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1、善用规则做人生赢家陈建平遵守规则利用规则一个犹太商人带着一头牛和一支鸡去赶集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴发。就在他快要被淹死的时候，他祷告说：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把卖牛的钱捐献给教堂。上帝听到祷告后就把他救了起来。 犹太商人平安后内心不想再把卖牛的钱捐献给教堂，但是作为一个虔诚的犹太教徒，必须履行对上帝的承诺。 聪明的犹太商人到了集市上，把牛以鸡的价钱卖掉，同时附加一个条件，买方必须以一头牛的价钱买他的鸡。买卖完成后，他把卖牛的钱（实际上是鸡的价钱）捐给了教堂。这个聪明的犹太商人，即遵守了规则（自己的承诺），同时又灵活地利用了规则。3真正赢家 顺应自然法则的人顺应自然法则
2、的人遵循事物发展规律的人遵循事物发展规律的人吃透规则的人吃透规则的人迅速适应新规则的人迅速适应新规则的人业绩不说跑不了，增员不谈不得了、收入多元化，更稳定业绩不说跑不了，增员不谈不得了、收入多元化，更稳定各职级收入项各职级收入项新新人人政政策策奖奖金金新新佣佣续续佣佣季季度度奖奖金金服服务务津津贴贴优优质质续续保保奖奖增增员员奖奖金金辅辅导导奖奖金金主主任任津津贴贴室室回回计计室室一一代代育育成成室室二二代代育育成成室室年年终终经经理理津津贴贴部部回回计计部部一一代代育育成成部部二二代代育育成成部部年年终终督督导导津津贴贴区区回回计计区区一一代代育育成成区区二二代代育育成成区区年年终终收入收入
3、项数项数见习见习 4业务员业务员 6高级专务高级专务 6资深专务资深专务 6主任主任 11高级主任高级主任 11资深主任资深主任 11经理经理 16高级经理高级经理 16资深经理资深经理 16总监总监 21资深总监资深总监 21基本法收入组成展业收入：展业收入：佣金续佣季度奖服务津贴优质续保奖合计5项管理收入管理收入：增员奖辅导奖室、部、区管理津贴（三项）室、部、区年终奖（三项）合计8项育成收入育成收入：增员奖辅导奖室、部、区育成回计（三项）室、部、区育成津贴（三项）室、部、区二代育成津贴（三项）合计11项基本法核心是组织发展展业收入展业收入佣金续佣季度奖服务津贴优质续保奖组织发展收入（组织发
4、展收入（17项）项）除了以上5项之外增员奖辅导奖室、部、区管理津贴（三项）室、部、区年终奖（三项）室、部、区育成回计（三项）室、部、区育成津贴（三项）室、部、区二代育成津贴（三项）管理利润金融行业： 人是生产力 更需要管理架构总监利润29%（室管理）（室管理）9%（部管理）（部管理）3.5%（区管理）（区管理）30%（增辅奖）（增辅奖）6.3%（年终奖）（年终奖）13%（育成一代）（育成一代）8%（育成二代）（育成二代）3.5%（部育成一代）（部育成一代）2%（部二代育成）（部二代育成） 保密8 保密9经理利润29%（室）（室）7%（部）（部）30%（增辅奖）（增辅奖）6%（年终奖）（年终奖）
5、13%（育成一代）（育成一代）6%（育成二代）（育成二代）3.5%（部育成一代）（部育成一代）2%（部二代育成）（部二代育成） 保密10主任利润25%-29%（室）（室）5% （年终奖）（年终奖）30%（增辅奖）（增辅奖）13%（一代育成）（一代育成）6% （二代育成）（二代育成）公司各项奖励公司各项奖励国国家的致富政策家的致富政策第一代政策：勤劳第一代政策：勤劳致富（做个人业务的）致富（做个人业务的） 多劳多得，少劳少得，不劳不得。多劳多得，少劳少得，不劳不得。第二代政策：勤奋第二代政策：勤奋致富（做主管主任）致富（做主管主任） 多劳能多得，少劳不少得，不劳也能得。多劳能多得，少劳不少得，不
6、劳也能得。 第三代政策：合法第三代政策：合法致富（经理、总监）致富（经理、总监） 多劳可以多得，少劳也多得，不劳也能多得。多劳可以多得，少劳也多得，不劳也能多得。钓鱼的故事两个钓鱼高手到鱼池垂钓。他们各展身手，没多久的功夫，皆大有收获。他们的表现吸引了一大群游客的观望，有的看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓了上来，不免感到几分羡慕，于是到附近买了一些钓竿来试试自己的运气。但这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。 而那两位钓鱼高手，性格各异。其中一人孤僻而不爱搭理别人，独享垂钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如
7、果你们学会了我传授的决窍，每钓到十尾鱼就分我一尾。不满十尾就不必给我。”众人均欣然同意。要求学习的人很多，这位高手教完这一群人，又到另一群人中，尽其所能传授钓鱼技巧。这一天，他把所有时间都用于指导垂钓者，但最后他获得的不仅仅是满满一筐鱼，还认识了许多新朋友，并赢得了他们的尊敬。 故事启示许多人的成功并不是拥有高超的技能和过人的能力，而是善于借助别人的力量。就像麦当劳一样，复制分店，没家分店1小时利润上缴总部复制自己的能力，帮助别人成就自己！如果教会徒弟之后，按照此约定，师傅则可以不用钓鱼也会获得不小收获松树与草，灌木一块荒地上，草长得最快，然后慢慢地长出灌木，再后来就是各种杂树，草和灌木因为没
8、有阳光就消失了。很久后松树就会从杂树下长出来，慢慢超过杂树，最终千百年挺立!人也一样，有些象草，有些像灌木，有些像杂树，表面长得快，却不持久。有些长得慢，但像松树，成长了就是大才！明了寿险业法则立志做松树，尽管增员有了难度，见效不见比做单快，但是一旦培育成才之后形成树林就永久生存！立志做松树一定需要有耐心，一定要耐得住寂寞寿险法则就是剩者为王！ 俗话说：要想走得快，就独自上路；要想走得远就结伴而行。快与远，都是我们追求。追求快中的独立，追求快中的坚强。给自留一片属于自己的天空，追求远中的欢声笑语，追求远中的结伴而行，便不再孤单！单打独斗与结伴而行放眼看看寿险行业，常胜将军有几人？放眼看看寿险行业，结伴而行的主任，经理，总监都是长青不老！放眼业务主管中的业绩高手又何尝不是追求远而快的结果呢！倘若传统行业：教了徒弟，饿了师傅；在寿险业：教了徒弟，富了师傅！
