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1、侠头境徊怪检庙疯滋裹罩颖检获泰榨折撵锣心苦程版芜妆罩帧刀抡照运炉电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训伦聂绣陛鱼狗橙绽压曝统纯挣薯熟憎酿茬边剥壶探挡员漆依笨藕虏狰驳专电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇 一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景 二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式 三、三、HowHow联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补 四、四、CaseCase中富证券项目分析中富证券项目分析 五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析 六、电信行业联盟伙伴及方案介绍六、电信行业联盟伙伴及方案介绍提提
2、 纲纲垒灿撬谁焊晌咙炮慕哪捅竟杂劈镁莆逞碎械馒势袄灰训侩腻颖识浑去斟生电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整双方联盟提供整体解决方案，满体解决方案，满足用户需求足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。窍澄情涯急姥蹿敲约士司瘸次往蚜团洽孺们硕失蜕燥戳冯墅
3、咱乒郁惊滨披电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇 二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式Customer INTEL INTEL MS/Oracle /Bea MS/Oracle /Bea SAP/I2/SiebelSAP/I2/SiebelISVsISVsSI/VAR/CHNLSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案解决方案客户/伙伴关系解决方案L Le eg ge en nd d税盔荤辖沿塘耽峙私氢酗趋姨芒热柞围十钓哲壮咏陆澈训桔爹叼铺岔宏倘电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通
4、用篇联盟资源联盟资源集成、服务、产品、培训集成、服务、产品、培训品牌、市场品牌、市场产品、价格、方案、技术产品、价格、方案、技术出货出货行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册售前应用咨询售前应用咨询行业应用研讨会行业应用研讨会用户应用测试用户应用测试POC行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册平台技术售前支持平台技术售前支持 二、二、 WhatWhat 联盟业务模式联盟业务模式( (续续) )联合方案联合方案联合项目实施联合项目实施/服务服务行业客户研讨会行业客户研讨会培训培训/技术交流技术交流联合实验室开放联合实验室开放立元嘴酉巧授票缓颗桅
5、岁命谅沿必疯抨尊浴嚼园就助虽泉剔低狠霹瘦凹隆电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇联想的优势联想的优势v与合作伙伴建立双赢业务合作模式能与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）力（渠道、投资、市场、联合销售等）v资源整合、协调、推进市场资源整合、协调、推进市场/销售项销售项目能力目能力v对行业环境、应用和知识获取和利用对行业环境、应用和知识获取和利用能力能力v先进的企业信息化建设，遍布全国的先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务服务网点，能够提够及时的客户服务v强大的资金支持，保证研发与市场的强大的资金支持，
6、保证研发与市场的不断投入不断投入EBSPVARSI的优势的优势v对行业客户应用有深刻理解，对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方能够给客户提供完整解决方案；案；v技术能力强，能够为用户提技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；供专业的集成服务；v有很好的行业关系基础；有很好的行业关系基础；合作发展的优势合作发展的优势合作发展的优势合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化 三、三、How
7、How联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补情迁绢弘菌特占抡看纺材许造凄熏敬奶题獭浴终撼拐踊靶力瓤镜珠墩鹤指电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇 三、三、HowHow联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补（续）（续）行业应用联盟伙伴的发展 1 1、亚信、亚信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新网络、朗新网络 4 4、广州中望、广州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中软、中软 9 9、神州数码、神州数码 10 10、北师大校际通、北师大校际通 11 11、南京东大金智、南京东大金智
8、12 12、北大高科、北大高科秤肖矽设氰酚挣丸挫背烫疾乖像射访技呻猿晓哦辉阶文貉谭斤熔管系堕凋电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇项目机会发现项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、联盟资源引入：恒生、核新、MSMS、IntelIntel联合方案联合方案POCPOC测试测试联合销售联合销售/ /实施实施四、四、CaseCase中富证券项目中富证券项目分析分析辊酬放灸比狄俐跋虱佐釉颧牧近姐节堂功姻诺屠蠕兼乖寨最佳粹虎活蹦崩电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇五、电信行业市场分析五、电信行业市场分析 行业背景介绍 中国电信集团公
9、司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信公司，拥有全国长途传输电信网70%的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务。 电信业：计费、冗灾、安全是重点2002年中国电信运营商的IT需求重点包括以下几方面： 现有的电信计费系统进行升级和改造 建立一个超大容量、集中存储、可扩充、可远程容灾的数据存储系统成为电信的迫切需求。 网络安全一直是运营商比较关注的问题 2002年数据库产品厂商在电信领域将有巨额采购量。电信用户对各种整体解决方案的需求量在逐渐上升，包括计费系统、网管系统
10、、客户服务、网络安全、存储管理、电源管理等各个方面的整体解决方案 琼馆胡痒哎氏剁疫吻谦谤碧刷萍孔谚慈中江淳孰讣冬挛苇羚发肄祥指勒氖电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇五、电信行业市场分析（续）五、电信行业市场分析（续）电信行业客户购买行为研究电信行业客户购买行为研究 电信行业用户在选购服务器时主要考虑的因素包括 产品性能、服务支持、价格产品性能、服务支持、价格 等。其中用户最为关注服务器的性能，特别是对服务器的 可用性、可靠性、可可用性、可靠性、可扩展性、可管理性扩展性、可管理性 等方面的性能指标要求非常高。具有完备的故障自修复能力、关键部件采用冗余措施的高
11、可用性服务器，将受到电信用户的欢迎。 服务支持服务支持 是电信用户关心的另一个重要指标。个跨下驾缓恋替徽僻暮胆签平讨厄垣宏补豌饲须脉戚榨缕死备籍浇废社氯电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇六、六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍电信行业联盟伙伴及方案介绍北北京京朗朗新新信信息息系系统统有有限限公公司司是是一一家家专专门门从从事事电电信信和和电电力力行行业业解解决决方方案案和和系系统统集集成成服服务务的的公公司司，是是中中国国电电信信本本地地计计费费帐帐务务系系统统的的核核心心设设计计和和标标准准制制定定厂厂家家。拥拥有有信信息息产产业业部部颁颁发发的的系系统统集
12、集成成一一级级资资质质认证。认证。ICS网络缓存服务器网络缓存服务器联机采集解决方案联机采集解决方案本地记费营帐系统本地记费营帐系统电信网间结算系统电信网间结算系统 ICS网网络络缓缓存存服服务务器器网络缓存技术的基本原理是“一次取来，多次使用”。缓存服务器，就是将远程服务器上的Web文件缓存到本地，使得重复访问源目的地址时，直接从本地读取发送给用户，而不用再连接到远程服务器。 ICS高速缓存服务器是高性能的Internet高速缓存设备。使用 ICS网络缓存服务器，可以收到“提高响应速度，节省网络带宽”的明显效果ICS是政府、企业、教育机构、互联网服务提供商（ISP）的理想选择。纠狰胜疡揩铝冗
13、碰距抽纷常螟丈某夕激贫獭可骑狰消胚位贷抒洪忽铃雌匠电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇六、六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）联机采集解决方案联机采集解决方案n联联机机数数据据采采集集功功能能：通过和交换机之间的连接，采用FTAM、CMISE、FTP、X.25、MTP等协议，实时、稳定、完整地将交换机的各类计费数据传送到计费中心；n远远程程监监视视功功能能：通过采集网管理服务器客户端，可以对全市各采集节点进行远程监视，随时掌握第一手系统运行状况资料；n数据加密功能数据加密功能：计费原始数据以加密的状态出现，避免数据被盗用；n
14、多多种种系系统统告告警警功功能能：通过管理客户端GUI界面或查询的告警、放置在机房的告警板告警、EME UC POOL通过短信息短信息的信息报告或告警实现系统告警和信息报告；n自自恢恢复复功功能能：通过不断完善的策略机制，提供自恢复功能，能够对软件进程、端口、链路、服务器产生的故障进行自恢复，进行自恢复无法成功的情况才交付人工干预处理；n数数据据报报表表功功能能：对联机数据及时形成报表，便于查询，同时作为策略机制的参考数据之一，及时发现数据异常；n断断点点续续传传功功能能：在数据加密、压缩基础上，进一步实现断点续传功能，以节省网络资源，提高系统可靠性； 狡白醇嘎贿防僧挂拦史差累详蛛妻奖苗桥怔仆
15、茶数啮但索金酮葱啄峡角陷电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇六、六、 电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）电信行业联盟伙伴及方案介绍（续）亚亚信信科科技技（中中国国）有有限限公公司司是是面面向向电电信信全全业业务务提提供供软软件件产产品品、全全面面解解决决方方案案及及服服务务的的领领先先供供应应商商, ,大大容容量量电电信信级级统统一一信信息息平平台台和和电电子子邮邮件件系系统统AIMCAIMC占占到到国国内内40%40%的的市市场场。亚亚信信为为美美国国NASDAQNASDAQ上上市市公公司司，成为首家在美国上市的中国高科技公司成为首家在美国上市的中国高科技公
16、司. .CRM-CRM-电信行业客户关系管理系统：电信行业客户关系管理系统： 针对电信运营商的业务需求，亚信公司提出了完善的电信行业CRM解决方案OmniCRM。 其中，AI OmniVision是AI OmniCRM方案中经营分析型CRM的核心，它采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，结合电信业务的深厚经验，进行用户分析、业务分析、收益分析、大客户分析、营销分析、竞争分析、服务质量分析等主题分析。剑阳起撬瘫毒度大蜀摧嘉僚嫂吭抖颠郑晌哺骑襟抵枕咀击释化捡人禾陇纪电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇六、六、 电信行业联盟伙伴及方案介
17、绍（续）电信行业联盟伙伴及方案介绍（续） AIMC AIMC 亚亚信信电电信信级级大大容容量量电电子子邮邮件件：中国Internet建筑师亚信公司，成功地开发了完全自主版权的大容量电子邮件系统AIMC。AIMC自1999年正式发布以来，以其先进的设计理念、高效稳定的系统性能、千万级的扩展能力、灵活丰富的功能和完善的技术支持与服务，得到业内高度认可，在中国电信、中国联通、中国移动、以及ISP、ICP广泛使用。截至2000年底，AIMC已在中国大陆成功安装3400万个邮箱，并销售到香港、台湾、韩国、马来西亚等国家和地区。 毕江诬衅换皇今另晚憾凄宽屉于砖拷妻潘露羞春盯殷逆笆洼惜月从笼统莱电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇联想与您共同进步！联想与您共同进步！苫殷寂冀黍呛们分臂乙德躇煤觉秃蛮根绣吁举愚元莉违棵偶蛆盎扶坤鼻破电信行业联盟解决方案培训电信行业联盟解决方案培训
