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1、影响团队业绩提升和稳定的因素分析主要内容l1、团队管理的理念l2、团队氛围的营造l3、产品线的规划l4、商务经理面对业绩的心态l提问和讨论对于对于“犯错犯错”与批评的认识与批评的认识犯错是无知的犯错是无知的,不用不用心的象征，后果是心的象征，后果是严重的严重的从错误中学习从错误中学习,犯错犯错是寻求正确答案的是寻求正确答案的途径之一，但别犯途径之一，但别犯同样的错误同样的错误批评是破坏性的，批评是破坏性的，批评是对个人的侮批评是对个人的侮辱辱批评是建设性的批评是建设性的,是是一种反馈，为了避一种反馈，为了避免犯同样的错误，免犯同样的错误，批评是就事论事批评是就事论事积极的工作态度积极的工作态度
2、枪打出头鸟枪打出头鸟,在在团队中避免出团队中避免出头，工作上较头，工作上较被动，推一推被动，推一推,动一动动一动鼓励主动发掘鼓励主动发掘潜在问题，预潜在问题，预先防止发生，先防止发生，或是趁问题不或是趁问题不大前能赶快提大前能赶快提出解决办法的出解决办法的员工员工工作绩效的定义工作绩效的定义没有功劳也有苦劳没有功劳也有苦劳 没有结果的苦劳是徒劳没有结果的苦劳是徒劳工作重过程，全力工作重过程，全力投入，并认为是让投入，并认为是让上司欣赏的最佳方上司欣赏的最佳方式，因而也期待相式，因而也期待相对的回报对的回报工作重结果，虽然也感工作重结果，虽然也感激长时间工作的员工，激长时间工作的员工，但对公司而
3、言，能解决但对公司而言，能解决问题的更值得奖励问题的更值得奖励升迁的原则升迁的原则私人关系是评估私人关系是评估的重要指标的重要指标工作表现是评估工作表现是评估的主要指标的主要指标重视年纪重视年纪.年资年资年纪与年资非评年纪与年资非评估的主要因素估的主要因素管理者所扮演的角色管理者所扮演的角色权利权利.智慧的象征智慧的象征,神神圣不可侵犯圣不可侵犯扮演教练的角色扮演教练的角色领导说了算，权力领导说了算，权力一把抓，一切决策一把抓，一切决策都是由上而下不容都是由上而下不容质疑的质疑的激励员工，在他们需激励员工，在他们需要的时候给予适当的要的时候给予适当的咨询，然后与团队成咨询，然后与团队成员一起解
4、决问题，共员一起解决问题，共同达成目标同达成目标团队氛围的营造团队氛围的营造l一：培养“执行”的团队文化l1.营销，执行力就是核心竞争力营销，执行力就是核心竞争力 l2.改变心态与观念才能提高执行力改变心态与观念才能提高执行力 l3.在行动中培养执行力在行动中培养执行力 l4.执行力的养成需要充满激情和持之以恒执行力的养成需要充满激情和持之以恒l5.加强监控与奖惩使执行称为企业文化加强监控与奖惩使执行称为企业文化基因基因l 二：保持适度的压力l压力就好像是一张弓。如果弓没有张力，那么箭哪儿也到不了，就象没有压力的人大多一事无成一样，如果弓的张力较小，则箭的射程很小，而当有足够的张力时，则箭的射程才能够很远。三：培养团队的领头羊l领头羊的积极示范作用四：建立学习互助型团队四：建立学习互助型团队 l一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员要互相学习、互相帮助。作为销售主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。 产品线规划 突破“潜力有限”壁垒，以短线产品和长线产品相互配合，形成公司天天到帐的竞争氛围，保持的客户的可持续开发的能力，形成分公司业绩的可持续发展，提升商务代表的深度挖掘客户资源的能力。面对业绩的心态l月初业绩低迷l月末业绩平平l整月名落孙山lMyce榜上有名 ll谢谢结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！22
