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1、迪欧咖啡迪欧咖啡 姓名：杨旭姓名：杨旭学号：学号：201020020233班级：营销二班班级：营销二班目录迪欧背景宏观环境分析市场占有率分析消费者分析竞争对手分析服务和产品分析消费者对产品需求分析广告策划迪欧背景迪欧背景l迪欧咖啡是迪欧餐饮集团旗下知名餐饮连锁品牌之一 ，2002年首创于上海，是中国复合式休闲餐饮咖啡类的领先者。l“迪欧DIO”原引世界语“神的博爱”之寓意，又可作为英语“DEAR”的谐音，表达有“亲爱的”含义，传递着迪欧如咖啡般的浓浓情谊。同时它与迪欧“诚信、尊重、关怀”的核心价值观相契合，期望人们在这“爱的咖啡馆”，累积生命，畅想生活！l和星巴克相比，迪欧咖啡是地地道道的中国
2、品牌。尽管相比前者晚了10年诞生，但迪欧只用了6年时间，便在全国近百个城市拥有了100多家连锁店，把星巴克远远地撇在了后边。在最新的中国连锁餐饮业排行中，迪欧的企业规模位列6名，成为连续三年的“中国优秀特许品牌”得主；还连续被商务部商业改革发展司和中国烹饪协会评为“中国餐饮百强企业”，位列休闲餐饮一。多年的兢兢业业，使得迪欧咖啡在稳步发展中获得成长，受到行业相关权威机构及政府的肯定。 随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，咖啡已经成为一种代表时尚潮流的消费品，尤其比较注重追求时尚的中青年对咖啡的需求量更是与日俱增。越来越多的人知道咖啡，越来越多的人讲究品味，越来越多的人投资和进入咖啡行业，越
3、来越多的咖啡器具正在普及。一切都是在进展中的，在上升环境中的，咖啡市场前景非常看好。 迪欧市场占有率迪欧市场占有率 根据国际咖啡组织的调查，咖啡作为世界三大饮料之首，是仅次于石油的第二大贸易品，在日常生活和商业贸易中都有举足轻重的地位。咖啡的市场需求刚性而旺盛，创痛的咖啡消费国如美国和德国年消费量分别达到120万吨和80万吨，占总消费量30%以上。世界咖啡消费量主要由有限的产能决定，近年来，由于一些非传统消费国如日本、韩国和中国快速崛起，更是导致咖啡价格持续上涨，前景非常看好。消费者多而分散以休闲放松为主面向中高层消费者多为中青年消费阶层闲暇可支配时间充裕消费者分析消费者需求结构分析消费者需求
4、产品质量需求品牌层次需求服务需求文化需求价格需求心理需求竞争对手分析竞争对手分析奶茶店奶茶店 主要瞄向低档消费者，这一类消费者居多，价格比较便宜并且还提供座位和桌子，方便交流，虽然环境比是特别好，但也存在一定的竞争性。比较高档的比较高档的KTV 这类餐厅环境休闲，风格独特，非常适合中高档消费群体，价格适中，最首要的是它提供私人包厢，且价格低于咖啡厅又高又奶茶店，需要我们特别注意一下。类似的咖啡厅类似的咖啡厅 现在的咖啡厅首要面对的是前两类的竞争，对于同行市场的竞争，我们只要做好自己咖啡的宣传和市场的细分，相信能够在市场中占有一席之地。竞争对手广告分析竞争对手广告分析 表达新兴的企业形象 塑造产
5、品形象 塑造企业形象渗透企业理念 表现第一品牌的创新及国际观念服务和产品服务和产品服务理念服务理念 与众不同的并不是超凡的工作，而是做得非常出色的普通工作，令我们的服务变得与众不同。核心价值观核心价值观诚信、尊重、关怀 以诚信、尊重、关怀的行动，带领我们的员工，面对我们的贵客 主要产品主要产品经典咖啡、华式咖啡、普通咖啡、中国茶、牛排、比萨、意大利面、中西式点心以及水果色拉等甜品l广告目的：广告目的：让更多的人认识并了解迪欧咖啡，体会迪欧的魅力。建立自己的咖啡品牌。让人们能够喝到优质的迪欧咖啡，扩大迪欧咖啡的影响力树立高品质的迪欧品牌形象。l广告策略：广告策略：把咖啡馆开得像酒店，记住每一位顾
6、客，用错位竞争战略摆脱同质化市场巷战略。广告创意广告创意积累生命积累生命 创造生活创造生活广告广告宣传宣传广 告 语消费者对产品需求消费者对产品需求分析分析食品精致、新鲜、口感好；价格合理，物超所值；微笑服务，尽可能满足顾客需求；周围环境好，有西式氛围；定期对会员进行优惠活动；广告目标广告目标在咖啡市场在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产消费者更加认可咖啡产品是用来休闲品是用来休闲,放松和享受生活放松和享受生活,其次其次认可咖啡的提神效果认可咖啡的提神效果.迪欧咖啡目标市场策略由此而来迪欧咖啡目标市场策略由此而来:塑塑造休闲造休闲,活力的咖啡主题活力的咖啡主题.较为年轻较为年轻,18岁岁-30岁，
7、岁，消费者心理属于年轻活消费者心理属于年轻活力型力型对广告有亲切感对广告有亲切感注重流行新趋势注重流行新趋势“希望成为具有独特风格的人希望成为具有独特风格的人”。广告表现形式广告表现形式电视广告为主电视广告为主,平面广告为辅平面广告为辅.1.电视广告电视广告:A.各大电视频道播放各大电视频道播放B.公交车视频网络公交车视频网络2.平面广告平面广告:A.主流杂志主流杂志B.转动广告牌转动广告牌C.公交车车身公交车车身广告创意广告创意背景是，在寒冷的冬夜，在一所背景是，在寒冷的冬夜，在一所大学的图书馆或自习室里，一个女大学的图书馆或自习室里，一个女孩独自一人坐在角落里的一盏孤灯孩独自一人坐在角落里的一盏孤灯下，双手握着一杯冒着热气的咖啡下，双手握着一杯冒着热气的咖啡取暖。翻动书页发现书里夹着一封取暖。翻动书页发现书里夹着一封情书和一袋迪欧咖啡，女孩拿起信情书和一袋迪欧咖啡，女孩拿起信封嫣然一笑，然后给信封一个特写，封嫣然一笑，然后给信封一个特写，上面用大字写着：上面用大字写着：“我愿做你杯中我愿做你杯中的迪欧，温暖你的手，温暖你的唇，的迪欧，温暖你的手，温暖你的唇，融化你的心。融化你的心。”谢谢观赏
