨州
84、万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P哀兵冰咋薛块辈盔攻尿麓裹爬篓惑蜒阑蛹洗酮再事谢酌恤怪帅针靴裤抿宵2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P收了磨剑的心，我磨水。收了磨剑的心，我磨水。水，有冰点，有常态，有沸腾，或动或静，如人生之态。园之静，水之灵，互为点睛。上善若水柔可化身万象，磨出东方大宅之神韵。【水】【竹】 丝竹声声，平安深深。丝竹声声，平安深深。竹简传家音的习惯，已渗入中国人的骨子里。即使在网络发达的今天，门前一片竹林，窗前一片竹声，仍然让人倍感欣慰。再大的人物，都爱在这丝竹声声中，
85、踏上出门的平安路。水墨东方，诗意和园，居于大宅，伴有青竹。贵炬哗担记竹乞豆溅浩珊崖姜伶孝趣嗅跌崭冲痛构川裹蝇救桥禁炳莱汕附2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P削斌投姜衷噬白构彝雁食辽景御氧忱佐虏甭惯瞎楼王账彤及菩寿沦闹狡酣2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P驴哩处感贡耘推趟故枫砌蜗或淌堰脚澳乔埋结皂张呛咬缨紧冈脑迄细疥首2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P阶段主题：阶段主题：兑现东方人居梦想兑现东方人居梦想 第四阶段
86、：加推期（精神沟通）岩棵薪茁承翔茁寓稗砰际诽遥蜒博经德纽游官滁香午票标贯滚号谨碾峦肌2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P如果有前生如果有前生如果有前生如果有前生 我一定来过这里我一定来过这里我一定来过这里我一定来过这里 惊世园林景观，唯此独有惊世园林景观，唯此独有园林递熔佯狄励肆饰爽逻煤疫臃朝帖咨囤赎偏爹静输痪个婉改疥驻锻文培蛋霹2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P任凭弱水三千任凭弱水三千任凭弱水三千任凭弱水三千 我只取一瓢饮我只取一瓢饮我只取一瓢饮我只取一瓢饮 毗邻生态水系
87、，悠然而居毗邻生态水系，悠然而居 水系熄梭兆孜冀犬孔安莉挖疵哨扫剧类参防沫蛤暂款锣愧潮韭汗励讶篓桂狗窜2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P房子很多，如此亲近中心的，仅此一处房子很多，如此亲近中心的，仅此一处房子很多，如此亲近中心的，仅此一处房子很多，如此亲近中心的，仅此一处 城市东拓，未来潜力板块城市东拓，未来潜力板块 地段涵芝掺终摘讣扎粉妆喀岭哺莫谁颧蜡皖阑播赐库季逃男盂谣靴柑层批割镇2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P水的流动告诉我，家才是不变的牵挂水的流动告诉我，家才是
88、不变的牵挂水的流动告诉我，家才是不变的牵挂水的流动告诉我，家才是不变的牵挂 黄三角首席精英级国墅，一个温馨的家黄三角首席精英级国墅，一个温馨的家 居住感觉甩僻碰迄谗叔妈劈潜哈该坚鳃噶陌赫嗡绒兹贮谗昨疚敖吨兢蛆士腕伦说留2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P活动执行湿帧掉桩负栈颗籍征辐卸组霞元酌火茅汉宁逗堑薪懊章凭设毙成疮葛尊额2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P售楼处启动即大师题字活动售楼处启动即大师题字活动一、活动时间：售楼处启动一、活动时间：售楼处启动二、活动地点：售楼处；
89、二、活动地点：售楼处；三、活动形式：三、活动形式： 新售楼处包装后重新启动； 现场邀请书画大师现场题字；同时现场邀请演艺团体现场表演；专屑丹生析矩泪腥驹培陀旋邦盗辖会猖槛妻挂肃赚滴吧倦檬疚乘活唤踊诽2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P国学大讲堂国学大讲堂滨州少年滨州少年 东方才艺课堂东方才艺课堂一、活动时间：长期（建议每两周一次）一、活动时间：长期（建议每两周一次）二、活动形式：二、活动形式： 与项目附近学校达成协议，将和园国学大讲堂以及园林等作为才艺培训基地； 定期举行东方特色才艺培训讲座（书法、绘画、二胡、琵琶、古筝、胡琴、摄影等
90、）； 由学校组织学生轮流接受辅导，学生的传播，引起家长客群关注； 邀请滨州各才艺领域顶尖教师，进行辅导；揉湃倔毅件拽培岩袖坐酗贾泽社诀善囊耐遮澄针得芒在卒谋怀赎钧奈躬狡2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P诗意养生诗意养生 天地人和天地人和“金陵中医学第一家金陵中医学第一家”和园问道养生奥秘和园问道养生奥秘一、活动思考：一、活动思考：穷人惜财，富人惜命。针对这群“真正的有钱人”，一点让利、折扣已经不能成为触动诱因，而“高端意境营造、放大养生价值、重视精神愉悦”才是打动他们的核心点。目前案场针对高端客户用“修身养性”进行切客的卓有成效手段
91、，已已证明，二、活动时间：待定；二、活动时间：待定；三、活动地点：待定三、活动地点：待定四、活动形式：四、活动形式： 丁义山丁义山，南京丁义山肛肠专科医院院长，南京中医泰斗丁泽民的长子南京中医泰斗丁泽民的长子；丁义江丁义江，丁泽民的次子，南京市 中医院副院长。我们可邀请其兄弟二人来云山诗意举办养生讲座； 同时配合其邀请银行、电信、企业协会等尊贵客户莅临，共探长寿奥秘； 在活动之前，由公司领导在致辞中宣布相关产品推出在致辞中宣布相关产品推出；在活动之后，可视情况推出项目的产品解析会产品解析会。矩脾堵瞥尚保铁初证乌浪唇渝待簇癸洛磅留淋肪烹弟睬淤拇戒遵霉瞪关偿2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案
92、111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P风水堪舆大师劉曉陽和园论道风水堪舆大师劉曉陽和园论道活动说明：活动说明：刘晓阳大师澳洲国际风水学院院长 澳洲国际预测协会会长 好运国际文化有限公司创办人澳洲好运轩创办人，在世界各地被誉为“好运福德之星”。 在和园高端产品推出阶段，可邀请风水大师来此，作一场关于大宅风水和选址的演讲，相信这些比促销更易打动高端客户。 邀请大户型的意向客户、银行、电信、企业协会等尊贵客户莅临。 活动持续一个礼拜，可邀请宾贵客户和风水大师去项目现场，提供个性化的风水讲解服务。刘晓阳大师在为百鲁主席讲解风水玄机刘晓阳大师在为百鲁主席讲解风水玄机刘晓阳大师刘晓阳大师捍讫詹篓乾联跃陡抒诚偿面桐啦廷镭瓜涅博裸渡榷霍装歹我秘值皖桂魏街2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P谢谢谢谢田胰系分古睫凉榴炊绸贵齿沤阜亿蒸偿乃白眶檀华咕贤磕驮肺金头游谤誊2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P2011滨州万兴置业别墅项目推广策略方案111P
