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1、乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀乌苏里江制里江制药厂概况厂概况 黑龙江乌苏里江制药有限公司，成立于1988年，1994年5月与美国李氏国际集团股份有限公司合资经营，1998年公司实行了股份制改造，企业实现了超常规发展，企业产值、销售收入和利润以年均40%、44%和31%的速
2、度增长，2002年产值达到2.3亿元；利润3208万元，2001年进入全国中药企业利税排行50强 企业生产的产品已通过国家GMP认证和ISO9001国际质量体系认证，乌苏里江商标连续获得黑龙江省著名商标，企业也被国家列为高新技术产业化重点项目进行扶持 产品主要有9个剂型，160余个品种，主导产品为刺五加注射液，其生产能力为年生产水针剂1亿支、片剂10亿片、胶囊10亿粒以上。现已形成了科研，生产、销售、服务良性发展的格局，市场覆盖由以东北为主到畅销全国乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀20022002年中国医年中国医药行行业销售收入和利售收入和利润保持保持稳步增步增长，行，行业集中度
3、集中度继续提高提高中国医药行业销售收入及利润概况中国医药行业销售收入及利润概况收入前100位利润前100位前500位利润总额数额984.75120.67204.5集中度39.9655.1493.45资料来源：chinainfobank20022002年医药行业集中度年医药行业集中度单位：亿元单位：亿元乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀在医在医药行行业各子行各子行业中，化学制中，化学制药利利润增增长较快，快，其比重已占到整个行其比重已占到整个行业的的50%50%医药业利润各予行业分布医药业利润各予行业分布（截至（截至20022002年年1111月）月）中国医药业各子行业利中国医药业各
4、子行业利润情况润情况（单位：亿元）资料来源：chinainfobank乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀20022002年医年医药行行业上市企上市企业基本情况基本情况一、哈药集团一、哈药集团二、华北制药二、华北制药三、双鹤药业三、双鹤药业四、丽珠集团四、丽珠集团五、白云山五、白云山A一、同仁堂一、同仁堂二、广州药业二、广州药业三、三九药业三、三九药业四、太太药业四、太太药业五、中新药业五、中新药业一、上海药业一、上海药业二、上实联合二、上实联合三、华东医药三、华东医药四、一致药业四、一致药业五、南京医药五、南京医药化学制药板块化学制药板块中药板块中药板块医药流通板块医药流通板块20
5、022002年医药上市企业综合势力排行情况年医药上市企业综合势力排行情况20022002年医药业各版块上市公司数量年医药业各版块上市公司数量乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀中国医中国医药集集团十十强一、上海医药（集团）有限公司一、上海医药（集团）有限公司二、中国医药集团公司二、中国医药集团公司三、天津市医药集团有限公司三、天津市医药集团有限公司四、广州医药集团有限公司四、广州医药集团有限公司五、三九企业集团（深圳南方制药厂）五、三九企业集团（深圳南方制药厂）六、哈药集团有限公司六、哈药集团有限公司七、华北制药有限责任公司七、华北制药有限责任公司八、石家庄制药集团有限公司八、石家庄
6、制药集团有限公司九、南京医药产业（集团）有限责任公司九、南京医药产业（集团）有限责任公司十、江西省医药集团公司十、江西省医药集团公司乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀经过经过20012001年跑马圈地后，年跑马圈地后，20022002年以资本为动力的年以资本为动力的产业整和开始出现，民营资本跃上了并购舞台产业整和开始出现，民营资本跃上了并购舞台太太药业广州医药集团南京金陵制药集团有限公司南京市医药集团有限责任公司丽珠集团丽珠集团白云山白云山南京医药产业南京医药产业（集团）有限责任公司（集团）有限责任公司上海华谊（集团）上上药药集集团团以5.5亿元现金收购19.34%股份先托管后收购
7、划拨组建中国华源集团上海工业投资（集团）出让20%上药集团股份出让20%上药集团股份持股30%增资1.25亿元持股30%增资1.25亿元持股40%增资1.67亿元太极集团重庆市财政局重庆市财政局西南药业西南药业控股协议转让资料来源：chinainfobank乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀 中国医中国医药企企业将在将在2003200320052005年年间迎来迎来购并的高并的高峰峰阶段，届段，届时市市场格局格局发生生变化，化，领先市先市场的企的企业主要有两主要有两类 中国市场开放后建立起来的民营企业和民营性质的其他所有制企业.这些企业由于长期形成的品牌影响，同时敢于对市场大胆投入
8、（主要是扩大销售队伍规模和简单化的广告投入），因此仍能处于领先地位 民营企业和民营性质的其他所有制企业大陆或港台的非医药行业一般都是拥有强大品牌资源的超大型企业投巨资建立的规范化的医药企业，这类企业管理正规，资本运作手段成熟，但由于进入中国医药市场的时间不长，仍未能充分整合旗下的所有资源，形成统一化的营销队伍，因此其市场份额主要是购并的结果 投巨资建立的规范化的医药企业乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀因此，到年，中国医因此，到年，中国医药市市场的格局将仍的格局将仍以国内医以国内医药企企业为主，同主，同时，随着小型企，随着小型企业的倒的倒闭或被兼并，市或被兼并，市场集中度将大大提高
9、，主要表集中度将大大提高，主要表现为以下特色以下特色 1、政府鼓励大型跨医药、医疗、保险等领域的企业出现2、法规逐步与世界接轨，医疗体制商业化仍在试点3、医药集中招标采购已被废止，但新方法尚未出台4、国外医疗保险机构和国内大型非保险类企业结合进入中国，并投资大型医药企业5、新的生物制药企业部初具规模6、国内领先医药企业开始了一轮争建快建大型医药销售队伍的竞赛乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀由此可由此可见，近几年将是医，近几年将是医药企企业竞争的关争的关键时期，期，针对此情形，新此情形，新华信信认为乌苏里江制里江制药公司必公司必须及早解决以下及早解决以下问题1、乌苏里制药目前面临的
10、国内外经营环境是什么样的？内部经营环境是什么样的？乌苏里制药的竞争压力来自哪些方面？乌苏里制药拥有哪些优劣势？2、乌苏里制药目前业务的经营状况如何？各业务在市场中的竞争地位如何？乌苏里制药在这些业务方面各自拥有哪些优劣势？这些业务各自未来的发展趋势如何？ 3、乌苏里制药未来的发展方向与目标是什么？为达到战略目标，乌苏里制药应该如何整合资源？拥有什么样的业务组合？未来乌苏里制药应该以什么业务作为主营业务？4、乌苏里制药的战略发展目标是什么？5、高层确定的战略目标应该以什么样的量化指标体系来衡量？这一目标与乌苏里制药长期发展目标的关系是什么样？6、总部的职能定位和组织调整如何进行？7、在新的公司战
11、略和组织形式下，现有各个分公司应如何整合？各分公司的资源如何充分利用、整合和调配？如何确定适合的高效的管理模式？乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀我我们期望通期望通过该战略咨略咨询项目达到如下目的：目达到如下目的：短期目的：短期目的：深入了解公司所处的环境和未来发展状况明确企业发展方向和整体发展战略目标制定主要业务的核心竞争力战略、业务发展战略和未来5年发展目标建立新的公司战略下高效合理的总部组织架构制定子公司整合方案、并设计合理的子公司管理模式长远目的：目的：成为国内一流的制药集团在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展通过项目参与培养内部管理人才乌苏里江制药有限公司发
12、展战略咨询项目建议书优秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀项目的整体思路目的整体思路我们将从内外部调研分析开始来制定乌苏里制药公司的战略定位和发展目标，业务发展战略和人力资源战略，进而明确组织设计以及管理提升和实施。内部环境：通过企业内部分析，了解目前经营状况和企业资源能力，分析企业的核心竞争力外部环境：通过外部市场分析
13、确定行业发展趋势、关键成功因素、以及竞争状况确定公司战略定位、未来发展方向和总体目标。制定集团层面和子公司层面的公司战略目标体系拟定业务组合和发展战略人力资源发展战略规划 管理架构和管理架构和管理模式管理模式战略规划战略规划 环境分析和环境分析和管理诊断管理诊断在新的战略方案下，总部的定位基本职能公司总部的组织结构调整和部门职责的明晰确定不同分公司采取不同的管理模式公司战略规划方案和公司战略规划方案和总体战略目标体系总体战略目标体系业务发展战略规划和业务发展战略规划和人力资源战略规划人力资源战略规划公司总部定位和组织结构公司总部定位和组织结构调整方案调整方案公司母子公司管理模式公司母子公司管理
14、模式报告报告乌苏里制药内部资源乌苏里制药内部资源和外部环境分析报告和外部环境分析报告管理诊断分析管理诊断分析乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀乌苏里制药价值链分析乌苏里制药比较分析乌苏里制药竞争地位分析乌苏里制药面临战略问题分析乌苏里制药目前战略运行效果分析乌苏里制药成本构成分析乌苏里制药核心竞争力分析乌苏里制药利益相关者分析乌苏里制药内部要素矩阵及柔性分析乌苏里制药生命周期矩阵分析乌苏里制药活力分析乌苏里制药经营力分析乌苏里制药经营条件分析乌苏里制药内部管理分析乌苏里制药能力分析/潜力分析乌苏里制药素质分析乌苏里制药特异能力分析乌苏里制药资源分析乌苏里制药资源竞争价值分析新华信项
15、目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：首先从内部首先从内部环境入手，分析和了解境入手，分析和了解乌苏里制里制药的的企企业经营状况和内部状况和内部资源的源的优劣劣势乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀国际环境国际环境国内环境国内环境宏宏观观环环境境中中观观环环境境微微观观环环境境国际经济环境政治法律环境社会文化环境国际资本市场环境分析国内经济环境国内法律法规/政策环境国家投资政策环境分析国家产业政策导向分析行业变革驱动因素分析行业成功关键因素（KSF）分析行业经济特性分析行业竞争结构模型分析行业生命周期分析行业特征评价国外供应者压力分析国外潜在进入者分析国外
16、替代产品/服务提供者分析国外用户压力分析国外现有同行业竞争者分析国外利益相关者分析行业吸引力分析行业细分行业发展因素分析行业结构变化预测国内供应者压力分析国内潜在进入者分析国内替代产品/服务提供者分析国内用户压力分析国内现有同行业竞争者分析国内利益相关者分析对于企于企业外部外部环境的分析注重于市境的分析注重于市场需求、行需求、行业趋势和和竞争状况争状况乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀在内外部分析的基在内外部分析的基础上，明确上，明确乌苏里制里制药的的战略定位，略定位，包括愿景、使命与核心价包括愿景、使命与核心价值观愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业？谁是我们的
17、客户？核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？通过努力争取成为结构机制灵活、竞争能力较强、市场占有率较高的国际一流润滑油企业？通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来企业的愿景发展的动力乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀乌苏里制里制药的整体的整体战略略规划思路划思路外部环境分析内部环境分析乌苏里制药SWOT分析乌苏里制药发展态势分析乌苏里制药发展总体目标体系核心竞争力来源分析现有业务分析拓展业务分析乌苏里制药总体战略制定环 境 分 析战略制定项目启动资料收集数据收集数据分析资料研究访谈沟通工作内容分析
18、研究报告制作乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀拟定定乌苏里制里制药未来几年内的未来几年内的战略略发展方向展方向现在现在1010年以后年以后经由战略创造的价值经由战略创造的价值战略意图战略意图期望期望时间时间产业化、规模化产业化、规模化合理化、健全化合理化、健全化品牌知名度品牌知名度全面性市场差异化全面性市场差异化高附加值高附加值国际化？国际化？2 2年后年后4 4年后年后6 6年后年后8 8年后年后示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀第一层面第一层面核心业务核心业务第二层面第二层面新兴业务新兴业务第三层面第三层面候选业务候选业务没有开发未来：没有第三层面源源不断提
19、出新待开发项目，第没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力面业务上建立核心竞争力进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动力和利润来源力和利润来源积极探索大规模产权资本运营，通过产权积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大控股集团规模重组，扩大控股集团规模为了保持了保持长久健康的久健康的发展，展，从集从集团
20、层面上，面上，乌苏里制里制药除核心除核心业务外外应该建立其它的建立其它的长期核心期核心业务，形成，形成三个三个层面的面的业务组合合乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀在确定在确定战略方向和方案的基略方向和方案的基础上，上，拟定定乌苏里制里制药的的战略目略目标乌苏里乌苏里制药制药公司利润目标公司净资产目标公司销售收入目标公司总成本开支目标净资产利润率销售利润率品种A销售收入预测品种B销售收入预测地域市场地区1预计销售数量地区2地区3预计销售单价比较比较调整调整+ +- -+ + +x x财务目标示意管理费用科研费用公司总部分、子公司分公司1分公司2分公司3+ + + + +财务费用销售
21、成本+ + +预测现实示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀核心竞争力战略核心竞争力战略增强核心知识增强核心技术增强组织系统能力分解为员工个人知识技能水平、结构和企业的整体素质与知识技能结构通过培训、对外合作以及在实践中创造来全面提高员工素质不断投资于学习过程，长期不断积累技术、管理知识与经验公司员工和企业不断进行知识技能的更新与提高以及知识结构的重组分解为一系列配套的技术专利、技术诀窍、设施装备和技术规范，包括硬件和软件的相互联系、协同作用的有机系统以一项或几项关键技术为核心，识别、开发与有效利用这些核心技术围绕核心技术形成独具一格的技术体系和核心产品通过建立各种规章制度和组
22、织系统体现对生产经营和研究开发活动进行有效组织、激励、控制，规章制度是企业管理体系运行的基本依据，企业的组织系统是管理体系动作的载体通过管理体系将各种分散的人力和技术资源集中组织起来，协同工作，形成整体优势更新组织的价值观念，企业内占统治地位的态度、行为和规范，在企业内形成凝聚力，推动企业技术创新和发展增强核心竞争力措施举例增强核心竞争力措施举例总体目体目标确定后，明晰核心确定后，明晰核心竞争力提升方案。根争力提升方案。根据核心据核心竞争力的表争力的表现形式和依附形式和依附载体，制定增体，制定增强的措施的措施示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀竞争范围竞争范围竞争范围竞争范围
23、竞争目的竞争目的竞争目的竞争目的市场份额目标市场份额目标市场份额目标市场份额目标竞争地位竞争地位竞争地位竞争地位战略姿态战略姿态战略姿态战略姿态竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略本地地区全国多国全球成为绝对领导超越现有行业领袖成为行业前五位进入行业前10 位行业地位向前移动超过行业中多数竞争者保持目前地位生存通过兼并和内部发展积极扩张通过内部积累扩张（挤占对手市场份额）通过兼并扩张保持目前份额(保持和行业同步发展)为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额）向更强大的地位发展很好的保护目前的市场份额坚守市场中间位置争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者）尽力竞争以达到一个可以防守的地位积极
24、进攻，甘冒风险适度进攻进攻和防守的综合适度防守保守的跟随成为低成本的领导主要针对细分市场：高端低端地理位置不同需求的 消费者其他追求不同的竞争定位质量服务技术领先广阔的产品线形象和威望高附加值其他特征充分考充分考虑到国内外制到国内外制药厂商的厂商的发展目展目标和和战略略态势，从而从而规划划乌苏里制里制药的的竞争争战略和略和业务发展展战略略注：仅供参考，不代表实际示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀战略制定后，略制定后，设计合理的合理的总部部组织架构架构明确总部职能定位和组织管理设计原则，须明确“331”原则331 重大决策 资产受益 人事任免 战略管理企业未来方向制定决策实施
25、 全面预算管理经营预算财务预算资本支出预算 运行监控管理报损报告审计公司董事会负责公司重大经营决策对于具备独立法人地位、由母公司拥有全部产权的全资分公司，由母公司委任董事会或经理人员，按照统一决策实施经营管理对于拥有部分产权的控股或参股公司，母公司按持股比例参加董事会工作对于母公司所属二级以下子公司及交叉持股公司，母公司董事会按照上述诸种方式直接或间接控制或参与经营决策三大权利三大权利三大经营管理三大经营管理产权事务管理产权事务管理乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀然后，明确然后，明确乌苏里制里制药总部的部的设置、定位和主要置、定位和主要管理管理职能能战略研究中战略研究中心心下级企
26、业下级企业下级企业下级企业投资中心投资中心决策中心决策中心信息中心信息中心 业务组合战略 / 参股组合投资回报 财务管理 / 财务审计/预算监控 集团战略计划 / 控制 参股计划 / 收购兼并项目 业务单元计划的协调 核心骨干的培训 / 管理能力的发展 操作控制 / 预算管理 中央管理功能 / 系统 产品发展的协调 经营的协调 大宗采购的协调 信息的管理主要管理职能主要管理职能下级公司下级公司下级公司下级公司总部定位总部定位示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀对于下属的各个子公司和分厂，制定合理有效管理于下属的各个子公司和分厂，制定合理有效管理模式模式财务管理型财务管理型战略
27、管理型战略管理型操作管理型操作管理型分权分权集权集权以财务指标进行管理和考核，以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门总部无业务管理部门投资回报投资回报通过投资业务组合的结构优化通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化追求公司价值最大化财务控制财务控制法律法律企业并购企业并购多种不相关产业的投资运作多种不相关产业的投资运作以战略规划进行管理和考核，以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门总部一般无具体业务管理部门公司组合的协调发展公司组合的协调发展投资业务的战略优化和协调投资业务的战略优化和协调战略协同效应的培育战略协同效应的培育财务控制财务控制战略规划与控制战略规划
28、与控制人力资源人力资源相关型或单一产业领域内的相关型或单一产业领域内的 发展发展通过总部业务管理部门对下属企业通过总部业务管理部门对下属企业 的日常经营运作进行管理的日常经营运作进行管理各分公司经营行为的统一与优化各分公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理对行业成功因素的集中控制与管理财务控制战略财务控制战略营销营销/ /销售销售网络网络/ /技术技术新业务开发新业务开发人力资源人力资源单一产业领域内的运作，但有地域单一产业领域内的运作，但有地域 局限性局限性三种不同的管理模式对比三种不同的管理模式对比公司与下属分公司与下属分公司的关系公司的关系
29、发展目标发展目标管理手段管理手段应用方式应用方式示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀明确公司和子公司的集分明确公司和子公司的集分权关系，在保持子公关系，在保持子公司灵活司灵活经营的同的同时保保证公司公司总部的有效控制部的有效控制总公司分公司理由品牌与营销公司品牌管理公司品牌形象属成功关键要素，应统一管理产品品牌管理产品品牌形象也应保持在各区域的一致性市场研究专业化工作，经验效应明显，同时能保证总部充足的信息来源产品/市场策略基本策略应保持各地区一致性，应由总部集中控制市场推广地区分公司可以针对地区市场，竞争态势灵活应对新业务开发关键成功要素应由总部统一投资，统一管理业务流程基
30、本上应告知业务流程在各地区的一致，但允许部分修正以应对地区性特点产品组合管理关系到企业发展的基本思路应统一管理定价关键成功因素，应统一管理示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀项目工作步目工作步骤管理诊断管理诊断项目启动步骤一步骤一内部资源和能力分析外部环境分析管理诊断战
31、略规划战略规划步骤二步骤二公司战略目标体系业务发展战略人力资源战略管理架构和管理模式管理架构和管理模式步骤三步骤三公司总部定位组织架构设计子公司管理模式确定公司战略定位乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤一一 管理管理诊断断召开项目启动会完成项目准备工作项目组织的确立项目工作环境准备项目培训理念培训项目实施方法培训制定项目工作计划项目总体工作计划滚动工作计划管理诊断管理诊断项目启动步骤一步骤一内部资源和能力分析外部环境分析管理诊断乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤一一 管理管理诊断断现有各业务中产业组合分析和产业结构分析各业务的产品/服务线、收入、成本、利润、
32、年均增长率、净资产收益率、客户、市场占有率、资金占用、资金周转率进行全面分析通过价值链分析，全面了解公司业务的增值过程和关键环节战略、决策与计划管理经营运作管理，包括采购、营销、研发(包括先进和专利技术)、生产制造支持管理，包括人力资源管理和信息管理分析要点资源和经营特色或优势资源使用与控制分析管理诊断管理诊断项目启动步骤一步骤一内部资源和能力分析外部环境分析管理诊断乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀从从财力、物力、技力、物力、技术、市、市场、环境、无形境、无形资源六源六大方面全面大方面全面盘点公司点公司现有有资源源示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀从从销售售额
33、、利、利润、年均增、年均增长率、率、净资产收益率、收益率、市市场占有率、占有率、资金占用、金占用、资金周金周转率率全面分析各全面分析各业务目前目前经营状况状况销售额销售额利润利润020406080100%占销售额及利占销售额及利润的比例润的比例XXXMXXXMXX.XMXX.XM其它产品片剂针剂示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀目前各目前各项业务的分析的分析平均月毛利估算（万元）平均月库存资金占用（万元）规模小的业务规模大的业务各项业务的投入-产出分析模型各项业务的本-量-利分析模型成本收入利润利润（亿元）针剂片剂其它注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考示
34、意示意产品比例构成产品比例构成乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀针剂片剂其它年均增长率15.3%5.9%1.3%单位：万支销售结构分析模型销售结构分析模型公司公司销售售现状分析状分析销售额（亿元）销售量销售量销售量- -收入分析模型收入分析模型注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀企业组织及管理：企业组织及管理：管理能力员工素质集权程度企业组织构架计划，信息和控制系统营销方面：营销方面：分销渠道市场占有率广告效率顾客满意度产品质量服务声誉营销投入产出人力资源方面：人力资源方面：员工经验,受教育程度团队协作产出，缺
35、勤率工作满意程度低落情绪财务方面：财务方面：边际利润债务权益比库存比率投资回报资信级别生产方面：生产方面：生产地地理位置设备利用率采购系统/供应链质量控制产量/效率研发方面：研发方面：基础应用研究实验室能力科研项目新产品开发技术开发示意示意通通过对内部内部资源的分析，明确源的分析，明确乌苏里制里制药的的强势及弱及弱势所在所在乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀分析企分析企业的核心的核心竞争力争力企业要保持可持续发展，企业自身拥有高素质人才将是至关重要的。市场竞争更多的是表现在对人才吸引、培训、使用、激励上研发能力营销企业管理人力资源研究开发能力是企业核心竞争力， 企业要有自己名牌产品
36、。生产管理加强对生产进行现代化改造，由粗放型向集约型发展加强生产管理，提高质量，降低成本，增强产品市场竞争力细分市场选择产品与服务定位价格渠道促销示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤一一 管理管理诊断断外部因素分析 对乌苏里制药所处的外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素），了解企业经营环境给乌苏里制药创造的机遇或威胁国内制药市场总体状况研究制药厂商竞争对手研究行业竞争状况分析潜在的进入者分析外资厂商竞争力分析行业成功因素分析行业所需要的资源和能力，前景的预测分析管理诊断管理诊断项目启动步骤一步骤一内部资源和能力分析外部环境分析管理诊断乌苏里江制药有限公司发展战略咨询
37、项目建议书优秀单位：万吨国内销售进口库存167.09 167.92 171.59 179.49 206.05市场容量市场容量研究分析模型市场容量研究分析模型市市场总体状况研究体状况研究24.0%23.1%24.4%19.7%29.0%19.7%17.8%14.8%11.3%7.1%19.5%24.3%24.1%27.1%19.6%9.8%13.6%16.7%24.0%21.5%13.7%11.7%15.0%19.6%22.7%7.5%8.3%3.0%3.3%4.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19951996199719981999BAFCDE市场结构分析
38、模型市场结构分析模型新华信将采用市场容量、市场结构分析等模型研究各业务的整体市场状况。注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤一一 管理管理诊断断新华信内部管理现状分析对企业现有资源的综合分析和优劣势比较价值链分析比较研究：纵向和横向现有业务组合分析确认企业的优势、劣势和核心竞争能力企业内部管理中存在的问题及初步建议行业战略导向和企业定位现行管理模式存在的问题企业营销、人力资源、研发、财务管理做出企业管理诊断方案管理诊断管理诊断项目启动步骤一步骤一内部资源和能力分析外部环境分析管理诊断乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目
39、建议书优秀步步骤二二 战略略规划划乌苏里制药应成为什么样的企业，应怎样进行企业的战略定位？在内外部调研的基础上，和乌苏里制药的高层共同确定企业的战略定位明确企业的愿景、宗旨和使命，乌苏里制药的核心价值的体现评估现行战略与企业愿景、使命的差距根据新华信对乌苏里制药现有战略目标的审视和评估，制定乌苏里制药企业战略定位的指导原则战略规划战略规划步骤二步骤二公司战略目标体系业务发展战略人力资源战略公司战略定位乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀分析和分析和总结乌苏里制里制药核心核心竞争力，明确公司核争力，明确公司核心心竞争力提升方向争力提升方向核心竞争力核心竞争力表现形式表现形式依附载体依附
40、载体基于核心知识的核心竞争力基于核心资源的核心竞争力基于核心技术的核心竞争力基于组织系统的核心竞争力格式化知识（如图纸、文件和档案等）和信息、技术、管理、价值观人、以及人所运用知识的对象操作工具人、组织和机制等独特的资源和能力整个企业/组织，独特能力通过决策和资源获取、储存、运用过程表现出来企业的专长和能力人、设备、组织等，核心竞争力通过企业的研究开发活动、生产制造活动和市场营销活动反映出来优越的组织结构体系和组织沟通体系核心竞争力来源示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀提出提出乌苏里制里制药核心核心竞争力提升方案争力提升方案原有能力品牌形象原有渠道等继续巩固加强相关能力企业
41、管理能力、组织协调战略规划、战略实施市场营销能力等实现增长的新能力研发能力市场先导能力资源整合能力营销网络拓展能力等立即开始强化培养需在未来3到5年内加以培养示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀塑造塑造乌苏里制里制药的核心的核心竞争争优势 创新性的营销能力创新性的营销能力资源统筹能力资源统筹能力对环境变化的对环境变化的学习和适应能力学习和适应能力能能够够按按照照项项目目的的要要求求在在全全中中国国、乃乃至至全全世世界界找找到到最最适适合合企企业业的的资源。资源。主主动动研研究究现现有有的的客客户户群群和和发发掘掘未未来来的的客客户户群群，并并有有针针对对的的运运用多种营销手段
42、用多种营销手段不断改造企业内部的组织结构，不断改造企业内部的组织结构，不断学习，适应企业发展与市不断学习，适应企业发展与市场环境的要求。场环境的要求。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀拟定定战略定位和方向框架略定位和方向框架主要战略主要战略战略目标与衡量指标战略目标与衡量指标价值观价值观使命使命愿景愿景企业未来的境界企业未来的境界业务定义与范围业务定义与范围决策纲领决策纲领衡量战略实施绩效衡量战略实施绩效企业经营理念企业经营理念我们将用以下框架确定战略方向乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀使使拟定的公司定的公司战略符合略符合业务组合三合三层面面观点：核点：核心心业务、迅
43、速、迅速发展的新展的新业务和保留和保留业务乌苏里制药乌苏里制药新产业开拓战略新产业开拓战略（进入新行业和产业）（进入新行业和产业）主业发展战略主业发展战略( (现有产业的分析和树立核现有产业的分析和树立核心业务）心业务）多元化投资战略多元化投资战略控股公司协调发展控股公司协调发展战略战略真正完善三层面业务，为公司建立可持续竞争优势，实现企业持续增长。第1层面第2层面第3层面乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤二二 战略略规划划确定乌苏里制药的总体战略规划制定各分公司、分厂和产品在各区域市场发展的具体财务目标和战略目标建立乌苏里制药的战略目标评估体系包括财务指标、客户指标、内部指
44、标、和学习能力指标全面评估公司业务是否在近期效益和长期目标达到了合理的平衡点、是否得到管理层的认同和支持、是否具有可实施和可操作性战略规划战略规划步骤二步骤二公司战略目标体系业务发展战略人力资源战略公司战略定位乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀制定制定乌苏里制里制药总体体战略目略目标体系体系公司战略目标体系公司战略目标体系战略评估手段战略评估手段 （定量指标）（定量指标） （定性指标）（定性指标） 财务指标财务指标F1-提高收入F2-扩大收入混合F3-降低成本结构投资回报投资者风险收益增长率投资者评价客户指标客户指标C1-提高客户满意程度C2-提高对“售后”服务的满意程度客户流失率
45、客户利润贡献度关系的广度关系的深度声誉内部指标内部指标I1-流程效率I2-信息化程度.服务周期服务成本，效率产品开发周期服务误差率员工满意度应用软件实施效果学习能力指标学习能力指标L1-培养战略性技能L2-提供战略性信息L3-树立相应的个人目标战略性信息的可用比例知识转移速度知识分享程度企业文化的创新性学习型组织实现程度注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀经过乌苏里制里制药中高中高层的充分参与和沟通，制定的充分参与和沟通，制定乌苏里制里制药的短、中期的短、中期发展展战略略1、举行战略研讨会，协助管理层考虑及补充战略蓝图初稿
46、的不足，并作出适当的调整。2、根据战略蓝图所确定的愿景和目标、诊断性分析阶段所了解的现状，识别其中的差距，确定差距存在的主要方面，缩小差距所必须的内外部资源，为获取资源所需要采取的对内和对外措施、执行部门、所需时间等。制订三至五年的总体行动计划3、指导各部门确定行动计划中各项工作的量度及控制执行进度机制，建立战略实施后各部门战略指标完成情况的绩效考评反馈、总结及战略调整方法。决策者决策者实施、实施、制定者制定者战略决策对话过程战略决策对话过程认识情况评估现状战略框架批准框架提出备选方案备选方案批准备选方案评估备选方案EvaluatedAlternatives做出决策实施计划已评估方案计划批准计
47、划乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤二二 战略略规划划确定乌苏里制药的未来业务发展方向哪些业务要保留那些业务要剥离应进入哪些新行业什么是公司的长期核心业务？是否应该发展其它长期核心业务？其它长期核心业务是什么多元化发展战略方案制药行业未来5年的发展方向新行业的切入方式、时机、所需资源的支持、及与公司现有业务产生协同效应的策略和措施要剥离行业的退出时机、方式、人员安置措施、和收益目标战略规划战略规划步骤二步骤二公司战略目标体系业务发展战略人力资源战略公司战略定位乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀A胜利者胜利者BC问题业务 DF一般业务 E胜利者舍弃业务G舍弃业务H舍
48、弃业务利润制造业务 强一般弱低一般高企业竞争能力企业竞争能力产品未来发展趋势产品未来发展趋势通过对乌苏里制药所处的行业进行深入分析和研究，结合乌苏里制药的使命和核心竞争力，确定乌苏里制药的核心业务/产品和未来的业务组合战略。产品未来发展趋势；产品未来变化、市场总量、市场增长率、行业竞争程度、产品平均利润、产品竞争要求、政策规定等。企业竞争能力：市场份额、竞争地位、品牌形象、销售网络、营销能力、生产能力、人才储备等。在在战略目略目标和和战略方案确定的基略方案确定的基础上，明晰上，明晰业务组合合, ,突出和重点突出和重点发展核心展核心业务乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀产品（服务功能
49、）组合计划服务计划名称规模范围价格管理方式和供应渠道短期计划中期计划长期计划拟定定业务和和产品（服品（服务功能）功能）组合合计划划乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀结合外部合外部环境，量化分析境，量化分析乌苏里制里制药未来三到五年未来三到五年应该推出那些新推出那些新业务单元和元和产品品高低业务的增长潜力优势/经验共享应优先发展的业务和产品高低5432154321核心业务边缘业务业务业务A业务B对主营业务的的促进业务增长潜力低高低高乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀建立适合建立适合-公司的公司的产业选择的指的指标体系和目体系和目标财务指标财务指标市场指标市场指标人才指标人
50、才指标组织指标组织指标收入、投资回报率、资产收益率、ROE市场占有率、渗透率、渠道覆盖率等人才结构、人才储备、人才培训和发展流程效率、社会贡献和公共关系等示意示意乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤二二 战略略规划划为了适应乌苏里制药的战略发展需要，公司应制定怎样的人才战略，应怎样才能吸引外来人才和培育内部人才，有效的满足快速发展的需要。人才的招聘、录用、培训、使用和职业发展体系的总体规划。根据企业的要求和发展规划。目前的重点是保证企业能够吸引到专业的技术人才和企业管理的人才，并有效的利用充分发挥积极性。战略规划战略规划步骤二步骤二公司战略目标体系业务发展战略人力资源战略公司战
51、略定位乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀人力人力资源需求源需求预测上级估算法分合性预测法经验预测法描述法替换单法德尔菲法统计预测法模型推算法随机网络模式法短期预测法长期预测法公司规模扩大产生需求组织结构调整产生需求人力资源变迁产生需求员工数量员工机构比例员工年龄职位员工素质需求变动预测需求变动预测人力资源现状人力资源现状总需求总需求净需求净需求员工数量员工机构比例员工年龄职位员工素质备选方法备选方法新华信将根据-公司战略发展规划，采用适宜的方法综合分析人力资源总需求、净需求状况。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀人才战略，首先需要了解公司的整体发展战略及未来对人才战略，
52、首先需要了解公司的整体发展战略及未来对HRHR的要的要求求程序程序任务任务执行执行/ /参与人参与人如何操作如何操作1详细了解公司未来5年，3年，1年的发展战略（如软件）人力资源经理战略规划经理：介绍公司未来发展规划阅读公司的发展战略文件与战略部门人员沟通2分析人力资源需求人力资源经理撰写分析报告，说明未来人力资源需求的规模、特点、种类、时间3就人力资源需求状况及趋势与有关部门负责人沟通HR经理直线部门负责人HR总经理召开座谈会或一对一面谈，听取直线负责人对人力资源需求的看法乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀其次，要分析现有人力资源与其次，要分析现有人力资源与HRHR总需求的差距总
53、需求的差距程序程序任务任务执行执行/ /参与人参与人如何操作如何操作1分析现有HR的差异人力资源经理根据上年评估后的结果，综合分析整体HR差异，现有人员的状况，主要岗位的后备人选2与直线部门负责人沟通人力资源经理直线负责人：参与、建议HR总经理、监督3确定未来HR的需求状况座谈会或一对一沟通讨论分析报告，提出近1、2年就需要招聘的岗位人力资源经理直线负责人：参与、建议HR总经理、监督制订人力资源需求表列出对HR的需求（设计一人力资源需求表）乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀最后，需要制订人力资源战略规划和计划最后，需要制订人力资源战略规划和计划程序任务执行/参与人如何操作1形成公司
54、各部门的HR计划人力资源经理相关部门负责人HR总经理通过HR部门与业务部门的沟通，讨论形成未来五年及一年的人力资源计划，由各部门执笔完成2汇总修正人力资源战略规划及计划人力资源经理3形成公司整体人力资源规划与计划人力资源部门对各部门的HR计划进行汇总、分析，必要时进行调查人力资源经理HR总经理、监督在汇总调整基础上结合公司战略，形成整个公司的HR规划与计划4人力资源计划的审批人力资源经理HR总经理集团总裁在相关的会议上汇报人力资源计划，并由高层讨论、批准乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀内部招聘同同时对于公司的中高于公司的中高层管理人管理人员，建立，建立职业发展展规划划试用阶段在职
55、培训导师制导师制发展阶段成就阶段入门培训多重阶梯岗位轮换专业人员培训计划职业经理人培训计划赋予更大责任乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信为某企某企业设计的的职业发展展计划（摘划（摘录）划分标准管理序列划分标准初级管理者中级管理者高级管理者资深管理者M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12M13M14M15M16M17M18应具有较强的计划、组织和协调能力，并且有较丰富的管理工作经验，知识结构比较全面。应具有很强的计划、组织和协调能力，并且有十分丰富的管理工作经验，知识结构系统且知识面广阔。 应具有极强的计划、组织和协调能力，具有很强的战略思考能力，开阔的国际
56、视野，以及丰富的国际性企业管理经验。 中级管理者高级管理者资深管理者举例乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀人力人力资源源规划和划和职业发展展规划有助于划有助于乌苏里制里制药发展成展成为知知识型和学型和学习型型组织，保，保证企企业不断不断进步步提出职业发展要求找到与上一级别的差距学习/接受培训能力提高，达到晋级要求横向或纵向晋级在新的岗位做出更多贡献循环有针对性地不断输入新的知识，变“要我学习”为“我要学习”知识的积累为企业创造更多的价值乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤三三 管理架构和管理模式管理架构和管理模式明确集团企业定位集团总部应成为决策中心、投资中心、战略
57、研究中心、和信息中心行使三大权利：重大经营决策权、经营者选择权、收益分配权实施四项管理：战略管理、预算管理、运营监控、产权事务管理总部机构重组后主要增值服务手段兼并收购、开发新产业、地理扩张、资金管理、企业资产重组、改善企业业绩、改善经营技能、信息集散、建立共享功能管理架构和管理模式管理架构和管理模式步骤三步骤三公司总部定位组织架构设计子公司管理模式确定乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀明确明确总部机构重部机构重组后主要增后主要增值服服务手段及手段及设计原原则1.兼并收购2.开发新产业3.地理扩张4.资金管理5.企业资产重组6.改善企业业绩7.改善经营技能8.信息集散9.建立共享功
58、能q集团总部的角色应集中于管理整个集团的业务组合、促进业务单元的业绩改进和最大程度利用集团资源投资发展；q集团总部的职能部门应该高效、精简，并着力于发展由产业推动的战略、财务计划及人力资源管理的技能；q总部应该通过对业务单元战略及经营计划的严格审查和考核，并通过提供有效的激励机制来指导业务单元的经营，而不是通过对日常运作的干预；q集团总部应集中资金管理，实施集中融资；各业务单元的财务系统应归集团财务部的直接领导。主要增值手段设计原则为整个集团及下属企业的运作创造价值乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤三三 管理架构和管理模式管理架构和管理模式根据流程为导向、战略为核心的基本原则
59、，调整和明确机构功能职责和协调机制依据目标业务流程确定部门设置；组织联合项目组针对组织结构、部门/岗位设置进行讨论；征求各职能部门建议及意见，保证部门设置后的关键职责的有效履行。和客户一起来就相关的组织架构进行设计和协调,在必要的情况下进行组织结构的调整管理架构和管理模式管理架构和管理模式步骤三步骤三公司总部定位组织架构设计子公司管理模式确定乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信设计组织结构遵循的基本原构遵循的基本原则以企以企业的的发展展战略略为核心，从流程的角度核心，从流程的角度进行行优化化精于高效原则精于高效原则在在保保证证公公司司任任务务完完成成的的前前提提下下，应应力
60、力求求做做到到机机构构简简练练，人人员员精精干干，管管理效率高理效率高权责利对等原则权责利对等原则公公司司每每一一管管理理层层次次、部部门门、岗岗位位的的责责任任、权力和激励都要对应权力和激励都要对应客户导向原则客户导向原则组组织织设设计计应应高高保保证证公公司司以以统统一一的的形形象象面面对对顾顾客客，并满足顾客需要并满足顾客需要有效管理幅度原则有效管理幅度原则管管理理人人员员直直接接管管理理的的下下属人数应在合理的范围属人数应在合理的范围灵活性原则灵活性原则保保证证对对外外部部环环境境的的变变化化能能够够作作出出及及时时、充充分分的的反应反应专业分工和协作原则专业分工和协作原则兼兼顾顾专专
61、业业管管理理的的效效率率和和集集团团目目标标、任任务务的的统统一一性性执行和监督分设原则执行和监督分设原则保保证证监监督督机机构构起起到到应应有的作用有的作用管理明确原则管理明确原则即即避避免免多多都都指指挥挥和和无人负责现象无人负责现象以战略为核心的组织设计以战略为核心的组织设计以以公公司司战战略略取取向向决决定定组组织织结结构构和和功功能能的的设设置置，而而组组织织的的设设计计应保证战略的有效实施应保证战略的有效实施乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀公司战略目标：公司战略目标：成本优势 效率第一 稳步发展分析分析乌苏里制里制药公司公司战略目略目标与其配合与其配合组织结构构之之间
62、的关系的关系公司战略目标：公司战略目标：独特性 领先创新 反应灵活公司战略目标职能化结构设置部门间任务组，综合组的职能化结构矩阵式结构事业部制结构工作组式结构乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀3.互动型根据根据乌苏里制里制药的的战略要求和略要求和业务特点，新特点，新华信信将按照其各将按照其各职能能单位之位之间的依的依赖程度来程度来设计组织结构构各职各职能单能单位之位之间的间的合作合作依赖依赖形式形式所要所要求的求的组织组织协调协调方式方式决策链标准化流程规章制度计划和时间表事先安排会议计划部门间负责联络的角色非计划性的会议工作小组任务负责组项目经理客户2.流水线型客户1.合伙型客户
63、乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀步步骤三三 管理架构和管理模式管理架构和管理模式三种管理模式（操作管理模式、战略管理模式、财务管理模式）与乌苏里制药战略、流程匹配度分析针对不同发展阶段和重要性的业务或子公司,对三种管理模式进行选择确定乌苏里制药和子公司集分权范围，在保持下属公司灵活经营的同时保证公司总部的有效控制管理架构和管理模式管理架构和管理模式步骤三步骤三公司总部定位组织架构设计子公司管理模式确定乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀行政行政人事人事财务财务市场市场经营经营部部研发研发工会工会战略管理模式并不要求略管理模式并不要求总部部设立具体的立具体的业务管理部管理
64、部门，其考核与管理重点一般也集中于下属公司的董，其考核与管理重点一般也集中于下属公司的董事会或事会或总经理理组织结构（举例）组织结构（举例）特征分析特征分析公司总经理公司总经理研研究究发发展展部部财财务务部部人人事事部部办办公公室室计计算算机机室室下属公司总经理下属公司总经理规划与监控部门规划与监控部门服务部门服务部门公司总部主要起到战略规划、监控与服务职能公司总部主要起到战略规划、监控与服务职能 - -战略控制部主要通过战略规划与业务计划体系对下属战略控制部主要通过战略规划与业务计划体系对下属 公司进行战略引导公司进行战略引导 - -财务部则通过预算体系和财务报告体系对下属分公司财务部则通过
65、预算体系和财务报告体系对下属分公司 进行财务监控进行财务监控 - -此外，人力资源、法律此外，人力资源、法律/ /税收等部门则主要为各分公税收等部门则主要为各分公 司提供带有规模效应的专业化服务司提供带有规模效应的专业化服务公司将通过战略指标体系对分公司总经理进行考核，公司将通过战略指标体系对分公司总经理进行考核， 但考核一般不到下属公司的职能部门但考核一般不到下属公司的职能部门下属公司作为独立的业务单元和利润中心将对其经营下属公司作为独立的业务单元和利润中心将对其经营 活动享有高度的主权活动享有高度的主权乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀战略管理模式的采用将略管理模式的采用将进一
66、步一步强化下属公司的独化下属公司的独立运作能力，但立运作能力，但总部的部的业务管理功能将弱化管理功能将弱化战略管理模式的特征战略管理模式的特征实施战略管理模式需要的转变实施战略管理模式需要的转变下属公司作为独立的业务单元和利润中心有着下属公司作为独立的业务单元和利润中心有着完善的运作职能和决策权完善的运作职能和决策权总部将作为规划、监控与服务平台存在总部将作为规划、监控与服务平台存在总部采用战略性指标对下属公司的运作结果进总部采用战略性指标对下属公司的运作结果进行考核，但考核只到下属公司总经理一级行考核，但考核只到下属公司总经理一级强化战略控制部和财务部的建设强化战略控制部和财务部的建设 -
67、-战略控制部将具备战略规划和战略监控职战略控制部将具备战略规划和战略监控职能能 - -财务部将具备财务监控职能财务部将具备财务监控职能人力资源和行政（人力资源和行政（ITIT）等部门将弱化至服务部等部门将弱化至服务部门，其主要为下属公司提供专业服务门，其主要为下属公司提供专业服务乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀操作管理模式操作管理模式则要求要求总部部设立具体的立具体的业务管理部管理部门来来对下属公司的相关下属公司的相关业务进行行对口管理，其考核重心将口管理，其考核重心将下延至下属公司的下延至下属公司的职能部室能部室组织结构（举例）组织结构（举例）特征分析特征分析公司总经理公司总经
68、理I IT T销销售售财财务务人人力力资资源源市市场场下属公司总经理下属公司总经理业务部门业务部门行政控制与服务部门行政控制与服务部门公司总部主要起到业务管理、控制与服务职能公司总部主要起到业务管理、控制与服务职能总部的网络，市场等业务部门将对下属分公司的对口总部的网络，市场等业务部门将对下属分公司的对口部门进行业务管理，并通过对其进行业务考核的方式部门进行业务管理，并通过对其进行业务考核的方式来强化管理来强化管理下属公司可以作为利润中心进行考核，但其关键经营下属公司可以作为利润中心进行考核，但其关键经营活动将受到总部集中控制和统一规划活动将受到总部集中控制和统一规划生生产产技技术术战战略略研
69、发研发市场市场综合综合财务财务人事人事乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀而操作管理模式的采用而操作管理模式的采用则需要大幅提升需要大幅提升总部部业务管理能力，同管理能力，同时建立分建立分职能的能的纵向考核体系向考核体系操作管理模式的特征操作管理模式的特征实施操作管理模式需要的转变实施操作管理模式需要的转变总部具有较强的业务管理能力，其职能部门完善下属公司权限将弱化至操作层面（如销售、市场推广等），但可以作为利润中心存在总部各职能部门对下属分公司的职能部门具有直接的管理和考核权力大幅提升总部业务管理能力 -经营 -生产运作 -技术弱化分公司权限，核心职能权限上收建立总部职能部门对下属
70、公司对应只能部门的管理、考核关系乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀对于所属分公司的管理，确定集分于所属分公司的管理，确定集分权特征特征举例举例集权集权分权分权关系到公司长远发展的决定与行业关键成功因素高度相关的具有规模效应的行为需要统一标准化的行为关于公司战略与营运控制的行为将对公司整体造成重大影响的高风险的决定品牌管理战略规划营销与渠道发展基本策略新业务开发战略与财务控制短期决策具体的业务操作型决策需要作出快速反应的决策影响面小，且低风险的决定专家型决策网络维护市场推广业务发展乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀最最终确定确定乌苏里制里制药总部和分公司的管理架构部和分公
71、司的管理架构发展阶段针对不同分公司 (行业/发展速度/成熟阶段)建立相应的管理模式，并界定具体运作的职能，以形成互动式的管理。企业发展为导向的母子公司互企业发展为导向的母子公司互动式管理动式管理行业特征制药创业期成长期成熟期更生期衰减期人员结构文化差异地域差别管理模式运作模式分公司分公司乌苏里制药乌苏里制药模式管理架构其他特点乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信
72、管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信认为项目的成功依目的成功依赖于以下六个关于以下六个关键因素：因素：问题分析的深入性问题分析的深入性项目内容的具体性项目内容的具体性双方沟通的及时性双方沟通的及时性员工访谈的充分性员工访谈的充分性项目成果的可行性项目成果的可行性成果执行的持续性成果执行的持续性乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀项目小目小组人人员构成构成项目董事项目董事一名项目经理项目经理一名项目成员项目成员三名支持人员支持人员按项目要求配置新华信乌苏里江制药待定待定待定待定*注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供
73、数据收集和分析支持，工作地点在新华信乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀项目人目人员职责总体项目把握在各阶段讨论主要建议及方案每月一次讨论项目进程组织内部沟通清除项目进程中遇到的障碍决策每月按项目安排访谈安排根据需要安排随机沟通主要责任主要责任沟通时间沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通 至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经理项目经理项目成员项目成员项目董事项目董事乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀项目目时间安排安排周周1234567891011
74、12345678910111212注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整共共1212周时间周时间项目启动步步骤骤一一步步骤骤二二步步骤骤三三外部环境分析内部资源和能力分析管理诊断公司战略定位公司战略目标体系人力资源战略子公司管理模式确定公司总部定位业务发展战略组织架构设计乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举
75、例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信战略咨略咨询的特色是从方案、的特色是从方案、变革、革、过程和程和实施施辅导四个方面四个方面强调战略方案的可略方案的可实施性施性我们的战略方案特别强调中国市场环境和我们客户企业环境的特殊性，根据市场环境基础和企业的状况我们制定可实施的战略方案。所以，我们的战略方案是适合企业特定情形和约束条件的最优方案，而不是理想条件下的最好方案。最最优优方方案案战略将引起管理变革，变革将无疑会遇到阻力。我们的战略方案将基于我们对中国企业和文化的深入理解和以及管理变革在中国企业通常
76、所会遇到的阻力之上，从而提高方案的可实施性。变变革革管管理理新华信特殊的过程咨询方法强调客户中高管理层的参与，一方面充分利用他们的一线管理经验和对市场的丰富知识，另一方面使他们成为方案的贡献者和拥有者。所以，在战略方案实施时，他们不但会全面接受，还会主动推动。过过程程方方法法在咨询过程中我们还将提供实施前理念和铺垫方面的培训，并为客户实施时提供针对方案理解和反馈方面的客户服务。如果客户认为有必要，我们还将另立咨询项目参与具体实施过程，帮助客户实施。实实施施辅辅导导乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀我我们认为，战略方案的制定和略方案的制定和评估是决策者、估是决策者、实施者和制定者三方
77、交互参与的施者和制定者三方交互参与的结果，果，这样使使实施施成功率大大提高成功率大大提高决策者决策者制定、制定、 实施者实施者认识情况评估现状战略框架批准框架提出备选方案备选方案批准备选方案评估备选方案EvaluatedAlternatives决策实施计划已评估方案计划批准计划乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信曾服务过的著名医药企业（一）新华信曾服务过的著名医药企业（一）乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信曾服务过的著名医药企业（二）新华信曾服务过的著名医药企业（二）乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信曾服务过的著名医药企业（三）新华信曾服务过
78、的著名医药企业（三）乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信为各知名医各知名医药公司提供的咨公司提供的咨询项目：包括目：包括但不限于但不限于n皮肤用药市场研究n新山地明使用状况的定量研究n新山地明市场状况研究n雪兰诺公司研究n抗高血压药市场研究n头孢拉定胶囊市场现状研究n治疗皮癣药市场研究nL132-LAUNCH MARKET RESEARCHnASP & AWS MARKET RESEARCHn中国变应原市场研究n阿司林药品消费者调查n喷昔洛韦消费者研究n感冒药市场研究nVC INCIDENCE RATE STUDYnMarket Potential Study Of 5-H
79、T3 Receptor Antagonists for CINVn医院处方分析多用户报告n疾病与用药分析报告n基本医疗体制改革对医药市场的影响乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信曾信曾为某世界著名制某世界著名制药公司第一个降糖公司第一个降糖药产品品进行在中国上市前的研究咨行在中国上市前的研究咨询中国降糖药市场竞争比较激烈，新型降糖药层出不穷。在这种形势下，面对世界上最大降糖药市场，该公司计划于2002年在中国上市自己的第一个降糖药产品，为了能够在上市前期较好的了解目前口服降糖药的市场情况，为新药上市提供正确有效的市场导向及营销策略，为此委托新华信进行市场研究。 本次研究的主要
80、目标包括以下几个方面： 了解糖尿病的市场情况医生对餐后血糖高峰理论的认知 医生对目前口服降糖药品的评价医生对新药A的评价医生处方记录卡片分析 乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信曾信曾为某世界著名制某世界著名制药公司降公司降压类药物物进行行咨咨询该药是ACEI类降压药物，于1994年上市销售，其年销售额已超过1亿元人民币。目前降压药市场竞争非常激烈，为了更好的了解目前医生对降压药物的认识、使用和评价，该公司委托新华信对其进行市场研究。本次研究的主要目标包括以下几个方面： 了解医生对主要品牌药物的认知和评价了解医生用药情况及品牌忠诚度了解医生的需求和获取药品信息的途径了解医生参
81、加的促销活动及其评价乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信曾信曾为北京某北京某药业公司公司进行中国降糖行中国降糖药市市场的定量研究咨的定量研究咨询1997年3月，Warner-Lambert公司推出了第一个胰岛素增敏剂REZULIN。然而它上市不久便发现具有严重的肝毒性，因此在使用上受到很大限制。此后其它公司在国外相继推出了罗格列酮和吡格列酮。到目前为止，在临床上尚未发现严重副作用。于是该公司计划在国内推广一种新型的胰岛素增敏剂-TN1212(吡格列酮)。为了了解中国降糖药的市场状况，从而为新药在中国市场中的定位提供依据，该公司委托新华信市场研究咨询公司进行了此次研究。本次项目
82、内容主要包括以下几个内容了解医生诊断治疗糖尿病的基本状况 了解医生对胰岛素增敏剂的认识 了解医生对各类口服降糖药的看法 了解医生对新药A(TN1212)的评价 了解医生对各医药公司及促销活动的评价乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信曾信曾为湖南某生物制湖南某生物制药企企业提供提供发展展战略咨略咨询客户背景客户是一家创立伊始的生物制药企业，拥有强大的研发能力及核心基因技术，团队的技术开发能力很高，但是管理提升能力欠缺，是湖南省重点扶植的高新技术企业。客户存在的关键问题：由于技术商品化的时间很长，在基因技术临床试验成功之前企业应如何利用其核心能力实现良好的经营运作，并产生现金流支
83、持生物技术的研发及转换由于公司成立不久，百业待兴，公司高层对近期的发展战略缺乏清楚的认识乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信项目目组所做的工作所做的工作项目组从医药行业的价值链出发，对客户的核心能力进行了深入分析，认为客户公司应定位于高科技生物公司，以基因产品作为长期战略方向，以目前的项目维持公司运作，并注意“平滑过度”；对于中短期项目的选择，项目组根据客户的核心能力，基于长期相关性及短期盈利性的原则提出了可以进入的几个项目组合，提出了进入每个项目的可行方案如持股或者收购等，在分析了各个方案优势和劣势和投资回报率的基础上项目组给出了推荐方案；在明确未来3年的业务组合及行动方
84、案后，项目组综合评估了此方案下客户企业未来的财务状况如现金流等，并对客户企业基于基因技术的长期战略提出了建议；为帮助客户企业尽快实施中短期战略并为长期战略打好基础，项目组为客户企业建立了合理的法人治理结构，调整了组织结构，明确了工作流程、岗位职责并制定了一系列企业管理制度，包括：人力资源管理、财务管理、业务组合管理、品牌管理、市场营销管理等；结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀客客户对于新于新华信信项目目组的的评价价咨询小组的方案为我们明确了中短期发展方向及发展途径，并通过法人治理结构及公
85、司管理制度的完善使公司具备了长期发展的能力。新华信项目组以独立之态度，科学之精神，严谨的风格，对我们这样一个投资方众多，股东关系复杂新创高科技生物公司提供了一套完整的，覆盖初创公司核心问题的整体解决方案，如公司法人治理结构，战略方案，业务组合战略，资本运作，制度建设等，并大力推动咨询方案的实施 真正作到了帮助我们“立大法，明方向，定行动，搭框架，选队伍，建制度”，是公司在一个明确战略定位下，在一个高效规范的平台上开始运作。我们尤其欣赏新华信项目组独立客观的精神，同时对项目成员的专业水平，敬业精神表示钦佩。衷心感谢新华信公司对我们作出的出色的咨询服务。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优
86、秀一、一、项目背景及初步分析项目背景及初步分析二、二、项目思路和目标项目思路和目标三、项目工作步骤三、项目工作步骤四、四、项目计划安排和运作方式项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介六、新华信管理咨询简介目目录乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信管理信管理顾问公司公司简介介新华信成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有380名全职专业咨询顾问和研究人员。新华信管理顾问公司的特色表现在西方管理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。新华信管理顾问公司
87、拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。8名合伙人和总监等高级咨询人员拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。获得亚洲开发银行（Asian Development BankAsian Development Bank）正式咨询资格乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信在中国管理咨信在中国管理咨询业界界创造的造的“第一第一”中国第一家本土专业商业风险管理咨询公司中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司中国第一家在哈佛大学“哈佛中国评论”年会上
88、做主题发言的本土管理咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”年会上发言作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)，创始人赵民评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀现代管理理论的传播者现代管理理论的传播者东方管理方法的创造者东方管理方法的创造者
89、复杂管理问题的解决者复杂管理问题的解决者成功管理经验的总结者成功管理经验的总结者时代管理创新的推动者时代管理创新的推动者优秀管理人才的培育者优秀管理人才的培育者新新华信管理信管理顾问公司的使命和宗旨公司的使命和宗旨帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信管理信管理顾问公司的公司的优势新华信管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验
90、，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。新新华信管理信管理顾问公司的五大公司的五大优势是是：1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案又适合企业特色的高质量管理解决方案乌苏里
91、江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信管理信管理顾问公司的公司的团队 新华信管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或药品技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。海外商学院海外商学院34%34%北京大学北京大学22%22%复旦大学复旦大学4%4%其他其他15%15%清华大学清华大学11%11%中国人民大学中国人民大学7%7%对外经贸大学对外经贸大学7%7%乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信管理信管理顾问公司的公司的领域包括公司域包括公司战略、
92、略、组织和人和人力力资源、源、营销、企、企业信息化和信息化和业务流程等多个方面流程等多个方面乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信的信的经验分布于各行各分布于各行各业乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信近期服信近期服务过的部分客的部分客户乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信管理咨信管理咨询的部分客的部分客户清清单北京房地产上市公司中国某省电力开发公司中国建筑机械集团北京国家级开发区福建房地产上市公司中国西部公路施工上市公司河北省级电力施工公司中国生物化工上市公司中国包装印刷上市公司中国汽车上市公司中国摩托车上市公司中国电视机上市公司中国农业技
93、术公司中国洗衣机生产商中国冰箱生产商中国小家电生产商中国服装生产公司中国综合性进出口公司中国白酒上市公司中国葡萄酒上市公司中国啤酒上市公司中国最大移动通信集团中国最大运动用品生产商海洋石油香港上市公司中国物流集团公司中国油漆上市公司香港上市公司中国地产子公司中国通信设备公司中国乳业集团中国化肥生产商中国农业上市公司中国通信设备上市公司中国通信运营公司中国国家级开发区中国电器上市公司中国洗涤用品公司中国中央空调生产商中国汽车配件公司中国生物制品公司中国医药公司中国光学技术开发公司中国卡车上市公司中国建筑设备上市公司中国最大的期货公司中国重型汽车公司中国最大客车公司中国汽车营销和建材上市公司中国水
94、泥上市公司美国主要的通讯设备公司美国著名的综合性娱乐公司美国最大的环保科技公司美国航空科技上市公司美国大型制药公司美国大型矿山机械公司美国最大日用品公司美国主要化妆品公司美国主要石油公司英国主要商业协会德国重型机械设备制造商韩国最大通讯公司韩国最大家电公司韩国最大化工公司英国某大学乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信推出的新华信管理丛书，既有国际第一流新华信推出的新华信管理丛书，既有国际第一流的战略、营销、人力资源、的战略、营销、人力资源、ITIT技术、创业等管理专著技术、创业等管理专著信息技术的商业价值i20012001年：哈佛商业评论精萃系列年：哈佛商业评论精萃系列 9 9
95、 本本非赢利性组织总裁思维战略远见战略创新永远忠诚开发智力资本i 2002 2002年：总裁成功系列年：总裁成功系列 9 9 本本创业精神价值链管理不确定性管理公司战略品牌战略危机管理谈判与冲突化解乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀又有自己撰写的中国管理又有自己撰写的中国管理实践的践的总结i 2003 2003年：年：i 2002 2002年：年：乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信的高信的高级咨咨询人人员在在1010种以上中国主流种以上中国主流经济报纸和和财经杂志上志上长期期发表文章、表文章、专业研究研究报告，并告，并开开办专栏乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项
96、目建议书优秀新新华信的高信的高级咨咨询人人员被被2020多所大学邀多所大学邀请，发表演表演讲，举办讲座，座，进行企行企业管理案例培管理案例培训，广泛，广泛传播播企企业管理咨管理咨询实践践经验和技巧和技巧乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信的高级咨询人员新华信的高级咨询人员1010多次被邀请参加国际大多次被邀请参加国际大型会议和论坛，并发表演讲型会议和论坛，并发表演讲乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信信积极参加社会公益活极参加社会公益活动，承担，承担“ “社会公民社会公民” ”的的职责-1999年，中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司：北京大学光华管理
97、学院“新华信管理研究奖励基金”-2002年，第一家向国家级自然保护区（可可西里藏羚羊自然保护区）捐款的中国管理咨询公司-2003年，共同发起“中国企业家反对战争签名”乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新新华信在信在总结了中国企了中国企业管理管理实践的基践的基础上，提出上，提出了自己的了自己的观点和点和观察察“ “改造董事会改造董事会” ”观点观点“ “中国三代企业家中国三代企业家” ”观点观点“ “中国企业的危机周期中国企业的危机周期” ”观点观点“ “中国产业发展三个阶段中国产业发展三个阶段” ”观点观点“ “中国企业管理发展三步曲中国企业管理发展三步曲” ”观点观点 “ “中国
98、企业的人才危机周期中国企业的人才危机周期” ”观点观点“ “中国企业的员工价值生命周期中国企业的员工价值生命周期” ”观点观点乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀新华信集团创始人,新华信集团企业委员会主席,北京新华信管理顾问有限公司董事长、总裁。作为新华信集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有大型上市公司和快速成长民营企业提供管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一。1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。2000
99、年，主持和组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本图书。2001年，创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心。2002年，在深圳证券交易所“上市公司独立董事培训班” 和“上市公司战略管理培训班”特邀授课。2002年，领导了关于中国上市公司的两个独立研究。第一个研究“中国上市公司高管激励机制十大模式”，包括了截止2001年底中国上市公司中所有的高管激励实际操作模式，对中国上市公司多年来高管激励实践进行了一次系统的总结。第二个研究“管理咨询和中国上市公司业绩相关性研究”，是国内第一份通过客观的大量的数据分析，在中国首次研究了管理咨询和提高中国企业的管理水平提高之间的关系
100、。著有改造董事会一书。此书汇集了近年来对公司治理课题的研究成果和实践体会，是管理经验和实践的一次阶段性总结。2001年，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。2002年，被美中关系全国委员会组织发起的“美中杰出青年论坛”评为“2001年杰出青年”之一。作为中方被授予该称号的代表之一，是唯一的中国管理咨询专家。 2002年，作为归国创业30名优秀海归学子之一，受到党和国家领导人亲切接见，并
101、应邀参加了“中国53周年国庆招待会”。是全国青联委员，北京市科技咨询业协会副理事长，欧美同学会商会理事，北京大学光华管理学院和清华大学经济管理学院MBA招生面试客座考官。专业领域涉及：公司战略、市场营销、法人治理结构等，涉及行业包括通讯、IT、汽车、家电、机械、房地产、FMCG等。创办新华信公司前任职于国家对外经济贸易部。美国哈佛大学商学院EMBA，南京工学院计算机工学士。赵民民简历乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀高高晓春春简历新华信管理顾问公司高级合伙人。美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国伊利诺伊大学机器人学博士，上海交通大学工学士在中国和美国十五年管理与咨询经验，具有
102、系统的现代管理训练和丰富的中美市场管理实践经验，并对中西管理结合有独到的见解。在企业战略、市场营销、管理运营、企业信息化、资本运作和高科技企业投资等方面具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目数十个。专业领域涉及：战略、营销策略和管理、人力资源规划、供应链管理、新产品开发、生产管理、业务流程重组、 IT规划、投资和融资等。涉及行业包括通讯、IT、医药、制造业、房地产、投资、家电、物流、生化、农业、日用消费品等。先后任职于美国上市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（Strategic Decisions Group）公司高级咨询经理，北美最大食品公司美国卡夫（Kraft Foods
103、）公司芝加哥总部商业顾问和IT项目经理，美国WEB Tool Manufacturing公司药品部经理，美国Sellstrom Manufacturing公司药品部经理，美国Lakewood Engineering & Manufacturing公司项目药品师，美国伊利诺伊大学机械药品系研究员。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化解。2003年，共同领导新华信开始出版新华信管理丛书系列。在中关村共同创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构 北京天绿创业投资中心并出任总
104、经理。在此之前，参与创办中国最早的知名风险投资咨询公司之一，北京维欣风险投资有限公司，并出任总裁。在风险投资界具有广泛的影响和资源，为风险投资在中国的推广发展作出了突出的贡献。同时还是多家媒体的特约撰稿人。多次应邀在北京、上海、广州、武汉、南京等地大学做演讲和讲座。拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀胡少敏胡少敏简历新华信管理顾问公司合伙人、首席咨询师。美国亚利桑那大学EMBA，对外经贸大学国际企业管理学院MBA，清华大学理学士。作为我国改革开放后最早接受系统训练的咨询业专业人员，在近10年的管理咨询经历中，积累了对企业的深入理解和管理咨询丰富经
105、验，而这些也提供了为国内企业制订发展战略和管理问题解决方案的牢固基础。在公司战略、财务管理、流程再造、战略规划、人力资源管理、成本控制、债务重组、企业兼并与重组、企业融资等方面都有着丰富的咨询经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。服务的企业涉及到消费类电子产品行业、家电、通讯、个人电脑、日常消费品、汽车、酒类、电力等行业。曾为众多的国有独资企业，股份制公司，上市公司，中外合资企业及私营企业提攻管理咨询的经验，涉及的管理咨询项目包括但不限于：某大型通信设备集团战略和管理咨询，某大型中药集团战略和管理咨询，某美国空调厂商份销策略咨询，某美国著名压缩机公司战略咨询，某欧洲食品公司中国市场进入策略咨询
106、，某国际著名通信设备商手机业务增长战略咨询，某全球最大的电脑厂商分销策略咨询，某北京电器公司营销管理运行体及人力资源管理咨询，某中国最大的汽车厂商之一核心流程和采购成本控制咨询等等。先后任职于北京海问咨询公司合伙人，美国贝恩咨询公司（Bain & Company）管理咨询顾问，中国国际信托投资公司经理，北京中外合资Avante电子公司市场开发部经理。 胡少敏先生在投身咨询业之前，为湖北省政府工作人员，并曾在对外经济贸易大学任教。多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀许朝朝
107、辉简历新华信管理顾问公司合伙人。北京大学MBA，中山大学国际贸易学士。在中国有着10多年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、管理运营、市场营销、人力资源等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：公司战略、营销战略和营销管理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。管理咨询的经验包括但不限于：某建筑施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询，某家电公司营销战略咨询，玩具市场进入战略咨询，某家电公司销售区域划分咨询，某摩托车公司管理体系、主业竞争力提升、营销战略咨询，
108、某重型卡车营销战略咨询，某建筑施工机械上市公司营销和人力资源咨询，某通信服务商人力资源咨询，某国家经济开发区组织和管理体系咨询，某电力综合投资公司战略咨询，某房地产上市公司人力资源咨询，某房地产上市公司发展战略咨询，某通信设备企业战略和组织管理体系咨询，某中国最大的移动通信集团战略咨询等等。曾担任中国科学器材进出口总公司展览部经理和就职于北京赛迪网信息技术有限公司，并担任清华大学创业大赛评委，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化
109、解。2003年，共同领导新华信开始出版新华信管理丛书系列。多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀张江燕江燕简历新华信管理顾问公司合伙人。新加坡国立大学MBA，首都经济贸易大学学士。在中国有着10多年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、市场营销、企业文化、部门和岗位设计、企业绩效考核体系和薪酬激励体系、员工职业发展等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：公司战略、营销战略和营销管理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业
110、包括酒业、房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生化、医药、IT、农业、日用消费品等。管理咨询的经验包括但不限于：某建筑施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询，某电力施工企业人力资源咨询，某国际贸易类上市公司业务发展战略和管理体系咨询，某著名酒类上市公司企业战略和管理提升咨询，某著名运输工具类上市公司企业发展战略和竞争力提升咨询，某建筑施工机械上市公司营销和人力资源咨询，某通信服务商人力资源咨询，某国家经济开发区组织和管理体系咨询，某著名白色家电公司营销战略咨询，某著名体育用品公司人力资源咨询，某著名汽车公司销售人员管理咨询，某欧洲著名涂料公司人力资源管理咨询，某民营集团组织结构和管理提
111、升咨询等等 曾担任北京外航服务公司客运部经理，中国国际航空公司人力资源经理，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突化解。2003年，共同领导新华信开始出版新华信管理丛书系列。多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，在国内一流经济类媒体上发表公司营销、人力资源管理方面的文章多篇。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀林海峰林海峰简历新华信管理顾问公司战略咨询中心副总经理。清华大学MBA，哈
112、尔滨工业大学工学学士。在中国有着近10年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、企业文化、部门和岗位设计、企业绩效考核体系和薪酬激励体系、员工职业发展等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目十几个。专业领域涉及：公司战略、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生化、农业、日用消费品等。管理咨询的经验包括但不限于： 某民营体育用品公司人力资源咨询，某房地产公司组织架构和人力资源咨询，某民营集团管理体系咨询，某上市交通运输工具组织结构咨询，某摩托车公司营销体系咨询，某摩托车公司采购体系咨询，某汽车公司采购体系咨询， 某化工上市公
113、司组织架构和管理层持股咨询等等。曾就任于中国网络评价中心，深圳市中兴通讯股份有限公司，东北电业管理局辽宁发电厂。多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，在国内一流经济类媒体上发表公司战略、营销、人力资源管理方面的文章多篇。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀樊樊晓熙熙简历新华信管理顾问公司人力资源咨询中心副总经理。中国人民大学MBA，上海交通大学工学士。在中国有着近10年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、部门和岗位设计、企业绩效考核体系和薪酬激励体系、营销管理等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目十几个。专业领域涉及：公
114、司战略、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、通讯、酒业、IT、家电、电力、日用消费品等。管理咨询的经验包括但不限于：某房地产投资企业战略和组织咨询，某公路上市公司战略和人力资源咨询，某高新技术投资公司人力资源咨询，某著名白色家电企业营销管理咨询，某连锁经营企业战略咨询，某酒业公司营销战略咨询，可口可乐公司销售系统专业研究，电力系统多元化战略研究制定等。曾就任于国家电力公司人力资源部，中国电力企业联合会 ，北京电联实业开发总公司多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，曾多次为众多知名企业提供内部培训，培训经验包括但不限于：公司战
115、略、人力资源、企业文化等。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀刘非刘非简历新华信管理顾问公司营销咨询中心总监。美国俄克拉荷马大学MBA 北京对外经济贸易大学经济学学士。在中国有着近10年管理工作和管理咨询的经验，在市场营销战略和营销管理、企业发展战略、品牌战略、企业管理、激励机制、国际贸易等方面具有丰富的实践经验。专业领域涉及：营销战略和营销管理、公司战略、业务流程重组、资本运营、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括能源、药品机械、包装、食品、电子消费品等。管理咨询的经验包括但不限于：某海洋油田服务香港上市公司企业发展战略和管理体系咨询，某国内著名药品机械上市公司营销战略和激励机制
116、咨询，某包装上市公司战略和人力资源咨询，美国某食品制造企业品牌发展及管理咨询，某电子消费品企业新市场及新产品推广可行性分析等等。曾担任飞东照明有限公司（飞利浦合企）和飞利浦天宇医疗系统南京有限公司市场经理及 江苏省五金矿产进出口（集团）公司外贸业务主管。多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，经验包括但不限于：公司战略、市场营销战略、营销管理、人力资源、资本运营等。乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀赵天奇天奇简历新华信管理顾问公司IT咨询中心总经理。清华大学国家计算机集成制造系统（CIMS）药品研究中心 博士后；华中理工大学 机械科学与药品学院
117、 制造自动化研究所 博士。在中国有着丰富的企业咨询运作经验，通过与数百个企业高层领导的广泛和深入的沟通，切实了解企业的切肤之痛，以及管理改善的方法，并总结归纳出了一套有效的解决方案，尤其是对新经济时代下企业发展战略、企业管理变革、企业组织和流程重组、产品研发管理与技术体系的建立、项目管理、企业信息化管理等方面有比较深刻的理解和实践经验。涉及行业包括航空、电信、汽车、服装、药品等。管理咨询的经验包括但不限于：某地铁药品设计与施工管理（PDM）项目；某电信中央研究院管理提升项目总监国内知名IT企业集团PDM项目；某航空所PDM项目；某通信集团公司研发体系规划及IT系统规划项目；某汽车公司汽车研究院研发管理体系与研发信息系统规划项目；某服装进出口公司电子商务系统总体规划项目等等。曾担任汉普管理咨询（中国）有限公司资深顾问、专家顾问、项目总监、事业部总经理等职务及郑州纺织工学院动平衡研究所副所长 。多次应邀参与国内多种经济论坛、研讨会上对全球化战略、公司治理与企业变革和信息化建设方面的演讲乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀报告告结束，束，谢谢！乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀乌苏里江制药有限公司发展战略咨询项目建议书优秀
