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1、胜利，源自信赖胜利，源自信赖胜利，源自信赖胜利，源自信赖尖叫时刻尖叫时刻尖叫时刻尖叫时刻1红火广告红火广告原五环品牌联想原五环品牌联想对于五环品牌的联想只停留在体育对于五环品牌的联想只停留在体育对于五环品牌的联想只停留在体育对于五环品牌的联想只停留在体育上，并且相应的整体包装缺乏个性联想，上，并且相应的整体包装缺乏个性联想，上，并且相应的整体包装缺乏个性联想，上，并且相应的整体包装缺乏个性联想，不能区别于其它品牌，不能为目标消费不能区别于其它品牌，不能为目标消费不能区别于其它品牌，不能为目标消费不能区别于其它品牌，不能为目标消费者提供选购五环的理由。者提供选购五环的理由。者提供选购五环的理由。
2、者提供选购五环的理由。2红火广告红火广告消费者心目中原五环啤酒的品牌写真消费者心目中原五环啤酒的品牌写真基本认同延伸认同产品价格标识广告语使用者使用场合品牌个性低档啤酒低价位五环标志无界定大众型消费酒品牌感觉走成功之路无无界定3红火广告红火广告新包装五环啤酒的品牌写真新包装五环啤酒的品牌写真基本认同延伸认同产品价格标识广告语使用者使用场合品牌个性高档啤酒中高价位运动员人头个性人群具有体育精神的啤酒品牌感觉尖叫时刻运动、活力酒店、夜场等娱乐消费场所4红火广告红火广告五环品牌建设构架五环品牌建设构架五环品牌目标、方向五环品牌目标、方向五环品牌目标、方向五环品牌目标、方向五环品牌定位五环品牌定位五环
3、品牌定位五环品牌定位运动时刻运动时刻运动时刻运动时刻传播主题传播主题传播主题传播主题尖叫时刻尖叫时刻尖叫时刻尖叫时刻传传 播播 主主 题题 延延 伸伸传传 播播 主主 题题 延延 伸伸运运运运动动动动：尖尖尖尖叫叫叫叫时时时时刻刻刻刻奥运精神奥运精神奥运精神奥运精神胜利，源自信赖胜利，源自信赖胜利，源自信赖胜利，源自信赖通路建设通路建设通路建设通路建设经经销销代代理理制制经经销销代代理理制制控控制制与与掌掌握握控控制制与与掌掌握握终终端端终终端端消消 费费 者者消消 费费 者者推推推推广广广广平平平平台台台台的的的的构构构构建建建建5红火广告红火广告年五环品牌建设规划年五环品牌建设规划品牌建设
4、品牌建设品牌建设品牌建设2000.6-9月月 运动运动尖叫时刻尖叫时刻 2000.7-9 奥运奥运尖叫时刻尖叫时刻2000.9 尖叫时刻作为主线一直延续尖叫时刻作为主线一直延续 由奥运会挖掘五环内涵由奥运会挖掘五环内涵 胜利，源自信赖胜利，源自信赖2000.10-2001.3 尖叫时刻作为主线一直延续尖叫时刻作为主线一直延续 “ 胜利，源自信赖胜利，源自信赖”品牌内涵向生活层面拓展品牌内涵向生活层面拓展6红火广告红火广告2000年年6-9月五环：运动月五环：运动尖叫时刻尖叫时刻五环五环五环五环运动，尖叫时刻运动，尖叫时刻运动，尖叫时刻运动，尖叫时刻 都市人类，每天在钢筋水泥的丛林中穿梭，无都市
5、人类，每天在钢筋水泥的丛林中穿梭，无都市人类，每天在钢筋水泥的丛林中穿梭，无都市人类，每天在钢筋水泥的丛林中穿梭，无论是激情还是郁闷，人类自然的情感，都无以表达，论是激情还是郁闷，人类自然的情感，都无以表达，论是激情还是郁闷，人类自然的情感，都无以表达，论是激情还是郁闷，人类自然的情感，都无以表达，无以宣泄。而无论是五环，还是五环所代表的运动，无以宣泄。而无论是五环，还是五环所代表的运动，无以宣泄。而无论是五环，还是五环所代表的运动，无以宣泄。而无论是五环，还是五环所代表的运动，都是人们释放激情，表现自我的载体和方式。五环都是人们释放激情，表现自我的载体和方式。五环都是人们释放激情，表现自我的
6、载体和方式。五环都是人们释放激情，表现自我的载体和方式。五环致力于缔造这种真我的感受，把激情、随心所欲、致力于缔造这种真我的感受，把激情、随心所欲、致力于缔造这种真我的感受，把激情、随心所欲、致力于缔造这种真我的感受，把激情、随心所欲、无拘无束的真实和放松带入繁闹和沉闷的世界，给无拘无束的真实和放松带入繁闹和沉闷的世界，给无拘无束的真实和放松带入繁闹和沉闷的世界，给无拘无束的真实和放松带入繁闹和沉闷的世界，给人们一种卸下面具、表达真我的全身心放松的空间人们一种卸下面具、表达真我的全身心放松的空间人们一种卸下面具、表达真我的全身心放松的空间人们一种卸下面具、表达真我的全身心放松的空间和感受。和感
7、受。和感受。和感受。7红火广告红火广告2000.8-9奥运奥运尖叫时刻尖叫时刻 五环，给消费者的第一联想就是奥运。而在悉尼五环，给消费者的第一联想就是奥运。而在悉尼五环，给消费者的第一联想就是奥运。而在悉尼五环，给消费者的第一联想就是奥运。而在悉尼奥运会召开前夕奥运会召开前夕奥运会召开前夕奥运会召开前夕，有关奥运和体育的讯息都会成为社，有关奥运和体育的讯息都会成为社，有关奥运和体育的讯息都会成为社，有关奥运和体育的讯息都会成为社会热点，极易引起消费者的关注。而五环啤酒的品牌会热点，极易引起消费者的关注。而五环啤酒的品牌会热点，极易引起消费者的关注。而五环啤酒的品牌会热点，极易引起消费者的关注。
8、而五环啤酒的品牌和定位正是我们一笔极大的独有的财富。和定位正是我们一笔极大的独有的财富。和定位正是我们一笔极大的独有的财富。和定位正是我们一笔极大的独有的财富。 五环五环五环五环奥运奥运奥运奥运, , , ,五环的激情和活力五环的激情和活力五环的激情和活力五环的激情和活力尖叫时刻。尖叫时刻。尖叫时刻。尖叫时刻。 8红火广告红火广告2000.9尖叫时刻作为主线一直延续尖叫时刻作为主线一直延续 由奥运会挖掘五环内涵由奥运会挖掘五环内涵 胜利，源自信赖胜利，源自信赖 再进一步，再进一步，再进一步，再进一步，“五环五环五环五环胜利胜利胜利胜利”，在竞技中获得胜利，在竞技中获得胜利，在竞技中获得胜利，在
9、竞技中获得胜利的关键就是人们之间的相互信赖，相互协作。而这正的关键就是人们之间的相互信赖，相互协作。而这正的关键就是人们之间的相互信赖，相互协作。而这正的关键就是人们之间的相互信赖，相互协作。而这正是五环啤酒的是五环啤酒的是五环啤酒的是五环啤酒的“点睛之笔点睛之笔点睛之笔点睛之笔”，是五环啤酒的内涵之所，是五环啤酒的内涵之所，是五环啤酒的内涵之所，是五环啤酒的内涵之所在。在。在。在。 其实无论是运动，还是存在于生活的商业合作、亲其实无论是运动，还是存在于生活的商业合作、亲其实无论是运动，还是存在于生活的商业合作、亲其实无论是运动，还是存在于生活的商业合作、亲情、友情，人类生存的本质就是信赖和相
10、互支持。情、友情，人类生存的本质就是信赖和相互支持。情、友情，人类生存的本质就是信赖和相互支持。情、友情，人类生存的本质就是信赖和相互支持。 喝五环，就是向对方表示信赖和诚意，就是人喝五环，就是向对方表示信赖和诚意，就是人喝五环，就是向对方表示信赖和诚意，就是人喝五环，就是向对方表示信赖和诚意，就是人们之间相互信赖，相互支持的最恰当的表示。们之间相互信赖，相互支持的最恰当的表示。们之间相互信赖，相互支持的最恰当的表示。们之间相互信赖，相互支持的最恰当的表示。9红火广告红火广告推推 广广 平平 台台 的的 构构 建建所有经销商始终是先追求新产品的，问题是谁有本事搞出的东西让他有信心。我我们们的的
11、初初步步构构想想是是以以精精耕耕细细作作销销售售网网络络为为主主题题，将将品品牌牌传传播播与与销销售售网网络络连连为为一一体体，互互动动是是两两者者利利益益产产生生的的基基础础。因因为为市市场场裂裂变变与与爆爆炸炸式式增增长长与与市市场场基基础础密密切切有有关关，我我们们有有信信心心构构建建一一个个销销售售与与传传播播的的推推广广平平台台，然然后后将将我我们们的的产产品品进进入入这这个个平平台台，成成本本增增加加不不多多，但但效效益益却却有有几几何何式式增增长长，一一旦旦产产品品攻攻占占了了主主流流市市场场，锁锁定定消消费费者者，在在这这个个主主流流市市场场我我们就是领导者们就是领导者。10红
12、火广告红火广告n尖叫时刻尖叫时刻创刊主题语：动与静存于生命的点滴之间（五环啤酒所蕴含的体育精神如何才能呈现于既定消费者心中？体育所具有的一动一静的意义，我们可以通过这个刊物表现出来，而五环啤酒附着于体育这个载体，同时也可以将我们的创意不受大众媒体的限制呈现于消费者面前。）主办：莱州中策啤酒有限公司协办：山东红火广告有限公司、该地总经销商本杂志宗旨：为消费者提供一个可以选择的全面娱乐饮食的场所指导，为卖场提供一个可以传播本卖场特色和具体服务项目的媒体。推广平台推广平台rr一份具运动精神和时尚在线的杂志一份具运动精神和时尚在线的杂志-尖叫时刻的直尖叫时刻的直接传播媒体接传播媒体rr一个由尖叫时刻构
13、建起的以酒巴、大酒店、夜总会、一个由尖叫时刻构建起的以酒巴、大酒店、夜总会、迪厅、俱乐部为主的销售网络联体迪厅、俱乐部为主的销售网络联体11红火广告红火广告一、一、项目目标：项目目标：n传播五环啤酒传播五环啤酒“动与静，存于生命的点滴之间动与静，存于生命的点滴之间”的主题意义，的主题意义，宣传五环啤酒与众不同的个性化产品之品牌形象；宣传五环啤酒与众不同的个性化产品之品牌形象；n使我们锁定的消费者（及卖场）拥有个性化的娱乐饮食指导使我们锁定的消费者（及卖场）拥有个性化的娱乐饮食指导手册，准确传播五环啤酒的销售场所和各销售场所的销售价格等情况；手册，准确传播五环啤酒的销售场所和各销售场所的销售价格
14、等情况；n因为这份刊物，使之成为五环啤酒进入酒巴、夜总会、大酒因为这份刊物，使之成为五环啤酒进入酒巴、夜总会、大酒店等卖场时与之进行讨价侃价的资本。店等卖场时与之进行讨价侃价的资本。二、二、项目策略：项目策略：n对消费者而言，尖叫时刻是一本可以带给自己消费娱乐对消费者而言，尖叫时刻是一本可以带给自己消费娱乐讯息的首选指导手册，它是另一种吃喝玩乐的地图；讯息的首选指导手册，它是另一种吃喝玩乐的地图；n对卖场而言，尖叫时刻是一册可以将自己的经营特色和对卖场而言，尖叫时刻是一册可以将自己的经营特色和经营内容准确传达到特定消费者的直接媒体，具有相当的针对性；经营内容准确传达到特定消费者的直接媒体，具有
15、相当的针对性；n通过这个刊物，可以将扬州及镇江大大小小的酒巴、夜总会、通过这个刊物，可以将扬州及镇江大大小小的酒巴、夜总会、大酒店等场所归于其中，每一页均有该场所的图片介绍、经营特色、地大酒店等场所归于其中，每一页均有该场所的图片介绍、经营特色、地址、交通情况、电话等资料备索。址、交通情况、电话等资料备索。本项目概况说明本项目概况说明12红火广告红火广告三、三、项目执行：项目执行：n整个项目从立项（整个项目从立项（5月份）到实施完毕需要四至五个月时月份）到实施完毕需要四至五个月时间，至间，至8、9月份可以全面操作使用，在此期间，通过与各卖场的洽月份可以全面操作使用，在此期间，通过与各卖场的洽谈
16、与协商，可以说服其大胆利用这一媒体，作为交换条件，我们的谈与协商，可以说服其大胆利用这一媒体，作为交换条件，我们的五环啤酒可以顺利进入该卖场。五环啤酒可以顺利进入该卖场。n本刊物可以有两种发放方式：本刊物可以有两种发放方式：1.通过与该地文化部门的合作，公开发行，印刷费用由莱州中策及通过与该地文化部门的合作，公开发行，印刷费用由莱州中策及总经销商承担，卖场得以出现在该刊物的条件即为允许五环啤酒进总经销商承担，卖场得以出现在该刊物的条件即为允许五环啤酒进入此场所销售，销售政策不做改变；入此场所销售，销售政策不做改变；2.不做公开发行，作为赠阅刊物存在，费用由莱州中策及总经销商不做公开发行，作为赠
17、阅刊物存在，费用由莱州中策及总经销商承担，通过免费赠送给卖场和特定消费者的方式流通于社会，卖场承担，通过免费赠送给卖场和特定消费者的方式流通于社会，卖场得以出现在该刊物的条件即为允许五环啤酒进入此场所销售，销售得以出现在该刊物的条件即为允许五环啤酒进入此场所销售，销售政策不做改变；政策不做改变；13红火广告红火广告四、四、项目评估：项目评估：n创意独特，可以将卖场和特定消费者产生互动，并且具有极强创意独特，可以将卖场和特定消费者产生互动，并且具有极强的针对性和全面性；的针对性和全面性；n执行方便，两地经销商具有较详细的客户名单，且均有经营品执行方便，两地经销商具有较详细的客户名单，且均有经营品
18、牌的经验，推广一个新产品时在各方面上都会有所支持；牌的经验，推广一个新产品时在各方面上都会有所支持；n通过初期的工作，将卖场（销售网络）与特定消费者构建成一通过初期的工作，将卖场（销售网络）与特定消费者构建成一个整体的平台，以后我们的新产品投入市场时借助该平台可能轻易地推广个整体的平台，以后我们的新产品投入市场时借助该平台可能轻易地推广出去，不必再花费高额的推广费用。出去，不必再花费高额的推广费用。n创造一种媒体，因为它是我们的，所以我们在某些程度上可创造一种媒体，因为它是我们的，所以我们在某些程度上可以尽性发挥我们诠释五环品牌的创意。以尽性发挥我们诠释五环品牌的创意。五、五、项目说明：项目说明：n本项目是一场革命性的营销与传播平台改造；本项目是一场革命性的营销与传播平台改造；n本项目的实施需要经销商的协同作业，与各卖场的谈判需要二本项目的实施需要经销商的协同作业，与各卖场的谈判需要二个月的时间；个月的时间；n项目本身一种企业行为，需要投入一定的人财物支持。项目本身一种企业行为，需要投入一定的人财物支持。14祝五环啤酒祝五环啤酒祝五环啤酒祝五环啤酒早日成就国际品牌早日成就国际品牌早日成就国际品牌早日成就国际品牌15
